6σ课程笔记

贺军邮箱：junhe@https://www.wendangku.net/doc/e012466676.html,

第五组组长：刘步前书记：鲁伟组名：精品

一、6西格玛质量精益效率

Q质量

C成本

D交付期，效率

DM 5AIC

MINITAB软件

质量管理发展史

上个世纪初开始100多年历史

四个阶段：

1、质量检验阶段：19世纪末到20世纪30年代末（二战前）

美国质量管理大师：泰勒（科学管理之父）流水线雏形

亨利福特T 质量检验剥离出来

特点：事后把关质量管理效率低下

休哈特1920年，贝尔实验室，过程控制组，提出spc（统计过程控制）概念，控制图

道奇&罗米格（U）产品控制组，抽样方式，概率

费希尔（E）方差分析、DOE（定量分析方法）只看Y结果

2、统计过程控制阶段：20世纪40年代~50年代末（质量控制重点放到制造阶段）

工序控制失败原因：强调统计

3、全面质量管理阶段：60年代~80年代末，源于美国（1961年菲根堡姆提出TQM，强调全员参与）TQC (Total Quality Control) ==TQM (Total Quality Management)

U：GE(通用电器) →Japan

戴明（U）（休哈特学生），统计学家（戴明循环：PDCA图）

朱兰（U）：质量改善三部曲

石川馨（J）：鱼刺图（石川图）；田口玄一（70年代）：田口实验（将质量控制推到设计阶段）80年代，利用计算机进行质量管理（CAQ），出现了在CAMS环境下的质量信息系统（QIS）DMAIC（即D定义、M测量、A分析、I改善、C控制，是应用六西格玛原理于现有流程的优化）

DFSS（Design For Six Sigma）（六西格玛设计作为六西格玛管理核心方法系统之一，虽然和BPR一样是一个面向流程再造的管理方法和思想。然而不同的是，DFSS的应用绝不仅仅局限于对现有业务流程的再造，而且还广泛应用于新的产品或服务流程的设计，它是六西格玛管理战略实施的最高境界。作为一个方法体系，它可以与DMAIC相结合，从而实现对现有流程的突破性改善。）

4、6σ阶段80年代末到现在1987美国波多里奇奖

二、6σ概述

1、σ：一半公差之内，能容纳几个σ值，σ水平（不考虑1.5σ的偏移，0.02PPM）衡量数据波动指标。

2、测量尺度：流程能力

3、方法论：一套科学严谨的逻辑思路+工具方法，目的：帮助解决问题（狭义）绿带

4、管理体系、公司文化、企业战略：（广义）经营战略目标分解到流程，持续推进的文化6σ方法论：

解决问题的方法：减少变异（波动），5M1E，Y(指标)=F（X1，X2, X3……X n）(影响因子)

隐匿工厂（废品返工）、RTY（rolled throughput yield，只针对本工序的投入和产出的百分比，然后再每个工序的合格率相乘）、FPY（首次不计返工、最终合格率，总产出合格品/总投入）第二部分（P39）

推行路径： Define 定义Y （Ys ）

Measure 测量Y （Ys ）现状，初步筛选关键Xs （定性）

Analyze 分析Xs 与Y （Ys ）关系，确定关键Xs （定量）

Improve 改善关键Xs

Control 控制关键的Xs

资料2-9（P26，P99）漏斗图，详细流程图、鱼刺图（D ），失效树(FTA)→因果矩阵（M ）→FMEA 定性分析x 与y 关系专家推测（M ）→多变量分析（A 定量分析X 与Y 关系，统计）→DOE （I ）（Design of Experiment ）试验设计，通过有目的地改变一个系统的输入来观察输出的改变情况）→控制、计划、SPC

三&四、Lean Six Sigma 精益6σ TPS （Toyota Production System 丰田生产方式） JIT （just in time ） 1985之后~1990（1990 Lean 《改变世界的机器》看看这本书） 1978 1996《lean thinking 》

《丰田生产系统》又好Q 又快D@低成本

非增值：七大浪费 第三部分lean P72

压缩非增值部分 节拍时间TAKT=可用工作时间/客户需求

6σ用于减少变异，lean 用于减少浪费（no 6σ，no lean 没有稳定就没有工作流）

五、正式进入DMAIC （教材项目定义第5部分）

我的项目要解决的问题：降低清洗成本

用可测量的术语这样表示：降低10%

1、管理；

2、设备；

3、人员调动大、培训；

4、转产结存除锈返工

M 阶段逐级找出关联小Y

确立标杆：行业最佳值、历史最佳值、理论设计值、极限目标值 追求标杆 项目定义表（遵循SMART 原则，P152）

指导：教材第五部分P42

R 跟公司战略和客户需求相关的

时间：5个月+

作业：填写6σ项目定义表第一页

基线（3~5week ）、目标、标杆（行业最高水平）

改善幅度=标杆基线目标

基线--(降低50~80幅度) 返工成本、废品、原材料、辅助材料、资

源时间浪费、设备改造、新设备投入

六、确定客户的需求

教材第六部分P176 1~3步骤6σ，4、5精益

VOB （BOSS ）偏内部

VOC （Customer ）偏外部

第三步：确定关键客户的需求：3.1收集VOC\VOB ：1、现有数据（头脑风暴）；2、收集新数据（调查、访谈）例：问卷调查、客户访谈 3.2归纳整理VOC\VOB

3.3进行KANO （卡诺）分析 3.4将重要VOC\VOB

3.5将定性指标转成量化指标

愉悦

Y = f （x ）

正确的结果 1、正确的支持

2、正确的项目

3、正确的人员

4、正确的方法

客户关键需求（确定客户需求P15）

数据波动（P199,6-14）

组合控制拉式系统（这个制造业）

节拍时间（TAKT TIME ） TT=平均需求可用工作时间

（P211），工人数=节拍时间所用工作内容，

线平衡（LOB ）=所有工序周期时间之和/（瓶颈工序周期*工序数）

七、流程图（教材第七部分） SIPOC

例：HR 、后勤、财务、IT 、设备（支持性流程）

流程分级概念

（1级主流程）市场→研发、设计→采购→生产制造→销售（运输）→服务

分解某个流程，2级、3级……

SIPOC （M ）P248每个字母代表什么？

中间先向右边再向左边流程P →O →C →I →S

自己的项目在SIPOC 结构图哪个级别打开？

八、Minitab 软件、

推6σ项目软件软件：JMP 、Minitab

重要功能：统计、图形

*.mtw (工作表文件) *.mpj （项目文件，包含工作表、图形、统计分析）

九、（第九章）基础统计理论

理论统计学

统计学分类： 1、描述性统计学（GBweek1）

应用统计学

2、推论统计学（GBweek2）

1、描述性统计学：研究如何对客观的现象进行数字的计量、概括和表示的方法。 方式：通过一些统计指标、图形、表格方式来做分析。

2、推论统计学：从样本对总体进行某种推断。

作图见教材第九部分，Y 类型：离散（计数）、连续（计量）类型P390分类

属性（计数）/离散数据：1、二项：Yes/No ；2、分类：颜色、磕碰…；3、计数：例如返工数、不良数；4、分级（顺序），例：可接受，轻微，重伤；5、百分比或比率数据、不良率、缺陷率

重点部分：样本中心趋势指标（第九部分P13，P399）：均值、中位值、众值

资料离散度的表达（P14，P400），计算公式见P401，P9-8

极差（全距）：（MAX-MIN）；方差（σ2）；标准差（σ）。

总体平均值（μ），总体标准差，样本平均值（Xbar），样本标准差

分布性状：点图、直方图、箱线图P426(计数X对计量Y的影响)

检验正态:图形化汇总

正态概率图：1、定性看粗笔效应，比较直；2、定量看P值≧0.5正态

MINITAB练习：Ctrl+E重复使用前面操作的菜单

作业：

1、Pareto（柏拉图）帕雷托（意大利经济学家）Pareto定律，该定律认为绝大多数的问题或缺陷产生于相对有限的起因。就是常说的80/20定律，即20%的原因造成80%的问题。又称排列图，是一种柱状图，按事件发生的频率排序而成，它显示由于各种原因引起的缺陷数量或不一致的排列顺序，是找出影响项目产品或服务质量的主要因素的方法。只有找到影响项目质量的主要因素，才能有的放矢，取得良好的经济效益。pareto图中根据柱图顶端生成的曲线为Pareto曲线，说明了项目实施失败的各种原因。其中，各影响因素的排列顺序用于指导纠正措施，即项目组应该首先解决引起更多缺陷的问题。影响质量的主要因素通常分为3类：A类为累计百分数在70%-80%范围内的因素，它是主要的影响因亍 类是除A类之外累计百分数在80%-90%范围内的因素，是次要因素。C类为除A、B两类之外百分比在90%-100%范围的因素。因此Pareto图又叫ABC分析图法。

2、SIPOC图（SIPOC模型是一代质量大师戴明提出来的组织系统模型，是一门最有用而且最常用的，用于流程管理

和改进的技术。是过程管理和改进的常用技术，作为识别核心过程的首选方法。）

命名过程；

·识别过程的起点与终点

·列出关键输出与客户；

·列出关键输入与供应商；

·找出过程的主要步骤，并命名和排序；

十、基本图表

做项目先做MSA，在做SPC（目前刚学习，先学SPC理论，再学MSA）

P11-19控制上下限和规格上下限的区别

1、运行图

2、散点图：两个变量都是连续性的数据P10-5

边际图

图表数据收集及分析方法：检查表、密集图（外观类）、帕累托图、因果图（鱼骨图、石川图）

课程总结：（基本统计&基本图表总结）

1、衡量变量（连续型）的统计指标：

①、中心趋势：均值、中位值、众值

②、离散程度：极差、方差、标准差

2、衡量变量（连续型）的图形工具：

①、分布：点图、直方图、箱线图、图形化汇总、正态概率图

②、时间趋势：时序图、运行图、控制图

3、分析X与Y关系的图形工具：

①、X离散，Y连续：点图、箱线图

②、X连续，Y连续：散点图、边际图

4、分析问题的图形工具：

①、外观缺陷分析（例如：哪个位置问题多）：密集图

②、聚焦重要少数：Pareto图

③、定性分析X与Y关系：因果图（鱼骨图）

QC老七大工具：1、Pareto图（排列图、主次图）；2、鱼刺图；3、直方图；4、层别法；5、检查法；6、统计图表（趋势图、饼图）；7、散点图

十一、SPC（Statistical Process Control）P11-8

漏斗效应（P11-2）：

球门管理（P11-3）：

Minitab控制图练习，Minitanb8条判定规则P11-13

探测失去控制（失去控制该做什么）：P11-14

1、确认数据收集表（收集时的情景，x的情况、时间）；

2、根据时间去查现场工作日报，看是否有工作变动；

3、应用FMEA研究异常原因；

4、如果无法找到根本原因，建议暂时保留，从此点开始要密集追踪流程；

5、如果找到了根本原因，要导入防错机制，来排除其发生的可能性，去掉该点，进行流程能力研究；

6、若该店经常发生，要导入6σ项目系统研究。

流程控制限（UCL、LCL）VS规格控制限（USL、LSL）P11-21

按等级排序的目的是指导如何采取纠正措施：项目班子应首先采取措施纠正造成最多数量缺陷的问题。）

十二、MSA（连续型）系统测量分析

十三、MSA属性

十四、流程能力研究

σ值查询P14-5

M阶段总结：

1、保证Y的数据可靠，连续的还是属性的，不同的MSA

2、Y的稳定性研究，细化到每天每个班次。连续型数据：尺寸、噪音，夸越一段时间，几

天几周数据

3、若数据稳定，做流程能力研究

4、初步去找影响Y的X，工具定性分析

流程变量图：参考week1补ProcessMap-Baking

十五、因果矩阵

参考week1补Cause and Effect Matrix(Chinese).xls

步骤：P15-7

十六、失效模式分析（FMEA）

做FMEA的步骤：16-21

6年级课堂笔记,练习

安吉英语六年级数学下册一单元 1、点、线、面、体之间的关系 （1）、点的运动形成线；线的运动形成面。面的旋转形成体。 （2）、长方形绕着任意一条边旋转一周形成的图形是圆柱体；直角三角形绕着其中一条直角边旋转一周形成的图形是圆锥体；半圆形绕着它的直径旋转一周形成的图形是球体。 2、认识圆柱体和圆锥体 （1）、认识圆柱 名称概念特征 圆柱的底面圆柱体的上下两个圆面叫作圆柱的底面。圆柱的两个底面是完全相同的圆。 圆柱的侧面圆柱体周围的曲面叫作圆柱的侧面。圆柱的侧面是一个曲面。将侧面沿着圆柱的高剪开，展开面为一个长方形。 圆柱的高圆柱体的两个底面之间的距离叫作圆柱的高一个圆柱有无数条高。（2）、认识圆锥 名称概念特征 圆锥的底面圆锥体底面的圆心、半径、直径和周长分别叫作圆 锥的底面圆心、底面半径、底面直径和底面周长。 圆锥的底面是一个圆。 圆锥的侧面圆锥体周围的曲面叫作圆锥的侧面。圆锥的侧面也是一个曲面。将圆锥的侧面沿着一条母线剪开，展开面为一个扇形。 圆锥的高从圆锥体的顶点到底面圆心的距离叫作圆锥的高。圆锥只有一条高。 扩展提高 （1）、把圆柱体平行于底面进行切割，切面是两个和底面大小相同的圆（面积和底面面积相同）；把圆柱体沿着底面直径垂直于底面进行切割，切面是连个完全相同的长方形（长方形面积=圆柱体的底面直径×圆柱体的高）。（2）、把圆锥体平行于底面进行切割，切面是两个完全相同的圆，该圆面积要比圆锥底面小，切割后形成了一个圆锥和一个圆台；把圆锥体沿着底面直径垂直于底面进行切割，切面是两个完全相同的等腰三角形（三角形的面积=圆锥的底面直径×圆锥的高÷2）。 课堂练习：（1）、一种圆柱形保温杯，底面直径是6厘米，高是15厘米。将8个这样的保温杯装在一个长方形盒子里，只装一层，问这个盒子的最小体积是多少立方厘米？ （2）、一种瓶装饮料，每箱装6瓶（只放一层），如果饮料瓶底面直径是10厘米，高是15厘米，饮料箱的体积最小应该是多少立方厘米？ 3、圆柱的侧面积计算 （1）、圆的面积计算公式（） 圆的周长计算公式（） 长方形的面积计算公式（） （2）、因为圆柱体的侧面沿高展开是一个长方形，长方形的长=圆柱体的底面周长；长方形的宽=圆柱的高。 所以：圆柱的侧面积=底面周长×高；用C表示圆柱底面周长，d表示底面直径，r表示底面半径，h表示圆柱的高，S侧表示圆柱的侧面积，那么S侧=Ch或者S侧=πdh或S侧=2πrh 。 4、圆柱的表面积计算 （1）、圆柱的表面积=侧面积+底面积×2；用S侧表示圆柱的侧面积，S表表示圆柱的表面积，S底表示圆柱的底 面积，d表示直径，r表示底面半径，h表示圆柱的高，那么S表=S侧+2S底或者S表=πdh+1 2 πd2或S表=2πrh+2π r2 。

新概念英语第二册复习笔记 第六课 课文讲解

新概念英语第二册复习笔记第六课课文讲解 move v./n. 1) 移动，改变位置 move a chair nearer to the fire 把椅子移近这堆火 2) 搬家，迁居 move from…to…从……搬到…… move to a new house 搬进新房子 eg. He couldn’t pay his rent, so he had to move out. 他付不起房租，所以他不得不搬出。3) 使人动心而（流泪，微笑等） eg. Her story moved us to tears. 她的故事令我们感动得流泪。 eg. We were greatly moved by his performance of the piano concerto. 我们为他的钢琴协奏曲的演奏而感动不已。 4) 提议 eg. I moved for the suspension of further discussion. 我提议延缓进一步讨论问题。（suspension n. 暂停，延缓） 5) （事情）进行，进展 eg. It is necessary to move on the problem soon. 立刻着手解决这个问题是很有必要的。move about ，move around 四处走动 move away 搬家 move up 晋升 move out 迁出，搬出去 move over 挪开些 6) n. 下棋的一步棋 eg. It’s your move. 轮到你下棋了。 7) n. 手段，措施 make a move 采取行动 on the move 在进展中，在移动中 get a move on 催促前进 return 1) n. 回报，作为报答 in return for 回报 eg. I bought him a present in return for his help. 我为他买了一份礼物，作为他帮忙的回报。 a return visit 回访 a poor return for one’s kindness 以薄礼回报他人的好意 a return ticket 往返票 2) v. 返回 return home from abroad 回国 return to ……from……从……归来，返回 return sth to sb 归还，送回 eg. You must return the book in a week. 你必须一周之内归还这本书。 eg. The enemy returned our fire. 敌人还击。 3) v. （疾病等）发作，重犯 eg. My toothache returned in a few hours. 几小时后，我的牙疼又犯了。 stand on one’s head = head over heels 头顶地倒立

06.部编版三年级语文下册知识点总结课堂笔记6.陶罐和铁罐(最新整理)

6. 陶罐和铁罐 táo guàn jiāo qiān xūnuòruònǎo dài jià 陶罐骄谦虚懦弱恼代价 jiāo ào qiān xūnuòruòchén pěng dài jià 骄傲谦虚懦弱尘捧代价 chéng (盛东西) (盛饭) 盛 sheng (盛开) (丰盛) 听写词语：国王骄傲看不起傲慢虚弱懦弱神气住嘴王朝尘土光洁美观古代价值动手 四字词语: 相提并论和睦相处翻来覆去 近义词：傲慢——骄傲谦虚——谦卑荒凉——荒芜朴素——简朴反义词：奚落——恭维傲慢——谦虚儒弱——勇敢朴素——奢华 1.“我确实不敢碰你,但并不是懦弱,”陶罐争辩说,“我们生来就是盛东西的,并不是来互相碰撞的。说到盛东西,我不见得就比你差,再说…… 陶罐的话说出了罐子的作用不是相互碰撞,表现出了陶罐谦和而不软弱的性格。省略号表明它的话还没说完就被铁罐打断了,再一次说明了铁罐的无礼和蛮横。 2.时间在流逝,世界上发生了许多事情,王朝覆灭了,宫殿倒塌了,两个罐子遗落在荒凉的废墟上,上面覆盖了厚厚的尘土 (这段话告诉我们,随着时间的流逝,世间的万物都发生了翻天覆地的变化。) 3.捧起陶罐,倒掉里面的泥土,清理干净,它还是那样光洁,朴素,美观。

这既是对陶罐外观的描写,也暗指陶罐的心灵是淳朴的。 4.人们立即动手,翻来覆去,把土都掘遍了,但是连铁罐的影子也没见到。 这句话说明铁罐已经被氧化了,曾经蛮横无理的铁罐现在已经不存在了。 铁罐: 傲慢无礼蛮横 国王橱柜(1~9) 陶罐: 谦虚宽容大度正视自己陶罐和铁罐荒凉场地(10~17) 铁罐:无影无踪化为泥土尊重他人 陶罐:光洁朴素成为文物 本文通过记叙国王御厨里陶罐和铁罐不同的处世态度及不同的结局,告诉我们:每个人都有长处和短处,要善于发现别人的长处,正视自己的短处,相互尊重,和睦相处。 1.通过对话展开情节,推动故事发展。示例: “你敢碰我吗,陶罐子!”铁罐傲慢地问。 “不敢,铁罐兄弟。”陶罐谦虚地回答。 2.巧妙运用语言、神态、动作等描写。示例: “我就知道你不敢,懦弱的东西!”铁罐说,带着更加轻蔑的神气。

教材图解(思维导图+微试题)人教版政治必修3第8课走进文化生活

第四单元发展中国特色社会主义文化（人教新课标） 第走进文化生活 【思维导图】 微试题 1.【2014重庆】“一滴水，尚思源；一粒米，报涌泉。”2013年主流媒体推出系列公益广告，将传统民谣、蔚县剪纸、杨柳青年画等中国元素注入其中，传递了积极向上的价值理念。这些公益广告（）

①体现了民族文化与时代精神的结合 ②实现了经济效益与社会效益的统一 ③有助于构建先进文化，抵制落后文化 ④说明传统文化是文化创新的不竭源泉 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④ 答案A 2．【2013重庆卷】近年来，央视相继推出“最美教师”、“最美孝心”等“最美”系列节目，强调社会教育和价值塑造，挖掘社会真善美，弘扬善良、勇敢、仁爱、乐观、奉献等精神，获得社会好评。下列说法正确的是（） ①“最美”系列节目受到公众好评，体现优秀传统文化的现代价值 ②主流媒体宣传社会主义先进文化，有助于削弱大众文化影响力 ③主流媒体传递正能量，对良莠不齐的文化市场起正确引导作用 ④主流媒体能够满足人民大众真正的文化需求，决定文化发展方向 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

答案B 3．【2013山东卷】如今，互联网已成为未成年人认知和参与社会的新途径。调查显示，我国未成年人中，91.4%使用过互联网，72.5%上网时遭遇过不良信息，64.9%会模仿网络语言和行为。因此，文化建设应当（） ①加强文化市场管理，净化网络社会文化环境 ②深入开展道德教育，提高未成年人道德修养 ③大力发展文化产业，全方位提升文化竞争力 ④积极推广信息技术，促进传媒的商业化发展 A．①② B．①④C．②③D．③④ 4.【2013广东37．】（24分）阅读下列材料，结合所学知识回答问题。 材料三：根据国际经验，人均GDP超过5000美元时，文化消费在总消费支出中的比重会急剧增加。2012年，广东人均GDP约为8570美元，但城镇居民消费支出中，教育文化娱乐服务仅占13.2%，而农村居民消费支出中，这一比例更低至6.26%，居民文化消费潜力未能充分释放。 （3）结合材料三，运用《文化生活》中的有关知识，就政府如何拉动居民文化消费提出合理建议。（10分） ①发展经济，增强居民文化消费能力。（2分）②发展先进文化，引领文化事业，保障人民基本文化权益。（2分）③提高居民文化素质，培育文化消费主体。（2分） 【解题思路】本题以居民文化消费潜力未能充分释放为素材创设情境，富有人文气息。解题时抓住怎样扩大居民文化消费进行思考，文化建设为居民文化消费提供对象，提高居民素质为文化消费提供动力。

(1—11课)六上历史学习笔记

班级： 姓名： 李老师寄语： 经过一学期的课堂学习和做题，我们对于历史有了更深入的认识。 此次修订版的笔记，比刚开始学习时深入，个别地方措辞与前所背简答题略有出入，无碍大局，若背习惯了简答题，答题时用简答题的答案就可以，我就是换个角度让大家看一下，防止大家思维僵化。 希望同学们合理安排好时间复习，已经很熟练的，就过去。重点记忆、理解自己不熟悉或理解不到位的地方。请大家A4纸缩印、装订，否则排版易乱。若有错误，请大家告知，好进一步修订。祝大家期末考个理想的成绩！ ——丁酉年腊月初三 2018年1月19日 七年级上册历史1、2、3、4单元 学习笔记 一、中国历史朝代歌 夏商与西周， 东周分两段， 春秋和战国， 一统秦两汉。 三分魏蜀吴。 两晋前后沿， 南北朝并立。 隋唐五代传， 宋元明清后， 皇朝至此完。 二、中国历史分期 中国古代史（距今约170万年——1840年） 中国历史 中国近代史（1840年——1949年） 中国现代史（1949年——现在） 三、中国古代史分期 原始社会： 原始人类 原始农耕 黄帝 尧舜禹 （元谋人—大汶口） 奴隶社会：产生、发展、繁荣和瓦解： 夏 商 周（春秋瓦解） 形成和初步发展 --------------------------------------------- （战国）秦汉 分裂和民族融合 --------------------------------------------- 三国两晋南北朝 封建社会 繁荣------------------------------------------------------------- 隋唐 民族融合的进一步加强、封建经济的继续发展-------- 五代、辽宋夏金元 统一的多民族国家的巩固和封建制度渐趋衰落-------- 明清 第一单元 中华文明的起源 （123课） 第1课 祖国境内的远古居民 1、 人类是由类人猿进化而来的。 2、人和动物的根本区别是 会不会制造工具。 3、在人类的进化过程中，直立行走起了重要作用。 注意：最早用天然火的是元谋人，大规模使用天然火并且会保存火种的是北京人，山顶洞人 学会了人工取火。

六年级上册笔记

1、山中访友 一、正音字 栀．子花幽径．树冠．旋转．吟．诵 汩．汩吟咏．唱和．血．液扎．进细数．二、理解词语： 德高望重： 津津乐道： 三、知识点： 1、题目：（）作者（）体裁（）。 2、填空： （1）这是一篇构思（）、富有（）、充满好奇心的散文。作者“带着满怀的好心情”，走进山林，探访山中的“朋友”，与“朋友”互诉心声，营造了一个如诗如画的世界，表达了（ ）。 （2）作者根据表达的需要，还恰当地变换叙述人称，对山中的“朋友”，作者有时用（）叙述，有时感情强烈了又以（） 称呼，从而使（）。 （3）本文（）、新奇，又浪漫色彩。同时，作者还采用（）、（）、（）等手法，使文笔生动活泼，而且，也很好 地表达了对山中“朋友”的那份深厚感情。 3、理解重点句： （1）啊，老桥，你如一位德高望重的老人。 （2）走进这片树林，鸟儿呼唤我的名字，露珠与我交换眼神。

2、山雨 一、正音字： 湿润．清晰．嫩．绿倾．吐啼啭． 3、草虫的村落 一、正音字： 静谧．散．步熙熙攘攘洞穴．僻．静勤勉．红鸠．鸟 二、理解词语： 熙熙攘攘： 花色斑斓： 驻足痴望： 行色匆匆： 三、知识点： 1、课文题目（）作者（）体裁（）。 2、作者以（）的想象，追随一只爬行的小虫，对草虫的村落作了一次（），从中反映了作者（）。 3、在草虫的村落里，“我”看到了熙熙攘攘的（）；看到了（）；看到了像南国少女般的花色斑斓的（）；看到了像庞然大物似的来访者（）；看到了甲虫音乐家的（）；看到了（）……最后表达了对草虫村落的深深依恋。 4、作者充分发挥（），运用（）等修辞手法，将一个草虫世界生动地展现在大家面前。 5、表达特点：（1） （2） 6、本文行文的线索： “奇异”概括了。 7、本文有两个场景：（1）小甲虫迷路的（）。（2）课文的主体（）。

苏教版语文四年级下册第二单元第6课《最佳路径》同步练习(I)卷

苏教版语文四年级下册第二单元第6课《最佳路径》同步练习（I）卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的！ 一、基础题 (共20题；共113分) 1. （2分）按要求，改写句子。 迪斯尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计。 ①改成反问句: ________ ②改成设问句: ________ 2. （8分）写出下列词语的近义词 料理________ 启发________ 担心________ 焦躁________ 精心________ 绵延________ 思绪________ 立即________ 3. （10分）比一比，再组词 斯________稿________滨________拐________踩________ 欺________搞________宾________别________彩________ 4. （3分）给下面的词语选择意思相反的词 温暖________ A.轻巧 沉重________ B.寒冷 宽容________ C.计较

5. （4分）形近字组词。 稿________ 踩________ 镐________ 采________ 6. （8分）照样子，在括号里填上合适的词语 例：攻克（难题） 清理________ 选择________ 设计________ 掌握________ 开辟________ 铺设________ 讲述________ 照料________ 7. （5分）扩句。 ①他从事建筑。 ②心里焦躁。 8. （5分）用下了词语说一段话，词语顺序可调换。 好奇好处奇怪刨根问底 9. （4分）给加线的字注音。 催促绵延启发思绪 ________________________________ 10. （5分）将下列陈述句改成反问句。 ①他马上给施工部发了封电报。 ②这是一位老太太的葡萄园。 11. （5分）把肯定句改成双重否定句。

第19课 学习笔记

第19课学习笔记 1、我们为什么要对诸佛菩萨供养身体？供养身体的方式有哪几种？ 因为每个人都有我执，这种我执一定要彻底断除，如果没有断除的话，始终都会依靠“自己”而造业。向殊胜的对境供养身体，能够减少我们相续中的我执，我执少了，利益众生、发菩提心等做任何一件善事都是很容易的。无始以来，就是因为这个“我”，才让我们在轮回中不能解脱，一切的罪魁祸首就是所谓的我执，因此，我们要想尽办法断除对自我的身体、受用、善根等的执著，尤其是身体，如果没有对身体的执著，依靠身体而造的业是不会有的。 法本P346第一段、第三段 有以下几种方式：燃指供佛；在诸佛菩萨或者上师面前，诚心诚意将身口意全部供养；在心中发愿“我依靠这个不净躯体，从今以后乃至生生世世，都为佛教做事情。” 法本P347—349 2、如果将身口意三门供养了上师，今后你应怎样对待这个身体？ 在诸佛菩萨面前供养了身体以后，诸佛菩萨慈悲地摄受了我，现在对于自己来讲，应该为利益一切众生做事情，为什么呢？因为我已经成了如来家族中的一员，如来的唯一事业就是弘扬佛法和利益众生，除此之外，绝没有其他的繁琐事务，诸佛菩萨就是想尽办法帮助天边无际的一切众生。所以，我要想利益众生的话，第一要恭敬十方诸佛菩萨，以佛法来饶益众生；第二自相续中的罪业一定要清净。 法本P350第三段 3、有人说：“学了密宗以后，身体就是清净的坛城了，燃指供佛犯密乘戒。”对此你是怎么认为的？ 这一点我们应根据相续中的烦恼与执著来区分，如果自相续确实与如来的坛城无二无别，或者对身体没有执著而观为清净坛城的话，即使你是显宗的修行人，不用燃指供佛也可以；如果对自己的身体特别贪执，认为身体很不清净，就算你是密宗的修行人，燃指供佛也没什么不可以的。 法本P347第四段

(完整word版)教科版《科学》六年级下册基本内容(笔记形式)2019

第一单元微小世界第一课放大镜 一、为什么要用放大镜观察 哪些工作需要经常使用放大镜？答：需要用到放大镜的行业或人员有：公安侦查人员（寻找现场证据）；仪器修理工（观察小型的零件）；农业科技人员（观察花、种子、植物的结构）；考古工作者（寻找古迹中的遗存）；医生（观察病菌细菌）；测绘人员（看地图）等… 二、放大镜下的新发现 1、怎样正确使用放大镜？（P2）答：方法有两种：①观察对象不动，人眼与观察对象之间距离不变，放大镜在物体与人之间来回移动；②把放大镜放在眼前，移动物体直至图像大而清楚。 2、放大镜的作用：（P 3 ）答：放大镜能把物体的图像放大，显现人的肉眼看不清的细微之处，使我们获得更多信息。 三、放大镜的特点 1、放大镜镜片的特点是：透明、中央厚、边缘薄。 2、什么样的放大镜放大倍数比较大？答：放大镜的放大倍数与它的凸度有关，凸度越大的，放大倍数就越大。 3、为什么一些器具也有放大图像的功能？答：因为放大镜的特点是透明、中央厚边缘薄，凡是和放大镜的镜片有同样特点的器物，都具有放大功能。 4、人们为什么把放大镜又叫凸透镜？答：因为它的镜片中央凸起，且又是透明的 四、13世纪，英国的格罗斯泰斯特最早提出放大装置的应用。 培根设计并制造了增进视力的眼镜。 第二课放大镜下的昆虫世界 一、奇特的身体构造 1、苍蝇的复眼：有几千个小眼组成，观察范围广，易于发现周围的敌害； 2、昆虫的触角：是他们的“鼻子”，可以分辨各种气味，是嗅觉器官； 3、蟋蟀的“耳朵”在头上吗? 不是，蟋蟀的耳朵长在足的内侧，可以迅速感知来自周围的动静。 4、蝴蝶的翅膀上的彩色鳞片，其实是扁平的细毛。 5、苍蝇落在竖直的光滑的玻璃上，不但不滑落而且还能爬行，主要和他的脚的构造有关。 二、蚜虫的天敌——草蛉（草蛉是怎样消灭蚜虫的？） 草蛉的幼虫用“镰刀”勾住蚜虫，把尖尖的嘴刺入蚜虫的体内，只用大约20多秒就可以把蚜虫的体内的汁液吸食一空；草蛉还会把蚜虫的空壳背在自己的背上伪装自己。 第三课放大镜下的晶体 一、美丽的晶体 1、食盐的晶体的形状是正方体；白糖的晶体形状是长方体； 碱面的晶体是颗粒；味精的晶体形状是长柱体。 2、晶体的概念：像食盐、白糖、碱面、味精的颗粒都是有规则几何外形的固体，人们把这样的固体物质叫做晶体。（P 8 ） 3、制作晶体方法有减少水分和降低温度两种方法。 4、减少水分的方法是把某种溶液风干，（即使其水分蒸发，）使物质重新析出；降低温度的方法是：先把某种物质的溶液加热制成饱和溶液，然后冷却，使物质重新析出。 第四课怎样放得更大 1、制作简易显微镜的方法是将两个放大镜相对放置，镜片要平行，调整两个凸透镜之间的距离，知道找到物体最清楚的图像，用纸筒和胶带纸把两个透镜固定下来，一个简易的显微镜就做好了。 2、显微镜的放大倍数如何计算？ 是用目镜的放大倍数乘以物镜的放大倍数。 3、荷兰生物学家列文虎克制成了世界上最早的可以放大300 倍的金属结构的显微镜，并用显微镜

第八课 走进文化生活测试题及答案

一、单项选择题： D 1、文化市场和大众传媒的发展，给我们的文化生活带来了许多可喜的变化，这表现在它 ①充实着人们的精神生活②传播科学文化知识 ③提高了人们的思想道德素质④易于引导人们的消费观念 A.① B.①② C.①②③ D.①②③④ A 2、有人重修庙宇、祠堂，不是出于文物保护的目的，而是为了搞封建迷信活动、光宗耀祖，这是属于 A.落后文化 B.腐朽文化 C.拜金文化 D.有益文化 B 3、淫秽色情文化属于 A.落后文化 B.腐朽文化 C.本土文化 D.外来文化 C 4、在经济转型时期，淫秽色情等有害信息传播的根源是 A.法律制度不健全 B.执法打击力度不大 C.市场经济的自发性 D.社会缺乏舆论监督 C 5、专家指出，有关部门职责不明、分工不清是治理、打击淫秽色情网站不力的一个重要原因。这一观点给我们的启示是 A.打击淫秽色情网站将成为我国当前的中心工作 B.必须尽快制定禁止使用互联网传播有害信息的规定 C.要坚持把依法行政落实到实处 D.要精简政府机构，转变政府职能 B 6、调查显示，皇历对公众行为有较深的影响；迷信数字的公众明显增多；求神进香在一些农村较为普遍。这说明 A．我国传统文化毒害人们的思想 B．我们应摒弃和剔除落后文化，加强科学文化教育 C．传统文化已不符合现代社会的要求 D．迷信活动的社会作用利弊并存 B 7、下列文化现象属于腐朽文化的是 ①易经预测②有殖民色彩的“洋店名”③宣传暴力色情的文化 ④婚事大操大办⑤讲排场、挥霍性消费⑥“法轮功”邪教 A．①②③④⑤ B．②③⑥ C．③④⑤⑥ D．①②③ B 8、互联网是影响力极大的新媒体，它的存在和发展利弊同在，我们不应因看到网上有许多负面内容而“关闭网络”。要从根本上解决互联网的不利影响，除了要从改变内容传播入手外，最主要的还应该 A．排除外部环境的不利影响 B．引导未成年人正确利用网络，自觉趋利避害C．为未成年人寻找心灵寄托的替代场所 D．举报违法信息，拦截和抵御“黑信息” C 9、畅销小说、商业电影、电视剧、各种形式的广告、通俗歌曲、休闲性报刊、卡通音像制品、商业性体育比赛以及时装模特表演……我们经常置身于这样的文化市场。文化生活出现如此色彩斑斓的原因是 A．经典文化已经没有市场了 B．流行的就是合理的 C．现代文化产业和大众传媒的发展 D．现代人生活的多姿多彩 D 10、现代文化产品，能够为广大社会大众接受和参与，而古代历史上文化作品只能在少数人中传播，同时我们可以看到文化生活许多可喜的变化，下列不属于其可喜变化的有A．它能充实人们的精神生活 B．它能推动生产力的发展 C．它能提高人们的思想素质 D．它能产生轰动效应 在文化产业的发展过程中，一些媒体为了迎合受众，使格调不高、内容低俗的文化产

第16课-学习笔记

《入行论》第16课学习笔记 一、名词解释：以理妨害他胜罪恶作罪五无间罪学处 1、以理妨害 自己所承认的观点，在道理上无法成立。 比如说“火不是热性的”，这一点不管是从现量（眼、耳、鼻、舌、身明显感知）、比量（推理）哪方面观察，都有理证的妨害，但如果说“火在名言中是热性的”，那就没有以理妨害了。 所以，根据理论无法成立的就叫做“以理妨害”。（属于一种佛教术语，大家应该记住。） 法本P300 第一段 2、他胜罪 或者叫根本罪。所谓“他胜”，就是守戒者在与罪业作战的过程中，彻底失败了，已经被罪业战胜了。 《别解脱经》中，佛告诸比丘，若违反四种他胜罪中的任何一种，此比丘已彻底败于罪业足下。 若犯了他胜罪，此比丘不能与僧众共住、不能享用僧众的财产，必须摈除。 法本P302 最后一段至P303 第一段 3、恶作罪 虽然没有犯根本戒，但也造下了轻微的罪业，在心的相续中已经种下了恶业的种子、染上了恶业的习气，这就叫做恶作罪。（也是一种专用名词） 法本P303 第二段 4、五无间罪 堕入无间地狱的五种重罪，说于《入楞伽经》第五卷、<俱舍论>第十七卷，亦称五无间业、五逆罪，谓杀父、杀母、杀阿罗汉、破和合僧、出佛身血。 参考自《佛教哲学大词典》 真正的破和合僧，只有在佛陀在世时才会出现，现在不会有。但一般来讲，两个僧团之间不团结，有些人在上师与上师之间说离间语，或在僧人与僧人之间搬弄是非，导致彼此的关系破裂，尤其是有些居士经常喜欢讲一些是是非非，说很多流言蜚语，致使僧团内部很不团结，这种现象基本上也属于造五无间罪。实际上，所有的僧团，不管是藏传佛教还是汉传佛教，所有的出家人都是释迦牟尼佛的追随者，没有必要互相不团结。 “出佛身血”，由于佛陀已不在人间，真正出佛身血也不会发生，但如果对佛经、佛像不尊重，以嗔恨心来毁坏，这些事情也接近于造五无间罪。 法本P306 第二段至P307 第二段

六年级上语文课堂笔记

六年级上语文课堂笔记 定语后置 六年级上语文课堂笔记? 本文二至六小节均以”我们爱你”起句, 六年级上语文课堂笔记情,即壮丽的山河、丰富的物产、多样的民族、光辉的历史、伟大的成就。 这篇课文的感情线索是：我们爱你啊中国 全文2-6段永排比咏唱的修辞方法 文章D2小节定语后置;突出景物特点 2．郑成功 慷慨激昂：形容情绪语句激动昂扬充满正气 横行霸道：仗势胡作非为;蛮不讲理。 负隅顽抗：凭借险要地势或某种条件顽固抵抗 最后一个自然段在全文中所起的作用。 最后一个自然段高度概括了郑成功的历史功绩;即收复台湾;建设台湾。同时字里行间充满了对这位民族英雄的敬仰和怀念之情; 起到了总结全文;突出中心的作用。 中国民族英雄：岳飞、文天祥 人生自古谁无死;留取丹心照汗青。 3．把我的心脏带回祖国 被迫离开 告别亲人：咏唱送别曲;老师的叮嘱 日夜思念 临终请求 答：埃斯内尔巴泥土作为“特殊礼物”送给肖邦;为的是让肖邦永远不要忘记自己的祖国。无论走到哪里;都不要忘记灾难深重的祖国和处在水深火热中的祖国人民。 答：弥留之际之病重将要死亡的时候; 肖邦对姐姐说的话;表达了他至死不忘祖国的强烈的爱国情感;以希望魂归故里;与祖国为伴的美好愿望。 4．古诗两首 剑外忽传收蓟北;初闻涕泪满衣裳。 闻：听说；涕泪：眼泪; 意思：剑外忽然传来了收复蓟北的消息; 刚刚听到这个喜讯;我的眼泪就洒满了衣裳。

却看妻子愁何在; 漫卷诗书喜欲狂。 妻子：妻子和孩子。 意思：回头再看看妻子和孩子;他们的忧愁不知哪里去了; 我胡乱地卷起诗稿和书籍;高兴地简直要发狂了。 青春：明丽的春天。 意思：在白天里我要放生歌唱;畅饮美酒;多项趁着这明媚的春天;一起返回故乡。 意思：立即乘船从巴峡东下;穿越那巫峡的叠嶂;一路顺流而下; 一过襄阳;便可以直奔故乡洛阳。 示儿 示儿：告诉儿子 死去元知万事空; 但悲不见九州同。 元：同原;本来；万事空：什么都不存在；但：只是；九州：指中国；同：统一。 意思: 我本来就知道人死去了就什么也没有了; 只是为没有亲眼看到祖国统一而感到悲伤。 王师北定中原日; 家祭无忘告乃翁。 意思：宋朝的军队收复失地的那一天;在家里祭祀祖先的时候;千万不要忘记;把这个好消息告诉你们的父亲。 4．因为陆游的心理有一种悲愤和遗憾;就是没能亲眼看到祖国的统一;表现了他深厚真挚的爱国之情。 5．负荆请罪 廉颇----知错就改、顾全大局 蔺相如------深明大义、一心为国、顾全大局、宽容大度 解词： 针锋相对：针尖对针尖。比如双方在观点、言论、行动上尖锐对立。 唇枪舌剑：嘴唇像枪;舌头似剑;形容辩论时言辞 负荆请罪: 背着荆条去请罪;表示向人认错赔罪;愿受责罚。“负荆请罪”这个成语出自司马迁所著的《史记廉颇蔺相如列传》。 6．最后的姿势 谭千秋：以学生安危为重;克尽职守 诠释: 说明;解释。 生死攸关：攸：所。关系到人的生存和死亡。 张开双臂;护住学生;成了他生命中最后的姿势！说说你对这句话的理解。

第13课 学习笔记

第13课学习笔记 1、解释颂词：“众生欲除苦，反行痛苦因，愚人虽求乐，毁乐如灭仇。” 虽然众生都想解除自己的痛苦，但缺乏因果取舍方面的智慧，反而去造诸恶业招致更多的痛苦；虽然都想求得快乐，却因愚昧无知，将自己的乐因乐果当成怨仇一样消灭了。 2、有人想：“佛陀具有彻知万法的智慧，若不能衡量菩提心的福德，那就不是一切智智了。”对此你是怎么认为的？ 不是这个意思。这里主要是说菩提心的功德无量无边，即使依靠无有限量的佛陀智慧，也无法衡量出它是一个有限的境界、有限的功德。 法本P218第二段 3、为什么说即便是乞丐妓女，只要相续中具有菩提心，也值得我们恭敬顶礼？ 不仅佛经中赞叹，世间上任何一个民族、任何一个国家、任何一个家庭，也都赞叹无条件地利益一切众生，这样的心态不管是什么人具足，都值得我们敬仰；上至总统、国家主席，下至街上乞丐，如果相续中有了一颗利他的心，那是大家非常佩服的。因为他的限度并不是帮助“我”的父母、“我”的亲朋好友，而是凡与他结缘的所有众生，在未来漫长的时日当中，全部用忘我利他的精神来对待。现在很多人都是为了“我”而奔波，为了“我”而争斗，为了“我”而竞争，除此之外，多少人愿意牺牲自己的一切，所作所为都是为了利益众生呢？并不多！所以，我们应该知道，利他的功德是相当大的。 法本P218第三段《现观庄严论》中说：如果具有了菩提心，这个人不管住在哪里，实际上跟佛塔没有什么差别。不管是乞丐、妓女或屠夫，即使身份再低劣、再下贱，一旦他的相续中产生了大乘菩提心，也值得所有出家人和在家人恭敬供养顶礼。 法本P234第三段 4、短暂的人生中，我们依靠什么样的方便方法，可以迅速积累资粮？倘若不依这一方便，其他方法能否让我们获得究竟的解脱？为什么？ 龙猛菩萨在《菩提心释》中说：若人一刹那，修持菩提心，所生诸福德，佛亦难衡量。

教案-6 最佳路径(配苏教版)

6最佳路径 一、教学目标 1.学会本课生字新词，理解由生字组成的词语。读准多音字：吆喝（hè）、看（kān）管、调转（diào zhuǎn）。 2.正确、流利、有感情地朗读课文。 二、过程与方法 1.引导学生联系上下文思考、讨论问题，围绕“迪斯尼乐园路径设计为什么被评为世界最佳设计？它与法国南部农民卖葡萄有什么联系”等问题发表自己的见解。 2.激发学生学习兴趣，收集有关“迪斯尼乐园”的介绍，以“走进迪斯尼”、“迪斯尼的故事”开展综合活动。 三、课时安排 第一课时：激发兴趣，初读课文，了解大意，理清层次，阅读课文1.2自然段，引导学生各抒己见。 第二课时：阅读课文3——7自然段，了解相关资料，阅读同题文章，联系生活实际，寻找生活中的“最佳路径”。 第一课时 （一）激趣导入，揭示课题 1.同学们，你们喜欢看动画片么？大家一定对“米老鼠”“唐老鸭”这样的动画人物不陌生。 知道他们是谁创造的么？（美国动画片大师沃尔特.迪斯尼） （格罗培斯：美国哈佛大学建筑学院院长，现代主义大师和景观建筑方面的专家，他从事建筑研究40多年，攻克过无数个建筑方面的难题，在世界各地留下70多处精美的杰作。）

2.迪斯尼公司的创始人不但创造出了这么多个性鲜明、活泼可爱的动画人物，对于全世界热爱动画片的人来说，他还有一个巨大的贡献，那就是迪斯尼乐园。迪斯尼乐园备受全世界男女老少的喜爱，这里可以说是每个人梦的故乡，好像来到了用梦和幻想编织的殿堂。 3.揭示课题，质疑。 今天我们要学习的课文，就是和迪斯尼乐园有关的。 [板书课题：6.最佳路径]（最佳路径：就是最好的路线。） 看到这个题目，你们脑中产生了哪些问题？ （为什么迪斯尼乐园的路径是最佳路径？这条最佳路径是如何设计出来的？） （二）初读课文，理解大意 1.请同学们带着这些问题，自由朗读课文，要求读准字音。 2.检查读书情况。指名分节通读全文，正音：滨、窄、踩，多音字：吆喝（hè）、看（kān）管、调转（diàozhuǎn）。 3.交流初步阅读后能解答的问题，也可提出新的问题。 4.能说说课文主要讲了一件什么事吗？ （世界建筑大师格罗培斯为迪斯尼乐园的路径设计大伤脑筋，后来从一位年老的葡萄园主卖葡萄的方法上受到启发，最终他设计的路径被评为世界最佳设计。） 5.理清课文层次 你能按照事情的发生、发展、高潮、结果来给课文分分段吗？ 第一段（1——2）写格罗培斯为迪斯尼乐园的路径设计大伤脑筋，前往地中海海滨清理思绪。

新概念英语第二册第六课学习笔记

Lesson 6 Percy Buttons 珀西.巴顿 【New words and expressions】生词和短语（4） beggar n. 乞丐气 food n. 食物 pocket n. 衣服口袋 call v. 拜访，光顾 ★beggar n. 乞丐 beg v.乞求 I beg your pardon? beg for 乞求得到 ask for 请求得到（ask sb. for sth. 向某人索要某物）★food n. 食物（不可数） a lot of food ★pocket n. 衣服口袋 inner pocket 内口袋；jacket pocket 夹克的口袋；coat pocket 大衣口袋pocket book 袖珍书；pocket dictionary 袖珍词典 pocket pick 车上的小偷 pocket money (小孩的)零花钱 change零钱 get exact [?g'z?kt]确切的,精确的change 准备好正确的零花钱beer money (男人的)零花钱 ★call v. 拜访, 光顾 ① vt.&vi.叫，喊 I heard someone calling. call out =shout 大声喊 ② vt. 呼唤，召唤 Lucy is sick生病. Please call a doctor. ③ vi. 访问，拜访；（车、船等）停靠 Amy called (at our house) yesterday. The train calls at large stations only. 这列火车只停大站。 call on sb. 拜访某人 I will call on you. 我要去你家。 call at+地点＝visit someplace 拜访某地 I will call at your home. 我要去你家。 ④ vt.&vi. 打电话

课程笔记(笔记整理)

亲爱的各位伙伴： 下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。 顶尖销售员十大心态与条件 1、强烈的自信心和良好的自我形象。 2、能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。 3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。 4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服） 5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。 6、高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。 7、非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。 8、对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。 9、明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。 10、善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。 如何克服对失败和拒绝的恐惧： 一、提升自信心及自我价值； 自信心缺乏源于四个方面： 1、缺乏经验或专业能力； 2、过去失败经验的影响； 3、注意力的掌控； 4、限制性信念的影响；

二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义 80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。 1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？ 2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。 3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。 如何提升企图心： 1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。 如何开发与接触潜在客户 一、 30秒开场白 1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒 2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。 二、讯问对方是否具有购买决定权 三、先讲产品的最终利益。 四、让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。 五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。 六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。 七、电话中不介绍产品和价钱。 八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。 九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。 十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。 十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍） 十二、确定处于较佳的环境状态。 十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。 十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。

文化生活第六课复习教案

文化生活第六课复习教案 第六课 课标题是 一、【考纲】 中华文化源远流长、博大精深 中华文化的包容性 中国各民族对中华文化的贡献 二、构建知识体系 我们的中华文化???????????源远流长?????见证?????汉字：中华文明的重要标志史书典籍：中华文化□1一脉相传的重要见证 创造新辉煌?????坚持中国共产党的领导坚持□2马克思主义的指引全面认识祖国传统文化博大精深???????独特性?????文艺：在世界文艺宝库 中占有重要位置科技：中国的科技长期 处于世界的前列区域性?????各地区的文化带有明显 的□3区域特征不同区域的文化既渐趋融合，又保持特色民族性?????中华文化呈现多种□4民族文化的丰富色彩中华各民族文化既有共性，又有□5各自的民族特性 ?????包容性 ?????? ????求同存异兼收并蓄的意义 三、主干知识默写 1、 中华文化的基本特是什么？ 2、 中华文化的源远流长的见证是什么？ 3、 中华文化的博大精深表现在哪些方面？ 4、 什么是中华文化的包容性？其意义是什么？它与中华文化的源远流长、博大精深是什么关系？ 5、 中国各民族对中华文化的贡献是什么？ 四、考点梳理 考点一.中华文化源远流长、博大精深。 1、源远流长是中华文化的基本特征之一，这表现在许多方面。汉字、史书典籍是中华文化薪火相传、一脉相承的重要见证。 2、博大精深是中华文化的又一基本特征，这也表现在许多方面。 （1）独特性（独树一帜、独领风骚）。其表现在文艺和科技上。 ①文学艺术，对于反映人们的精神生活、展示人们的精神世界有独特的作用。中国文学艺

术辉煌悠久的历史、丰富绚丽的内涵、鲜明独特的风格，在世界文学艺术宝库中占有重要位置； ②科学技术是一个民族文明程度的重要标志之一。中国古代的科学技术注重实际运用、具有实用性和整体性特点。 （2）区域性（一方水土、一方文化）。 ①成因：我国幅员辽阔，各地自然条件的差别，经济社会发展程度不同，受历史、地理等因素的影响，各地区的文化带有明显的区域特征。 ②不同区域文化之间的关系：不同区域的文化，长期相互交流、相互借鉴、相互吸收，既渐趋融合，又保持着各自特色。 （3）民族性（中华之瑰宝、民族之骄傲）。 在中华文化的百花园中，各具特色的民族文化异彩纷呈，都为中华文化的形成和发展作出重要的贡献。 注：独特性是从不同的文化形式上来看，主要是通过文学艺术和科学技术表现出来的；区域性是从不同地区上来看的；民族性是从不同民族的角度来看的 3、中华文化之所以源远流长、博大精深，一个重要原因在于它特有的包容性 【实战演习】 1、京剧、文房四宝、剪纸……这些极具传统特色的“中国元素”，在历史的演变中已变为人类文化宝库中的瑰宝。这些“中国元素” ①是中华民族精神的核心内容②是中华文化发展的力量源泉 ③体现了中华文化的博大精深④显示了中华文化的个性特征 A. ①② B. ②④ C. ①③ D. ③④ D[解析] 本题考查中华文化的特征及作用、中华民族精神的核心等知识。中华民族精神的核心内容是爱国主义，故①错误。人民群众的伟大实践是中华文化发展的力量源泉，故②错误。“中国元素”体现了中华文化的独特性，独特性是中华文化博大精深的表现之一，故③④正确。 2、在澳门，道教、佛教、天主教、基督教、伊斯兰教等几百年来和睦相处，中式建筑与西式建筑比肩而立，中式婚礼与西式婚礼、中餐与西餐相映成趣。这表明() ①澳门文化的内容和形式具有多样性②澳门文化的性质是由其地理环境决定的③澳门文化以中华文化为主以西方文化为辅④澳门文化具有包容性、开放性A．①②B．①④ C．②③D．②④ B[解析] 本题考查文化的多样性及包容性。澳门不同宗教的和睦相处，建筑、婚礼、饮食等方面的中西借鉴、交流和融合的文化现象一方面可以说明文化是多种多样的，另一方面说明文化是相互借鉴和融合的，具有包容性，①④符合题意。澳门文化的性质不是由地理环境决定的，②说法错误。材料没有体现澳门文化中西元素的主次问题，③不符合题意。 3、初到台湾的大陆游客，常会因台湾民众把“花生”叫“土豆”，把“熊猫”叫“猫熊”，把“公共汽车”叫“公车”，把“窝心”解释为“温馨、贴心”，而引发一些“美丽的误会”。两岸民众对词语使用的差异反映了() A．两岸文化同根同源B．中华文化底蕴厚重 C．一方水土，一方文化D．汉字是中华文明的重要标志 C[解析] 本题考查中华文化博大精深的知识点，中华文化博大精深表现为独特性、区域性、民族性。材料中两岸民众对词语使用的差异体现了中华文化的区域性特征，即一方水土、一方文化。故选答案C。 4、“一个国家、一个民族或一个地区的经济强弱是动态的、可以浮动的，但是民族的文化