推荐K12学习安徽省新城高升学校2018_2019学年高二技术素养上学期期中试题

合肥新城高升学校2018-2019学年度第一学期期中考试

高二年级技术素养试卷

考试时间：60分钟分值：100分

一、单项选择题（40小题，每题2分，共80分）

1、Flash源文件和影片文件的扩展名分别为（）。

A、*.fla、*.flv

B、*.fla、*.swf

C、*.flv、*.swf

D、*.doc、*.gif

2、在默认状态下，Flash的作品每秒播放( )帧。

A、8

B、10

C、12

D、15

3、在Flash中,帧频率表示（）。

A、每秒钟显示的帧数

B、每帧显示的秒数

C、每分钟显示的帧数

D、动画的总时长

4、在Flash中,如果要对字符设置形状补间,必须按什么键将字符打散?

A、 Ctrl+J

B、Ctrl+O

C、Ctrl+B

D、Ctrl+S

5、关于矢量图形和位图图像,下面说法正确的是（）。

A、位图图像通过图形的轮廓及内部区域的形状和颜色信息来描述图形对象

B、矢量图形比位图图像优越

C、矢量图形适合表达具有丰富细节的内容

D、矢量图形具有放大仍然保持清晰的特性,但位图图像却不具备这样的特性

6、按（）键可打开库面板。

A、F11

B、Ctrl+F11

C、F8

D、Ctrl+F8

7、时间轴上用空心小圆点表示的帧是（）。

A、普通帧

B、关键帧

C、空白关键帧

D、过渡帧

8、测试影片的快捷键是（）。

A、Ctrl+Shift+Enter

B、Ctrl+Alt+Enter

C、Ctrl+Enter

D、Alt+Shift+Enter

9、下列最适合在因特网中传输的动画类型是（）。

A、flc

B、avi

C、swf

D、mpg

10、Flash的时间轴中，主要包括（）部分。

A、图层文件夹、播放头、帧标题

B、图层、帧和帧标题

C、图层文件夹、图层和帧

D、图层、帧和播放头

11、利用椭圆工具进行绘画时，只要按住（）键不放即可绘制正圆形。

A、Ctrl+Alt

B、Ctrl

C、Alt

D、Shift

12、Flash的帧有三种，分别是（）。

A、普通帧、关键帧、黑色关键帧

B、普通帧、关键帧、空白关键帧

C、特殊帧、关键帧、黑色关键帧

D、特殊帧、关键帧、空白关键帧

13、插入帧的快捷键是（）。

A、F6

B、Ctrl+F6

C、F5

D、F7

14、以下关于逐帧动画和补间动画的说法正确的是（）。

A、两种动画模式Flash都必须记录完整的各帧信息

B、前者必须记录各帧的完整记录,而后者不用

C、前者不必记录各帧的完整记录,而后者必须记录完整的各帧记录

D、以上说法均不对

15、下图是“庆祝国庆”的FLASH动画“灯笼一”层的第20帧（实心圆）为（）。

A、普通帧

B、空白关键帧

C、关键帧

D、黑点关键帧

16、用Flash创建一个小球作自由落体运动的动画。操作步骤如下，正确的是（）。

①在第1帧和第30帧之间创建补间动画

②新建一个Flash文件

③把第30帧处的小球竖直下拉一段距离

④在第30帧处按F6插入关键帧

⑤测试并保存

⑥用椭圆工具在第1帧处画一个小球，并按F8将其转换为“图形元件”

A、②⑥③④①⑤

B、②⑥③①④⑤

C、②⑥④③①⑤

D、②⑥①③④⑤

17、小明用Flash制作了一个骑马的动画（下左图），骑马图层前6帧组成的动画是（）。

A、形状补间动画

B、动作补间动画

C、遮罩动画

D、逐帧动画

18、小明同学用Flash软件制作一个地球绕太阳转的动画（如上右图），这类动画主要用到

的技术是（）。

A、运动渐变

B、形状渐变

C、遮罩

D、引导

19、在Flash软件中，要将一段图片素材添加到“库”面板中，应选择（）命令。

A、“文件”→“打开”

B、“文件”→“导入”→“导入到库”

C、“插入”→“新建元件”

D、“窗口”→“库”

20、李扬在制作Flash动画时，需要将“库”面板中的“小熊”元件放入舞台，正确的操作

方法是（）。

A、单击“小熊”元件

B、按左键拖“小熊”元件到舞台

C、双击“小熊”元件

D、右击“小熊”元件

21、通用技术在本课程中是指（）

A、信息技术

B、体现信息性和专业性的技术

C、体现基础性和通用性的技术

D、专业技术

22、海口万绿园是海口市政府利用填海造绿地的方式，将一片泥泞的海滩建造成一个园林式的供海口市民工作之余游玩休息的好去处。这一庞大工程体现了技术对下边哪方面有影响作用 ( )

A、对人

B、对社会

C、对自然

D、以上都有

23、早在100多年前,恩格斯就警告人类：“不要过分陶醉于人类对自然界的胜利”，“人类每一次对自然界的胜利都必然要受到大自然的报复”。你对这句话的理解是（）

A、技术具有目的性

B、技术具有两面性

C、有了技术人类可以陶醉自然

D、技术的未来在于人类对自然界的胜利

24、显示器是电视机的核心部件，普通电视机常用的是阴极射线管。它经历了从球面显像管，柱面显像管，平面直角显像管到纯平显像管等革新过程。说明了技术的（）

A、目的性

B、创新性

C、综合性

D、两面性

25、1929年，在电灯发明50周年的时候，包括美国总统在内的500多名社会名流在华盛顿隆重集会庆祝。爱迪生在经久不息的掌声中出场，他激动的说“倘若我做的工作给这个社会哪怕只带来一丝的幸福，那我也就因此而更加满足了……”这说明（）

A、技术解放人

B、技术具有两面性

C、技术活动能实现自我价值

D、技术改变世界

26、如图所示为儿童学食碗，头部弧形嘴便于饮汤水，碗底凸点可研细食物，附带研磨喂食勺。从人机关系角度分析，下列说法中错误的是( )

A．碗边印有可爱图案，满足了儿童的生理需求

B．头部弧形嘴便于饮汤水，实现了高效目标

C．碗内食物过热会使防烫勺变色，提供了信息交互的渠道

D．碗底与两侧握手处包胶能防烫防滑，实现了安全目标

27、如图所示是洗浴盆和抽水马桶一体式的设计，洗浴盆用剩的水，能储存到抽水马桶中用于冲水。从设计的人机关系角度分析，下列说法中不正确的是( )

A．洗浴盆和抽水马桶的距离合理，主要考虑了静态的人和动态的人

B．洗浴盆和抽水马桶高度合理，体现了人机关系舒适的目标

C．水能够重复使用，体现了人机关系高效的目标

D．造型美观，色彩清新，满足了人的心理需求

28、汽车的碰撞试验是通过哪项技术试验法而得到检验

的（）

A、虚拟试验法

B、强化试验法

C、优选试验法

D、模拟试验法

29、办公室空间处理要简洁明快，以达到严谨、高效的工作氛围，是为了满足（）

A、信息的交互

B、生理需求

C、动态的人

D、心理需求

30、在人行天桥的设计中，通常都要在阶梯的两边安排一

定宽度的斜面通道。这是为了（）

A、美观

B、满足不同人群的需要

C、提高强度

D、节省建筑材料

31、电动剃须刀发明之初体积很大，携带不方便。于是有人设计出一种小巧、便携式的电动剃须刀。这一设计推动了电机微型化技术的发展。这个案例说明了什么（）

A、技术的发展离不开设计

B、技术的发展与设计无关

C、技术的发展对设计不产生影响

D、技术的丰富内涵

32、太阳能热水器在设计方面体现了下列技术设计中的哪几种原则？( )

①创新原则②实用原则③经济原则④道德原则⑤技术规范原则⑥美观原则

⑦可持续发展原则

A、①②④⑥

B、①②③⑦

C、②③⑤⑦

D、①④⑤⑦

33、右图为某款产品的评价坐标图,以下说法不正确的是 ( )

A.利润较高

B.能耗较好

C.人机关系较好

D.维护费用一般

34、下图是一款新型无线电子秤及其评价坐标图,显示器可以手持,也可以固定在秤上,以下对坐标图的分析中恰当的是( )

A.该产品便于读数,实用性好

B.该产品的成

本大大高于同类产品

C.该产品非常美观

D.坐标图评价

的依据是设计的一般原则

35、反向雨伞的主要亮点在于其收合的方向与之前的雨

伞是反向的。这样设计的优点解决了下雨天收伞的诸多

不便。首先不会滴水,雨伞收起时,外部成为内部,可以保持干爽;再者其可在最小空间内开合,下雨天上下车时,可降低湿身程度,也不必担心开启时会碰到周围的人。由于伞面内外都有幅条(伞骨),增加了制作成本,加强了雨伞防外翻和伞面吹翻快速恢复原状的能力,其增加功能价值大于增加的制作成本。以下关于该伞说法不合理的是( )

A.该伞收起来时可将伞面雨水裹在里面,体现了实用原则

B.该伞可在小空间内开合,方便雨天上下车,体现创新原则

C.伞面内外都有幅条增加了制作成本,违反了经济原则

D.雨伞小空间内开合方式,开启时可尽量避免碰到周围人,体现了道德原则

36、下列活动是科学活动的是（）

A、蒸汽机的发明

B、B超的技术

C、万有引力的发现

D、摄像技术的发明

37、阿什塔比拉河桥的垮塌说明了（）

A、技术的发展离不开设计

B、设计是技术活动的核心

C、技术试验是技术研究不可缺少的基本方法和手段

D、人机关系是在技术设计中必须考虑的因素之一

38、以往电路图的设计都是手工绘制，烦琐且易出错；随着电子技术发展，尤其电脑的发展，现在专门的电路图设计软件大大方便了电路设计，而且还可以进行仿真测试，这体现了技术与设计的关系（）。

A、技术的发展为设计创新提供了条件

B、技术的发展和设计无关

C、技术的发展对设计不产生影响

D、技术就是设计

39、在校运动会上某同学发现，有很大一部分同学不喜欢稳坐在看台上观看比赛，而是喜欢更接近现场，于是在比赛项目结束的中间过程有很大一部分同学会选择坐在地上，或者坐到裁判桌子上。于是他想根据这一现象为同学们设计一种便携式的小板凳。根据你所学的设计过程，你觉得这位同学首先要做的是（）

A．提出设计题目，明确设计要求 B．收集设计所需要的信息

C．绘制草图 D．提出解决问题的多个设想

40、方形卷纸的设计有利于存储和运输，这主要是考虑到了设计的：（）

A．创新原则 B．经济原则

C．实用原则 D．技术规范原则

二、综合分析题（每空2分，共20分）

41、（1）如图41-1所示，现在要在文字层做“夕阳飞鸟”从舞台左到右的移动动画，在文

字层第40帧处，单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择，然后把“夕阳飞鸟”移动到舞台的右边，然后在图41-2所示的属性面板的补间中选。

(2) flash元件有、按钮、影片剪辑三种类型。

(3) 如果此动画帧频率是12fps,播放这段动画到37帧需要时间长度大约

为秒。

(4) 如果想把动画放在网上，Flash动画导出的文件格式是。

图41-1 图41-2

42、（1）技术的发展需要创新。技术创新常常表现为技术革新和技术。

（2）任何技术的产生和发展，都是人类有意识、有的活动成果，所以技术产生和发展的最终目的是为了满足人们某方面的需求。

（3）科学的基本任务是认识世界，有所发现，以增加人类的知识财富；技术的基本任务是改造世界，有所发明。以创造人类的物质财富，丰富人们的精神文化生活。因此科学要回答是什么和____________的问题；技术要回答怎么办的问题。

（4）技术试验的实施包括制定试验计划、抽取样本、进行试验、、得出结论等几个步骤。

（5）设计的一般过程包括发现与明确问题、、制作模型或原型、测试、评估及

优化、产品的使用和维护几个步骤。

合肥新城高升学校2018-2019学年度第一学期期中考试

高二技术素养答案

一、单项选择题（每题2分，共80分）

二、综合题（每空2分，共20分）

41、（1）插入关键帧、动作

（2）图形、

（3）3

（4）swf

42、（1）发明

（2）目的

（3）为什么

（4）分析数据

（5）制定设计方案

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

2017年我国教育行业综合发展态势图文分析

2017年我国教育行业综合发展 态势图文分析 （2018.09.17） 一、既有优势不减，增长基础依旧牢固 人口基数大，总量平稳上升。据国家统计局数据，2010 年至 2014 年我国每年新增人口数与出生率逐年上升，2016 年受二胎政策刺激，出生率同比大幅提升至 12.95‰，新增人口达 1786 万，为近 6 年最高。国家实施稳健增长的人口政策，国务院颁布《国家人口发展规划（2016-2030 年）》显示，我国 2020、2030 年人口总数将达 14.2 亿与 14.5 亿人，较 2015年增加 0.45 亿和 0.75 亿；总和生育率由 2015 年 1.55 上升至 2020 年 1.80，并基本维持在1.80。（总和生育率指一个国家或地区平均每位育龄妇女的生育子女数）

人口数量变化趋势 消费结构优化升级，居民。教育投入持续增加。经济增长促进 居民消费结构持续优化，2013年我国城镇、农村居民恩格尔系数已 达到联合国粮农组织认定的 30%~39%的标准，正式迈入富裕阶层；城镇居民更是于 2015 年便跨入 30%以下的最富裕阶层。2010 年至今，城镇、农村居民恩格尔系仍在持续降低，反应出我国居民消费结构中食品支出占比不断减少，教育文化娱乐等产品日益成为主要消费项目。2016 年全国居民人均教育文化娱乐支出 1915 元，比 2012年增长41.7%，年均增长 9.1%，快于全国居民人均消费支出年均增速 1.7 个百分点，占人均消费支出的比重为 11.2%，比 2012 年上升了 0.7 个百分点。

我国居民恩格尔系数逐年降低 教育文化娱乐支出占比逐年提升 政策推动产业发展，资产证券化大幕正式开启。2016 年 11 月，《民促法》三审落槌并将于今年 9 月 1 日起正式施行，分类管理办

2016年中国K12教育市场研究报告

2016年版中国K12教育市 场研究报告 2016年9月

目录 前言 (1) 一、K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (4) 1、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (4) 2、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 3、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 4、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (14) 二、K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (18) 1、K12培训：崛起的70S80S90S家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (18) 2、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (21) 3、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (23) 三、K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (24) 1、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (24) 2、市场格局：分散格局下龙头初现 (25) 3、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (27) 4、K12课外辅导公司分析：新南洋、紫光学大、勤上光电 (40) 四、K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (46) 五、K12学历制教育：关注新办国际学校成长 (61) 1、民办国际学校保持快速增长 (61) 2、行业格局相对分散，品牌优势下龙头仍可享受行业集中度提升的红利 (63)

图表目录 图1：14年，中国家庭收入教育支出占比达30%，高于日韩 (4) 图2：我国K12教育市场增长快于GDP增速 (5) 图3：公立教育的缺口日益显著 (6) 图4：民办K12教育的渗透率逐步提升 (7) 图5：2015年，学校数、招生人数和在校生人数对比，民办机构整体高于行业平均。 (8) 图6：2015年K12在线教育投资情况 (9) 图7：近几年K12教育市场融资情况 (9) 图8：民办教育的相关政策法规进展 (10) 表1：教育企业资本化的主要政策障碍 (11) 图9：民办教育分类管理改革进展 (11) 图10：中国教育相关企业上市情况 (14) 表2：A股目前K12教育培训相关公司情况 (15) 表3：K12教育企业资本化情况（主要统计已上市或新三板挂牌情况） (16) 图11：教育各板块2020展望：K12培训的增长潜力最大 (18) 图12：一二线城市选择课外辅导和素质教育的明显较高，超过60% (19) 表4：K12教育培训市场主要参与者优劣势比较 (20) 表5：近几年全国及一线核心城市对公立教育补课的规定逐步趋严 (21) 图13：上市/挂牌教育公司占比统计（2016年2月） (21) 图14：2015年教育产业投资分布：K12课辅培训领域最高 (22) 图15：纵向比较，2016年选择课辅和素质教育的比例在高基数下进一步提升 (23) 图16：K12培训市场规模持续成长 (24) 表6：代表K12课外辅导龙头基本情况 (25) 图17：K12课外辅导龙头市场份额 (26) 图18：K12课外辅导龙头2014、2015年收入情况（亿元） (26) 表7：三种主流的教学运营模式 (28) 图19：学而思的全方位布局 (30) 图20：三大K12课外辅导龙头的三种不同发展模式 (32) 表8：三种模式成长潜力对比 (32) 表9：不同教学授课模式比较 (33) 表10：各K12课外辅导培训机构教学授课方式比较 (33) 图21：部分K12课辅机构的盈利能力情况（2015年） (35)

国际学校物理课程学习方法和策略总结

国际学校物理课程学习方法和策略总结 有针对性的扩大物理科目英文词汇量 国际学校物理时全英文授课，因此学好物理要掌握四个能力：看懂物理课本——英语阅读能力；听懂物理课——英语听力能力；开口和老师交流物理题目——英语口语能力；解答物理题目——英语写作能力。英语是学好每个学科的基本砖块，因此，在学习国际学校物理课时，可以把不熟悉的物理单词记录下来，用表格列出单词： 熟悉后回到物理课本，做到能顺利阅读理解无压力为目标。这样不仅是提升英语词汇，更能帮助学生真正理解物理课程在学什么，感受和熟悉国际学校物理学科英语的逻辑思维。 物理知识点举一反三 国际学校的物理学习绝不是“死记硬背”就可以掌握的知识，如果不能掌握这个公式背后的

含义，那换一个物理题又会卡住。在学习物理的过程中，不妨问一下自己“这个题目”到底要考察哪个知识点？今天学的内容可以运用到什么地方去？从听懂、看懂到会做，这期间需要多加练习。练习不是说刷题，而是掌握核心的知识点。 理清国际学校物理课程的基本概念： 例如学习“速率”这个概念，需要记住两个意思：表示速度的大小；在匀速圆周运动中表示路程与时间的比值，在匀速直线运动中表示位移与时间的比值。 熟悉国际学校物理课程基本规律： 计算平均速度会运用到的公式：V=s/t，V=(vo+vt)/2，前者适用于任何情况，后者适用于匀变速直线运动。只有对他们都很熟悉才能灵活运用。 熟记国际学校物理课程实用推论： 在拿到知识点后，总结一些简练的口诀可以帮助加深记忆。例如“同一根绳上张力相等”，“加速度为0时速度最大”，“洛伦兹力不做功”等。 国际学校物理课程实验项目： “纸上得来终觉浅”，在信息收集、方案设计、项目实施和得出最终结果的过程中，国际学校的物理课需要学生做项目，感受整个实验环节的步骤和要点，深刻掌握其中的物理课程知识点。在这种物理课程实验过程中还能达到跨学科学习的作用——运用到学科知识，艺术设计能力，团队协作能力等。以制作投石机为例：

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

5分钟快速“识别”层出不穷的国际化学校.doc

5分钟快速“识别”层出不穷的国际化学校202X年我国出国人员总数接近55万人，而且在2015年度，本科生人数首次超越了研究生。出国浪潮下，家庭的规划意识越来越强，不少家庭提前放弃了中高考之路，选择了国际双语教育，这样的学校也层出不穷，光上海据说就达到了200家+。 这么多的学校该如何辨别?究竟好不好? 202X年我国人员总数为54.45万人，较2012年增长14.49万人，增幅为36.26%。 这之中，去往美国的留学生最多，根据《202X门户开放报告》显示，在美中国留学生总数接近33万人。 这之中，本科生增幅最快。2015/16学年，中国本科生数量是135629人，比上一年度增长8.9%;研究生数量达到123250人，比上一年度增长2.4%。 与此对应的则是国际化教育热度的持续发酵，从小着眼于出国的国际化学校兴起。202X 年中国国际学校招收学生人数达到24.46 万人，年增速达11.3%。根据《202X-2020年中国国际教育行业投资前景预测报告》显示，202X年国际学校数量暴增到737所，更预计2020年国际学校学生规模将达到31.54万人。 这些层出不穷的学校让人挑花了眼。简单来说，国际化学校(International School)(含国际班)是实行国外教学模式，拥有相当比例的外籍学生，提供K12教育或者大学以下教育的学校。广义上，国际化学校具体分为以下三类： 外籍子女国际学校： 仅外籍学生提供母语教育的学校，不招收中国籍学生，如上海美国学校、上海德威英国国际学校。

公办学校国际部(班)： 国内公办学校引入国际课程的国际教育项目，如交大附中国际部;也有些仅招收外籍学生，如上海中学国际部。 民办国际学校： 招收中外籍学生，引入国际课程并采用英文教学或双语教学的民办学校，如上海协和双语学校。 其中，第二、三类学校将是我们之后讨论的重点。 1. 8一8 特色 课程设置 国际学校的课程设置一般可以分为“国际课程”、“本国课程”、“组合型课程”以及“中文课程”。 国际课程以“英语”为教学语言，采用国外教学模式，其中的四大国际课程为： A-Level课程-英国学生的大学入学考试课程。A-Level证书是申请英国大学的敲门砖。 AP课程-美国大学先修课程，是优秀学生进入世界一流大学的首选课程之一。高中生选修AP课程并通过考试后可以获得一定的大学学分。 IB课程-国际文凭组织为高中生设计的为期两年的课程，广泛吸收了许多发达国家主流课程体系的优点。 BC课程-加拿大BC省高中课程，采用BC省的高中教学大纲，为三年制。 除了以上较火热的国际课程外，还有PGA课程、IGCSE课程等。 一般的国际学校班级人数都会控制在15-25人左右，师生比在1：8-1：6之间，以能更好地帮助到每一位学生。 学费

K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

K12在线教育产品现状分析

K12在线教育产品现状分析 据腾讯科技数据统计，截止到今年8月底，所有类型的在线教育共有106个项目获得融资，其中K12在线教育项目19个，是最多的一类。“互联网+教育”思维的提出让在线教育行业持续升温。 然而在资本大量涌入k12在线教育市场的同时，我们也看到了很多问题，有的在线教育企业甚至已经解散。那么目前的K12在线教育到底处在一个什么样的现状当中？制约它发展的症结又在哪里？我们是否能解决这样的问题？本文中将对这些疑问举实例加以分析。 在线教育发展的近年来主要有以下几种形式：网上视频教学、网上题库、在线答疑、移动端APP等。本文以近两年K12在线教育最受欢迎的移动端APP教育平台形式为例，分析K12在线教育的发展现状。 “梯子网”做题库和课件，但也没多久梯子倒了；“那好网”做互动直播，也没好起来；“老师来了”是找家教的平台，但是在前些天老师也走了，等等这些企业，都是没有抓住目标顾客，或者是没能精准判断顾客的需求。但也不难发现，这K12在线教育大发展的市场环境中，还有是一些企业做得风生水起，比如拍照解题的“小猿搜题”，做作业的“一起作业网”等以中小学学生作业为主的一些APP倒是受到了好评，而像北京百年育人的“教育号”与“爱笔”这样软硬结合的企业，在上市之前便已经是受到了极大的关注。 对于已有的这些K12在线教育类产品的亲身体验和调查，综合分析有以下几点内容： 1.题库众多：学生可分类选题，并有错题报告；老师可选题给学

生留家庭作业。 2.拍照解题：直接拍照上传问题，在线出答案及解析。 3.学生社区：学生间可相互交流。 4.智力游戏：益智类小游戏缓解学习疲劳。 5.收费教育：老师在线答疑、视频教学、题库等有收费项目。 在对这些APP的现有内容和形式上的分析，不难发现，从产品上来说，可能已经做到了一定的高度，但是，对于学生、老师及家长在选择时，这些APP的核心竞争力，是否是他们选择的标准？从用户的角度去考虑是，我们就能发现K12发展的问题所在了。 1.长时间使用是否会造成眼睛疲劳，形成近视？ 2.APP只做客观题，形式单一，主观题怎么解决？ 3.拍照就能解题，学生只“参考”不思考怎么办？ 4.手指点点就能完成作业，汉字书写怎么锻炼？ 5.老师、家长对于学生课后学习到底扮演了什么角色？ 做在线教育，不是要颠覆传统教育方式，而是要进行线下线下的结合，在互联网时代，单走哪一个极端都是行不通的。如果当下的在线教育产品能把定位先放在解决“学生写课后作业”的问题上，就是K12在线教育线上线下结合迈出的一大步了，不用好高骛远。 所以在解决这些问题的时候，要考虑一下几点： 1.作业谁来出？--老师出。怎么出？出到哪？ 2.作业谁来写？--学生写。怎么写？写到哪？ 3.作业谁来交？--家长交。谁来改？怎么改？

K12在线教育运营场景分析

2017-12-15

目录 一、K12在线教育常见模式与分析： 1.1录播课模式 1.2直播课模式 1.3在线一对一 二、K12在线教育师资构成、教学场景与教师管理模式 2.1师资构成 2.2教学场景 （附双师课堂模式解析） 2.3教师管理模式（简析） 三、xxxx教育线上中心直播布局思考意见 3.1教育直播课的意义 3.2一堂成功直播课的标准 3.3关于产品布局的前提理论原则分析 3.4xxxx智能教育K12线上中心定位框架意见 3.5最新K12在线教育行业权威解读文章

K12在线教育常见模式与分析 K12在线教育行业目前的模式主要分三大类，录播课模式，直播班课模式及在线一对一模式，下面对三种模式做简短分析： ▲录播课模式： 1.1简述： 录播课是最早的在线教育业态，大概是2005年之后，各种网校如雨后春笋般冒了出来，其中比较有代表性的是：北京四中网校、黄冈网校、101网校、新东方在线、学而思网校等。这类最原始的网校，基本模式都一样：依托于比较有名的公立或者民办的线下教育实体，挑选优秀老师，把他们的上课实录或者对摄像机录制的课程放到网上售卖。 1.2录播课的优势： 录播可以加后期制作，使讲授的呈现效果更好或者更具特色。 目前市面上有两款产品就是按照这个思路开发的，一个是主打高中的乐学高考。推出了乐学大电影系列，以拍电影的标准来拍授课短视频。此时的课堂不再是一个老头或老太太对着黑板干巴巴的在讲授，而是一个明星范儿的老师配合各种场景、助手及后期制作的生动课程；另一个是主打初中数学的洋葱数学。虽然录播课的呈现标准没乐学高考高，但也花了很多心思在课程效果上。而且，为了弥补录播互动性差的缺点，两者均设计了聊课室、助教qq群答疑等板块。 同时，我们要看到，目前做精品课程的成本高、产量低等问题是许多做录播课程机构必须解决的第一难题。 1.3录播课的不足： （1）录播课的很多实际消费者——家长不懂教育。在孩子身上向来不差钱的中国家长，在听了课程顾问的神忽悠后，自然舍得掏腰包。但从后期的课程复购率就知道该模式的属性。 （2）在教育信息化的大背景下，各个学校，甚至是很多地方的乡村中学，都安装了微机室、多媒体等。随着各种教育新模式的不断涌现社会，尤其是13年后，录播这种传统模式的弊端越发明显。其最大问题在于学生毫无课堂参与感，也无任何课后服务，我讲我的，你听你的。而教育的本质是沟通，而非灌输，任何人都更倾向于和人去沟通，而不是被动接受。即使是作为专业的教育从业人员，让我们去看看一些知名机构老师的录课视频时，还是经常会走神、犯困、不自主的快进，更何况是思维更活跃的孩子们呢。所以，录播课这种模式的衰落已成必然，想必近几年已经很少再看到关于北京四中、黄冈及101网校的信息了吧。 ▲直播班课模式： 2.1简述：直播课（直播班课）模式是目前主流的在线教育模式，目前常见的直播课程模式又可以分为四小类：讲座、幻灯片、音频互动、视频互动模式。 （1）讲座模式讲座模式适合以语音为主的直播，语音直播也是一种方便快捷、应用最广的直播方式，直播时可直接语音授课，也可辅以图文、小视频，内容实时保存，随时可回放、支持私问送礼打赏评论聊天，互动丰富不受时间场合流量限制。 【适用场景】语音直播授课基本适用于大部分课程，特别是符合碎片化学习需求，方便语音传递的内容，比如英语口语学习、咨询问答或者专业教学类的可以语音，沟通更简单、高效。 （2）幻灯片模式幻灯片模式适合图片PPT课件较多的语音直播，有些课程需要配合比较多的图片来配合课程内容，可以上传ppt至主屏，每张ppt绑定对应的语音，以便更好的理解课程。 【适合场景】一般适合ppt课件较多的语音直播，比如一些需要做笔记的、识记背诵需要归纳重点的课程，比如教育考试、健康医学类相关考点、重点或者一些图片展示较多的课程，比如摄影教学、绘画、服饰搭配课程。 （3）音频互动模式音频互动模式适合已有录制好的音频，音频播放配合语音互动。讲师提前上传录制好的音频，定时播放，既有直播氛围，又能在评论区和听众即时互动交流。

2018年北京K12培训行业深度研究报告

２０１８年北京Ｋ１２培训行业深度研究报告

内容目录 1. 写在前面:聚焦北京,名校攻略 (5) 2. 特长生通道：才有所长，必有回响 (6) 2.1. 艺术生：浇灌艺培，点亮艺术 (6) 2.2. 体育生：运动加持，即刻出发 (8) 2.3. 科技生：政策导向，愈渐火热 (11) 3. 花式通道：升学不止于此，仍有多条出路 (14) 3.1. 国际学校：不再是“下下策”，成为出国跳板 (14) 3.2. 民办学校：实力不容小觑，或将成为选项 (18) 3.3. 1+3计划：别类培养模式，免中考捷径 (19) 3.4. 特色实验班：择优录取，谨慎抉择 (21) 4. 隐形捷径：技能满分，扶摇直上 (23) 5. 决战沙场：盘点k12培训机构，成就圆梦时刻 (25) 5.1. 艺术培训高地 (25) 5.2. 体育培训赛道 (27) 5.3. 素质教育领域 (28) 5.4. 学历教育板块 (28) 图表目录 图1：我国教育全阶段 (5) 图2：北京市特长生招生要求 (6) 图3：科技特长生分类 (12) 图4：出国留学人数逐年增加 (15) 图5：留学人群占比 (15) 图6：北京特色实验班 (22) 图7：北京81所优质高中具体分布 (23) 表1：各地区艺考中考方案 (7) 表2：2018年北京市艺术特色学校特长生招生计划（66所） (7) 表3：北京市中招体育传统项目学校特长生招生计划（94所） (9) 表4：清华附中&北京六十六中学现状 (11) 表5：关于STEM相关政策 (12) 表6：2018年北京市中招科技示范学校特长生招生计划（53所） (13) 表7：海淀区2017年小升初科技特长招生简章 (14) 表8：北京市具备招生资格的国际学校 (15) 表9：北京国际学校重要课程 (16) 表10：北京市部分民办初中2017年中考成绩（未完全统计） (18) 表11：北京民办学校概况 (18) 表12：2018年北京市1+3市级统筹类学校计划 (20) 表13：2018年北京市1+3区级普通类学校计划 (21) 表14：北京市各高中实验班设臵 (22) 表15：北京市示范性高中重点隐形奖项（除特长生通道） (24) 表16：艺术教育培训各市场相关公司 (26) 表17：体育教育培训各市场相关公司 (27)

口袋鼠总结K12在线教育产品模式的特点

K12在线教育产品模式的特点 根据切入的环节不同，来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： ①改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 ②改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。 ③短期是实验阶段，长期至上而下的推手必然出现。基础教育阶段的学校教学作为民生大计和国家竞争力的最根源，解决教育不公平、提高教学质量，是作为教育主管最终需要面临和解决的问题。

④代表性企业：口袋鼠。口袋鼠的产品模式与美国成熟的培生教育产品模式类似，通过从学校课堂教学的环节切入，通过学习管理平台占据入口价值之外，顺畅地衍生至课下作业、习题环节，实现2B2C的线上线下闭环。

2018年中国国际学校数量及市场格局分析,留学低龄化实际上带动国际学校需求的提升「图」

2018年中国国际学校数量及市场格局分析，留学低龄化实际上带动国际学校需求的提升「图」 一、国际学校发展现状 中国最早的国际学校是专为外交人员子女开设的，主要是从国籍上界定了学校的性质。随着时代的发展，国际学校的概念已经突破了狭窄的国籍范畴，人口在全球范围内的流动越来越频繁，跨国企业员工子女也同样面临着一样的教育需求，为跨国公司外派高管子女设立的国际学校开始兴起。随着改革开放以及对西方教育制度的认可，越来越多国内高收入甚至中产阶级家庭希望将子女送入国际学校接受更加国际化的教育。 从2010年开始，中国国内的国际学校市场进入飞速发展的时期，2010年到2018年中国国际学校数量从384所增加到了821所，其中2018年新增国际学校数量达87所，同比2017年增加了14所。 2010-2018年中国大陆地区国际学校总数量 资料来源：公开资料整理 2010-2018年中国大陆地区新增国家学校数量

资料来源：公开资料整理 更多内容相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国国际学校行业市场前景预测及投资战略研究报告》 就读国际学校的升学选择大概率是出国，2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人，同比增长8.8%，其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。目前，出国留学的主力已从研究生阶段转移至本科阶段，低龄化趋势明显。本科在国内就读、研究生出国留学的学生需要参加高考，一般不会在K12阶段就读国际学校；而对于本科出国留学的学生来说，在K12阶段就读国际学校是培养语言能力、申请更优的海外学校、提前适应生活的最好选择。留学低龄化实际上带动国际学校需求的提升。 2010-2018年中国出国留学生人数

最值得投入的板块：教育板块的分析(含标的分析)

最值得投入的板块：教育板块的分析（含标的分析） 医疗治体，教育树人。教育板块值得关注。小蜂对于医疗板块的偏爱，老粉丝都非常清楚。而这个板块，小蜂认为未来的成长空间不下于医疗板块，那就是教育。关注人的需求的板块历来都是牛股倍出的板块，无论国内还是国外，无论过去还是未来，苹果、可口可乐、Facebook、阿里巴巴、腾讯本质上都是这样的企业。医疗板块同样也是如此，而教育，作为人的精神终极需求，未来空间无疑更大。未来社会越发展，人们越富有，对教育的投入就会越大。从具体的产业特征看：教育板块轻资产（主要在于老师），现金流充沛（学费是不赊账的）。可以说，只要契合市场需求，非常好的生意。从新东方火爆的外语培训到学而思的一位难求，都是很好的证明。事实上，从美股和港股的教育股表现来看，也是如此，持续创新高。见下图：最后一张图是新东方在美国上市后从2012年到现在的月线图，5年十倍。这些股还有一个特征，那就是最近两年在加速上涨。目前国内教育类公司上市情况如下图： 可惜，在A股市场上，受政策限制，一直都没有很好的正宗的教育龙头股上市，目前上市的威创股份、立思辰、全通教育等都存在一定的硬伤，例如扩张能力不足，市场份额占比小，学生数量萎缩，不够正宗等，所以股价也多表现不佳。

中公教育的借壳亚夏汽车上市，或许部分的改变这一局面。5月4号，亚夏汽车（002607）发布《重大资产置换及发行股份购买资产报告书》，中公教育作价185亿借壳。这是国内真正的从事公务员培训的龙头企业，从其披露的经营业绩上来看，近三年，中公教育的业绩取得了近十倍的增长。14年的时候营收14.2亿，净利润仅在0.5亿左右。17年实现了40.3亿的营收，净利润达到了5.3亿，足足是14年的十倍。可谓惊人！当然，市场是聪明的，亚夏汽车复牌后连续八个一字板，今天又是涨停。估值已经是比较高了。也不推荐大家高位接盘，可以关注以及类似的股票。教育最有空间的还属于基础教育。中公教育属于专业技能培训类的，与新东方类似。这类公司，契合社会需求，一段时间内会很有市场，但长远看，并不好说。不过，基础教育，从幼儿园到高中毕业这个阶段的教育则更有市场，且前途宽广。这也是目前国内证券公司行业研究比较多的。这方面的龙头公司好未来在美国上市，它的走势如下：下面是月线图。具体情况来看，早期国内的教育龙头由于政策限制主要选择在海外上市，如新东方，正保教育（中华会计网）、学大教育、好未来等。而民办K12 教育机构在 A 股的资本化始于2014年。2014 年1月全通教育上市，上市后开始专注于打造K12基础教育“平台应用+服务拓展+内容增值”的全业务运营平台，但全通教育本质系K12 教育信息化相关业务，前期受炒作后

2019年K12在线教育行业分析报告

2019年K12在线教育行业分析报告 2019年8月

目录 一、在线教育：技术加持下，看好在线双师直播大班课的发展 (5) 1、供需格局：监管政策风险尚存，行业供需持续旺盛 (5) （1）鼓励与监管并存，新意见出台规范K12在线教育 (5) （2）K12用户基数大，辅导需求刚性且持续 (7) （3）细分赛道教育产品丰富且竞争激烈 (11) ①各细分赛道竞争者众多，市场集中度较低 (11) ②纯在线教育上市公司已达6家 (12) ③K12在线辅导行业技术壁垒较低，预计市场竞争将持续加剧 (13) 2、盈利逻辑：技术加持下的直播大班课或是突破点 (13) （1）在线教育存在四大痛点，平台型机构难以盈利 (13) （2）技术加持有望兼顾用户的教学效果与机构的盈利诉求 (16) （3）看好内容驱动型机构、在线双师直播大班课的发展 (19) 二、以跟谁学、新东方在线、学而思网校为列分析K12在线教育业务模式 (20) 1、跟谁学：聚焦在线双师大班课模式，突破K12在线教育盈利困境 (20) （1）技术驱动型在线教育平台，2018年实现扭亏为盈 (20) ①O2O家教服务平台转型综合在线教育平台，成立五年即上市 (20) ②规模效应逐步显现，2018年实现扭亏为盈 (21) ③毛利率企稳回升，净利率自2018Q1稳定上升 (21) （2）主营K12课外在线辅导，付费课程注册人次快速增长 (22) ①K12在线课程收入占比超3/4，驱动业绩快速增长 (23) ②付费课程注册人次大幅增长 (24) 2、新东方在线：新东方旗下综合型在线教育品牌 (25) （1）全学段、多领域布局在线教育行业 (25) ①四大在线教育平台实现全学段布局 (25)

2018年K12培训行业市场调研分析报告

2018年K12培训行业市场调研分析报告

目录 第一部分教育培训行业综述 (3) 一、行业发展的推动因素 (3) 二、产业链及市场规模 (3) 三、细分领域综述 (4) （一）学前教育 (5) （二）K12教育 (5) （三）职业教育 (6) 四、教育培训行业近三年融资案例 (6) 第二部分细分领域——职业教育培训行业分析 (8) 一、职业教育行业的分类 (8) 二、非学历教育领域 (9) 三、在线职业教育发展迅速、趋向成熟 (11) 四、职业教育主流商业模式 (12) 五、职业教育行业综述 (14) 第三部分典型上市公司分析 (15) 一、洪涛教育（职业教育） (15) 二、拓维信息（在线教育） (18) 三、新开普（教育信息化） (21)

第一部分教育培训行业综述 近几年受政策推动及刚性需求影响教育行业步入快速成长期。 一、行业发展的推动因素 （一）政策放开：中国教育政策逐步完善和放开，社会资本进入教育行业机会增多, 教育行业市场化空间扩大； （二）收入提升：中国人均收入水平增高，整体受教育水平提升，对教育重规程度越来越高，教育消费及投资将显著增加； （三）人口结构变化：全面放开二胎政策带来未来5年内婴儿潮，测算影响到的目标人群在8018万人； （四）科技发展：互联网渗透率已经接近47%，提供教育升级基础，移动端在线教育有望爆发。 二、产业链及市场规模 根据搜狐教育和腾讯教育数据统计，2015年中国教育行业市场规模为6.8 万亿，其中政府、社会和家庭支出分别为3.3万亿元、6705 亿元和2.9万亿元，占比分别为48%、10%、42%。政府财政性教育支出和社会教育固定资产投资主要集中在配套服务、信息技术更新换代等硬件设施，所以上游设备提供商或为最大

K12在线教育20年发展分析报告

K12在线教育20年发展分析报告 2020年6月

此篇报告是我们对K12 在线行业春季及春转暑动态的行业跟踪的报告。主要有4 点贡献：1）对 各地开学政策进行详尽梳理；2）对春季行业动态进行跟踪，本篇报告着重对线上机构价格变化和 开课周期进行分析；3）对最新寒假疫情期间人次、获客成本进行分析；4）对暑期投放策略进行前 瞻性研究，我们得出的主要结论如下： 图1：时间安排图 数据来源：公开资料整理、市场部，互联网 1、政策端：我们统计了新东方&好未来线下校进入的84 个城市，受疫情影响，开学推迟，暑假 略有缩短。 ?从开学时间来看，仅有北京、湖北、河北和东北部分城市小低年级没有确定复课时间，其他 城市都已经明确了复课时间，普遍在6 月上旬完成复课。 ?从暑假时间来看，根据教育部的表态，大方针是来日方长。各地将在7 月开始逐步进入暑假， 不会晚于7 月底。上海7 月1 日、杭州7 月5 日、北京7 月11 日、南京7 月18 日、广州 7 月22 日起开始放暑假，深圳不晚于8 月1 日，教培机构仍然有充足的时间安排课程。 2、价格端：20 年暑期首次在线机构行业性全面提价，暑期课程周期和频次变化不大，在线大班商 业模式优势体现。 ?从暑假较春季环比提价幅度来看（不考虑优惠联报、老生老价），统计发现各家教培机构在 暑期价格平均上浮10-80%，作业帮（qoq+85%）>学而思网校（qoq+22%）>猿辅导 （qoq+17%）>高途课堂（qoq+11%）>新东方在线，作业帮提价幅度最大。年级段来看，作 业帮&猿辅导高中均有明显涨幅，而学而思网校在三年级提价最明显。全行业提价动力主要 来自3 点：1）需求端疫情催化下的巨大流量及中小教培出清后流量腾出；2）在线行业消费 者认知度提升；3）暑期大规模投放下现金流储备需求，因此行业集体进行提价。

腾讯：2014年中国K12在线教育研究报告

腾讯：2014年中国K12在线教育研究报告 1.在线教育的K12（小学到初中、高中）领域偏热，竞争激烈，潜在风险大。其热闹程度仅次于语言培训类； 2.K12学生主要处在应试阶段，学习主动性不足，单纯的在线方式并不适合，更好的切入点是链接线上线下的O2O教学模式，打通课上和课后，才能迎来破局； 3.对于学生阶段的教育方式，社会本来就需要一场发自教育思想层面的“辛亥革命”，而当前K12线上教育大多采用疗效欠佳的“洋务运动”，集中于技术层面，堪为短视； 4.在K12教育领域，传统线下教育和在线教育并不对立，未来会有更多的合作机会，最终形成是一种混合式教育学习新方式。 刚刚进行了一次面向近两万人的在线教育调查显示，其中对于网络学习的产品选择上，有19%的用户选择了视频点播平台，是所有在线教育产品中的最高值。 排名第二位的是培训机构的在线课程和网校，第三名则是各种学习辅助类工具。而作为新兴的家教互动平台，只有6%的用户选择尝试。 在此次调查中，没有用过任何在线教育产品的用户占到24%。 玩家K12在线教育格局 在整个K12在线教育行业中，一个趋势是来自互联网领域的玩家不断涌入，例如YY旗下的100教育，其拥有用户和流量，主打开放平台，采用大而全的新商业模式，部分免费，部分收费。同时，YY将教育业务板块的优秀机构和课程迁移至100教育平台，并通过课程开发、师资培训、资本合作等配套政策，将在

线教育的内容和功能全部包揽，还同步吸引外部优秀K12教育机构进驻。 在新选手入局同时，也有局内人受阻遇难。梯子网就是一个典型案例。 梯子网同样主打大而全的模式，但由于持续烧钱，没能真正建立起行业壁垒。 在内容上，梯子网号称有1千万道试题，但互联网上几乎不可能有独占内容，别家完全可以夺走； 在教师层面，其拥有大量教师资源，却成为高额成本负担。因为，教师产生的大量内容既卖不上价（免费），也没有足够学生去消费； 同时，平台规模优势难以迅速形成，K12在线教育属于慢热的产业，又跟“体制”休戚相关，平台规模增长需要几方共同成长，难度大，时间长。 K12需长时间的运营积累和用户累计，用户的接受习惯也还要培养。 另一个“老兵”沪江网，专门立足K12在线教育多年，属于纯粹在线教育的第一阵营。 K12领域还有一波力量，来自传统教育机构。他们也正在尝试切入线上。例如好未来、学大教育等。 在这一领域，传统教育机构其实是被挑战者。进入在线教育，自身必然面临左右手互博，线上线下打架的困扰。但同时，我们需要看到，传统教育机构在内容方面优势突出，并且更了解教育本质。 好未来旗下学而思网校的用户数量已突破105万，并推出教育社区家长帮，从学生生源的争夺，向全面占领家长升级；并借助考研帮向K12以上的成人教育领域延伸。 学大教育则发布了e学大智能平台，加速向在线模式转型，渠道载体拓展到平板电脑。e学大将建设“校外自建，校内共建”两大生态系统。其中，校外系统以课辅行业为核心，在学大内部实现线上线下结合，并开放加盟渠道，同时实施系列并购计划；校内系统以全日制学校为主体，提供数字教育服务。 挑战一直做内容，会被耗死 K12平台是需要海量用户来做支撑，而优质的内容是需要长久才能出来。但一味片面地追求内容质量，平台也会被耗死。所以，合理的方式是先把量做到一个级别，再逐渐提升内容。 由于地域分布不均、中小机构众多、标准化质量难以控制、学生主动性差等