橘子手机产品营销策划书
姓名:刘逸宁
班级:物流1401
一·内容摘要
手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而橘子是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,橘子2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状,市场分析,SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景。通过这些分析,针对做出STP战略和营销策略来帮助橘子手机可以成功在上海地区站稳脚跟。
二·市场营销现状
1·宏观环境
(1)·消费者分析
上海地区目前在校学生大约有40万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,上海地区在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。消费者分析。橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内,这样的人群数量是非常庞大的,随着网上购物的流行,越来越多的人会选择从网上购买商品,由此而获得更多的价格优惠,同时,随着橘子品牌的树立及公司和用户共同宣传推广,会吸引更多的人来关注购买橘子手机。
2·市场分析
根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合中国市场的,可以预见,类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
市场规模与趋势
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据(下图),我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括 Android、iOS、BlackBerry 等,可以看出以下几点:
1、Android 和 iOS 的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统;
2、东方国家的智能手机市场中,Android 系统的占有量比较高;而在西方国家;
3、按照国内 1 亿智能手机用户量计算,目前我国 Android 用户量大约在 3 千 8 百万左右,iOS 在 1 千 5 百万左右。
3产品情况
基本参数
?上市日期:2012年10月
?手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机
?外观设计:直板
?主屏尺寸:4.3英寸
?触摸屏:电容屏,多点触控
?主屏材质:IPS
?主屏分辨率:1280x720像素
?主屏色彩:1600万色
?网络类型:单卡双模
?网络模式:GSM,WCDMA
?数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+
?支持频段:2G:GSM 850/900/1800/1900
3G:WCDMA 850/900/2100MHz
?理论速率:上行:42Mbps DC-HSPA+
下行42Mbps HSPA+
?操作系统:ORUI V4+原生Android(基于Android OS v4.1)
?核心数:四核
?CPU型号:高通骁龙Snapdragon APQ8064
?CPU频率:1536MHz
?GPU型号:高通 Adreno320
?RAM容量:2GB
?ROM容量:16GB
?SIM卡类型:SIM卡
?电池类型:可拆卸式电池
?电池容量:2000mAh
?理论通话时间:900分钟
?理论待机时间:450小时
?其它使用时间:音乐播放时间:45小时
游戏运作时间:6小时
?键盘类型:虚拟QWERTY键盘
?机身颜色:白色,支持多彩后盖
?手机尺寸:126x62x10.2mm纠错
?手机重量:145g
三·SWOT分析
橘子手机优势分析
1.手机自身优势:
(1).国内首款双核1.5G智能手机
其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3(即MSM8260)。
无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了顶级双核手机的标准。
(2)橘子刷机-----OTA升级
(每周五橘子手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(橘子支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。
(3). 重塑手机的“CSP”
C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。
近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而橘子手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响橘子手机的信号”,形成了橘子手机的有力优势。
(4)高端做工和舒适的手感
橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,橘子手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
(5)ORUI界面适合国人使用
ORUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
2.价格优势
1).成本价定价的模式。
橘子早早找到2000元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品,具有绝对优势。
3.销售渠道优势
(1)“电商模式”
采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。
(2)支付方式及购买方式
橘子公司宣布目前仅支持在橘子网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。
另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。
(3)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。
4.售后服务保障政策
对于购买橘子手机的用户,将会得到由橘子公司提供的三包服务。即:“包修、包换、包退(简称“三包”)。橘子公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,橘子还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。
橘子手机劣势分析
硬件方面存在诸多问题
1. 屏幕翘脚问题
2.手机掉漆问题
3. 后盖缝隙闭合不严密问题
4. 机身晃动有响声问题
5. 原装配件中没有耳机
在橘子论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。
橘子手机机会分析
(1)竞争对手削弱
苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
(2)手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
(3) 互联网化
(4)未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G 智能手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
橘子手机威胁分析
(1).智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,橘子科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。橘子品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
(2).自主产权不高
橘子的硬件应用互联化,除高通外,橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下,国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使橘子手机的未来发展的一个重大威胁。
(3).舆论压力挑战
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象。此外,由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对橘子手机热烈讨论,社会舆论对橘子手机未来发展产生巨大压力。
四·营销目标
对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。
第一年的目标
在橘子2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。
第二年的目标
实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。
问题
我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。
1·市场细分
橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。
2·确定目标市场
首先,橘子2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,橘子2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述,本营销计划将橘子2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。
3·定位
橘子2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,橘子2绝对是最优选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。
五·营销策略
1·产品策略
由于国内品牌手机行业都没有核心技术,因此在手机的硬件设施上基本相似。我
们必须寻找新的市场(如高校市场),对产品进行重新包装,进行产品包装的同时,我们还要与国际合作相结合,把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时,也应注意和国际一流同行的合作,发挥各自的优势,保障产品的领先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品,满足不同高校学生的需求。
2·价格策略
目前众多的手机生产厂商,降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场,必须在巨大的压力下,通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力,使产品的价格性能比得到提高,才能处于竞争的有利地位,以实现企业的经营目标。
3·渠道策略
(1)传统渠道:选择校内有实力的商家作为代理经销商;
(2)直销:建立一支由学生组成的直销团队,进行较为专业的培训,确定团队制度,统一对外口径和形象,以维护企业专业、标准的品牌形象;
(3)特殊渠道——网络营销:在校内网等学生经常关注的网站开设网店,或者与校园网合作,开始网上专卖店并建立友情链接。
4·促销策略
(1)通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式,进行地毯式宣传,使学生产生对新产品的期待;
(2)制定相应的促销折扣,派发按序号编排的购买折扣券,规定折扣优惠使用期限,同时凭序列号参加抽奖活动;
(3)制作一张较大面积的画布,详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息,图文并茂,在学生区人流量集中地区悬挂。
(4)宣传性公关企划策略:在产品进入校园初期,制作图文并茂的产品海报,利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注;
(5)服务性公关企划策略:建立顾客档案库,对购买产品的顾客注意跟进,维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求;
主题活动——苹果和橘子 一、主题背景: 秋天是一个收获的季节,秋天的果园是一派美丽的景象,红红的苹果,黄黄的橘子,甜甜的柿子……成熟的水果挂满枝头,散发着诱人的香味,秋天的水果真是丰富多彩,而水果又是孩子们熟悉的、喜欢的、每个人对水果都有自己的喜爱。水果的色彩、外形、味道、营养等都蕴涵着丰富的教育资源。有的孩子从家里带来了水果,我们和孩子一起装饰了可爱的水果娃娃,孩子们很喜欢,一有空就会跑过去看看、摸摸,还会和同伴互相讨论呢!由于小班的孩子活泼好动,把游戏融入其中,让孩子在自主活动中不断地丰富知识经验,提升美的感受力、表现力,并养成喜欢吃水果的良好的生活习惯。 二活动内容 (一)内容安排: 活动一:苹果 活动二:香香的水果 活动三:小乌龟去看爷爷 活动四:橘子船 活动五:猜一猜 活动六:奇怪的汽车 活动七:丰收的水果 活动八:好吃的橘子 活动九:好吃的苹果
活动十:水果全家福 活动十一:一个苹果许多梨 (二)活动方案: 活动一:苹果 活动目标:1、根据歌词内容做相应的动作。 2、尝试用常见的几种水果替换原歌词并演唱。 活动准备:1、立体“苹果树”(制作成粘贴式,可随时取放“苹果”)及苹果、葡萄、香蕉等水果实物或图片。 2、幼儿已对这些水果有初步的认识。 3、音乐磁带。 活动过程: 1、学唱歌曲 ——出示苹果实物或图片,引导幼儿讨论:苹果长在什么地方? ——出示立体苹果树,教师边有节奏地朗诵歌词“树上许多红苹果,一个一个摘下来”, 2、边演示把“苹果”一一摘下 ——教师边朗诵“我们喜欢吃苹果,身体健康多快活”,边把摘下的“苹果”送给想要的幼儿,鼓励幼儿做出各种吃苹果的样子。
手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,xx年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方
式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国
Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 手机市场营销策划书精选
编号:FS-DY-23086 手机市场营销策划书精选 一、前言 在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo 等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的
推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从**年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为**年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名,并在**年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了着名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机着称,绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,HTC抓住机会
城固橘子促销策划方案 一、背景介绍: 城固柑橘栽培历史悠久,距今已有2000多年历史。城固柑橘甜中带酸,风味独特,品质优良,深受以西北为主的北方消费者青睐。大力发展柑橘产业,有效的促进了优势产业的形成和农民收入的增加。全县柑橘总面积达20多万亩,16个乡镇209个行政村、5.5万户14.9万农民从事柑橘种植,10万亩柑橘获得国家绿色食品认证,2000亩柑橘通过国家良好农业操作规范认证,培育出了泛亚、东升两个省市级柑桔农业产业化龙头企业和华源、郑家坡、三和等10多个柑橘专业合作社。柑橘产业已成为我县农村经济中效益最好、潜力最大的强势特色产业。城固县柑橘种植达25万亩,年产量30万吨,产值达数亿元,橘农人均收入2001年,城固被国家林业部命名为“中国柑橘之乡”。2002年城固生产的“宫川”、“兴津”、“城蜜02”经农业部柑橘苗木质量监督检验测试中心检测,被认定为“优质果品”,并颁发了“优质柑橘果品证书”和“品种登记证书”。建成10万亩柑橘绿色果品基地,“泛亚牌”和“升仙牌”城固柑橘通过了绿色食品A级认证。2005年在北京国际农产品交易会上,城固柑橘被评为“最畅销产品奖”。2006年1月,我县被评为“十五陕西果业强县”,被省人民政府授予“果业先进县”的光荣称号。 我们小组进行调研后,发现橘子的促销存在一定难度。一是销售形势较为严峻;二是价格低,利润小;三是无法走出陕西等北方地区,市场占有率小;四是营销推广概念模糊。如何在少花钱的情况下
打开市场,是摆在我们面前的主要难题。 二、策划要点 1、产品定位: (1)顾客群定位——自己人(本地市民)、广大北方地区的消费人群(2)心理定位——吃最新鲜健康美味的橘子 2、促销方式: 主要采用电视广告,广播,网络等宣传方式,各项活动(橘子旅游文化节,免费吃加买赠活动,大型横幅签名活动,“小江南总动员”游戏) 3、促销方案: (1)电视广告 邀请著名导演进行电视广告的拍摄,并在陕西卫视黄金时间播出。电视广告的主题:汉中橘子,够营养! (2)广播广告 在人们经常收听的电台进行广告插播,广告主题与电视广告主题一致(3)免费吃及买赠活动 活动目的:为了使更多的顾客肯定城固橘园橘子的味道,体现鲜美主题,以促成品牌的知名度及美誉度。结合买赠方式,增加诱饵,提初次购买率,有力的打击竞品。 活动内容:在汉中城固旅游文化节期间,这个时期人流量最大,活动方式为先品尝,买一箱送精美包装,这样能起到很好的宣传效果,促销期间,促销员统一着衣,并要规范,有礼貌的向顾客介绍产品,使
关于手机的策划方案 【篇一:手机策划书】 手机饰品市场营销策划书 一、策划概要: 近几年来,手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求时尚、个性化以及对手机保护的需要,他们对手机饰品也有了一定的需求。不管是男孩还是女孩,大家都喜欢流行、时尚、美好的东西,同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此,精巧时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。可是由于封闭式的校园管理模式,给学生日常需求造成很大的不便,精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。 二、当前的营销环境状况 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.随着人们审美观念的改变,人们除了注重对手机的实用性外,也对手机的美观也有一定的注重。同时由于现在手机多为大屏幕的触屏手机,手机的屏幕比较容易被刮花,摔到地上时屏幕容易脆裂,所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。所以手机饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。 2.手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。同时由于本次市场营销在食堂门口进行,所以顾客量会比较大,同时为了满足比较多的顾客,我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。 3. 手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。我们也可以对于产品的价格进行分类,他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买,挑选他们中意的产品。 (二)影响产品的不可控因素分析 由于本次手机饰品的销售对象主要是大学生,但是他们的经济状况有限,所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西,所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。本次营销位于食堂门口,人流量在中午或傍晚时会处于高峰,需要加大对产品进行宣传。 三、swto分析
手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析: 我国手机市场正处于快速成长期,发展趋势整体向好。2001年,虽然世界经济增长迟缓,但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户,2002年5月份达到1.72亿户。2002年1~5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测,2002年移动用户总数将超过2亿户,新增用户将达到5500万户,新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场,但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大,国产手机的市场份额在上升,但专家指出,手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有通信单功能需求,有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求,等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特,它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念:市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP 市场营销--就是市场细分(S),目标市场(T)和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础,也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场,它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业,电信业,以及即将到来的零售业,银行业和保险业等),市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后,对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例): BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起 BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你 BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力
丰城市特殊教育学校第十周集体活动方案 摘桔子 一、活动目的:让学生了解秋天是丰收的季节,为了激发学生热爱劳动的情感,让孩子们从课堂走向社会,走进田野,使孩子们在大不仅增进了教师与学生的情感交流,也贴近了彼此之间的距离,更培养了孩子活泼开朗、谦让、分享、帮助等社会行为,唤起了学生的主人翁意识! 二、活动时间:2016年11月11日下午14:00 三、活动地点:果园 四、活动准备:剪刀,手套,果篮。 五、活动安排方案: 14:10下楼集合 14:15-14:20排队清点人数 14:20—14:40介绍集体活动任务,吃橘子的好处,果园注意事项,采摘要求以及果园种植的方法,发放果篮,排队入园。。 14:45——15:20 各班学生在班主任,生活老师帮助下在指定区域进行采摘任务,并且将采摘的桔子放置在各班的篓子里点清楚桔子数量。 15:20——15:30完成采摘任务后交由相关教师负责清点各班采摘数量,学生安全离园回家。 六、活动注意事项: ★采摘时最好穿上运动鞋或平底鞋、运动衣或宽松衣服和深色服饰,这样采摘起来也较方便。 ★在采摘园里一定要按要求用剪刀去采摘果实,不可追逐打闹,注意安全。要爱护果树,不要用手摘桔子或者采摘未成熟的果实,避免伤害果树。 ★果园里的虫子不要触碰,警惕过敏。 ★进入果园后,如有发现追逐打闹,不听指令同学立即取消参加活动资格。 七、具体分工 各班班主任及生活老师做好班级人员参赛工作,并维持好班级秩序。 拍照负责人:胡艳 场地安排及活动负责人:乐莹 采摘记录结果负责人:启智部(张金如)启聪部(李云) 场地秩序监督员:乐莹,李云 五、比赛记录表见附件
聋部 摘桔子记录表 班级采摘数量人数备注
华为手机营销策划书 系(部)工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号
内容摘要 随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词:华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2.产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制
前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长 华为科技力量
天 翼 手 机 市 场 营 销 策 划 书 策划团队:刘双红李飞飞张鹏鹏 王倩魏巧芸
目录 一.概述 (2) 二.产品简介 (7) 三.市场环境分析 (9) 四.“天翼”手机市场竞争力分析 (14) 五.营销策略 (17) 六.方案调整 (19)
第一部分.概述 一、背景 目前国内手机市场前景广阔,2003年全球市场出货5.1亿部,2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右,2004年预计产量达1.7亿部,国内实际需求量在0.8亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出,随着国内3G步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内3G市场,抢滩3G手机市场,做到先发制人,以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以
手机销售营销策划书 ?、导论 目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70. 7%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成,总体经营仍然艰难。最近三年,在洋品牌的攻击下,也逐渐陷入经营困境。所以打开国门,走向世界,是国产手机走出困境的必然出路。随着中国的入世,其开放程度也越来越大,这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。二、国际目标市场营销环境分析 鉴于已建立的中国——东盟自由贸易区,可以将手机首先推广到东盟各国, 借助东盟这块跳板进而迈出国际市场销售的第一步。由于东盟是由东南亚1()国组成,其经济,文化,人口环境各不相同,可以釆用各个击破的方法,考虑到以下因素可以以泰国为根据地,再向其他各国开拓。 1,SWOT分析 东盟简介
东盟十国分别为:文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。总而积约45()万平方公里,人口约5.12亿。观察员国:巴布亚新几内亚。 1,东盟营销环境调研 (1)地理环境 地理位置 泰国地处东南亚中心,其国土面积为51.3万平方公里。是通往印度支那半 岛的门戸。泰国的北部和东北边界与老挝接壤,北部和西部与缅甸交界。西南部是安达曼海,东部毗邻柬埔寨,泰国湾。南部与马来西亚接壤,是东南亚与南亚东方与西方文化的重要交汇点。在地理上具有非常重要的战略位置。所以,打开泰国的大门,就等于一只脚己经踏入了东盟的市场。 气候 泰国地处热带和亚热带,全国大部地区属热帯季风气候,年平均气温 24-30°Co全年可以明显分为3季。侮年11月到翌年2月为凉季,3-5月为夏季。凉季和夏季很少下雨,因此也叫干季或旱季o 6-10月为雨季。雨量丰沛且集中,年平均降水量为1000-2000亳米,山区可达3000毫米。由于四月是泰国全年最热的时间,因此泰国学校一般在4月放暑假。所以,要注意销售淡旺季的时间, 以免错失机会。 2,东盟市场的消费者调研 泰国电信部门预测,今年将是手机更新换代最多的一年,全国市场至少需要500万部新型手机。 泰电信部门最近抽样调査了6000名月收入在1万铢以上的消费者,结果16.9%的受访者表示,计划在2008年更新手机。预计全国手机市场今年需求量达500万部,其中以具备彩屏、弦乐和多媒体功能的手机销售前景最为看好。购买手机时,消费者考虑的因素依次为价格、技术、外观。 调査显示,手机己成为人们生活中不可缺少的一部分。50%以上女性用户认为,手机最能体现使用者的个性,通过手机安排活动日程的男女性比例已分别达 37%和28%。 3,东盟帀场营销组合因素调研 (1)产品信息调研 泰国市场上的主要手机为诺基亚,索爱,摩托罗拉,三星四大品牌。所以要想在泰国市场中
任一企业的营销策划案
华为手机营销策划案 课题名称市场营销 系别电子商务 专业电子商务 班级电子商务三班 学号2014060430014 学生姓名董韦 授课教师万启生 2017年 5 月 16 日
前言 华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一,同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
目录 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章华为手机当前营销状况
一、公司内部环境 华为核心理念 聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 二、公司外部环境 手机市场前景广阔,人们对手机需求越来越旺盛,手机已经成为人们必不可少的物品,手机的功能也越来越强大 (1)运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元,而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看,三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下,2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 (2)运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势,但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机,未来智能手机市场的格局仍将生变。另外,从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场,而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌,在中低端领域不断发力,走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推,未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 (3)3G市场不断成熟,智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟,涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同
运动游戏:纸飞机(运p82) 拉个圆圈走走(运p82) 运货 ●具体内容安排 1、区域活动 主题:苹果和橘子 名称:秋天的果实 材料:颜料、色纸、涤纶纸 玩法:用报纸揉团蘸上红色/橙色颜料,按压在苹果树的枝干上 提示:颜料不要太湿、幼儿玩时需穿上围兜。报纸揉团时需用力,否则块面太大。 名称:种果子 材料:KT板、钙塑板、橡皮泥、棍棒、即时贴 玩法:幼儿可以用橡皮泥搓团放于小树上的镂空处,并用棒子滚平 提示:取橡皮泥时不要太多或太少,指导孩子用多少拿多少。 名称:大苹果 材料:纸板、彩纸、胶棒 玩法:幼儿自主选择喜欢的颜色,将其撕下黏在小苹果上,最后种到大苹果上。 提示:观察幼儿是否能用大拇指和食指撕小片的纸。
2、集体活动 活动名称:香香的水果(科学、社会★★★) 适合主题:苹果和橘子 适合年龄:小班 活动目标: 1、运用各种感官,区分苹果和橘子的明显特征。 2、愿意在同伴面前大胆表述。 重点:能运用手、眼、鼻、嘴等感官区分苹果和橘子明显的特征。 难点:鼓励幼儿大胆的在集体面前表述。 活动准备: 1、苹果和橘子各一盆。 2、红、绿布袋各一个。 3、好、剥好的苹果、橘子各一盆。 4、热毛巾,碟子人手一个。 活动过程: 一、猜水果 1、出示红、绿布袋。 宝宝你们看,今天老师带来了两个漂亮的布袋,是什么颜色? 价值:红色,绿色------辨别颜色. 2、这里面都藏了一个水果宝宝,你们猜是谁呢? (让个别幼儿上来摸布袋。) 3、宝宝可以来摸摸它,看看它长的怎样? 价值:鼓励幼儿在集体面前大胆表述:圆圆的,光光的,硬硬的,软软的------发展触摸觉. 二、说水果 1、出示苹果和橘子。 来看看我们宝宝猜对了没有?(教师出示苹果和橘子)是什么呀? 价值:苹果和橘子------夸夸猜对的宝宝,激起幼儿活动的兴趣. 我们和苹果宝宝,橘子宝宝问个好吧! 价值:培养幼儿的礼貌习惯.
华为手机营销策划书 一.企业介绍 二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位
于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。 华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。
图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。 (三)市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么
主题:苹果和橘子 许多苹果、一个梨剥桔子 内容与要求: 1.区分常见水果的特征,感知它们明显的差别。 2.培养良好的卫生习惯和爱吃水果的好习惯。 主题导入环境: 1、苹果树 2、水果篮 主题导入活动区: 1、新鲜的水果:为水果篮中的水果涂上相应的颜色(在一定范围内涂鸦) 2、硕果累累:布艺制作的树,让幼儿尝试用不同的方法将苹果挂上树。 活动与指导:在与材料的互动中幼儿不仅积累了与主题相关的经验,而且生活能力上也有所提高。 区域活动集体活动环境呈现家园共育 ●硕果累累:布艺制作的 树,让幼儿尝试用不同的 方法将苹果挂上树。 1、摘苹果(科学★★★) 2、大苹果(艺术★★★)水果篮;布艺苹 果树 带宝宝去水果超市 观察各种水果,鼓 励宝宝自己选购不 同品种的水果。 ●新鲜的水果:为水果篮中 的水果涂上相应的颜色 (在一定范围内涂鸦)3、香香的水果(科学、社会★★★) 4、水果全家福(科学、艺术★★★) ●菊花朵朵开: 幼儿尝试自己剥桔子,将橘子皮变成一朵朵美丽的菊花。5、酸酸甜甜的桔子(科学、 语言★★★) 6、橘子船(语言、艺术★ ★★) 篱笆墙边种菊 花 让幼儿在家尝试自 己动手洗水果、剥 水果。 相关活动: 非正式数活动 运动集体活动:走走走 跳跳娃(《我运动、我探索、我快乐》P150)
运动游戏:纸飞机(运p82) 拉个圆圈走走(运p82) 运货 ● 具体内容安排 1、区域活动 主题:苹果和橘子 名称: 秋天的果实 材料: 颜料、色纸、涤纶纸 玩法: 用报纸揉团蘸上红色/橙色颜料,按压在苹果树的枝干上 提示: 颜料不要太湿、幼儿玩时需穿上围兜。报纸揉团时需用力,否则块面太大。 名称: 种果子 材料: KT 板、钙塑板、橡皮泥、棍棒、即时贴 玩法: 幼儿可以用橡皮泥搓团放于小树上的镂空处,并用棒子滚 平 提示: 取橡皮泥时不要太多或太少,指导孩子用多少拿多少。 名称: 大苹果 材料: 纸板、彩纸、胶棒 玩法: 幼儿自主选择喜欢的颜色,将其撕下黏在小苹果上,最后种到大苹 果上。 提示: 观察幼儿是否能用大拇指和食指撕小片的纸。
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广,而在推广之前则需要进行一定的策划,通过策划好方案来进行合理的推广, 活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
市场营销分析报告 “三国”时代的手机市场分析 (清华大学经济管理学院) 摘要:本文通过消费者行为分析,了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线,以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。 关键词:消费者行为分析市场细分产品线品牌营销 一、引言 中国手机市场发展的基本情况是:各品牌竞争激烈,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位(份额占80%以上),其中诺基亚已成为全球的领头羊,摩托罗拉紧追不舍,爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉,并且有被西门子追上的趋势;其他小品牌生产商不甘寂寞,表现十分活跃。 二、消费者行为分析 消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验,以满足他们的需要和愿望。 但是,“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。顾客往往对他们的需要和欲望言行不一致,他们不会暴露他们的内心世界,他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。不管怎样,营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。 手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。面对市场激烈的竞争,手机生产商必须了解消费者的特征,对消费者的购买行为进行分析。 (一)、消费者特征分析 1、手机消费群的变化
购买手机的消费者中,增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长;其中学生消费群的年增幅最高,达60%。干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的%, 但随着职员/工 人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在99年间,干部/管理人员在购机人群中的比例由98年的%,迅速降至%,降幅达21%,这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定有关系。 图1 购机人群职业分布 另对1999年各品牌手机机型的市场占有率分析表明:不同的职业人群在机型的选择上无明显差异。但是诺基亚N3210在整体市场中的占有率虽仅为%,可是其在女性购机人群中的占有率%,明显高于在男性购机人群中%的占有率,可以认为不同性别消费者的偏好是不同的。 2、收入对手机消费的影响
“桔子来了”前期推广策划书 企划人:潘艾丽 “桔子来了”是桔子酒店府西街店自带餐饮部定位为:酒店住客提供餐饮服务,并对外营业。酒店开业时间2015-11-01,提供免费停车场,支持刷卡付费 “桔子来了”位于酒店一楼大厅,面积500多平米,有包间,有雅座,有早餐自助。 一为尽快打开市场,特制定本推广计划 二营销方案推行时间:即日起至16年12月31日 三营销方案推行大纲: 1.酒店住客优惠 2.线上推广:包括团购网,美团网,百度外卖,大众点评等 3.线下地推:前台,彩页,X展架,商业中心派传单等。 4.制定会员系统,招揽回头客。 四营销方案具体实施细则: 1.酒店住客优惠 1.0我们餐厅的一个重要的任务是服务好住宿客,提升酒店的整 体形象,所以住客是我们很重要的客户。 1.1针对我们的协议客户包括政企客户,签约大客户等;制定订 房送餐食优惠,例如:订房1间(或消费200元)送早餐1份,依次
类推上不封顶。餐厅消费1000元送经适房1间等。 1.2针对回头客户,当月累计订房3间(或消费600元)送早餐券1张,当月累计订房5间(或消费1000元)送早餐券2张等 1.3一次订房3间或以上者送早餐券1张。 1.4其他适合我们酒店的促销活动。 2.线上推广:具体联系当地营销人员。 3.线下地推:请根据酒店具体情况制定,以下仅供参考: 3.1媒体、广告宣传: a,印刷部分宣传单,组织部分员工分别到企事业单位,居民区,街道等进行宣传,散发宣传单; b,在主要路口,居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣传海报,在酒店楼前树立一个长期广告牌,晚上打亮灯光。 c,在报刊或电视台做广告宣传。 d,在公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语,让乘客上车就能够看到“桔子来了”的字样,使其深入人心。 3.2区域划分,责任营销。要做到“分”,“抢”,“创”,“维”四个字。 分:分管营销范围,划区域营销,工作细节化。有专人负责,专人跟踪,专人维护。 抢:抢别的酒店的客户资料,抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉,详细的客户档案是酒店成功的关键。
密级【公开】策划书编号:20110809441131 附件: 《三星智能手机营销策划书》
目录 一、前言......................................................................................................错误!未定义书签。 二、界定问题...............................................................................................错误!未定义书签。 1.策划主题 ...........................................................................................错误!未定义书签。 2.策划目标 ...........................................................................................错误!未定义书签。 三、环境分析...............................................................................................错误!未定义书签。 1.三星集团简介 ....................................................................................错误!未定义书签。 2.国内智能手机市场分析 ......................................................................错误!未定义书签。 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................................错误!未定义书签。 4.三星智能手机宏观环境分析 ...............................................................错误!未定义书签。 四、问题点和机会点 ....................................................................................错误!未定义书签。 1.优势(strengths) ...........................................................................错误!未定义书签。 2.劣势(weakness) ...........................................................................错误!未定义书签。 3.机会(opportunities) ....................................................................错误!未定义书签。 4. 威胁(threats) .............................................................................错误!未定义书签。 5.SWOT综合分析 ...................................................................................错误!未定义书签。 五、营销目标...............................................................................................错误!未定义书签。 六、营销战略(STP战略) (8) 1.市场细分及目标市场 (8) 3.市场定位 (8) 七、营销组合策略 (9) 1.产品策略 (9) 2.价格策略 (9) 3.促销策略 (10) 4.渠道策略 (10) 八、营销实施方案 (11) 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 (11) 九、财务分析 (13) 十、策划控制方案 (14) 1.一般控制方案 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (14) 附录 (15) 参考文献 (15) 手机行业消费情况问卷调查 (16)