(完整版)设计薪资提成管理办法

设计部制图规范及奖惩制度

一、完整的设计包括下列内容：

1、设计总说明；

2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；

3、各部位立面图及剖面图；

4、节点大样图；

5、固定家具制作图；

6、线路走向图；

7、开关，插座面板布置图；

8、给排水平面图（涉及改造部分）；

9、顶视图；

10、建筑立面图（别墅）；

11、装修材料表；

12、平面设计图；

平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。

平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。

13、设计效果图；

设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。因此是装修设计中的重要文件。装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。

14、设计施工图；

施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。

施工图包括立面图、剖面图和节点图。

施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。剖面图是将装饰面剖切，以表达结构构成的方式、材料的形式和主要支承构件的相互关系等。剖面图标注有详细尺寸，工艺做法及施工要求。

节点图是两个以上装饰面的汇交点，按垂直或水平方向切开，以标明装饰面之间的对接方式和固定方法。节点图应详细表现出装饰面连接处的构造，注有详细的尺寸和收口、封边的施工方法。

在设计施工图时，无论是剖面图还是节点图，都应在立面图上标明，以便正确指导施工。

设计部全套施工图所需图纸内容：

1、现场实测平面尺寸图：

应标注所有转角及墙体的尺寸，表明水及开关、插座的位置及高度、窗台及窗高、梁位置及大小、楼板标高，以及特殊情况的说明。

2、平面布置图：

体现平面设计、空间划分、家具摆放等，画面应准确、活跃，丰富。

3、平面间隔图：

体现设计后的空间划分、平面尺寸（含新砌或改动的墙体尺寸、固定家具尺寸、门窗尺寸、地台尺寸、铺地图案等），不表现活动家具及摆设，如铺地复杂，应另出铺地平面图。

4、给、排水图；

直观体现上下水管的走向、定位、高度等，标明空调管道胡走向、定位、高度等；

5、配电图

直观体现开关，插座的水平位置及高度（应于立面图配合），线路的走向、定位、方式（包含电话、电视及电脑线路等）

6、天花平面图

准确标注天花造型的尺寸，标高，标明选材的尺寸、型号，规格等

7、立面图

准确表达设计意图、用材、尺寸、色彩，详细标注选材的型号，规格，标明墙上开关，插座的位置、高度、排列方式等

二、设计、绘图规范

依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图，并严格施行相关审图程序。

1、图纸精确要求

1）图框内尺寸、划线粗细、主要材料标注册以及图面布局见设计部制图规范，按公司统一标准执行。

2）家私材料要明确标注。

3）内部结构要表明尺寸、形状。

4）床、桌、柜等尺寸要符合配套家私的要求。

2、图纸数量要求

1）平面图、天花图各一张：跃式及复式有N张平面图及天花图。

2）供、排水管一张。

3）强、弱电路图一张。

4）施工方案立面所有墙面立面图（注明顶、地台标高、靠墙家私标高以及家私三视图）。

5）所有不靠墙家私三视图。

3、手册要求

1）在公司要求的时间内完成图纸的绘制，图纸及预算单标注必须明了（如客户名称、地址、电话等，每张图的具体项目名称必须标明），失误一次罚款50元整。

2）每完成一份图纸由其设计师自己签字认可，上交设计部经理审核签字。

三、设计的收费原则与标准

1、设计师与客户在方案及预算的过程中已达成一定的意向时，需收取一定的设计定金，以保证施工图的顺利完成，将设计定金转为第一批工程款。

2、收费依据：按照设计面积和户型进行收费

3、收费标准：

1) 中小户型家装设计（面积100 M2以内）：60M2

2) 中大户型家装设计（面积100 M2-150 M2以内）：80 M2；

3) 大户型家装设计（面积150 M2-250 M2以内）：100元/ M2；

4) 小别墅（面积250 M2以上）：150元/ M2。

5) 特别户型及报价若高于150元/ M2，须报公司设计部备案；

3、效果图收费办法：

小别墅：600元/张，复式及跃式房400元/张，平面套房：200元/张。

4、外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责。

5、服务内容：

客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。

四、设计部与其他职能部门的协作关系

1、与市场部的关系：

设计部门员工应积极配合市场部的工作，尽职尽责完成每一项设计任务，并做好与客户的交流与沟通，认真听取反馈意见，虚心接受批评建议，在技术上给予市场部有力支持。

2、与工程部的关系：

（1）、设计人员要保证出图质量，按制图标准严格要求，并认真听取工程技术人员的意见。

（2）、设计部应协助工程部做好客户服务工作和现场勘察工作，需调整方案的，应及时作出回应，以保证工程的顺利进行。

（3）、设计部应对工程的质量和效果饯行监督、评议，及时矫正工程中出现的问题。

3、与材料公司的关系：

设计部应尽量提供业主签字确认的材料样板。给业主的报价要经过材料部审核。

五、设计师级别管理

1、新进入公司的所有设计师适应期为七日(一周)，试用期为两个月。原则上新入职设计师均为助理设计师，经两个月试用期（特殊人才一个月即可）基本考核合格后方能转为正式设计师。

2、助理设计师第一个月只有试用期基本底薪，第二个月发放基本工资加当月履职津贴及业务提成，第三个月视个人具体情况补发第一个月的履职津贴，在试用期内完成相应的的工作任务，并表现优秀的给与相应奖励。

3、助理级设计师在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予下一级别待遇，没有通过的，仍按正常程序办理。

4、设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。

5、设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以业绩为主。

6、评审参照：业绩50%，工作态度20%，纪律5%，团队合作15%，上级领导打分10%。

六、设计部制图时间及评定标准。

规范化制图，签订出图时间协议，按所签订协议所需时间按时出图。

1、出图时间标准：

1）普通住户从量取现场尺寸后两天内出示平面布置图及顶面布置图，如若经交谈后客户态度表示明确，可提前出示效果图，时间为三天。在与客户签定合同后1星期内出示所有施工图。

2）别墅及复式楼设计根据具体情况，标准时间为平面布置及顶面布置图三天，效果图四天，总计一周时间。在与甲方签定合同后1周内出示所有施工图。为保证出图质量及更多设计元素，在客户对时间上要求没那么紧的话，时间可延缓。

3）公装根据具体情况而定，酒店，宾馆、专卖店、卖场、展厅装修根据与客户商谈时间出图，小型商铺平面布置、顶面布置及效果图在4个工作日内完成，签定合同后3日内出示所有施工图。特殊情况根据与客户商谈拟订。

2、考核业绩评定标准：

1) 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；

2) 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；

3) 甲方代购主材款、工程管理费均不计入业绩内。

七、设计师业绩提成管理办法

公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、首席设计师、主任设计师、普通设计师、实习设计师共计五档，首席设计师与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。

1、无底薪设计师薪资管理办法

无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：

1）试用期3个月，试用期满转正； 每单结算产值（M ）

提取比例 备注 M ≤5（万）

3% 1、结算产值不包括为客户代购主材收款、工程管理费； 2、以施工工程量扣除5.42%税金、管理费及客户优惠后提点； 3、提点含施工图、效果图制作费。

5（万）＞M≤10（万）

4% 10（万）＞M ≤16（万）

5% 16（万）＞M<20（万）

6% M ≥20（万） 7% 3）属设计师或项目经理回头单、业务员单、公司关系单，设计师提成比例统一按3%计算。

4）公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的8%计算设计师提成。如属设计师或项目经理回头单、公司关系单，设计师提成按减税、回扣等相关费用后利润的5%计算。

5）提成发放：

①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以提成比例的50%预支提成，由公司出纳于每月发放工资时间集中发放。

②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程，按家装方式结算；如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；

③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，

于每月发放工资时间集中发放；

2、有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法

有底薪设计师的薪资待遇=底薪+履职津贴+基提成+奖金，具体操作办法如下： 季任务

年任务 底薪 提成比例 1、结算产值不包括为客户代购主材收款、工程管理费； 2、以施工工程量扣除5.42%税金、管理费及客户优惠后提点； 3、提点含施工图、效果图制作费。

一档、30万以下

90万以下 1000元 3% 二档、30-45万

90-140万 1200元 4% 三档、45-60万

140-180万 1500元 5% 四档、60万以上 180万以上 2000元 6% 2）施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。

3）效果图费用支付标准：

a 、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。

b 、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。

4）按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性于每月发放工资时间集中发放。设计师基本考核标准如下：

A 、任何一位正式设计师当月不签单的，设计总监均需将具体原因书面上报总经理。

B 、任何一位正式设计师连续两个月不签单的，将被公司停薪培训或解聘。

C 、当月不签单的基本工资降减300元；次月不签单基本工资减半(依据上月计算)；再月不签单无工资

与履职津贴；

D 、正式设计师连续三个月累计签单未超过15万的，将被公司降级或解聘。

E 、对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。

F 、设计师签单(基础装修)；工程造价折扣点9.8折（不含9.5折）以上加提1%，公司标准（9折-9.5折）不扣点；低于9折以下扣1个点。

G 、如遇特殊情况，由公司特批。

5）属设计师或项目经理回头单、公司关系单、业务员单，设计师提成比例统一按3%计算；

6）公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的6%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属设计师或项目经理回头单、公司关系单、业务员单，设计师提成按减税、回扣等相关费用后利润的3%计算。

设计小组设计总监薪资管理办法

设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇 + 总监绩效工资，具体操作办法如下：

1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；

2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；

3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单18万以上（含18万元）按1800元/月发放，个人当月签单低于18万元，则按1500元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上180万，则按2000元/月的标准补齐。

考核时间季度基数产值月基数产值总监绩效工资

第一季度（1-3月份）M≥135万M≥45万小组总产值5‰

第二季度（4-6月份）M≥180万M≥60万小组总产值5‰

第三季度（7-9月份）M≥180万M≥60万小组总产值5‰

第四季度（10-12月份）M≥180万M≥60万小组总产值5‰

小组成员每增加一名首席设计师或主任设计师则其月基数产值标准额则上浮20万。

5、设计总监绩效工资考核办法：

1) 基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；

2) 当月业绩达到或超过月基数产值；

3) 发放时间为每月月初第一个中高层周例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

八、设计师提成分配方案：

1、设计+施工

有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由公司及设计师各承担一半；

2、纯设计

无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按30%提成；

有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按15%提成。

九、奖惩制度

（一）奖励条例

1、为保证出图时间及质量，每个设计师在做方案前须签定设计出图时间协议，按照协议上所定时间出示图纸，如果设计师在做方案期间有特别情况或有事情需要处理的话请将手中事宜转交给部门其他同事，造成图纸超期的话，罚款50—100元。同样，如若设计师提前完成图纸设计且客户一次通过方案的话，奖励200元。

2、一年内累积三个月平均每个月业务量达30万上者提出公报表扬。（别墅单及工装单例外），奖励人民币10000元。

3、设计作品省级竞赛者获奖者奖励人民币5000元。

4、年度考评后给予综合考核最优秀者奖励。奖金额2000元。

5、因发现工程其他人员的失误并及时纠正避免或部分避免公司损失，予以奖励挽回金额的10%－30%；对相应人员的罚款额完全用于补偿公司的损失及对发现者的奖励；

6、因对公司提出合理且具建设性的建议明显提高公司的利益，予以奖励实际利益金额的10%－30%。

7、单家工程竣工后，公司接到客户点名表扬者，奖励100元。

8、每月签单冠军，奖励1000元。

9、年度签单冠军，奖励5000元。

10、设计师签单奖励办法

设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：

1）协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥2000元以上（含￥2000元）。当月每签一个单奖励50元，以此类推。

2）合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励50元，以此类推。

3）统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。

（二）处罚条例

1、不能按时完成平面方案及预算书者每延误一天罚款100元；

2、不能按时完成施工图、效果图及预算者每延误一天罚款100元，如因时间延误而流失项目者，另扣罚500元（特殊情况可与客户协商，以书面资料为准）。

3、不能在指定时间内完成修改者每延误一天扣罚100元，若因客户原因延误必须有客户签字认可。

4、与客户交往有不文明、不礼貌的言行，并造成客户投诉或撤单，罚款500元，在当月工资中扣除。

5、如遇先报价后设计的情况，应明了工程报价，严格按报价标准进行设计，否则由此造成原材料、人工及公司利润的损失由设计师负责赔偿。

6、因设计失误造成材料人工的损失，全额由设计师承担；具体分为款式，结构，尺寸、颜色等四大类：（1）、因款式（样式、颜色）在图纸上没表达及客户签字确认而造成的损失由设计师承担。

（2）、因设计结构、构造不合理而造成的损失，由设计师承担。

（3）、因现场不能（或无法）放线核实尺寸而造成的失误，由设计师承担。

7、损害公司利益，违背职业操守，自接单炒单或转接业务，立即开除（不发放工资及在公司剩余的提成）并赔偿给公司造成的损失。

8、对违反公司相关规定，其行为在处罚范围内的人员均予以警告，如其行为直接造成公司经济损失，则应处以罚款，并从当月工资中扣除，警告三次以上的处以降职或除名处罚。

9、所有牵涉工程部交接问题（工程变更、业主要求等），必须以书面形式告知，一式两份，双方签字。若无书面告知施工出现问题，根据损失情况按损失金额的50%~100%作出处罚。

10、因前期与客户沟通不清楚（或任意给客户口头承诺）而造成在施工中与客户有争议者，所造成公司直接经济损失由设计师承担。

11、设计图纸完成后必须业主签字确认，签认后交至工程部，若因没有签字确认而影响工期进度，设计师承担所有因此造成的经济损失。

12、图纸未经客户签字，施工后引起争议而造成的损失由设计师、工长承担（图纸交工程部必须经客户签字，工长对图纸签字方可施工，未签字拒绝施工）。

13、图纸完成并业主签字确认后，由设计师现场进行交底（提前通知工程部组织相关施工人员），若因没有交底而影响工期进度、设计尺寸偏差等，设计师承担所有因此造成的所有经济损失。

14、全套施工图纸必须在开工3日内提供，超期未完成者罚款100元/天。

15、工地开工时，因设计图纸不到位以至延误工期造成的经济损失，由设计师承担1‰每天的误工费。

16、凡施工过程中，客服人员接到客户投诉设计师图纸问题、服务态度问题者，经公司界定后，视情况口头警告或进行50元~100元处罚；若执行工程过程中再接到类似投诉，进行200元处罚；情况严重者公司行使开除权力。

17、设计师签订合同时，因考虑不周，预算中工程量出现较大偏差或恶意低价切入造成其他部门工作不便，设计师承担所有因此造成的所有经济损失。

18、图纸不全、图纸丢失、数据不清等处罚50元/次，并做好补救措施。

19、与客户约好时间见面，迟到处罚50元~100元/次；无故不到处罚200元/次。

20、未接到公司优惠活动正式文件通知，所有设计师一律不准对客户承诺任何优惠，视情况口头警告或进行50元~100元处罚。

21、工作期间不得接私单，若发现后扣除所有工资及提成，并作出开除处理。

22、不得推荐公司指定材料品牌外任何材料，不得接受公司指定材料品牌外任何材料商宴请、礼品及材料回扣，若发现后扣除所有工资及提成，并作出开除处理。

23、未使用公司规定图幅、图框每张图扣50元。

24、存档图纸（包括变更项目出图）非手写签字扣100元。

25、标高、尺寸线起止点的表示未按规定的每处扣10元

26、图中各种线条的表示法未按规定的每处扣10元

27、说明及文字，字体不统一的每处扣10元，最好使用仿宋字体。

28、引出线、剖切线、折断线表示未按规定的每处扣20元

29、平面索引标注表示方法未按规范定的每处扣10元

30、图纸目录缺图号、内容、页码及备注的每缺一项扣50元

31、图纸封面、施工设计说明、施工图纸目录、图例说明、装饰材料表、门表, 每缺一项扣100元。

32、平面部分：

(1)平面布置图、(2)立面索引图、(3)家具尺寸平面图、(4)隔墙尺寸平面图、(5)地面材质铺设图、(6)综合天花图、(7)天花灯具布置图、(8)插座点位图、(9)开关控制图、(10)改造墙体出墙体拆改图。每缺一张扣100元、画错一处扣20元。

33、平面大样图、所有平面大样图均应画轴号、外尺寸标注。分为：

①平面布置图（包括门号、家具名称、房间名称、面积大小）。每缺一项、或错一处扣30元。

②卫生间天花布置图（包括天花造型、尺寸标注、必须的大样符号、风口尺寸位置、天花高度、材料、灯具风口图例）。每缺一项、或错一处扣30元。

③墙体定位及立面索引图（包括立面索引符号、墙体尺寸标注）。每缺一项、或错一处扣30元。

④地面铺装图（地面材料名称、材料尺寸大小、起铺点以及必要的大样符号）。每缺一项、或错一处扣30元。

⑤家具尺寸图（包括家具的尺寸大小、家具的定位尺寸）。每缺一项、或错一处扣10元。

⑥灯具尺寸图（所有灯具的尺寸标注、天花灯具风口图例）。每缺一项、或错一处扣10元。

34、立面图未标注材料尺寸的、标错材料、画错造型、每缺一项、或错一处扣10元。

35、详图应具备门图，造型墙体剖面图，地面拼花详图，复杂天花造型详图，装饰线条大样图。每缺一项扣30元。

（三）奖惩方法：年度奖励在年底发放；其他获奖奖励在获得认可的当月发放。罚款在当月工资中直接扣除。

CAD绘图员、效果图薪资管理办法

1、试用期1个月，试用期满转正；

2、试用期底薪为￥800元/月；

3、试用期满转正后，视员工工作能力和工作作风，每隔半年增加￥100元级别工资，至￥1500元封顶。

4 、家装工程提点：按绘制施工图单源结算金额的0.5%计提；

5、公装工程提点：公装部分按张数计算，以￥10 元/张标准执行；

6、预支提成时间：在客户交纳工程款60%后，可预支应提点数50%的提成；

7、纯设计的提点：（对出施工图）按设计费减税，减相关费用后的5%计算；

8、纯设计提成发放时间：在与设计师的结算和预支同时进行，并于每月发放工资时集中发放；

9、考核标准：如因绘图员绘制图纸不及时导致退单，则本月工资只核发50%；如因设计师原因导致退单，设计师应承担绘图员制作费，按￥8元/张标准执行；

工程量（M）施工方案出施工图时间

3万元＜M≤5万元签协议当日3天

5万元＜M≤10万元签协议当日4天

10万元＜M≤15万元签协议当日5天

15万元＜M≤20万元签协议当日7天

M＞15万元签协议当日10天

量完房之后，8小时内提交尺寸平面图

10．绘图员要严格按照设计师方案绘制，确保图纸的准确性及交图时间：

11、效果图制作时间的标准：

1) 普通户型：100~150M2左右，在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；

2) 复式、别墅：200M2以上（条件同上1）制作时间在2-3天（看复杂度）；

3) 卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。

12、一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。

烟台正泓装饰工程有限公司

综合部

2013/9/5

设计薪资提成管理办法

设计师聘用合同书 甲方：大米六九八科技（北京）有限公司 乙方： （为今后工作中引起不必要的纠纷，请受聘者请仔细阅读设计部管理实施办法及本合同，确认才签订本协议） 一．甲方因工作需要聘用乙方担任职务，甲乙双方经协商，特制定合同如下，双方共同遵守。 二．本合同执行时间从年月日，至年月日止。 三．甲方应按时给予乙方工资，奖金及提成。转为正式员工后，上五险一金。 四．甲方的权利与义务： 1.为乙方提供优良的办公环境。 2.按乙方所做的工作量，结合工资及提成发放标准，给予乙方相应的报酬。 3.协助乙方开展工作，提供业务机会。 4.甲方如果认定乙方能力和工作效率差，有权终止本合同并予以劝退（需提前一个月）。 5.甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。 6.甲方有权对损害公司利益和声誉的员工进行处罚或解雇，公司有权利取消各项提成奖金.工资的发放。 7.在合同期间，乙方的一切工作成果归甲方所有。 五．乙方的权利与义务： 1.如果甲方连续三个月不按时发放工资或生活费，乙方有权提出终止本聘用合同。 2.乙方在合同期间，享有公司一切福利待遇及奖励。 3.合同期间必须遵守甲方的一切规章制度。（详见公司管理制度） 4.个人所签工地，一个星期至少下工地1次跟踪指导施工，工地如有临时需要配合要及时配合工地需要的服务和指导，如果发现业主投诉，公司将给予处罚。 5.各种图纸要求（详见设计部图纸规范）：封面、目录、设计说明、原始平面图、墙体拆改图、平面布置图、地面铺装图、天花布置图、照明控制（开关）图、强电插座图、弱电插座图、水路布置图、造型及家具的正立面图、侧立面图、剖面图、节点放大图、

墙面排砖立面图，要求尺寸以及用材说明详细。 6.有义务维护公司的声誉和权利，对公司的业务信息及本人工资进行保密。 7.按时认真做好每一项工作，服务好每一个客户。 8.团结公司每一位员工，认真学习本行业的专业知识，做好每一项工作。 9．服从公司领导的安排。 六．在合同期间，如果乙方需要终止合同，应提前一个月通知甲方。如果提前离开工作岗位，甲方有权利扣除乙方各项提成及奖金。对炒单，炒项，私自出卖公司信息资料，私卖资料的员工，坚决开除，公司有权利取消各项提成，奖金，工资的发放，情节严重的可追究法律责任。 七、设计师薪资管理办法（） A、固定底薪，其中试用期月，试用期工资发放固定工资的80%。业绩提层：依据以下办法提层。 1）只是做设计图配合谈单的，（绘图员）提层为1%。 2）能独立谈单者并且由别人做设计图纸者，（洽谈师）提层为1%。 3）一个人独立谈单并设计图纸者提层为2%。 （备注这是考虑到公司现状，老员工所谈定的工资就是这种模式） B、设计师的薪资待遇=底薪+基本提成+奖金，具体操作办法如下（适合于有两年经验设计师）： 在核季年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成（1、月积累单值5万含5万以下为3%。2、月积累单值大于5万，小于等于10万为4%。3、大于10万元为5%）发放。设计师基本考核标准如下： A、任何一位正式设计师当月不签单的，设计总监均需将具体原因书面上报总经理。 B、任何一位正式设计师连续两个月不签单的，将被公司停薪培训或解聘。

工程公司项目提成与奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立 公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整 办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。 三、提成及奖金的分配方案 为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下： 智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的 5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的 4‰。 广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的 2.5 ‰ 四、提成及奖金的分配比例 项目经理组： 80％ 设计部： 10％ 采购部、工程管理部： 10％ 备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自 行协商分配，并上报公司确认。 五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整 1、项目提成计算表： 合同金额决算金额（以最终审核为准）提成比例 100 万为例100 万＜决算金额＜110 万不变 100 万为例110 万＜决算金额＜120 万上浮 10% 100 万为例120 万＜决算金额＜130 万上浮 20% 以此类推

2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案， 提倡多劳多得。对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予 奖励。 a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工 程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。可增补的工程量也享有 提成及奖金。如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其 他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的 30％。 b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实 际情况给予现金奖励。 六、提成及奖金的发放 1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提 成的 50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提 成的 20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2、支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 七、项目组全队人员责任分工 1、项目经理职责： a)项目经理要服从公司对项目安排。公司会根据实际情况分配任务，不得推托。 b)进场前要组织项目组全体成员及施工班组做好图纸全审、工程量清单核对、深 化方案建议等准备工作。 c)负责项目的整体实施，现场技术、施工质量的全面把关工作。及时做好内业资 料、现场工作联系单、进度款申请。每个月有完成工程量的无论大小都必须向 业主方申请进度款。 d)材料订货必须提前一周以书面形式提交采购部，并注明材料型号、数量、参数、 与合同数量对比。货到现场负责清点签收并妥善保管，让施工班组及时签收。 e)每周至少进行一次针对施工班组工艺的实地检查，对没按规范施工的需及时提 出整改由施工班组签字，并记在施工日记本中体现备查。 2、设计部

工装设计师薪酬与提成

工装部岗位责任、薪酬与奖罚制度 一、设计部人员岗位责任： A.应完成该岗位所承担的工作内容和具体要求，遵守公司的员工守则和本部门制度。 B.要服从公司的工作安排。 C.不得将未审核的图纸外泄。 D.严禁与公司业务部人员、材料供应商私下沟通。 E.不得私自拿取材料供应商的回扣或私自向材料商索要回扣。 F.不得以各种形式伙同他人违背公司管理规定，蒙骗客户，牟取私利。 G.不得炒单、转卖公司客户信息。 H.不得承接公司以外的业务（包括私单）。 I.不得利用工作之便，从事工作以外的私事。 J.要严守公司机密包括：管理方法、报价资料、人员结构、合同情况、业务状况、财务情况等。不得将公司文件、图纸、图书及相关资料以任何形式带走。 K.施工过程中，应积极配合工程部进行测量放线、设计交底、现场跟踪。 二、违规责任： （一）设计部人员在以下情况下公司可追究其责任：

1、严重违反公司员工手册、本部门制度和不服从管理的； 2、动用公司人、财、物力资源或占用上班时间谋求个人私利的； 3、严重失职，营私舞弊，使公司造成重大损失的； （二）设计部人员在以下情况下可追究公司责任： 1、公司未按本规定支付劳动报酬。 2、公司未提供办公场所。 （三）设计部人员违规的处理： 1、如遇特殊情况要中途离职，须出示相关证明，至少提前30天向公司提出书面辞职报告，经审查并同意后方可办理手续，否则按公司规章处理。 2、如未办理任何书面手续擅自离开公司岗位的，按公司规章扣发其所有提成、及当月工资。 三、工资及提成制度 1、基本工资 工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+（奖金+福利） 2、设计提成计算方式及发放办法： a、设计师独立完成的设计项目，设计提成按照设计费总额（如甲方需要税票，税金扣除）的15%计算（如设计费最终未交够则按照实际收取金额的30%给予提成）。

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院 薪酬方案 及设计提成管理办法 编制：综合部 审批： 时间： 2017年9月1 日

目录 第一章总则 第一条目的 (3) 第二条适用范围 (3) 第三条原则 (3) 第四条各部门职责 (3) 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 (3) 第六条各类岗位薪酬结构 (4) 一、设计人员薪酬结构 (4) 二、管理人员薪酬结构 (4) 第三章岗位工资 第七条各岗位工资表 (5) 第四章管理岗位薪酬系数 第八条管理岗位薪酬系数 (6) 第五章各类岗位津贴 第九条交通补贴 (6) 第十条通讯费 (6) 第十一条社保 (6) 第六章设计提成工资 第十二条设计提成工资的比例及额度 (7) 第七章年终奖 第十三条年终奖总额确定 (7) 第十四条年终奖分配系数 (7) 第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定 (7) 第十六条各种休假工资处理 (7) 第九章薪酬调整 第十七条岗位基本工资的调整 (8) 第十八条设计提成工资的调整 (8) 第十章薪酬的绩效考核 第十九条薪酬绩效考核分类 (8) 第二十条薪酬考核办法 (8) 第十一章薪酬发放 第二十一条发放基本原则 (8) 第十二章其他 第二十二条试用期员工薪酬 (9) 附件: 设计项目提成管理办法 (10)

第一章总则 第一条目的 为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。 第二条适用范围 适应设计院员工 第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第四条各部门职责 综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。 项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。 财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 类别岗位 一管理 岗位 公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长 设计院 领导 总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部 长、项目管理部副部长。 二设计 岗位 设计人员 工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室 副主任及各室设计人员 三设计+ 管理 总工程师助理兼工艺设计室主任：设计岗位工资+岗位系数补助 仪表设计岗位：设计岗位工资+岗位系数补助

项目提成管理办法

项目提成管理办法 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、具体实施细则 1.信息采集及接洽 公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，凡是能为公司提供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接奖励现金1000.00元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，提供信息者直接奖励现金2500.00元。 2.合同签订 在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性工作的以及提供辅助工作的相关人员，在确立合同的同时，根据合同签订金额的大小予以奖励（具体如下）： 2.1项目提成比例 2.1.1对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）

2.1.2公司内项目部提成 2.2净利润控制类提成 2.2.1工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次， 按回款情况，等比例发放。 2.2.1.1工程最终利润达到20%以下，提成为总造价1%。 2.2.1.2工程最终利润达到20%以上~30%以下，提成为总造价 1.5%。 2.2.1.3工程最终利润达到30%以上，提成为总造价2%。 2.3公司内各部门提成比例 合同签订后，根据总公司分配的比例部分，公司全员参与提成分配: 2.3.1分配比例

2.3.2分配方法 2.3.2.1支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2.3.2.2特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。 2.3.2.3支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 2.3.3.1公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核表见附件一）。 2.3.3.2绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法填写。 2.4提成等级考核办法 工程按单个监管项目提成，提成根据单个工程的最终利润、工程的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。一级提成为最终提成的100%，二级提成为最终提成的90%，三级提成为最终利润的80%。 2.4.1提成等级考核办法： 2.4.1.1工程按两个方面评定： 2.4.1.1.1工程的造价、利润率、施工难易程度评比；15分 2.4.1.1.2工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况；15分 2.4.1.2得分在15分以下者提成为三级；得分在15分以上者为

工程设计集团有限公司管理体系薪酬管理办法

1目的 支持公司发展战略 通过建立符合企业发展需求的薪酬体系，驱动和支持企业发展战略，有效促进企业战略转型和发展变革。 充分发挥薪资的保障和激励功能 通过建立“内具激励性、外具竞争力”的薪酬体系，从岗位责任、绩效评估多维度体现员工工作价值，给员工以安全感和归属感，从而有利于吸引、保留、激励优秀员工，为公司赢得竞争优势提供支持。 体现企业价值理念 通过按劳分配、按资分配等多种薪酬激励计划的组合运用，建立责任和利益共享的薪酬体系。有效激励员工岗位贡献，引导员工与企业共同成长，体现企业“共同的企业、共同的事业”的核心价值观。 2 范围 适用于集团公司及控股公司，参股公司可参照执行。具体薪资标准由各公司董事会在本办法规定范围内自行决定。 3 职责 人力资源部（综合部）： a) 负责公司外部薪酬调研和内部薪酬满意度调研，为公司制定合理的薪酬体系提供依据。 b) 公司薪酬体系的策划及方案起草。 c) 员工基本工资的核定及薪资档案的建立。 d）员工岗位津贴、福利项目的核定。 各用人部门依据考核确定本部门员工的绩效工资。

财务部： a) 基本工资、绩效工资、股权红利、岗位津贴的发放。 b) 股权变更的办理和股权管理台帐的建立。 物业公司受人力资源部（综合部）委托负责实物福利的采购和发放。 总经理负责基本工资和绩效工资的审批。 董事会： a) 负责薪酬制度的审批。 b) 新增薪资、福利项目的审批。 c) 年度薪资预算的审批。 股东会： a) 负责管权管理办法的审批。 b) 股东增减及股权变更的审批。 4 薪酬体系 定义 本制度中所指薪酬是广义薪酬概念，是指企业对员工所作的贡献，包括付出的努力、时间、学识、技能、经验、创造及实现的绩效的承认及所付给的相应的物质回报。具体由薪资、岗位持股、津贴福利三部分组成。其中，薪资属于按劳分配范畴，岗位持股作为针对特定骨干群体的利润分享计划属于股权激励范畴，津贴福利属于职务消费和员工保障范畴。 基本框架 4.2.1基本原则 a) 贯彻按劳分配和股权激励相结合、以及效率优先、兼顾公平的基本原则。 b) 遵循“按需设岗、按岗定人、按责领薪”及简便适用原则，兼顾公司人才引进、人才储备的现实需要，以岗位责任、能力、绩效为导向，建立符合公司战略需要的薪酬分配体系。 c) 鉴于工程设计单位知识密集、技术密集的行业特征，根据激励、高效的原则，在薪资分配中要把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩，同

平面设计人员工资提成考核方案

平面设计人员工资提成考核方案 原则： 公平公正的量化考核设计人员 目的： 最大限度的利用资源，充分调动设计部门员工的工作积极性，提升设计效益(传播效益和审美效益)。 操作模式： 按一定标准根据设计内容核算费用，按阶段提交设计提成申报。 设计部门员工工资结构: 基本工资+绩效工资+补助+工龄工资 1.试用期一个月，试用期工资2000元+补助 2.初级设计师：工作年限2年以下基本工资1000元 3.中级设计师：工作年限2-5年基本工资1500元/月 4.高级设计师：工作年限5—8年基本工资2000元/月 设计部门晋升阶段 试用期结束→初级设计师→中级设计师→高级设计师

二、各类项目的计费标准 （1）产品包装类 外箱、高频袋设计30元/款按现有包装模板更改或复制10元/款单品包装盒设计 50元/款按现有包装模板更改或复制 10元/款 吊牌、腰封等辅料设计 30元/套复制或更新10元/套 其他包装类设计 50元/款复制或更新10元/款 （2）终端推广物料（含五季推广）类 DM 新设计 20元/版复制或更新10元/版 灯箱及背胶类新设计 50元/款复制或更新10元/款 价格牌及其他单品推介牌 50元/款复制或更新10元/款 各类推广整体视觉策划及设计 200元/套 各类促销物料等 20元/套复制或更新10元/款 （3）品牌形象推广类 画册拍摄脚本创意 200/300/400元/款 画册内页设计 150元/P

封面设计 500元 杂志广告 300---500元/版 车体广告 200元/款复制50元/款 高炮创意设计 500元/款复制100元/款 整体品牌视觉形象策划及规范 1万 （4）公司内部视觉传播类 名片新设计 200元/款复制或更新30元/款 信纸、便笺纸新设计 100元/款复制或更新30元/款 看板 50元/版 各类卡、卡套等 100元/版 会议物料参照单个物料定价导示系统 注：以上费用为标准时间内的单价，加急的单额外收取单价*20%每天的加急费，时间延迟则按照单价*20%每天的标准扣除。 1、设计师每年需对此指标进行复核；

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)1通用.doc

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)1 XXX工程技术有限公司设计院 薪酬方案 及设计提成管理办法 编制：综合部 审批： 时间：2017年9月1 日 目录 第一章总则 第一条目的(3) 第二条适用范围(3) 第三条原则(3) 第四条各部门职责(3) 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类(3) 第六条各类岗位薪酬结构(4) 一、设计人员薪酬结构(4)

二、管理人员薪酬结构(4) 第三章岗位工资 第七条各岗位工资表(5) 第四章管理岗位薪酬系数 第八条管理岗位薪酬系数(6) 第五章各类岗位津贴 第九条交通补贴(6) 第十条通讯费(6) 第十一条社保(6) 第六章设计提成工资 第十二条设计提成工资的比例及额度(7) 第七章年终奖 第十三条年终奖总额确定(7) 第十四条年终奖分配系数(7) 第八章各类休假工资 第十五条全勤天数的确定(7) 第十六条各种休假工资处理(7)

第九章薪酬调整 第十七条岗位基本工资的调整(8) 第十八条设计提成工资的调整(8) 第十章薪酬的绩效考核 第十九条薪酬绩效考核分类(8) 第二十条薪酬考核办法(8) 第十一章薪酬发放 第二十一条发放基本原则(8) 第十二章其他 第二十二条试用期员工薪酬(9) 附件: 设计项目提成管理办法(10) 第一章总则 第一条目的 为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。 第二条适用范围 适应设计院员工

第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第四条各部门职责 综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。 项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。 财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 第六条各类岗位薪酬结构一、设计人员薪酬结构 二、管理人员薪酬结构

设计师提成制度

设计部薪资构成——2012年试用版 为实现公司的快速发展为公司创造高额业绩对部门员工实行激励机制特制订以下提成办法建议供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础提倡多劳多得优者奖励的方式在提高员工业务积极性的前提下还注重整体部门的团结性加强团队素质进行争当先进的目标引导。具体办法如下 设计部薪资构成设计师的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资 设计总监、主管的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 广告部设计师1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资 2、普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资 3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资 4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资 备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师 提成----每月发放工资时统计结算 平面设计师每设计完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元单彩一样 文案采编1000字文案提成20元依此类推。 装饰设计师提成分二类A、按工程总款提成1.5%B、每出一张3D效果图提成50元。 奖金----是在工资范围之外另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励不是工资

的必然组成部分其有无、高低直接按照工作表现而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定每位工作表现优异的员工均可获得100——500元奖金 工龄工资----在职设计师供职满一年,每月150元补助供职满二年每月250元补助供职满三年每月350元补助依此类推。 岗位津贴----任职期内每月补助200元。 备注1、设计师或设计团队份内工作客户沟通、外出采访、拍照、设计、后期印刷至完工。 2、以上均包含其它社会福利、住宿费补助业务过程中差旅费、餐费等实报销 3、以上设计师提成办法在实际运用过程中对提成范围的确定以及提成如有异议可提出与公司商讨公司保留对提成办法的修改 4、若有未定事项则按实际发生情况进行商议 一、有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，6~10万间的4万抽28%，10~15万间的5万抽30%，15~18万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、

工程项目提成方案

工程项目提成方案 随着公司的业务发展，公司规模逐渐扩大，为激励项目人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司全体员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的工程量目标，特制定项目奖励方案： 一、目的：为提高工程管理人员的积极性，激励员工努力为公司和个人 创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系。 二、范围：按项目核算，实行项目负责制，按照项目合同金额或净利润 的比例进行提成，人员包括：项目签约人（即：联系介绍工程项目人员）、工程管理及后勤支持管理人员。此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行。 三、提成方案： 1、签约项目提成方法： 项目介绍人在前期落实项目，并进行论证项目的可操作实施方案，跟踪项目的进展落实，工程款按照合同规定结算情况，此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成（若有多人配合，按照协商分配原则进行分配）。 2、项目实施管理提成方案： （1）、直接参与项目管理、实施的团队，按项目的净利润提取15%分配给管理团队成员，包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员项目经理占提取金额的40%；

技术设计管理人员占提取额的30%； 基层工作人员占提取额的30%（可多人进行平均分配） （2）项目经理按净利润百分比提成： 净利润： 100万元按3%提取 200万元按2%提取 300万元按1.5%提取 400万元按1.5%提取 500万元按1.3%提取 600万元及以上按1.1%提取 以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。 在项目实施过程中由于管理不当，造成严重质量事故、安全事故，公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金，并追究相关人员责任同时进行经济处罚。 以上提取参数仅供参考，可按照实际工程情况进行调整。 牙克石市银达经济贸易有限责任公司 2017年3月26日青山埋白骨，绿水吊忠魂。

有关设计师薪资提成制度方式

一、有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高 例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽 30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成 例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，6~10万间的4万抽28%，10~15万间的5万抽30%，15~18万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同 每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、烫、染客数能够拉高。 4、依指定与不指定业绩，提成不同 为鼓励设计师留住顾客，指定顾客提成较高，不指定顾客提成较低。 二、一般提成业绩计算方式

1、不扣成本(材料、助理)入业绩，直接提成。 2、扣材料成本入业绩，再提成。 3、扣材料成本再扣掉助理提成后入业绩，再提成。 无论提成比例是多少，换算下来的薪资支出占总业绩的比例，皆应以上述之合理薪资成本结构比例做标准，若是有助理配备，设计师提成约25%~30%左右，若是店内没有助理编制，设计师提成当然可以高一点，约40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，设计师薪资提成是无法比较的。 设计师薪资提成高，未必收入就高，而是与设计师业绩高低有关系，比如说业绩30000提成40%实领12000元，相信设计师也不会有成就感，所以大家应多把注意力放在如何增加业绩而不用太在意提成高低，因市场上的提成制度也许各不同，但实际实领的薪资提成差距不大。若落差太大，员工是留不住的。 一般连锁店的提成会比单店低，连锁店通常最高提成不超过30%(有助理)，因为连锁店的知名度高，相对的吸引不指定的客源比较多（因为连锁店经营重点是不指定客），设计师的客源当中，公司给予的不指定客比例较高，所以提成较低；单店的实际提成约在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以实际提成为基准，比如(业绩10万，提成30%，实领3万元)。

项目提成及分配管理制度

关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标 根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。 名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑 水土保持金原、 环境影响交通院（暂） 工程可研建科建科 工程设计八佾

项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。

四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。 项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8% 20-50 3.50% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.50% 5% 500以上2% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。

研究设计院薪酬管理制度实施方案

给排水研究设计院有限公司 薪酬管理制度实施方案 第一章总则 为适应社会主义市场经济发展和现代企业制度的要求，调整内部分配结构，建立与现代企业制度相适应的薪酬管理制度，按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事法规、政策和公司其它有关规章制度，特制定本方案。 第二章原则 第一条：坚持以各尽所能、按劳分配；效率优先、兼顾公平； 激励和约束相结合的原则。 第二条：坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度；职工实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产 率增长幅度和支配原则。 第三条：坚持符合公司专业特色和经营管理特点的原则。 第四条：坚持可持续发展原则，制定的方案为公司的长期战略发展规划服务。

第三章设计思路 第五条：总说明 本方案的薪酬制度主要侧重工资、奖金和福利津贴等经济性报酬。第四章开始进行薪酬制度的描述，第一节工资制度，第二节奖金制度，第三节福利制度分别从实行模式、制定标准、执行标准三个方面对公司的基础薪酬制度进行规定，第四节专设中长期激励薪酬制度，侧重对非经济性报酬的描述，实现短期激励与长期激励相结合，为公司的长期战略发展规划服务。 第六条：设计关键思路 一、以岗位责任、岗位绩效和岗位技能等指标综合考虑员工报酬，并适当向责任大、技术含量高的关键性岗位倾斜。 二、对于职能管理人员尽量使固定薪酬与浮动薪酬比例保持均衡；对于工程设计人员尽量降低固定薪酬所占比例，提高浮动薪酬比例，实现各尽所能，按劳分配原则。 三、实行绩效考核与薪酬挂钩机制。 （一）为拉开工资档次，实现按效取酬、能升能降的内在激励机制和约束机制，体现团体绩效和薪酬的挂钩，特设臵岗效工资。岗绩工资制模式，由基本工资、岗位工资、年

公司提成奖励管理办法.

业务提成与奖励管理办法

目录 1重要概念定义 (2) 2销售提成 (3) 2.1综合业务部 (4) （1）提成发放条件及比例 (4) （2）发放办法 (5) 2.2电子认证事业部 (5) （1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 (6) （2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 (7) （3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 (9) （4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 (10) （5）发放办法 (11) 2.3其他部门人员 (12) 3项目申报、政策扶持资金申请的奖励 (12) 4管理层奖励 (13) 4.1管理层奖励基金 (13) 4.2管理层奖金 (13) 5公司奖金 (13) 5.1年中奖金 (13) 5.2年终奖金 (14) 5.3员工特殊贡献奖 (14) 6本办法解释权归公司所有。 (14) 7本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。 (14)

业务提成与奖励管理办法 （第一版） 1重要概念定义 高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。 项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。 证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。 公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。 公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。 年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。 项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主 要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等）， 对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目 后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。 日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定， 按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。 立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对 每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。

2018年设计部薪资及提成方案

2018年设计部薪资及提成方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。 二、薪资结构 员工的薪资由发放固定底薪、浮动绩效、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动绩效 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 三、薪资发放日期 底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 四、固定底薪 1、按照入职商谈约定核定岗位级别对应相应薪资等级。 2、综合考量业绩量、平时工作的态度及业务技能，决定次年调岗或者升降级。 五、提成设定 1、公司提供的资源的纯设计订单，按照设计订单总金额25%核发部门提成。 2、自行接单的纯设计订单，按照设计订单总金额的35%核发部门提成。 3、项目协助类和零散订单，按照订单总金额的5%核算设计费，然后在此基础上按照上述第1条核算部门提成。 六、浮动绩效 1、综合考量各岗位的价制度和当月工作的饱和度，设定0-1000的浮动绩效，部门主管评定，总经办审核。 七、提成发放 1、纯设计订单按照设计订单回款金额比例核发，其他按照订单回款金额比例核发。 2、阶段ERP相关的流程单据录入进度正常。

3、上述提成比例为部门填对提成，各设计岗位的设计师的核发金额参考下表，由部门负责人核算参与人员提成，营销中心审核，财务复核，总经办核准后与当月工资一起发放。 本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。 分类 序号 指标名称 主导内容 权重 前期指 标权重 75% 1 项目对接/图 纸汇报 1、项目运作前，了解项目构架、使用功能，以及业主要求、倾向标识风格等洽谈； 2、根据主创手稿以及元素推导进行讲解，引导客户快速选择最终方案； 10% 3 设计主创 概念方案、元素推导、设计手稿等设计规范应用；设计主创主导整个项目运作方向； 45% 4 3D 效果图设 计 对概念方案重要造型进行3D 建模，渲染等重要工作； 20% 后期指 标权重 25% 5 流线规划 项目延伸方案前，了解项目整体户外车行动线、节点； 户内动线、节点；根据实际情况规划出整体项目流线分析； 4% 6 布点规划 根据流线规划图，对整体户外节点、户内节点进行标 识规划布点；户外、户内标识清单数量同时完成； 4% 7 方案延伸 按照主创设计（造型、色彩、图形运用、字体运用、 排版方式等），以及标识清单进行方案延伸； 8% 8 结构深化 根据延伸方案，对一级标识、二级标识、三级标识、 四级标识进行结构深化（钣金类、亚克力类、结构、安装示意图等等）。 9% 附注 1、以上，仅作为整套全面性标识导向系统设计提成比例分配； 2、由于设计类分项以及工作体量不同，所以无法严格按照以上标准执行分配； 3、如项目缺少以上任何一项或多项指标，缺少指标权重总分应平分到各项执行指标权重总分再进行个人权重分配； 4、每个项目需根据实际情况，由设计部领导人，综合项目参与人一起公平、公证进行开会讨论决定。

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度 根据总院的要求且针对目前的运营机制，对设计人员工资及提成作出相应的规定，并从2013年3月1日起执行。 一、工资 1、正式聘用员工工资＝设计费提成+福利（三险一金） 2、设计费用提成 （一）正式聘用员工的各工种提成费用如下 1）方案阶段 作方案且作初步设计的，按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的，按每平方米人民币0.3元计费；未作方案只作初步设计的，按每平方米人民币0.2元计费。 注：如有初步设计的，初设阶段按15%计提，施工图阶段按85%计提。

4）重复使用 重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积；第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积，设计费用按计算后的面积来结算设计费。 5）概预算 概算提成费用=造价*1.75‰*10% 预算提成费用=造价*1.75‰*35% 6）可研报告 一）需要评审的报告（文字部分）=可研合同价*15% 二）需要评审的报告（方案部分）=可研合同价*8%

三）不需要评审的报告（文字部分）=可研合同价*10% 四）不需要评审的报告（方案部分）=可研合同价*5% 7）附属工程 挡土墙、道路、平场、土石方、给排水总图等工种，按以下标准执行： 一）公建=用地面积*0.15元； 二）非公建=用地面积*0.10元； （二）试用期员工的工资待遇 1）试用期为3个月到6个月时间； 2）试用期工资=固定工资（2500元）+提成（正式员工提成比例的50%） 3）试用期满后和院正式签订合同后所有待遇与正式员工相同。 （三）根据所做项目完成情况及图纸交付（成套完整施工图）情况按比例提取,具体明细如下: 1）图纸交付后按总费用的30% 2）图纸审查完按总费用的40% 3）基础验收完后按总费用的10% 4）主体工程验收完后按总费用的20% （四）设计费用提成所含工作范围及工作量 1）以各专业提供完整成套设计成果为准； 2）各专业前后期现场服务（产生的出差费用严格按照“出差报销制度”）。 3、设计费用发放 （一）发放进度 1）考虑到每个项目的出图周期，设计费用的提成按季度（1、4、7、10月份）结算，未结算设计提成的当月以预支（比例不超过应提费用的60%）设计费用的方式发放。 2）工资发放时间为每月的20日，如遇节假日顺延/提前发放，所预支的工资将在下次的设计费提成中扣还。 3）如遇甲方原因一直未进入审图阶段的项目，根据工程进度及收款进度在交图一年内结算应提比例。 4）如因设计人员的工作失误造成设计费用未能结算的，损失由设计人员承担，按设计人员该项目提成的50%扣罚。如因此造成其他部分的修改，其他设计人员的修改费由该设计人员承担。 5）设计人员违反强规按500元/条扣罚。 6）对于审查意见三审的扣本专业设计费提成的20%，四审则不计提设计费；审查意见下达后需在三个工作日内提交回复意见，如无故逾期达到10天内的扣除本阶段应提的全部费用（40%）。 7）如因设计人员个人原因造成各阶段设计成果不能按时交付的，拖欠时间达到三天内的扣500

设计部薪资及提成方案.pdf

2018年设计部薪资及提成方案一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。 二、薪资结构 员工的薪资由发放固定底薪、浮动绩效、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动绩效 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 三、薪资发放日期 底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 四、固定底薪 1、按照入职商谈约定核定岗位级别对应相应薪资等级。 2、综合考量业绩量、平时工作的态度及业务技能，决定次年调岗或者升降级。 五、提成设定 1、公司提供的资源的纯设计订单，按照设计订单总金额25%核发部门提成。 2、自行接单的纯设计订单，按照设计订单总金额的35%核发部门提成。 3、项目协助类和零散订单，按照订单总金额的5%核算设计费，然后在此基础上按照上述第1条核算部门提成。 六、浮动绩效 1、综合考量各岗位的价制度和当月工作的饱和度，设定0-1000的浮动绩效，部门主管评定，总经办审核。 七、提成发放 1、纯设计订单按照设计订单回款金额比例核发，其他按照订单回款金额比例核发。 2、阶段ERP相关的流程单据录入进度正常。 3、上述提成比例为部门填对提成，各设计岗位的设计师的核发金额参考下表，由部门负责人核算参与 人员提成，营销中心审核，财务复核，总经办核准后与当月工资一起发放。

分类序号指标名称主导内容权重 前期指标权重75% 1 项目对接/图 纸汇报 1、项目运作前，了解项目构架、使用功能，以及业主要 求、倾向标识风格等洽谈；2、根据主创手稿以及元素 推导进行讲解，引导客户快速选择最终方案； 10% 3 设计主创 概念方案、元素推导、设计手稿等设计规范应用；设计 主创主导整个项目运作方向； 45% 4 3D效果图设 计 对概念方案重要造型进行3D建模，渲染等重要工作；20% 后期指标权重25% 5 流线规划 项目延伸方案前，了解项目整体户外车行动线、节点； 户内动线、节点；根据实际情况规划出整体项目流线分 析； 4% 6 布点规划 根据流线规划图，对整体户外节点、户内节点进行标识 规划布点；户外、户内标识清单数量同时完成； 4% 7 方案延伸 按照主创设计（造型、色彩、图形运用、字体运用、排 版方式等），以及标识清单进行方案延伸； 8% 8 结构深化 根据延伸方案，对一级标识、二级标识、三级标识、四 级标识进行结构深化（钣金类、亚克力类、结构、安装 示意图等等）。 9% 附注1、以上，仅作为整套全面性标识导向系统设计提成比例分配； 2、由于设计类分项以及工作体量不同，所以无法严格按照以上标准执行分配； 3、如项目缺少以上任何一项或多项指标，缺少指标权重总分应平分到各项执行指标权重总分再进行个人权重分配； 4、每个项目需根据实际情况，由设计部领导人，综合项目参与人一起公平、公证进行开会讨论决定。 本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。