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知识产权代理有限公司在市场营销中存在的问题及对策毕业论文

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论文作者签名：日期：

指导教师签名：日期：

毕业论文

题目：知识产权代理有限公司在市场营销中存在的问题及对策

摘要 (1)

一．引言 (2)

二．博信知识产权公司简介及营销现状分析 (3)

1. 博信公司简介 (3)

2. 博信知识产权公司营销现状分析 (4)

1.营销观念认识不够 (5)

2.营销战略缺乏科学性 (5)

3.营销人才缺乏 (6)

4. 网络推广存在障碍 (6)

5. 忽视企业形象的营销 (7)

四．博信公司在市场营销中存在问题的原因分析 (7)

1.领导人没有以客户需求为导向 (7)

2.博信公司对市场了解片面 (8)

3.公司在员工士气激励，员工心态培训方面意识不足 (8)

4.领导缺乏把公司做大做强的意识，没有长远的企业发展计划 (8)

5、缺乏树立企业形象，打造企业品牌的意识 (9)

五、对博信知识产权公司在市场营销中的问题的建议 (9)

1.树立正确的营销观念............................ 错误!未定义书签。

2.制定可行的营销战略 (10)

3. 科学的选拔和留住优秀的营销人员 (11)

4. 提高领导人本身意识 (12)

5. 实施CI战略 (12)

六．结语 (13)

参考文献 (14)

、、知识产权代理有限公司在市场营销中

存在的问题及对策

重庆、、大学市场营销专业2010级2班、、

指导老师、、

摘要:随着经济的迅速发展，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为企业常态，市场已经进入到有市场营销、社会营销、关系营销等相组合的整合营销时期。如今，中小企业在在促进市场竞争，增加国民就业等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可少的重要组成部分。随着企业市场营销竞争的激烈，企业营销要想真正取得成功，就必须加强市场营销建设。但是并非所有的企业营销都能成功，在市场营销过程中还存在着不同程度的不足，因此，作为企业市场营销人员，要能针对不同的市场，选择不同的企业营销策略，提高企业市场营销成功率。

文章通过博信知识产权代理有限公司的现状分析，针对博信知识产权代理有限公司在市场营销中存在的不足，结合营销的理论和公司现状给到的相关的建议。旨在通过对博信知识产权有限公司现在存在的问题和弊端进行分析，然后进行合理的规避和建议，让现在知识产权行业能有效的意识到自己存在的不足，并针对自己的不足有相关的依据进行更改和创新，达到最终企业的完美运行。

关键字：问题建议市场营销知识产权

Abstract: formed, fierce competition and sales difficult to become the norm, the market has entered the market marketing, social marketing, relationship marketing, etc. By combining integrated marketing period. Today, small and medium-sized enterprises in promoting market competition, increase national employment plays an important role, is indispensable important component of the national modernization construction. In recent years, as the market is increasingly perfect, small and medium-sized enterprises of marketing has changed, now there

are some problems in the marketing.

in this paper, through the bo xin intellectual property agency co., LTD., analysis of the current situation of against bo xin intellectual property agency co., LTD., the shortcomings in the course of marketing, combined with marketing theory and the status quo of th e company to relevant Suggestions. Aims to bo xin intellectual property co., LTD. Now the analysis of existing problems and shortcomings, and then reasonable avoidance and the suggestion, make effective intellectual property industry now aware of their existence, and for their lack of the basis of relevant changes and innovation, to achieve perfect operation of the enterprise.

Key words: The problem suggest marketing Intellectual property rights

一．引言

国务院印发的《国家知识产权战略纲要》中，将知识产权培育作为重要的战略举措之一。在其中明确提出应该在全社会范围内逐步形成崇尚知识，尊重创新，诚实守法的文化环境。企业在社会市场经济中作为重要的主题体为了响应党的政策以及社会市场经济的需要，重庆的知识产权代理公司不断增加，但是又没有规范的制度约束，使得知识产权代理公司在市场营销中存在不少的问题。

重庆作为中国中西部唯一的直辖市，要实现创建创新的目标，决定了重庆的知识产权建设工作要更加扎实，而重庆企业则是知识产权文化建设的主力军，从而重庆的知识产权代理公司就成了重庆企业对知识文化建设的一个关键性跳板。近年来重庆在知识产权方面取得了不少成绩，2014年一季度，重庆市新增注册商标8006件，同比增长13.9%。截至3月底，全市累计拥有效注册商标124936件，同比增长25.3%。当然重庆现在在知识产权方面的成就少不了重庆知识产权代理公司的推动。是重庆在知识产权方面虽然取得了不少进步但是和其他城市比起来还是差很多。2010年3-6月，重庆市知识产权局、市经信委对全市7130家规模以上工业企业专利情

况进行了统计。我市规模以上企业数量占全市工业企业数量比重不超过20%。其主营业务收入占全市工业企业主营业务收入的80%以上，但有专利投入的企业仅占5.9%，专利投入16.56亿元，仅占全市规模以上工业企业销售收入的0.23%，专利投入不足的同时，专利分布也显出不平衡的状况。截至2014年，重庆仅有32家企业入选国家知识产权示范企业和优秀企业[7]。由此可以看出，重庆市大部分企业还游离在知识产权外。重庆要努力创造一个知识文化的企业环境还得依靠重庆知识产权代理公司的宣传。

鉴于上述的分析，本文将以重庆博信知识产权代理有限公司为例，对其在市场营销中存在的问题进行分析，提出针对重庆博信知识产权代理有限公司在市场营销中存在的问题的对策与建议。达到推动重庆知识文化企业环境的建立。

二．博信知识产权公司简介及营销现状分析

1.博信公司简介

重庆博信知识产权服务有限公司成立于2005年，是经国家知识产权局、国家商标局审核批准指定的涉外专利、商标代理机构，为国内外客户提供全方位知识产权法律服务的专业机构。我们的骨干由律师团队（博士生和硕士生数名）商标代理人（部分为重庆市工商局原直属重庆市商标所骨干），专利代理人等数名具有从业资格，拥有富实战经验、乃至五年以上知识产权从业经验的法律专业人员组成。

业务领域不仅覆盖专利、著作权、商标确权及维权等传统知识产权法律服务范围，还提供品牌形象化宣传、策划、管理等方面的科学运营解决方案和知识产权增值等关联服务。公司现有员工四十余人，是专业人数较多的本地知识产权服务公司，同时也是重庆知识产权行业一家进驻政府

[7]https://www.wendangku.net/doc/eb3329811.html,/gndtarticle/updates/localupdates/201404/1806750_1.html中国市政网

行政审批大厅的服务机构[5]。

2.博信知识产权公司营销现状分析

随着经济的发展，越来越多的企业开始重视知识产权，因此博信知识产权的服务也满足重庆企业的需求，因此博信知识产权具有广阔的市场空间。同时随着博信知识产权公司顾客群与在知识产权行业的影响力的扩大，博信在很多省份都有兄弟公司如：贵州的律众知识产权公司、云南的名邦知识产权公司等。下面从4P策略及从公司产品、价格、促销、渠道四个方面对博信知识产权公司进行营销现状分析。

从公司主营产品来讲，博信公司主营的产品类型比较广。主营业务包括普通商标注册、著名商标的申请、驰名商标的申请、办理商标变更、版权的登记、图形LOGO设计等。博信知识产权公司主要针对重庆的客户群，外省的很少接单子。重庆企业也很少直接找北京商标局做商标而直接找重庆商标代理公司。这就使得博信知识产权公司迎合了重庆企业的消费需求。

从博信公司的价格来讲，今年商标局的注册商标的成本价格下降了200块，因此知识产权行业的其他公司也陆续降低了注册商标的价格然后目前博信的价格在同行业中并没有降，企业做一个普通商标是2000块，且很少有谈价的空间除非客户一次性做的商标种类多那么博信就会对每个商标少几百块。博信在价格上是很少让步的，不会同意商标申请成功付款或者先让客户付一半的费用。

在博信公司促销方面讲，博信知识产权公司用到的主要并且常用的促销方法是折扣及产品品保证。第一种促销——折扣。一些客户一次性做的商标类型多那么博信就会给予客户每个商标一些优惠，当然优惠的程度也得以客户做商标的。以重庆奉节的草坪农业为例，草坪农业在博信知识产权公司一下做了11个商标，博信公司在原来每一个商标2000块的基础上少了200块。第二种促销———产品保证。在和客户谈商标的时候，很多客户还是不会完全相信博信公司。特别是客户做著名商标或者驰名商标的[5]中小企业简报.2008第11期（总第458期）

时候，这时候博信公司销售部的人员常做的就是在合同下方写上产品保证比如：半年后没有拿到商标书就退款。这个方法对于很多正犹豫不决的客户非常管用。常常因为销售部在合同上多备注一句话而顾客多多。

从博信知识产权公司的渠道讲。博信公司主要用电话营销和网络营销然后博信公司常用的渠道就是通过电话联系客户。博信销售部的人员通过各种网站找到企业法人的电话并打过去询问是否有知识产权方面的需求。如果客户有意向博信公司的销售部人员就会去和客户面对面谈细节问题然后签合同。博信公司虽然也做网络营销但是却没有重视，博信没找专门人员对网站进行维护及对网络推广。

三．重庆博信知识产权公司在市场营销中存在的问题

1.营销观念认识不够

现代市场营销观念作为一种新型的企业经营哲学，认为以满足顾客需求为出发点，即“顾客需要什么，就生产什么”。“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号[1]。其实这句话用最简单的语言解释就是我们要抓住客户的需求，针对于客户的需求着重去向客户展示我们的服务。在这个问题上，对应在咱们博信知识产权公司，主要问题就存在于经营者获取的市场信息较少，对市场营销的认识比较狭隘，传统的生产观念、营销观念等至今在公司占主导地位，一味地埋头扩大销售队伍和广告宣传，对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。在市场竞争格外激烈、竞争成本剧增的大环境下，由于博信采取了不合时宜的营销观念，致使销售部门业绩上不去，出现了效益滑坡。目前博信知识产权公司还没有真正完全理解并进入现代市场营销时代。

2.营销战略缺乏科学性

虽然博信知识产权公司在竞争过程中不断地调整并制定营销战略有了[1]杜倩，刘艳玲.关于中小企业营销现状与对策的思考[J].中国物价，2010（03）:64

一定的进步，但依然缺乏科学性。其原因在于制定市场营销战略的时候，没有结合企业所处的宏观和微观环境进行科学的分析，抓住市场机会，确定目标市场，进行市场细分，确定市场营销策略[4]。而是凭借经验和感觉，匆忙做出决定，造成战略上的失误，使企业陷人困境。还有咱们博信公司只是盲目复制部分大企业成功的营销战略，使得营销战略只是一种形式，不具有可行性，无法贯穿于自身经营活动中。甚至有时候博信公司从不制定营销战略，只追求短期销售目标，只求本月的经济增长，放弃以后长期的合作。

3.营销人才缺乏

博信知识产权公司营销人才缺乏已是不争的事实。博信不断的在人才市场招聘营销人员，当博信招聘到新的营销人员后，往往需要投人很大的培训成本，但在新人基本成熟可以到市场工作时，很多时候因为困难和其它诱惑离开培养自己的博信公司。结果公司没有留下需要的人才，员工自己也没有完成自己的经验积淀和成长。这就使博信公司不愿意再花成本去培养营销人员，造成新进来的市场营销人员素质偏低，缺乏销售技巧和沟通能力，为了追逐个人绩效，不惜欺骗或误导消费者，对同行造谣中伤，给企业带来不利的影响。这主要原因是博信知识产权公司没有形成科学有效的人才选拔、激励和培训机制，造成频繁的流动，浪费了企业和个人较多的时间和成本。

4.网络推广存在障碍

网络推广作为一种营销手段在我国正进入快速发展的时期，但博信公司开展网络推广这方面仍存在着发展的障碍[6]。博信知识产权公司虽然有自己的公司官方网站，但是博信知识产权公司并没有对自己公司的网站进行网络推广和百度竞价排名，从而导致在百度搜索“博信知识产权”这个相

[4]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J]经营谋略.2011.5:76-78

[6]白贞武．中小企业开展网络营销的问题与对策［Ｊ］．沿海企业与科技，2006（2）（责任编辑高平）

关字眼，咱们公司网站不出现在顶端的情况，博信知识产权的很多意向客户问了商标注册的价钱就会在网络搜索人家做商标多少钱及博信知识产权的口碑，如果其他的知识产权代理公司网络做的好或者网站在百度搜索推广做的好的话，那么这个意向客户就会偏向于他们。其次由于博信公司存在规模小、抗风险能力差、信用程度低，所以造成了下文提到的安全性问题。安全性问题是很多中小企业与消费者共同担心的问题。在传统消费环境中，消费者可以直接接触商品，获得对商品的直观的认识，但是我们公司因为有很多区县的客户，他们有时候急于做商标，但是因为没有时间到重庆主城区来，也没有机会到我们公司来做一个详细了解，所以才造成了刚刚提到的安全性问题，也就是信任危机。

5.忽视企业形象的营销

咱们博信知识产权有限公司在经营活动中只注重产品的销售，单纯追求盈利最大化，忽视企业形象。在公司的形象与公司盈利相矛盾时，公司宁可损坏形象也要追求眼前盈利。如公司不能够妥善处理与顾客的纠纷，不能够认真听取顾客意见;产品质量差，顾客满意度低，不能更好地满足需求;有一部分客户对知识产权比较关注，主动要做商标的时候如果客户公司产品的名字可能注册不了商标但是博信为了短期的利益还是会接受这个客户的要求却不给客户说风险很大。不注重公关，使企业在社会公众面前形象极差。公司形象的好坏直接关系到公司的长远发展，由于公司形象差，便很难取得竞争上的优势。由于博信公司属于中小企业且公司不看中长远的利益从而会失去更多潜在客户[3]。

四．博信公司在市场营销中存在问题的原因分析

1.领导人没有以客户需求为导向

领导人没有完全意识到客户的需求和企业本身需求的相关联系，他们[3]陈宁，张净.论我国企业市场营销中的问题及对策[J].商务营销.2011.8:55-56

只是单纯的追求利益至上的原则，忽略了客户的真正需求，把客户的需求放在了企业盈利之后。“顾客需要什么，就生产什么”，其实也就是说要销售出客户急需的产品，不要把这个时候不相干的产品卖给他，但是我们公司领导人就忽视了这个问题，所以才会导致现在这个状况的发生。

2.博信公司对市场了解片面

针对咱们博信公司，咱们主要可以根据行业对咱们的目标市场进行一个初步划分，比如说我们可以找装饰行业的公司，也可以找农业公司，还可以找教育行业的公司，这个就是对目标市场的一个初步划分，但是细分目标市场，就需要我们对每个行业进行一个详细的了解，主要了解他们的需求量，成交周期，还有对于品牌重视程度等。归根结底，就是咱们企业对市场不够了解所以才导致的。

3.公司在员工士气激励，员工心态培训方面意识不足

公司招收销售人员的的门槛较低，因此销售人员中的素质参差不齐并且公司培训新员工周期也非常的短就让从未涉及过知识产权行业的的新员工直接上岗。博信常用的方式就是老员工带着新员工一起做业务但是带领新员工的老员工也没有接受过专业的培训，这就使得员工的整体素质上不去。销售人员没有相关工作经验的积累和专业知识产权方面的培训导致在和客户的时候洽谈力不强甚至说错话从而丢失客户。博信公司采取的是底薪加提成的薪酬制度，对于做的好的员工也有奖励制度但是博信订立的奖励制度很高标准，公司几乎每个月没人能拿到奖励，其实说白了，每个员工到公司来，最主要的目的就是赚钱，要是公司连这个最基本的要求都无法满足，那员工完全没有留下来的理由。

4.领导缺乏把公司做大做强的意识，没有长远的企业发展计划

公司不愿意在企业品牌上花费人力物力财力来扩大企业的知名度。公司领导人只注重眼前的利益，只要能够增加本月的业绩，公司可以采用一切可行或者不可行的方式进行客户开发，但是却不会考虑后期客户的关系，

也不会顾及到底后期会不会因为此次开发而失去这个客户，这方面的意识非常薄弱。

5、缺乏树立企业形象，打造企业品牌的意识

咱们博信公司的知识产权服务无论是在品种上还是质量上跟其他同行业的的差异很小，很难区分不同知识产权企业所提供的知识产权服务，因此市场竞争不仅体现在价格、服务、质量上的竞争，同时也体现在形象之争上，但是咱们企业却忽视了这一现状，在面对客户时，既不愿意提供所有最优质和高效的服务，又不愿意给客户优惠，降低价格，甚至还会延迟商标的申报时间，让一些本来在2个月就能拿到受理通知书的企业，硬是要等四个月才拿到，无形之中就让企业成了“说话不算话”的企业。

五、对博信知识产权公司在市场营销中的问题的建议

1.树立正确的营销观念

营销观念作为一种指导思想和经营理念，是企业一切活动的出发点，它支配着企业营销实践的各个方面[10]。在市场经济竞争环境下，营销观念逐渐从产品营销观念即以产品为中心向市场营销观念即以顾客为中心转变。首先，对于博信知识产权公司的领导人，他们对于市场竞争对手了解不够充分，而且忽视了竞争对手对我们单位可能会造成的巨大危害。据我了解，重庆从事知识产权相关的行业至少都有200多家，重庆有知识产权公司186家，商标注册公司有86家，然后还有很多网络公司也在从事相关行业，而且最近随着淘宝被广大消费者接受以后，有些单位甚至通过淘宝都在开始办理注册商标，用低价的策略来打开市场。但是我们公司领导人在这种情况下，却没有采取相应的应对措施。比如说，我们商标注册的成本是1200，然后其他公司注册费用普遍都是1600左右都能够办理，但是我们公司仍然坚持2000的价格办理，所以因为价格的原因，我们会流失很多

[10]方敏.当前企业市场营销中存在的问题及对策. 2013.12.18

客户。这就说明我们单位领导对于这个问题不够重视。其次，咱们公司只是一味地埋头扩大销售队伍，对于产品和服务是否符合消费者的需要则很少考虑。很多时候领导人只是安排员工，每天要打多少电话，要查询多少资料，但是总是忽略打电话的质量。比如说，每天让员工打100通电话，但是每一通电话都是问问客户，您需要商标吗？然后客户回答一句不需要就结束了这次对话，这样的营销方式公司居然也欣然接受并大肆提倡和鼓舞，但是他们就没有想到过，先通过公司的培训，提升员工的专业知识和口语沟通技巧，然后再花钱买一些或者教员工查询一些高质量的资料，然后针对客户需求打电话，这样办事情肯定会是事半功倍。

2.制定可行的营销战略

虽然博信知识产权公司规模小，势单力薄、竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，但是作为中小企业要面对现实，分析当代市场竞争环境的特征，从全局出发制定适合企业自身特点和长期发展的营销战略，培育和创造竞争优势[2]。（1）寻隙战略。由于资源有限，咱们博信公司必须立足于自身的条件来识别有效的细分市场，而不是跟在大企业后面亦步亦趋。应避实就虚，看准大企业未注意到或忽略的细分市场。举一个简单地例子，比如我们在跟企业沟通的时候，完全就是找到一个单位就直接打电话过去问，请问你们需要商标与否，但是从不关心该单位到底之前有没有办理过商标，到底需要商标吗？这些细节都没有详细的了解。只是看到数据显示，本月全重庆办理的装饰公司办理商标最多，那我就联系装饰公司。其实完全没想到，这个时候的装饰公司已经被200多家同行业的企业联系到对我们知识产权公司深恶痛绝的地步了，这样获得的效果微乎其微。这时候还不如直接把目标市场瞄准一些生僻的行业，一些别人不会或者不敢联系的企业，这样成功的几率肯定会大很多。（2）联合竞争型战略。根据咱们公司发展的客观需要，可以通过横向联合，与企业外部的组织建立协作关系，解决单个中小企业在经营发展方面势单力薄的弱点与[2]汤娟.浅谈企业市场营销现状与优化发展[J].现代商业.2012.6:151

不足，增强自身抵御风险的能力，不断在市场中增强竞争能力。针对我们知识产权行业的话，商标局和工商总局就是一个很好地切入点。比如我们可以跟一些区县的工商事务所建立合作关系，然后通过他们的权威性把我们公司的威信和权威性打造出来，只是更容易让消费者接受我们企业，相信我们企业。（3）实施品牌战略。中小企业在激烈的市场竞争中谋求可持续发展，就要实施品牌战略。企业要生存、发展、壮大、就要做品牌[8]。品牌的形成是一个渐进的、不断积累的过程，需要做好品牌定位、品牌命名、品牌传播等工作.努力取得成功。因此咱们单位可以花一些钱和精力在咱们对外的宣传上，让更多的人记住我们博信公司，这样的话，即使他们无法了解我们公司到底多专业，但是也会记住我们这个公司的名字，对我们企业产生熟悉感，从而进一步了解我们企业。

3.科学的选拔和留住优秀的营销人员

人才是企业资源中最具竞争性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。正因为如此，必须十分重视改变营销人才缺乏的状况。（1）营销人员的选拔。优秀的营销人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成个人任务，进而实现公司的营销战略。营销人员的工作胜任能力，是指各种能力的最完备的结合。首先，知识能力，不仅包括业务中所涉及的知识产权专业知识、专业理论等，还包括相应的法律知识，这可以使营销人员遵守道德与职业规范，深得客户欢迎，与客户建立持久的合作伙伴关系。其次，建立关系的能力，即成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚，能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题，力求敏锐地把握客户的真实需求。再次沟通交流能力。营销人员要把握语言交流的技术与艺术，通过沟通交流了解顾客的购买动机和购买行为，达成交易。（2）留住优秀的营销人员。留住优秀的营销人员手段，一个是物质激励，还有一个是非物质的激励。物质激励一个非常重要、最易被运用的方法是薪酬激励。营销[8]谢光义当前企业市场营销中存在的问题-- 《科技经济市场》2005年1期:135

人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，是高工资低提成，还是高提成低工资，这将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。博信要根据企业的实际发展情况有针对性地调整本企业的薪酬政策，还要经常调查本地和外地同类型企业销售人员的薪酬水平，增强其对销售人员的吸引力，留住优秀人才。同时，博信还要运用非物质激励手段。除了对于薪资的要求，员工还希望有更多的培训、更多的沟通交流和个人的发展空间。因此，博信需要建立长期的员工发展计划，建立管理者与员工的沟通渠建立使员工有归属感的组织。

4.提高领导人本身意识

针对于上文提到的关于网络推广这一块，其实我们应该重视起来。因为我们公司现在规模很小，而且经济效益也不高，所以公司领导人不重视公司的品牌推广，也不愿意花钱去做百度推广。而且我们公司其实自身也涉及到这方面的业务，叫做“网络品牌”，也叫“电子商标”，网络品牌其实也是对我们企业推广有很大的作用，而且效果很明显，因为很多客户做过网络品牌，而且反响都不错的。但是我们公司老总却因为舍不得花钱，所以自己都不愿意尝试做这个网络品牌，才导致了这个问题的出现。因此要解决这个问题最简单的方法就是领导人能够花钱做企业宣传。上文还提到我们公司的安全性问题，其实这个问题解决办法很简单，既然客户不敢相信我们，那么我们就要拿出让客户信任的证据出来让他们相信我。所以一般情况下，我们可以主动提出给客户发我们公司的资质（企业的营业执照和组织机构代码证），还可以把我们之前签订的一些大单位的合同和发票扫描件发给他们看，让他们确定我们公司的真实性，然后再促进下一步的合作。

5.实施CI战略

CI战略就是企业形象战略[1]。由于社会经济的发展和科技的进步，博[1]杜倩，刘艳玲.关于中小企业营销现状与对策的思考[J].中国物价，2010（03）:64

信公司的服务无论是在品种上还是质量上跟其他同行业的的差异很小，很难区分不同企业知识产权服务。因此市场竞争不仅体现在价格、服务、质量上的竞争，同时也体现在形象之争上。博信公司应在和客户洽谈的时候说清楚客户所做商标的风险而不应该为了一个月的业绩而欺瞒客户。为了仅仅一个月的业绩失去了一个有开发价值的客户是非常不值得的。同时加强博信的售后服务，不应该给某客人收了钱做了商标之后就对客户爱理不理。比如客户做了商标之后商标的受理通知书到了公司，咱们应该以最好的服务态度给客户的受理通知书送到客户手里。从而树立起博信良好的形象。良好的形象是企业的一项无形资产，能够促进产品的生产和销售，凭借其良好的形象就能吸引顾客，引导消费起到促销作用。

六．结语

2014年2月我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文已经完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业论文终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次写毕业论文的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。我的毕业论文的题目是博信知识产权代理有限公司在市场营销中存在的问题及对策。因为要写毕业论文，因此我在博信知识产权代理有限公司上班的时候就特别留意工作细节，搜集各种跟我论文有关的资料。在其中我学习了很多。我不会忘记这写论文的几个月，写论文的过程给了我难忘的回忆。为了我的毕业论文我曾好多天在电脑前打出我想写的一字一句。看着毕业论文慢慢的完成我心里满满的都是喜悦。

本篇论文主要是写出了博信知识产权代理有限公司在市场营销中存在的问题及提出的对策。只要解决了这些营销中存在的问题，博信知识产权公司在能在这个行业永久生存也更好的发展下去。在博信知识产权公司上

班我也学习了更多的有关销售的知识，这些都是在课本上学不到了，只有把书本上的理论跟实践结合起来才能做一个好的销售人员。

参考文献

[1]杜倩，刘艳玲.关于中小企业营销现状与对策的思考[J].中国物价，2010（03）:64

[2]汤娟.浅谈企业市场营销现状与优化发展[J].现代商业.2012.6:151

[3]陈宁，张净.论我国企业市场营销中的问题及对策[J].商务营销.2011.8:55-56

[4]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J]经营谋略.2011.5:76-78

[5]中小企业简报.2008第11期（总第458期）

[6]白贞武．中小企业开展网络营销的问题与对策［Ｊ］．沿海企业与科技，2006（2）（责任编辑高平）

[7]https://www.wendangku.net/doc/eb3329811.html,/gndtarticle/updates/localupdates/201404/1806750_1.html中国市政网

[8]谢光义当前企业市场营销中存在的问题-- 《科技经济市场》2005年1期

[9]期刊论文方敏. 新课程学习.中旬2013年12期

[10]方敏.当前企业市场营销中存在的问题及对策. 2013.12.18

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

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指导教师签名：日期：

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市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下：摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。关键词：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)

南京工程学院毕业论文作者：学号：系部：经济管理学院专业：市场营销题目：伊利乳业市场营销策略分析指导者：评阅者： 2007 年 6 月南京

目录毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定

【完整版毕业论文】市场营销专业毕业论文选题(大全)

市场营销专业毕业论文选题(大全) 供企业物流管理信息化问题及对策研究略论供应链战略联盟的内涵类型与管理浅析企业如何获取分销渠道竞争优势供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范中国企业价格战的原因探析与对策研究略论中国传统文化的现代营销意义关于企业物流管理绩效评价体系的探讨文化营销――企业营销能力构建的战略选择顾客忠诚的价值驱动模式新经济下的企业网络与超市场契约网络经济下整合营销的新趋势企业品牌网络推广的途径后危机时代对我国营销发展的影响中国企业营销近视症及其矫治价值链与国际市场营销策略商业函件目标市场和经营策略分析品牌扩展策论存在的问题及其对策关系营销的种种策略市场营销中的产品竞争与观念之争市场营销发展新趋势探讨企业网上营销模式探讨得企业文化的营销功能的探讨利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧饭店营销创新的内容与程序论营销职能是企业的基本职能论企业营销战略与企业经营战略的关系市场细分原理与企业目标市场选择谈企业目标市场选择与产品开发市场预测手段研究市场调查表的设计原理分析谈谈产品寿命周期与营销策略的关系营销策略中广告的运用产品特点与广告媒体的选择论消费心理预测消费心理与广告研究营销活动中的公共关系分析论市场渗透策略营销活动中的定价技巧对市场分割问题的探讨微利时代的企业定价环境分析绿色营销——面向世纪的企业经营策略论集约化营销网络营销的特点影响及对策谈市场营销的多元化发展把中介服务融于商品销售之中企业如何面对买方市场《孙子兵法》与现代营销管理理论名牌产品如何保持强劲的市场竞争力跨世纪的营销环境新趋势及其对策浅析直接营销在企业销售中的应用略论市场营销近视症的预防营销调研及其信息系统研究需求弹性理论与企业营销策略浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略知识经济时代的营销新模式价值工程在企业市场营销中的应用论公关促销策略中小企业的营销实践论企业活动中营销的作用日本公司营销活动战略论企业营销战略的制订营销管理目的和方法股份企业采用战略营销工具准备程度的评价企业营销计划的原则与结构企业营销潜力的分析与评价企业管理中的营销 1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销企业营销战略中的创新工业品营销过程中消费需求的变化电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销产业链中企业与其供应商的权力关系分析电子商务时代下的市场营销概念定价策略和降价决策分析对我国企业绿色营销问题的探析分销渠道管理中存在的问题及对策服装企业营销策略与品牌创新模式初探感性消费时代的服务创新

浅谈市场营销专业毕业论文

浅谈市场营销专业毕业论文一、迎合观众心理策划节目 2.吊胃口的方式 3.高水平的团队真人秀的节目，带给观众最大的不同就是真实感，比赛中无论是评委的状态，还是选手的能力，还是节目的整体节奏，都需要制作团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中，活跃在节目气氛中才是真人秀节目现场直播的用意，因此一个高水平的制作团队不仅仅是为选手提供的，更是为观众融入节目气氛的保证。二、借鉴国外熟知节目三、塑造品牌，创造经济效益一个好的品牌，在于其信誉和名声的壮大，品牌塑造是企业持续发展的保证，也是其前进创新的动力，塑造品牌不仅是能树立自身独特的形象获取经济效益和市场效益，也通过产品有效的组合带动其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。 1.节目具有差异性 2.产业文化发展 3.全媒体营销模式四、结语随着社会的发展，观众已经厌倦了虚假的电视情节，更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。真人秀节目就是在这种理念下应运而生的，没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。真人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配

合下，吸引了更多的忠实观众，提高节目收视率，在市场营销中获取更大的经济效益。 (一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理 (二)有益于院校办学特色并提升教育质量对于竞争激烈的高职院校而言，特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。所谓特色，就是学校在深入分析自身情况的基础上，优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、强项。用人单位对人才的需求各不相同，学生的兴趣和智能也各有千秋，这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。市场需求的差异化催生了多样化的办学，多样化的办学形成了各高职院校独特的办学特色。学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异竞争”，必然提高办学效益和效率，增强办学质量和人才质量，形成较强的社会影响力和市场竞争力。二、高职教育市场营销的基本策略 (一)产品策略 (二)价格策略产品价格策略是营销组合策略的重要内容，也是开拓市场的基本手段。服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信用等。高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。一方面，它可以指提供教育服务过程的价格，即收取的学费。学校在确立收费标准时，必须根据真实准确的教育成本，在国家政策许可条件下，参照市场供求状况确定收费水平。另一方面，它也可以指教育服务结果的价格，如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。学生就业期望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。 [4](P254)如果把价格定得过高，非大城市、高薪岗位不“就”，则会因其高于均衡价格而无人购买，找不到工作;如果价格大大低于均衡价格，就会得不到相应的教育投资补偿，亦不能充分实现自我价值。因此，院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格，调整就业期望值，使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。

关于市场营销毕业论文题目

关于市场营销毕业论文题目 1. 电子邮件营销中的问题及其解决途经 2. 试论电子邮件营销的策略及应用 3. 浅析房地产企业的网络营销策略 4. 互联网背景下的个性化营销探析 5. 消费者网络购物影响因素分析 6. 互联网时代的口碑营销及应用策略 7. 旅行社网络营销策略探析 8. 从淘宝网成功经验看网络购物商务模式 9. 网络营销在餐饮业的应用 10. 网络游戏营销现状分析及对策 11. 我国当代大学生网络游戏消费动机研究 12. 中小企业网络营销策略研究 13. 论企业的网上病毒性营销策略 14. 电子商务下的网络营销研究 15. 电子商务与物流管理协同效应分析 16. 浅析网络营销的若干问题的对策研究 17. 大学生网络消费决策影响因素分析 18. 新产品营销存在的问题及对策 19. 家电业分销渠道变革与渠道管理策略 20. 移动通信价格战的起因及对策分析 1. 我国部分企业品牌危机成因分析与对策探析 2. 浅析企业品牌的建立与管理 3. 河南省品牌建设与发展研究

4. 中小企业品牌经营误区及创名牌战略研究 5. 试论整合营销传播策略在市场竞争中的作用 6. 假冒伪劣产品的形成与防范对策 7. XXX企业或XXX公司品牌营销策略研究 8. 绿色食品或XXX公司品牌营销浅析 9. 品牌资产管理问题研究 10. 终端卖场的促销策略研究 11. 零售企业核心竞争力塑造研究 12. 我国百货店的经营状况及创新研究 13. 试论我国零售业的现状及发展前景 14. 我国XXX连锁经营的问题与对策 15. 我国老年消费市场及营销策略分析 16. 市场营销下消费者行为变化及应对策略 17. XXX市场城镇居民消费者行为分析 18. 基于XXX市场的消费者行为分析---如：基于汽车市场的消费者行为分析 19. 试析品牌对消费者行为的影响 20. 浅议广告语言对消费心理的把握与引导 1. 安阳现代物流发展瓶颈与突破 2. 中式快餐企业连锁经营的运作分析 3. 中式快餐企业的运营策略与战略选择 4. 现代信息产品营销战略与定价策略探讨 5. 基于协同平台的供应链管理 6. 网络经济时代消费需求的变化及营销战略 7. 供应链管理环境下采购与库存管理 8. 安阳家具行业核心竞争力培育研究

市场营销毕业论文

渤海大学成人教育学生毕业论文原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销入学年度 2012年学习地点（函授站）锦州学生姓名张宝航指导教师马德生完成日期 2014.2.1 摘要随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录一、前言.............................. 错误!未指定书签。（一）研究背景..................... 错误!未指定书签。（二）研究意义..................... 错误!未指定书签。二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。（一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。

市场营销毕业论文范文大全

市场营销毕业论文范文大全一、市场营销专业人才素质培养首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作，将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，

市场营销论文题目

附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项为加强毕业论文（设计）教学，规范毕业论文（设计）写作，特制定毕业论文（设计）选题参考目录，供学生在确定毕业实习方向及论文（设计）写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上，进一步细化，具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题，但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目： 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略

27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析注意事项：（1）选题原则上应选择与专业相关的题目，鉴于市场营销专业知识牵涉面广，选题范围较宽，学员选题应征得指导老师批准。（2）题目的选择加强实用性。（3）论文要求理论与实际相结合，对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上，立论正确，广泛参阅，结合实际，见解独立。字数应在4000字以上。（5）论文定稿时，须有：内容摘要（100—150字），关键词（3—4个），目录，参考文献（作者，书名或文章题目，出版社或杂志名称，出版时间或XX年XX 期）。装订顺序为：封皮—内容摘要，关键词—目录—正文—参考文献。

市场营销毕业论文

市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................

公司营销策略研究毕业论文

XXXXXX 毕业论文作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院专业：XXX营销题目： XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者： XX年 XX月 XX

目录毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)

毕业论文中文摘要

XXXXXX 毕业论文作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院专业：XXX营销题目： XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者： XX年 XX月 XX

市场营销专业毕业论文格式

毕业论文格式范例（封面自己用模板打印并胶装）

独创性声明本毕业设计（论文）是本人在导师指导下独立完成的。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明；其他同志对本论文（设计）的启发和贡献均已在谢辞中体现；其它内容及成果为本人独立完成。特此声明。论文作者签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学院有权保留送交论文的印刷本、复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文，保密的论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：指导教师签名：日期：

基于毕业实习的经管类跨专业综合实验教学开展的探讨 ——以某某公司为例内容摘要毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。然而在实际实习中存在着各种问题，直接影响着毕业实习的质量。文章基于毕业实习中存在的的问题，提出了通过经管类跨专业综合实验平台的仿真实验的教学开展，以达到让学生尽快融入毕业实习的状态中去的目的。关键词：毕业实习仿真实验经管类跨专业综合实验平台

The Graduation Practice Base on Teaching of Economics and Management ——Take a company for example. Abstract Graduation practice is a necessary link in training scheme and teaching plan of undergraduate course，it is the final and indispensable stage in undergraduate teaching. However there are many problems in the actual graduation practice, which directly affects the quality of it.This paper is based on the exisiting problems in graduation practice.Put forward to carry out the simulation experiment through cross comprehensive experimental platform of economics and management professional teaching,To enable students to achieve as soon as possible into the graduation practice stateto. Key words:Graduation Practice,The Simulation Experiment,Economics and Management of Professional Integrated Experimental Platform

市场营销专业毕业论文选题参考目录大全之一

市场营销专业论文选题参考目录大全之一市场营销专业论文选题参考目录大全之一论文序号论文题目 001 敏捷供需链管理研究 002 网络经济时代企业营销决策支持方法研究 003 客户资源价值评价与营销资源配置 004 企业营销渠道冲突管理理论与实证分析 005 维生药业营销战略研究 006 战略性供应商的选择与评价 007 基于能力的顾客关系管理研究 008 供应链合作伙伴关系研究 009 电子采购在企业采购中的应用研究 010 KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究 011 CRYSTAL ROSE CO．国际营销策略研究 012 CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发 013 社会主义企业价格行为初探 014 发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用 015 企业营销环境的研究与分析 016 顾客与企业赢利能力关系分析 017 电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究 018 基于FSP方法的营销组织模式研究 019 需求不确定下的供应链协调 020 陕西红星乳业有限公司营销战略研究 021 辽宁省企业电子商务发展策略研究 022 现代企业系统营销体系的构建 023 消费品通路策略绩效评价方法研究 024 日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析 025 成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想026 客户关系管理系统的建立，数据收集和分析 027 基于Internet的顾客关系营销研究 028 唐人神集团绿色营销战略研究 029 供应链的构建及其管理 030 CRM下客户资源管理研究 031 eCRM的原理与实施 032 企业网络营销运作策略与效益评价研究 033 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究 034 知识经济条件下高技术企业营销创新研究 035 我国中小企业的营销创新研究 036 论供应链管理对我国企业物流管理的指导 037 基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施 038 网络经济条件下的客户关系管理

市场营销专业毕业论文题目选题(汇总)

市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析

29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例

肯德基的国际营销策略分析毕业论文

毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》，不弄虚作假、不抄袭他人成果。保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。

备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。

大学桂花岗纺织服装学院毕业论文论文题目肯德基的国际营销策略分析系别：经管系专业：国际贸易实务班级：报关1班姓名：吴智鹏学号： 0931020036 指导教师：王莉日期： 2012年4月8日

目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)

(完整版)市场营销专业毕业论文

目录一论文大纲（一）序言（二）本论（三）结论二论文正文（一）论文摘要（二）企业战略、市场定位的涵义（三）市场定位的目的（四）市场定位的作用（五）市场定位的内容（六）市场定位的步骤（七）市场定位的策略（八）市场定位的原则（九）在现有环境下如何为企业进行战略定位（十）结论

企业经营战略中市场定位分析论文摘要：市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发，阐述了市场定位的四大策略，即：首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。论文关键词：市场定位营销策略企业战略，对企业的可持续发展有着非常重要的意义。战略定位，是企业战略管理的一个非常重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制

定和抉择实现目标的行动方案。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。市场定位的目的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的作用市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜

市场营销专业毕业论文设计

序号（学号）：毕业设计（论文）论音乐之声FM94.3长春地区广告招商营销策略姓名系别专业市场营销班级070521 指导教师摘要 2011 年 5 月27 日在广播专业频道市场日益细分的今天,播节目试图“全面丰收、处处开花”变得越来越艰难且越来越可行。音乐广播因其娱乐休闲的功能成为广大青少年乃至中年听众的首要选择，因此建立真正"专业"的音乐广播频道并集中其优势进行宣传达到招商的目的是本文研究的重点。本文对中央人民广播电台音乐之声频道长春地区作为研究对象,再结合国内目前做的比较好的"音乐之声"来分析专业化音乐频道招商的必然性及可行性。本文以市场营销理论对中央人品广播电台音乐之声招商营销策略进行研究，有目的、有计划、系统地搜集有关数据。分析了中央人品广播电台音乐之声在我国广播传媒飞速发展过程中的市场格局，探讨了中央人品广播电台音乐之声在广告经营上的优势、劣势、机会与威胁，结合市场营

销基本理论，研究和探讨了中央人品广播电台音乐之声在各方面的招商营销策略，即运用何种方式能将音乐之声的招商工作恰到好处的落到好处。关键字：广播音乐之声 FM94.3 广告招商 Abstract In radio broadcast "into" narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to "overall harvest programs, everywhere blooms" becomes more and more difficult and more and more feasible. Music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true "professional" music radio channel and focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. This article to the central people's broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better "the sound of music" to analyze the inevitability of professional music channel investment promotion and feasibility. Based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. Analysis the central character the sound of music radio broadcast media in China in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusses the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits. Keypoint: