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汽车销售年度工作总结3篇

汽车销售年度工作总结3篇

春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,厅的全体人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体人

员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报:

一、销售情况

销售891台,各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活

动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回

访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅

营销经理。期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的

营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,5月任命同志为信

息报表员,进行对公司的报表,在期间同志任劳任怨按时准确的完

成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售作出了

贡献。

四、档案管理

为完善档案管理,特安排同志为档案管理员,主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,期间同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往经验,取长补短,现对于的计划做如下安排:

1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售

在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常,接受销售人

员的不同见解,相互学习。

4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销

售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,

并派驻本公司销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上

一层楼。

6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

9、一日模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在一年的中对我们的大力支持与帮助。在

此表示深深的谢意。在XX年新的一年当中我们将继续努力,虚心

学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝

大家新年愉快,合家幸福。

二、营销工作

三、信息报表工作

四、档案管理

以上是对XX年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于XX年的工作计划做如下安排:

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销

售人员的不同见解,相互学习。

4、销售人员的培训,每月定期xxxx课时的培训学习,以提高销

售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,

并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售

工作更上一层楼。

6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,xx公司作

为全国汽车销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有

许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。

今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益

激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日

常经营和发展造成极大的困难。在全体员工的共同努力下,专用汽

车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我做如下汽车公司销售工作总结:

一、追踪对手动态加强自身竞争实力

固步自封和闭门造车,早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理,作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

二、加强面对市场竞争不依靠价格战,细分用户群体,实行差

异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服

务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我

们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促

销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡

季的汽车销售,我们摸索了一套对策:

对策一:注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如

至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这

个特点,我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度,通过

每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同

期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应增加工作的计划性,避免了工

作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按

时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对

以往的重点市场进行了进一步的细分,制定不同的销售策略,形成

差异化营销;根据今年的销售形势,我们确定了洒水车、化工车、散

装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用

户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用

车市场,专门成立了大宗用户组,定期沟通反馈的方式,密切跟踪

市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我公司的

专用汽车销售量。

对策三:加强销售队伍的目标管理

1、检查工作规律化

2、晨会、培训例会化

3、服务流程标准化

4、销售指标细分化

5、日常工作表格化

6、服务指标进考核

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的

服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五

由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

三、注重团队建设

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等

一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一认识,又明确了目标。我们也借助外界的专业培训,提

升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工

进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

今年,通过全体员工的共同努力,各项经营指标均创历史新高,公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们

也清醒地看到在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜

力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,公

司领导团体,一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨,充分发挥团队

合作精神,群策群力,将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。

2017汽车销售年度工作总结