经销商必看 不赚钱为何

经销商必看不赚钱为何？

经销商赚不到钱的死穴

很多经销商都会说，市场低迷，销量提升困难、经销商出货慢、促销活动投入太大、操作太累、叛逃的也多，经营多个品牌。营销人员流失严重，不好管理，招不到商，绩效差，营销费用高，要支持，要广告，要提高待遇。这样的境遇着实让总监、老板们头痛不已。顽疾都不是一天而得，出现这样的局面也是过去积累弊病所致。

企业只关注利润，不关注创造利润的渠道质量、数量及维护，怎么能持续盈利和增长呢？企业就像一艘航母，其装备决定了战斗力，装备越先进，战斗力越强，反之，则弱。因此，经销商就像装备在企业上的武器，经销商上的质量就决定了企业终端战斗力，营销力。经销商、业务团队不是刀枪剑戟，战时出库，战罢入库，马放南山。需要进行维护升级，提升期作战能力，就像部队的特种兵一样，普通的战士经过训练都能成为兵王。

然在现实的经营中，企业只顾盈利，而忽略了这个环节。很多企业靠“哄”、

“钓”“骗”来管理经销商，这样管理是无法可持续的。虽然，企业的决策层也不想这样，迫于生计也只能顺势而为。笔者与江苏某企业合作三年，北京某企业合作二年，通过培训会的方式与终端一线经销商沟通，提升战斗力，让企业业绩迅速提升。江苏的企业老总感慨的说：“如果投30万做电视广告，不会创造出3万台得销量，可是与金言老师合作，投资30万做培训会议营销就能实现，这种方式是直接到终端，不会大炮打蚊子”。在与全国二十余个省，两万多名经销商沟通中，笔者总结出提升经销商的战斗力，需要点开其不赚钱的十大死穴。

一、“无产阶级”式商不赚钱

为什么经销商赚不到钱，因为他没有钱可以投入。很多代理商实力弱，企业在建设初期，为了迅速拓展网络，忽视了质量，只求数量，导致一大批无专卖店，无雄厚资金，无网络，无销售团队，无拓展能力的无产阶级代理商加入了队伍。这些人中很多进10台、20台货就成了县级总代理，自己销售，自己安装，根本无法迅速提升销量，拓展乡镇网络，大多处于维持房租、生活的状态。因此，无法抵御上游品牌的攻击，在竞品大炮的攻击下，很容易改旗易帜，最后还把赚不到钱的原因，归罪与厂家品牌弱，无支持。

由此可见，企业如果选错商，后面的销量增长，就无从谈起。就像拳击比赛一样，选手不是一个级别，双方悬殊太大，不用比就已经输了。这也是为什么很多企业只有经销商数量，没有销量的症结所在。

二、“糖公鸡”式商不赚钱

如果是铁公鸡吝啬的级别是“一毛不拔”，那么糖公鸡则比铁公鸡级别高，不但不掉毛，走路还能像双面胶粘着东西走。很多企业都遭遇了这样的经销商，在合作的过程中，不考虑自己带承担什么责任，该怎么拓展市场，投入多少资源。而是考虑如何让厂家支持，广告、促销、人员、价格最低、店面装修、运费等凡是牵扯费用的都指望厂家出。厂家支持点就干一点，不支持就不干。对下面的分销商也是如此，厂家免费给的，折半给或不给分销，从不从自己腰包里面掏钱支持分销先发展。这样的经销商类似靠天吃饭，看人下菜，没有全局意识。不投入也就算了，让别人种树自己摘果实，那个厂家愿意做这样的生意。奉劝那些“等”政策，“靠”厂家，“要”支持经销商赶紧调整思路。否则，厂家都会躲着你走，最后沾光、沾光，越沾越光。

三、“二人转”式商不赚钱

“起早贪黑紧忙活，上有父母下有儿”一首歌曲这么唱着，说的是夫妻两人过日子，很不容易。其实，这也是太阳能经销商的真实写照。很多经销商都是夫妻店，不是老婆围着老公转，就是老公围着老婆转，也被誉为是太阳能圈里的“二人转”模式。老公负责安装，老婆负责销售、仓库、会计、后勤供给。早期这个模式费用低，宜管理，工作效率高。适合投

入小，市场启动期的经营。市场是一直在变化的，一直在发展的，以前成功的模式，随着市场的变化也会变的不成功。

自从太阳能进入农村市场后，这种二人转模式就暴露出弊端。下乡需要开发很多乡镇代理，老公就不能去安装了，需要开发网络，带领分销做活动。代理商从自己销售变为带领分销商一起销售。角色和经营定位的转变，就要求夫妻店转型，建网络、建促销队、建安装队、建专卖店、实行标准化管理。如果还是那种经营模式肯定是坐以待毙。市场份额会越来越少，赚钱基本靠想了。

四、“周扒皮”式商不赚钱

上学时学过《半夜鸡叫》地主周扒皮，为了让长工多起早干活，半夜起来学鸡叫。而在渠道销售中也同样存在这样的问题。

行业多是厂家——省总代——地级——县——乡，四级销售渠道，渠道越长，物流成本，销售成本越高，加价情况越严重，终端销售价格也就越高。厂家尽可能缩短渠道环节，用最短的渠道将产品送到用户手里，减少加价环节，以求提升终端竞争力及市场份额。企业的出发点是对，也对渠道商进行让利，可很多企业得到却是事宜愿违。原因在哪里呢？原因就是厂家让利后，中间流通商加价，加价的理由是开发市场费用太高，养人，养车，养网络。有的中间商却是这样做了，就像安徽六安的千万打上，重庆的千万大商，都自己拿出一年的利润来打市场，变着花样的投入，买太阳能送大肥猪，送大黄牛，送空调，把市场搞的热火朝天。这样商毕竟是少数，大多经销商是雁过拔毛，扮演一个仓储物流上角色，没有扮演销售商的角色。就像拿主管的工资，干了普通员工的工作。

笔者建议代理商保持创业的激情，不要有一定的网络后，就停止拓展、优化网络，靠物流加价，靠代理权只收租，不施肥，分销商都和竞品私奔了。理由很简单，竞品也加价，但是竞品给帮着做活动，送货，派人支持，服务好。市场竞争不是一个品牌的活动，市场潜力时不待我，分秒必争。在代理期内留住分销，提升战斗，挖掘市场最大的产能，才是上策。否则，怎么能赚到钱。

五、“仓储店”式商不赚钱

很多企业在省会都设有总代理，总代理扮演的重要角色就是开发网络和仓库物流。也有些企业喜欢让代理商存库存。结果代理商年会上一次订货，卖一年。还有的年会订货打款，享受厂家订货政策，货却是慢慢，更有甚者半年都发不完。结果导致公司的优惠无法落地，变相成为大户的蛋糕。

笔者认为有库存不代表有市场。企业放价目的是让代理商拓展市场，让利市场消费者，提高市场份额。

如果单纯了为了拿企业优惠，回去还是卖高价，就是去了企业放价的战略意义。而作库存的经销商也因为赚了库存差价，而失去占领更大市场份额的机会和份额带来的高额利润。利用公司让利资源和价格空间占领市场份额，压制竞争对手才是上策。

仓储式经销商不是不赚钱，依靠库存赚到的是小钱，依靠市场才能赚大钱。笔者建议那些靠库存盈利的经销商要转变观点，以市场为盈利中心，利用库存优势，但不要依赖库存优势，加速资金和库存的流动率，以10万元的库存为例，一年周转一次，只能赚10万元的生意之利，周转2次，就是20万元的生意之利，三次、四次。。。。。。，周转率越高，盈利性越强。将库存做成流水，而不是腌臭豆腐的“缸”，就才是盈利之道。

六、“守旧派”式商不赚钱

兵法曰：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，数生称，称生胜"。强调因地制宜，才是取胜之道的兵法秘诀。商战亦是如此，经销商如果不能审时度势，抓住市场先机，而是采取以不变应万变的封闭式经营，那样就不会成为市场的主宰者。

笔者，前不久与一位千万大商一起吃饭，席间与这位经销商交流经营秘诀，谈的不亦说乎，原来他是重庆的经销商。对重庆市场也有所了解，很多商家、业务经理都以天气原因而兵败重庆。天气原因真的是卖不动的主要原因吗?雾天多、阴雨天多、天然气丰富，导致该地区电、燃气热水器一直火爆。被业内公认为是太阳能的三类市场，没有多大销量，经销商规模和投资也都很小，经营也不会赚到很多钱，甚至很多商人放弃经营。既然是这样为什么这位经销商，还能在业内都不看好的重庆做成千万大商呢？让我很是费解。

谈话中这为大商道出了营销秘诀。都不看好的生意才是大生意，这就是他的秘诀。这也是新旧两种营销思想的对抗。早先进入行业商人经过实践证明重庆地区不适合，暂且定位守旧派。新加入行业的商人，代表创新派。守旧派已经证明太阳能在重庆不好卖，赚不到钱。创新要证明能赚到钱，市场很大。就在大家的观望中这为经销商开始了他的太阳能经营，他打破过去商人坐店经营的模式，采取走出销售；并且大量招聘乡镇分销商，分销不相信能赚钱，他就帮他们销售，先让分销商赚到钱；分销商不压货，卖一台产品进一台货，他就向分销商借钱，每家1万或2万，把钱集中后他自己向厂家进货，享受优惠政策，货拉回来后，他开始搞活动、促销，卖了产品分销商要进货，他再拿产品给分销商抵账。

为了卖产品他创新销售模式，把活动搞到农村去，买送大肥猪，买送大黄牛，买送树苗十年后返还购机款等活动创新层出不穷。辛苦的付出换来业绩，第一年卖了不到200

万元，第二年、第三年连续翻番，一举突破千万元销售额。

有了成绩过去那些看笑话的同行，一个个哑了。这为千万大商的行为证明了一点，没有不卖产品的市场，只有不卖产品的思想。市场不变，我就改变，我改变市场必然会变。这就是创新者得心态，这也是成功者得心态。笔者建议那些守旧派经销商也可以借鉴下这为朋友的经验，不要在店内发出不赚钱的哀鸣，尝试下改变自己，才能改变业绩，一味的固执己见是无法改变不赚钱的现状。

想赚钱的人必读,不想赚钱的就不必看了,浪费时间

想赚钱的人必读，不想赚钱的就不必看了，浪费时间 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。 第一招销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？https://www.wendangku.net/doc/eb10443866.html,怎样才能掌控这种状态呢？

如何做个赚钱的经销商经销商,销售.doc

如何做个赚钱的经销商-经销商,销售-商务指南- 所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。 第二：厂家选择 在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。 第一，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。 第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。 第三，厂家实力。厂家是小作坊，还是正规工厂？厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈

是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。 第四，品牌。厂家是否系知名企业？厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。第五，政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。第六，服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货，及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销商认真考虑的问题。 第三：产品选择 经销商的利益，最后都要归结到产品的销售，包括厂家的奖励和优惠措施，通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待，所以，一个经销商要想赚钱，选择好正确的产品乃重中之重。 产品选择有两条总的原则：

有什么创业致富的好项目

有什么创业致富的好项目 有什么创业致富的好项目：方便袋 每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构; 其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把 纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还 可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。 有什么创业致富的好项目：免墨彩色水写纸 目前市场上练毛笔字主要用宣纸，而且要用毛笔蘸墨来写字。千元小商品创业，宣纸不能重复使用，浪费纸张，同时小孩在练字时 容易将墨弄到衣服上。而本产品以水代墨，可反复使用，既环保又 经济。产品在香港、东南亚市场投放后，反应良好。 有什么创业致富的好项目：新型软呼啦圈 有什么创业致富的好项目：瑜珈 有什么创业致富的好项目：婚姻“治疗”店 现代人的婚姻越来越脆弱，婚姻中也常出现这样那样的问题。而不是万不得已，我想，都不希望走上离婚这条路。如果我们开一间 专门负责诊断婚姻症状，并可以有效的治疗的的场所。呵呵!应该是 益人利己的事情。 有什么创业致富的好项目：早点专递业 有什么创业致富的好项目：香薰小店 有什么创业致富的好项目：开家低热量零食店

零食，这似乎是女性和小孩的专利。据广州食品与健康协会调查，有90。8%的女性都有吃零食的习惯。但是零食热量高，容易让人发胖，因此，低热量零食应运而生，弥补了普通零食的一大缺陷，且 市场需求量逐渐增长。目前，上海、广州、宁波等城市有选择低热 量食品店这个投资少创业致富之道赚钱的。 低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、 绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋白粉、带餐汤等零食，以适合 不同口味的人群。 数码瓷像馆主要经营项目是将人物艺术照等作品，图片加工成瓷像。投入需要2万元左右，其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖，烤印设备，一台电脑，一台扫描仪，打印机;5000元用于人员工资 和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租;3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作，2人即可营业。前期可适当作些宣传。

炒股必看

股市秘籍 股市有秘籍吗？有，但你得不到。只要你能从网上找到的秘籍，那肯定不是。我的这份那当然就更不是了。为什么把大家忽悠进来？就是为了告诉大家，不要再找什么秘籍，什么稳赚的公式了。要是能找到，那岂不是大家都挣钱了？那谁来赔钱呢？那想要炒股、赚钱，有什么简便的方法吗？答案是没有。要想炒好股就是要去学习，要去看书，要去盯盘，要听政策，别无他法！ 我总把股市比喻成“生活”，你是怎么会生活的？你要先长大，你要学习，你要从生活的各个方面学习知识，你学会各式各样的生活技能。炒股也一下，你生下来，就会做饭，就会工作了吗？所以不要，寄希望于自己一下就会炒股，那是不可能。生活需要个过程，炒股也需要个过程，这个过程就是学习。 那要怎么去学习呢？股票最主要的就五类：量价、K线、时间、空间、人。我个人认为，散户只要弄懂量价、K线，再注意看看什么政策、消息就可以赚到钱。什么时间、空间、人的，那都是江恩这样的伟人搞的，你能搞懂？反正我是搞不懂。所以呢，咱就踏踏实实的搞搞量价和K线，咱就够用了。哪怕是就一样呢？（听说某人用长阴短柱，从一万到一百万，只用这一个技术哦）量价百度上是这么说的“量，指的是一支股票的单位时间的成交量，有日成交量，月成交量，年成交量等；价，指的是一支股票的价格，以收盘价为准，还有开盘价，最高价，最低价。一支股票价格的涨跌与其成交量大小之间存在一定的内在关系。投资者可通过分析此关系，判断形势，买卖股票。”大家总说，股市好多都是骗人的，K线什么的都是庄家做出来的。但是，有一样是骗不了人的，那就是量，具体点就是缩量。庄家可以使量放大，但是他不能是量柱缩小啊。所以某只股票上涨为什么会缩量，为什么会放量，那就要看大家的学习能力。 K线这个我就不用说了。这个东西已经使用了近两百年，现在依然是主流的分析工具，大家就可想，他到底是有用，还是没有用。 以下为大家推荐几本入市必备书 1、股市天经作者：黑马王子一共两本。 2、日本蜡烛图技术作者：史蒂文尼森（K线之父） 3、厚黑操盘学作者：空空道人 希望大家，在以后的股市中可以，金银满盘！！

快消品经销商16种盈利模式

快消品经销商16种盈利模式 本文标签：经销代理服装 一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。 这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！ 盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道；

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ? 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ? 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。 3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

10个小投资冷门暴利行业致富好项目(最新)

小投资冷门暴利行业10个创业好项目 1.宠物幼儿园 有个养狗的朋友近日在问我要不要他的狗，很可爱的狗，我问他为什么不要呢?他说没办法，上班去了没人照顾它。 2.戒烟酒吧 酒吧是一个永恒的点子，酒吧重在创意。如何小投资赚大钱?现代人越来越提倡健康生活，如果开一间戒烟主题的温馨酒吧!效果应该不错。要求：风格温馨，个性化强。 3.装建材店 目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。 4.魔术小玩具 魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高，基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右，所以更是值得投资的好生意。

5.特色汤品速递店 一个简单的盒饭怎能实现!万元新型创业项目推荐，特色汤品速递店可以提供方便。卫生。营养调配合理的汤品。特色汤品速递店投资1到3万，年回报4万以上，小本创业者值得考虑。 6.保健面包房 顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。 7.无水洗车 先用节水洗车机(可喷出气体，类似吹风机)将车上的泥土吹去，然后采用超洁无水洗车产品(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面，用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净，再用抛光巾或干毛巾抛光，脏车很快就可光亮如新。 8.服装印制店

现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等 9.家庭用品租赁店 若用租代替买，开个家庭用品租赁店，其市场潜力肯定不小。商品的购进价格可以有100-300，300-500，500-1000元等几档，根据档次高低进行收费。 10.漫画吧 随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。

大道至简的赚钱思维：炒股只看“均线”足以,看懂的没一个是穷人

大道至简的赚钱思维：炒股只看“均线”足以，看懂的没一 个是穷人 股海茫茫，何处是暗礁？何处是海滩？这是参与股市的人最关心的问题。大海行舟，尚有航灯指向；股海乘船，又靠什么辨别方向呢？靠消息，真真假假，谁知那个是真？那个是假？靠股评，一个说多、一个说空，你去相信谁？看来，投资者要在股海中不迷失方向就得找一个安全可靠的导航 工具。在股市十几年的操作经验，移动平均线就是投资者闯荡股海的最好的导航工具。有了它，你就可以绕过暗礁、险滩，驶向幸福的彼岸；有了它，你就可以在狂风暴雨来临之前，快速驶向避风港，躲过一场股市暴跌的灾难！所谓移动平均线，是指一定交易时间内(日、周、月、年)的算术平均线。如以5日均线为例，将5日内的收盘价逐日相加。然后除以5，得出5日的平均值，在将这些平均值在图纸上依先后次序连起来，这条绘出的线就叫5日移动平均线。其它的均线也是以此类推。均线均线，全称为“移动平均线”（Moving Average），英文简称为MA，该指标是以“平均成本概念”为理论基础，采用统计学中“移动平均”的原理，将一定时间周期内的股价或指数的平均值标在价格图表中连成曲线，用来显示股价或指数的历史波动情况，并以此来预测后市的趋势走向，为投资者提供操作依据。在大多数炒股软件中，

均线指标与K线会同步在主图中显示，如图所示。均线系统一般由短期均线、中期均线和长期均线等几条均线构成。不同的炒股软件给出的均线周期并不相同，如图所示，炒股软件默认提供的均线为5日均线、10日均线和30日均线。根据周期参数的长短，均线可以被分为短期均线、中期均线、长期均线。1、短期均线短期均线中最常用的是以5日均线和10日均线，分别代表一周或两周的平均价。短期均线揭示了市场的短期震荡，投资者可以以此做出短线买卖的依据。2、中期均线中期均线中最常用的是以20日、30日和60日为计算周期，20日均线代表一个月（4周）的平均股价，在中短线操作时常会被用到；30日均线和60日均线（季线）的波动更具稳定性，能指出了市场的中期波动方向，是投资者中线操作的重要依据。3、长期均线长期均线中最常用到是120日均线和250日均线。250日与股市的一年的开市时间相差不多，因而常被称为年线；而120日一般代表了半年的周期，因而常被称为半年线。长期均线指明了行情的长期趋势，具有相当高的稳定性。均线买卖口诀1、长走平，短上穿，黄金交叉，价反转—买2、长走升，短走平，回档不破，价反转—买3、长走升，短走低，小跌破，价反转—买4、长走升，短飞天，乖离大，价反转，快落袋—卖5、长走平，短下穿，死亡交叉，价反转，快逃命—卖6、长走跌，短反弹，弹不过，价反转，撒腿跑—卖均线买卖点五大技巧：

《如何做会赚钱的经销商》第1篇

《如何做会赚钱的经销商》培训提纲 【培训目的】 1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的推广 2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？） 3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩 4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清晰如何找 到合适自己的人才、如何留住核心人才！ 5、通过培训让经销商清晰了解，一个会赚钱的经销商应该从店铺形象、团队管理、区域宣 传和推广、销售技能、活动促销技术的提升，同时要有开多店、开好店的思想和规划。 6、强化经销商建立赚钱的系统，强化与品牌共赢发展才是真正会赚钱的经销商 【培训对象】 经销商、分公司经理 【课程特色】 该课程以启发式、引导式教育方式为主线，通过案例分析、问题研讨，实战与理论结合，逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段重点要从整体规划、战略布局、团队建设、区域推广、业绩提升等综合管理方面进行提升，方可成为一名持续赚钱的经销商。 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。 能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。 【培训收益】 得到：——学员清晰区域市场整体规划与布局，清晰投入与收益的博弈结果 得到：——学员思维受到启发，清晰如何构建团队，如何找到合适自己的人才和留住核心人才

得到：—— 学员掌握区域品牌建立的方法，区域品牌的推广方法 得到：—— 学员掌握做为一名会赚钱的经销商必须要做的六大工作 【授课方式】 【课程大纲】 第一部分：前言 1、开启思维模式 2、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？ 2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？ 3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？ 4）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱？您如何构建区域品牌？ 第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性） 一、关键词 1、区域品牌 2、定位 3、区域品牌的了解 二、什么叫品牌 1、 名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子？ 2、品牌是操控消费者思维的伟大工具 三、区域强势品牌强调区域性 1、终端商是市场的润滑剂 2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战 ·讲授 ·游戏 ·练习 ·小组讨论 ·角色扮演 ·案例分析 ·启发式、互动 式教学

教你如何赚钱-白手起家项目

教你如何赚钱-白手起家项目 1.不花一分钱，复制别人的项目赚.钱。 有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！ 这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键

的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。 2.借开店人的货，为自己赚钱。 朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。 于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

创业盈利的七大宝典必读

创业盈利的七大宝典必读 创业盈利的七大宝典必读 说明三个创业的前提。第一,不放过每一个赚钱的机会; 第二,如果想要省心就不用自己创业了; 第三,创业资本是非常有限的。笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题,也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些,让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面,希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。第一,说一下“赢利模式”。我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站,大家都知道赚钱,但是怎么运作成了难题,很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题,在第一二产业中这个问题比较简单,就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了,尤其是咨询、中介等行业,怎么收费,收谁的费,收多少费,消费者是否认可你的收费方式,都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上,都是之前市场中比较少见的行业,可以借鉴的不多,照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以,笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查,如果资本允许的话,可以借助一些商业调查公司,或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整;如果资本有限的话,那就只能通过自己对市场的感知,通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系,咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询,得到他们的意见,比如说这种服务的价格他们是否能够承受,他们认为多少的价格才算合理,这些都将修正你的计划中的不足,使你又向成功迈进了一步。第二,坚持自己的品牌信念,对自己的事业要即有长远眼光,又要权衡眼前的利弊。在企业的初创阶段,如果生意局面好的话,务必要贯彻“先做强在做大”的理念,稳定、巩固、提高、发展,坚持将事业扩大下去,形成一定的规模,不要看到丰厚的利益后,就贪图安逸,不思进取,要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济,正如逆水行舟,不仅则退,如果不图发展,势必被市场所淘汰。如果开局不

如何让经销商配合工作(区域经理偏)

区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！” 一、换户前需要进行慎重的考虑 1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等。 2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。 3、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希望打败对对占领市场。 4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。 有实力的经销商就真的好吗？既使找到更有实力的经销商，对方就会重点推广我司产品？我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里。 5、换户的代价和风险——既使换户费用不用考虑；我们取了经销商的经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气未复之际乘机打你个措手不及！你有没有成熟的渠道？有没有把渠道抓在手里？你的产品有没有防御竞品的预案？由此带来的损失，你能不能扛住？上级是不是铁定支持你？ 很多时候更换经销商并不能解决市场的根本问题，反而有可能会使市场工作更加被动。要具体问题具体分析，找到问题的根源，对症下药―――转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的思路去把市场做好才是正道。 二、认真分析经销商不配合的原因 任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析： 其一、先从厂家自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考： 1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。 2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。

浅谈如何开发经销商

浅谈如何开发经销商！ 第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确 第二步：知已知彼，做到心中有数 1、知已（企业基本情况与销售政策） 2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手） 第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考 业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。 区域市场要规划什么呢？ 一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。 第四步：找准目标对象，做到有的放矢 业务员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。业务员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。业务员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合公司发展需要的目标经销商。 业务员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢？ 首先，最大限度的搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是业务员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大。确实这样，要花费很多的时间与精力。但是业务员应该明白：只有手头有充足的客户资源且掌握了他们大量的信息，才有可能从中找到符合公司发展需要的目标客户。 接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商。 筛选的方法通常可采取两种：感知法和科学评价法。感知法是业务员在拜访经销商时，通过

一台电脑创业好项目

一台电脑创业好项目 ：专以做调查为业 上网填写调查问卷在外国，很多年前就有专以做调查为业的人。在家能做什么兼职但 我们中国上网做调查问卷是最近才兴起的一种简单、自由的在家工作方式。做调客赚钱需 要不断的填写问卷，不断的累积。填写调查问卷赚钱在中国才兴起，所以建议大家决定做 调客前，一定要慎重地了解网站后才去做。不仅要看网站的硬件，还要主动向前面的会员 认真咨询。 ：写博客评论赚钱 在谷歌的排名较高的拼词游戏scrable中，博客和网站均需要高质量的反向链接。评 论外链博客是获取反向链接最简便的方式之一。你可以代表某一网站或博客对热门外链博 客发表评论，每个反向链接可收费0.50美元左右。 ：二道贩子赚钱 现在网上卖网赚资料的、卖程序的、卖秘籍的，多的很，你可以买一点，然后拿过来 再去卖，一进一出就可以赚钱了。 ：游戏玩家 游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，我们公司人员不多，多数业务员平时都在外面跑， 而老板来得又少，前台小姐她一个人坐前台，天天上班除了接几个电话，复印一些资料外，每天的工作就是面对电脑，很少有人监督她，她就天天玩网络游戏，叫什么“西游”，因 为挂机时间长，修炼了不少分，得了很多游戏装备，居然卖掉虚拟的装备换回了真实的钞 票!所得竟然跟她的薪水差不多!说实话，一般人玩游戏就图个乐，哪里想到赚钱啊!不得 不佩服她!这算是网上兼职的一种方式：游戏赚钱。 ：建自己的个人网站 建一个属于自己的个人网站，对很多人来说不仅可以过把做站长的瘾，在家能做什么 兼职还可以在网站有一定流量后靠投放广告等赚钱，这是很多人业余赢得收入的工作机会。做个人网站确实很赚钱，自从曾经最牛的个人网站hao123被百度高价购买后，很多人也 在做着个人站长的梦。 ：软文赚钱 什么是软文，就是枪稿，就是广告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣传的 内容隐藏在文章中，然后靠此赚钱!，他已经成功做了好几期软文写作软文营销培训，相 信对大家会有很大的收获。

华尔街金融天才的肺腑之言 炒股能赚钱的只有一种人

华尔街金融天才的肺腑之言：炒股能赚钱的只有一种人曾经做过房地产中介，后来才做交易员，刚刚开始4年多的时间，亏钱简直就像丢钱，一次次的亏光，一次次的重新存钱。经过 4年多时间的失败经历，开始走向成功的道路，一直保持极高比例的获利率，一个知情人士透露，曾经观看了他的100笔交易记录，其中只有几笔是亏损的。他认为交易最重要的就是时刻保持谨慎。观点1：我为什么能够达到如此高比例的获利率？那是因为我害怕市场的诡谲多变，我发现成功的交易员通常都是畏惧市场的人，市场交易的恐惧心理，让我必须慎选进场时机。大部分人都不会等到市况明朗后才进场，他们总是在黑夜中进入森林，而我总是等到天亮才进去。我不会在行情发动之前去预测其变动的方向，我总是让市场变动来告诉我行情变动的方向。选择与等待万无一失的机会才发动进攻，否则我只有放弃，这是我最重要的交易原则。观点2：不要被获利的喜悦冲昏了头脑。要知道，天下最难的是就是如何持续获利。一旦赚到钱，你就会希望继续赚到更多的钱。这样一来，你就会忘记风险，你就不会怀疑自己既定交易原则的正确性，这就是导致自我毁灭的原因，因此，你必须时刻保持谨慎，亏钱了要十分谨慎，赚钱了要更加谨慎。观点3：交易策略要具有弹性，以反应市场的变化，才能显示出你高度谨慎的作战方式。大部分交易员

最常犯的错误，就是交易策略总是一成不变，他们常常会说：“他妈的，怎么市场与我所想的完全不同？”为什么要相同呢？生活不总是充满未知数吗？当你的重要停损点被行情 破掉的时候，极大可能是遇到震荡行情了或者转变趋势了，这时候你又怎么能继续这个趋势的操作呢？因此，这时你必须非常谨慎等待事情变得更加明朗，而不是贸然的继续操作。炒股，千万不要太“勤劳”炒股其实不用太忙乎，也千万不要太贪心而想抓住每一次机会，在市场方向不明朗的时候，适当休息、劳逸结合或许会取得更好的效果。可以说，会休息的人，才更会炒股。也许，在有些时候，投资者不能过于“勤劳”。股市投资重在对市场的深层次理解和感悟，以及由此作出的具体操作，至于买和卖的交易次数并不是最重要的。如果投资决策正确，一年只做一笔交易也能获利不菲；如果投资思路不正确，一年上百笔的交易也未必能获取超过银行利率的收益，甚至还可能出现反复的亏损。其实，炒股最忌满时，一年四季，都始终不停地操作。炒股最重要的是要判断行情的具体趋势。当趋势向上时，要积极做多；大势转弱时，要学会空仓休息。但是，很多的投资者却不是这样做，他们不管股市冷暖，都不停地操作，像勤劳的蜜蜂一样，为了蝇头小利而忙忙碌碌。他们这样做，不仅会劳而无功，而且还会因此遭遇到更多的风险。投资者在股市中，要学会审时度势，根据趋势变化，适时休息，这样才能在股

创业必看十大书籍

创业必看十大书籍！创业书籍推荐！ 创业需要一些精神指导，除了创业前辈们的经验与教训，创业书籍也能带给你不一样的创业体验。创业要看哪些书呢？创业必看十大书籍可是你创业书籍的最好选择！10大创业书籍推荐！你一定要看！ 创业必看十大书籍！1、做个五星级人物 成功不是得第一，不是爬到顶层，成功是去做自己最喜欢最想做的事，是活出自我的内在价值；你不必一定要赢得自己的价值，其实你天生就具有无穷的价值。你拥有几乎无限的可能…… 这是一本讲述什么是成功的书，同时也是丹尼斯·魏特利的自传。作者以自己从一名海军飞行员成为一位专业演说家的亲身经历，向人们阐述了如何发现自己的天然禀赋，活出一个成功人生的法则。他为我们破除了那些奴役人们心智的谬说，重新强调了能够使我们获得自由的永恒真理。 这本书告诉我们：做一个五星级人物，以力所能及的最优雅最温暖的方式待人，向每一个你所见过的人展现你的努力，展现你的内在价值，展现你人生最精彩的一面。 创业必看十大书籍！2、避开创业9大陷阱 创业者真正需要知道什么？需要做什么？只有明白了这些，初创企业才能商战中发展。作者凭借丰富的经验，列举了直白而又实用的观点，揭穿了创业中普遍存在而又不切实际的神话，打碎了创业者的幻想。书中还列举了企业中的一些鲜活的、深入的案例。 本书为创业者以及企业家提供了详细的指导，是创业者和企业家的必读书。 你的创业理念正确吗？作者是创业孵化公司——AV实验室的创始人，丰富的从业经验，使得作者认识到了创业激情掩盖下的创业陷阱，被大众盲目地认为是铁律的理念正吞噬着创业者的前途。作者在书中不仅仅指出这些危险的陷阱，还为读者提供了精辟的答案和经典的案例，涵盖了创业者初入商圈的全部内容。 创业必看十大书籍！3、创业圣经 《创业圣经》内容包括“全球五位管理大师之一”、“日本战略之父”大前研一率领日本众多管理学大师向你传授创业的基础知识与创业在起步、发展等各个阶段的成功秘诀和必备技能。如果你对自己的创业构想有70％的把握，就要立即将其付诸实施。为什么不等到有100％的把握再开始创业呢？这是因为在时机到来的时候要马上开始行动，在创业中我们不能缺少边前进边思考”的姿态。 在事业起步后，最重要的是明确自己的企业与其他同业者的差异，而实现差异化的具体措施就是要持续开创其他企业无法模仿的事业，并实行“品牌战略”。 21世纪是创业的最佳时期！经济危机是改变人生的契机！从创业构想到蓝图实施，从思维

让经销商提升业绩就是多赚钱吗

让经销商提升业绩就是多赚钱吗？ 做生意是为了什么？赚钱。 如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。 那么，经销商如何才能多卖货？说起来也就简单，无非就是加强业务力量的配置，不断开发新的终端网点，维护终端，提升陈列质量，配合厂家的各种渠道促销和终端动销活动等等。按照厂家的说法，经销商只要把这些工作做好了，业绩自然不会差，业绩上去了，利润自然也就上去了。 可经销商却不是这么认为的，厂家只是卖货而已，厂家只要把产品卖给经销商，就算是完成任务了，而经销商要考虑的则是一个完整的生意，一个公司的经营和发展。在销售业绩与利润的问题上，可不像厂家考虑的那么简单，而是要涉及到这些因素： 1．首先，不是所有的产品都是为了赚钱，不同的产品有着不同的功能定位。有些产品是为了跑量，有些产品是为带货，有些产品是为了提升品牌，有些产品是为了开渠道，有些产品是为了培养业务团队。 2．从经营的角度来说，首先投入的是成本，然后是业绩产出，最后才是利润。成本的投入是肯定的，业绩产出却不一定，利润产出就更没谱了。按照厂家的思路，要提升业绩，先得要加人加车，这成本先投入了，业绩和利润都是后面的事情，并且也不是一定就是有产出的。 3．业绩在增长，成本也在增长，可中国经销商的管理能力弱，也就是成本控制能力弱，经常出现的情况就是成本递增率超过业绩递增率，这就会导致业绩上去了，实际净得利润反而下来了。 4．经销商的管理能力弱还体现在对下游客户的管理上，在绝大多数经销商公司里，老板本人已经进入半脱产状态，不会亲自管理客户了，也不安排专人管理客户，也没有成型的客户管理系统，只是简单把客户的管理工作交办给业务人员，也就是将客户的开发，管理维护，信息传递，客情，销售跟进，问题处理等工作全部交给业务人员去办。等于是让业务人员掌握了全程业务链条，这样的话，业务人员不膨胀才怪，客户都是我自己一手开发管理维护的，这就是我的客户！所以，经销商的客户掌控权，更多的已经被掌握在业务人员手里，

办厂赚钱好项目范文

办厂赚钱好项目范文 在农村投资半个小厂子是最赚钱的生意了。农村办厂好项目有什么?现在马上就为您推荐在农村投资办厂的创业好项目! 由于农业机械及相关工具一次性投入较大，且对于大部分农产来说只在生产季节使用，一家一户投资购买不合算。如果开展农机具租赁业务，既可满足农机耕作要求，也可大大降低农业成本。 摩托车作为农村的大件商品之一已走进了寻常百姓家中，但现在许多乡村还没有摩托车维修店，农户的摩托车一旦出现故障，都得跑到城镇修理，费工费时十分不便。因此，在人流和车流较集中且交通便利的中心村开个兼卖零配件的摩托车修理店，一定会生意兴隆，财源旺盛。 玉米不仅经济价值高，而且玉米秸秆还是很好的饲草，再加上玉米本身又适合在北方生长，因此北方大部分的农村都种植玉米。玉米虽然有这么多好处，但脱玉米粒和铡饲草却是一件很让人头痛的事。如果购买一台玉米脱粒机和铡草机，用拖拉机拉着上门为乡亲们脱玉米粒、铡饲草，定能赚个盆满钵溢。 农村人现在也注重孩子的早期教育，如果你能歌善舞，富有爱心，家里住房宽敞，可考虑开办一家幼儿园。开幼儿园的主要投资

是购置玩具，可量力而行。每名幼儿每月学费20元计算，一年10个月约为200元，招收30名幼儿的年收入约为6000元。 农村创业网说明有：由于越来越多的农民工兄弟远离家人和孩子，所以造成年迈的父母孤苦伶仃和幼小的孩子不能受到良好的教育。您可以尝试提供一个这样的环境，培养留在家乡的儿童，着重素质教育，如电脑学习，体育培训等。同时给年迈的父母提供散心的场所。此二者皆可以为您自己致富，同时又可以造福于乡亲。 _办厂赚钱好项目。农村市场有大量的土地空间，适宜大棚种植和人工养殖，而市场对蔬菜类和肉类的需求永远都不会停止。同时随着越来越多的农村人员远离家乡，留下大量的土地资源，这就从一个侧面提供了更加好的机遇。 农村创业网说明：无论是大棚种植还是人工养殖，请农民朋友一定要了解清楚您准备从事的项目有没有市场，你自己对此行业是否娴熟，竞争力强不强等一系列因素。确保具有可行性方可入手。 如果你有吃苦城耐劳的好品格，手中拥有一万元资金，可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃店，经营的菜色品种要符合当地人的饮食习惯。例如开个粥店、糊辣汤店、馄饨店、羊汤店、饼丝店、烧烤店、杂粮店，以早餐、晚餐、便餐为主，以

益学堂吴剑：炒股先赚“1个亿”的正确方式

炒股先赚“1个亿”的正确方式 近日，王健林做客某节目说“要想成为首富，先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”刷爆了朋友圈。 一起来听，他怎么说。 “我见到的很多学生一见面上来第一句话就是“我要当首富”，我就跟他讲，有这个想法，想做世界最大，想做首富，这是对的。但奋斗的方向，最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿，你看看能不能用几年挣它一个亿，你是规划五年还是三年呢？等赚到了一个亿，然后再说下一个目标，奔10亿、100亿努力。“ 既然首富都是从一个亿的“小目标”来的，那么股民朋友们该如何实现“1个亿”炒股小目标呢？

拿起计算器，做如下计算：假如每天都能赚1个点（1%），一年250个交易日之后本金就能翻12倍。如果一年赚够1个亿，那么你需要1000万的本金；如果两年赚够1个亿，那么你需要70万多元本金；如果三年赚够1个亿，那么你只需要6000元本金……哇噻，这点儿钱我有！ 1个亿要想实现，必须要长期稳定盈利：小赚+小赚的次数 因为炒股每天让你赚5%甚至拿一个涨停赚10%，似乎不可能，特别是熊市的情况下。可是，每天赚1%，牛熊市下似乎都是有机会的。 可是，股票涨跌谁也不知道，它是有一定概率的，不懂的完全感觉是在摇色子猜大小，怎么办？ 提高胜率！ 那么假如你每次操作的胜率为50%，你赚一天赔一天，一年下来：亏成狗了，除去交易手续费，你每次只赚本金的1%，可你赔的时候确是之前的本金+1%的盈利和，亏多赚少啊。 胜率高，结果会怎么样？

假如每次胜率稳定在80%，那么你的收益就是80%*1%-20%*（1+80%*1%）*1%=0.6%。所以随着胜率的提高，你的收益也将提高。 因此，要想取得稳定收益的正确方式还是提高每次操作的胜率。 那么该如何提高胜率呢？ 答案是：读懂大盘 提高个股操作的胜率，首先要学会看懂大盘，如果你每次操作的时候大盘是涨的或者处于上涨的过程中，你操作的个股上涨的概率也就大了。如下图：如果能在大盘的低点附近买入，那么大盘上涨，你持有的个股大概率是会涨的。所以，炒股实现“1个亿”小目标是要看懂大盘。 视频位置 (吴剑老师对于大盘的分析) 天下没有免费的午餐，一切技能都需要学习和练习，炒股也一样。 没有看懂大盘的分析技能，就无法提高每次交易的胜率。说到底炒股先赚“1个亿”的正确方式是学习如何稳定获益的炒股技巧。 如个股普遍大涨的时候都会有一个“黄金坑”，准确掌握黄金坑的基本要素就能很好的切入，此外再用各种技术指标辅助参考判断，其成功的概率就更大了。例如，宝鹰股份短线“黄金坑”，如果严格按照方法去做，您也能和吴剑老师这位8月月课的学员一样，短线就能获取稳健的收益。