个人淘宝客运营经验(精)

不小心又写长了,如果你是一个比较没耐心的人,那么这帖子也不适合你,而你也可能会因此错过某些东西,本来想分为两个帖子发上来的,上部分有关站外营销,给想了解站外推广、淘客运作或想通过淘客赚钱的朋友,下半部分是给卖家的一些建议,如果你是卖家,淘客推广做得不够好,或许是因为你还没有深入了解淘宝客。

过去两年里一直断断续续做着自己的副业 (淘宝客 ,从微博、社区、建站、群发、线下推广基本都玩了一遍,与此同时,我的工作也是帮公司打理淘宝业务,从 08年开始玩淘宝至今换了 3家公司,做过集市也玩过商城,我得承认这样的跳槽确实有点高频率。第一份关于淘宝的工作是做玩具类的,主要负责美工兼打杂,做了一年多最终离开,老板人很好,也是 O 经验第一次创业,离开是因为当时团队士气低落,自己也跟着没干劲了,此间公司现今仍在摸索中前进 ; 第二份工作朋友介绍在深圳做推广工作一个月后被炒,因为自己各种不争气,现在仍感惭愧 ; 目前在新塘这家做牛仔裤的工厂,又是各种原因,我在淘宝方面的工作并没有得到太多的成就感。

相反的是,在这期间接触了淘宝客,兼职淘客的钱远高于我当前的工资。除了性格比较闷骚之外,我自认为还算是一个比较踏实肯干的人,在我第二份工作时犯了一个错误,以至于被辞退,就是工作期间还闷头赚自己的外快,没有全身心的投入工作。

有关淘宝客

下面开始要扯淡的是我做淘宝客的这段经历及给卖家们的一点小建议,如果你是小卖家,可能目前对你还不适用,如果有意成为淘客站长一员的,可以稍加了解,欢迎交流。

其实我最开始做淘客还得感谢一个人,那就是雕爷了。在 10年初的时候,看完雕爷那篇引爆成战场最后导致封号的帖子后《有关团队,有关梦想,有关捍卫点什么… 》 ,和多数人一样有种想加入漂网的冲动, 可惜个人对小剧场并不热爱,对帝都印象也只有坑爹的拥堵。于是萌生想法曲线救国,为满足自己的小愿望做了阿芙的淘客推广,刚开始对建站完全不了解,且我并不是一个技术型站长,至今对 HTML 代码依然没看懂,更别说编写了,申请免费网站绑定域名后开始操作,网站搞好之后由于工作原因一直没打理了, 一个月后发现网站通过百度流量赚了几十块钱,唯一支出的

费用 (购买域名的钱轻松收回,于是在第二个月时开始来了信心并认真打理了网站,我用一些可能大家都已经快遗忘了的推广方式,如视频营销,特别是化妆品,看电视上那些美容节目对女人是那么有吸引力的原因就是这个了,我在上传优酷视频及信息栏中加入我的网址,设置好标题信息,每天也能为我带来不少的流量 ; 之后的佣金每月不断递增,其中也有不稳定的时候,年底时发现原来微博还能更好的获取流量,于是通过微博推广,我做的是伪官方微博假以乱真,在与新浪工作人员互动中甚至想要帮我进行认证,但我心虚当然不敢乱来,期间不断与粉丝互动并找微博应用连蒙带拐的去拉官方微博的粉丝,通过一些方法使自己的账号排在新浪微博搜索“ 阿芙” 的第一位 ; 微博推广每月能带来千把块零花钱,而我每天只需发布两三条微博并维护一下粉丝,同时用其中一部分钱做了一些有奖活动,我知道某些东西是需要懂得回馈感恩的 ; 甚至在阿芙做大型活动时在微博上充当客服, 粉丝也一直认为我就是漂网的员工,虽然微博没加 V 。后面以同样的方式复制到了其他品牌的几个微博推广账号上,或许是我赶上了好的时机,那一年阿芙还没这么多人推广,用百度竞价做淘客的人寥寥无几, 玩转微博是如此轻松。

当阿芙被越来越多的站长分食之后,我目前阿芙的微博及站点也已闲置状态,粉丝 1万,虽然其中不少僵尸粉,但质量依然不错 ; 用微博做淘客的人越来越多,各种形式。之后继续在淘宝挖掘更多可行项目,都是细分品类, (如生姜护发产品、儿童推车、防辐射化妆品、大码女装…… ,目前大概 10个站左右,由于工作原因,精力实在有限,现在基本都是闲置无人打理状态。

在我做淘客站点时候,一个比较有趣的现象,某些品类做独立站其实更适合,同样也可以活得很滋润, 我做生姜类产品时不小心在网站上留了 QQ 等联系方式之后,隔三差五有人咨询是否可货到付款、汇款、批发,代理,由于是防脱发功效类产品,这方面的需求还是不少 ; 这就是为什么那么多高利润产品做竞价单页的缘故了,货到付款是单页站的杀手锏。由于不懂技术,我只能选择关键词指数 1000以下且佣金不错的品类进行推广,虽然如此,但仍能给我赚回不少票子。

在去年,返利网是最为火爆的一年,我认识的淘客站长有一半都做了自己的返利网站,我承认返利并

不是一个很好的模式,商家给你分成的钱不是让你直接去告诉客户这个店铺可以返现金的,当全民皆返利的时候,淘宝联盟已经臭大街没人再愿意去推广。很可惜,我也是投机份子,去年下半年也加入了返利大军中,我并没有正面的在网络上和其他的返利站长进行竞争,因为知道自己网上再怎么努力,最后都有可能成为 51返利等大网站的推广员,你始终干不过他们,还有千千万万比你技术牛 X 的站长,我更多的是通过线下及本地社区推广,制作 DM ,淘宝上定制工作服,工牌,会员卡,会员登记填表…… 其中更多细节不多说, 跟伙伴一起, 完全正规化 ; 大街上无数人问我们是不是淘宝官方的, 我的会员卡称为“VIP 折扣卡” , 就是我签名里的这个站点

(https://www.wendangku.net/doc/e511784152.html,/ ,并且我的卡是收费的,原价十五块钱一张,并做限时限购的活动口号,十块钱一张卖出 ; 购卡会员需要登记各类信息,以便更好的提供个性化服务,客户购卡之后我们会在收工回营时会帮客户激活卡号并发短信给客户,我给我的会员提供增值服务,而不止只是购物返利 ; 为毛我不使用免费模式呢 ? 像雕爷所说… 漂网不直接包邮,而是发明包邮卡,你要知道,购买你卡片的客户比那些免费赠予的更有价值,客户花钱买了这张 9.9元的包邮卡后不来消费的话,会觉得自己亏损了, 不再次返单的话对不住自己? , 客户绝对是非常厌恶损失的 ; 有时候, 真心觉得人都是特么的犯贱, 你给他免费的,他还觉得你是虚假的、是骗子,并不断质疑你,非要花钱买了才会用得心安理得 ; 就算他成为你的客户,产生的价值也绝对没有那些购买你会员卡的高,并不是所有免费的东西、免费的模式都是正确的,就像化妆品, 几块钱的东西你敢往脸上抹么 ? 反观一下大多数花钱买客户的网站, 我的却是客户要成为我的网站会员而需要花钱,你也可以说我这种行为是小打小闹,规模没法做大,无所谓了,我只关心每天进口袋的票子有多少 ; 当然,我的网站和其他返利网一样也可以免费注册使用,但我给 VIP 会员提供的增值服务也是相当诱人的,当他注册免费会员并通过网站消费一两次后,大多数会员都会选择升级为 VIP 会员。我们进军大学校园并和熟悉的快递员合作,在东莞这个城市,由于并不大熟悉院校,这方面进展不算太顺

利 ; 原计划打算引入本地商家和本地网店、便利店合作也都因各种原因没有很好

的执行下去 ; 另一站长朋友,在他的城市的大学里收获颇丰,日入几千。而我完全是打一炮换一个地方的人,返利网也没做长久, 唯一坚持的是做细分品类一直没停, 我也清楚自己有多大能力做多大的事。这个模式如果复制到你的城市, 我想也可以玩

得成功,至少不会让自己饿肚子,如果有派友灵感突发,想去做但不知道怎么入手,也欢迎交流,更多细节的东西都可以告诉你 ; 我也觉得我不适合做亏损生意,谁都厌恶这玩意,一亏损就尿急,头上冒汗担心饭碗,很多人烧钱玩规模,赌将来 ; 也许我真的只

适合赚些小钱,也不知道这个思想会不会影响到以后做其他决定失策。

下面,不得不说,群发滥发信息是一种很无耻的行为,但有时候想想,都是为了赚钱,甚至更容易赚钱,何乐而不为呢 ?OK ,找对战场开始操作,在朋友那里得到了一个群发小软件,可以在美丽说、蘑菇街等购物分享社区群发淘客信息的软件,当大家还在研究这类社区如何刷喜欢刷评论刷排名刷粉丝的时候, 我们已经用机器人玩爆社区了,显然,这是一个玩擦边球的游戏,好景不长,才赚几千块,就在上个月这些网站更改接入规则后便断了后路,购买的几百个账号也都报废,软件开发者不愿再给我升级软件,只能回头继续老实做站……

这期间,在几个业务员网站里接到了不少企业建站单子,他们对建站推广的需求依然很大,且我在这类型群体中能很快成为网络方面的意见领袖 ; 雕爷牛逼闪闪的“ 达人计划” 也是如此,在我推广阿芙期间,不止一次叹服漂网的站外达人,成本如此之低,效果惊人 ; 这让我觉得淘宝小卖家每天都在讨论的直通车、关键词排名哎哟又变了、刷钻等行为是多么可笑, SNS 推广的核心大多还是围绕达人来进行的,美丽说蘑菇街传说中那么牛 X ,不也一样由各类潮人达人撑着场面 ; 雕爷推荐的书,逢推必买,这就是意见领袖的魅力了。回头说网站,空间域名传程序套模板,完成。要求较高的单子当然不会去碰,因为自己不懂技术,同时还得维护网站,这不是我的专长。三五百块成本做出来的网站卖 1500元 /年,也算比较有竞争力的了,当然这个是相对本地其他建站公司而言的。

我为什么不单干,而选择工作,且拿到的钱还比工资高不少,而且工作也并不太顺心 ; 显然建站做淘客并不能成为我的长久事业,我更需要平台,需要实业运作中的一些经验,有些东西是我个人不能实现的, 而这些正是我想在工作中积累的。当然谁都不想做一辈子的吊丝,创业需要时机,我只是在为这个时机储备足够的料。其中我也有过自己的一些小想法,想做一个胖妞的购物分享网站 ; 想拿一些高利润产品自己

玩

竞价单页 ; 想…… 在当前或许还不大现实,答应公司的事要执行到最后,脱不开身 ; 个人也不太看好类似美丽说、蘑菇街这类型的瀑布流的站点,我更倾向于做内容分享站,小清新,网站的信息质量自己可控,会员只能评论分享,可以加个小型讨论区……

以上。

有关卖家

这么多站外资源为什么不导入自己公司店铺,可是亲,这玩意不是想导就能导的,店铺还没形成气候、内功还不够扎实的时候,再多流量进来也是浪费的,并且我的站点也都是细分品类的 ; 所以,还没有成为皇冠店铺且店铺杂乱、定位模糊的 (当然,商城比集市更具优势 ,你再怎么找淘客,效果都是差强人意的, 没有人愿意推广没有转化率的店铺,佣金再高是浮云。我们只负责引流,是否成交还要看店铺的内功,相比之下当然是优先选择转化率高的店铺才能使自己的佣金最大化。

https://www.wendangku.net/doc/e511784152.html,/

同时普及一些淘客推广常识 (从站长角度 ,如果我帮你推广产品,我个人会把转化率放在第一考虑的位置,我也希望每一个进入你店铺的流量都能产生价值,在此基础上佣金适中即可,当然了,佣金越高肯定越高兴嘛,呵呵 ~ 卖微利产品、单价低的店铺基本不在考虑范围,十来块钱的东西,卖出去也才赚一块几毛佣金,没意思。请保证你佣金计划的稳定性,刚说了,谁都厌恶损失,如果平时卖力的帮你推广了, 在你做活动的时候都不让尝点甜头, 下调佣金的话对淘客来说是很悲催的一件事 ; 我做微博推广时都知道回馈粉丝,况且淘客推广都是一次性的生意,买家这次通过淘客连接购买之后,第二次通常直接进店铺,很少有回头客,我不相信卖家比我还短见 ; 淘宝客绝对是你投入产出比最好的一个投资,在站外帮你宣传,给你拉流量 ; 女装为例,个人认为推广计划设置三个就可以,一个通用计划设置最低佣金,防止不必要的佣金支出,如 360、返利网 ; 一个公开的需要审核的 VIP 计划,佣金至少在 8%以上,低于这个推广没劲,这计划针对有意加入你店铺推广的淘客,要求淘客等级没意义,无数淘客喜欢用小号进行推广,淘客们也通常会为了防止阿里妈妈的抽风行为而申请多个小号 ;

一个非公开的针对优质淘客的计划, 慢慢积累收集的优质淘客站长。按需提供素材是必要的,当然了,条件允许的话,你还可以多设置一些其他奖励。例如月推多少奖现金啦、奖旅游啦、奖天上人间啦…… 诸如此类。

寻找淘客最快捷高效的方式无疑是混进大卖家的淘客群里,如果你有精力非要自己傻乎乎地到百度搜索关键词找网站站长或到站长论坛里去找淘客也无所谓,或许你会认为这样找出来的站长比较优质,你发的广告帖没有淘客会喜欢看,当然了,如果你经常逛各类站长论坛,细心的会发现站长真正的需求是什么, 稍加考量,满足一下即可,效果颇大。就像雕爷点评姚明的公益广告, “… 没有买卖,就没有杀戮,请拒绝食用鱼翅?。广告词还能更糟糕点么 ? 这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“ 罪恶” 之“ 迷恋触发器”! 这种笨蛋环保广告打得越多,鱼翅就会卖得越火爆,鲨鱼灭绝就越快…… 所以,就算当个环保人士,不读书也是很可怕的。” 再所以,就算当个大卖家,不了解淘客真正需求对症下药,工作效率当然也好不到哪里。除此之外,我们还能为淘宝客提供哪些额外的东西呢 ?

如果你能为我这种菜鸟提供精美的淘客网站模版, 那是再好不过的了, 哈哈 ~当然做为回报我肯定也不会吝啬帮你多推一下,很多淘客都在为能有漂亮网站模板头痛,当你制作好精美的模板后,在 QQ 群、论坛稍加推广免费分享,淘客当然喜欢,更加以限时限量下载的活动口号,甚至会疯抢宣传并对你感恩戴德, 现成的模板加入店铺信息是理所当然的事了。

我所了解的大部分站长,对软文的需要其实也很大,并且都很懒,比如像我这种人就是啦,定期写一些提供给群里有需要的站长,这个当然可以是自己产品的软文,加上精美的图片……

有条件的还可以免费为淘客提供 100M 空间, 只能用来推广自己店铺的产品, 虽然我对这个空间不太感冒,但对其他很多淘客而言还是有点吸引力的,针对加入推广计划后第一个月做出比较好业绩的站长的奖励。

淘宝C店运营计划方案

淘宝C店运营计划方案第一部分： 淘宝店运营策划书 总纲： 一、店铺目前运营情况统计 -1、店铺信息统计 -2、店铺转化率、销量、访问，信息统计 -3、已开通卖家服务软件统计 -4、宝贝资料统计（列出全部宝贝信息） 二、同行店铺情况统计对比 -1、确定2-3家竞争对手 -2、统计其相关信息，做对比依据 -3、分析其优势，以及需要改进的地方 三、店铺整体建议 -1、店铺装修方面 -2、店铺相关数据统计方面 -3、宝贝图片 -4、宝贝详情页面 -5、宝贝的关联销售 -6、橱窗推荐的使用 -7、宝贝的搭配销售 -8、店铺活动策划 -9、参加淘宝官方活动的流程 -10、淘宝官方社区的推广 -11、店铺设计，用户体验方面 -12、转化率 -13、帮派和微博的整合运营 -14、爆款的打造

-15、硬广的实施和执行 -16、店铺动态评分 四、日常运营流程 -1、人员配备和工作内容 -2、宝贝更新和维护 -3、店铺营销活动 -4、销售培训 -5、售后问题 -6、日常事务管理 -7、配送和仓储流程 -8、工作考核系统 五、效果分析统计系统 -1、店铺流量来源、质量分析 -2、转化率成交客单分析（含同行） -3、店铺热点点击 -4、宝贝标题优化分析 -5、日、周、月销量曲线图和统计 六、运营目标 -1、店铺销量 -2、动态评分 -3、营销活动次数/频率 -4、成交率和成交量 -5、流量 -6、入驻商城 ———————————分割线——————————— 一、店铺目前运营情况统计

1、店铺信息统计 店铺地址：****（为保护客户信息，隐去） 店铺名称：中国无线耳机 宝贝数量：21 开店时间：2008-12-27 好评率：98.74% 收藏人气：45 动态评分： 店铺动态评分与同行业相比 描述相符：4.5 低于4.62% 服务态度：4.6 低于3.27% 发货速度：4.6 低于4.47% 卖家信用：546(2钻) 2、店铺转化率、销量、访问，信息统计 目前由于没有后台数据，暂无法统计 3、已开通卖家服务软件统计 目前由于没有后台数据，暂无法统计 4、宝贝资料统计（列出全部宝贝信息） 列出所有宝贝资料，并给出可左右的佣金幅度，制定打造爆款的方案 二、同行店铺情况统计对比 1、确定2-3家竞争对手 目的在于有参考，有对比，知己知彼百战不殆。 2、统计其相关信息，做对比依据 3、分析其优势，以及需要改进的地方

【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧

【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧 【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧 2015-12-25 16:40:00 一、定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。 3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你

才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？2）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。二、顾客1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规

淘宝运营工作总结计划

淘宝运营工作总结计划 篇一：淘宝运营个人年终总结 个人年终总结 XX已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年，在XX的开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的双十一、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处，每一样都可以称之为不可思议。 犹记得当初被通知来面试时，自己的心情依然记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内心疑惑着到底是什么神秘的工作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个面具，以一个电商执行者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。 执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开始了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，

各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时，心情自然感到很开心。 接触推广工作其实自己也很意外，从最初的免费推广，到现在实战中的付费推广，每一项都是一种新的体验，第一次投放使用推广费用，那时双手或许都有冒冷汗吧，简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每一张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明白，如今回顾才发现，再神秘再高深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的面纱，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。 在过去的一年，每一项任务都是自己面对的一种尝试，

个人淘宝客运营经验

不小心又写长了,如果你是一个比较没耐心的人,那么这帖子也不适合你,而你也可能会因此错过某些东西,本来想分为两个帖子发上来的,上部分有关站外营销,给想了解站外推广、淘客运作或想通过淘客赚钱的朋友,下半部分是给卖家的一些建议,如果你是卖家,淘客推广做得不够好,或许是因为你还没有深入了解淘宝客。 过去两年里一直断断续续做着自己的副业 (淘宝客 ,从微博、社区、建站、群发、线下推广基本都玩了一遍,与此同时,我的工作也是帮公司打理淘宝业务,从 08年开始玩淘宝至今换了 3家公司,做过集市也玩过商城,我得承认这样的跳槽确实有点高频率。第一份关于淘宝的工作是做玩具类的,主要负责美工兼打杂,做了一年多最终离开,老板人很好,也是 O 经验第一次创业,离开是因为当时团队士气低落,自己也跟着没干劲了,此间公司现今仍在摸索中前进 ; 第二份工作朋友介绍在深圳做推广工作一个月后被炒,因为自己各种不争气,现在仍感惭愧 ; 目前在新塘这家做牛仔裤的工厂,又是各种原因,我在淘宝方面的工作并没有得到太多的成就感。 相反的是,在这期间接触了淘宝客,兼职淘客的钱远高于我当前的工资。除了性格比较闷骚之外,我自认为还算是一个比较踏实肯干的人,在我第二份工作时犯了一个错误,以至于被辞退,就是工作期间还闷头赚自己的外快,没有全身心的投入工作。 有关淘宝客 下面开始要扯淡的是我做淘宝客的这段经历及给卖家们的一点小建议,如果你是小卖家,可能目前对你还不适用,如果有意成为淘客站长一员的,可以稍加了解,欢迎交流。 其实我最开始做淘客还得感谢一个人,那就是雕爷了。在 10年初的时候,看完雕爷那篇引爆成战场最后导致封号的帖子后《有关团队,有关梦想,有关捍卫点什么… 》 ,和多数人一样有种想加入漂网的冲动, 可惜个人对小剧场并不热爱,对帝都印象也只有坑爹的拥堵。于是萌生想法曲线救国,为满足自己的小愿望做了阿芙的淘客推广,刚开始对建站完全不了解,且我并不是一个技术型站长,至今对 HTML 代码依然没看懂,更别说编写了,申请免费网站绑定域名后开始操作,网站搞好之后由于工作原因一直没打理了, 一个月后发现网站通过百度流量赚了几十块钱,唯一支出的

淘宝店运营方案

一、店铺内功 设计自己店铺的风格，突出卖点，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现，宝贝数量不求多，但要分门别类，热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。 二、产品策划 产品的包装与策划，也就是打造爆款、明星款，等优势宝贝上人气了，再来推广其它的，这样做起来就事半功倍了! 其中爆款可以以天天特价那款鲜花饼做爆款。 三、客服工作 搞好顾客关系，好的服务也是赢得回头客的很重要的因素。客服做好快捷短语回复，精明的商家总是把店铺地址第一时间发给客户，给人很专业、很周到的服务。 四、促销活动 淘宝店铺的商品促销，分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。 具体做法： 1、赠品策略(赠送产品或者赠送服务) 2、包邮促销 3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势) 促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝!

五、推广运营 淘宝店铺的运营推广关系着店铺生存，而淘宝店铺的推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。 站内推广具体做法： 一、免费推广资源的运用 1)淘宝内部的搜索引擎优化 描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名主要工作： ?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 ?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 ?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB描述 2)淘宝社区、淘江湖软文广告 描述： ?活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺 ?报名参加社区促销活动 ?争取社区首页免费广告位 主要工作： ?负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。 ?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品。3)淘帮派推广资源发掘利用

淘宝店运营经验分享

目录 1.1 很简单，很实用，淘宝运营方法大全！（转自电商派） (1) 1.2 如何推广淘宝店铺（新手篇） (2) 1.3 怎样做好淘宝运营？ (11) 1.1 很简单，很实用，淘宝运营方法大全！（转自电商派） 这篇要写的是一些平常运营的小技巧，经验之类的，现在变得有点懒了，不爱去总结，就简单的把平时用过的，还算有效的方法或者经验直接贴出来！会陆续更新，什么时候有新的了就马上来更新。东西很散，没有过多的去解释，当然一家之言并非真理，欢迎各位朋友讨论与修正。 一丶最常用的的竞争方法：拿对方的主力款来当成自己的引流款打价格战 这招我们用的很多，单不是每个店铺都适用，自己去衡量，意思应该很明白了，操作方法却不局限！得结合自身情况去思考。 二丶关于宝贝描述页修改会不会影响搜索人气（注意不是换宝贝，只是针对宝贝优化）虽然官方一直说没影响，但多次测试的确会的，相信很多大卖家都知道这一点，这里只要注意几个点就可以了，1丶“描述丶标题丶主图”这三项每次只改动一项，不要一下全部都改动，改一项隔一天再改第二项；2丶换主图的时候最好是先把要换的图放到第4丶5个位置，隔天再移动到主图位置；3丶标题每次只改4个字；4丶属性里面带*的千万不能动。把握住这几点就可以放心去优化你的详情页了！ 三丶巧用量子快速锁定需优化宝贝 不是什么诀窍之类的，只是一个小方法，个人经常用，觉得很方便分享给大家！ 1丶打开量子恒道——流量分析——宝贝被访排行，然后时间选择最近7天，会出来宝贝浏览量排行TOP15图标（图片传不上来，应该都知道的，不知道的留言单独发你吧），把这个截图保存； 2丶同样在量子里打开销售分析--销售详解--宝贝销售排行，时间选择按周，同样会出来宝贝排行TOP15（这里可以选择支付宝成交件数或者支付宝成交金额来对比），然后打开刚才保存的浏览量排行图，两个图表对比下，看看是不是大体可以对应上，如果发现流量大的宝贝，但是成交少，这个宝贝就要去仔细查看了，原因很简单，因为它浪费了很多流量，相反你就要给它更多流量。 注意：（两个图表时间对应，最好是在周末的时间来进行，平时要用的话可以不用选择7天，这个是灵活的，或者干脆不要第一步，直接在第二步那里也可以选择查看浏览量） 四丶客服在聊天的时候可以做很多文章 这点其实也算不上技巧，感觉说的每一点都没多少技术含量，大家自己选择性吸取吧！

月入过万的淘宝客必做的三个步骤

分析月入过万的淘宝客必做的三个步骤 现在的淘宝客，做的好月入万元很容易，做的不好一个月一分钱没有也正常，下面分析的高手们是如何运行淘宝网购物导购网站的？ 淘宝客赚钱容易吗? 淘宝客是淘宝的一个附属联盟“阿里妈妈”联盟，在淘宝网上面的卖家发布一定的佣金给推广产品的人，熟称淘宝客，其实就是推广人员。 淘宝网上佣金最高的是电器，不过最多人推广的是减肥产品、护肤美容产品、丰胸产品等等，靠女性的爱美心理赚钱，但是这个产品也是竞争力最强的，有很多站都做了很久，新站想竞争实属不容易。不过它确实很好赚钱，这个是不敢恭维的。 淘宝客如何赚钱。 淘宝客靠推广商品赚钱，但是有些商品的竞争力非常大，很多站都做了很久了，很难竞争，原先很流行博客赚钱，后来就是论坛发贴流行了一段时间，当时很多人都赚到了不少，我认识的人月入上万的大有人在，后来大量论坛封杀淘宝客，让很多人都万念俱灰，特别是那些没有技术的淘宝客。 API网站赚钱的淘宝客们，自从百度六月份的K站后就再也没有什么起色了，原先一天IP上十万的人现在IP少得可怜，原先收入过万的，现在月入几百，有的甚至是每天吃零蛋。 淘宝的确很赚钱，但是淘宝也要有淘客独特的眼光，不是什么产品赚钱做什么产品，要学会发现市场的盲点，竞争性小，赚钱多的商品。现在很多人只知道做减肥之类的，这些产品在百度有些站都很成熟了，很难竞争过他们，更何况淘宝客大部分都是靠百度吃饭的，可以说现在很多网站都是靠百度吃饭的，你不在百度上下功夫可以说，淘宝客你做一年都不一定有收入。 如果做好淘宝客? 做好淘宝客其实并不难，现在淘宝客有很多种方式，不过我说的是有局限性的，只适合那些会做站的朋友或者是可以请人做站的朋友，如果你什么都不会，我还是劝你别做淘宝客了，淘宝客是靠百度吃饭的，就百度这一块你就要废旧脑汁。 做淘客站，首先不是把站做好。下面就给大家说下，成为淘宝客必做的三个步骤： 第一步，发掘市场盲点，选择好的产品推广。 发现一些竞争力小，佣金适当，容易做，销量不错的产品推广，或者是季节性的产品。如果是初次做淘宝客建议做单页产品站，这样推广难度不叫小，淘宝客做的是转换率而不是IP，你的商品多了，很难带来高质量的IP。 第二部，选择关键字。 选择关键字很重要，选择关键字的时候要注意自己推广的是什么产品，关键字要是那种高质量的，不要去在乎他能带来多少IP而是能够带来多少高质量的关键字，好比一个关键字的百度指数是几万，可是跟推广产品关系不大，不但这个词的竞争大，而且不一定能够给你的产品带来很高的转换率而那种几十几百个IP的词竞争力小，还可以给你带来很客观的转换率和收入。淘宝客本来就不是靠广告赚钱，是靠卖产品推产品赚钱。那就在关键字上面要下功夫。好比你卖护肤品，不能关键字就是护肤品，有些人只是想查下护肤品的用法之类的，而“淘宝护肤品”这就有一定的针对性了。这样也说搜索的人有在淘宝网上买东西的意思，加上你的产品卖得不错，那肯定会给你带来转换率和佣金。 第三部，网站制作优化。 为什么这一步放在最后呢?其实有点基础的人都知道，选好了产品以后肯定就要想关键字了，关键字想好了，就可以从结构和细节上来优化这个网站了，如果你一开始就做网站，你肯定不会想着去优化那里，不能针对性的优化。有网站制作和优化很重要，本身网站就是靠搜索引擎吃饭，你优化得好搜索引擎才会给你好的排名，不过优化也要适当，不要过度，不然会被认为作弊被K，所以优化也是门学问，做站赚钱，不光会做，还要会推广优化。不然做好了站点也不会给你带来盈利。 总结，淘宝客赚钱，但是赚钱的人比不赚钱的人少很多。淘客赚钱要取之有道，赚钱要有目的性要有针对性，不要盲目少走弯路，多学习，谦虚。有技术才能赚钱，什么都不会想赚钱很难。先学好技术再想

最实用的淘宝店铺运营策略

最实用的淘宝店铺运营策略 很多淘宝卖家们都想知道如何运营淘宝网店，如何更好的管理网店、提高 转化率。今天呢，我们不讲具体方法，讲的是一种思路。 这里没有具体的方法告诉如何引流？如何提高转化率？如何做客户关系管理？如何提高销量.....只是让你学会思考怎么去运营 “SEO直通车钻展帮派博客论坛微博焦点图店铺街淘吧......”这些术语常常是一些店主或是一些做运营的朋友每次谈话必谈的内容，什么 “你看我朋友靠直通车现在一天100多单”“我亲戚的店从做了钻展后现在生意越来越好”等等，最后又都似乎茅塞顿开，基本众口一词的说道：看来我得招 个对淘宝所有营销渠道都很懂的运营，看着对方那闪着金光的眼睛，似乎在告 诉你他终于找到店铺的问题和解决之道了。最开始听到类似的话，还会善意的跟对方分析一下，后来听多了也就一笑而过了！天天都沉浸在别人的成功里， 天天都在心毛意乱的瞎折腾的人，你能期望他会认真的听你的分析和认真的反 省吗？省省吧... “人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形 于无穷”----孙子兵法” 不明白这句话意思的去问度娘，这句话，从不同的角度可以有很多种理解，从战术层面，可以理解为，别人的成功，你不一定能复制，从学习方法层面来说，可以理解为，向别人学习，要更多的学习别人解决问题的思维方式，而不 要一味的盯着他的方法！ 按我的理解，要做好店铺，只需要关注好几点，一是：产品；二是：客户；三是：天道酬勤 对于产品的关注我们可以概述为做好店铺的内功： -------经营本质在于价值交换，根本在于诚信，只有一心为客户提供好的产品及服务，经营才能源远流长,财源滚滚来，这告诉我们要学会为客户的利益着想！ -------产品是有针对性的，有其对应的客户群体，再好的产品，在不需要的客户的手里，就是垃圾，这告诉我们要学会做好定位。 -------人靠衣装，人与人的认识，在相互不了解的情况下，都是凭第一眼对外观的观察和判断得出初步结论，客户对你店铺的认识也一样，你的装修能 给人好感吗？ -------网上交易，产品是通过图文的形式展现给客户的，客户看得见摸不

电商天猫淘宝运营 运营的20个实用技巧

运营的20个技巧 现在很多卖家说，现在天猫淘宝很难做了，其实只是平台变专业了，当你的网店一直做不起来，你有无考虑过自己一直在重复的犯错，恶性循环？以下给各位店主分析出这二十点问题，您的店铺一直做不起来是什么原因？分析如下： 一、引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。 二、DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低？因为你的DSR太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注，最好不要持续下降！例如快递慢，适当的发发顺丰啥的！ 三、产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝，做起来岂不是很费劲！ 四、推广图问题，试问图片都不吸引，谁会买你的东西。这方面最好是多下功夫，淘宝毕竟是个买图的大市场！ 五、首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不足，买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。还有就是很容易没有新品标(当然有些类目没有新品标) 六、产品评价，要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准确的。这方面需要你客服责任心和技巧都要到位！ 七、及时上新，没有持续更新产品的店铺等于一潭死水，新品流量更是没有。 八、没有正确设置优惠券，买家99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。 九、活动节点，长期没有活动，买家都看不下去了，因为都是那个问题，贪小便宜。

十、CRM的维护，众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。 十一、客服对产品是否了解，是销售话术和谈判技巧，思维方式等都会影响你的销售. 十二、售后问题，长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等。 十三、搭配套餐，好的关联销售是提高客单价的主要手段，同时也起到了带动流量的作用！十四、执行力问题，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。 十五、自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。 十六、推广方式错误，以为用高ppc就能获得转化，劳民伤财。 十七、不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。 十八、觉得电商平台是清货的地方，还不肯打折扣，做成价格虚高，要知道你是卖家很聪明，消费者比你更聪明。 十九、做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。很多时候是把细节持续做好，如果有这么一套运营秘籍，适合所有类目，直接就可以做好，那大家就不用在这里看帖了，是吧。 二十、自己店铺开不好也不接受改变的

淘宝店铺运营策略

淘宝店铺运营策略 一、淘宝店铺运营策略之起步阶段 二、淘宝店铺运营策略之推广阶段 三、淘宝店铺运营策略之整合阶段 一、淘宝店铺运营策略之起步阶段 店铺管理----商品管理-----客服培训-----促销活动----策略调整 1、店铺管理：这个阶段我们主要进行的是对我们店铺进行定位主要包含以下几个方面：1确定自己产品的目标客户群体，找到他们的兴趣点并与自己的产品相联系起来 2.思考这些群体在不同时间地域的不同需求并推出活动 3.在给目标客户除了提供产品服务的的同时考虑还能提供什么样的服务比如生日祝福、二次订购时送点小礼品4.寻找合适的货源保证产品的质量。开店的前期要熟悉买家卖家和物流的工作流程和淘宝的运营规则，最后进行店铺的装修。 2、商品管理：这个部分主要包含商品图片、描述、和分类。线路规划（通过什么途径进入到商品的购买界面） 买家购买关注度：价格>描述>功能>口碑>推荐>专家 3、客服培训 产品知识结构---服务技巧----能力鉴定-----系统培训。这个环节是能否转化的重要因素，在这个环节里客服经理要时刻调节客服的情绪适当的增加点娱乐活动，让客服时刻保持良好的心情，才能保证店铺的转化。 4、促销管理

这个环节的重要性在于能否把客户吸引进入店面留下成单以及能否进行二次营销的关键。 满就送----套餐营销-----限时打折-----红包积分 （1）限时特价：把时间标明，特价的幅度要大点 （2）秒杀：与之前的价格落差要大，提前在店铺、活动页面、以及产品页面发布消息，尽可能大的宣传信息。 （3）抽奖：这时设置奖励时要保证大的够大，小的值得，以及获奖后把结果展示在推广的各个页面，有可能的话再加上得奖者的评价。 （4）包邮：在网购中已经有很多卖家采用了该活动，但是，要根据产品不同来进行包邮（适合低价、重货的产品），这时候要注意和买家说清采用的是哪个快递，大概什么时候到达，如有特殊情况，客服需写好情况。 （5）满就送/赠送：这个活动是针对利润大且销量好的产品赠送些小礼品，当你采用拉动高价来进行活动时，要选择价值高的赠品，让客户感觉物有所值。 （6）红包：这个活动要给老客户准备的，一定要保证老客户的的利益，针对不同级别的老客户赠送不同的红包，让客户感觉到自身的尊贵。 （7）积分：这是淘宝推出返积分的活动，积分可以当现金用，是为了告诉客户产品价格已下降的手段 （8）会员卡：最好等店铺有一定的规模后，推出该活动，针对

运营淘宝店全过程详细攻略

运营淘宝店全过程详细攻略 一：店铺运营的八个步骤 第一步：寻宝贝 选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。 1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。 2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。 3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。 4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。 5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。 第二步：找流量 吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。 一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。 第三步：升转化 促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。 提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。 第四步：提销量 淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。 第五步：促效率 提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。 一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。

淘宝运营必备小技巧

第一：店铺新品上新时的基础优化工作 1) 类目必须放对。这是最根本的，搁在淘宝来讲，其本质就是，你的商品只能放在一个仓库里面，并且要放在正确的仓库里。因为搜索引擎会在用户搜索的时候，去相应的仓库把宝贝提取出来，切记：他不希望在用户希望要一个连衣裙的时候，提取出来一件T恤。所以，绝对不能错放类目。 2) 宝贝属性不能错填和漏填。错填宝贝属性跟错放类目是一样的，都属于违规行为，是要被降权的。而漏填属性会导致两个问题：一是在你是新店的时候，搜索引擎无法给你初步的明确的店铺标签;二是用户搜索时，属性不完全的商品会靠后展示。 3) 标题字数的充分利用。从有利于搜索的角度看，标题是为了获得更多的展现机会(当然，前提是精准)，所以30个字要充分的利用起来。 4) 选择最恰当的词进行竞争。不要抄别人的标题，分销的卖家不要直接用上家的数据包，标题一定要自己写。根据自己的实际情况，选择最恰当的词进行竞争。这个恰当主要从以下几个维度看： (1)相关性一定要强，不相关的词不管多好都不用，因为会降低转化，进而影响全店的综合质量得分，去影响排名; (2)大卖家、店铺基础比较好的大卖家竞争核心大词，获取最多的展现; (3)小卖家、店铺基础不好的店铺竞争精准的长尾词;

(4)刚上传的宝贝，小卖家一定要关注关键词的点击率这个指标，搜索人气、点击率、支付转化率、商城点击占比、宝贝数，这些指标综合考虑。用生意参谋，标准版可以查。 5) 关键词进行全店布局。当店铺当中宝贝数比较多的时候，必须对关键词进行全店的布局。因为流量的碎片化分配，每个宝贝只有有限的关键词是可以带来流量的。所以为了获取更多的机会，必须进行全店关键词的布局。不同的宝贝在保持相关性的前提下，分配不同的核心关键词、长尾关键词，宝贝和宝贝之间避开竞争。最忌讳是差不多的宝贝用差不多的标题，用差不多的关键词。打散原则会让这种做法毫无意义。 6) 下架时间的全店布局。跟上一条一样，因为打散原则的存在，所有的宝贝下架要错开时间，避免自己和自己竞争。并且下架时间还应该针对不同的关键词进行下架时间优化卡位，下架时间权重比较高的，应该进行重点优化。 8) 宝贝首图自己制作。一定要自己制作，不要盗图，不要用厂商的数据包，跟相似款或者同款竞争对手能有差异，这样来获得新品的流量扶植机会。 9) 宝贝主图突出产品卖点。尤其是在无线端，宝贝主图承担着非常重要的促进转化的职责，首图在合规的前提下，后面的几张主图一定要能够突出产品的核心卖点，不管是在拍摄上，还是在文案上都应该有所注意。

淘宝经验直通车、钻石展位、淘宝客区别

直通车、淘宝客、钻石展位是淘宝卖家主要的站内付费推广方式。那么三者之间是什么关系，卖家们又该如何选择呢？ 首先说下直通车和淘宝客的关系。 参与直通车外投的宝贝主要会展现在淘客搜索页面。 直通车和淘宝客选择哪个好？ 淘宝直通车的特点是： 1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！ 2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！ 淘宝客的特点是： 1、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求； 2、免费被推荐，交易成功后才支付自己设定的佣金； 3、被推荐的店铺所有的商品，都列入佣金支付范畴。 到底该选择哪个，就要看你的网店适合哪个了。也可以从费用方面进行初步判断。 钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。 钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。（CPM：千次浏览单价） 直通车展示位和钻石展位展示位的区别： 直通车展示位置： 一、宝贝推广展示位 1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。 2.定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。 3.活动展示位： 淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。

淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案 运营口号：要做到“麦包包”类似这样的电子商务开台为目标. 从淘宝店铺做起再到天猫，总结经验积蓄客源。 主营产品：品牌包包 前期工作准备： 前期工作首先建立淘宝店铺，选择合适公司商品的店铺装修风格进行装修。前期店铺运营以新店开张优惠打折或免邮为主，也可送小礼品以吸引客户，先把店铺信誉度提上去，最重要是让客户第一次在本店购物后留下一个好印像，以便让客户收藏本店，最终成为老客户。 一，确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作 如：主图的版面、宝贝分类、专题图片等。 1.细化买家须知的内容：尽量用简单易明的方字描写让买家可以自主购买。 2.文案说明：(这点很重要，商品本身的特性除了图片叙述以外，也要靠文案说 明使买家更加了解商品)尽量让买家清楚了解商品的属性引导买家购买。 3.商品标题：一定要引用一些符合商品的关健词，热词，方便买家搜索。 二，初步营销方向 营销活动如： 买就送：买家购物到一定的金额可以赠送礼品，减现金，包邮，以提搞买家的购买欲，增加店铺产品的热度。 限时打折：设定商品折扣优惠及时间，系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易。 优惠卷：利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率。 三，设立会员制，等级可分三级如： 初级会员：在本店购物一次即可成为会员，累积第二次购物可享受折或送小礼品。高级会员：在本店累积购买xxx元后可享受折扣或送小礼品。 VIP会员：在本店累积购买xxxx元后可享受折扣或送小礼品。 前期店铺一定是不为人知的，所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率，所以要多参加推广，但因刚开店信誉跟好评不高的前提，有许多活动是不能参加的，所以前期刷信誉是必的。 总结买家心理：买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态，适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。 短期目标为:半年内能成为一钻

淘宝运营面试技巧

一丶填空题: 1丶天猫店最低返点比例:电器类____服饰配件类 2丶c店手机专享价活动时长最长不超过____天 3丶c店手机专享价—电脑促销价>____元 4丶c店设置后的手机专享价>_1_元 5丶聚划算在后台编辑____丶___与___的时候一致 6丶淘宝店招的尺寸____淘宝导航尺寸____淘宝首页全屏____首页主体尺寸就是 7丶天猫店招的尺寸____天猫导航尺寸____天猫首页全屏____ 首页主体尺寸就是 8丶主图的尺寸:____ 以上,____以内,要求____或者____格式,将可以实现____功能。 9天猫详情页的宽就是____详情页主图的比列:____,且____。 10 首页由________组成。 二丶选择题: 1丶有区间价的宝贝一口价应填多少？( ) a丶宝贝虚高价最低价 b丶宝贝虚高价最高价 c丶介于宝贝虚高价最低价与最高价之间 2丶用超级店长制作主图视频时,默认视频就是由_______张主图组成。( ) a丶3张 b丶4张 c丶5张 d丶可自由选择 3丶c店手机专享价可设置的宝贝有限制不？( ) a丶有 b丶没有 4丶以下哪个数值的店铺红包就是不能设置的( ) a丶5元 b丶15元 c丶20元 d丶200元 5丶店铺首页侧栏子旺旺亮灯的必要条件( )可多选 a丶已设置分流 b丶子旺旺已登陆 c丶已亮灯分组 d丶已勾选亮灯显示 6、官方活动就是否需要设置库存拍下减卖家承担运费不？( ) a丶都可以 b丶一定要 c丶不需要 d丶没有要求 7、淘宝详情页的宽就是( ) a丶990像素 b丶750像素 c丶790像素 d丶900像素 8、店铺首页的重要性( )可多选 a丶分流引导 b丶品牌形象 c丶配合营销 d丶老板喜欢 8、满减针对就是那些活动呢( )可多选 a丶折800 b丶天天特价 c丶vip购优汇 d丶淘宝清仓 9、天猫详情页的宽就是( ) a丶990像素 b丶750像素 c丶790像素 d丶900像素 10、宝贝详情设计要点有哪些？( )可多选 a丶图片清晰 b丶真实或虚假展示 c丶展示产品的整体性 d丶售后服务 11、天猫店的主图可以添加什么 ( ) a.折扣信息 b、店铺logo c、产品名称 d、产品价格 三丶判断题: 图片空间可以上传含有站外二维码的图片。( ) 淘宝(or天猫)可以做站外网页的链接。( ) 详情页中的图片上用加热点的方式设置多个链接,可以设置新窗口打开页面。( ) 天猫的五张主图都可以自主设计,添加很多文案与效果？( ) 淘宝发布宝贝有没有数量限制的？( ) “关注“就是天猫独有的功能( ) 四丶名词解释 亮点图 ; 成交主张;

一位杭州普通的淘宝运营经验心得分享

我是12年初萌生学习做淘宝想法的，边工边学，当时在西湖区报了个淘宝运营夜班，一直记得学校的名字，飞昂，跟我的名字一模一样，说不定就是缘分。其实当初报培训班的时候，也有过犹豫，怕学不到什么实质性的东西。勤勤恳恳地在飞昂啃了4个月的课程，每天一下班就做公交去学习，很是仓促和忙碌，更是辛苦，不知道当初是怎么坚持下来的。 不过，这是一个很幸运的选择，也是很充实的收获。老师教的还不错，至少认真且实在，平时多是上机实践操作，边操作边听老师讲解一些相关知识。其中一点我觉得好的，是课程中间，老师会分享很多自己和身边朋友开淘宝，做网店的很多经验，会根据一些店铺的实际情况，发展情况和数据进行对比学习，这一个过程的收获，对我的提升帮助是最大的，也对个人之后的工作提升帮助很大。 学成后，便一直在当初学校推荐的这个团队里工作，初做运营时，也遇到过很多难题，也会请教以前的老师，也会请教一些论坛上的前辈，在问与学与做的过程中，进步比较快。现在，也作出了一些成绩，有人来邀请，但是舍不得自己第一个运营岗位所寄予的努力感情，一直没变换过。到如今，踏入淘宝行业也已2 年了，苦也吃过、快乐也有过、钱也挣过。但是我不后悔做这个行业，它让我学到了很多的东西。我只是一个普通的天猫运营，做过男装、童装、现在做女装真皮类目，现在根据这几年的一些经历，浅谈淘宝的运营与营销，我也不是说些虚的，全是个人的真实亲身经历。就像当初老师教导我们时所说的，将自己对以往的经验和知识进行一次梳理，便是一次进步。也向一些做淘宝这块的朋友分享一下经验： 1、关于运营 1）运营运营的精髓在于运营人的思想与不断测试创新，运营本身的思路与眼界决定了店铺的销量与发展，而思路与眼界来源于平时不断的学习实践与积累。2）运营的成败主要不取决于运营，而取决于老板。 2、关于产品 店铺80%的成败决定于产品。产品部分有3个要点:款式、季节上新时间规划，供应链。款式的选择主要决定于店铺定位，但是中小卖家普遍没有更多的选择没有设计，往往是老板有什么资源，就在有限的资源里面挑，不管怎么样，款式一定是大众加上微创新的。关于时间规划，产品一定要先行，淘宝的节奏已经很快。加上天气原因，服装类的服装，春秋时间短，款式接近，主打的基本就是夏冬两季，一定要在季节还没开始的时候就要上架测款主推，产品的开发就要更早了，产品早上架，可以早测款早点养词以最低的成本做出销量，如果晚了，广告费想花都花不掉。供应链主要是老板和产品部，水很深，对于运营来说，主要是看产品成本性价比高不高，以及质量过不过关，能不能及时的供出货。另外产品拍摄也很重要，好的产品需要好的图片，拍的好，转化率能够提升，推广起来也相对容易。 3、关于团队

淘宝卖家淘宝客推广计划与技巧!!

关于淘宝卖家淘宝客推广计划与技巧 淘宝客推广流程 1、设定推广商品； 2、设置佣金比例； 3、发帖招募淘宝客； 4、淘宝客推广宝贝； 淘宝客推广分几种方式进行 淘宝客可以选择以下方式进行： 1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。 2、推广组——将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100个宝贝），然后取推广组的代码进行推广。 3、类目推广——选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。 4、主题推广——选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。 5、推广整个店铺——选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。 6、搜索框推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。 7、频道推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。 佣金计算规则 淘宝卖家可以在1.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。 1.卖家可以在佣金范围内直接调高佣金比率。 2.卖家不能直接调低佣金比率，但可以通过先删除推广计划，再新建推广计划的方法调低佣金比率。 3.卖家可以在佣金范围内直接调整店铺统一佣金比率。 4.买家从淘宝客推广链接进入当天没有购买的，此后15天内完成的购买均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果掌柜退出淘宝客推广，在掌柜退出前，用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效，在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。

5. 如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率进行计算。 6. 如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算。 7.如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。 8.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内其他展示商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客。 9.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非展示商品中的其他商品，按照店铺统一佣金比率结算佣金给淘宝客。 推广技巧 1.调整佣金比例 该卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%，最高的达到了30%。这样的佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。 2.挑选优秀的商品 这样销售的记录，这样的标题，绝对是有效推广的有力保证之一。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。 3.当季、合适的商品 关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不忘调淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。 4.设置优秀的标题、简介 突出您希望传达给买家的商品价值点。比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。 5.额外奖励刺激 如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划。如：A卖家有很多淘宝客在帮他推广商品，为了激励淘宝客们，除了原定的佣金外A卖家出台了以下政策：