【K12学习】《Excel数据透视表的妙用》教学设计

《Excel数据透视表的妙用》教学设计

《让你的分析看得见—Excel数据透视表的妙用》教学设计

让你的分析看得见

——Excel数据透视表的妙用

单位：华南师大附中姓名：陈妤

一、基本情况

教材《信息技术基础》第四章第二节§“表格数据的处理”之“数据透视表”部分虽然举例说明了一个透视表生成的过程，但更多的是对数据透视表的功能作文字上的描述，不够直观。学生难于从文字的表面透视“数据透视表”的原理，也往往只能停留在操作的层面上，难于真正掌握数据透视表在挖掘数据价值方面的重要应用。笔者认为，教材中“数据透视表”的使用部分完全可以和“表格数据加工的多元性”结合起来，这样可以更加好地突出数据透视表的功能和作用，同时又使得“表格数据加工的多元性”有了一个技术平台的支持。

二、教学目标

“表格信息加工”是比较难掌握的一节，尤其是数据透视表更是一个难点。数据透视表的使用是“表格数据的处理”的一个重要部分。“表格数据的处理”主要是借助表格对数

据进行处理，揭示事物在不同条件下的变化规律；数据是对客观事物定量的分析，但于加工主体不同，多少带有一些主观色彩。数据透视表正是最能体现这一点的。因此，本课的目标在于：

1）了解数据透视表的含义；

2）熟练掌握数据透视表的使用方法，尤其是懂得合理放置“页字段”、“行字段”、“列字段”和“数据项”；

3）理解不同的组合方式所得的数据透视表所反映的不同的内容； 4）灵活运用数据透视表，为自己的分析目的而用； 5）体验自主探索的学习过程； 6）学会与他人分享学习体会。

三、教材分析

教材《信息技术基础》第四章第二节§“表格数据的处理”之“数据透视表”部分虽然举例说明了一个透视表生成的过程，但更多的是对数据透视表的功能作文字上的描述，不够直观。学生难于从文字的表面透视“数据透视表”的原理，也往往只能停留在操作的层面上，难于真正掌握数据透视表在挖掘数据价值方面的重要应用。笔者认为，教材中“数据透视表”的使用部分完全可以和“表格数据加工的多元性”结合起来，这样可以更加好地突出数据透视表的功能和作用，同时又使得“表格数据加工的多元性”有了一个技术平台的支持。

第 1 页共 5 页

《让你的分析看得见—Excel数据透视表的妙用》教学设计

四、学情分析

高一年级的学生具备一定的探究学习能力，能够在教师的引导下展开思考，并对相关知识进行总结归纳；数学学科的集合知识也能帮助他们理解于不同子集带来的数据透视表的不同组合方式。因此，从不同的分析角度出发，即使面对的是同样一个工作表的数据，都可以通过数据透视表来分析不同维度的数据之间的关系，进而挖掘出不同的数据价值，为不同的使用目的而用。此外，高中学生必修的综合实践课，需要完成一定的研究性学习任务，学习和掌握此部分知识对他们分析和处理研究过程中的各种数据提供必要的技术支持，将对他们完成任务具有非常重要的指导和帮助意义。

五、重点难点分析

1、使用数据透视表的意义和优势；

2、数据透视表的制作步骤、使用场合和范围；

3、利用数据透视表分析、组织数据，并依据不同的分析目的生成不同的数据透视表。

六、教学策略

1、教师的引导策略：教学情景的创设

1) 新课导入的情景创设：使用目标激励的方法——围绕着数据分析的目标，使用排序、筛选、分类汇总等将比较麻烦，将经过多步操作才能得到分析结果，而使用数据透视表则可以快速解决问题，从而引出教学内容；

2) 实践活动的情景创设：借助数学集合知识，对值周班统计的工作表，引导学生从

不同角度思考问题，挖掘研究性课题；

2、教学过程控制：比较学习、演示教学、任务驱动、分小组角色扮演

1）引导学生仔细观察、比较学习，从而认识数据透视表在对大量数据快速汇总和建立交叉式列表的优越性；

2）演示教学与任务驱动：对于老师提出的问题和任务，探讨解决问题的方案，并在指引下生成数据透视表；

3）角色扮演：通过不同的分析角度，以角色扮演的方式，挖掘数据价值，得出不同的研究课题。 3、评价过程的处理：

1）学生观察、比较、分析、归纳的参与度； 2）汇报和展示作品。

七、教学环境

1、准备一批和学生的生活贴近的数据，并此生成工作表，供学生分析而用；

2、制作上课基本流程ppt

3、为学生准备一定的预备知识，届时发给学生；

第 2 页共 5 页

《让你的分析看得见—Excel数据透视表的妙用》教学设计

4、为学生展示作品准备一份样稿，引导学生思考问题；

5、在ftp中设置相应文件夹用以学生提交作品，并给出提交作品的相关指引；

6、教学环境布置：多媒体课室。

八、教学过程教学环节教师活动学生活动设计意图

1、承前启后，点明本节课学习的1、听讲，明确学温故而知新目的在主题。支情况.xls），提出问题：近几年来，各部门的开支情况如何？引导学生仔细观察并思考解应如何做； 3、抛出能快速对大量数据进行汇总的新方法：数据透视表，并展示做好的数据透视表。的形式进行记录学生的回答。题一。习目标。于初步介绍数据透

2、展示待处理的工作表数据新课学习书。解数据透视表的含义和作用。回归导入时的问题：近5、认真看老师的本环节采用演示教几年来，各部门的开支情况如何？演示，并练习生学和任务驱动的方应该关注数据表的哪些维度？表的格式。

5、根据分析，完整地演示生成数据透视表的过程和方法，并强调透视表生成后的交互使用。进一步提出如果还要分季度统计应该如何实现。成该数据透视式，设计了阶梯式任务，目的在于让学生通过思考和动手操作，掌握数据透视表

的生成方法，提高学生发现问题和解决问题的能力。教师的及时点评和总结，体现了师生之间的和谐4、请一个学生在黑板上画出统计表。第 3 页共 5 页

《让你的分析看得见—Excel数据透视表的妙用》教学设计

的合作学习关系。 1、引导学生进行阶段总结，展示1、和老师一起进1、进行学习归纳和ppt中的内容。拓展和提高行阶段性总结，反思。并观看ppt中的 2、学以致用，多角2、布置拓展任务：为学生提供一内容；定的指引，按座位分组，安排每个2、根据老师发放度挖掘数据的价小组的同学扮演不同的角色从不的指引，确定研值，提升提炼问题同的角度分析问题并依据数据透究的角度，完成和分析问题能力。视表提出研究课题。拓展任务，递交研究的初步方案。展示与交流课堂小结引导学生分小组展示和交流研究分小组展示和交在交流中分享成方案。流研究方案。果，互相学习。和学生一起回顾本课所学的知识观看PPT，总结、总结本课所学，引点，得出结论：数据透视表有多种思考。组合方式，不同的组合反映不同的内容，我们应该依据我们的研究目标利用工具挖掘数据应有的价值。导学生进行自我评价和反思，树立学生的学习信心和兴趣。

九、教学评价

主要采用学生自评、教师点评两种评价方式。学生自评表：

十、教学反思

1、信息技术与课程整合一直是学科工作的重点和难点，本教学案例利用数学集合的相关知识，通过子集来分析和探讨多维数据之间的关系，并通过数据透视表来呈现结果，应该可以说是一个亮点，为学科整合找到了一个很好的切入点。

2、本教学案例的实践部分，从原理出发，利用信息技术，挖掘数据价值，进而尝试提炼研究性课题，和高中学生的综合实践课程相结合，充分体现了信息技术的作用，激发了学生的学习兴趣。

3、教师要有科学的教材观，根据学生的实际情况，对教材进行一定的整合是必要的。

第 4 页共 5 页

《让你的分析看得见—Excel数据透视表的妙用》教学设计

本案例把“表格数据的处理”中的技术难点“数据透视表”和“表格数据加工的多元性”有机地结合起来，旨在技术和原理两个层面上都能有新的突破。

4、数据透视表是“表格信息加工”的重点和难点，学生应熟练掌握设置数据透视表的一般步骤，但又应避免盲目

应用，如何从需求出发，在学习目标的制定上体现一定的层次性，教师用演示法、任务驱动和角色扮演等教学法为学生搭好脚手架，设计一些阶梯式任务，让学生拾阶而上，进而把数据透视表的使用技巧和原理吃透。这种做法，既符合信息处理的一般过程，又能起到化难为易、以简驭繁的作用。

5、本案例能较好地发挥学生学习的主观能动性，在思考中掌握技术、享受成果，对学生树立学习的信心、培养学习的兴趣能起到推波助澜的作用。

作者简介：

陈妤，1999年毕业于华南师范大学计算机科学系后一直在附中担任信息技术教师，20XX年12月被评为中教一级教师，现正在攻读现代教育技术专业的教育硕士。积极投身教育教学改革，并取得良好成绩。曾多次参加各级课题的研究工作，并在各级科研论文、教学案例评比中获得优异成绩，多次被学校评为“先进工作者”、“优秀党员”、“优秀班主任”。）

第 5 页共 5 页

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

超完整颜色英语词汇大全 一．红色类 红色 red 朱红 vermeil; vermilion; ponceau 粉红 pink; soft red; rose bloom 梅红 plum;crimson;fuchsia red 玫瑰红 rose madder; rose 桃红 peach blossom; peach; carmine rose 樱桃红 cherry; cerise 桔红 reddish orange; tangerine; jacinth; 石榴红 garnet 枣红 purplish red; jujube red; date red 莲红 lotus red 浅莲红 fuchsia pink 豉豆红 bean red 辣椒红 capsicum red 高粱红 Kaoliang red 芙蓉红 hibiscus red; poppy red; poppy 胭脂红 rogue red ; carmine; cochineal; lake 鲑鱼红 salmon

玳瑁红 hawksbill turtle red 海螺红 cadmium orange 宝石红 ruby red 玛瑙红 agate red 珊瑚红 coral 金红 bronze red 铁红 iron oxide red 铁锈红 rust red 镉红 cadmium red 铬红 chrome red 砖红 brick red 土红 laterite; reddle 郎窑红 lang-kiln red 均红 Jun-kiln red 釉底红 underglaze red 威尼斯红 Venetian red 法国红 French vermilion 茜红 alizarin red; madder red 洋红 carmine; magenta 品红 pinkish red; magenta 猩红 scarlet red; scarlet; blood red 油红 oil red

XXXX 2020K12在线市场分析报告 市场营销中心

内容目录 公司概况：快速发展的华南K12 课培黑马 (5) 公司概况：升学+乐学两大品牌，聚焦华南K12 课外辅导 (5) 经营情况：规模增长迅速，利用率/续班率仍有提升空间 (7) 股权结构：控股股东陈启远持股38.52% (10) K12 课培行业：广东区位优势明显，龙头竞争激烈 (11) 政策方向：规范影响消化，龙头份额提升 (11) 市场规模：广东占全国11%，区位优势明显 (13) 竞争格局：双雄+五虎抢滩华南，区域龙头本地网点优势明显 (15) 竞争优势：注重服务，教研并重，激励为基 (19) 强化服务：重视课后服务，精细化服务打造品牌 (19) 教研团队：标准化体系日臻完善，教师团队稳定 (20) 激励机制：合伙人机制和校长负责制 (23) 发展规划：学习中心稳步扩张，拓展双师教学模式 (23) 加强深圳市场网点优势，扩大在大湾区的地域覆盖范围 (23) 试水新模式：双师课堂+思考乐网校 (24) 盈利预测及估值 (25) 盈利预测 (25) 估值建议 (27) 附录 (30) 图表目录 图表1：公司旗下升学+乐学两大品牌 (5) 图表2：公司课程开设分类 (5) 图表3：思考乐教育学习中心布局 (6) 图表4：思考乐教育各校区学习中心数目（单位：个） (6) 图表5：思考乐教育发展历程 (7) 图表6：公司主营业务收入及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表7：公司归母净利润及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表8：分业务营收占比（单位：%） (8) 图表9：分业务入读学生人次（单位：万人） (8) 图表10：常规课程和体验课程入读学生人次（单位：万人） (8) 图表11：各地学习中心利用率（单位：%） (8) 图表12：主营业务成本及薪资福利（单位：亿元） (9) 图表13：毛利润及毛利率（左轴：亿元；右轴：%） (9) 图表14：分业务毛利润及毛利率（单位：%） (9) 图表15：公司分地区主营业务收入（单位：亿元） (9) 图表16：课程单小时平均学费（单位：元/小时） (10) 图表17：思考乐教育课程均价（单位：元） (10) 图表18：体验课程转化率及续班率情况（左轴：万人；右轴：%） (10) 图表19：思考乐教育费用率及净利率（单位：%） (10) 图表20：公司股权结构 (11) 图表21：2018H2-2019H1 全国各省市发布的K12 课外规范经营相关政策 (12) 图表22：2019 年下半年发布公民同招和民办摇号政策的省市 (13)

大学英语课程教学大纲 （总纲） 公共外语部 2007年10月修订

太原师范学院公共外语部 大学英语课程教学大纲 【说明】 按照教育部的要求，鉴于全国高校的教学资源、学生入学水平以及所面临的社会需求等都不尽相同，各校应参照教育部正式公布的《大学英语课程教学要求》，制定本校大学英语教学大纲，指导本校的大学英语教学。 太原师范学院是以本科师范教育为主的全日制高等师范学院，其办学理念是“行知统一，造就良师，服务社会”。本校设置的大学英语课程为非英语专业本专科生的公共必修课，目的是培养学生的英语综合应用能力，提高综合文化素养，满足新时期国家和社会对教师人才培养的需要。 本大纲是在充分考虑我校师资、学生、教学条件、教学资源等要素的基础上制定的，包括教学目的、教学要求、教学方法与手段、课程设置、教学评估和参考教材等六个部分。 1、教学目的 根据《大学英语课程教学要求》的规定，大学英语的教学目标是“培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行口头和书面的信息交流，同时增强其自主学习能力，提高综合文化素养，以适应我国社会和国际交流的需要。” 根据太原师范学院在校学生的特点，具体教学目标制定如下： ①培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力； ②培养学生口头和书面表达能力，有效地进行交流； ③培养学生自主学习能力，努力提高综合文化素养； ④培养学生不断适应我国社会发展和国际交流需要。

2、教学要求 根据《大学英语课程教学要求》的规定，大学英语阶段的英语教学要求分为三个层 次，即一般要求、较高要求和更高要求。太原师范学院生源主要来自本省的不同地区， 外语水平参差不齐，英语语音受方言影响，基础好坏不均衡。为了充分贯彻因材施教原 则，构建适合我校特色的个性化的教学体系，特制订“一般要求”和“较高要求”。“一般要 求”是我校非英语专业本专科毕业生通过两年共四个学期的学习，应达到的基本要求（分 为四个级别，一个学期对应一个级别）。较高要求相当于国家大学英语四级统考水平， 是对那些学有余力、英语基础较好的学生设置的。对入学时英语能力未达到高中英语课 程标准要求的特长类学生，设置预备要求。在第二学年结束时，基础较好的特长类学生 应达到普系本科生第一学年结束时的英语水平。表格如下：

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

大学英语课程设计 一、课程设置 （一）课程定位 1.课程性质：大学英语课程是我院各非英语专业开设的必修公共基础课，是一门理论（含实践）课，分基础英语阶段和行业英语阶段。第一至第三学期开设，128学时，8学分。其中第一、第二学期为基础英语阶段，96学时6学分，第三学期为行业英语阶段，32学时，2学分。 2.课程作用：大学英语课程培养学生实际应用英语的能力，侧重培养职场环境下语言交际能力，使学生逐步提高用英语进行交流与沟通的能力。同时，大学英语课程使学生掌握有效的英语学习方法和策略，培养学生的学习兴趣和自主学习能力，提高学生的综合文化素养和跨文化交际意识，为提升学生的就业竞争力及未来的可持续发展打下必要的基础。 （二）课程目标 1.知识目标： （1）掌握3500个英语单词以及由这些词构成的常用词组，能在口头和书面表达时加以熟练运用。另需掌握500个与行业相关的常见英语词汇。 （2）能在职场交际中熟练运用所学语法知识。 2.能力目标： （1）能听懂日常生活用语和与未来职业相关的一般性对话或述。 （2）能就日常话题和与未来职业相关的话题进行比较有效的交谈。 （3）能读懂一般题材和与未来职业相关的英文材料，理解基本正确。 （4）能就一般性话题写命题作文，能模拟套写与未来职业相关的应用文，如信函、通知、个人简历等。容基本完整，表达基本准确，语义连贯。 （5）能通过全国高等学校英语应用能力考试(A级)。 3.素质目标： （1）具备较强的英语自主学习能力、跨文化交际意识和较高的综合文化素养。

（2）具备专业培养目标中相关专业素质。 （三）课程设计： 1．设计理念：本课程基于教育部《高等职业教育英语课程教学要求（试行）》和各非英语专业人才培养目标，培养学生英语应用能力职业发展能力，采取分段式设计，模块化组织、立体化教学的课程设计理念。 2．设计思路 （1）分段式设计：将学生在校期间的英语学习过程分为两个阶段：基础英语阶段即学生的英语综合技能发展阶段(Phase 1: Core Skills Development)和行业英语阶段即学生的职业专门技能发展阶段（Phase 2: Specialized Skills Development）。这两个阶段分别对应学生的社会生存能力和职业生存能力。 ①英语综合技能发展阶段(Core Skills Development Phase) 本阶段培养学生英语语言综合技能，使其形成较为系统的英语基础知识结构，具备社会生存能力，为下一阶段的学习打下坚实的语言基础。本阶段实行目标教学，要求学生学完本阶段学习后能顺利通过全国高等学校英语应用能力考试（A级）（PRETCO-A）。 ②职业专门技能发展阶段（Specialized Skills Development Phase） 本阶段以专门用途英语(ESP)为主组织教学，将学院现开设各专业按专业群归类，开设医护英语、机电英语、IT英语、商务英语、酒店英语、财会英语、艺术设计英语等行业英语。开发相应行业英语教材和自主学习资源，一部分用作课堂学习，一部分用作学生自主学习和将来继续学习。行业英语旨在激发学生的学习兴趣与动力，提高就业竞争力，使学生具备职业生存能力。 （2)模块化组织：将教学容按听说、阅读、写作和翻译四个模块进行组织，（3）立体化教学：包括教学容立体化和教学方式立体化。

《大学英语》课程介绍 一、教学对象 中国传媒大学非外语专业本科生。 二、教学目标 大学英语的教学目标是培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行口头和书面的信息交流，同时增强其自主学习能力，提高综合文化素养。在达到基础阶段的要求后，通过学习，在一定程度上获得新闻传播、影视艺术和信息通信等方向的专业英语技能，以部分满足学科专业对英语水平的要求，并适应我国社会发展和国际交流的需要。 三、教学要求 （一）基础阶段 所有学生的英语能力应达到《大学英语课程教学要求》（试行）的“一般要求”（教务处确定的降低英语要求的艺术类专业学生、少数民族学生除外）。 通过提高教学和学习质量，25%--30%的学生能够达到《大学英语课程教学要求》（试行）的“较高要求”，10%--15%左右达到“更高要求”。（非强制性规定） “一般要求”、“较高要求”和“更高要求”能力具体描述如下： 一般要求： 1、听力理解能力：能听懂英语授课，能听懂日常英语谈话和一般性题材讲座，能基本听懂慢速英语节 目；对题材熟悉、句子结构比较简单、基本上没有生词，语速为每分钟130-140词的简短会话、谈话和讲座，能正确理解其中心大意，抓住要点和有关细节。能运用基本的听力技巧帮助理解。 2、口语表达能力：能在学习过程中用英语进行交流，能就日常话题和英语国家的人士进行交谈，能就 某一主题稍做准备后作简短发言，表达比较清楚，语音、语调基本正确。能在交谈中使用基本的会话策略。 3、阅读理解能力：能阅读并正确理解语言难度中等的一般题材的文章，掌握中心大意，了解说明中心 大意的事实和细节，能根据所读材料进行一定的分析、推理和判断，了解作者的观点和态度，阅读速度达到每分钟70词。在阅读篇幅较长、难度略低、生词不超过总词数3%的材料时，能正确理解中心大意，抓住主要事实和有关细节，阅读速度达每分钟100词。能基本读懂国内英文报刊，掌握中心思想，理解主要事实和有关细节。能读懂工作、生活中常见的应用文体的材料。能在阅读中使用有效的阅读方法。 4、书面表达能力：能完成一般性写作任务，能描述个人经历、观感、情感和发生的事件等，能写常见 的应用文，能就一般性话题或提纲在半小时内写出120词的短文，内容基本完整，用词恰当，语意连贯。能掌握基本的写作技能。 5、翻译能力：能借助词典对题材熟悉的文章进行英汉互译，英汉译速为每小时300英语单词，汉英译 速为每小时250个汉字。译文基本流畅，能在翻译时使用适当的翻译技巧。 6、词汇量：掌握的词汇量应达到4500个单词和700个词组（含中学应掌握的词汇），其中2000个单 词为积极词汇，即要求学生能够在认知的基础上学会熟练运用，包括口头和书面表达两个方面。 较高要求： 1、听力理解能力：能基本听懂英语国家人士的谈话和讲座，能听懂题材熟悉、篇幅较长的国内英语广 播或电视节目，语速为每分钟140-150词，能掌握其中心大意，抓住要点和相关细节。能基本听懂外国专家用英语讲授的专业课程。 2、口语表达能力：能够和英语国家的人士进行比较流利的会话，较好地掌握会话策略，能基本表达个 人意见、情感、观点等，能基本陈述事实、事件、理由等，表达思想清楚，语音、语调基本正确。

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

我国K12课外辅导培训行业研究 1、行业基本情况 K12指从小学到高中的12年，中小学生教育阶段是指从小学至高中这一年龄 阶段的基础教育。由于我国优质教育资源有限，升学竞争激烈的局面长期存在。 本公司聚焦中高考教育培训，以全封闭补习、课外培训的模式，辅以配套教学软件产品，为初、高中学生提供服务。 （1）K12课外辅导培训行业概况 1）教育行业整体状况 ①整体市场规模仍保持高速增长 随着人口结构调整、二胎政策及大范围消费升级，教育支出在中国家庭消费支出中，占比逐年加大，教育市场整体发展态势依然强劲。德勤《中国教育行业 发展报告2018》指出，中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的 高度重视，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段；预计至2020年，民办教育总体规模达到 3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，预计实现10.8%的年均复合增长率。此外，基于优质教育资源相对稀

缺和现行招生考试制度的要求，学生和家长仍然高度重视升学结果。作为学校教育的有效补充，K12课外培训是教育领域中需求最强劲的细分领域之一，据 Frost&Sullivan报告，预计到2020年市场规模超过6,000亿元，未来三年复合增长率预计达10.56%。 我国K12课外培训市场（亿元） 来源：Frost＆Sullivan ②市场集中度较低，竞争格局依然高度分散 不同区域的教育特色、师资水平和教材的差异，使得K12校外培训市场的竞争格局高度分散，行业巨头总计占有市场份额约为6%。按营收指标看，目前K12

校外培训机构分为三大梯队，第一梯队为新东方、好未来双巨头；第二梯队为学大教育、精锐教育等全国性品牌；第三梯队为区域龙头企业，如卓越教育、高思 教育等。但整体来看，三四线城市领头羊及收入在百万元以下的小微机构占有大 部分市场份额，数量庞大、分布广泛。从竞争态势看，竞争格局趋于稳定，知名 教育品牌的校区扩张趋势减缓，大型机构通过课程和产品推广、双师课堂等模式向三四线城市覆盖。 2018年行业整体监管趋严，尚未形成规模、经营不规范的小微机构将被逐 出市场，行业将出现新一轮的大面积整合，市场集中度有望快速提升。 2010—2018年中国教育培训行业机构数量变化（单位：万家）

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

大学英语课程教学要求 为适应我国高等教育发展的新形势，深化教学改革，提高教学质量，满足新时期国家和社会对人才培养的需要，特制订《大学英语课程教学要求》（以下简称《课程要求》），作为各高等学校组织非英语专业本科生英语教学的主要依据。 鉴于全国高等学校的教学资源、学生入学水平以及所面临的社会需求等不尽相同，各高等学校应参照《课程要求》，根据本校的实际情况，制订科学、系统、个性化的大学英语教学大纲，指导本校的大学英语教学。 一、教学性质和目标 大学英语教学是高等教育的一个有机组成部分，大学英语课程是大学生的一门必修的基础课程。大学英语是以外语教学理论为指导，以英语语言知识与应用技能、跨文化交际和学习策略为主要内容，并集多种教学模式和教学手段为一体的教学体系。 大学英语的教学目标是培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使他们在今后学习、工作和社会交往中能用英语有效地进行交际，同时增强其自主学习能力，提高综合文化素养，以适应我国社会发展和国际交流的需要。 二、教学要求 我国幅员辽阔，各地区、各高校之间情况差异较大，大学英语教学应贯彻分类指导、因材施教的原则，以适应个性化教学的实际需要。 大学阶段的英语教学要求分为三个层次，即一般要求、较高要求和更高要求。这是我国高等学校非英语专业本科生经过大学阶段的英语学习与实践应当选择达到的标准。一般要求是高等学校非英语专业本科毕业生应达到的基本要求。较高要求或更高要求是为有条件的学校根据自己的办学定位、类型和人才培养目标所选择的标准而推荐的。各高等学校应根据本校实际情况确定教学目标，并创造条件，使那些英语起点水平较高、学有余力的学生能够达到较高要求或更高要求。 三个层次的英语能力要求如下： 一般要求： 1. 听力理解能力：能听懂英语授课，能听懂日常英语谈话和一般性题材的讲座，能听懂语速较慢（每分钟130 ~150词）的英语广播和电视节目，能掌握其中心大意，抓住要点。能运用基本的听力技巧。 2. 口语表达能力：能在学习过程中用英语交流，并能就某一主题进行讨论，能就日常话题用英语进行交谈，能经准备后就所熟悉的话题作简短发言，表达比较清楚，语音、语调基本正确。能在交谈中使用基本的会话策略。 3．阅读理解能力：能基本读懂一般性题材的英文文章，阅读速度达到每分钟70词。在快速阅读篇幅较长、难度略低的材料时，阅读速度达到每分钟100词。能就阅读材料进行略读和寻读。能借助词典阅读本专业的英语教材和题材熟悉的英文报刊文章，掌握中心大意，理解主要事实和有关细节。能读懂工作、生活中常见的应用文体的材料。能在阅读中使用有效的阅读方法。 4. 书面表达能力：能完成一般性写作任务，能描述个人经历、观感、情感和发生的事件等，能写常见的应用文，能在半小时内就一般性话题或提纲写出不少于120词的短文，内容基本完整，中心思想明确，用词恰当，语意连贯。能掌握基本的写作技能。 5. 翻译能力：能借助词典对题材熟悉的文章进行英汉互译，英汉译速为每小时约300个英语单词，汉英译速为每小时约250个汉字。译文基本准确，无重大的理解和语言表达错误。 6. 推荐词汇量：掌握的词汇量应达到约4795个单词和700个词组（含中学应掌握的词汇），其中约2000个单词为积极词汇，即要求学生能够在认知的基础上在口头和书面表达两个方面熟练运用的词汇（见附3:《大学英语参考词汇表》）。

江西新闻出版职业技术学院 《大学英语》课程标准 课程基本信息 名称：大学英语编码：11502101 类别：通识课性质：必修课 学分学时： 8 学分学时：128学时 适用专业：全院各专业开课学期：第一学年 《大学英语》课程标准编写组 组长：张才钰讲师学院中专部（技校管理部）副主任成员：黎蔷副教授学院基础教学部专任教师 敖萍讲师学院基础教学部专任教师 蒋晓静助讲学院基础教学部专任教师 执笔：张才钰讲师学院中专部（技校管理部）副主任系部审核：严交笋副教授学院基础教学部（思政部）主任学院审核：徐征教授教务长

第一部分前言 根据国家教育部高等教育司颁发的《高职高专教育英语课程教学基本要求》，结合学院的实际，由基础教学部《大学英语》教学团队编写了《大学英语》课程 标准。本课程为通识课必修课程，依据高职高专人才培养目标，本课程标准围绕 课程定位、主要任务、课程目标、课程内容和能力要求、教学实施、考核评价等 主要方面作了规定，以便任课教师在教学过程中参照标准组织课堂教学，规范教 学行为。 一、课程性质与任务 《大学英语》课程教学服务于学生开拓国际化视野、提升学历层次、适应社会各行各业对高端技能型人才需要, 是为实现各专业人才培养目标服务的公共 必修课。本着“以实用为主, 够用为度”的原则设计教学内容，明确教学目的， 使学生掌握一定的英语基础知识，具备一定的听、说、读、写、译的技能，能借 助词典等工具阅读和翻译与本专业相关的英语业务资料，在涉外交际的日常活动 和业务活动中进行简单的书面交流沟通，并为今后进一步提高英语的交际能力、 获得更高的职业竞争力打下基础。同时，通过一个学年的系统教学活动，帮助大 学生顺利通过（ PRETCO)全国高等学校英语应用能力考试。 二、课程设置的依据、内容及思路 1.课程设置的依据 本课程是根据国家教育部高等教育司颁发的《高职高专教育英语课程教学基本要求》（以下简称《基本要求》），按照高职人才培养方案，围绕提升大学生人 文素养而设置的一门通识必修课。 2.课程的主要内容 本课程遵循教师主导作用和学生主体地位的教学规律，坚持以就业为导向、以能力培养为中心的教育理念，以提高学生的综合素质和职业能力为目标，经过 认真梳理，精心设计了课程教学内容和要求： 一是词汇。认知 3400 个英语单词（包括入学时要求掌握的1600 个词）以及由这些词构成的常用词组，对其中3000 个左右的单词能正确拼写，英汉互译。

K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告 2021年1月

目录 一、课外培训行业：从龙套到主角 (4) 1、课外培训行业的发展历程 (4) （1）中高考制度为K12课外培训行业创造巨大需求 (5) （2）监管促进行业整合 (7) （3）“公民同招”带来新机遇 (10) 2、创新商业模式加强行业渗透率 (11) 3、中高考制度确保未来增长 (15) 二、新东方：不断扩张的教培服务行业龙头 (17) 1、K12课外辅导已成为新东方核心业务 (19) 2、优能和泡泡少儿：蓬勃发展的K12教培品牌 (21) 3、留学备考培训业务龙头地位稳固 (28) 4、东方优播：集团未来现金牛 (30) 5、其他业务条线均有望保持领先地位 (36) 三、集团有望迎来可持续且强劲的业绩增长 (37)

新东方教育科技集团，在收入、学习中心数量和培训人次来看，是中国最大的私立教育集团之一。集团由俞敏洪先生于1993年创办，并于2006年9月7日在纽交所首次公开发行。于2020年11月11日，新东方完成在港交所的二次上市。集团旗下拥有诸多教育品牌，包括新东方、优能、泡泡少儿、新东方在线等。截至2020财年，新东方实现收入35.8亿美元，同比增长15.6%，经常性净利润4.16亿美元，同比增长37.8％，经常性净利润率达到11.6％。 行业整合者。由于YQ期间学生的流失以及房租等费用负担，许多中小型课外教培机构不得不关门停业，从而减少了教培行业的供给。而与行业中小机构相反，新东方在YQ期间将学生转移至线上并积极扩大产能。因此该公司将迅速吸收中小型机构倒闭后所释放的生源，从而加快市场整合进程。预计新东方K12业务的培训人次将从2020财年的974万人次增至2023财年的约2,352万人次，三年复合增长率 34.15％。 利润率扩张。新东方积极投入科技研发，并开发了OMO线上线下融合教学体系，VPS进步可视教学系统和QAD教学能力和质量评测体系等，改善了学生学习体验的同时也进一步提升学习中心的运营效率。随着OMO模式的投入使用，新东方有望通过更加有效地分配教学资源，比如将一些教学活动（如课堂测验等）转移线上，以节省授课老师的教学时间并提高学习中心的利用率，从而突破K12课外辅导业务的学习中心容量限制。因此，预测新东方有望在维持现有开支的基础上再度提升收入，从而将集团的Non-GAAP经营利润率由2020财

K12在线教育产品现状分析 据腾讯科技数据统计，截止到今年8月底，所有类型的在线教育共有106个项目获得融资，其中K12在线教育项目19个，是最多的一类。“互联网+教育”思维的提出让在线教育行业持续升温。 然而在资本大量涌入k12在线教育市场的同时，我们也看到了很多问题，有的在线教育企业甚至已经解散。那么目前的K12在线教育到底处在一个什么样的现状当中？制约它发展的症结又在哪里？我们是否能解决这样的问题？本文中将对这些疑问举实例加以分析。 在线教育发展的近年来主要有以下几种形式：网上视频教学、网上题库、在线答疑、移动端APP等。本文以近两年K12在线教育最受欢迎的移动端APP教育平台形式为例，分析K12在线教育的发展现状。 “梯子网”做题库和课件，但也没多久梯子倒了；“那好网”做互动直播，也没好起来；“老师来了”是找家教的平台，但是在前些天老师也走了，等等这些企业，都是没有抓住目标顾客，或者是没能精准判断顾客的需求。但也不难发现，这K12在线教育大发展的市场环境中，还有是一些企业做得风生水起，比如拍照解题的“小猿搜题”，做作业的“一起作业网”等以中小学学生作业为主的一些APP倒是受到了好评，而像北京百年育人的“教育号”与“爱笔”这样软硬结合的企业，在上市之前便已经是受到了极大的关注。 对于已有的这些K12在线教育类产品的亲身体验和调查，综合分析有以下几点内容： 1.题库众多：学生可分类选题，并有错题报告；老师可选题给学

生留家庭作业。 2.拍照解题：直接拍照上传问题，在线出答案及解析。 3.学生社区：学生间可相互交流。 4.智力游戏：益智类小游戏缓解学习疲劳。 5.收费教育：老师在线答疑、视频教学、题库等有收费项目。 在对这些APP的现有内容和形式上的分析，不难发现，从产品上来说，可能已经做到了一定的高度，但是，对于学生、老师及家长在选择时，这些APP的核心竞争力，是否是他们选择的标准？从用户的角度去考虑是，我们就能发现K12发展的问题所在了。 1.长时间使用是否会造成眼睛疲劳，形成近视？ 2.APP只做客观题，形式单一，主观题怎么解决？ 3.拍照就能解题，学生只“参考”不思考怎么办？ 4.手指点点就能完成作业，汉字书写怎么锻炼？ 5.老师、家长对于学生课后学习到底扮演了什么角色？ 做在线教育，不是要颠覆传统教育方式，而是要进行线下线下的结合，在互联网时代，单走哪一个极端都是行不通的。如果当下的在线教育产品能把定位先放在解决“学生写课后作业”的问题上，就是K12在线教育线上线下结合迈出的一大步了，不用好高骛远。 所以在解决这些问题的时候，要考虑一下几点： 1.作业谁来出？--老师出。怎么出？出到哪？ 2.作业谁来写？--学生写。怎么写？写到哪？ 3.作业谁来交？--家长交。谁来改？怎么改？

中国K12课外辅导行业现状及走向 K12，全称kindergarten through 12 grade。主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国被一定范围内误读为小学6年、初中3年和高中3年孩子（Kid）共计12年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。 搜狐教育研究院出品，转载请注明出处！未经允许严禁改编、改写！ ?行业概况：课辅市场规模超6500亿 ?模式差异：不同类型班组VIP差异何在 ?学生差异：主要机构用户群体阶段分析 ?规模范围：分支广泛收入贡献集中 ?运营效率：VIP模式下坪效最高 ?线上教育：让“左手”照顾“右手” 一、行业概况 课外辅导市场一直以来被认为是有着巨大市场规模的领域，但具体规模数据一致没有官方披露。2005年国家统计局公布数据显示：校外培训市场规模约为3000亿人民币，且至今没有进一步披露。 中国青少年研究中心家庭教育研究所曾经在2011年5~6月对北京、哈尔滨、石家庄、银川、成都、西安、南京、广州8个城市4960个家庭的义务教育阶段家庭进行

调查，调查显示：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。自上世纪90年代以来，家庭的教育支出以平均每年29.3%的速度增长，明显快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 2013年国民经济发展报告显示，全国城镇居民人均总收入29547元；全年农村居民人均纯收入8896元；大陆总人口136072万人，其中城镇常住人口73111万人。考虑到子女教育支出受年龄段影响，搜狐教育研究院基于城镇居民总收入的10%推导为家庭经济收入（21602亿），那么其30.1%即中国课外辅导市场规模也已达到惊人的：6500亿人民币！ （一）课外辅导领域特点 1、总量大 教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。 另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格并不敏感。

附件1 大学英语课程分级分类教学实施方案 为贯彻因材施教原则和强调学生个性化发展的思想，全面提高大学英语教学质量和水平，根据教育部《大学英语课程教学要求》（教高厅〔2007〕3号，以下简称《英语课程要求》），结合我校实际，特制定本实施方案。 一、基本要求 根据教育部《英语课程要求》之规定，大学英语课程设置分为基础和高级两个阶段。学生根据要求完成各级别的大学英语课程学习内容，考核合格即符合大学英语课程结业要求。 基础阶段为全校公外学生必修课程，含英语听说课、英语读写课以及英语学习系列讲座，主要突出语言基本知识学习与技能训练。高级阶段课程为A级和B级起点学生及部分C级、D级起点学生必修课程，强调专业技能和文化导入。 二、分级管理 1. 大学英语课程实行分级教学，原则上分为A级班（对应大学英语3级）、B级班（对应大学英语2级）、C级班（对应大学英语1级）三个级别，学生数分别占当年新生总数的比例为20%、30%、50%，可根据生源英语水平整体情况进行调整。另设D级班（对应大

学英语预备级），主要授课对象为艺术类、专科班等学生。 2. A、B、C级班学生数以学校规定的当年正常班学生数组织教学，D级以各班实际学生数组织教学，公共外语教学部可根据有利于合理编班和有利于学生学习的原则进行调整，各班学生数超出校、院两级规定的学生数的，按校、院两级有关规定给予系数补足。在教学侧重点方面，A级班学生以听说为主，读写为辅；B级班读写和听说兼顾；C 级和D级学生以读写为主，听说为辅。 四个级别课程安排分别见下表：

3. 新生入学后自愿报名参加大学英语分级考试，按成绩进入A级、B级或C级班。不参加分级考试者，直接进入C级班；列入高级班的同学可以申请进入低级班学习；列入低级班的同学不能申请进入高级班学习。根据生源情况和学生意愿进行分级后，进入B级班(二级起点班)学习的同学，大学英语C1(一级)课程免修；进入A级班（三级起点班）学习的同学，大学英语C1、B2(一、二级)课程免修。 4.学生在大学英语学习期间根据学习情况可以申请越级学习。具体办法是：本级别期末考试成绩在80分以上的学生，可在下一学期期初第一周提出越级学习申请，以高一级班的缓考考试作为越级考试，成绩合格者，经任课教师同意，外国语学院越级学习审核小组审核通过，可到高一级别学习。例如，B级班（2级起点）学生在第二学期初可申请参加3级水平考试，成绩合格者可越到4级(A4学期)学习，其三级(A3学期)期末成绩以本次越级考试成绩记载。 5.所有学生必须通过B2阶段的学习才能报考国家大学英语四级CET4（三级起点班的学生一入学后即可报名参加CET4考试）。A级班和B级班学生通过CET4考试并取得成绩通知，在继续修完本学期课程后可直接进入A级班的A5阶段，继续完成大学英语高级阶