一般的定价方法#
一般的定价方法
定价方法一般分为三大类：成本导向法、竞争导向法、顾客导向法。
1、成本导向法通常是以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。
2、竞争导向法是一种根据竞争状况确定价格的定价方法，公司以市场主要竞争者的产品价格为其定价的基准，结合考虑公司与竞争者之间的产品特色，制订具有竞争力的产品价格并随时根据竞争者价格的变动而进行调整。竞争导向法包括现行价格定价法和投标定价法两种。
3、顾客导向法是以顾客本身的特性及顾客对产品的感受价值，而非产品的成本来决定产品价格的方法。
----摘自赵平《定价策略与技巧》;董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》顾客导向定价法
顾客导向法是按顾客本身的特性及顾客对产品的感受价值，而非产品的成本来决定产品价格的方法。
顾客导向定价法的特点是将定价的焦点集中于买者身上，减少公司定价的一厢情愿错误。原则上，它是以消费者心目中所认为值得付出的产品价值来定价，它要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。顾客对产品的感受价值主要是通过询问在不同时间、地点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的方式来获取定价信息。
----摘自赵平《定价策略与技巧》;董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》竞争导向定价法
竞争导向法是一种根据竞争状况确定价格的定价方法，以市场上主要竞争者的产品价格作为公司定价的基准，结合公司与竞争者之间的产品特色，制订具有竞争力的产品价格，并随时根据竞争者价格的变动进行调整。竞争导向法包括现行价格定价法和投标定价法两种。
现行价格定价法（going-rating pricing）是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当，而不太考虑成本或市场需求状况。采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量，在保证相当利润的基础上，还可避免因恶性竞争破坏行业的和谐。
投标定价法（sealed-bid pricing）是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。竞标的目的在于争取合同，所以公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格，公司制订的价格应比竞争者的低，而不局限于成本或需求状况。当然，公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标：价格低于成本将有损利益；价格高于成本虽然增加了利润但不利于中标。竞争导向法最大的优点在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。但其主要缺点有：
1、过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势。
2、容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。
3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
----摘自赵平《定价策略与技巧》;董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》撇脂定价法（market-skimming pricing）
撇脂定价法成功的条件是：
1、有充足的市场需求量，顾客对该产品有很高的需求并愿出高价购买。
2、市场价格敏感度低，需求弹性小。
3、在小规模的生产成本下仍有充足利润。
4、高价短期内不至于吸引更多竞争者。
5、高价格可以树立高品质的产品形象。
公司还通过使用专利权、版权、优质名牌产品的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销渠道的
优先权等保护形式，阻止提供低价产品的竞争对手的进攻，维持长期利润。
----摘自赵平《定价策略与技巧》;董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》关键字：研发成本+价格敏感
生命周期定价策略
在产品市场生命周期的不同阶段，产品的相关成本、购买者的价格敏感性和竞争者的行为等因素都是不停变化的，所以定价策略要及时调整修正以保持有效。
生命周期定价法包括市场开发期创新产品的定价、市场成长期新产品的定价、市场成熟期产品的定价和市场衰退期产品的定价四部分内容。
1、市场开发期创新产品的定价：有撇脂定价策略和市场渗透定价策略两种。在市场开发期，顾客对产品缺乏了解，企业的主要目标是培养潜在顾客，促使他们关注创新产品的价值。企业可通过让利试用来推销新产品，还可通过直销、分销渠道促销新产品。
2、市场成长期新产品的定价：在成长期，顾客的注意力不再单纯停留在产品效用上，而是开始比较不同品牌的成本和特性。此时，企业可根据自己的发展目标采用产品差异化战略（differentiated product strategy）或成本领先战略（cost leadership strategy）来制定新产品的价格。产品差异化战略是指企业必须迅速在研究、生产领域以及顾客心目中确立自己的地位，成为具有这种属性产品的主要供应商；成本领先战略是指企业必须集中力量开发生产成本最低的产品，通常是减少产品差异性，期望能凭借成本优势在价格竞争中获利。
3、市场成熟期产品的定价：企业可以通过1）将相关的组合产品和服务拆开出售而不是捆绑销售；2）改进对价格敏感度的量度；3）改进成本控制；4）利用、扩展产品线；5）重新评价分销渠道等方法尽可能地创造竞争优势，以便在竞争日趋激烈的成熟期中保持获利的机会。
4、市场衰退期产品的定价：一般有三种战略可供选择。紧缩战略意味着全部或部分地放弃一些细分市场，将资源重新集中于企业更有优势的市场上，其实质是把资金从公司薄弱的市场上撤出来，用于加强在公司具有优势的市场。收割战略意味着逐步退出行业，最开始也是放弃一些薄弱的市场，但收割战略的目标不是占领较小的、更具防御性的市场，而是最终从行业退出。其定价的目标不是保存住剩下来的市场份额，而是获得最大的收入。巩固战略是试图在衰退期加强竞争优势以从中获益，这种战略仅适用于那些财力雄厚的企业。
----摘自赵平《定价策略与技巧》
市场渗透定价法（market-penetration pricing）
市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内快速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
市场渗透定价法成功的条件是：
1、有足够大的市场需求
2、消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好
3、大量生产能产生显著的成本经济效益
4、低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。
成本导向定价法
成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。
1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为：
单位成本=单位变动成本+单位固定成本
=单位变动成本+总固定成本/预计销售量
成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率）
2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为：
目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售
3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为：
损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题。成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，假如销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
----摘自赵平《定价策略与技巧》;董维《简明市场营销学》；菲利普·科特勒《营销学原理》销售定价管理
一、影响商品定价因素
1. 价值规律因素
（1）供求关系：
当商品价格提高时，市场需求量下降、供应数量上升。
当商品价格降低时，市场需求量上升、供应数量下降。
当市场需求量一定时，供应数量下降，则商品价格上升。
当供应数量一定时，市场需求量上升，则商品价格上升。
当商品需求变动幅度小于相应的价格变动幅度时，该商品富有弹性。
当商品需求变动幅度小于相应的价格变动幅度时，该商品缺乏弹性。
A、替代产品价格：
假如商品价格过高，则消费者转向购买动能相似的替代产品。
B、互补产品价格：
互补产品是须与某产品同时使用的产品。如手机与充电器、电脑与稳压电源（UPS）。
互补产品价格与销售的主导商品价格相互影响。如：
●主商品少赚钱或亏损，靠互补产品赚钱●销售主商品时，赠送或低价销售互补产品
2．非价值规律因素
（1）国家价格政策。
我国目前价格主要有：
●指令性价格●指导怀价格●自主定价
企业应确定定价权限，现一般企业都是自主定价。
按照有关价格法律法规，一些商品价格应到当地政府价格主管部门核备。
按照公平竞争准则，企业应防止出现暴利、低价倾销而被投诉或调查。
（2）心理因素。
主要是顾客对商品的品牌声誉和便宜的心理价位不同，对真实价格高低接受程度不同。（3）销售策略因素：
●商品品种搭配●营销渠道不同●营销方法的变化
●营销费用的高低●营销服务的好环
二、定价策略
1．新产品定价策略
策略1：高价回收（撇油定价，Skimming Pricing）
新产品刚进入市场时，高价投放，以在短期内获高利。
优点：
●能尽快回收投资●方便今后降价销售
缺点：
●不利于迅速打开市场●容易吸引跟风的竞争者
适用场合：生产能力较小，技术难度较高，与竞争商品差异大，价格弹性小。
策略2：低价渗透（Pricing）新产品刚进入市场时，低价大量投放，以获长期厚利。
优点：
●有利于●不容易吸引竞争者
缺点：●较难尽快回收投资●不利于今后提价销售
适用场合：生产能力较大，技术难度较低，与竞争商品差异小，价格弹性大。
2．价格差别化策略对同一商品，其价格因购买数量、支付方式、顾客层、地区、时间、用途的不同而有差。
策略1：折扣价格（1）按购买量大小的数量折扣；（2）批发商的批量折扣；（3）按早期支付物款的现金折扣
策略2：
用途折扣（1）作最终消费品的价格；（2）作中间原料的价格。
策略3：
季节价格（1）当令旺季价格；（2）淡季价格；（3）换季清仓价格。
策略4：
地区价格（1）考虑不同地区运输费用的价格；（2）考虑不同地区收入水平的价格。
3．心理价格策略
策略1：尾数价格
定价时置有尾数，使消费者产生便宜感觉或认为订价真实可靠。如拟订5元的商品定为4.9、5元；100元的定为99.95元；1000元的定为999元。
策略2：吉祥数字价格
用吉祥数字确定价格，如：8，18，28，58，66，88，98，128，168，198，888，998，1,088，1,288，1,298，1,588，1,688……
策略3：声望价格
一般是著名厂商、品牌，强调商品与众不同或优价格。
（1）习惯价格策略
对长期消费习惯形成的极少变动的固定价格，仍然遵守习惯价格。
（2）市场统一价格策略
策略1：不同商品同一价。如八元店、十元店。
策略2：不同顾客、地区同一价。
一般是全国统一零售价，这是通过给级批发商、零售商不同折扣实现的，有利于广告宣传和价格管理。目前大型企业和连锁商业运用较多。
策略3：市场组合统一价。支付同一总价后，可以自由选择消费组合，如自助快餐业。
三、定价方法
方法1：总成本另成法
售价=（总成本+预期利润）/产销量或售价=单位总成本×（1+预期利润率（如10%））
方法2：边际利润法
售价=（生产总变动费用+预期边际利润）/产销量
方法3：最大利润法
根据销售价格（s）、销售量（Q）、销售收入（S）、总固定费用（F）、单位产品变动费用（v、
销售利润（P）之间函数关系：（1）s=b-a×Q;(2)S=s×Q;(3)P=S-(F+vQ)
求得：最大利润Pmax=(b-v) ×Q/2-F,最大利润下单价s=(b+v)/2
方法4：试销定价法
将商品分别在若干相似市场以不同价格试销一段后，再正式定价。
方法5：竞争定价法
具体方法有：
（1）与竞争对手价格保持相近或一致；
（2）高于市场价格或竞争对手价格；
（3）低于市场价格或竞争对手价格；
（4）亏本定价（低于成本）；
（5）垄断定价（远高于平均利润）。
四、简要综述
以上各种定价方法各有其特点和适用场合，适用不同的企业场景下的使用。
一个企业可以运用多种定价策略和方法的组合。
当市场需求很大时，企业定价可高于市场价格。
对质量较差的产品或淘汰商品，企业定价可低于市场价格。
一般消费者认为商品质量与价格成正比，价格越高质量越好。所以适当提高价格有可能销售效果更好。
目前，我国市场竞争主要（甚至唯一地）在价格竞争，低价竞争的后果出乎预期。市场没有赢家，都是输家。启蒙地而来的“跳楼价”、“出血价”、“清仓价”、“反季节价”、“抵债商品”、“走私罚没品”等，并没在引得消费者心动继而行动，反而持币观望。所以，企业应尽快走出大打价格战的竞争误区，运用包括价格在内的多元组合营销策略。
络营销中的十种定价策略
如今，随着互联网的普及，有越来越多的网站做起了电子商务，大家都想到网络营销中火一把。然而网络营销毕竟和传统营销有所不同，那么如何在这个电子商务大潮中站稳脚跟？我们究竟应该采取怎样的营销策略？
我们知道，企业营销策略有很多种。但无论是传统营销还是网络营销，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成。它在营销决策中得到越来越多的重视，是企业的一种非常重要的竞争手段。在进行网络营销时，企业应在传统营销定价模式的基础上，利用互联网的特点，特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。
网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素包括传统营销因素和网络本身对价格的影响因素。其中，传统因素有内部的（成本和利润等）和外部的（消费者需求和市场竞争等）因素，因为网络及时性和互动性等特点，网络营销会节省一定的经营成本，这必然会对价格产生一定的影响。
企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可为如下几种：
* 个性化定价策略
消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。
* 自动调价、议价策略
根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。
* 竞争定价策略
通过顾客跟踪系统（Customer Tracking）经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为了解竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势。* 特有产品特殊价格策略
这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型，一种是创意独特的新产品（“炒新”），它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品（“炒旧”）如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。
* 折扣定价策略
在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折扣价格策略，主要有如下几种形式：（1）数量折扣策略
企业在网上确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。（2）现金折扣策略
在B2B方式的电子商务中，因为目前网上支付的缺欠，为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“3／20净价30”意思是：假如在成交后20天内付款可享受3％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。随着，网上支付体系和安全体系的健全，这种定价策略将逐步消失。
此外，还包括同业折扣、季节折扣等技巧。如为了鼓励中间商淡季进货，或激励消费者淡季购买，也可采取季节折扣策略。
* 捆绑销售的策略
捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是因为1980年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以通过Shopping Cart或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。
* 声誉定价策略
企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等。假如网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高些。反之，价格则低一些。
* 产品循环周期阶段定价策略
这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可
以参照经济学关于产品价格的基本规律。并且因为对于产品价格的统一管理，能够对产品的循环周期进行及时的反映，可以更好伴随循环周期进行变动。根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。
* 品牌定价策略
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。假如产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于这种本身具有很大的品牌效应的产品，因为得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传统销售的结合，产生整合效应。
* 撇脂定价和渗透定价
在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高、周转快的产品，适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略。而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈利。
衍生产品定价的三个基本原理
资本市场中的定价是建立在市场均衡为基础上，在金融工程的研究中则把均衡市场的定价更具体的体现在非套利的条件。非套利条件比市场均衡的要求更容易理解，而且它是完全市场假设的直接结论，是资本市场均衡的必要条件，进而利用非套利条件就可推导出均衡的资产价格。
金融工程的定价原理经过Black, Scholes, Merton, Cox, Ross等人的发展，以非套利条件为基础，建立了三个基本的定价原理，即无风险套期保值原理（Risirolos-Hedging Principle）；风险中性定价原理（Risk-Neutrality-Principle）与动态自筹原理（Dynamic Self-Financing）。1：无风险套期保值原理（Riskless hedging Principle）
套期保值采略是资本市场中的一个传统的策略，在Black-Scholes（1973）那里，把这个套期保值策略发展成一个动态的无风险套期保值原理。这个原理指出：
在一个不存在套利机会有有效市场中，任何有空市场风险的资产组合，它的期望收益率于无风险利率。即投资者可以建立起一个无风险套期保值的资产组合，只要在这个资产组合中持续地高速基础证券与衍生证券的投资比例，那么或者基础证券保护衍生证券，或者衍生证券保护基础证券，以对搞任何的亏损可能，从而消除全部的市场风险。所以这个原理实际上表示了衍生证券的期望收益率，基础证券的期望收益率和无风险利率之间的一个均衡条件。作为例子，这里叙述如何应用套期保值原理推导欧式Call价格的偏微分方程。假定基础资产是一个股票S，一个Call Option的价格为C。假定S满足几何Brocon运动，而C（s. t）是随机变量，因而满足Ito引理，所以我们有以下两个方程：
（1）
（2）
其中，ρ、γ分别为股票的期望收益率与波动性，ρ、γ是常数，dz是标准的Wiener过程。现在构造一个资产组合Π，它由如下组成：
ι个单位Call的空头部位
Δ个单位股票的多头部位
显然这个资产组合是一个套期保值组合，而且这个资产组合的价值Π为：
Π=－C+Δ·S （3）
而这个资产组合价值上的微小变动，我们假定它完全是由两个价格的微小变动所产生：
dΠ=－dC+Δ·ds （4）
这样由方程（1）、（2）可知：
（5）
我们注意到（5）式中的第一项是一个确定型的变量，而第二项是这个资产组合的随机项，即这个资产组合价值微小变动量的风险项。假如选择，方程从数学上简化为
（6）
并且我们引出了两个结论：
这个资产组合是无风险的，因为它的价值仅满足一个确定型的微分方程。
在非套利条件下，这个资产组合只能获得无风险收益率的收益，因为假如它获得高于无风险收益率的收益，那么套利者可以无风险率利率借款，尽可能多的购买这个资产组合，从而实现套利。所以成立下式：
（7）
这样，由（4）、（6）、（7）三式可知：
最后，经整理我们得到了熟识的Black-Scholes的偏微分方程：
（8）
2：风险中性原理
2.1.基本概念
风险中性定理表达了资本市场中的这样的一个结论：即在市场不存在任何套利可能性的条件下，假如衍生证券的价格依然依赖于可交易的基础证券，那么这个衍生证券的价格是与投资者的风险态度无关的。这个结论在数学上表现为衍生证券定价的微分方程中并不包含有受投资者风险态度的变量，尤其是期望收益率。
风险中性价原理是Cox. Ross（1976）推导期权定价公式时建立的。因为这种定价原理与投资者的风险制度无关，从而推广到对任何衍生证券都适用，所以在以后的衍生证券的定价推导中，都接受了这样的前提条件，就是所有投资者都是风险中性的，或者是在一个风险中性的经济环境中决定价格，并且这个价格的决定，又是适用于任何一种风险志度的投资者。关于这个原理，有着一些不同的解释，从而更清淅了衍生证券定价的分析过程。首先，在风险中性的经济环境中，投资者并不要求任何的风险补偿或风险报酬，所以基础证券与衍生证券的期望收益率都恰好等于无风险利率；其次，正因为不存在任何的风险补偿或风险报酬，市场的贴理率也恰好等于无风险利率，所以基础证券或衍生证券的任何盈亏经无风险利率的贴现就是它们的现值；最后，利用无风险利率贴现的风险中性定价过程是鞅（Martingle）。或者现值的风险中性定价方法是鞅定价方法（Martingale Pricing Technique）。
为了更清晰的了解风险中性定价原理和上述解释的意义，这里回到Black-Scholes公式的推导，当然这个推导是Cox. Ross（1976）的工作。
假定基础证券为股票，衍生证券为股票期权，它们的价格分别为S与C，作为两个随机变量，同时遵循下述随机动态方程：
（9）
（10）
这里与表示期权的期望收益率以及它的方差。而且C（S.t）是s与t的函数，同样由I+O引理可知：
（11）
比较（10）与（11）式，我们得到：
（12）
（13）
改写（12）式，可知：
（14）
注意这个（14）式，它和Black-Scholes推导的微偏分方程非常相似，但它却包含了两个参数与。为了求解方程（14），或者设法先解出与，或者设法使==回归到方程（8）的形式。为此，重新使用一下无风险套期保值的方法，即同样构造一个资产组合π，它如下组成：
s个单位Call的空头部位
c·c个单位股票的多头部位
这个资产组合π的价值为：
π=·c·s－·s·c=（－）sc （15）
同样，这个资产组合价值上的微小变动，都是由瞬间的价格变动所引起的，所以：
dπ=（－）·cs·dt （16）
现在在dπ中，所有的随机微分项都消除了，所以π是特征为无风险，在非套利条件下，它必定获取的是无风险收益率，或无风险利率，我们有：
dπ=πdt （17）
－=（－）
（18）
方程（18）具有很清晰的意义，我们把－与－看成是期权以及它的基础证券（股票）的超额收益，在除以各自的方差（即波动性）之后恰好为单位风险的市场价格。因为在无风险套期保值的资产组合π中，期权及股票都是市场上可交易的证券，所以它们为单位风险的价格应当是相等的。
最后，我们将（18）改写为：
（19）
这样，把（12）与（13）代入（19）式，又回到了我们所熟悉为Black-Scholes的偏微分方程：
（20）
假如我们现在对照（14）与（20），这个推导过程就如同我们在方程（14）直接令==。寻样，但我们不能这样做，因为==只是风险中性定价原理的结果，或者说是风险中性定价原理的解释。
风险中性定价原理在数学上可以表示为：
（21）
（22）
这里ST与CT都是随机变量，分别表示到期日的股票价格与期权价格，因为到期日Call的收益为CT=max（ST－X、O），所以方程（22）可写为：
（23）
在方程（21）与（23）中，E是同一个期望算符。这是关于经过风险中性调整的概率分布的期望值，而且这个调不整的概率分布是对数正整的，它的漂移率刚好也是无风险利率。所以（23）也指出了，Call的价值等于风险中性条件下到期收益的贴现期望值，贴现率也刚好是无风险利率。
这样通过类似于Cox与Ross的推导，完全的给出了风险中性定价原理的解释。
2.2.风险中性是价原理的推广（Genaral-Risk-Neutrality Principle）
风险中性定价原理中有一个重要的假设，那就是衍生证券与基础证券都是可交易证券。一旦这两者之一（一般是基础证券）是不可交易证券，这时某些风险无法回避，因为无法进行现货基础资产与衍生证券之间的套利组合，使得衍生证券难以定价。这导致风险中性定价原理的适用性产生问题，因为方程（18）的成立E是依赖于这一假设。因而也就无法断定投资者的风险志度是否地衍生证券的价格产生影响。所以，在这里将把风险中性定价原理推广到
更为一般的情况中去，而当基础证券不是可交易证券的情况（Hull. 1997）。
现在假定S不是可交易证券的价格，C仅由s. t决定的期权价格，仍然假定S与C都遵循随机动态方程（9）与（10）。这样方程（13）、（14）依赖成立。
（13）
（14）
同时方程（18）在形式上也是成立的，我们令（18）的右端寻于λ，那么
（24）
注意到这里的λ只与s.t有关，而与C是无关的。我们继续称λ为风险的市场价格。
同时有：
－=λ（25）
现在将（14）与（25）代入（13）式，可以得到：
（26）
此时令q=－（－λ），那么（26）变为：
（27）
方程（27）恰好是带有仁利收益q的期权的定价方程，所以，方程（27）不仅存在解，而且这个解也同样与投资者的风险态度无关的。
这样，即使基础证券不是可交易证券，风险中性定价原理仍然是适用的，但需要作一个变动，这个变动，不仅体现定价方程（27）成为有红利利率q的期权定价方程，而且实际上我们是把方程（9）中的漂移率减少了λ，变为－λ，这样λz的造就了一个风险中性环境。方程（10）中的漂移率也变为－λ，这时新的漂移率恰为无风险利率：
－λ=－λ与基础证券收益率设定于无风险利率从推导的结果上看是等价的。
3：动态自等资原理（Dynamic Self-Financing）
Merton（1973）在推导Black-Scholes的期权定价公式时发展了一个动态自筹资原理。这个原理起源于一个这样的资产组合，它没有初始的投资，也没有中间过程资金的注入和抽出，这个组合中一个证券所增加的单位费用，完全来自于出售这个组合中其他证券的单位收益。而且这个资产组合是动态的，因为它的内部组合比例以及各种证券的价格都随时间在变化。这个资产组合称为自筹资产组合。
同样，为了说明自筹资原理的应和，我们仍然回到Black-Scholes的期权定价方式上去。假定有一个自筹资资产组合M，它包括了基础证券（股票）、衍生证券（期权）和无风险债券。设Qs与Qc表示在这个组合中股票与期权的单位个数，令M s(t)与Mc(t)为相应于Qs与Qc 的货币量，B(t)为无风险债券的价值，那么在时刻t净投资为零的条件可以表示为：
M(t)=Ms(t)+Mc(t)+B(t)=Qs(t) ·s+Qc(t) ·c+B(t)=0 （29）
这里M(t)是这个资产组合的价值。现在假定股票价格s、期权价格c满足方程（9）、（10），所以，由Ito定理，它们也应当满足方程（12）、（13）。并且因为B(t)是无风险债券，它的收益率等于无风险利率，所以我们有：
（12）
（13）
dB(t)=B(t)dt （30）
Merton（1969）就需指出，满足（29）式的资产组合也可以称为套利资产组合，这个套利资产组合的瞬间货币收益dM(t)应当等于下式：
（31）
将方程（9）、（10）代入（31），同时由（29）式知B(t)=－Ms－Mc也代入（31），可以得到：dM(t)=[(－)Ms+(－)Mc]dt+[Ms+Mc]dz （32）
我们在M资产组合中，选择股票与期权的适当比例，使得：
即
（33）
现在可以得出两个结果：
因为持续的调整股票与期权的比例，所以（32）式右端的第二项为零。所以自筹资资产组合也是一个动态的无风险资产组合。假如它有收益的话，那么是确定性的，而非随机型的。因为这是无风险的，并且是自筹资的，它没有任何的资金流入与流出，也没有任何净投资，所以非随机收益dM(t)一定义为零。
dM(t)=[(－)Ms+(－)Mc]dt=0 （34）
将（33）代入（34）得：
最后得要的解释动态替代的概念，它是自筹资产资组合的一个变化，或者是（33）式所造择此例的特殊情况。假定我们选择Qc=-1，那么由（33）式与（29）式可知：
c=Qs·s+B(t) （36）
（37）
方程（36）指出了，期权掊位完全可以由在动态自筹资资产组合中的股票与债券代替。这只要根据（37）当固定了Qc=-1后，连续的调整，而这种调整是建立在自筹资基础上的。那么根据非套条件，这个股票与债券资产组合的初始成本应寻于所替代的期权价值。所以这个自筹资资产组合的替代价值就是期权价格。
*本文系国家留学基金（CSC）资助项目“资本市场理论与金融工程”的部分工作（编号97318018）。
－－东北财经大学研究生部陈廷斌沈珊珊
2006年中国油画家作品最新价格指数排名1
中国油画家作品最新价格指数排名名次姓名当前价格最高价格 1 常玉4,278,154 元/平方尺(2007.05) 4,278,154 元/平方尺(2007.05) 2 徐悲鸿2,052,478 元/平方尺(2007.05) 6,111,111 元/平方尺(2007.04) 3 陈澄波1,814,116 元/平方尺(2007.06) 3,908,723 元/平方尺(2006.10) 4 廖继春1,146,942 元/平方尺(2007.06) 3,148,911 元/平方尺(2006.06) 5 林风眠875,745 元/平方尺(2007.05) 1,978,045 元/平方尺(2005.05) 6 林晓794,444 元/平方尺(2006.09) 1,396,825 元/平方尺(2006.04) 7 张晓刚772,108 元/平方尺(2007.05) 772,108 元/平方尺(2007.05) 8 赵无极676,965 元/平方尺(2007.06) 1,836,582 元/平方尺(2006.11) 9 吴冠中610,208 元/平方尺(2007.06) 2,437,438 元/平方尺(2005.10) 10 靳尚谊492,038 元/平方尺(2007.06) 1,274,516 元/平方尺(2007.05) 11 陈逸飞477,743 元/平方尺(2007.05) 477,743 元/平方尺(2007.05) 12 岳敏君477,740 元/平方尺(2007.05) 477,740 元/平方尺(2007.05) 13 莫朴458,620 元/平方尺(2007.01) 458,620 元/平方尺(2007.01) 14 王沂东440,440 元/平方尺(2007.06) 898,838 元/平方尺(2006.05) 15 刘野436,299 元/平方尺(2007.05) 1,071,280 元/平方尺(2007.03) 16 石冲434,340 元/平方尺(2007.05) 948,467 元/平方尺(2006.12) 17 朱沅芷426,966 元/平方尺(2007.05) 1,101,126 元/平方尺(2006.11) 18 吴作人424,383 元/平方尺(2007.05) 659,682 元/平方尺(2006.11) 19 陈有炳366,248 元/平方尺(2006.12) 366,248 元/平方尺(2006.12) 20 赵春翔365,170 元/平方尺(2007.05) 365,170 元/平方尺(2007.05) 21 严培明360,556 元/平方尺(2007.06) 360,556 元/平方尺(2007.06) 22 方幹民338,143 元/平方尺(2005.05) 338,143 元/平方尺(2005.05) 23 曾梵志297,405 元/平方尺(2007.06) 335,238 元/平方尺(2006.09) 24 吴大羽291,005 元/平方尺(2007.06) 1,672,898 元/平方尺(2007.04) 25 冷军288,504 元/平方尺(2007.06) 618,793 元/平方尺(2007.03) 26 陈丹青288,485 元/平方尺(2007.06) 1,709,402 元/平方尺(2006.05) 27 袁运甫268,174 元/平方尺(2006.12) 268,174 元/平方尺(2006.12) 28 孙多慈261,159 元/平方尺(2006.09) 261,159 元/平方尺(2006.09) 29 关良254,630 元/平方尺(2007.06) 448,677 元/平方尺(2006.10) 30 艾轩245,666 元/平方尺(2007.06) 302,683 元/平方尺(2006.05) 31 方力钧237,460 元/平方尺(2007.06) 237,460 元/平方尺(2007.06) 32 王克平230,435 元/平方尺(2006.04) 230,435 元/平方尺(2006.04) 33 李石樵225,374 元/平方尺(2007.06) 274,897 元/平方尺(2007.05) 34 王广义221,347 元/平方尺(2007.06) 221,347 元/平方尺(2007.06) 35 杨飞云214,082 元/平方尺(2007.06) 235,508 元/平方尺(2006.01) 36 常青204,946 元/平方尺(2007.05) 204,946 元/平方尺(2007.05) 37 颜水龙189,556 元/平方尺(2006.12) 189,556 元/平方尺(2006.12) 38 席德进185,268 元/平方尺(2006.11) 284,162 元/平方尺(2006.05) 39 高野绫184,255 元/平方尺(2007.05) 184,255 元/平方尺(2007.05) 40 张文新182,183 元/平方尺(2006.12) 187,075 元/平方尺(2006.06)
超市商品的定价方法及一般步骤
超市商品的定价方法及一般步骤 作者：忘舒草 传统的杂货店或市场，其定价的办法为“买打卖罐”，例：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们能够算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有啦比较，结果一些零售店为啦增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为 19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，而就B 品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％ 而就生鲜食品，其传统的定价办法为“公斤买市斤卖”，例：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。
乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没设定这么高的毛利，可能会亏本。 通常而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分估计只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进啦0.8公斤的货，例一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。如果我用传统办法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。故订这样的毛利率还算是合理。 现在社会已进入消费者主义与竞争导向的时代，影响价格变动的因素越来越多，但无论怎么样转变，厂商总是要将价格定在成本最大的容许值范围内。 而就现代价格的决定办法与步骤大致如下：
艺术家作品代理合同
艺术家与画廊艺术品展销长期代理合同 甲方（艺术家）： ___________________ 住址：____________________ 电话： ___________________________________ 乙方（画廊）： ____________________ 住址：____________________ 电话： ___________________________________ 见证人： ___________________________ 住址：____________________ 甲乙双方经协商一致，达成本艺术品展销长期代理合同。 第一条（代理范围） 甲方授权乙方在__________________________ （国家、省、市）区域内独家代理甲方 _________________________ （说明是全部作品还是只有绘画、书法、篆刻作品等）的展览和销售事宜。 第二条（代理期间） 本合同所指代理期间为__________________ ，在此期间内，任何一方在提前30日通知对方的条件下，在任何时候都有权解除本合同。遇有下列情形之一，本合同自动终止： 1.甲方死亡。 2._________________________ 乙方迁往区域之外。 3.乙方破产。 合同终止时，依据本合同乙方保管的全部作品应立即返还甲方。
第二条（展销） 在本合同有效期内，乙方每______ 月至少要举办一次甲方作品的 个人展览。甲方对作品的展览风格以及为了宣传或广告目的而复制的作品的质量享有控制权，如乙方不能完成本合同规定的展览次数或者不能尽全力有效的宣传和推销甲方的作品，甲方有权在提前60日通知乙方的条件下终止本合同。 第四条（作品交换） 作品运交乙方的包装、保险、运输费用由 ______ 方负责。作品运离乙方的包装、保险、运输费用由_______ 方负责。 包装方法：_________________________________ 运输方法：_________________________________ 保险类型：_________________________________ 运输保险金额由双方协商确定。在展览地售出作品的包装和运送 由乙方负责。 第五条（展前准备工作） 展览所需要的画框、垫座、装帧、悬挂支撑材料以及其他辅助材 料由 ___________ 方提供并由___________ 方承担费用。展览结束后，上述全部材料归 __________ 所有。 第六条（展销费用） 展销费用按下列安排由双方分担： 甲方/乙方 预计金额广告和公关费
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。
产品定价定价策略
第十一章产品定价：定价策略 定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略 定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列 当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况 公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题 当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提
产品定价策略与技巧
产品定价策略与技巧文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
产品定价策略与技巧 本店地址：去看看吧！！！谢谢支持@@@ 低价——产品力的陷阱 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来，但是销路也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。 从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的形象。可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。 现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。 笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。
艺术家及其作品介绍
（一）柯林·麦卡宏《北国面板》 科林·麦卡宏（1919年8月1日出生于提马鲁）被公认为新西兰最重要的画家。45年来，他的作品涵盖了许多主题、题材和风格，从景观到塑造到抽象，以及对绘画文本的创新使用。他将现代主义绘画的各个方面改编到特定的地方环境，以及他对精神问题的强烈接触，使他成为第二十世纪艺术中的一个独特人物。 他对艺术有着早期的兴趣，他的祖父、摄影师和画家威廉·费里尔的作品都对他有影响，也经常参加定期的展览。 然而，在1970年代末期，由于长期酗酒，麦卡宏的健康每况愈下，到了80年代中期，他患了痴呆症。他于1987年5月27日在奥克兰医院去世。 著名的n.Northland现在在新西兰博物馆。根据他自己的说法，麦卡宏把这些画在的太阳甲板上。它们是大的，每一个面板都是近两米高，但宽度不同，并画在一条中的帆布的长条，快速，快速，gestural的绘画-与他早期的Titirangi系列的精确不同，而且肯定对纽约学校所谓的“行动画家”的在自由有着很大的帮助。 日期：1958 介质：商用油漆 维度： 1：1779mm x 817mm 2：1778mm x 835mm 3：1761mm x 595mm 4：1764mm x 554mm 5：1778mm x 825mm 6：1770mm x 610mm 7：1779mm x 802mm 8：1746mm x 600mm 当他们第一次展出的时候，麦卡宏给每个小组一个单独的名字：黑白; 红粘土景观; 麦卢卡树与红粘土景观; 雨; 一个有着太少情人的风景; 涂依; 白路景观; 这里可能是黑暗的这些标题中有几本指的是在面板上写的文字，有时是一个单词(“雨”)，有时是一段诗般的文本，比如最后一个小组，包括俳句状的语句：哦，是的，这里可能是黑暗的，在盛开的麦卢卡树可能会滋生绝望。
定价策略与技巧
《定价策略与技巧》课程作业 第一章战略定价——开发企业赢利能 力 1、成本加成定价法存在哪些问题？（1）完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。（2）以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。（3）不利于企业降低产品成本。 2、顾客导向定价法存在哪些问题？ 该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。 3、竞争导向定价法存在哪些问题？这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。 4、无效定价的主要原因是什么？（无效定价的主要原因是把成本、消费者评价、市场竞争割裂开来，单一采取成本加成定价法、顾客导向定价法，或者竞争导向定价法等一种机械被动的方法进行定价。） 5、战略定价的基本理念是什么？应坚持哪些原则？（战略性定价的基本理念是通过有效定价增强企业赢利能力。战略定价应坚持的原则是积极宣传企业产品的价值，在消费者对自己产品价值充分估计的基础上，综合考虑产品成本、消费者对自己产品价值评价、竞争对手竞争策略的基础下，定出一个让企业利润最大化的价格。） 第二章成本——如何影响定价策略 1、概念解释 （1）增量成本是由产量增量而导致的总成本的变化量，等于生产增量之后的总成本减去生产增量前的总成本。 （2）可避免成本指如果选择某个特定方案就可以消除的成本。可避免成本通常用于决定是否停止某产品的生产或终止某部门的经营业务等的决策。 （3）机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西 （4）沉没成本指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 （5）边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。（价格—变动成本） （6）边际收益率是指每增加一单位的资本投资，预期将来可获得的收益R，资产使用成本（这里用U表示）指一定时期内使用单位资本的预期真实成本，企业依据R=U确定资产的存量规模。（边际收益率=边际收益/价格） 2、如何通过比较边际收益和边际成本进行定价？ 通常来说价格较低的时候边际收益大于边际成本，提高价格会增加收入；价格较高的时
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法 总结
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高 价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再 把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种 聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特 别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者 则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯 片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高 价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特 尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避 免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要 使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。 4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵
艺术家合作合同范本
编号：_____________ 艺术家合作合同范本 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________
甲方： 住所： 联系电话： 乙方： 住所： 联系电话： 甲乙双方本着诚信为本、互惠互利、公平的原则，为共同繁荣艺术品交易市场，推动甲方艺术发展空间，拓展乙方艺术经营渠道，达成以下协议。 一、协议方式 由甲方向乙方提供艺术作品资料（原作或者是作品图片），乙方在和甲方协议期间按照双方认可的价格，由乙方进行线上推广，甲方可以选择把作品（原作）托管给乙方或者自己保管。作品托管给期间，甲方要确保作品安全若有损坏照价赔偿。 二、甲方责任和义务 1、甲方所提供作品必须保证是自己的原创作品，并且是甲方在近期内进行创作的艺术作品。 2、甲方在协议期间自己保管的作品，若作品出售要通知乙方，以便及时更新网站信息。 3、甲方有责任保证所提交的美术作品没有任何的破损，和人为的损坏，如果有不可抗力的小面积损坏，不影响作品的整体形象和降低其艺术价值为前提，不妨碍销售的情况下，可在双方明确的情况下做出书面
的标注说明，双方签字确定认可。 三、乙方责任和义务 1、乙方不得临摹、复制甲方所提供的作品，进行销售，一旦出现乙方将承担相应的法律责任。 2、乙方最终确定统一市场销售价格后，乙方不得再在销售该艺术家作品时降低其价格销售，如果调节价格需同甲方进行商定，在双方都达成一致的情况下（需书面的确认后）共同统一销售的价格。 3、乙方有义务在条件成熟的情况下为甲方进行个展的操作和宣传。在签约期间乙方负责承担乙方答应为甲方承办活动或展览的运输费用和相应的联系工作费用。 4、乙方有权力在签约期间优先挑选甲方作品，并且对甲方或在外展出获奖作品有优先收藏权，价格依照签约价格。 5、乙方根据甲方在艺术上的发展方向，安排参加本艺术中心的相应展览和操作。 四、结算方式 1、乙方在支付给甲方的画款时，按照每月支付_____元的方式执行。 2、乙方每月通过银行转账的方式将工资支付给甲方。 甲方开户行名称： 银行卡号： 3、乙方每月支付给甲方的工资为税前工资。 五、违约事项，违约责任 1、凡是在履行本协议期间，甲乙双方任何一方不遵守以上所罗列的
管理及其决策定价策略与技巧专辑
管理及其决策定价策略 与技巧专辑 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
管理及其决策 第二十八辑定价策略与技巧专辑第一部分 1、作为一个有战略眼光的定价者，他所应该思考的问题不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期的利润”，而是“在市场可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标”；不是“顾客愿意支付的价格是多少”，而是“我们的产品在顾客看来能值多少，以及通过更有效的沟通是否能使顾客确信该产品货真价实”；不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”，而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”。某些顾客认为产品的价格过高时，定价者应当考虑如何进一步细分市场，进而以不同的产品和不同的分销渠道去满足不同价值标准的顾客群体，而不应当只是秘密地给这些顾客折扣。 2、认为正确认识成本是定价的重要因素。不能区分哪些成本是追加成本和可避免成本就不能有效地定价。如果错误地考虑历史成本，公司会以过低地价格销售存货。如果错误地考虑了非增量的固定成本，公司会忽略那些价格高于增量成本的盈利性业务。如果忽略了机会成本，会导致定价偏低。不能正确分析成本会错过很多有利可图的机会。 3、成本加成的定价法是最常用的定价方法。，这种定价法是将每种产品成本加上一个合理的利润作为该产品的价格。从表面上看，这种价格表明产品的获利性，但实际上，它只是一种导致平庸财务绩效的计划。
这种成本导向的定价法存在一个致命缺陷。在大多数行业中，要在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的，这是因为单位成本随产品的销量而变化。事实上，产品成本中有很大一部分“固定成本”需要“分摊”到每件产品上，“分摊”量的多少取决于销售量的大小。销售量则随价格变动。因此，单位成本是一个变动的指标。 一般情况下，以提价的方式来“覆盖”增加的固定成本会使销售量减少，从而引发单位成本上升、利润减少（就如以前的软件价格和销量）。相反，降低价格可能会使销量增加，固定成本可以分摊到更多的产品上，从而使单位成本下降、利润增加（就如此次金山的“红色正版风暴”的效果），这说明，定价影响销量，进而影响成本。企业应该采取积极主动的定价方式去回收成本，获得利润，而不应当被成本所左右。 成本定价法的危险不仅仅局限于那些竞争激烈、销量日减的产品，它对走俏的产品带来的潜在危险更大，因为走俏的产品没有预示潜在危险的信号（如市场占有率下降）。 成本加成定价法往往导致在市场疲软时定价过高，在市场景气时定价过低。为避免这会总情况发生，作为一个公司的决策者，应先回答一下两个问题，即“为了以更低的价格赚得预期得利润，我们必须完成多大的销售量”以及“在更高的价格下，减少多少销售量仍可获得既定的利润”，问题的答案取决于成本如何随销量而变化，而与当时销量下的市场是否收回成本和达到利润目标无关。
定价策略(共77题)
C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润
或再加上税金的定价方法称为（）定价法。A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉 13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
商品定价的方法
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法 销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。 要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。 毛利=售价-成本 某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20 供应商甲，向零售商供应某商品A， 1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。 2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20% 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 其计算公式如下： 销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100% 商品扣点问题： 给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员 XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，
每平方米保本点销售额是多少？ X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含税) 含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底销售： 按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。 如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？ X=300 ÷20%×75=112500元 营销活动数值： “ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？ （1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 300 ÷400×100%=75% （2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？ 1-75%-18%=7% 某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.
胡润发布艺术家身价排行榜
在这份涵盖大陆及港澳台地区艺术家的榜单上，89岁的著名画家吴冠中2007年公开拍卖的作品总成交额逾3.7亿元，高居榜首。来自湖北武汉的画家曾梵志在榜单上排名第四。 这份艺术榜以在世中国艺术家2007年全年的艺术品公开拍卖市场价格（包括拍卖中介费）为依据，共列出了排名前50位的艺术家。排名第二的是中国少壮派油画家张晓刚，去年作品成交额达2.88亿元；旅法油画大师赵无极名列第三，其作品成交额达2.84亿元。来自台湾地区的雕塑家朱铭去年的作品成交额约1.75亿元，名列第七。他是榜单上唯一来自港澳台地区的艺术家。 从艺术门类看，上榜的50位艺术家以油画家为主，国画家和雕塑家合计仅11位。除了排名第一的吴冠中兼通西洋油画和中国画以外，排名最靠前的国画大师是范曾，其作品去年的公开成交额达7748万元，名列第十五位。 从上榜艺术家的地域分布来看，无论是出生地还是现居住地，北京都领先于全国其他城市，显示北京是中国当之无愧的艺术中心。从艺术家年龄看，40至60岁年龄段的中年艺术家居多。 艺术榜还一同发布了2007年公开拍卖价值最高的100件中国艺术品。排名前三位的分别是蔡国强的APEC景观焰火表演十四幅草图，吴冠中的交河故城和木槿。上述100件艺术品中，经由香港佳士得和苏富比拍卖的作品数量占总数的42%，拍卖总成交额占45%，表明香港已成为中国当代艺术的交易中心。 曾梵志1964年生于湖北省武汉市，1991年毕业于湖北美术学院油画系，现为职业艺术家。其作品《面具》去年11月份在北京保利拍卖行拍得1344万的高价，其《面具系列1996 第8号》去年5月也在香港拍得1251万的价格。
艺术家指数 89岁的吴冠中和74岁的靳尚谊分列艺术家指数第一、二名。 值得关注的是少壮派艺术家刘野，他以44岁之龄位列指数排名第5名。 指数计算方法：2007年艺术家作品成交总额除以成交作品面积，数据由雅昌艺术网独家提供。 中国当代艺术地理及院校志 艺术家现居何处 31位艺术家现居北京，北京已形成成熟的艺术家聚居地。宋庄，798，圆明圆颇有汇聚艺术家的影响力。艺术家聚居大都市，是一个世界性的文化现象。同行之间的交流是年轻艺术家渴望聚集在同一地区的主要原因。
浅谈宠物店定价策略与技巧
浅谈宠物店定价策略与技巧 专科类论文 全文字数5000+ 工商管理专业 类似专业可以参考 初稿于2019年3月21日凌晨 在2019年3月21日下午补充英文摘要、参考文献此作废稿处理
摘要 自改革开放以来，随着我国经济发展，开宠物店的创业项目开始进入越来越多人的眼中。尤其是在经济发展比较快的城市还要乡镇，随着越来越多的人养宠物，很多人认为，开宠物店的市场很大，而且成本低利润大。可是在市场经营的实际下，经营好一家宠物店并不是一件容易的事情。该怎么去推广货物与服务、吸引客户、维持有效的客源，对于宠物店的长期发展与盈利都是一件至关重要的事情。在这其中，关于货物与服务的定价便是整个宠物店经营管理过程中必须要重视的事情。在现在的社会与网络背景下，不少宠物店更是做的风生水起，经营利润可人。在这其中，这些宠物店更是抓稳了货物的定价策略与技巧。文章通过分析宠物店如何定价，以及相应的定价策略与技巧，从而吸引客户，实现盈利这个目的，在市场上占据有效地位。 关键词：宠物店定价策略定价技巧
Abstract Since the reform and opening up, with the economic development of our country, the project of opening pet store has begun to enter the eyes of more and more people. Especially in the rapid economic development of cities and towns, as more and more people have pets, many people believe that the market for pet shops is very large, and the cost of large profits. But it is not easy to run a pet shop well in the market. How to promote goods and services, attract customers, and maintain an effective source of customers is crucial to the long-term development and profitability of pet shops. Among them, the pricing of goods and services is the operation of the entire pet store. What must be paid attention to in the process of management. In the current social and network background, many pet shops are doing wind raw water, operating profits can be people. Among them, these pet shops have grasped the pricing strategies and skills of the goods. This paper analyzes how to price pet stores, and the corresponding pricing strategies and skills, so as to attract customers, achieve profit, and occupy an effective position in the market. Key words: pet store，pricing strategy，Pricing skill
定价策略与方法
第六讲定价策略与方法 一、价格基本理论 1 两种价格理论 ⑴马克思的价格理论 ①价格是商品价值的货币表现 ②商品的价格是变化的。 ⑵西方经济学的价格理论 ①价格是由供求关系决定的。 ②价格是由商品的效用决定的。 ⑶两种价格理论的评价： ①马克思价格理论揭示了价格的实质，是定价的基本依据； ②西方经济学的价格理论从总体上说是不科学的，但从消费需求及消费心理上研究，定价的方法值得借鉴。 2价格需求弹性及价格需求弹性系数 ①价格需求弹性的概念 ②价格需求弹性系数及其应用 3市场经济条件下商品价格的形成 二、影响价格的因素 1、成本
2、竞争 3、法律 4、货币 5、心理 6、相关产品价格 三、定价步骤 四、定价目标的选择 1、利润目标 ·利润最大化 ·合理利润 ·投资收益目标 2、市场目标 3、社会责任目标 四、定价方法的运用 1、成本导向定价法 ⑴成本加成定价·定额利润法 ·顺加法 ·内扣法
⑵目标利润定价 ⑶目标成本定价 ⑷变动成本定价 ⑸盈亏平衡定价 2、需求导向定价法 ⑴市场调查法 ⑵市场实验法 ⑶认可价值定价法 ⑷差别定价法 3、竞争导向定价法 ⑴随行就市定价法 ⑵密封投标定价 ⑶拍卖 ⑷递降定价法 五、定价策略的选择 1、新产品定价策略 ⑴三种定价策略 ·高价 ·中价 ·低价 ⑵ 9种价格/质量战略 价格 高中低
质高 中 量低 2、心理定价策略 ·尾数定价 ·声望定价 ·招徕定价 ·档次定价 3、折、让价格策略 ·现金折扣价格 ·数量折扣价格 ·交易功能折扣价格 ·促销让价 ·以旧换新折价 4、差别价格策略 ·顾交 ·时间 ·季节 ·地点 ·不同部位 5、地区价格策略 ·产地定价统一运货定价 ·区域送货定价
五种定价方法
产品定价方法 产品定价方法之一：成本加成定价法 这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为： 移项整理后： 其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。 销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。这是成本加成法的关键。 成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 ［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成
本利润率为25%?销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。 分析： 产品定价方法之二：市场竞争定价法 市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。计算公式是： 其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售价格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。 ［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？ 分析： 出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元） 这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。
中国画艺术家作品价格最新指数排名
中国画艺术家作品价格最新指数排名（2007年3月） 中国画艺术家作品价格最新指数排名（排名不分先后） 001 吴冠中137,534 元/平方尺(2006.12) 406,560 元/平方尺(2005.09) 002 丁绍光171,875 元/平方尺(2006.11) 204,551 元/平方尺(2005.05) 003 阳太阳121,463 元/平方尺(2006.12) 121,463 元/平方尺(2006.12) 004 周绿云114,209 元/平方尺(2001.10) 114,209 元/平方尺(2001.10) 005 陈东阳345,481 元/平方尺(2006.11) 345,481 元/平方尺(2006.11) 006 蔡国强107,200 元/平方尺(2006.11) 107,200 元/平方尺(2006.11) 007 陈忠志103,210 元/平方尺(2005.11) 103,210 元/平方尺(2005.11）008 贾又福58,842 元/平方尺(2006.12) 111,313 元/平方尺(2006.05) 009 俞明23,904 元/平方尺(2006.11) 338,929 元/平方尺(2006.04) 010 陈佩秋58,204 元/平方尺(2006.12) 209,342 元/平方尺(2006.01) 011 林晓48,017 元/平方尺(2006.12) 349,206 元/平方尺(2006.08) 012 周韶华37,377 元/平方尺(2006.06) 137,447 元/平方尺(2005.06) 013 任重39,245 元/平方尺(2006.12) 124,708 元/平方尺(2006.04) 014 徐累92,193 元/平方尺(2006.11) 107,683 元/平方尺(2006.10) 015 何百里65,066 元/平方尺(2006.11) 98,833 元/平方尺(2002.10) 016 晏济元94,444 元/平方尺(2006.12) 94,444 元/平方尺(2006.12) 017 崔如琢24,645 元/平方尺(2006.12) 90,292 元/平方尺(2006.05) 018 徐邦达3,472 元/平方尺(2006.07) 89,540 元/平方尺(2002.10) 019 宋雨桂37,291 元/平方尺(2006.12) 83,366 元/平方尺(2005.12) 020 萧朗83,196 元/平方尺(2003.11) 83,196 元/平方尺(2003.11) 021 冯大中32,413 元/平方尺(2006.11) 76,389 元/平方尺(2005.06) 022 韩美林10,736 元/平方尺(2006.12) 31,073 元/平方尺(2002.04) 023 白雪石22,766 元/平方尺(2006.12) 36,902 元/平方尺(2005.05) 024 田黎明25,490 元/平方尺(2006.12) 75,089 元/平方尺(2006.11) 025 刘旦宅20,708 元/平方尺(2006.12) 71,197 元/平方尺(2005.11) 026 何家英61,506 元/平方尺(2006.12) 68,493 元/平方尺(2006.03) 027 饶宗颐11,987 元/平方尺(2006.12) 66,585 元/平方尺(2004.10) 028 曾宓23,358 元/平方尺(2006.12) 66,436 元/平方尺(2005.05) 029 刘国松18,594 元/平方尺(2006.11) 65,890 元/平方尺(2006.04) 030 孔仲起23,273 元/平方尺(2005.11) 23,273 元/平方尺(2005.11) 031 林凡14,395 元/平方尺(2006.04) 58,789 元/平方尺(2005.06) 032 谷文达28,584 元/平方尺(2006.11) 57,564 元/平方尺(2006.10) 033 贾广健6,608 元/平方尺(2006.12) 56,579 元/平方尺(2005.11) 034 李华生13,442 元/平方尺(2006.12) 55,809 元/平方尺(2006.11) 035 喻继高7,828 元/平方尺(2006.12) 54,057 元/平方尺(2005.05) 036 边平山7,560 元/平方尺(2006.12) 11,729 元/平方尺(2005.06) 037 范曾48,862 元/平方尺(2006.12) 53,650 元/平方尺(2004.12) 038 石齐12,567 元/平方尺(2006.12) 53,644 元/平方尺(2006.04) 039 江宏伟19,452 元/平方尺(2006.12) 53,621 元/平方尺(2006.07) 040 唐勇力8,801 元/平方尺(2006.11) 52,349 元/平方尺(2005.11)