水产饲料研究机构策略建议

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水产饲料市场............................................................... 错误！未定义书签。

发展策略与投资价值分析 ................................................. 错误！未定义书签。

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水产饲料研究机构策略建议 (2)

1、目标市场的差异化 (4)

2、市场定位的差异化 (4)

3、产品策略的差异化 (4)

4、产品功能差异化 (4)

5、产品形象差异化 (4)

6、产品服务差异化 (5)

7、定价策略的差异化 (5)

8、促销策略的差异化 (5)

9、分销渠道的差异化 (5)

分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道，取得差异化优势。分销渠道的差异化可以使企业规避和竞争对手的渠道竞争和冲突，也有利于扩大企业的市场占有率。 (5)

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水产饲料研究机构策略建议

（一）开发潜在市场的建议

1、加大品牌宣传度，扩大经营渠道。由人们前来购买转变为主动出击。逢大型节假日，可以将宣传地点扩大到人群密集的地方，并配备专人宣传和讲解。

2、扩大经销商，挑选优质可靠的经销商，多渠道扩大销售面。

3、定期进入小区进行宣传，加大知名度。

4、联系当地口碑较好的医药连锁，寻求发展合作。

5、结合销售市场当地情况，定期举办中小型活动，为品牌造势。

6、推出优惠活动。

（二）、市场竞争策略建议

在市场竞争中，由于竞争企业数量和产品种类繁多，水产饲料产品企业应积极采取差异化竞争策略。

1、差异化营销策略要注重消费者的需求。

实施差异化营销策略，需要以顾客为向导，从顾客的角度去寻找顾客最需要的是什么差异。治理大师德鲁克在描述企业的定义时说过，谁最了解自己的顾客，谁就最可能推出赢得市场的产品和服务。每个消费者都是不同的个体，他们在消费时存在着差异，非凡是现在这个追求个性化需求的时代，这种差异更加明显。从这个角度讲，顾客对产品或服务需求的多样性，为差异化营销策略的实施提供了基础。另外，随着时代变迁和消费者水平的不断提高，单个消费者的个性化需求在不断发生变化，换句话说，假如购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差异化的因素时，企业将面临差异化的转移风险。比如，随着人们生活水平的提高，人们越来越注重养生保健，家用医疗器械与康复医疗器械这一行渐渐的发展壮大起来了。所以，企业不仅要着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益，更要洞察消费趋势的变化，才能保证差异化营销策略的成功实施。

2、实施差异化策略要坚持不断创新。

差异化策略面临的一个最大的风险就是竞争对手的模拟，非凡是当产品或服务发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很轻易通过逼真的模拟，减少产品之间

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的差异，削弱企业的竞争优势。为了保持差异化竞争优势的持久性，企业必须要坚持不断创新，推出更多更新的产品差异化特征来。比如，深圳迈瑞几十名研发人员经过了长达5年的刻苦攻关，公司总投入研发经费达3000万元，终于自主研发出中国首台全自动生化分析仪BS－300，荣获深圳市科技进步一等奖。这款全自动生化分析仪器批量上市后，就把洋品牌从高价位上拉下马，为国家节约了大量外汇。

总之，企业采取差异化营销策略，可以使企业避开同质化竞争并获得超额利润；在满足顾客的不同需求的同时扩大企业的市场占有率。企业除了可以通过目标市场选择及定位来实现差异化优势，也可以采取差异化的营销组合4PS来建立优势。为了有效实施差异化营销策略，企业不仅要着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益，更要洞察消费趋势的变化；为了保持差异化竞争优势的持久性，企业必须要坚持不断创新。

差异化营销类型

现在按照市场营销学中的STP理论和4PS营销理论的思路来阐述差异化营销策略。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。此外，杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依

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