为什么选择安利事业演讲稿

热血铸忠诚

一名参战消防官兵的战地日记

5月14日星期三天气：小雨

今天凌晨3点15分，我们45名消防官兵离开了泰安，5点左右到达了济南遥墙机场，我怀着非常悲壮的心情踏上了奔赴四川地震灾区的飞机。

在飞机上的心情是很复杂的，来的时候接到父亲的电话说“你去不去四川，如果去自己注意点身体，有空的话就给你舅舅打个电话，他刚刚动完心脏手术，一直挂着你那，能回来的话就去医院看看他……。”

第一次坐上飞机就是参加抗震救灾，心里感觉到凄凉。而飞机上战友们也都沉默着，没有谁愿意讲话。因为在凳上飞机前，很多灾区的消息从前方传来，灾情比想象的要严重。

早上8点，我们飞抵成都双流机场。由于器材在下一个航班上，我们在机场里等待器材的时间里，陆长春副总队长召集各级指挥员开了赴川后的第一次战斗部署会，会议的主要内容是强调安全，要在车上好好休息，能睡觉的尽量睡觉。

四川总队协调的大巴车驶出机场不久，颠簸的道路和一夜行动的疲惫，让我们很快就在车上睡着了。

下午2点，我们到达了都江堰。一进都江堰城区，整个身心都被震撼了，马路两旁到处都有破损的楼房，倒塌的建筑废墟，老百姓都住在简易的帐篷艰难生活着。我拿起摄像

机在车上拍下了都江堰的第一画面，他记录下了我对灾区的第一个直观感受。大巴的行驶越来越慢，心情也越来越难受。拥挤的道路让大巴再也难以向前，我们就背起背包，扛起器材开始向集结点徒步行进，短短4公里的路程中，我仿佛经历了一个人生，巨大的灾难敲击着我的心灵，难以抑制悲伤让我眼含泪水。

我们刚到达集结点，支队张政委的慰问电话就通过我们携带的卫星电话打了过来，虽然相隔千里，但是牵挂无处不在。政委简单询问了我们的情况，表达了支队和市里各级领导对我们的慰问。是啊！千里远征，我们时刻在牵动着支队领导的心啊！我们时刻在牵动着全市550万人民的心啊！

下午5点40分，在公安消防部队集结点，我们接到要去震中映秀的命令。一上车，李士忠参谋长就对我们说：车最多送我们10公里，剩下的70多公里需要我们徒步行走。听到这些话，没有人做出任何反应，但战友的双眸可以告诉我，他们渴求到最艰苦的地方去，渴求到祖国最需要的地方去，因为这是我们消防官兵的铮铮誓言。

晚上6点，我们从紫坪铺大坝开始向映秀徒步挺进。紫坪铺大坝给了我们很大的震撼，从坝底向上看，感觉比从泰山中天门看南天门还要高，还要远。战友们呐喊着，加油着，向坝顶冲锋。

夜，很快就来了，路也变得越来越难走。再往前，山体

滑坡淹没了道路，带队的向导只能凭着记忆带着我们摸索着沿岷江前行。

黑夜中，轰隆啪啦的声响不时传来，很多战友都很诧异的相互问着，兴奋的说着。当我们经过一处山体滑坡险地，亲眼看到石头从我们身边滚入漆黑的岷江，这才明白声音的来处。

夜很漫长，路也很漫长。我前后来回跑着，用手中的镜头记录着每名战友和死亡险地的决战，记录着负重30多公斤装备艰难跋涉的悲壮……

5月15日星期四天气：晴

今天，我们的早上是从零点开始的。整夜的徒步行军，我们无法估算究竟走了多少公里，只记得我们翻过了4座大山，点了22次名，躲过了21次山体滑坡和泥石流的袭击。在一次次死亡的危险中，饥渴和疲惫早已经麻木，我们用双脚一步一步的丈量着从紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我们的青春热血奔向生命的呼唤。

天亮的时候，我们遇到了让我们一生为之感动的群众，他们有的失去了亲人，有的痛失了家园。他们坚强的在废墟边用简易炉灶支起了生活的勇气，开始着艰难的自救。当得知我们要到映秀救援时，他们将自己舍不得吃的食物和水送给了消防战士，用自己的双手、双肩和自己家能用的运输工

具帮助我们运送装备器材。没有一个人怨天尤人，没有一个人丧失生活希望，他们用自己朴素的人生哲理感动着我们：你们大老远的从山东泰安都来了，让你们费心了。你们来了，我们还怕什么，我们什么都会再有的。看着这些群众，我无语哽咽…….是啊！解放军来，消防兵来了，带来了党中央和国务院战胜天灾的决心和斗志，带来了全国人民一方有难，八方支援的兄弟情谊，我们的一言一行都是代表着祖国。

中午12点，前行的道路被山体滑坡封死，我们只好从岷江边的泥泞洼地里穿行。一边是不时滑落的石块，一边是湍急的岷江，我们小心翼翼的向前行进。在经过一个险要路段时，一个战友差一点掉进岷江，头盔在挣扎中被滚滚岷江水冲走。我小心护着手中的摄像器材，斜背着的笔记本也调到了身前。那一刻，我强烈的感觉到，我的装备谁也别想夺走，因为那是我和灾难战斗的武器，那是我挚爱的生命。

中午13点10分，经过了17个多小时的徒步行进，我们终于到达了汶川县映秀镇。

此时，映秀镇就是一片废墟，置身于废墟中，看到遇难者的遗体，听着群众搜寻亲人的呼喊，我的心情特别的悲痛，眼泪止不住向下流。穿过废墟，我看到了夷为平地的映秀小学，地震发生时正在上课的孩子都被埋在了废墟中，幼小的身躯怎么能抵挡住无情的钢筋混凝土，孩子，你们要坚强，你们还有很多的路要走，孩子，你们要挺住，未来还等

着你们创造，孩子，你们看，在学校操场上五星红旗依然高高飘扬。

简单的战斗部署很快就完成了，每个支队都负责一个区域进行搜救。

下午2点35分，我们在映秀发电总厂的宿舍楼中，确定了尚且存活的两名被困人员的位置。李士忠参谋长根据现场情况，迅速制定了救援方案，开始实施救援。

我知道，这是一场抗震救灾的持久战。我在拍摄了战斗部署和战斗展开的画面后，就开始珍惜着摄像机和照相机电池的使用。可每当看到战友舍生忘死的战斗情景，我总想能够用影像把他们记录下来。面对着复杂多变的战斗进程，和不时闪现的感人瞬间，我痛苦的进行着艰难的取舍。

16时05分，一条宽约20厘米，垂直距离4米多长的救援通道被我们打通。我们用塑料管为被困的两名人员输送了矿泉水，并可以作应急呼吸使用。可是随着时间的推移，先前沿缝隙打开的救援通道，随着不断的余震承重结构发生了变化，已经无法满足救人的需要。要想救人只能尽快打通另一条救援通道。黄金救援的72小时已经过去，废墟中的生命已经危在旦夕，消防战士开始时间赛跑的生死决战。

天黑了，救援在多点同时进行着。没有电，我们就打着手电干，没有大型的装备，我们就用绳子拉，人力搬。看着救援工作缓慢的进展，每个人都在忧虑着废墟下的生命。

凌晨2点，我终于被疲惫打倒了，忍着强烈的尸体腐臭味，抱着摄象机，伴着已经习惯了的余震，在废墟旁斜靠着睡着了……

5月16日星期五天气：晴

今天的早上，是在凌晨3点半开始的。朦胧中，我是被救援现场的呼喊声叫醒的。战友借来了兄弟支队的一台凿岩机，开始向被困人员位置进行掘进。可是凿岩机的震动引起了废墟承重结构的晃动，现场指挥员紧急喊停。

上午10点多，废墟上的承重物被清理干净，救援通道也随即被打通。在成漏斗状的救援通道中，李晓改倒立着下到了被困人员位置。在上边的所有人，都在给他捏着一把汗，我也将摄像机对准了他，时刻关注着他在下边的每一个细微动作。

下午14点30分，被埋94个多小时的王茜被救了出来。然后，李晓改又采取倒立的方式，进入救援通道，利用钢锯条将铁桌子三角铁锯断，于16日晚18时20分，将被困100多个小时周蓉救出，至此部分救援官兵已经连续45个小时没有休息。

今天还有很多令我难忘的故事。由于给养不能及时供给。15日和16日支队40名官兵只分到了6瓶矿泉水和一箱方便面。李士忠参谋长的嗓子哑了，喊话需要人大声传达。

很多官兵的脸上都晒破的皮，身上长出了一片片的红疙瘩。

当我们拖着疲惫的身躯回到营地时，在战友从废墟中挖出来的木棒和塑料布搭起的简易帐篷里，我突然有了家的感觉。从15日到现在，我和战友们一直在废墟中，为拯救生命战斗。而负责后勤的战友，在艰难环境中，在另一条战线开始着同样艰难的战斗。这其中的辛苦，我们都能够相互体会。

5月17日星期六天气：阴有小雨

根据指挥部安排，我们兵分两路，一路协助青岛支队救助埋压的群众，一边协助济南支队搜寻清理遇难者。

在映秀小学的操场上，孩子的家长都在焦急的等待着，哪怕是看上自己孩子的尸体一眼也行。最让我痛心的是一位80多岁的老奶奶，在失去一个个亲人后，她只能用无助的眼神看着救援现场的官兵们，看着他们抬出来的一具具尸体，在尸体中寻找着自己的孙子。

在青岛支队的救援现场，空气中弥漫着尸体腐臭的味道，垂直打开救援通道的战斗还在紧张的进行着。我们传递着从废墟中挖出来的水泥块，感受着生命通道的不停延伸……。

中午，指挥部命令我们疏散劝离危房内的群众。为了联系方便，大家打开了无线电台。在搜寻快要结束的时候，我

从战友那得知，映秀镇开通了一部与外界联系的卫星电话。

从14日下午，我们就与世隔绝了。作为一名随军的战地报道员，不能将现场的情况报道出去，心情是怎样的痛苦。远在千里的父母亲人和首长战友会是怎样的牵挂，他们都在一直翘首期盼啊。

听战友说映秀的报平安电话在下午开通了。当时的第一感觉就是，赶快将现场的救援情况向支队领导进行汇报。来到打电话的地方，我看到了有40多个人在排队等待打电话。而且限制每人一次只能打一个电话。

等待打电话的队伍不算长，可等待的心情很漫长，看着灾区人民满面流泪的打着电话，听着他们和远方亲人的问候和祝福，突然我想起了远方的妈妈。她也在时刻想念着我啊！也时刻想知道我在灾区的一点信息啊！

是打给关注惦念着我们的领导，还是打给疼我爱我的父母亲人，我在打给谁的矛盾中徘徊着。内心中的两个我在争论不休，“给家里打，家里人一定很担心。”“给领导打，领导还在牵挂着我们40名消防官兵那！”家人，领导，两难的选择。

选择了军人职业，就选择了牺牲奉献。电话交到我的手中，我没有再犹豫，抬手就拨了13793******，颤抖的手紧握着电话，内心焦急的等待着……“你好，泰安消防为你服务，正在接通请稍后”听到那个熟悉的彩铃我都不知道接通

之后该说些什么？

“喂，政委，我是张伟，您听到我说话了么”这时我的眼睛有点湿润了！毕竟这么多天没有和外界联系了！

“张伟啊！我听到了！怎么样了！你们那里现在的情况怎么样？”我能听出来，政委说话的时候情绪非常激动！

“我们很好！我们40名消防官兵在李参谋长的带领下已经成功的救出2名被困职工，现在正协助青岛支队救助那！”

“很好！你们给我们泰安人民争了光！在那吃的怎么样？休息的怎么样？”

出征沙场的热血男儿，首长一句勉励和关心就是对我们的褒奖，就能够让我们泪流满面。我不知道该怎么给政委汇报，是汇报行军的艰辛，还是救援的困难，这些都是军人的职责所在。

“政委，你放心，我们吃的很好，睡的也很好！我们不会辜负泰安领导对我们的期望的，保证完成任务。”

泪水顷刻夺眶而出，我抑制着情感对说，“政委，我的身后还有很多老乡等着打电话那，我先挂了！有什么事我会第一时间联系你的。请政委放心。”

“那好吧，你们在那面注意点，我们在家的党委成员会联系你们45名官兵的家属的，你们放心的工作吧！”

挂断电话后，我的心久久不能平静……

又一个夜晚到来了，呜咽的小雨开始不停的下，而救援现场发电机点亮的灯光让所有人都看到了希望。我在黑暗的废墟中穿行着，来到救援现场利用发电机为所有用过的电池充电。

子夜，我一个人返回营地的时候，夜是那么的静，静的只能听到下雨哗哗的声音，静得让我有些害怕。在废墟中胆战心惊的走着，越走越害怕，到了最后，疯狂的跑了起来。20分钟的路，10分钟就到了营地。

被轮换回来的战友，很多疲倦的连鞋子都没有脱，就倒头入眠了。我拿着手电筒，开始整理一天的救援资料。

雨越下越大，简易的帐篷开始漏雨，开始被风吹垮。安静的营区突然就像炸了锅一样，战友们开始了一场搏击风雨拯救帐篷的夜斗。帐篷保住了，而被子被雨水淋湿了，睡觉的地方成了水塘。大家紧紧的坐在一起，相互取暖，埋怨着天气，渐渐，一阵阵鼾声响起，我的视线模糊了……

5月18日星期日天气：晴

天一亮，我们就开始了营地修复战，清理着帐篷边的积水，晾晒着被雨淋湿的被子。

而负责后勤的战友们利用石头搭起炉灶，开始用潮湿的木头点火做饭。听战友说：昨天下午，淳朴的乡亲们为我们送来了锅，碗，勺子，调料、土豆，大米等，当我们将估算

的钱交给他们的时候，他们死活也不要。他们满含热泪的说：散落在超市里的矿泉水你们宁愿挨渴也不拿，山坡上种的土豆和大头菜你们宁愿挨饿也不挖，我们不能让来救我们的亲人受苦！不能让我们的恩人受罪！你们吃饱了，就能够给我们救出更多的人。

“班长，这碗给你喝。”一个叫不上名字的年轻战士把把一碗稀饭递给我。这是到灾区后，第一次看着热气腾腾的饭菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行动仍然是协助青岛支队。由于昨晚的风雨和余震，为救援挖的通道发生了坍塌。要想救出被困人员，就必须将塌陷进去的砖石全部清理出去。我们站成两排，开始向外传递。而此时，废墟内也传来了不好的消息，被困人员可能要截肢。

下午4点整，我们接到指挥部的命令，泰安支队赴汶川县映秀镇参加抗震救援的40名官兵，先行撤离20名……

就在我们参与映秀镇救援的同时，5名留守都江堰的官兵，被编入山东省公安消防总队驻都江堰市抢险救援突击队第4分队，参与实施人员搜救和疏散战斗。

晚上，历时160个小时的生命接力施救，被困映秀发电总厂女职工虞锦华被救出，现场响起了一片欢呼声，战士们的脸上也露出了一丝欣慰表情。

是啊，奇迹在我们手中创造，可是，更多的生命却没有

能够等到奇迹的出现，他们就走了，带着我们的悲伤，带着我们的难过。但是，他带不走铭刻在5月12日的记忆，带不走13亿华夏儿女抗震救灾的伟大精神。

5月19日星期一天气：晴

上午，指挥挥部下达了消防部队撤离的命令：泰安消防官兵在今日全部撤离映秀镇。

战士们深深的眷恋着映秀，留恋着这个为之奋斗的大地。虽然我们不能留下来和灾区人民一起重建家园，但是也要用我们的真情为灾区重建添砖加瓦，在李士忠参谋长的号召下，参展官兵将随身携带的钱全部捐献出来，当李参谋长将2105元交到阿坝洲副洲长的手里的时候，副洲长激动的握着参谋长的手说：“你们在条件这么艰难的情况下帮助我们救助遇险群众，最后还为我们捐款，我是收到第一笔来自灾区消防官兵们的捐款，我代表灾区的群众感谢你们，被你们救活的群众不会忘记你们，这里活下来每一个人都不会忘记你们，这片土地不会忘记你们。”这时两个人都流出了泪水，感动？亲情？我也不知道里面混合了什么了……

下午1点，泰安消防官兵全部撤离了映秀镇。在撤离前，我们将帐篷拆卸后合并其他物质一起，进行了分类存放，登记造册，移交给了当地群众。

再见了！映秀。再见了！灾区。

祝福映秀，祝福映秀所有的生还者，祝福你们好好的活着，为了自己，为了亲人……

在徒步返回的途中，我们看到了一辆辆汽车满载着救援物资，向映秀驶去……，

19日下午2点28分，在徒步撤离的路上我们听到了汽车的鸣笛声，“立正，全体人员脱帽，默哀……”遇难的老乡们，你们一路走好。

晚上7点30分我们安全抵达了四川省消防总队教导大队。洗澡，换新衣，吃热饭，这些往昔平常事，此时让我们感动不已。我们彼此闻着臭脚味，看到了一双双满是血泡的双脚，看到无处不在的红疙瘩，看到黝黑晒蜕皮的脸颊，涌动的泪水偷偷地洒落在了心里。妈妈，老婆，孩子，所有的官兵们都开始给家里打电话报平安，述说着别离后的生死经历，品味着自己的生活真谛。

夜，还是夜。战友们躺在床上讨论着一个个救援的经过，声音越来越小，鼾声渐渐响起，整个宿舍里就我自己没有睡，翻来覆去的想着前几天的事情……

5月20日星期二天气：小雨

早上8点，六年军旅生活中，我第一次吃完早饭就能躺在床上睡觉的……

下午2点，紧急的哨声将我们全部集合到了操场上，可能发生较大余震的通知，并没有让任何人担心，因为在灾区的日日夜夜中，太多的余震早以让消防战士习以为常了。我还是请假跑回了宿舍，将摄像机和照相机以及宝贵的素材资料从宿舍离拿了出来，因为他比我的生命宝贵，因为他是战友浴血奋战的忠实记录。

下午4点，我们安全的回到了宿舍。李士忠参谋长传达了今晚返回泰安的通知。

晚上11点30分，在毛毛细雨中，我们乘车赶赴双流机场准备飞回山东。

5月21日星期三天气：晴

早晨还是在零时开始，但此时的心情却已是两个天地。战友们兴奋体会着飞行的乐趣，享受着空姐为我们准备的双份套餐，家的感觉原来是那么的强烈。

早上5点39分，飞机在济南遥墙机场徐徐降落。当我们的双脚踏上天山东的大地，就将开始投身于赴汤蹈火的灭火战斗中，就开始了服务人民的执勤战备中。回顾远征，我们带着泰安550万人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏击灾难，用生命创造奇迹，给党和祖国人民交了一份合格的答卷。

鲜花，战友，首长，一个个熟悉的面孔，一个个流泪的

双眼，暖流涌动，真情永伴……

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安利核心价值观安利核心价值观：伙伴关系、诚信、个人价值、个人责任。 安利核心价值观是指安利事业发展必需及永恒不变的基本理念，表现为以下几点： 伙伴关系(Partnership) 安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人。 我们一开始的时候就体会到，想爬上顶峰，最切实的路子，就是让其他想要成功的人，也来分享我们的机会，并且不怕付出努力。——杰﹒温安洛 安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬。 诚信(Integrity) 诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。

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安利产品健康调理配方大全 以下的安利纽崔莱营养配方不是药方，但可以通过营养来调节身体机能，以达到治疗的目的，除特别食用时间外，其他均随餐食用。 "千杯不醉”配方(饮酒前一小时食用)： 1。蛋白质粉1勺 2。果蔬纤维素片2颗，大量水 3。维生素B2颗 4。维生素C2颗 针对胃肠道病症、结肠炎： 1、蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日一次。 2、钙镁片1瓶，每次4片，每日两次(一周以后减为每次1片，每日三次)。 3、多酶片(市场有卖)1瓶，每次4片，每日3次(饭前半小时吃)。 糖尿病患者食谱： 胰健+成人多维营养片+卵磷脂+蜂胶+蜂花粉，避免食用高糖食品，少吃含糖丰富的水果。 纽崔莱营养的特殊配方 以下的配方不是药方，但可以通过营养来调节身体机能，以达到治疗的目的，除特别食用时间外，其他均随餐食用。 一、减肥（一个月见效） １．蛋白质粉２瓶（注意：饭前不加糖，睡眠不宜过多，运动适量，减食量，两个小时内不喝茶），每次1勺，早晚各一次，饭前半小时吃。 ２．维生素B族１瓶，每次２片，每日三次。 ３．维生素E（小麦胚芽油E）２瓶，每次４粒，每日两次。 ４．纤维片２瓶，每次１片，每日三次（饭前半小时吃，且多喝水）。 ５．钙镁片２瓶，每次１片，每日三次。 ６．要把体重减少下来，必须配合每周两次以上剧烈运动，每次３０分钟。 二、胃肠道疾病，结肠炎 １．蛋白质粉１瓶，每次１勺，每日一次。 ２．钙镁片１瓶，每次４片，每日两次（一周以后减少为每日１片，每日三次）。 ３．多酶片（市场）１瓶，每次４片，每日三次（饭前半小时吃）。 三、易感冒（一个月见效） １．维生素C片一瓶，每次５片，每日两次。 四、贫血、体力不足、易疲劳 １．蛋白质粉１瓶，每次１勺，每日三次。 ２．维生素B族１瓶，首次４片，以后每次２片，每日三次。 ３．维生素C片１瓶，每次１片，每日三次。 ４．铁质叶酸片一瓶，每次１片，每日三次。

安利产品示范大全

安利产品示范大全 一、建议的示范顺序 对男士口喷、绿茵、走珠、乐新 对女士乐新、丝白、口喷、润肤 二、示范与讲解 产品示范讲解 乐新洗鞋油◇我给你介绍的这 口喷洗圆周珠笔油◇我给你介绍的这 净手凝露直接试用◇我给你介绍的这 走珠直接试用◇我给你介绍的这 润肤露护手示范◇我给你介绍的这 VC 大米的氧化还◇听说过纽崔莱 绿茵驱赶烟雾示范◇我给你介绍的这 果蔬纤维油脂吸附示范◇我给你介绍的是 美白氧化还原示范◇你知道雅姿吗？ B族维生素糖的燃烧示范◇这款营养品是纽 丝白冼衣液洗纱布示范◇我给你介绍的这 安利产品示范大全 丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面，用手磨少许，然后用卫生纸擦干净，会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比，这样是乎不太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的 做碟新的浓缩性示范，用一根牙签沾一点碟新，放入装有一半清水的塑料瓶里，

用力上下摇晃，便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保 证。 钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水，先将市面上的钙制品放在一 个杯子里，后将钙镁片放在另一个杯子里，观察它们的溶解速度哪一个快。 复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里，放入碘酒，用搅拌棒搅拌使大米变黑，放入清水，将复合维生素C片剂压碎，放入杯子里搅拌，使清水变清，大米变白，说明维生素C能够解毒。但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3， 说明这是可以吃的，没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、开头历史：◆全家一块肥皂，洗头、洗脸、洗澡，从头到脚，洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分 二、示范 1、盐先它后雅结成 2、酸碱度 解释 Ph （做完后）为什么做这呢？从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、 特点与功 效： 1、独 特配方： ①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂，能在肌肤表层形成滋润膜，有效吸 收环境中的水分，补足肌肤内层缺失的水分，令肌肤变得柔嫩幼滑，有效改善 干燥肤质。 ②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质，是公认有效的肌肤保湿剂 及营养剂，深层润泽并营养肌肤。

20问答,助力您的安利事业大发展

20问答，助力您的安利事业大发展 一、人家产品打折？ 1、公司严禁打折。 2、如果你想便宜，办张卡可以享受公司发给你的奖金。 3、如果你想打两折或想不花钱用产品，办张卡经营安利（用获得的劳动报酬购买安利产品，就相当于没有花钱）。 二、安利那么多人成功了，我还能成功吗？ 1、市场份额：韩国4800万人口，高级经理以上5000多户。中国某一省6900万人口，高级经理以上才十几户。中国直销占零售比率不足1%，发达国家直销占零售比率30%-40%。 2、品牌与商机：品牌对消费者意味着品质、信誉、服务和安全；品牌对经营者意味着商机、市场和财富。 3、未来的发展：2013年营业额达293亿人民币，2020年营业额将达1000亿人民币，翻3倍。 4、中国2005年中产阶级1500万户，2015年中产阶级达7500万户。 5、成功和加入的早晚没关系，和会做不会做有关系。 三、平时工作太累了不喜欢。 1、我就是因为工作太累了，所以才做安利，因为我不想累一辈子。 2、如果不改变，你永远会觉得累。想轻松，带着团队共同成长，跟上轻飘飘，跟不上乱糟糟。 3、每个人做自己喜欢的事都不会累，比如绿荫场上的足球运动员、通宵打麻将、和恋人约会等。 4、安利是拼搏3-5年，享受一辈子，世界上任何行业的成功者都需要付出艰辛而且还要有10年以上的积累。 四、没时间。 1、你没时间没关系，你可以找有时间的人合作。你的朋友中一定有有时间的，我就有时间，我们可以合作。 2、这句话不能乱讲啊！这个世界上只有一种人没有时间，那就是躺在地下的死人。（限于讲课时用） 3、上帝很公平给每个人都24小时，时间的运用和分配取决于是否有价值，忙碌的人不一定有效率也不一定有价值。我们谁都不愿意一辈子忙碌。五、没兴趣。

安利优生活浓缩洗洁精产品示范

安利优生活浓缩洗洁精产品示范 材料准备：大镜子、食油、稀释的安利洗洁精、市面上销售的洗洁精、中等的透明杯子。 今天我来给大家分享一款安利的优质产品——安利优生活浓缩洗洁精。 安利优生活浓缩洗洁精主要用于溶解顽固的油垢，清洗餐具、水果、蔬菜以及所有吃进肚里的食物，分解水果蔬菜上的农药，分离泥沙。 下面请一位朋友来协助一下（闻是否是食油、在镜子上滴食油、滴市面上的洗洁精，再在镜子上滴食油、滴稀释的安利洗洁精，并用双手食指搅拌；自己沿镜子边冲水，先冲安利的；另外一个要多冲几下。）向大家展示，干净了吗？（再做演示问），要是残留在我们的餐具上能看见吗？我们会经常不自觉的将它吃进肚里。请回座。 为什么会出现这种现象呢？那是因为现在市面上销售的洗洁精都是从石油的附属物沥青上面的一层提取的，加上碱和香料而成，本身就是化学产品、污染物，对人体十分有害，这种物质吃进人体内15年排泄不掉。据世界卫生组织公布的相关数据反映，为什么中国人的肝病发病率是美国人的280倍，是澳洲人的360倍，主要与这些产品有直接的关系，并且还可能引发老年痴呆、儿童发育迟缓、不孕症等多种疾病，这种产品在国外40多年前就已经停止使用。而安利优生活浓缩洗洁精含有独特的“三元洗涤系统”，蕴含采自天然椰子油、紫苏、芦荟的高效洁净成分。经皮肤测试，使用它既安全又环保，还能呵护双手肌肤；还可以节约用水；也是我国南（北）极科考队的唯一专用产品。 那价格呢？这一瓶虽然是1000毫升、46元，但它是安利公司为了照顾广大消费者的利益，减少运费，降低成本，特意浓缩的，使用时可根据需要按一定比例稀释。如按1：5的比例可稀释成这500毫升装的12瓶，每瓶价格只有3．33元；如按1：9的比例可稀释成这500毫升装的18瓶，每瓶价格只有2．56元，比市面上销售的同样量的洗洁精至少便宜了2—3元。你们说该不该更换一下原来使用的产品呢？ 好，那请大家回家时带上一瓶，别忘了哦

安利纽崔莱营养素介绍

纽崔莱营养素 健康的四大基石 1.乐观的心态。 2.充足的睡眠。 3.适量的运动。 4.均衡的营养。 何为食物的金字塔 中国营养学会指出，建议每人每日各类食物适宜摄入量范围： 五谷类300g—500g/天蔬菜类400g—500g/天 水果类100g—200g/天奶蛋类100g—250g/天 鱼肉类125g—200g/天油脂类25g/天 人体必须的七大营养素 1.蛋白质 2.脂肪 3.糖类 4.矿物质 5.维生素 6.水 7.纤维素 关于纽崔莱 纽崔莱拥有 5 个农场，总面积3000 公顷；纽崔莱在美国加州宾纳镇设有总部及制造厂，厂房面积超过 5 万平方米，产品制造过程全部符合美国食物及药物管理局（FDA）制定的“优质生产标准”（GHP），是唯一一个被选入优质生产标准研究所的营养保健品的生产商。 纽崔莱产品均不含香精、合成色素、防腐剂。 植物营养素是指什么 完整的植物除了含有已知的维生素和矿物质，还有许多对身体有营养的未被人类发现的物质 称为植物营养素。 纽崔莱蛋白粉 主要特点：低脂肪、低热量、低胆固醇。(每勺10g) 主要成份：1.大豆分离蛋白 2.浓缩乳蛋白 3.卵磷脂 4.磷酸钙 主要作用：提供人体必须的9种氨基酸 1.制造肌肉、血液、皮肤和器官组织 2.修复新组织 3.输送营养素 4.调节体内水份平衡 5. .制造各种酶，有助于新陈代谢 6. 制造抗体7 帮助伤口凝血 纽崔莱儿童蛋白粉(每勺10g) 营养成份： 1.优质蛋白质 2.钙 3.脂肪 4.碳水化合物 5.热量

纽崔莱B族 主要成份：天然酵母。富含6种天然维生素B 主要营养成份：B1、B2、B6、B12、烟酸、叶酸、泛酸、钙（95mg） 主要作用：1.食物释放能量的关键 2.参与多种生理过程 3.促进新陈代谢 纽崔莱复合Vc片 主要成份：针叶樱桃提取物 主要营养成份：Vc (每片含Vc60mg) 主要作用：1.抗氧化 2.巩固细胞组织，强健骨骼及牙齿 3. 有助于胶原蛋白的产生 4.增强免疫系统 5.预防坏血病 6.有助于伤口愈合 7.促进铁吸收 纽崔莱钙镁片 主要成份：60%碳酸钙+25%氧化镁 镁的作用：1.与钙相辅相成 2.促进血液循环舒缓神经 3. 可减少肝胆结石及软组织钙化 4. 骨骼的组成部分。 5.有利于蛋白质制造，脂肪代谢及遗传基因的组成，可活化酶。钙的作用：1.强健骨骼及牙齿 2.减少铝的沉积，降低胆固醇，预防老年痴呆症、高血压、心血管病 3.有助神经系统运作正常及伤口血凝 4.有助于肌肉收缩与扩张，调节心跳。 5.降低高血压 6.减少肠黏膜细胞的增生，降低发生肠癌的可能性。 每片钙镁营养成份及含量：钙—216.7mg 镁—108.3mg 锌—3.3mg 铜—0.7mg 锰—0.8 mg 纽崔莱儿童钙镁片：每片含量钙—270mg 镁—50mg 纽崔莱β—胡萝卜素 主要成份：紫花苜蓿和胡萝卜素 主要营养成份：β—胡萝卜素（每粒含β—胡萝卜素 4.5 mg，可转化750微克的维生素A） β的作用：1.抗氧化剂 2.保护毛细血管丰富的部位（如眼、肺） 3.增强免疫力 4.预防癌症 5.预防心血管病 6.转化成维生素A 维生素A的作用： 1.保护视力 2.提高免疫力 3.保护皮肤及黏膜组织 4.促进身体的生长、复原 5.有助于骨骼和牙齿的生长 纽崔莱银杏记忆胶囊 主要作用：改善记忆

安利员工激励制度

安利员工激励制度 通过员工激励使员工为企业目标更努力地工作 ,使员工的积极性最大限度的调动起来 ,促 进企业战略目标更快地实现。 下面爱汇网整理了安利员工激励制度的范文，欢迎大家的阅读!安利员工激励制度篇 1 企 业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着 公司业绩。 而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。 每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自 1995 年在广州经济技术开发 区投资工厂以来， 截止到 2001 年 7 月， 累计上缴国家及各地区税务局的税款超过 17 亿人民币。 谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报 有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度 使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。 嘉奖——提升忠诚度安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。 帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此 提升了顾客满意度和忠诚度。 从而使员工更加明白，努力工作是为了什么?合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计 的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。 这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情， 同时也把安利和危害社会的 非法传销“老鼠会区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。 销售业绩上升了，收入自然提高;反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降， 甚至为零。 花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时， 就可以享受可以世袭的 管理花红;前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。 以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。 旅游研讨会无论是享有“购物天堂美称的香港，还是“欧洲之花的巴塞罗那，都可以看见 不同肤色安利销售人员的身影。 别小瞧这种境外旅游“贿赂，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。 旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身 心。 而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。 每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。 良好心态来自过硬的心理素质教育这种被业内人士称为 UPS(不间断电源)的产品知识及销 售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。 安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。

安利最高级别奖衔,榜样的力量!

中国FC成员--安利最高级别奖衔，榜样的力量！ 安利全球政策咨询委员会（FC)是安利公司最高级别的咨询委员会。每年，安利公司都会从资深营销总监中，邀请杰出的营销领导人，成为安利全球政策咨询委员会成员。他们来自全球各地不同的安利市场，他们将分享创办人家族和管理层带来的公司发展资讯，并对公司未来战略提出自己的看法。 ?安利全球政策咨询委员会成员还应该是安利品牌当之无愧的形象大使：忠诚执着、不懈努力，将安利的优质产品、事业良机和企业文化广为传播，将是他们任重道远的责任；乐观向上，积极热情，用自己的丰富经验和人格魅力，开启事业伙伴对丰盛人生的美好愿望，将是他们赏心乐为的使命；珍惜商誉，富有爱心，让整个社会见证一个负责任的企业对世界永恒不变的承诺，更是他们持之以恒的追求。 ?安利全球政策咨询委员会成员，是一份荣誉，更是一种责任和使命。对他们来说，是多年前的一个明智选择，开启了丰盛人生的第一缕希望；是多年来的一份坚定信念，让他们与公司不离不弃、共创卓越，并赢得了公司的尊重和认可。 ?以下是2011年来自中国的安利全球政策咨询委员会成员: (一） 周帆扬郑新清 (财务主管财务经理) 16年的安利之路让郑新清、周帆扬夫妇体会最深的，是安利的两个不变——第一是承诺不变，“安利承诺的表彰奖励从来没有失言，而且也没有名额的限制，你做到了就能得到，你的成功并不会排斥别人的成功”；第二是伙伴关系不变，“安利公司不是凌驾于你之

上来管理你，而是给你提供平台，提供后勤支援，让你来经营。大家是合作关系、伙伴关系。” 怀着对公司、对良师益友、对事业伙伴的感恩之心，郑新清夫妇把这份真挚的回馈之情放大到了全社会。2004年到2005年，他们积极参与“爱心手牵手”活动，资助了30名失学女童重返校园，受到河南省委、省妇联领导的表彰。2008年12月，郑新清不顾腰伤未愈，会同郑州地区的地方业务营运咨询委员会成员们一起前往海拔1700米的贫困山区小学，与孩子们联欢，为孩子们送去温暖。2008年汶川大地震及2010年玉树地震发生后，他们均捐出善款以表达支援灾区的热切心情。 对郑新清夫妇来说，16年的安利之路是一场全新的生命体验，他们收获了比财富更重要的、丰富自己也丰富别人的丰盛人生。 （二） 韩世荣 (贸易公司总经理) 1996年，韩世荣出差到美国洛杉矶，经朋友介绍参加了当地安利营销人员聚会。让她略感意外的是，这个群体的整体素养很高，这也让她意识到了安利产品蕴藏的巨大商机。 回到青岛后，韩世荣立即忙开了。白天工作繁重抽不开身，她便充分利用起晚上的时间。亲朋好友和客户冲着她的面子加入进来，但很快便放弃了，这些变故对于一个新加入者的信心难免会有冲击，但韩世荣并没有轻言放弃，她知道新兴事物的成长必然要经过苦寒和磨砺。

产品示范技巧与话术(好)

产品示范技巧与话术 灵芝黄胶囊的演示方法： 一、准备材料： 灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个二、演示方法： 将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。 这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。 三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。 维康素的演示方法： 一、准备材料： 维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。 二、演示方法： 在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。 三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示 将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。 植雅牙膏 1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛 功效、止血。 2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。 3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属， 从中药、鸭角木、苦参等提取。 4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。 具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌： 存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。 5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解

安利营销模式分析

遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？

安利奖金制度表XX财年最新版《安利奖金制度》

安利奖金制度表XX财年最新版《安利奖金制度》 安利卡种类 优惠顾客卡：有购货权、积分、有权参加公司活动 销售代表卡：购货权、产品代理权、市场拥有权、9种12项奖金安利卡申请条件： 年满22周岁（18周岁非在校学生） 1：一个介绍人 2：一张 * 3：一张银行卡 4：95元（2月内一次性购买600元产品，返还70元+15元代金券） 如何正确开始安利事业 任何利润的产生，都离不开销售，安利也不例外。说起销售，很多人会认为是推销，其实这是一种误解。 推销：不管自己有没有在用，也不管产品好不好，一味地叫别人买，凭的是面子。 所以销售不等于推销！ 一、换用产品 把平时在用的牙膏、沐浴露、洗洁精、洗发液、化妆品等等，换成安利产品（不用安利产品也要去超市购买其他品牌）如果您每个月消费600元，觉得产品好，跟10个朋友分享， 您：自用600元x10人分享=6000元

您的收入：6000x3%+6%(电子券）=540（元） 您：自用600元x20人分享=12000元 您的收入：（600+12000）x9%+6%(电子券）=1890（元） 二、推荐（开分店） 继续服务您20-50位长期满意的顾客，您自己做6,000元，推荐４个人(开４家分店)，每人每月营业额6,000元，整组５个人，您就有30,000元的营业额。 根据公司奖金比例，整组业绩奖金： 30,000 X 12% = 3600 分发奖金 6000 X 3% X 5 = －900 个人销售佣金 6000 X 3% = +180 个人电子券 6000 X 6% = +360元 您的个人收入合计：3600－900 + 180+360 = 3240（元） 三、服务（建立网络） 您协助４位朋友继续服务各自20-50位长期满意的顾客，协助她们也推荐4个人，每人每月营业额30000元。 您整组21个人，您就有 126,000元的营业额 根据公司奖金比例，整组业绩奖金 126000 X 21% = 26460 应分发奖金 30000 X 12% X 4 = － 14400 个人销售佣金 6000 X 3% = + 180 个人电子券 6000 X 6% = +360元

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼ 标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。 狄维士： 今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。 我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。 我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？ 因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

产品示范话术

产品示范话术 今天想与你合作一个项目，考察项目是不有几点标准：投资小，回报大，见效快，合理合法！中国有14亿人口，我们有一个共同的身份就是消费者！作为消费者我们是不是都想省钱？今天我们这个项目，可以让消费者即省钱又赚钱！什么项目呢？中国通和电子商务！电子商务就是网购！现在人们都在网上购物，网购绝对是未来发展的趋势！这家公司94年进军医药行业，拥有76款国药准字产品，野马追糖浆，蟾蜍注射液，国家中药保护品牌。美络心，美络宁现在还在临床大量应用！98年进军日化行业，用做药的技术生产日用品、化妆品、保健品！可以说是杀鸡用了宰牛的刀。消费者都喜欢好而不贵、物美价廉的产品！有的公司产品属实好，但价位太贵，老百姓接受不了。这就是影响他发展的原因，今天我们把价格降到最低，让消费者喜欢，是不是会吸引很多客户，有客户就是有市场，有市场就有钱赚！但中国有句话叫：王婆买瓜自卖自夸，谁都说自己家的公司产品好，好与不好。今天我们亲眼来验证一下！我们合作的公司口号：与直销公司比质量，与超市比价格！远离化工污染的危害，我们之所以能这样说，就一定能做到。 下面介绍一款 洗衣液 一看包装： 这是我们公司生产的洗衣液，看外包装特别人性化，有一个把手，不容易滑落！这款呢是安利的洗衣液，为什么拿安利的做对比呢？因为安利在中国已经家喻户晓了，产品质量非常好！ 二闻味道： 我们的味道是青苹果味，特别清香。 三看去污力： 我们看看他们的去污能力！取两块化妆棉，他是棉质的，非常贴近我

们穿的衣服，我们用液体鞋油将它污染一下。再用洗衣液的原液对污渍进行分解。放到水里，就像洗衣机一样，快速的搅几下。我们用了相同的时间，相同的用量，但洗出来的效果不一样，我们的洁白如新，因为我们的洗衣液添加了污垢分离因子，快速去污，节省时间。这是安利的，不是说安利的不好，安利的需要泡一段时间，它也可以像我们的一样白！我们的洗衣液添加了，亮彩因子，让白衣服更白，带颜色的衣服更鲜艳。 产品质量好是不是就会有市场？不一定！安利产品质量也非常好，为什么没有走进千家万户？价格太贵！价格是决定市场的主导因素！我们对比一下价格！都是一升包装！安利的75元。我们的零售价48元，会员价14.4元！14.4的价位比超市的价格还要便宜，超市的蓝月亮19.8元，奥妙23.9元，超能39元！而且我们的洗衣液是超浓缩的，一桶顶市面上的三桶！14.4的洗衣液你说会不会有很多人认可，很多人认可是不是就是市场大？市场大就有商机！不管是安利，完美，无限极那么贵的产品都能把市场打开，更何况我们物美价廉的产品，未来他的市场会有多大？前期都叫商机都叫机会，等到所有人都知道了，就没有商机了！中国人都认为好货不便宜，便宜没好货！真金不怕火炼！中国不是没有好东西，只是没发现而已！我们的洗衣液纯植物提取，加热后慢慢的蒸发掉了，安利的加热后开始变颜色，然后冒烟，最后它会燃烧，为什么会燃烧呢?因为它里面含磷。因为磷的沸点特别低！含磷的洗衣液会对人体有伤害，对环境也会造成污染！看我们的这个杯里的水，特别清澈，它可以浇花，那安利的水永远这样浑浊，而且味道难闻！ 四看安全性： 这时候会有很多人怀疑，我们的洗衣液是不是含碱性强，因为碱性越强去污能力就越强，就像洗衣粉一样！那我们就用PH试纸检测一下的酸碱度，看看我们用了是否安全。人体的皮肤是弱酸性的，那我们的

安利事业如何正确起步(新)

安利事业如何正确起步 一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量, 1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游. 2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感. 3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会. 二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现) (一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路. (二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱. (三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店). (四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓. (五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力. (六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感. (七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主. (八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的. 三.建立家庭工作室并自用好产品 (一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力. (二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖. 四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变 大. 五.开好家庭聚会并持续大量3S工作 1.列名单:不挑人,不给人算命. 2.邀约 3.产品示范与制度讲解 4.异议解答 5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议

安利超凡系统-文化精髓

超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人 热心：热心任事，热诚待人