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讲故事,做销售：三个故事作用力促成交

讲故事，做销售：三个故事作用力促成交

很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不得热豆腐。

展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销售过程，知道自己现在所处的环节和所需要的借力。同时对整个销售过程既有引导，又能让它保持流畅自如。

以下我们以功能为杆竿对销售故事进行区分描绘：

一、展现力：

故事与客户的外感官联系，通过在头脑的情境中与客户各种感官建立联系，展现商品的利益。

人们在处理外界的信息时，往往将所接受的信息分成两个系统：一个系统是直觉的、联想的、迅速的、自动的、感性的、横向并列处理的、无须费力处理的。也就是我们前文中所提到的右脑的主要功能。而另一部分信息处理则是分析的，统制的，纵向直列处理的，规则支配的，须费力处理的。

随着商品品种、品类、功能、性能、外观等不同层面的爆炸式增加，客户却情愿花越来越少的时间在商品信息的筛选上。尤其是在快速流通品的选择上，人们越来越趋向于购买“第一眼看到”的商品。例如在炎夏，当人们行走到口渴，想要买一樽饮料来解渴时，往往并不会对自己的需求进行理性的分析：我的第一需求是口渴，我的价格预算是三到五元，我期望饮料的容量大概在250——500毫升之间……客户往往会直接进入到直觉系统，这时一些含而不露的内在需求影响、左右甚至决定着客户最后的购买决策：

·我需要更“健康”的饮料：例如茶饮料或矿泉水

·我需要具有某种有“特色”的饮料：如韩国果汁、蔬果汁等

·我需要某种能代表我的“身份”的饮料：如依云矿泉水

·我需要能“刺激”我的饮料：如咖啡、红牛等功能性饮料

但是在实际情况中，客户往往并不习惯向销售人员直接表达出自己的隐而不露的内在心理需求。甚至自我意识的盲点，往往让客户往往并没有真正意识到是究竟是什么影响到自己的决策。这时，通过语言的描述，故事将客户潜在的“想要”需求进一步的具体化，将潜意识中的想法不断推进到意识层面。故事让客户不仅仅受到商品外观的影响，而且可以更广泛地借用语言的力量，让故事通过作用于潜在客户的头脑印象，进而影响到客户的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。通过感官的共同作用，在客户的头脑中生成使用商品的通感。从而越过客户在购买过程中的理性分析，抒解购买压力，最后采取购买行为、做出购买决策。

二、吸引力：

故事通过吸引客户注意，创造客户消费需求，进而将客户对商品的需求由“需要”层面推向“想要”层面。“需要”往往是属于理性层面的需求，而“想要”则是属于感性层面的需求。那么，在销售中，究竟是“需要”创造了客户的购买，还是“想要”创造触发了购买呢？

女性消费者喜欢逛商场仿佛是天性，尤其到了换季的时候。如果一位女性消费者用了半天的时间逛商场，她一共试了十一件衣服，最后只买其中的一件。那么，对于其他十件衣服来讲，这位客户对衣服的“需要”是否就消失了呢？

整个过程中值得注意的关键地方就在于此。

其实，在整个购物过程中，客户对服装的“需要”一直没有消失过。如果客户没有选择余地，她被指定、或别无选择地只能购买某个下的某种颜色、型号、款式的衣服时，衣服满足的就是客户的“需要”。然而，正如我们前文所提到的，某项商品真正推动客户购买行为的发生，往往并不是“需要”，而是客户从心里涌现出来的“想要”。“需要”往往指向某个大而无当的范畴类商品，而想要则精准地锁定了潜在客户的注意力。

好故事的作用就是吸引力，它将客户的注意力牢牢地锁定在商品上，甚至进入短暂的催眠状态中。客户会被自己所想象出来的使用商品后的美好图像所深深吸引，无法转移注意力，直到购买。而这种效果，则是其他的销售工具无法达到的。

销售人员如何创造出吸引客户的故事呢？如何在销售情境中有效地将故事发挥作用呢？这不仅仅与销售故事的内容有关，更和故事的时间、对象、内容、方式等细节有着重要关联。通过一个与商品、服务人员有关的故事，销售获得了一个新的情境，这将大大提升销售业绩。

·失败案例：

销售人员向走进店面的客户招呼道：“小姐，我们的商品是很好的。在同样的野外求生衣服中，他的面料是获得国际认证的。”客户看了一眼，点点头，没吱声，销售再接着讲：“现在我们正好有促销，八折，很优惠的。”客户再点点头，走了。

·巧用销售故事吸引客户的案例：

销售人员向走进店面的客户招呼：“小姐。你好。我注意到你穿的是耐克球球，想来你平时是喜欢运动的。你都喜欢什么样的运动方式呢？哦，登山。我有个小小的建议给到你，不知道你有没有兴趣呢？”稍等片刻，得到客户的同意再接着说：“登山最好还是穿专业的登山鞋。以前，我服务过一位客户，她就是穿着阿迪达斯的鞋去登山。结果她才爬了两次山，鞋就坏了。鞋是好鞋，但不太适合这项运动。我们的鞋有专业防滑功能，一定让你的爬山过程更加有趣。”

点评：失败案例最大的失败之处在于只告诉客户产品的好处是什么，但这种好处却没有和客户的感知印象、需求挂钩。而在成功案例中，销售人员非常巧妙地导入产品和客户的关系，让客户感觉到产品是和自己的需求相关联的。销售人员通过过去客户使用过程中的故事引起了客户对自己现有解决方案的不满，进而产生出需要寻找新的解决方案的心理动力。

三、推动力：向客户提供更充分的购买理由

对于激烈的市场来讲，销售人员的工作之一就是向客户提供足够充分的购买理由。正如我们在前文所提的，销售的过程就是不断将客户从“需要”推向“想要”，从而产生购买行为的过程。而故事穿越了单纯的理性思维，将冷冰冰、面目可憎的数据和人的情感相结合，产生了强大的购买推动力。好故事快速点燃客户的购买激情。就像我们前文所讲的，商品的质量、价格、、促销这些“理性”层面、可分析、具有显性竞争力的“硬”因素在高度同质化的市场里不再是决定客户购买与否的关键因素。而故事通过与客户的情绪良性互动，与客户建立起良性的情绪互动。而且，不同于硬性销售，这种购买理由是客户自己为自己创造的，更容易获得客户自己的认同。

失败案例：

销售人员向客户介绍：“张先生，我们的商品是很好的。虽然价格高了一些，但是品质确实非常过关。”客户漠然地点了点头，走了。

·巧用销售故事推动成交的案例：

销售人员向客户介绍：“张先生，我想了解下你购买这款披肩的作用是什么呢？哦，你是送给你太太做生日礼物，早晚提醒她注意披下，可以避免感冒生病。另外，我们的羊毛披肩颜色也很百搭，披的方法一共有六种。这些都深受女性欢迎。我送你一本画册，上面有详细的使用方法。”

点评：向客户硬性推销商品，反而引起了客户的反感，最后交易失败。而在后面的情境案例中，我们可以看到：销售人员通过增值服务——以画册塑造产品使用情境来向客户提供情感关怀。客户在付出同等价格的情况下，在心理上享受了更多的舒适、便利感，从而觉得被关怀，进而推动了成交。

故事影响着我们与客户关系的面向、品质与成果，并影响着最后我们销售成交与否。它影响着我们是否能取得客户足够的信任，并持续保持客户的购买兴趣。从更长远的角度来看，故事有利于销售人员进行客户升级：向客户销售更多的产品，或者向客户进行重复销售。

展现力、吸引力与推动力，是销售故事发挥作用的三个支点。

找对支点，你将能轻松地完成貌似不可能达成的目标。

《华尔街日报》是如何讲故事的

《华尔街日报》是如何讲故事的简介······ 这本书解释了《华尔街日报》为什么产生了那么多令人惊叹的报道。如果你是一个记者——这本书的前身是《华尔街日报》的内部讲座，专门培训那些为《华尔街日报》头版提供特稿的记者。它告诉新闻记者们一件事情，就是如何用高品质的报道吸引读者的注意力，并让这种注意力一直保持下去！如果你虽不是记者，但会时常用到写作——这本书会让你明白，到底是哪些元素让你听写的东西从本质上变得有趣和吸引人！所有被称为伟大的故事，都来自伟大的创意，几乎在所有伟大的故事创意中，都有一种人性的展示。作者简介······ 威廉·E.布隆代尔，《华尔街日报》的资深头版撰稿人，曾获得迈克·博格新闻奖、莱伊霍华德公共服务奖以及美国报纸编辑协会颁发的无期限特稿作品杰出写作奖。引言第1步怎么找到好故事第2步好故事该如何构思第3步让故事吸引人的元素第4步计划与执行第5步组织材料和结构第6步处理导语、数据和引语的诀窍第7步让字和句抓住眼球第8步万字以上的长篇故事第9步如何有效地修改附录样文 ······ 《华尔街日报》是如何讲故事的的评论做新闻也好，做营销也好，甚至作公司报告，我感觉最好的方法，就是讲一个好故事。讲故事的目的，就是为了更好的沟通，而沟通的目的，其实就是让对方去做你想让他去做的事情。一次好的沟通，可能是报纸上的一个豆腐块，让读者明天再来买你的报纸，也可能是一份描绘了远大前景的计划书，为你带来一笔数量客观的投资。国内的相关图书，往往更倾向于一些思想的讨论，比如某某的作品有着什么样闪光的思想，所以为社会所认同，或者作者的修养如何深厚，才能写出这样优秀的作品等等。但像这种内容其实是几乎不能学习的，一个人的修养是靠自己的社会经验等等积累的，真正能够学习的是技巧。《华尔街日报》是如何讲故事的（THE ART AND CRAFT OF FEATURE WRITING）

如何给客户讲故事

如何给客户讲故事故事营销，可能是世上最捷径的营销了，故事营销有如下特点和优点： 1、故事营销有利于人们记忆。从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。 2、故事营销有利于传播。此前邵珠富在清华大学及国内一些著名的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的最高境界就是“让传播变成传说（邵珠富语）”。所以，邵珠富认为“把传播变成传说，你就赢了”。 3、故事营销能够吸引眼球。当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“邵珠富营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。 4、故事营销能够传播产品核心品质。“张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。 5、故事营销容易造成流行。当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的唯一工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！ 6、故事营销让人很难忘记。要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。今天我来讲一下如何给客户讲故事（加一些客套的话），今天我将从如下几个方面入手讲起：故事的作用、故事的分类、怎样讲好故事。一、故事的作用爱听故事是人的天性，从妈妈怀抱里就有这个习性，几乎人人都爱听故事，故事的力量，远比你我所想象的大，所以销售一定要会讲； 1、故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情。顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。在销售的过程中，适度的寒暄是必要的，只有在客户愿意与我们沟通，并且表现出想听听我们的说法时，讲故事的技巧才会派上用场。成功销售首先是要把自己成功地推销给客户，讲故事首先是要告诉客户我为什么值得你信任。当你向客户炫耀自己的资历说自己拥有多么专业的资深背景时，客户当然会质疑你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，既要告诉客户我值得信任，又要让客户觉得我们的态度是谦虚真诚的，讲故事是最好的手段之一。 2、向客户推销自己我们应该摒弃那些老生常谈的开场白，“你好，我是来自**公司的销售顾问**，今天来是想帮您解决一个问题。”客户对你是谁不是很感兴趣，更不欢迎来帮他解决问题的人，因为他从来就不会认为自己有问题，除非问题糟糕到不得不解决的地步。做一个跟别人不一样的

讲故事比赛主持稿

讲故事比赛主持稿潘小敏：各位老师、家长王广凤：小朋友们齐：大家好！王广凤：小朋友们知道今天是什么比赛吗？（故事比赛）潘小敏：一提起故事，小朋友们一定很喜欢王广凤：因为我们经常听着妈妈的故事，进入甜美的梦乡潘小敏：因为老师的故事让我们在快乐中成长。王广凤：在多姿多彩的故事中，我们聆听花开的声音潘小敏：在想象奇特的故事里，我们感受梦幻的气息。王广凤: 在小小的故事里，我们发辉不一样的想象！潘小敏:在小小的故事里，我们懂得大大的道理！王广凤：美妙的故事，就像一幅幅诱人的画卷展现在我们面前。潘小敏:有趣的故事，就像清晨的一缕缕阳光滋润我们的心田。王广凤:今天，让我们共同走进多姿多彩的故事世界。合:让我们一起走进“小故事，大道理”第四届教师技能技巧讲故事大赛吧！王广凤：我们故事比赛的评委有那些呢？分别是冉子轩妈妈唐晓红女士，唐欣雨妈妈陈美燕女士，梁凯培妈妈陈建君女士，詹文钦、詹文涛妈妈林春女士，以及张曦文园长，王广凤老师，掌声欢迎她们！比赛开始前先让我来说说故事比赛的评分标准吧， 1、主题鲜明突出，内容健康，积极向上，富有童趣和教育意义20分。 2、吐字清晰，普通话标准，讲述流畅，故事完整20分。 3、准确把握故事内容，感情真挚，声情并茂，富有感染力30分。 4、能灵活运用语气、语调、语速、眼神、肢体动作等讲述技巧15分。 5、仪表端庄、举止大方、体现幼儿教师的精神风貌15分。潘小敏: 我来说说获奖的评比方法吧，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。老师们要加油哦！王广凤:好啦！现在呢，故事到啦！先有请我们的1号选手：柳秀伊老师上场！她讲的故事叫《金鸡冠的公鸡》，小朋友们要认真，安静地听哦！掌声有请柳老师！潘小敏：小朋友，故事好听吗？接下来还有故事哦！掌声有请廖秀珍老师，她讲的故事叫《狐假虎威》，掌声！王广凤：故事继续，有请李荣艳老师的《爱吹牛的小花狗》，掌声有请李老师！王广凤：接下来小朋友们猜猜到哪位老师讲故事呢？接下来有请潘小敏老师给小朋友们带来故事《种出来的好宝宝》，掌声有请！王广凤:小朋友，你们是不是好宝宝啊，接下来我们来听听《变色龙》的故事，有请黄志莹老师讲的故事《变色龙》潘小敏:小朋友，你们都吃过蛋糕吧？邓雪平老师给小朋友们准备了一个有关蛋糕的故事，小朋友们掌声有请邓老师的《最好吃的蛋糕》

故事演讲比赛视频

孝顺镇中心小学 “乘着梦想的翅膀”讲故事、演讲比赛方案为丰富学生的校园生活，帮助孩子们树立远大的理想。我校将开展以“乘着梦想的翅膀” 为主题的1—3年级讲故事比赛，4—6年级演讲比赛。一、活动主题：“乘着梦想的翅膀”二、活动时间：初赛：2013年11月11日——11月22日决赛：11月底或12月初三、活动地点：智信楼三楼多功能厅四、参加对象和方式：第一阶段为初赛：班主任老师组织各班学生在班级内部进行比赛，每位同学都有参赛机会，各班选拔出1名优秀者参加学校比赛；第二阶段为决赛：以班级为参赛单位参加学校比赛。五、比赛要求: 1、故事内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现积极进取、健康向上的精神风貌。故事取材要符合小学生年龄特征和心理特点，主要以中外名著、童话故事或自己亲身经历的童年趣事为内容，可以尝试有创意的表演形式。 2、演讲稿要求主题鲜明，内容充实具体、条理清晰，逻辑较严密，结构较精巧，富有启发性，有较强的感染力和号召力。演讲稿必须由自己组织撰写，禁止从网络上全盘抄袭。 3、参赛选手服装与外表要朴素、大方、端庄； 4、参赛选手必须在4分钟内脱稿独立完成，普通话标准，表情丰富。可以运用音乐伴奏或制作ppt课件渲染效果，将酌情加分。 5、决赛时按年级的顺序轮流进行，抽签决定同年级各班出场顺序。六、组织分工：评委：郑跃飞、姜诧、傅燕珍、庄晓倩、夏秋虹、张莹悦等主持人：大队委（张莹悦负责）音响、ppt：徐国摄影：范振威信息报送：夏秋虹带队：各年级组长奖状打印：金龙附录： 1．讲故事比赛报名表。 2．演讲比赛报名表。 3．讲故事比赛评分表。 4．演讲比赛评分表。 5．讲故事比赛顺序表。 6．演讲比赛顺序表 “乘着梦想的翅膀”讲故事比赛报名表年级：参加人数： “乘着梦想的翅膀”演讲比赛报名表年级：参加人数： “乘着梦想的翅膀”讲故事比赛评分表班级：学生姓名孝顺镇中心小学 “乘着梦想的翅膀”讲故事比赛评分表班级：学生姓名篇二：儿童故事演讲比赛儿童故事演讲比赛目的：为了从小培养幼儿活泼开朗、自信大方、激发其丰富的表现欲，提高幼儿对语言的感受能力、表达能力，提高幼儿的综合素质，青浦图书馆和圆梦读书俱乐部将联合举办“儿童故事演讲比赛”。旨在以活动促阅读，以阅读促活动，增强幼儿讲故事的兴趣，提高家长对儿童阅读的关注。主办单位：上海青浦图书馆、圆梦?读书俱乐部承办单位：上海青浦图书馆活动对象：圆梦?读书俱乐部会员及图书馆小读者（报名前50名或者先进行预赛选拔）活

讲故事的品牌形象片

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讲故事的品牌形象片微电影大多都是宣传品牌理念的定制片,微电影广告在品牌塑造中的价值和优势愈加显现。本文通过案例法和对比法,分析了微电影广告在品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度和品牌忠诚度中的价值，认为相对于传统广告，微电影广告在品牌塑造方面具有明显的优势。当今社会，互联网已经渗透到人类生活的各个方面，深度影响着人们传统的生产和生活方式。在“微时代”和“碎片化”的背景下,微电影作为一种新的艺术传播形式风靡于网络,而微电影广告也在此基础上应运而生,成为了新媒体时代下新兴的广告表现形式。微电影广告是指时长通常在30分钟以内，运用电影的拍摄技巧和表现形式，围绕某个特定的品牌或产品为中心而拍摄制作的，具有完整故事情节的广告。微电影广告可以说是传统植入式广告的高级演变，也可以说是微电影的创新延伸。许多出色的微电影广告让受众对该品牌的态度产生了极大的转变,在营销新时代,品牌价值的塑造显得尤为重要。品牌不仅仅只是有形的视觉符号，它还具有无形的意义。其有形符号所表达或隐含的丰富内涵，才是品牌的价值所在。品牌塑造，就是给予品牌某种定位,并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造并不是一蹴而

就,而是一个系统的、长期的艰巨工程。消费者无法仅凭视觉来衡量品牌和产品。这就要求企业必须加强与消费者的沟通，而广告就是最有效的沟通方式。微电影广告在品牌塑造上具有独特的作用和优势，它通过富有创意的内容打动人心，深刻诠释品牌内涵,实现了品牌与受众深层次的沟通,微电影广告对品牌塑造的价值,实质就是对品牌资产建造的贡献。 ?基于大卫?艾克有关品牌资产的品牌知名度（Ｂrand Aｗarenesｓ）、品牌认知度（Ｐｅｒｃeivｅd BraｎｄＱuality)、品牌联想度(Braｎd Ａssocｉation）、品牌忠诚度（Bｒand Loyａlｔy）和其它品牌专有资产的“五星”概念模型,我们从以下四个方面来分析微电影广告在品牌塑造中的作用。一、视频点击、网民分享――提高品牌知名度?品牌知名度是品牌的名气,是指社会公众对某一品牌的知晓程度，以及对某一品牌是某类产品的识别能力。品牌知名度是品牌资产的基础部分,它所反映的是消费者对品牌知晓的广度。广告是进行品牌信息传播、提高品牌知名度的重要途径。通过传递信息来吸引目标消费群体的注意，并使消费者对品牌名称留下不同程度的记忆是广告的第一作用。基于新媒体传播的微电影广告拥有传统媒体所不具备的优势，能有效提高品牌知名度。

如何写好电影剧本

什么是电影剧本? 什么是电影剧本？一个电影剧本就是一个由画面讲述的故事。这里面有两个要素，一是用什么，二是讲什么。用画面讲，讲故事。那么，如何用画面讲事情呢，下面几个简单的细节就可以说明。例如：香，电视剧可能会让剧中人说出：真香啊。电影中，你尽量不要这样用，你最好要让人看到，你可以让你的人物深深地嗅一下，微闭一下眼睛，这样就解决了。再如讲一个人激动。比如，一对曾经的恋人，因某种原因分手，几年后各自成家却巧遇，他们到小餐馆吃饭，说到动情处，男人会怎么反映？电视剧中可能会哭着说些其它话。但在电影中，我会让男主人突然大喊：老板，再来一瓶白酒！从另一个角度来定义，一个电影剧本是关于一个人或几个人，在一个地方或几个地方，去干他或她的"事情"。很多人会把电影剧本与小说、戏剧混起来。电影是看的，不说一句话也行。以前的幽默片就是很好的说明。但一定也要让人的耳朵热闹，只是不一定要听人说话。听音乐，讲情绪，所以它是一种视觉艺术。电影是把一个基本的故事戏剧化了，打交道的是图像、画面、一

小片和一小段拍摄好的胶片：一个钟在走动、一个窗在打开、一个人在看、两个家伙在笑等等。电影剧本的共同点是结构电影剧本，一个故事是一个整体，其中的部分是：动作、人物、场景、片段、第一幕、第二幕、第三幕、偶然事件、情节、大的事件、音乐、地点等，都是编剧故事的部分。结构就是把部分安排好组成一个整体的东西。比如一张桌子的结构就是一张桌面加条腿。在这个范围内，无论是高矮宽窄圆方长或者玻璃的木头的塑料的，统统逃不出一张桌面加条腿这个结构。电影剧本有一个开端、一个中段和一个结尾，也就是一、二、三幕。第一幕：建置，也就是开端通常会用分钟来建置这个故事、人物、戏剧性前提、故事的情境等，并且建立起主要人物和次要人物之间的关系。这分钟里，前面的分钟最为重要。一般来说，在前面分钟里，你会做出是否喜欢这部电影的决定。这分钟里，你要展示你的主人公是谁，主要人物和比较重要的次要人物都要出来。如果这个人不得不在后面出现，那你要让他在前面露个脸，让观众有个比较深的印象。比如说一个侦破片，如果罪犯不得不要隐藏在后面，那就要在最前面晃一下.

二年级讲故事比赛一等奖稿子

二年级讲故事比赛一等奖稿子二年级讲故事比赛一等奖稿子10篇二年级讲故事比赛一等奖稿子（一）：探病秋天到了，森林里瓜果遍地，狮子大王带领大家收核桃、采蘑菇、摘葡萄忙的不可开交，累得生病了。小动物们听说狮子病了，都急坏了，他们纷纷来看望他。狮子的家在大森林的深处，沿着一条落满枫叶的石子路走，路的尽头是一个小山坡，山坡下有一间大大的灰色的木头房子，这就是狮子大王的家。小熊进门拎着一瓦罐香香甜甜的蜂蜜，泡了一杯热腾腾的蜂蜜茶递给狮子，整个房子里顿时弥漫了蜂蜜的甜香。这段日子把您累坏了，喝点蜂蜜吧，蜂蜜能够消除疲劳小熊笑嘻嘻地对大王说道。小兔特意从青青草原采来一大把色彩缤纷的野菊花送给狮子大王，鲜花上还有晶莹的露珠。小兔蹦蹦跳跳地跑进来，笑得合不拢嘴：大王，我送您这捧鲜花，鲜花是森林里最美的，但大王的心灵比这些鲜花更美，我们期待大王早日康复。小猴是狮子大王指定的新的森林之王，他给狮子大王带来了一筐大金帅苹果，一片黄澄澄，金灿灿。

他深情地对狮子说：大王，您生病休息的时候，我带领大家继续干活，此刻苹果、核桃、山楂、花生...都已经采收完毕，今年又是一个好收成，大家能够开开心心地度过这个冬天了。您尝尝这个苹果，多大多甜呀! 狮子大王听了，感动得热泪盈眶。他连声说感激大家来看我，更感激小猴带领大家完成了秋收，这下我就放心了。一阵阵欢声笑语从木屋里传出窗外，响彻了森林的上空。枫叶听见了，笑得从树枝上纷纷掉了下来，像片片蝴蝶飞舞在天空。啊，好一派迷人的秋色啊! 二年级讲故事比赛一等奖稿子（二）：爱发脾气的王五从前，张三和李四两个人闲来无事，呆在屋子里聊天。张三对李四说：有个和我一齐共事的人，名字叫作王五。王五的脾气可暴躁了，动不动就会发火，一发起火来可不得了了，又拍桌子又摔东西，搞不好还会打人呢!我们平时都很害怕他，不敢和他争执。李四说：真的吗，果真有这样火爆性子的人两人正说着，王五正巧从屋外经过，窗子开着，张三的话全都清清楚楚地传到他耳朵里。

小学讲故事演讲比赛主持词范本

小学讲故事演讲比赛主持词范本采撷人类文化长河的粒粒珠玑,摘下童年生活里朵朵美丽鲜花一篇好的故事，就是一杯香醇深刻的美酒，读来总是令人回味无穷一个好的朗诵，定是一种心灵的沟通，令人荡气回肠，久久难忘好读故事，故事中自有真情在读好故事，好故事伴我度人生瞧，今天这里人才济济，选手们精神饱满，让我们期待着各位选手出色的发挥看，今天这里宾朋满座，大家心情愉快，让我们共同品味故事真情比一比，我们交流的是情感赛一赛，我们挽起的是手臂心与心互动，收获的是友谊爱与爱交织，擎起的是希望 “廉政文化进校园”讲故事比赛现在开始! 1、首先请——一年级()上场，她带来的故事是()请二年级()做准备 2、现在请——二年级()上场，请听她带来的故事()请三年级()做准备 3、(按节目顺序报幕) 结束语：听了同学们讲述的一个个含有深刻道理的动人故事，激烈的心情如此澎湃，如此张扬相信，你们的出色发挥，本身就是一个好的故事，一篇优美的文章

你们声情并茂的朗诵像一条条小溪，在这里汇聚，在这里流淌真挚的沟通，激情的碰撞我们相信，你们就是焦点，你们就是希望! 现在，评委们正在吃紧的合分，让我们一起来听一首好听的歌曲感谢同学们的精彩故事! 吃紧的时刻到来了，下面我宣布比赛结果，获得三等奖的是：(请高老师为他们颁奖)获得二等奖的是(请李校长为他们颁奖)获得一等奖的是(请余书记为他们颁奖) 让我们把热闹的掌声送给获奖选手! 感谢你们，让我们通过一个个精彩的故事受到了人类光辉品性的洗礼，在这里我倡议全体同学把你们今天的所听、所思、所想，通过小手拉大手带进家庭与父母共同成长!“廉政文化进校园”讲故事比赛到此结束! 【篇二】女：尊敬的各位老师男：心爱的同学们合：大家早上好！女：一篇好的故事，就是一杯香醇深刻的美酒，读来总是令人回味无穷男：一个好的童话，像一条小溪，流淌着清撤的水，汩汩地流进我们的心田。女：好读故事，故事中自有真情在男：读好故事，好故事伴我度人生

销售系列讲故事

讲故事，做销售：三个故事作用力促成交易 ????很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不得热豆腐。 ????展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销售过程，知道自己现在所处的环节和所需要的借力。同时对整个销售过程既有引导，又能让它保持流畅自如。 ????以下我们以功能为杆竿对销售故事进行区分描绘： ????一、展现力： ????故事与客户的外感官联系，通过在头脑的情境中与客户各种感官建立联系，展现商品的利益。 ????人们在处理外界的信息时，往往将所接受的信息分成两个系统：一个系统是直觉的、联想的、迅速的、自动的、感性的、横向并列处理的、无须费力处理的。也就是我们前文中所提到的右脑的主要功能。而另一部分信息处理则是分析的，统制的，纵向直列处理的，规则支配的，须费力处理的。 ????随着商品品种、品类、功能、性能、外观等不同层面的爆炸式增加，客户却情愿花越来越少的时间在商品信息的筛选上。尤其是在快速流通品的选择上，人们越来越趋向于购买“第一眼看到”的商品。例如在炎夏，当人们行走到口渴，想要买一樽饮料来解渴时，往往并不会对自己的需求进行理性的分析：我的第一需求是口渴，我的价格预算是三到五元，我期望饮料的容量大概在250——500毫升之间……客户往往会直接进入到直觉系统，这时一些含而不露的内在需求影响、左右甚至决定着客户最后的购买决策： ????·我需要更“健康”的饮料：例如茶饮料或矿泉水 ????·我需要具有某种有“特色”的饮料：如韩国果汁、蔬果汁等 ????·我需要某种能代表我的“身份”的饮料：如依云矿泉水 ????·我需要能“刺激”我的饮料：如咖啡、红牛等功能性饮料 ????但是在实际情况中，客户往往并不习惯向销售人员直接表达出自己的隐而不露的内在心理需求。甚至自我意识的盲点，往往让客户往往并没有真正意识到是究竟是什么影响到自己的决策。这时，通过语言的描述，故事将客户潜在的“想要”需求进一步的具体化，将潜意识中的想法不断推进到意识层面。故事让客户不仅仅受到商品外观的影响，而且可以更广泛地借用语言的力量，让故事通过作用于潜在客户的头脑印象，进而影响到客户的视觉、听觉、嗅觉、触

讲故事比赛(老鼠整容)荣获一等奖的原稿

老鼠整容小老鼠拉丝发现了一件怪事：他居住的这座房屋里的主人不知从哪儿弄来一只松鼠，关在笼子里，每天还喂他好吃的！拉丝纳闷了：那···家伙偷起粮食来一点儿也不比老鼠差，为什么主人却养着他们呢？ ”拉丝决定去问问松鼠。 “喂，他们干吗还养着你呢？”。 “我长得漂亮呗！”松鼠摇了摇大尾巴。 “哦，我明白了，只要长得漂亮，偷多少粮食都没关系。那···怎样才能变得好看呢？ “对了，去美容院！”拉丝曾经见过很难看的人进去出来后就变得漂亮了！拉丝来到美容院，找到了居住在这里的同胞。 “能给我整容吗？”拉丝开门见山地问。 “你，整容？”同胞们吃了一惊。他们还是头一次听说老鼠整容。

老鼠们觉得这是个新鲜事儿，说不定整容后真能受到人类的宠爱呢！于是他们同意了。“先整眼睛吧！”老鼠美容师说。 “别怕疼，我给你割一道双眼皮。”“人都觉得双眼皮美。”老鼠美容师举起刀子。 “哎呦！疼死我了，哎呦，美吗？” “美，美极了！” “那···那就割四道眼皮吧！”拉丝想，既然双眼皮美，那一定越双越美。接着，拉丝又烫了胡子，垫高了鼻子。换了条大大的尾巴。还把全身的毛染成了黄色。往镜子前一站，“啊，哎呦喂，多漂亮的一只老鼠哟！（吱吱）瞧瞧，瞧瞧，那四层···双眼皮儿、那高鼻梁、那蓬松的大尾巴、十足美老鼠一只···嘛！拉丝的出现，立即轰动了人类整个动物研究界！拉丝作为世界珍奇动物，在几十名便衣警察的护卫下，浩浩荡荡的被送进一座乳白色的大厦里。每天，来采访拉丝的记者络绎不绝。“拉丝，摆个pose。”” “好···的！” “拉丝，来个特写。”

“Ok！” “拉丝，合影一个！” “哦，pose！”突然，旁边冒出一只小老鼠。 “咦？这不是拉丝吗？你怎么变得这么漂亮呀？” “嘘···我只告诉你，你可千万别告诉别人，我去···整容啦！” 于是，成千上万的老鼠蜂拥至美容院。人们恐慌了，“打怪物，打怪物！” 最后，作为被发现的第一只新型的老鼠——拉丝被称为了植物标本。留作纪念。

舌尖上的中国是如何讲故事的

舌尖上的中国是如何讲故事的长期以来，以文献纪录片为主导的纪录片市场给人一种科普说教的感觉，缺乏人情味和故事性，而美食纪录片虽然看似与人们生活息息相关，但往往以区域菜式划分。而《舌尖上的中国》则串起天南地北的普通人的平凡生活，美食与劳作相连，解说与故事一体，给受众一种赏心悦目、意犹未尽的感觉。刚播出第一集的时候，就有人评价说这是“中国好故事”，总导演陈晓卿说，这部纪录片的目标观众不单止是为喜欢美食的“吃货”而创作的，观众群体锁定为普通的正常人，是以美食作为窗口，让海内外观众领略中华饮食之美，进而感知中国的文化传统和社会变迁。陈晓卿说“我们要拍摄的不是名厨名菜，而是普通人的家常菜”，在表现美食的同时，讲一点故事，说一点人情，引发一点乡愁，缅怀或者回顾一下传统，体味普通中国人的人生百味，展示人和食物之间的故事，透过美食来看社会，进而思考一下人与自然的关系。那么《舌尖上的中国》是如何讲故事的呢？一、强化读图时代影像的跨文化传播力量《舌尖上的中国》充分利用了电视影像的力量，紧紧围绕这两个层面，为中西方文化的对接、消除传播隔阂搭建平台，以便跨文化传播的顺利进行。从视听符号的层面来说，《舌尖上的中国》采用“微距摄影”的手法，通过画面、声音、蒙太奇把美食的诱惑表现得淋漓尽致，如此可以更加直接地触发人类爱好美食的共通本性，有利于跨文化传播的进行。从第二个层面来说，《舌尖上的中国》通过故事化叙事模式的运用，把跨文化传播中影像的力量发挥到近乎极致。本来影视传播形象化的特点是擅长讲故事的，但是中国高语境文化和我国历来对文学艺术功能认识上的“文以载道”的传统，导致我国电视纪录片一度出现了两种倾向：一是画面的过于表意性湮没了“解说”应有的作用，二是用主观教化色彩浓重的解说词，割裂纪实画面。对于纪录片而言，国际通用语言传播方式是“用影像讲故事”。《舌尖上的中国》即采用讲故事的方式，以时间顺序为序，截取一个个劳动者的生活场景片段向观众娓娓道来。这种编码方式，使观众感情共鸣的产生渠道畅通无阻。二、坚持本土文化的倾情再现《舌尖上的中国》酣畅淋漓地再现了独具中国特色的本土文化，这种与西方文化迥异的文化差异体现在片中表现的中国人对于人与自然关系的认识，以及这种认识背后体现的人生哲学。中西方文化的一大差异是对人与自然关系认识的不同。中国文化主张“天人合一”，重视人与自然的和谐，强调人类应该顺应自然，与自然和谐相处。《舌尖上的中国》充分挖掘了美食背后这种深层次的中国文化：吉林查干湖的渔民的渔网只能捕到两公斤以上的鱼，小

五种讲故事的销售技巧

五种讲故事的销售技巧 The document was finally revised on 2021

五种讲故事的销售技巧如今越来越多的人用讲故事的方法去做销售，而同样的故事不同的人去讲述，收到的效果却有天壤之别。会讲故事的人通过一些技巧牢牢地抓住每一个顾客的心，让大家听完后产生心理的共鸣，不会讲故事的则味同嚼蜡。下文就介绍了五种讲故事的销售技巧，可供参考! 如果你还不知道如何提升自己讲故事的能力的话，也许下面的五个小技巧对你会有一些帮助。 1、细节描述想想看，你跟顾客说“前天有位先生也买了您看中的这款产品”和“前天有位带眼镜的张先生也买了您看中的这款产品”哪个更能让人信服呢?当然是后者。究其原因无外乎后面的说法多了对张先生的描述，多了细节的说明，有了细节的描述可信度无疑得到了极大的提高。所以作为故事讲述者，掌握了细节的描述技巧，即使故事不够精彩，同样可以吸引人，相对于假想人们更喜欢真实发生的事情，尤其是悲剧。所以，当你想跟顾客描述一款差的灯具产品对人的眼睛伤害有多大时，你不能直接告诉对方说“差的护眼灯频闪严重不护眼”，而应该开始一个充满了细节描述的故事：您想想看，在一闪一闪的灯光下看书时什么感觉，不要太长时间您的眼睛就会酸疼而不停地揉眼睛。这还不是最严重的，不好的护眼灯对眼

睛的最大伤害是无法直接看到的，如果长期在这种灯光下学习的话，早晚都会造成近视眼，就象我们家隔壁的邻居…… 时间、地点、人物都是细节描述的一些关键要素，时间说的越详细越能够增加故事的可信度，对于地点的交代也不该一笔带过。那些讲故事的高手通常在讲故事的时候，会用大量的时间来渲染细节，从而牢牢地吸引听众的注意力，让他跟着自己的节奏走。当我们用“例证法”向顾客证明自己的产品实力时，最好要说出“样板顾客”的一些细节，他的言谈举止、说话风格和衣着打扮，这样顾客会觉得你没有捏造事实，你是真诚地在与他分享一个成功销售的故事。 2、背景当我写下“背景”这两个字的时候，我就想起朱元璋写下的那句大实话“饿了吃糠甜如蜜，饱了吃蜜也不甜”，一个人对美味的评价不仅取决于食物本身，还取决于吃食物时的处境。好的故事需要有好的背景，聪明的故事讲述者一定会提供一个适合听故事的环境，在这个环境中所有的人都可以全神贯注，专注于故事情节而不受干扰。想想古时候，我们的祖先围坐在篝火边听故事的场景，那是多么温馨美妙的夜晚啊。在门店销售的现场，当你正用心为顾客介绍产品的时候，你的身边不断地有同事在打招呼或者各种声音出现，这该是多么难堪的销售背景。现在已经有越来越多的门店开始运用“感官营销”的技巧了，音乐无意中成了很多销售故事的背景。当销售人员正在与顾客分享故事时，激昂亢奋的音乐

小学生讲故事比赛稿(精选8篇)

《小学生讲故事比赛稿》小学生讲故事比赛稿精选（一）：小萝卜头的故事各位评委、老师大家好！这天，我给大家讲一讲小萝卜头的故事，小萝卜头是《红岩》里的一个人物。他的人物原型叫宋振中。小萝卜头从不到1岁就和妈妈一齐被捕，他在敌人的监狱里被关押了8年，受尽了国民党反动派的摧残和折磨。刚被捕的时候，小萝卜头宋振中和妈妈一齐被关在重庆歌乐山下的白宫馆女牢里。这间女牢只有10多平方米，阴暗潮湿，终年不见阳光。离牢门不远的地方放着一个马桶，熏得人喘但是气来。狭小的牢房里，苍蝇、蚊子、臭虫多得很。小萝卜头的身上被咬得大疮连着小疮，新疮摞着旧疮，一不留意抓破了就鲜血直流。在敌人的监狱里吃的是什么呢？他们吃的是霉米饭和烂白菜帮子。这样的饭菜闻着都想吐，甭说吃了。但是，没办法，妈妈耐着性子把饭里的老鼠屎、沙粒挑出去再让小萝卜头吃。小萝卜头刚吃了一口就吐了出来，难友门也都愤愤地说：连猪狗都不吃的饭菜，怎样让孩子吃下去呢？妈妈只好把剩下的饭菜留起来，等小萝卜头饿的时候再喂他。牢房里每一天只给一次水，每人一勺，连喝都不够，甭说洗涮了。晚上，10多个人挤在这10多平方米的牢房里，每个人睡觉只有1尺多宽的地方。为了不让小萝卜头被挤压，妈妈总是让小萝卜头睡在自己的身上。半夜里用手一摸，热乎乎的，原先小萝卜头尿尿拉屎了。妈妈总是把湿乎乎的布片围在自己的腰里，或搭在肩上，用自己的体温暖干。在10多平方米的牢房里，只有牢门上方那个不足1尺宽的小窗口是唯一能见到天的地方。小萝卜头不耐烦的时候，妈妈总是把他抱到这小窗口向外眺望。他看到的是楼梯的栏杆，白公馆的院子和高墙上的铁丝网。有时候，也能看到天空中飞来飞去的小麻雀。这小小的窗口是唯一能使小萝卜头高兴的地方。小萝卜头和所有的孩子一样渴望上学，但是，在敌人监狱里，他没有机会上学。经过地下党的斗争，小萝卜获得了在监狱里学习的机会，他没有纸、笔，没有教科书，但他学习十分努力、刻苦，进步很快。之后，小萝卜头一家又被转移到了渣滓洞，小萝卜头仍然坚持着学习。重庆是个大火炉，七、八月份热得使人喘但是气来。但是，小萝卜头每一天都光着膀子，趴在地上写呀，算呀；没有纸笔，妈妈在床头地上铺了一层土，小萝卜头就用一根长钉在上面写写画画。 1949年9月6日，小萝卜头宋振中被国民党反动派残忍杀害，遇害时年仅9岁。他是我国，也是世界上最小的烈士。

演讲稿之儿童故事演讲比赛

儿童故事演讲比赛【篇一：幼儿故事演讲比赛活动方案】幸福泉教师“幼儿故事演讲比赛”安排表：活动时间：2013年12月23日（星期一）活动地点：活动目标：为了全面提高教师的普通话水平，提升教师的技能技巧水平，我园将于12月23日开展“幼儿教师技能比赛——讲故事大赛”。讲故事是一种幼儿喜闻乐见的教学形式，在语言教学活动中有特定的故事教学，教师通过讲解、分析、讲述，让幼儿学习一定的词汇，提高讲述能力，利用故事对幼儿进行教育，同时接受文学熏陶和道德教育。相信通过这种有意义的活动，教师的语言表达将更加得心应手、自然流畅。教师以讲故事为载体更能走入幼儿的心灵，成为他们朋友，让孩子愿意和老师作心与心的交流，快乐健康的成长！这样的比赛只是一个载体，目的更在于借助这么一个平台，为老师们创造一个互相学习、互相提高的机会，同时也给老师们提供一个舞台，让大家来展示自我，展现精彩的语言魅力，从而使教师在提高业务综合素质和教育实践能力的同时，促进普通话水平！演讲比赛”评分标准选手号码：评委签字：说明： 1、采用10分制评分，要求思想内容与表达形式统一。 2、采用现场打分的形式，去掉一个最高分，一个最低分，选手最后得分为评委的平均分。 3、采用现场抽签，按顺序进行。【篇二：少儿故事演讲比赛】篇一：儿童故事演讲比赛儿童故事演讲比赛目的：为了从小培养幼儿活泼开朗、自信大方、激发其丰富的表现欲，提高幼儿对语言的感受能力、表达能力，提高幼儿的综合素质，青浦图书馆和圆梦读书俱乐部将联合举办“儿童

故事演讲比赛”。旨在以活动促阅读，以阅读促活动，增强幼儿讲故事的兴趣，提高家长对儿童阅读的关注。活动对象：圆梦? 读书俱乐部会员及图书馆小读者（报名前50名或者先进行预赛选拔）活动时间：2013年1 月27日上午9:00——11:30 参赛要求： 1、参赛选手的自选故事必须符合3-8岁的幼儿的心理发展水平 2、选手以个人、亲子或小组（3人以内）为单位参赛 3、每位选手讲故事时间限制为5分钟以内比赛日程： 1、2012年1月23 日之前预报名(将小朋友名字发给袁梦妈妈）、人数初步统计。 2、2013年1月13日（周日）报名截止并将故事名称上报给袁梦妈妈处。 3、1月27日（周日）9：00——11:00 比赛 4、1月27日（周日）11：00——11:30宣布名次，颁奖奖项设置：共分幼儿园小、中、大和小学一、二年级5个组别，每个组别设一等奖1名、二等奖2名、三等奖 3名、优秀奖若干名。评分细则：满分为10分，保留小数点后1位。总评分为十分制取总和的平均值，由统分人员计算。 1、语言能力：3分（分值分配：普通话标准、吐字清晰1分；语速适度，声音响亮1分；脱稿演讲，自然流畅 1分。） 2、艺术表现力：2

品牌自媒体运营案例：难“聊”的品牌如何讲故事

品牌自媒体运营案例：难“聊”的品牌如何讲故事？在社会化媒体中越来越少人在乎你说你是谁而更在乎我认为你是谁。有时候你发现你一直在线，积极发微博、私信以吸引用户关注，而往往效果不佳。但别的微博没花费什么力气却互动效果良好，人人谈论。这问题到底出在哪？你的品牌“好聊“吗？常常看到有人在讲社会化媒体中是“内容为王”，也有营销同行成天思考怎么通过一个“病毒”就能是品牌尽人皆知。而在我看来是否实现“内容”的传播和品牌自身是否“好聊“，是否有”聊天“的能力有关有直接的关系。Nike是一个很好的例子，从Nike以往的营销中看得出，Nike是个会”聊天“的品牌，在每个campaign中我们都可以看出他们在不断挖掘Nike与运动与用户lifestyle的相关性，从而引起用户共鸣不断的讨论和模仿。但是并不是每一个品牌都能有故事可讲。那些较难和lifestyle 结合，比较”难聊“的品牌要如何在社会化媒体中沟通？之前撰写完碧浪的运营文章后我一直在想洗衣粉这个品类其实就属于“很难聊”的品类，传播以功能诉求为主，品牌形象不明确，甚少有人会在社会化媒体中主动提到某种品牌的洗衣粉。纵观微博中洗衣粉、洗衣液官方微博不是在转转段子就是在讲如何洗衣服，鲜少有用户参与互动。如果你的品牌正巧是“不好聊”的，那怎么办？

打造一个独特的社会化媒体形象最近试用了一下另一个洗衣粉品牌-汰渍的“小幸感”的互动微电影的APP，并观察了一下他们之前的一些微博。觉得也许可以为“不好聊“的品牌一些借鉴。 1.通过打造新概念具象化独特形象

看到他们的微博我先是一愣，Tide的官微用一个全新的词汇作为其微博昵称，叫做@Tide小幸感。洗衣粉这类自身识别度比较低的品类想要在社会化媒体中确立一个明确的形象，使用一个全新的名称是比较常见的方式。但同时如何持续的去诠释这个新

小学生讲故事比赛稿子文字素材

小学生讲故事比赛稿子文字素材胖熊一会儿画一只猫，一会儿画一只狗，没有心思写作业。妈妈生气地说：“你呀，要向稻草人学习。”胖胖熊心里想：“哼，稻草人有什么了不起的!” 有一天，胖胖熊拾了一把稻草，往头顶上一放，他决心要做个稻草人。小花狗奇怪地问：“胖胖熊，你在干吗?” 胖胖熊翻翻眼睛，不理睬小花狗。小花狗说：“喂，你在等谁?” 小花狗找到小黑猫说：“快看哪，胖胖熊要做稻草人，有趣极啦!”小黑猫说：“我来瞧瞧，啊，真可笑，稻草人站在十字路口上!” 胖胖熊听见了，咬咬嘴唇，他想：“稻草人是不生气的!”不一会儿，一阵风把胖胖熊的稻草吹掉了。小狐狸说：“稻草人，你的稻草没有啦。”胖胖熊低头朝地上看看，他想：“稻草人是不弯腰的。” 后来，十字路口上聚集了好多人，在看傻乎乎的胖胖熊。胖胖熊的妈妈不知发生了什么事儿，她也跑来看热闹。她挤进人群，一眼就看见了胖胖熊。胖胖熊的妈妈拉起胖胖熊的胳膊说：“走，快跟我回家去!”胖胖熊不干，他说：“稻草人是不回家的!” 妈妈说：“没有稻草，你不算稻草人啦。”胖胖熊这才跟妈妈走了。胖胖熊叹口气说：“哎，做个稻草人真不容易!”

我是一只白色的流浪狗，我有两只大大的眼睛，小小的鼻子，还有一个小小的嘴巴。多年流浪让我身上的毛十分凌乱，样子吓人极了! 一天，我在路上寻找食物，那时，我已经饿得受不了了，差点儿晕倒在地上，我眯着眼睛，模模糊糊的，感觉自己马上就要死了。当我醒来的时候，我发现自己躺在一个完全陌生的地方，蓝蓝的天不见了，永远没有尽头的路也不见了。这是一个昏暗的小屋子，在我的身旁，有一位慈祥的老奶奶正在煮饭，那饭的香味马上勾起了我的食欲，我已经三天没吃东西了(除了一些很脏的东西)，我急忙“汪汪”地叫起来，向老奶奶求食。老奶奶温柔地笑着说：“小狗狗，等我给你洗了澡，我再让你吃饭吧!”我听了，高兴地直摇尾巴。只见老奶奶把我带到洗手间里，用水冲着我身上又脏又乱的毛，还用梳子把我的毛梳得干干净净的，之后，还用那个叫什么吹风机的东西，把我的毛吹干，我身上的虱子都没了，我抖了抖身子，啊!全身上下都舒服极了! 老奶奶又端来一碗香喷喷的，还带着肉的米饭，我“吧唧吧唧” 地吃起来，呀!那个味呀! 吃完了以后，老奶奶抚摸着我的毛，说:“那我就收留下你吧!” 我听了，高兴地蹦来跳去，整个身子沉浸在快乐之中…… 从前，一颗小水滴，来到一正缺水的地方，正好大海也来到这儿。一天，小水滴看到大海自言自语地说：“哇!好多水，我在这里安家吧!”大海说：“不行，你是脏水别弄脏了我。”小水滴听出了大海的言外之意说：“我不是脏水，妈妈说我有一颗纯洁、善良的心。如

英语故事演讲比赛

英语故事演讲比赛评分标准（满分10分）组别：演讲人：总分：篇二：英语小故事演讲稿我要自由 i want be free good afternoon,everyone.today,my topic is “i want to be free.”it’s a story about a wolf and a dog. a wolf was almost dead with hunger.a house-dog saw him,and asked,”friend,it’ s bad for you.” so the wolf and the dog went to the town together. on the way ,the wolf saw that there was no hair around the dog’neck. he felt quite surprised,and asked him why it was like that? “oh,it is nothing.”said the dog.”every night my master puts a collar around my neck and chains me up.you will soon get used to it.” “is that the only reason.”said the wolf.”then good bye to you,my friend.i would like to be free.” do you like to be free?every.thank you for listening. 下午好。今天，我的话题是“我要自由”。这是一个关于一只狗和一只狼的故事。一只狼快要饿死了，一只狗看见后问他，“这对你是不好的，为什么不像我一样稳定地干活并有规律地获得食物呢？” 狼说：“如果我有个地方住，我没有意见。”狗回答说：“跟我到主人那里去，我们一起工作。”于是狼和狗一起回到村子。在路上，狼注意到狗的脖子上有一圈没有毛，他很奇怪地问为什么会那样。 “噢，没有什么。”狗说，“我的主人每天晚上都用一条铁链子拴住我，你很快就会习惯的。”“就是因为这个原因吗？”狼说道，“那么，再见了，我的朋友，我宁愿选择自由。” 你想要自由吗？谢谢大家。篇三：小学生英语故事演讲比赛方案评分表2： 2013年秋季洛江区实验小学英语讲故事演讲比赛评分表姓名班级评委分数总分名次 1 2 3 4 5 6 备注篇四：三年级英语故事演讲 3.【培养卓越口才】三个好朋友 three good friends 圣诞节英语故事演讲稿科信小学三年级二班王洪敏指导教师：王志秀、解桂相 hello, everyone！