王老吉如何重新定位？

凉茶在南方地区【特别是两广】一直以来非常普及，南方气候原因，人们在感觉身体“上火”的时候饮用以降“体火”。王老吉https://www.wendangku.net/doc/e713421231.html,第一个当它推广成一种饮料时候，它的目标人群就扩大了。王老吉看到了现在人因为工作压力大，喜欢吃油腻、辛辣的食物，导致“上火”现象普片，于是将“预防上火”这个利益定位广泛传播。事实上，它在刚推出的时候，市场的确是得到了上百倍的增长。这是定位的成功。但最近几年增长幅度变小了很多，为什么？因为市场上有很多类似的产出现。王老吉早起已经教育好了市场：喝凉茶可以预防上火。现在再出现新的凉茶品牌，只要强调自己是凉茶就可以了。因为市场已经被教育过，消费者知道喝凉茶可以预防上火。它们的属性定位一样，都是凉茶，利益定位也一样是预防上火。王老吉和竞争性品牌和其正、潘高寿、黄振龙、邓老、利乐包装绿色王老吉等的属性定位一样，都是凉茶。利益定位也一样，预防上火。新品牌再做些减价、促销，消费者很容易就放弃原来的品牌，尝试新的去了。我们看到市场上很多产品的价格战发端都是如此某个品牌的产品做火了，效仿者纷至沓来。在找不到差异化的时候，只有用价格战来拼市场。

定位和定位点主要目的就是要差异化，如果按照原有定位概念，王老吉预防上火的差异化定位将慢慢消失，当竞争对手跟进，产品差异化没有了，企业应该怎么办https://www.wendangku.net/doc/e713421231.html,？王老吉的属性定位就是凉茶，这是无法改变的。利益定位是预防上火，这也是因为凉茶天然的属性带来的。所以，如果不改变产品本身的情况下，只能在价值定位上进行改变。前面说过，价值定位和利益定位没有因果关系。通常，正向的利益所带来的价值都是可以选择的。而价值定位也一定是目标客户关注，你可以比竞争对手更好地去跟消费者沟通的。可口可乐和百事可乐这对竞争对手就是很好的例子。他们的产品属性都是碳酸饮料，利益定位都是解渴提神。但价值定位将它们区隔开了，也使得它们在各自的目标客户那里被认可。可口可乐的价值定位是稳重、保守，百事可乐则是青春活力。定位点核心要求是，你所定位的那个点要优于竞争对手，其他的方面不差于行业水平就可以了。通常，功能产品诉求利益定位，为了证明利益定位的存在补充沟通属性定位；形象产品沟通价值定位。通常在沟通价值的时候，就不沟通属性了。如果在利益定位点实现差异化了，价值定位点可有可无。但如果利益定位点没有实现差异化，或者产品更需要价值定位点，就要在价值定位点实现差异化。

比如，对手都说预

防上火，王老吉是不是可以在价值定位上做做文章―诉诸快乐、吉祥、福气、开心等等来进行“重新定位。”如果不能够跳出【属性--凉茶和功能―预防上火】属性和功能去营销，企业将在未来几年的经营业绩肯定有压力可以预期，现在阶段考验的是企业领导人的思维和对市场对度的把握！恰恰相反，王老吉如果要营销到全球，首类营销认为应该死死的运用“中国凉茶是中国的神秘神茶”去推广，而不应该元价值定位的吉祥、快乐、成功等概念！要坚信：东方中国凉茶草本饮品未来可以引领全球饮料市场，而全球市场的现在和未来十几年的阶段就是凉茶市场前10几年中国中西部地区和北方市场的模拟阶段，也需要进行教育引导，中国市场凉茶教育和引导已经完成，同时全球市场的教育和引导才刚刚开始！企业高层要时刻保持清醒的头脑，战略正确，30年内将有望把中国凉茶成功推向全球引领时尚饮品市场，超越可口市场！30年―中国也将是世界强国实现之年，王老吉将有“中国”这个世界第一品牌去背书走向全球！首类营销将持续关注中国凉茶品牌群国内营销竞争和走向全球市场动态！