《消费者行为学》模拟试卷有答案
《消费者行为学》模拟试卷
2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费着的此类担心均属于（ B ）风险的范畴。
A功能风险B物质风险C社会风险D心理风险
5、在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原
理？
（A）
A．刺激的泛化B．刺激的辨别
C．刺激的强化D．刺激的重复
6、消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商
品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（A）
A．趋避冲突B．双趋冲突
C．双避冲突D．单趋冲突
7、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层？（C）。
A．职业、教育、居住的区域、个人收入
B．职业、道德、居住的区域、个人收入
C．职业、教育、居住的区域、家庭收入
D．职业、道德、居住的区域、家庭收入
8、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个
方面来决定正确营销战略？（B）
A．认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制
B．认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭
C．认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭
D．认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭
9、动机研究技术不包括以下哪一项？
（B）
A．完形填空B．选词填空C．联想技术D．构造技术
10、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定
的？（D）。
A．自主型B．丈夫主导型C．妻子主导
型D．联合型
二、多项选择（每小题3分，共15 分）
1、消费者行为具有（ACE ）的特点
A多样性B专业性C可引导性D引申性E复杂性
2、科尔曼地位指数法从（ABDE）方面综合测量消费者所处的社会阶层。
A职业B家庭收入C相关群体D居住区域E教育
3、现代动机理论包括
（ACD ）
A需要层次理论B驱力理论C双因素理论D显性需要理论E精神分析说
4、知觉风险类型包括
（ABCDE）
A功能风险B物质风险C经济风险D社会风险E心理风险
5、态度的功能包括（ABCD ）
A功利功能B自我防御功能C知识（认知）功能D价值表现功能E识别功能五、案例分析题（20分）
在中国质量万里行活动中，不少制造、销售伪劣商品的工商企业被曝光，消费者感到由衷的高兴。3月15日是世界消费者权益日，某大型零售企业为了改善服务态度、提高服务质量，向消费者发出意见征询函，调查内容是"如果您去商店退换商品，销售员不予退换怎么办？"要求被调查者写出自己遇到这种事时怎样做。其中，有这样几种答案？
（1）耐心诉说。尽自己最大努力，苦口婆心慢慢解释退换商品原因，直到得到解决。
1
（2）自认倒霉。向商店申诉也没用，商品质量不好又不是商店生产的，自己吃点亏
下回长经验。
（3）灵活变通。找好说话的其他售货员申诉，找营业组长或值班经理求情，只要有一人同
意退换就可望解决。
（4）据理力争。绝不求情，脸红脖子粗地与售货员争到底，不行就往报纸投稿曝光，
再不解决向工商局、消费者协会投诉。
问题：
1、这个调查内容能否反映出消费者个性心理特征的本质？
答：这个调查内容能够在一定程度上反映出消费者个性心理特征本质的。
从个性的基本特征看，除了个性具有稳定性、整体性外，还具有独特性和倾向性。从本案例的
“去商店退换商品，销售员不予退换”这件事情的四种消费者如何做的调查内容，体现了
消费者个性中存在相当大的差异，每个消费者在某种程度上都具有不同于他人的心理特
征，有的外向，有的内向，有的反映温和，有的反映激烈。这说明每个消费者都以自己
的独特行为模式和思想方法来适应购物中的环境或问题。
2、四种答案各反映出消费者哪些气质特征？
答：气质是个人典型、稳定的心理特征，主要指人的心理活动在动力方面的特点。根据希波
克拉特的有关理论，气质可以分为多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种。
案例的第一个答案：“耐心诉说。尽自己最大努力，苦口婆心慢慢解释退换商品原因，直到
得到解决。”比较明显地反映出是粘液质的特征，这种气质类型的消费者情绪稳定，有耐心、
自信心强。
案例的第二个答案：“自认倒霉。向商店申诉也没用，商品质量不好又不是商店生产的，
自己吃点亏下回长经验。”比较明显地反映出是抑郁质的特征，这类消费者行为内向，
言行缓慢，优柔寡断。
案例的第三个答案：“灵活变通。找好说话的其他售货员申诉，找营业组长或值班经理求情，
只要有一人同意退换就可望解决。”比较明显地反映出是多血质的特征，这类消费者喜欢与
营业员和其他顾客交换意见，行为外向，比较热情。
案例的第四个答案：“据理力争。绝不求情，脸红脖子粗地与售货员争到底，不行就往报纸
投稿曝光，再不解决向工商局、消费者协会投诉。”比较明显地反映出是胆汁质的特征。
这类消费者反应迅速，情绪有时激烈、冲动，很外向。
三、简答题（每小题8分，共32分）
1．简述消费者购买行为受挫后的反应。
答：消费者购买行为受挫后常见的反应方式有：（1）攻击：这是指消费者对阻碍其动机实现的人和对象怀
有敌意，并表示出强烈不满。（2）退化：当消费者遭受多次挫折后，会出现一种比自已的年龄阶段要幼稚
许多、像孩子般未开化的行为方式。（3）抑制：消费者把自己由于动机受挫而产生的不快和痛苦体验、烦
闷等竭力排除在记忆之外，从而消除焦虑。（4）替代：当消费者在某一购买活动中遭受
挫折时，他可能改变方向，以其他可能达到的成功活动来消除内心的不满感和紧张感。
2．学习的作用是什么？
答：学习在购买过程中的作用有：（1）通过学习获得有关购买的信息。
（2）通过学习可以触发联想。经由
学习产生的联想，经多次重复，日久天长，便会形成习惯。（3）通过学习可以影响消费者的态度和对购买
的评价。同时选择标准也将发生改变。
3．简述个性的基本特征。
答：个性是指决定和折射个体如何对环境作出反应的内在心理特征。内在心理特征包括使某一个体与其它个体相区别的具体品性、特质、行为等多个方面。人的个性具有多方面的特点。首先，个性既反应个性的差异，以反应了人类、种族和群体的共同心理特征。其次，个性具有一致性和稳定性。最后：个性并非完
2
全不可改变。
4．消费者具体的购买动机有哪些？
答：消费者具体的购买动机有：（1）求实动机（2）求新动机（3）求美动机（4）求名动机（5）求廉动机
（6）求便动机（7）模仿或从众动机（8）
好癖动机四、论述题（18分）
1．试述青年的消费心理与购买动机。
参考答案1：（1）在青年群体中，求新的购买动机比较常见，他们以追求商品、服务的
时尚、新颖、奇特为主导倾向。(2)在青年群体中,在购买活动中首先考虑商品的美观、
漂亮和具有艺术性，他们以追求商品
欣赏价值和艺术价值为主要的购买动机，即求美动机。（3）在青年群体中，求名购买动机比较明显，他们
以追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位。（4）在青年群体中，他们的收入常常较低，
在购买商品时以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向，即求廉动机。（5）在青年群体中，他们的时间观
念比较强，他们以追求商品购买和使用过程的省时、便利为主导倾向。即求便动机。（6）在青年群体中，
他们常常缺乏主风，祟拜、仰慕明星，在购买商品时自觉不自觉地模仿他们的购买行为，即有模仿或从众动机。
参考答案2:
（1）追求新颖时尚。
青年人思想活跃，感觉敏锐，勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接
受新事物，追随时代潮流。其青春期的心理特征决定他们是市场上新产品和时尚产品
的首批购买者和消费的带头人。如改革开放初期，年轻人率先穿牛仔裤；模仿影视明
星的穿着、发型等。
（2）喜爱反映个性特征的商品。年轻人20岁左右时，自我意识加强了，对事物感性认
识加深并渐有主见，他们把消费活动与个人性格、志向、兴趣联系起来，形成独特的消费
心理。他们总是对市场上已经很普遍
的商品感到不满，他们总想超越现实，把消费活动看成自我表现的方式借此表现出自
身的与众不同和向他人展示自己的个人魅力，并在这一过程中体验兴奋、愉快的心情。
（3）冲动型的购买。青年人的特点是体力充沛，精力旺盛。其心理特征一方面表现出果断迅
速，反应灵敏；另一方面也表现出感情冲动，草率行事。这种性格的突出表现是购买决策之前，
许多时候缺乏充分的酝酿
和考虑，只凭一时的情绪冲动，往往会诶商品的外观和式样的新奇所吸引，或是受到
购物环境和他人言行的影响，而对价格、质量缺乏仔细的斟酌，加上他们经济上的独
立，直观上只要认为商品中意，就会草草作出购买的决策，有时甚至超出自身的购买
力。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)。
1.人的气质、性格、兴趣、能力等构成其(A)01
A.个性心理特征
B.心理活动过程
C.性格特点
D.兴趣爱好
2.采用实验法对消费心理进行研究应具备(B)01
A.自然条件
B.严格控制条件
C.人为条件
D.消费者已知条件
3.人对作用于感官的客观事物的整体、全面的直接反映是(B)02
A.感觉
B.知觉
C.想象
D.注意
4.在确定了购买目标以后，消费者自觉地支配和调节自己行动的心理活动是(B)02
A.情感活动
B.意志活动
C.情绪活动
D.思维活动
5.消费者个性心理特征的差异性主要表现在(C)03
A.心理活动
B.认识能力
C.购买行为
D.分析能力
6.影响消费活动效果的个性心理特征是(C)03
A.气质
B.性格
C.能力
D.兴趣
7.对储存于脑中的事物进行进一步的加工与存储，使之较长时间保持在头脑中的过程是(B)
A.识记
B.保持
C.回忆
D.认知
3
8.人对于外界事物的指向与集中的心理活动称为(C)04
A.记忆
B.表象
C.注意
D.感觉
9.最明显地反映出消费者需要周期性特征的需要是(A)05A.
生理性需要B.社会性需要C.物质需要D.精神需要
10.习惯养成理论认为，形成对某类商品的兴趣主要依靠(C)05
A.学习
B.记忆
C.重复消费
D.品牌忠诚
11.从消费文化构成情况看，消费模式属于(D)06
A.物质消费文化
B.精神消费文化
C.制度消费文化
D.社会消费文化
12.人类最初的消费文化心理是(B)06
A.节俭心理
B.平均心理
C.共有心理
D.平等心理
13.家庭消费的稳定性特征源于家庭消费的(C)07
A.相似性
B.传导性
C.遗传性
D.诱导性
14.在消费者群体规范形成过程中具有最终决定作用的心理机制是(D)07
A.暗示
B.模仿
C.认可
D.遵从
15.从众行为产生于(D)08
A.内在压力
B.消费压力
C.个体压力
D.群体压力
16.划分感性消费与理性消费的界限是消费
者的(A)08
A.消费目的
B.消费层次
C.消费内容
D.消费领域
17.等级包装策略主要是针对消费者不同的(A)09
A.消费水平
B.消费习惯
C.消费心理
D.消费特点
18.比较适宜于消费者地位显示心理的定价策略是(D)09
A.反向定价策略
B.组合定价策略
C.尾数定价策略
D.整数定价策略
19.商店店地址选择的核心问题是(B)10
A.适应地理环境的需要
B.适应商店战略发展的需要
C.适应社会经济发展的需要
D.适应地产升值的需要
20.商业广告最基本的功能
是(C)11
A.信息功能
B.娱乐功能
C.促销功能
D.说服功能
二、多项选择题(本大题共10小题，每小
题2分，共20分)。
21.心理活动过程包括人的(BDE)01
A.反应过程
B.认识过程
C.情绪过程
D.情感过程
E.意志过程
22.影响消费者在认识商品、购买商品等活动中情感变化的因素主要
有(BCD)02
A.市场状况
B.购物环境
C.商品因素
D.心理准备
E.货币收入
23.人的兴趣的复杂性与多样性主要是由于需要的以下特点决定的(ABE)03
A.多样性
B.发展性
C.客观性
D.主观性
E.可变性
24.经典性条件反射理论的主要论点包括(BCD)04
A.行为学习
B.刺激泛化
C.刺激辨别
D.效应消退
E.认知学习
25.消费者社会性购买动机形成的因素包括(ABCD)05
A.社会文化
B.社会风俗
C.社会阶层
D.社会群体
E.社会道德
26.消费者能否接受群体行为规范主要取决
于(AB)07
A.趋同心理
B.从众心理
C.学习心理
D.容忍心理
E.异化心理
27.同一群体中的消费者都有共同的 (ACD)07
A.消费特征
B.消费水平
C.消费行为
D.消费习惯
E.个性特征
28.消费流行的特点是(ABDE)08
A.时效性强
B.地区差异大
C.持续性长
D.周期性明显
E.群体性崇拜
4
29.影响商店店内气氛的因素包括 (ABCD)10
A.色彩
B.光线
C.空气
D.声音
E.招牌
30.形成买卖双方心理差距的原因主要是买卖双方(AB)11
A.市场地位的对立
B.利益的分歧
C.收入的差距
D.交易地点的分歧
E.交易时间的分歧
31.简述消费者态度对购买行为的影响。 1.态度是消费者性格的反映。从消费态度方面划分，
消费者的性格类型分为：▲节俭型、保守型、随意型3种。2.节俭型消费态度表现出勤俭、
节约、实用，选购标准是商品内在质量和实用性，不重商品的名声。 3.保守型消费者对新产
品的接受慢，偏爱传统的或多次使用的商品。消费态度严谨或选择商品往往凭购买传统或多
次使用经验的消费者，其性格类型是保守型。 3.随意型消费态度表现出比较随便，选购商品
的随机性大，选购标准多样化，容易接受外部信息，受外界影响比较大。03
32.社会环境怎样影响消费文化?1.社会物质环境推动消费文化层次的提高； 2.社会制度环境
影响社会消费意识与观念的形成；3.社会精神环境通过理想、情操、精神生活等方面影响
消费心理及行为。06
33.简述消费习惯的主要表现。归纳为3类：1.消费者对某种商品的偏好——来自于长期实践；
2.消费者对某种商品品牌的偏好——在了解的基础上；
3.消费者对某种消费行为方式的偏好。
34.设计商品包装应注意哪些心理要求?1.突出商品形象； 2.强化便利功能；3.使商品具有艺
术魅力；4.使商品具有时代特点，表现时代特色； 5.注意差别化与适度性。09
35.说明广告诱导策略的基本内容。1.激发较低层次的需要；2.唤起消费者的潜在需要；3.激发
新的需要；4.强化消费者现有需要；5.强调商品能够满足特殊需要。11
四、论述题(本大题共1小题，10分)
36.试述消费者意志品质差对购买行为的影
响。 1.消费者个性特征差异导致意志品质差异，进
而对购买行为产生影响。2.自觉性是指消费者能充分认识自己行动的正确性以及行动的社
会
效果。自觉性较差的消费者，容易盲目地听从别人的意见，接受他人的影响，而由于缺乏
明
显的情感和意志倾向，影响自己购买行为的实现。3.果断性是指消费者能够根据面临的情
况，
迅速地分析作出决策，执行决策的品
质。果断性较差的消费者，常常表现出优柔寡断，决策
过程时断时续，容易受到外界的影响。4.自制性是指消费者善于控制自己的情感，并能够
有
意识地调节与支配自己思想和言行的品
质。自制性较差的消费者，不能较好地控制自己的情绪，不能制止与决策无关的行为，容易冲动，有时不能使购物活动顺利地进
行。 5.坚韧性是指消费者善于以充沛的精力克服困难来完成既定的任务的品质。坚韧性较差的消费者，会见异思迁、半途而废，购买活动的效率和成功率都较
低。
五、案例分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.20世纪90年代初，在方便面的广告大战中，“康师傅”方便面以“好吃看得见”一语
深
入人心。“统一”牌方便面知难而进，以古喻今，广告画面上出现一位古代戎装勇士，威
风
凛凛地喊出“统一面”，给人以热烈的情绪感染，取得了初步成绩。这种宣传持续了一段
时
间以后，企业又推出了与前一广告格调不同的画
面：一男一女像拉家常一样，娓娓道出各自喜欢“统一面”的理由，不知不觉中缩短了与消费者的距离。
请分析“统一”牌方便面是如何成功地利用广告引起消费者注意
的。04
1.商品广告成功的基础在于能否引起消费者的注
意。
2.消费者对广告的注意往往是无意注
意，受到刺激以后，引起兴趣，才能转为有意注意。“统一”牌方便面的第一个广告以古喻今，画面新异，引起消费者的兴趣和注意。
3.“统一”牌方便面的第二个广告与第一个广告形成对比，使有意注意“统一”牌方便面
5
的消费者进一步注意到新的广告词，加深了消费者对产品的认知。
38.目前在国内外的零售商店中有很多名称各异的廉价商店。比如，美国纽约的“99商店”专营日用杂品、家用小五金等，所有商品均定价99美分。我国昆明有家商店经营各种小工
艺品，全部定价0.19元，广告用语是：“1角9，任君求”。其他还有2元店，8元店，10元店等。这些商店的经营状况一般都不错，靠薄利多销，利润也算不低。
请回答：这些廉价店的目标顾客是谁?它利用了目标顾客的什么消费心理?09
1.目标顾客主要是家庭主妇、收入水平不高的中老年消费者以及对各种小商品情有独钟
的各年龄、多阶层的消费者。
2.针对的消费心理是：(1)求廉心理、(2)求实心理、(3)求奇（异）心理、(4)情绪化消费心理。
6
《消费者行为学》模拟试卷 一、单项选择：（每题1分，共10分） 1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（C ）提出的。 A．波登B．赫杰特齐C．马斯洛D．温得尔?斯密 2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费着的此类担心均属于（ B ）风险的范畴。 A 功能风险 B 物质风险 C 社会风险 D 心理风险 3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ A ） A．习惯型B．冲动型C．疑虑型D．理智型 4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（ D ） A．自尊的需要B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要 5、在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理？（A ） A．刺激的泛化B．刺激的辨别 C．刺激的强化D．刺激的重复 6、消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（ A ）A．趋避冲突B．双趋冲突 C．双避冲突D．单趋冲突 7、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层？（C ）。A．职业、教育、居住的区域、个人收入 B．职业、道德、居住的区域、个人收入 C．职业、教育、居住的区域、家庭收入
D．职业、道德、居住的区域、家庭收入 8、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略？（ B ） A．认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制 B．认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭 C．认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭 D．认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭 9、动机研究技术不包括以下哪一项？（B ） A．完形填空B．选词填空C．联想技术D．构造技术 10、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的？（D ）。 A．自主型B．丈夫主导型C．妻子主导型D．联合型 二、多项选择（每小题3分，共15分） 1、消费者行为具有（ACE ）的特点 A 多样性B专业性C可引导性 D 引申性 E 复杂性 2、科尔曼地位指数法从（ABDE ）方面综合测量消费者所处的社会阶层。 A 职业 B 家庭收入C相关群体D居住区域E教育 3、现代动机理论包括（ACD ） A需要层次理论B驱力理论C双因素理论D显性需要理论E精神分析说 4、知觉风险类型包括（ABCDE ） A功能风险 B 物质风险C经济风险 D 社会风险E心理风险 5、态度的功能包括（ABCD ） A 功利功能 B 自我防御功能 C 知识（认知）功能 D 价值表现功能 E 识别功能 三、名词解释题（每小题 2 分，共10 分）
2020年高二语文期末试卷及答案 一、阅读下面的文字，回答1—3题. 魏晋南北朝时期是佛教东传的扎根期，隋唐时期是佛教东传的开花结果期，这两个时期是佛教文明与中华文明对话的最重要时期。 唐以后，随着三教合流，随着中国化佛教禅宗的盛行，融入中华文 明的佛教已经成为中华文明的有机组成部分，佛教已经不是在异族 异质文明意义上与中华文明展开对话了。 魏晋时期佛教文明与中华文明的对话主要体现在佛学与玄学的对话上，两种文明对话呈现出佛学的玄学化和玄学的佛学化。南北朝 时期佛教文明与中华文明对话的一个突出特征是皇帝亲自参与对话，如宋文帝曾与僧人论究佛理，宋武帝亲自到寺庙听讲，梁武帝甚至 亲制发愿文，皈依佛教，大兴寺庙。 佛教文明在中土的生根开花结果，还在于佛教本身具有一种对话精神，佛教内部往往通过对话来加深对佛法佛学的理性认识。中土 的高僧大德完全继承了印度佛学的对话精神。慧远曾就大乘要义与 罗什通信，往复问答。慧远的弟子慧观，也从罗什请问佛学，研核 异同，详辩新旧。受到罗什的高度赞扬，与僧肇一起被称为“第一”。 佛教东传与中华民族文明对话并不纯粹是“西学东渐”的单向对话，同时还有大量中土的高僧大德长途跋涉到天竺等西方取经而形 成的逆向对话。中土沙门西行求法从曹魏的朱士行开始可谓代不乏 人 其中东晋的法显和唐朝的玄奘是最为突出的两位。当代印度史学家阿里教授在给季羡林先生的信中写道：“如果没有法显、玄奘和 马欢的著作，重建印度史是完全不可能的。” 佛教文明与中华文明对话的一个深远的历史影响是通过中国，佛教流传远播于四邻诸国。早在隋朝，佛教就通过中国而影响到高丽、
百济、新罗及日本。没有在中国的存在与发展，佛教难以成为一个 世界性的宗教。就此意义而言，中国佛教具有建构世界宗教文明的 不可或缺的重要的历史价值。 (选自张三夕《佛教文明与中华文明的对话》，有删改) 1.下列关于“佛教文明与中华文明的对话”的理解，不正确的一项是()(3分) A.佛教文明与中华文明的对话历经两汉、魏晋南北朝、隋唐时期，唐以后，伴随着中国化佛教禅宗的盛行，佛教不再被看作是在异族 异质文明意义上与中华文明展开对话了。 B.公元2世纪到7世纪期间出现的佛教的东传及其与中华文明的对话，是世界文明对话史上最重要的历史事件，使佛教从一个地方 性宗教上升为世界性宗教，就是到今天还发挥着重要的精神作用。 C.佛教文明与中华文明的对话可以说是双向对话，不仅有“西学东渐”的单向对话，同时也有大量像法显和玄奘等中土的高僧大德 到西方取经而形成的逆向对话。 D.佛教文明与中华文明的对话，不仅使佛教融入中华文明，成为中国思想文化的结构性力量之一，而且也产生了深远的历史影响， 使佛教通过中国流传于四邻诸国。 2.下列理解和分析，不符合原文意思的一项是()(3分) A.佛教文明与中华文明的对话在魏晋和南北朝时期的表现特征不同，魏晋时期主要是佛学的玄学化和玄学的佛学化，南北朝时期一 个突出特征是皇帝亲自参与对话。 B.在魏晋时期，中外学者合译佛经就取得了突出成绩，小乘佛教的基本经典《阿含经》系列和大乘佛教的重要经论、密教经典、律 典等都被译出。 C.佛教进入中国是和平的、非强制性的，最初是与道家的黄老之术和方士之术互相影响、相得益彰的，因此，佛教进入中国是一个 因地域关系自然而然地发生的过程。
一、名词解释 1、扩展型决策：当消费者对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉，也未建立起相应的产品与品牌评价标准，更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时，消费者所面临的决策。 2、意见领袖：较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者。 3、品牌忠诚：消费者对某一品牌形成偏好，试图重复选择该品牌的倾向。 4、角色：是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。 5、动机冲突：消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。 六、简答题 1、展示一定的社会地位；多维性（社会阶层由多个因素决定）；层级性（由低到高形成一个地位连续体）；对行为的限定性；同质性；动态性。 2、购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。 3、购买动机、购买能力、情景因素、测度上的问题、态度测量与行动之间的延滞。 4、处于问题认知状态；时间、环境的改变；产品获取；产品消费；个体差异。 5、时间；识记材料对消费者的意义与作用；识记材料的性质；识记材料的数量；识记材料的系列位置；学习的程度；学习时的情绪。 七、案例分析题 1、参考答案要点： （1）采用针对性强且灵活多样的广告心理策略：借助名人效应，采用多种方式吸引消费者注意;广告宣传采取多样重复的方法，刺激消费者联想，激发消费者的好奇心；广告文稿生动简洁吸引消费者注意等等。 （2）提出可行建议并予以说明既可得满分。 2、参考答案要点： （1）气质是个性消费心理特征的一个组成部分，该调查能够反映消费者的部分个性心理特征。（2分） （2）气质四种类型及特点： 胆汁质—抑制能力较差。易于冲动，热情直爽，不够灵活。精力旺盛，动作迅猛，性情暴躁，脾气倔强，容易粗心大意。 多血质—情绪兴奋性高，思维言语动作敏捷，心境变化快但强度不大，稳定性差。活泼好动，富于生气，灵活性强。乐观亲切，善交往，浮躁轻率，兴趣广泛但不持久，缺乏耐力和毅力； 粘液质—情绪兴奋性低，外部表现少，沉着冷静，反应速度慢，深思熟虑，思维言语动作迟缓。交际适度，内心很少外露，坚毅执拗，淡漠，自制力强，不够灵活，易固执己见。 抑郁质—善于察觉细节，不轻易评论，细心谨慎，敏感多疑。内心体验深刻但外部表现不强烈，行动迟缓，不活泼。脆弱孤僻，对事物反应强，办事不果断、缺乏信心。 3、参考答题要点： （1）商品名称具有识别、服务、传播、促销的功能，美妙的名称不仅有助于消费者了解商品的特点，还能引发消费者联想，增强对商品的喜爱，打开商品销路。（4分） （2）商品命名的心理策略： 把握命名原则：名实相符、便于记忆、雅俗共赏、激发兴趣。（3分） 采用多种命名方法：效用命名、功能命名、产地命名、人名、外型、译音命名等。（3分） 一、单项选择： 1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（ C ）提出的。A．波登 B．赫杰特齐 C．马斯洛 D．温得尔?斯密 2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费着的此类担心均属于（ B ）风险的范畴。A 功能风险 B 物质风险 C 社会风险 D 心理风险 3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，
《宏观经济学》模拟试题及参考答案 第Ⅰ部分模拟试题 一、填空题（每空1分，共10分） 1、平均消费倾向表示与之比。 2、在二部门经济中，均衡的国民收入是和相等时的国民收入。 3、宏观财政政策包括政策和政策。 4、交易余额和预防余额主要取决于，投机余额主要取决于。 5、宏观货币政策的主要内容有调整法定准备金率、、。 1、消费支出、可支配收入。 2、总支出、国民收入。 3、财政支出、财政收入。 4、国民收入、利息率。 5、调整贴现率、在公开市场上买卖政府债券。 二、判断题（下列各题，如果您认为正确，请在题后的括号中打上“√”号，否则请打上“×”号，每题1分，共10分） 1、财政政策的内在稳定器有助于缓和经济的波动。（） 2、从短期来说，当居民的可支配收入为0时，消费支出也为0。（）。 3、消费曲线的斜率等于边际消费倾向。（） 4、当某种商品的价格上涨时，我们就可以说，发生了通货膨胀。（）， 5、投机动机的货币需求是国民收入的递增函数。（） 6、当投资增加时，IS曲线向右移动。（） 7、在IS曲线的右侧，I 管理科学系 2010—2011学年第二学期期末考试 2009级本科《消费者行为学》试卷 一、单项选择（每小题1分，共20题20分） 1、广义的消费者是指购买、使用各种消费品（包括服务）的( ) A.个人或组织 B.组织 C.组织或居民户 D.个人或家庭 2、当你发现家里的“中华”牙膏快用完了，于是决定下次进商店时买一支，而根本没有考虑用别的牌子来代替它，你所用的购买决策类型是( ) A.扩展型决策 B.名义型决策 C.有限型决策 D.冲动型决策 3、根据麦克里兰的显示性需要理论，个体在社会情景中，希望自己能够实现一定的目标的内在需要，叫做________需要。( ) A.社会 B.成就 C.亲和 D.求美 4、喜欢喝“茅台”酒的人可能会对“茅台醇”也产生好感，这种现象称为( ) A.刺激的泛化 B.刺激展露 C.适应性水平 D.条件反射 5、消费者对一种商品的消极态度转变为积极态度，属于态度的( ) A.目的性改变 B.功能性改变 C.方向性改变 D.发生度改变 6、下列不属于个性特点的是( ) A.稳定性 B.一致性 C.差异性 D.不可改变性 7、消费者对下列哪类群体的行为方式和价值观会持厌恶与否定态度？( ) A.避免和接触群体 B.背离和避免群体 C.接触和仰慕群体 D.背离和接触群体 8、由父母双方或其中一方和他们未婚子女组成的家庭，以及只有一对夫妇的家庭，称为( ) A.独立家庭 B.联合家庭 C.主干家庭 D.核心家庭 9、下列不属于流行的特征是( ) A.反传统性 B.持续性 C.社会普遍性 D.自发性 10、消费者对某一品牌形成偏好，试图重复购买该品牌产品的趋向，称为( ) A.品牌倾向 B.购买倾向 C.品牌忠诚 D.重复购买 11、消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（） A．趋避冲突 B．双趋冲突 C．双避冲突 D．单趋冲突 12、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层？（）。 A．职业、教育、居住的区域、个人收入 B．职业、道德、居住的区域、个人收入C．职业、教育、居住的区域、家庭收入 D．职业、道德、居住的区域、家庭收入 13、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略？（） A．认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制 B．认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭 C．认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭 D．认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭 14、不属于决策类型的是以下哪一项？（） A．扩展型决策 B．冲动型决策 C．名义型决策 D．有限型决策 15、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的？（）。 A．自主型 B．丈夫主导型 C．妻子主导型 D．联合型 2 高二上学期期末考试语文试题 一、基础知识（21分，每小题3 分） 1．下列各项中，加点字读音完全正确的一项（） A 狼吞虎咽（ yān）针砭时弊（biǎn）聒噪（guō）懵懂（měng） B 力能扛鼎（ káng）数见不鲜（ shù）暮砧（zhēn）洿池（kuā） C 东船西舫（ f áng）歆享（yīn）宵柝（tuò）贿赂（lù） D 瞠目结舌（ ch ēng）心宽体胖（pán）谄媚（ chǎn）度长絜大（ xi é） 2．下列各项中，加点字读音完全正确的一项（） A 自怨自艾（ yì）锲而不舍（ qi è潸然泪下（ sh ān）如火如荼（t ú） B前仆后继（ pú）翘首远望（ qi áo）拾级而上（ shí断瓦残垣（ yuán） C屡见不鲜（ xi ǎn）揠苗助长（ yā）因噎废食（ yē）日臻完善（ zhēn） D为虎作伥（ ch āng）奄奄一息（ yān）鳞次栉比 (ji é)弄巧成拙（ zhu ō） 3．下列各项中，没有错别字的一组是（） A 精神涣散火中取粟良辰美景明察秋豪 B 功亏一匱墨守成规不可明状情投意合 C 再接再厉黄梁美梦棉里藏针鸦雀无声 D 天伦之乐飞扬跋扈轻歌曼舞美轮美奂 4．下列各项中，没有错别字的一组是（） A 貌和神离各行其事广袤踌蹰 B 瞋目杯盘狼藉甘拜下风百无聊赖 C 反馈殓声屏气慢不经心别出新裁 D 寒喧五采斑斓头晕目眩戳穿 5．下列句子中加点的成语，使用恰当的一句是（） A．市场调查发现，国内一些商家销售的红木家具质量良莠不齐，有关部门提醒消费者选购时 要谨慎。 B．这次选举，本来他是最有希望的，但由于他近来的所作所为不孚众望，结果落选了。 C．博物馆里保存着大量有艺术价值的石刻作品，上面的各种花鸟虫兽、人物形象栩栩如生， 美轮美奂。 D.露卡在美国算是穷人，经常得到政府机构的接济和帮助，但她并不总是拾人牙慧，而是主 动为社会做些好事。 6. 依次填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是（） ①岗位培训改变了只在学校接受教育的状况，一个人离开了学校并不意味着学习。 ②由于环境污染和一些人为的原因，著名的阿尔巴斯白山羊绒的品质正在逐步地。 ③终于回到了魂牵梦萦的故乡，再次走上熟悉的大街小巷，想起许多童年的往事。A．终止蜕化难免B．中止退化难免 C．中止蜕化不免D．终止退化不免 7．下列各句中，没有语病的一句是（） A.朝鲜艺术家这次来华表演的歌剧《红楼梦》，受到了中国观众的热烈欢迎，给予了很高的 评价。 B.《尚书》记载，东方的夷人部落民风淳朴，人们好让不争且取予有度，因此这个部落被 称为“君子之国” 。 C.据西藏自治区统计局发布的最新数据显示，在自治区常住人口中，藏族人口占九成以上， 为万人。 《消费者行为学》试题A 答案 一、名词解释（5*2 分，共10分） 1、扩展型决策：当消费者对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉，也未建立起相应的产品与品牌评价标准，更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时，消费者所面临的决策。 2、意见领袖：较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者。 3、品牌忠诚：消费者对某一品牌形成偏好，试图重复选择该品牌的倾向。 4、角色：是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。 5、动机冲突：消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。 二、填空题（5*1分，共5分） 1、期望角色—实际角色 2、习得性 3、诱因 4、斯金纳 5、产品内在质量 三、单项选择题（10*1分，共10分） 1 A 2 B 3 A 4 A 5 B 6 D 7 C 8 D 9 C 10 B 四、多项选择题（10*1分,共10分） 1ACE 2ACD 3ABDE 4ABCD 5ABD 6BCD 7ABCD 8BCD 9ABCDE 10ABCDE 五、判断并改错题（5*2分，共10分。判断1分，改正1分。） 1、错误，社会阶层表现为人们在社会地位上存在差异，其存在既有积极意义又有消极作用。 2、错误，态度的形成过程是从服从到同化再到内化的过程。 3、错误，学习是因经验而产生的行为比较持久的变化。 4、错误，购买前信息搜集是为解决某一特定问题而开展的信息搜集。 5、错误，通过朋友、同事、家人等获得的信息来源是个人来源。 六、简答题（5个小题，每小题5分，共25分） 1、展示一定的社会地位；多维性（社会阶层由多个因素决定）；层级性（由低到高形成一个地位连续体）；对行为的限定性；同质性；动态性。（答出5点以上正确内容即可得满分） 2、购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。（每小点1分） 3、购买动机、购买能力、情景因素、测度上的问题、态度测量与行动之间的延滞。（每小点1分） 4、处于问题认知状态；时间、环境的改变；产品获取；产品消费；个体差异。（每小点1分） 5、时间；识记材料对消费者的意义与作用；识记材料的性质；识记材料的数量；识记材料的系列位置；学习的程度；学习时的情绪。（列举5点正确内容即可得满分） 七、案例分析题（3个小题，每小题10分，共30分） 1、参考答案要点： （1）采用针对性强且灵活多样的广告心理策略：借助名人效应，采用多种方式吸引消费者注意;广告宣传采取多样重复的方法，刺激消费者联想，激发消费者的好奇心；广告文稿生动简洁吸引消费者注意等等。（6分） （2）提出可行建议并予以说明既可得满分。（4分） 2、参考答案要点： （1）气质是个性消费心理特征的一个组成部分，该调查能够反映消费者的部分个性心理特征。（2分） 宏观经济学期末试题 一、名词解释题（本题型共5题。每题3分，共15分） 1．国内生产总值2．平衡预算乘数3．流动性偏好4．基础货币5．充分就业 二、单项选择题（本题型共30题。每题正确答案只有一个。每题1分，共30分） 1．下列哪一项将不计入 ．．．当年的GDP？（） A．当年整修过的古董汽车所增加的价值；B．一辆新汽车的价值； C．一辆二手汽车按其销售价格计算的价值；D．一台磨损的高尔夫球清洁机器的替换品。 2．在以支出法计算国内生产总值时，不属于 ．．．投资的是（）。 A．某企业增加一笔存货；B．某企业建造一座厂房； C．某企业购买一台计算机；D．某企业购买政府债券。 3．用收入法计算GDP时，不能计入GDP的是（） A．政府给公务员支付的工资；B．居民购买自行车的支出； C．农民卖粮的收入；D．自有住房的租金。 4．当实际GDP为1500亿美元，GDP缩减指数为120时，名义国民收入为：（） A．1100亿美元；B．1500亿美元；C．1700亿美元；D．1800亿美元。 5．一个家庭当其收入为零时，消费支出为2000元；而当其收入为6000元时，其消费为6000元，在图形上，消费和收入之间成一条直线，则其边际消费倾向为（）。 A．2/3；B．3/4；C．4/5；D．1。 6．认为消费者不只同现期收入相关，而是以一生或可预期长期收入作为消费决策的消费理论是（）。 A．相对收入理论；B．绝对收入理论；C．凯恩斯消费理论；D．永久收入理论。 7．由于价格水平上升，使人们持有的货币及其他资产的实际价值降低，导致人们消费水平减少，这种效应被称为（）。 A．利率效应；B．实际余额效应；C．进出口效应；D．挤出效应。 8．如果边际储蓄倾向为，投资支出增加60亿元时，将导致均衡GDP增加（）。 A．20亿元； B．60亿元； C．180亿元； D．200亿元。 9．在下列情况下，投资乘数最大的是（） A．MPC＝；B．MPC＝；C．MPC＝；D．MPC＝。 10．当利率降得很低时，人们购买债券的风险将会（）。 A．变得很小；B．变得很大；C．可能很大，也可能很小；D．不发生变化。 11．对利率变动反映最敏感的是（）。 A．货币的交易需求；B．货币的谨慎需求；C．货币的投机需求；D．三种需求相同。 12．如果净税收增加10亿美元，会使IS曲线（）。 A．右移税收乘数乘以10亿美元；B．左移税收乘数乘以10亿美元； C．右移支出乘数乘以10亿美元；D．左移支出乘数乘以10亿美元。 13．假定货币供给量和价格水平不变，货币需求为收入和利率的函数，当收入增加时（）。 A．货币交易需求增加，利率上升；B．货币交易需求增加，利率下降； 《消费者行为学》试卷（A卷） 一、名词解释：（20分） 1.消费者行为 2感觉与知觉 3.消费能力 4.“顾客让渡价值” 一、填空（20分） 1、消费者行为学是研究各类消费者的（）及其（）和（）的一门应用科 学。 2、注意可分为（）和（）两种。成功的公关活动可以使消费者由（）转 向（），从而引发消费需求。 3、消费者性格不同，消费行为也不同，归纳起来有四种类型，即（）型、 （）型、（）型、（）型。 4、消费者决策过程可分五个阶段：（）、（）、（）、（）、（）。 5、消费流行是（）在消费活动中的反映。随着社会发展，消费流行发展 趋势是（）、（）、（）。 一、选择（20分） 1、下列说法中，错误的是（）。 A、生产消费和生活消费都是理性消费。 B、生产消费多属专业化，而且缺乏弹性。 C、生产消费是从生活消费中派生出来的。 2、（）是营销人员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息，使消费者购买动机强化，进而采取购买的过程。 A、热情接待B诱导C、信息 3、（）是指某种商品的消费量每增加一单位所增加的满意度。 A、总效用 B、边际效用 C、基数效用 4、关于消费风险，下列说法中正确的是（）。 A、消费者在消费行为中不会发生风险。 B、企业应保证消费者没有风险。 C、消费者在消费行为中都有可能发生风险。 二、问答（40分） 1、概括说明马斯洛的“需求层次”理论。 2、简述消费者的信息处理过程。 《消费者行为学》模拟试卷（B卷） 一、名词解释（20分） 1、消费群体 2、注意 3、消费需求 4、消费者的审美心理 二、填空（20分） 1、消费心理是消费行为（），而消费行为则是消费心理活动的（）。一般消费理论用“（）-----（）-----（）”的模式来表示消费行为的基本过程。 2、消费需求的内容包括对商品（）的需求，对商品（）的需求，对商品（） 高二语文期中考试试卷 命题教师：十二厂中学 考试时间： 150 分钟 满分： 150 分 第Ⅰ卷 选择题部分（ 36 分） 一、选择题（ 36 分，每小题 3 分） 1、下列各组词的字形和加点字的读音完全正确的一组是 迤逦（ y ǐ） 天理昭（ zh āo ）然 憎恶（ w ù） 一蹴（ c ù）而就 辗轧（ y à） 窸窸窣窣（ s ū） 付梓（ z ǐ） 锱（ z ī）铢必较 2、下列句中加点的词语使用错误的一句是 A 、湖光村委会提出，在旅游淡季积极开展果品销售，将旅游业和果业的开发有效地结合 起来，这与专家的意见不谋而合。 B 、老张今年 65 岁，短小精焊，思维敏捷，干起活来与年轻人相比毫不逊色。 C 、虽然中国足球队小组赛初战告捷，但从比赛中整个球队在战术意识、进攻手段和体能 上表现来看，也只能说是差强人意。 D 、写文章首先要言之有物，否则，无论文字如何优美，也只是金玉其外，败絮其中，不 能打动读者。 3、下列句子标点符号使用正确的一句是 A 、我国月球探测工程将分三步实施：一是“绕”，即卫星绕月飞行；二是：“落”，即 探测装置登上月球；三是“回”，即采集月壤样品返回地球。 B 、“真不是和你说着玩儿，”洪民一本正经地说，“如果你能出山，咱们一起想办法， 这事准能完成”。 C 、以前可能因为年龄小，不知道珍惜时间，现在我才体会到“一寸光阴一寸金，寸金难 买寸光阴。”这句话的真正含义。 D 、我国开放欧洲旅游面临两大难题，一方面是旅游线路老化、接待能力不足；一方面是 游客口味不一、经济承受能力不同。 4、下列文学常识说法错误的一项是 A 、张九龄，字子寿，韶州曲江（今广东韶关）人。唐代诗人。 B 、钱钟书，我国现代文学研究家、作家、文学史家和古典文学研究家。主要作品有长篇 小说《围城》，短篇小说集《人、兽、鬼》，散文集《写在人生边上》，文论集《七缀集》、 《谈艺录》、《管锥编》等。 C 、惠特曼，印度诗人。诗集有《草叶集》、《桴鼓集》等。 D 、朱光潜，安徽桐城人，北京大学名教授，当代著名美学家。其著作甚丰，《文艺心理 学》、 《诗论》是他的代表作。他的《西方美学史》是中国第一部系统论述西方美学历史的 著作。 阅读下面的文字，完成 5—8 题。 1998 年 9 月，在渤海湾发现一大片海水在阳光下泛着褐红色，优如蕃茄汤一般。这就是 赤潮现象。这是自 1993 年中国首次报道发生赤潮以来面积最大的一次，海域面积达 3000 平方公里。 海水中的某些微生物， 在短时间内大量繁殖或聚集， 会使海水的颜色发生变化， 呈现出红 色、黄色或褐色，因而称之为赤潮。 赤潮的生成离不开环境因素， 除了有稳定的海水水体、 适宜的水温 （14—28℃）和盐度（ 17 —34%）以外，水体的富营养化——丰富的营养盐、适量的微量元素和有机物也是生成赤潮 的关键因素。 由于海洋位于地球的最低位置， 陆地上各处所有的废物终要汇聚入海洋。 含有 大量含磷洗衣粉、 洗涤剂的生活废水及各种工、 农业排放的废水进入江河最后汇入大海， 这 就会使海水富营养化。 在温度、盐度适宜，海水水体稳定而富营养化的情况下，赤潮生物（藻类等）迅速繁殖， 海洋环境恶化，童永强 A 、沾（ di àn ）辱 B 、讥诮（ qi ào ） C 、蠕（ r ú）动 D 、睇眄（ mi ǎo ） 安然无恙（ y àng ） 酪酊（ d īng ）大醉 模棱（ l éng ）两可 逸兴湍 （ chu án ）飞 第一章 单项选择 1、下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的有（C） A、强调消费行为的主观性和象征性 B、强调消费者行为的理性 C、其价值在于可以改变或维持消费者行为 D、其价值在于可以洞察、理解消费者行为 2、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ A ） A．习惯型B．冲动型C．疑虑型D．理智型 3、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（D ） A．自尊的需要B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要 4、在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理？（A ） A．刺激的泛化B．刺激的辨别 C．刺激的强化D．刺激的重复 判断 1、消费者行为学以经济学、心理学、社会心理学、社会学、人类 学学科为基础。（错） 2、消费生活是人们获取和使用消费物品或服务的行为来构成的。 （错） 多项选择 1、消费者行为具有（ACE ）的特点 A 多样性B专业性C可引导性 D 引申性 E 复杂性 2、从消费过程来看，可以把消费者划分为（）。 A、需求者 B、现实消费者 C、购买者 D、未来消费者 E、使用者 第二章 单选题 1.马斯洛需求层次论不包括（D ） A生理需求B爱与归属需求Ｃ自尊需求Ｄ自我防御需求 ２卷入度不包括（C） Ａ情境性卷入度Ｂ持续性卷入度 C认识性卷入度D反应性卷入度 3弗洛伊德理论认为人的精神构成不包括（B ） A意识B下意识C潜意识D前意识 4潜在动机的测定方法不包括( D ) A观察法B问询法C投射法D问卷法 多选题 1 动机的作用有哪些（ABD ） A激励作用B决定行为的方向C决定购买行为D维持与强化作用 2 动机的特征有哪些（ABCD ） A动机的原发性B动机的复杂性C动机的不可观察性D动机的可导性 宏观经济学模拟试卷（二） 一、名词解释题（每小题3分，共15分） 1.个人可支配收入： 国家所有个人（在一定时期内实际得到的可用于个人开支或储蓄的那一部分收入。 2．挤出效应： 由于供应、需求有新的增加，导致部分资金从原来的预支中挤出，而流入到新的商品中3．充分就业预算盈余：既定的政府预算在充分就业的国民收入水平即潜在的国民收入水平上所产生的政府预算盈余 4．自然失业率：自然失业率即是一个不会造成通货膨胀的失业率 5．流动性陷阱：，一定时期的利率水平降低到不能再低时，货币需求弹性就会变得无限大，即无论增加多少货币，都会被人们储存起来。发生流动性陷阱时，再宽松的货币政策也无法改变市场利率，使得货币政策失效。 二、选择题（每小题1分，共15分；每题只有一个正确答案，多选、错选均不给分。）111＠．四部门经济与三部门经济相比，乘数效应（ C ） A．变大 B．不变， C．变小 D．不确定 2．一国的国内生产总值小于国民生产总值，说明该国公民从外国取得的收入（A）外国公民从该国取得的收入。 A．大于 B．小于 C．等于 D．可能大于也可能小于 3＠．在用支出法计算国民生产总值时，不属于投资的是（）。、 A．通用汽车公司购买政府债券 B．通用汽车公司增加500辆汽车的存货C．通用汽车公司购买了一台机床 D．通用汽车公司建立了另一条新装配线 4．下列哪一种情况不会使收入水平增加（、）。、 A．自发性支出增加 B．自发性税收下降 C．自发性转移支付增加 D．净税收增加 5．如果边际储蓄倾向为0.3，投资支出增加60亿元，可以预期，这将导致均衡GDP增加（、） A．20美元 B．60美元 高二语文教学质量检测 语文试题 试卷类型：A 注意事项： 1．本试卷分第l卷(阅读题)和第Ⅱ卷(表达题)两部分。其中第1卷第三、四题为 选考题，考生任选其中一题作答；其它试题为必考题。满分l50分；考试时间l50分钟。 2．答题前，务必先将自己的姓名、准考证号、考试科目、试卷类型填涂在机读卡上规定位置；将姓名、准考证号等信息填写在答题纸规定位置。 3．第一大题的l—3小题、第二大题的4—6小题和第五大题的l3一l5小题答案用 28铅笔填涂在机读答题卡题号的对应位置；其它试题答案用O．5毫米黑色签字笔完成在答题纸的指定位置。‘ 第Ⅰ卷阅读题(70分) 甲必考题 一、现代文阅读(9分。每小题3分) 阅读下面的文字。完成l—3题。、 文化交融与文明对话中包容的智慧 刘长乐 有人说，世界的动荡不安源于“文明的冲突”，而且这种冲突将越来越深刻地出现在我们的身边。怎样通过对话消弭人类的隔阂?这时，一种浸透着宗教精神的东方价值观一一 包容进入了人们的视界，为我们提供了一些新的思维方式。 中国从上个世纪70年代末重新走向开放，在取得举世瞩目的经济成就时，社会形态也不可逆转地走向了开放、开明。究其历史文化根源，开放应是中国文化必然呈现的一种状态。从唐僧西天取经到郑和下西洋，从接受佛教到接纳遣唐使，传统中国曾有着对外开放 包容的恢弘气度，而中国近代的洋务运动、一百多年来中国学生大规模的出国留学潮和最 近三十年的改革开放大潮，更显示了中国知识阶层在工业化、现代化方面的前赴后继，用 鲜血和生命寻求真理与复兴的不懈努力，显示了中国学习世界，融合世界的强烈愿望。 在世界四大文化体系中，中国文化被认为是唯一没有中断的文化体系，其中最重要的 原因之一，就是中国文化有很强的包容性。正是这种包容性，维系了中国文化脉络绵延不绝，它所哺育出来的民族精神维系着中华民族生生不息。 中国的传统文化是以儒家文化为代表、为主体的文化。儒家的“君子和而不同”，《周易》的“天下同归而殊途，一致而百虑’，都是主张思想文化的多元开放。这种多元开放的文化理念，一方面使儒学不断吸收和融合其他各家各派的思想，成为，一种绵延不绝的思想体系；另一方面极大地影响了中国文化，使之形成了兼收并蓄的传统，并生生不息。“沧海不遗点滴，始能成其大，泰岱不弃拳石，始能成其高”。中国文化绵延不绝，正是中国传统文化本身包容、兼收并蓄的结果。 儒家创始人孔子作为鲁文化的代表，与齐文化的代表晏婴是有矛盾的，在齐鲁“夹谷 之会”还曾发生过公开的争执，但孔子并不因此而排斥齐文化，他在整理《五经》时，并不因为《诗经》中的齐文化内容而删掉齐诗，这正是他胸怀宽广的体现。他对儒学以外的 文化传统的继承和吸收确实有大家的风范。孔子被后世誉为“集大成，，者，其主张极大地丰富了中国传统文化中的包容思想。 中国古代研究者“仁者以天地万物为一体”，从仁出发，亦可肯定人与天地万物一体的圆满和谐。“和而不同”的模式对各种不同文化有相当宽厚的容忍性。中国文化在观念和价值上对21世纪人类所能提供的有意义的东西，也许就是“以仁为体，以和为用”。在全球化背景下，开放、开明的中国更加渴望与世界对话，中国在传统文化精粹中找 宏观经济学期末试卷及详细答案 作者：日期： 《宏观经济学》试卷 、单项选择题:（以下各题的备选答案中,只有一项是正确的。将正确的序号填在括号内。） 1、在一般情况下，国民收入核算体系中数值最小的是： A 、国内生产净值 B、个人收入 C 、个人可支配收入 D、国民收入 E、国内生产总值 2、下列哪一项应计入GDP 中： A、面包厂购买的面粉 B、购买40 股股票 C、家庭主妇购买的面粉 D、购买政府债券 E、以上各项都不应计入。 3、计入GDP 的有： A 、家庭主妇的家务劳动折算合成的收入 B、拍卖毕加索作品的收入 C、出神股票的收入 D、晚上为邻居照看儿童的收入 E、从政府那里获得的困难补助收入 4、在下列各项中，属于经济中的注入因素是 A 、投资；B、储蓄； C 、净税收； D 、进口。 5、政府支出乘数 A 、等于投资乘数 B、比投资乘数小1 C、等于投资乘数的相反数 D、等于转移支付乘数 E、以是说法都不正确 6、在以下情况中，投资乘数最大的是 A、边际消费倾向为0.7； B、边际储蓄倾向为0.2； C、边际储蓄倾向为0.4； D、边际储蓄倾向为0.3。 7、国民消费函数为C=80+0.8Y ，如果消费增加100 亿元，国民收入 A、增加100 亿元； B、减少100 亿元； C、增加500 亿元； D、减少500 亿元。 8、如果政府支出增加 A 、对IS 曲线无响应 B、IS 曲线向右移动 C、IS 曲线向左移动 D、以上说法都不正确 9、政府税收的增加将 A 、对IS 曲线无响应 B、IS 曲线向右移动 C、IS 曲线向左移动 D、以上说法都不正确 10、位于IS 曲线左下方的收入与利率的组合，都是 A、投资大于储蓄； B、投资小于储蓄； C、投资等于储蓄； D 、无法确定。 11、当经济中未达到充分就业时，如果LM 曲线不变，政府支出增加会导致 A 、收入增加、利率上升；B、收入增加、利率下降； C、收入减少、利率上升； D 、收入减少、利率下降。 12、一般地，在IS 曲线不变时，货币供给减少会导致 A 、收入增加、利率上升；B、收入增加、利率下降；C、收入减少、利率上升； D 、收入减少、利率下降。 13、如果现行产出水平为10万亿元，总需求为8 万亿，可以断定，若经济不是充分就业，那么： A、就业水平将下降 B、收入水平将上升 C、收入和就业水平将均衡 D、就业量将上升 E、就业水平将上升，收入将下降 14、在流动陷阱（凯恩斯陷阱）中 A、货币政策和财政政策都十分有效 B、货币政策和财政政策都无效 C、货币政策无效，财政政策有效 D、货币政策有效，财政政策无效 E、以上说法都不正确 15、如果实施扩张性的货币政策，中央银行可采取的措施是 A、卖出国债； B、提高法定准备金比率； C、降低再贴现率； D、提高再贴现率； 16、如果名义利率为6% ，通货膨胀率为12% ，那么实际利率是 A、6%； B、18%； C、12%； D、-6% 。 17、自发投资增加10 亿元，会使IS 曲线 A 、右移10 亿元 B、左移10 亿元 C、右移10 亿元乘以支出乘数 D、左移10 亿元乘以乘数 18、由于经济萧条而出现的失业属于： A 、摩擦性失业 B、结构性失业 C、周期性失业 资阳市2014—2015学年度高中二年级第一学期期末质量检测 语文 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。第Ⅰ卷1页到4页，第Ⅱ卷5页到12页。全卷共150分，考试时间为150分钟。 注意事项： 1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、考号、考试科目，用铅笔涂写在答题卡上。 2．第Ⅰ卷每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试卷上。 3．考试结束时，将本试卷和答题卡一并交回。 第Ⅰ卷（单项选择题共27分） 一、（12分，每小题3分） 1．下列词语中，加点字的读音全部正确的一项是 A．阜．盛（fù）咀嚼．（jué）国子监．（jiān）畏葸．不前（xǐ）B．鬓．发（bìn）榫．头（shǔn）锦．官城（jǐn）人才济．济（jǐ）C．炮．烙（páo）桅．杆（wéi）拗．不过（ào）羽扇纶．巾（guān）D．嫡．亲（dí）歆．享（xīn）传宵柝．（tuò）良辰．好景（chén）2．下列词语中，没有错别字的一项是 A．浩瀚萝筐刨根究底负荆请罪 B．疯癫聒噪尘埃落定辽阔无垠 C．缪种寒暄五彩斑斓饿殍遍野 D．蹒跚逡巡穿流不息长相厮守 3．下列各句中，加点词语使用恰当的一句是 A．香港TVB荣誉主席邵逸夫的追思会在邵氏影城举行，主办方遵照邵老遗愿，从简治丧，不重繁文缛节 ．．．．，全场布置简朴肃穆，不接受任何花圈、花篮。 B．2014年12月，以“引领低碳设计，推动绿色建筑”为核心主题的“第十二届上海保 温材料与节能技术展览会”圆满闭幕，全场热闹非凡，沸反盈天 ．．．．。 C．东汉末年，年仅15岁的祢衡向已经近40岁的名士孔融问学求知。虽年岁差异较大， 但孔融对祢衡的才能非常赏识，两人相处融洽，遂成刎颈之交 ．．．．。 D．近日，虹桥机场出境大厅里，边检民警“接力”找寻一件贵重物品，并在飞机起飞前 将这一贵重物品完璧归赵 ．．．．于一位外籍失主。 4．下列各句中，没有语病的一句是 A．能否完善珠算文化的保护与传承，是“珠算”成功列入“人类非物质文化遗产名录” 消费者行为学试题一及答案 一、填空题(每空2分，共20分) 1．消费指人们为满足某种需要而消耗各种物质产品及非物质产品的和。 2．消费者行为研究是企业制订决策和策略的。 3．消费者行为的研究方法主要有、、、。 4．消费者情境是指消费者活动发生时个体面临的一系列短暂的因素。 二、选择题(每小题3分，共15分) 1．消费者购买行为的刺激反应模式是由提出来的。 A．维布雷宁 B．霍金斯 C．科特勒 D．哈华德—希思 2．消费者行为学作为一门独立学科的地位得到承认是在以后。 A．20世纪30年代 B．20世纪50年代 C．20世纪60年代 D．20世纪80年代 3．消费者购买决策过程的第三个阶段是。 A．信息搜集 B．评价与选择 C．问题认知 D．购买 4．影响消费者行为的外部环境因素主要包括。 A．文化与亚文化、社会群体、家庭、社会阶层和营销因素等 B．文化与亚文化、社会群体、社会阶层和营销因素等 C．文化与亚文化、社会群体、家庭、社会阶层和生活方式因素等 D．文化与亚文化、社会群体、生活方式和营销因素等 5．如果消费者属于低度介入并认为各品牌之间没有什么显著差异，就会产生。 A．减少失调感的购买行为 B．多样性的购买行为 C．复杂的购买行为 D．习惯性购买行为 三、名词解释题(每小题3分，共15分) 1．消费品 2．结构式访谈 3．消费者购买介入程度 4．内部信息搜集 5．按序排除规则 四、简答题(每小题5分，共20分) 1．消费者行为研究的意义是什么？ 2．消费者购买决策的参与者扮演哪几类角色？ 3．消费者获取外部信息的途径主要有哪些？ 4．冲动性购买具有哪些特征？ 五、论述题(每小题15分，共30分) 1．试述影响消费者购买决策的因素。 2．试述消费者情景。 常熟理工学院 《宏观经济学》模拟试题5参考答案 一、单项选择题（每题1分，共15分） I、A 2、 C 3、 D 4、 B 5、 A 6、 D 7、 D 8、 A 9、 A 10、 B II、A 12、 D 13、 A 14、 A 15、 C 二、填空题（每题1分，共10分） 1、支出法。 2、储蓄，收入。 3、增加，减少。 4、增加，下降。 5、需求不足的失业，总需求。 6、流通中现金。 7、价格管制，配给制。 8、总需求。 9、G=aAK/K+bAL/L+AA/Ao 10＞扩张性，紧缩性。 三、名词解释（每题3分，共15分） 1、总需求：整个社会对产品与劳务需求的总和。 2、IS-LM模型：说明物品市场与货币市场同时达到均衡时国民收入与利率决定的模型。 3、工资指数化：按通货膨胀率指数来调整名义工资，以保持实际工资水平不变。 4、紧缩性缺口：紧缩性缺口是指实际总需求小于充分就业的总需求时，实际总碍求与充分就业总碍求之间的差额。 5、经济周期：国民收入及经济活动的周期性波动。 四、辨析题（判断并改错，每题2分，共10分） 1、错，国民生产总值中的最终产品既指有形的物质产品，也包括无形的物质产品。 2、错，消费增量不可能大于收入增量。 3、错，IS曲线是描述2S时，国民收入与利率之间存在着反方向变动的曲线。 4、错，充分就业是指消除了周期性失业时的就业状态。 5、错，中央银行购买有价证券将引起货币供给量的增加。 五、简答题（每题5分，共25分） 1、均衡国民收入是指总需求与总供给达到一致时的国民收入；潜在国民收入是指经济中实现了充分就业 吋所能达到的国民收入。均衡国民收入并不一定等于潜在国民收入，两者的区别在于：在总需求不足以吸收充分就业产出水平吋，会出现通货紧缩的缺口，均衡国民收入低于潜在国民收入；在总需求超过充分就业产出水平时，会出现通货膨胀的缺口，均衡国民收入高于潜在国民收入；只有在总需求等于充分就业产出水平吋，均衡国民收入就等于潜在国民收入。 2、对于个人来说，如果是自愿失业，则会给他带来闲暇的亨受。但如果是非自愿失业，则会使他的收入减少，从而生活水平下降。对社会来说，失业增加了社会福利支出，造成财政困难，同吋，失业率过高又会影响社会的安定，带来其他社会问题。从整个经济看，失业在经济上最大的损失就是实际国民收入的减少。奥肯定理表明，失业率每增加1%,则实际国民收入减少2.5%；反之，失业率每减少1%,则实际国民收入增加2.5%。 3、总供给曲线即物品市场与货币市场同吋达到均衡吋，总供给与价格水平之间关系的曲线。它有三种不同的情况，即“凯恩斯主义总供给曲线”，该曲线是--条与横轴平行的线；“短期总供给曲线”，该曲线是一条向右上方倾斜的线；“长期总供给曲线”，该曲线是一条垂线。 4、凯恩斯主义货币政策工具主要是：公开市场业务、贴现政策以及准备金率政策。公开市场业务即中央银行在金融市场上买进或卖出有价证券调节货币供给量；贴现政策包括变动贴现率与贴现条件，从而影响货币供给量以及利率水平。准备金率政策即央行降低准备金率，就会使银行产生超额准备金，银行作为贷款放出，从而通过银行创造货币的机制增加货币供给量，降低利率，反之，相反。 5、 六、计算题(5分) (1) 生产阶段产品价值中间产品成本增值 小麦100/100 面粉12010020 面包15012030 (2)最终产品面包的价值为150。 (3)如果不区分中间产品与最终产品，按各个阶段的产值计算，总产值为370。 (4)在各个阶段上增值共为150o (5)重复计算即中间产胡成本为220。 七、论述题(每题10分，共20分) 1、(1)紧缩性需求管理，即国家运用财政、货币等政策调节社会总需求，使之和总供给相适应，实现充 分就业和经济增长目标的政策措施。包括紧缩性财政政策，即增加税收和减少支出；以及紧缩性货币政策,