如果健身房免费,将会发生什么？
如果健身房免费开放，将会发生什么？
本人金刀侠，曾供职于某知名健身连锁企业，面对互联网大潮来袭，健身卡销售难度越来越大，卡类价格越来越低，遂苦苦思索健身房转型之路，健身房可否实现指数增长？为了寻找答案，我先读小米公司的《参与感》知道了“专注、极致、口碑、快”秘诀，后读李善友互联网转型之《登高四书》，学习了“产品、社群、自组织”，颠覆式创新，降维竞争，再读凯文凯利《新经济新规则》了解了互联网去中心化趋势和免费之道。突然之间，笼罩在我面前的云雾逐步消散，好像看到了未来的方向。我不敢确定这个方向正确与否，但我确实看到了一束光，这束光就是免费，用免费打开健身房转型的困局。
健身房为什么要免费？
首先，健身房的价值交付不足。健身房每年几千元的会员卡价格，超出了提供的实际价值。据金刀侠统计，超过40%的人办卡之后，每年去十次以内，超过10%的人只来了一次，就是办卡那次。按年卡两千元算，如果只来一次，单次消费2000元；如果来10次，单次消费200元。远远超出了健身房提供的实际价值！既然没有提供那么高的价值，为什么不干脆把价格降低，甚至是免费呢！！！
其次，年轻人被挡在健身房门外的主要原因就是价格。年轻人有健身意识和时间，更容易养成健身的习惯，但缺乏资金，等有了钱之后，人已到中年，已很难再养成健身习惯了！如果价格降低一半，或者免费，到健身房健身的人，至少增加10倍。价格是阻碍人民养成健身习惯的最大障碍！健身习惯一旦养成，对健身的需求将越来越丰富。
再次，健身卡越来越难卖，陷入价格战，竞争到极致就是免费。价格战是回归正常价值的有效手段，那就战呗，直到回到正常价值，或者干脆免费。来健身只是获得一个流量入口，未来健身行业的价值是提供深度增值服务，私人教练，减肥班，体操班，健康管理，健康饮食，健康理疗，养生保健……
免费可以让更多人来到健身房，亲身体验健身，才有机会知道专业健身的优势。健身房的延伸产品才有施展的空间。这跟周鸿祎的360软件免费是一个道理，免费提供高品质的杀毒服务，获得巨大的用户，在海量用户基础上，通过增值服务赚钱。
健身房为什么可以免费？
在传统时代，健身卡是健身房服务的全部，所以是健身房的主要收入来源，免费是难以想象的！在互联网时代，来到健身房只是服务的开始，后面的服务才是真正的价值所在，也是真正的利润来源。饮料，健身食品，衣服，装备，私教，课程，出租溢价。
首先，私教将成为重要收入来源。目前，我国大城市私教占总收入50%-60%，中小城市占比是30%-40%（按照30%计算）。大部分私教都是从普通会员中发展而
来，是经过自己锻炼而产生更高需求的群体。会员卡大幅降低或免费之后，发展私教的基础群体10倍增加，如果私教成交数额提升1倍，因免费损失的利润中30%将得到弥补。
其次，特色课程是最大的增长点。目前，大多数健身房的操课是免费提供的，既然不是盈利项目，就没有做精品的动力，陷入了敷衍状态。如果能够改变经营策略，充分调动教练的积极性，将其打造成收费精品课，武术课、瑜伽课、心灵课、健康饮食课、各种舞蹈课、养生课，青少年体能课等，收入占比不会小于总收入的50%，甚至有可能超过原总收入的数倍。
再次，延伸的产品会因免费而增加。来健身房的人数增加数倍，对饮料、食品和营养品的需求会大幅度增加。同时，对健身器械、健身服装等装备的需求也会大幅增加。
还有，如果大的综合健身企业，可以将很多场地出租给相关行业经营，获得超额溢价收入。道理很简单，通过免费获得超高人气，场地的租金自然会高出平常许多。
再有，如果是以专业性见长的健身企业，完全可以开展健康管理业务。健身房可以收集会员的连续性健康指标，并进行科学分析，提前对身体的异常信号作出反应，并提供专业性的健身方案。此服务如果成功实施，健身房的收入将获得指数增加。
以上只是目前可以想象得到的服务，实施过程中还将有可能开发出更多的服务，就意味着有更多的利润点。综上所述，免费并不一定会降低利润，可能是获得了走向更高利润的通道！这就跟天龙八部里的虚竹解开珍珑棋局一样，出一招貌似自杀的昏招，却忽然峰回路转，柳暗花明，来到了新的桃花源。
免费之后健身房是什么？
虽然分析了免费有很多好处，其实这都不是免费的本质影响。健身房免费改变了健身房的性质，免费的健身房已经不是传统的健身场所了，而是变成了一个大众生活场景的载体。就像是腾讯的QQ一样，每个人都有社交的需求，所以大家都用qq，腾讯公司在此基础上开发出了很多增值服务，赚得盆满钵满。健康生活也是人的基本需求，而且是越来越旺盛的需求，健身房就是人们追求健康生活的平台，这个平台将是未来社会中人们最经常出现的地方，在这个平台上会延伸出无数深度需求，满足这些需求获得的收益才是健身房未来真正的利润。
所以，经营具备互联网思维的健身房，就是经营一种生活品质，是做一个高端社群（这群人是社会中对健康和高品质生活有追求的一群人）。用最时髦的话说，是在经营一种关系，经营有无限连接可能的接口。这时候，健身房可以是媒体，可以是公益组织，可以是服务场所。在这里，人们可以社交，可以谈生意，可以学习，可以休息，可以找对象……。健身房是什么已经不重要，重要的是健身房将更加紧密的嵌入人们的生活，这时候健身房的生命力将会无限延伸。
金刀侠
2015年5月25日