小狗电器的团购典范

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小狗电器的团购典范

作者：华栩

来源：《商业2.0·豫商》2013年第04期

小狗电器长期积累的品牌优势以及高性价比的市场定位，以及善于制造新闻的营销方式，使得小狗电器做到了一枝独秀。

从线下到线上

1999年成立的小狗电器是第一个进驻国美的吸尘器品牌。在2000年，初出茅庐的国美电器跟西单商场等百货商场单挑，一场价格战在黑色家电市场硝烟四起。当飞利浦、海尔等品牌商还在迟疑观望之际，小狗电器开始从传统百货模式转战国美。

尽管后来先后有三洋、伊莱克斯、LG、海尔等巨头的“围追堵截”，小狗电器却能在其后

三年内一直保持国美卖场吸尘器全国销量第一的记录。

然而，随着国美电器的疯狂圈地，门店数量大肆扩张。扩张速度虽越来越快，但单店销量却没有随之上升，流水成本被大大稀释，一直陪跑的小狗电器开始被折腾得疲惫不堪。

与国美同行，对小狗电器无异是一条漫漫无期的绝望之路。这一路上会出现扣点、物流、节庆费、装修费、堆头费等名目繁多的“买路钱”，让人防不胜防，遥遥无期的负利润、回款期让小狗电器看不到希望。

当时，小狗电器在国美的综合费用摊比已经高达67%，自身管理费用也达到12%，这将

近八成的流水成本意味着毛利率必须翻五倍才能取得盈亏平衡。然而，五倍后定价是市场无法接受的。

2005年，被折腾得够呛的小狗电器选择了出走，几天之内，全面撤出国美。对小狗电器

来说，国美曾经带来希望，随后却是失望。在遵循渠道为王的线下零售市场，基本是强势国美与弱势供应商在玩的一种零和游戏。

随后的两年里，小狗电器陆续退出了苏宁、永乐、大中，跟线下渠道彻底说再见，留下的只是6000台“残破不已”的库存机和1100台“缺胳膊少腿”的样机。为了清理库存，2007年6月，小狗电器在淘宝的C店开张了。先期试水的800多台有划痕、无包装的样机竟然轻而易举地被销售一空，随后拿出6000多台库存机做促销，又是大卖特卖。

2008年10月，小狗电器第一批为网络量身定制的产品——吸附力极强的车载吸尘器上线，两个月后第一款建筑粉尘吸尘器也上线。一发不可收拾的小狗电器如今每年要保持10款左右新品推向市场，才能满足需求。