链家地产实习报告.

链家地产实习报告

一:实习单位简介

我实习的单位是天津链家宝业房地产经纪有限公司(以下简称链家地产。链家地产在天津有店面 167家,辐射范围包括鼓楼、广开、长虹街、兴南街、学府街、嘉陵道街等若干地区,现除西青、东丽等 5个远郊区县没有链家店面外, 链家地产基本建成了覆盖天津的服务网络。链家自 2007年入驻天津以来一路风雨兼程,领导了地产中介行业的正规化。作业规范化,收费标准化。先后提出了不吃差价、假一赔百、四大安心承诺等一系列方案。净化了地产中介行业的环境, 使津门百姓得到了实惠公司的组织结构为:天津设总经理一名,由宋春晖担任。总经理之下设大区总监若干, (西大区总监丛明妍女士 , 总监之夏设区经理若干 (广开区经理:张腾飞 ,具体情况视大区作业范围而定。区经理下设店经理 5— 15名,一般每个店面下设 3个组,每组设店经理 1人,下辖经纪人若干,一般 3— 10人不等,我所在的广开区有区经理 1人,下辖店面 6个店经理 25人, 经纪人 184人,我们店是广开区的旗舰店,下设店经理3人,经纪人 23人,其中我们组人数最多:10人,店经理从业年限最长:10年,我们的店面位于天津市南开区广开街二马路与西市大街交口天江格调底商 47号。以上就是天津链家地产的大概情况。

二:实习内容

我们的工作内容每天都是一样的简单地说就是发帖子、打电话、带客户看房、斡旋、约客户与业主到店内谈判、签单、后期手续。在这七个环节中最精彩的最激动人心的就是谈判环节, 而用到专业知识最多的要数带看与斡旋两个环节, 下面我用两个案例来谈一谈。

案例一:客户为置换客户,家住南开区兴云里小区,房屋面积 90平米,市值 140万左右,家有一个离异的 32岁女儿,女儿带着 8岁儿子过,老人想出 30万左右在广开街买一套房产, 用来给女儿落户口, 以后可能要住。女儿的单位在家乐福二纬路店,老父亲在事业单位上班,母亲退休在家,孙子上幼儿园。此案例是我入职 10天时接待

的客户, 由于房值太小, 同时把客户让给了我。接下来的第一步就是房源匹配,在客户需求的地点找了一遍没有价位合适的房

子, 然后我在广开区按照价格从低到高的顺序排了一下顺序, 在兴泰南里小区小区找到了一套标价 25万的 15平米的小房子推荐给了客户。

我:“李阿姨,您好,我是链家地产王井成,兴泰南里有一个 15平米、 25玩的房子你知道这个小区吗?”

客户:“恩?不知道,这个小区在哪啊?”

我:“李阿姨,这个小区在南丰路与西湖道交口,边上有一个兴泰菜市场, 生活方便。”

客户:“这房子一共多少钱?”

我:“ 26万 5左右。”

客户:“这么多,我不出中介费啊!我想 25万办齐,你去和业主谈吧,谈下来我就去看房。”

我:“好嘞,您就听我电话吧! ”

接下来就是和房主聊价格,我直接和房主交了底:大哥,客户这边想 25万办齐,你看这个价你能接受吗?

业主:“ 22万是我的净落价,你看着办吧! ”

这会差价谈出来了,我信心满满敌对客户说:你来吧,价格谈好了, 25万能办齐。接下来的环节就是看房, 店经理提前去见业主, 我带着客户赶往兴泰南里,来到房子以后客户一看这房子是一个拆间反过来就质问我:“小王,这房子也不是你说的那莫回事啊! ”店经理赶忙出来打圆场:“小孩是新来的,不太懂, 您接着看。”这一关算是

过了,接下来房子看完了, 客户表示房子还可以。回家和女儿商量一下,就这样,看房环节结束。接下来是客户回访。

我:“李阿姨,房子您还有那不满意?”

客户:“小王,房子可以,你看见暖气了吗?”

我:“李阿姨,暖气好像没有,我再给你确定一下,您等我电话。”

我:“李阿姨,我刚问完,房子确实没有暖气,冬天他们就用电热宝,这个小区都没有暖气。”

客户:“这没有暖气冬天怎么住人啊,你去和房主商量商量,他给我装上暖气我就买了! ”

接下来我就和房主聊暖气的事,房主表示暖气安不了,整个小区都没暖气,

要安就整个单元都安,这个事办不了,客户太贪了,砍完价格还想再砍暖气钱。最后,这单就因为一个暖气的事没有签成。

这单折了以后,店经理给我分析说:“井成,你在整个过程中表现得太弱势了, 总被客户牵着鼻子走, 这样你就是一个带看工具! 一点也体现不出你的专业性,在客户提出不交中介费这种无理要求时,你要马上回绝他,这种事没商量! 井成, 你啥时候才能独立啊?! 我不能替你接所有的电话! 记住, 你是成年人了, 凡事都要靠自己! ”

在这一单中我没有表现出作为一个房产经纪人的专业性。说话的时候太顺着客户说了,说不出硬话,不敢反驳客户,表现的没有自信。说到改进,首先我要有自己的看法, 然后就是敢于表达出来, 不要怕客户业主不爱听。也就是说当业主和客户说的不对的时候要反驳他,甚至可以卷他,和他发火。

案例 2:客户是租赁客户,家住西青,单位在天津市里,孩子的幼儿园也在市里,客户夫妻二人因为上班往返的时间太长,想在公园地铁附近租一个房子, 要求干净的两室,看房周六日。

接下来就是房源匹配, 客户要求的这种房子只能出现在南开公园和长虹公园附近,客户为了上班方便选择了长虹公园附近,这里既有公园又有地铁 2号线, 十分方便合适, 我现场就给他们二人找了 6套房子, 因为是晚上了, 我们互留了联系方式,约定周六日看房。接下来就是约看,我给 6个业主打了一遍电话,给他们说了租户的情况, 并约定周六看房。然后我通知了客户, 这事就算定下来了。第二天, 我在乎房业主的时候发现 2套房子已经租出去了, 我第一时间把这个消息通知给了客户,给他们造成了一种在不租房子就没了的紧张气氛,结果, 周六虽然下着小雨, 但是他们夫妻二人还是准时的来了。下雨也阻挡不了客户看房的决心!看来这个信息起作用了。房子标价 3300元 /月,客户出价 3100,其次就是装修的事, 客户想让业主掏钱装修一下, 然后就看我斡旋的过程了, 此处省略若干字,不加详表。签合同的时候是在房子里签的,双方就租金、入住日期、承租期限、支付方式等达成共识。最后就是装修的事了双方均表示没有时间顾及装修的事, 于是乎我有下楼去找装修工人, 我找了一个正规的装修公司和 2个路边的等活的装修工人, 把装修工人带到了房子里, 对房子需要装修的地方进行了工期和价格的评估,最终,价格商定在 900元,工期 2天,接下来我就变成了监

工的。第三天我把客户和业主也到了房子里验收工程, 他们双方废话没说, 痛快地交了中介费 3100元。最后做保洁的时候我又向业主争取了 300块钱,双方皆

大欢喜。

这是一个比较成功的案例, 双方掏钱特别痛快, 事后, 陪我签单的老经纪人

说:“他们掏钱痛快是因为他们看见了你的付出,你让他们看到了你的不易,让他们感到这个钱花得值! ”

时候我的总结是付出就有回报, 当然这个付出要让客户业主看见, 功课要做到明面上。

三:给公司的建议

在天津链家实习半年以来, 公司的一切都是有正规流程的, 什么该做什么不该做公司早已经安排好了, 就不需要我提什么建议了, 倒是我需要向公司学习很多东

西, 经纪人这个行业是越老越值钱, 一定要在这个行业里坚持住, 一边工作一边成长。

四、实习的收获

通过半年来在天津链家的实习,我收获颇多,从业务方面说,不懂就问,不要怕丢面儿, 把自己的心态放低才能挣到钱, 要多跟老经纪人交流, 看他们平时是怎么工作的,不管是谁有单子谈,不管单值是大是小,都要上前搭把手,这样能够接触到很多东西, 对以后是很有帮助的, 从交往方面说, 把心态放低向每一个人学习,不知道什么时候别人就能帮你一把, “临时抱佛脚”作用肯定是不大的,同事关系是一个长期的关系,要注意平时的维护;在客户方面,要以真心换真心,我的付出他们是看得见的,人在做天在看,只要功夫下到了,就是没有签单,也离签单不远了。

链家的地产实习报告

链家的地产实习报告 链家的地产实习报告 导语：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。下面是链家的地产实习报告范文，欢迎查阅！ 链家的地产实习报告： 一、公司简介 (一)链家发展史 链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等，链家地产顶岗实习报告总结。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。 (二)链家的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂 2、我们的使命

对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 3、我们的核心价值观 客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。 诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功，实习总结《链家地产顶岗实习报告总结》。 二、实习内容 (一) 实习所做工作

房地产专业实习报告

专业实习报告 姓名 学号 学院 专业、层次 年级、班级 实习单位

一、实习目的 如今大三下学期已然接近尾声，专业通识课和必修选修课都已完成，学到了许多专业的知识，但是纸上得来终觉浅仅仅有理论知识是远远不够的，实习的主要目的一方面是将我们学到的理论知识实践化，将理论知识与真正的房地产工作例如策划、项目管理等联系起来，是已有的知识得到升华，另一方面来说也可以为我们以后的工作学习积累经验，以便以后将知识真正运用到实际工作中去。 二、实习时间 2014年6月28日—2014年6月29日 三、实习单位 实习单位有两个，一是XXXX有限公司在蒙山脚下的楼盘XXX，另一个是XXX股份有限公司在XX的四个楼盘，分别是XXX、XXX、XXX、XXX。 四、实习内容 2014年6月28日，XXX级房地产经营管理专业的全体同学和专业老师踏着晨光启程前往位于XXX蒙山脚下的XXX参观学习。 XXX位于山东省蒙阴县，蒙山国家AAAAA级风景旅游区入口处，距蒙山云蒙主景区500米，周围分别是云蒙景区、龟蒙景区、彩蒙景区和天蒙景区，是蒙山风景旅游区的中心地带。XXX由山东中孚嘉集团旗下山东沂蒙山水房地产有限公司依托巍峨大蒙山天然生态资源和深厚文化底蕴而建。蒙山方圆1200多平方公里，是山东省内地域面积最大、森林覆盖率最好的山脉，负氧离子含量居全国之首，素有天然养吧之称。XXX总占地2086亩，规划建筑面积80万平米。设有五星级酒店、医院、学校、超市、养老院、疗养院、滨水风情餐饮街、幼儿园等完备的基础设施配套，该项目的建成将成为集会议、度假、休闲、居住、养老、养生为一体的旅游度假区。目前，XXX一期“瀛园”与2012年年底建设完成，“瀛园”占地面积150亩，建筑面积10万平米，分为叠拼和双拼两种户型。一期的别墅大约共100多套，目前为止还剩十几套。二期工程正在建设中。

链家实习报告

商学院高职专科毕业实习报告的撰写要求为落实高等职业教育的培养目标，进一步做好高职学生毕业实践教学的组织与管理，特别对11级毕业班学生进行毕业实习报告做如下规定： 一、毕业实习的目的 毕业实习是实践教学的重要组成部分，目的是使学生在学习过程中了解社会、了解国情，树立正确的政治方向和为人民服务的思想，逐步增强社会活动能力，理论联系实际，提高解决问题的能力。同时培养学生严肃认真，求真务实的作风。 二、毕业实习的组织方式 毕业实习的组织采取学院与学生个人相结合等多种方式，联系实习单位，落实实习内容。以学生个人，学院根据不同专业、不同学习形式和学生情况可以予以联系、推荐。另外暑期参与招生也属于实习方式之一。 三、毕业实习报告 毕业实习阶段，学生须按要求完成实习报告。 1、实习报告的主要内容 a．单位概况。简要介绍实习单位的发展历史与现状，主要业务及经营状况等等。 b．专业状况。主要介绍实习部门的基本情况、工作程序和岗位职责范围等。 c．分析和建议。要求学生结合专业知识，找出本岗位工作中存在的问题和不足，分析原因并提出解决问题的措施和建议。 d．实习后的体会。 2、实习报告的文本要求 a．字数不少于2000字。 b．实习报告须统一用A4复印纸打印，字号为“宋体小四号”。 c．装订格式：封面、目录、正文、封底。封面和封底可自行制作。 3、实习登记表 学生完成毕业实习后，须填写学生实习登记表，并由实习单位根据学生在实习期间的表现，填写实习单位意见，加盖单位公章后，同实习报告一起于2015年4月中旬上交。 四、实习成绩的考核评定 学生毕业实习结束时，每人学生都应该独立完成实习报告。实习报告的成绩评定分为：

房地产公司实习报告word版

房地产公司实习报告 XX年暑假，我到杭州xxx有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知 识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的 房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的5%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx 以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx 以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这 其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，

浅谈链家地产薪酬福利管理

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/e914851300.html, 浅谈链家地产薪酬福利管理 作者：张深林 来源：《商情》2017年第12期 （烟台工程职业技术学院） 【摘要】本文以链家地产的薪酬福利体系作为研究对象，通过对其薪酬福利现状的分析，依据薪酬体系的设计原则并结合该公司的发展状况，提出了一些薪酬改革的建议，进而对链家地产员工的薪酬福利体制进行规划设计。 【关键词】薪酬福利管理链家地产 前言 薪酬管理是人力资源管理工作中非常重要的一大模块，是指一个组织以所有员工所提供的服务来确定他们能够得到的报酬总额以及报酬结构和形式的一个过程。通俗来讲就是企业如何给员工发放工资、怎么发、不同级别营销人员的提成如何设计、如何奖励优秀员工，才能让利益风险共享。当今社会发展下，薪酬福利管理已被越来越多的企业管理者所关注，科学合理的薪酬是企业吸引留住人才的重要手段之一。薪酬管理是企业成员普遍关注的问题，是员工最为直接的工作目的，在人力资源管理中起到决定性作用。 一、烟台链家房地产有限公司概况 烟台链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家地产”），是一家涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务为一体的综合性房地产服务公司。其上级公司是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台，也是唯一一家即将上市的房地产中介公司。目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、烟台等28个地区。 二、链家地产薪酬福利管理的内容 薪酬管理是在组织发展战略指导下，对员工薪酬的支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的重要因素，从而达到引才、育才、用才、留才的目的，这也是链家地产人力资源管理工作的重要内容和迫切要求。 链家地产薪酬福利有以下几个方面： 1、链家地产薪酬待遇是前6个月无责任底薪2500加500绩效，6个月转正后工资为佣金的30%-75%。入职6个月之后未转正人员发烟台市最低保障底薪1770元，开单后有佣金领取需偿还公司每月的最低保障。

链家顶岗实习报告

前言 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 虽然在链家地产的实习只有短短的几个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。 一、公司简介 链家地产是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。链家网是提供高品质、高安全、高效率、标准化服务的房产O2O公司。主营：二手房、租房、新房。可通过小区找房，掌上链家App等找房。特色：100%真房源、房源无重复、真实成交价公示、高市场份额。 二、链家发展史简要 链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、

房地产实习报告(优秀)

实习报告 ——上海欣卓工程建设发展有限公司 时间过的很快，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。 同时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几个月的实习活动。 对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。 一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员

本科生毕业实习报告(链家地产)

本科生毕业实习报告 大连链家地产毕业实习报告 学生姓名 学号 专业 指导教师 绥化学院大连链家地产毕业实习报告 前言 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 虽然在大连链家地产的实习只有短短的四个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。 一、实习目的 （一）尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。 （二）了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。 1、跑盘技巧，洗盘（与业主沟通）话术，约看、带看（与客户沟通）话术； 2、经典户型的分析，分析商圈利、弊； 3、二手房交易流程、税费计算（契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费）； 4、二手房过户手续； （三）在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。 二、实习时间 2013年7月中旬——2013年11月底；三、实习地点 大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店； 四、实习单位介绍及岗位介绍 （一）实习单位介绍 链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日，截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛，开设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领导者。 链家地产的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多个方面。

房地产毕业实习报告(精)

房地产毕业实习报告 前言 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊

的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

实习总结报告链家

实习总结报告链家 链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。实习总结报告链家怎么写呢?下面是学习啦小编整理的实习总结报告链家资料，欢迎阅读。 篇1：实习总结报告链家一、公司简介 (一)链家发展史 链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、” 央产房“ 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。 (二)链家的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂 、我们的使命 对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给

客户提供愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实\正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 、我们的核心价值观 客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。 诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 二、实习内容 (一) 实习所做工作 作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、 转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会

链家地产企业文化

链家地产企业文化 篇一：企业文化与价值观】 一、企业文化与价值观 1.1链家地产的核心价值观 1.1.1链家地产的核心价值观是什么？分别包括哪些内容？核心价值观：客户至上、诚实可信、团队作战、拼搏进取 1.1.2“客户至上”——我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着起码有一家服务商是值得信赖和依靠的。 着装、礼貌用语、行为举止等职业素养符合公司要求；客户询问专业知识，能给予准确的回答；对客户/业主定期回访维护。客户有不满能有效平息，确保客户对于服务的整体满意度。 1.1.3“诚实可信”——我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 对客户如实告知房源信息；对同事、上级、公司如实传递信息；对客户/同事不作不当承诺，承诺必做到 1.1.4“团队作战”——我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 尊重他人，团队利益为先；积极正向，不抱怨；帮助他人，合作作业。坦然面对竞争。 1.1.5“拼搏进取”——我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 对目标坚定执着，不惧困难努力完成活动量。 1.2链家地产的愿景 愿景：成为“行业的领导者”；让不动产服务业走进殿堂。 1.3链家地产的使命（理解就好）对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实＼正直＼友善）来共同创造创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就。 1.4链家互助金 1.4.1 互助金的筹集与管理

房地产行业实习报告

房产中介公司实习总结报告 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。 一．实习地点： 福州麦田房产代理有限公司 二．实习公司介绍： 麦田房产代理有限公司于2000年10月19日在福州成立，是以经营各类型住宅、写字楼及商铺等物业的买卖居间及二手租赁服务为主的房产经纪服务商。2005年北京麦田破土而出,2008年中国麦田成为以北京为中心，辐射福州、厦门三地的集团型企业，现总部位于北京复兴国际大厦。2010年麦田总业绩已跻身全国十强、北京前四、福建第一；2010年麦田店均总业绩排名北京第一，福建第一。经过14年的发展，全国直营门店数量已超过800家，员工数量达上万名。“坚守透明交易、银行监管、客观公正的原则，“不赚差价不炒楼透明交易”的诚信服务，为无数客户实现了家园梦想。 三．实习目的： （一）了解房地产公司部门的构成和职能； （二）了解房地产公司整个工作流程； （三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 （四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 （五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 四．实习内容： 在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。

赴链家地产实习报告

2016年04月

赴链家地产实习报告 一、实习目的 本人作为河北政法职业学院财经系市场营销专业的一员，通过两年多的专业学习，已基本掌握了营销方面的基础知识。但在这两年的学习中，能将所学到的知识真正用 于实践中的机会却少之又少。在我们大三即将毕业之际，学校领导不辞辛苦为我们提 供了一个锻炼自我的机会——链家地产。通过这次实习，我将把这两年所学到的专业 知识彻底融入到工作中来，做到理论与实践相结合，把自己从校园走向社会的道路铺 平、铺实，并为以后的工作和学习生活指引出正确的方向。 二、实习时间 2012年11月至2013年3月底 三、实习地点 北京市链家地产经纪有限公司石景山区老山旗舰店 四、实习单位和岗位 北京链家地产是一家以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分。业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房屋投资咨询、商铺租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

北京链家地产市场部作为企业中营销组织架构中的重要组成部分，主要负责发掘消费者并拉近与消费者的距离，从而对双方进行一系列的服务行为。 作为一名房产经纪人，则需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 五、实习内容 作为一名刚刚走出校园的大学生，能成为链家地产一名普通的租赁经纪人，我感到十分的荣幸。在刚刚进入链家时，首先迎接我们的是军训——军事化管理。在经过几天艰苦训练和专业学习之后，我真正体会到了一个正规企业的严谨与纪律，并为我以后的实习工作中养成了良好的工作生活习惯。 在刚刚进入我的销售小组——老山旗舰店B组时，看着陌生而又热情的同事们，心中充满了好奇、迷茫、冲动和自信：好奇这份能带来高薪的工作会是怎样的辛苦；迷茫二手房地产这个行业的前景又会怎样；冲动想如师傅一般独立带户、开单；同时还坚信自己有能力做好这份谨小细微的工作！ 在自己盲目得摸索了几天之后，发现自己仍处于一团糟的状态，气馁、低靡的情绪从心头弥漫开来。可师傅和店长对我并没有放弃，反而细心得教导、鼓励我。在他们的

链家的成功

链家地产谈成功之道 文／杨智芳 北京链家房地产经纪有限公司（简称“链家地产”）成立于 2001年11月，是链家机构旗下专业从事房地产经纪行业的综合服务商。2004年链家地产拥有店面32家，2005年发展为105家，2006年则扩展到305家，并被评为“2006中国房地产经纪100强企业”。从2004年到2006年这短短的两年内，链家地产以近十倍的速度高速发展，而纵观其发展史，还可看出链家地产的发展始终处于平稳状态，由此让人在眼红羡慕的同时禁不住要问：链家地产之能平稳快速地发展，有何成功之道？ 勤于创新，走在市场前面 记者从对链家地产副总经理金育松先生的采访中了解到，链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。 2005年国家提出整顿二手房市场，其后国家又进行了一

系列宏观调控，这就相应地给房地产经纪行业带来了一系列变化—二手房交易市场骤然缩小，一些以“暗箱操作”为主导的房地产经纪公司面临巨大的经营危机；遵循优胜劣汰的竞争原则，一大批中小型房地产经纪公司惨遭淘汰，或“关店”或“退场”。与此相反的是，链家地产却在调控后如鱼得水，不仅没有停滞不前，更没有后退，而是以强劲的发展势头实现了成倍的增长，这是为什么呢？ 针对上述疑问，金育松告诉记者一个秘诀，这便是“我们欢迎变化，而且面对变化的时候我们尽量走在市场前面”。原来，自 2004年年底，链家地产便开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。之所以推出这一经营模式，主要基于链家地产对市场的分析与判断：对消费者来讲，不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”体现了公平与公正，可以让他们感到安全与放心。“顾客就是上帝”，消费者满意了，市场占有率自然就上升了，公司的效益也必然随之增长。另外，当二手房交易市场一步步走向规范的时候，这种能赢得人心的经营模式也必将在未来市场广泛推行。果不其然，两年后“透明交易”成为了二手房交易市场的一个规则，也成为了国家宏观调控政策下规范房地产经纪行业的一个参考标准，而链家地产这一创造性地提出“透明交易”理念的“开路先锋”，在整顿的大潮中同行纷纷落马之时却逆

房地产行业实习报告范文(通用版)

编号：YB-BG-0264 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 房地产行业实习报告范文(通 用版) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.

房地产行业实习报告范文(通用版) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之 一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产 信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地 产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会 使我们得到更 我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之 一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产 信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地 产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会 使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美 妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术 的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动 的才房地产的知识中自由的遨游!

链家地产实习报告(0001)

链家地产实习报告

X X X X X X X学院 X X X X X系 顶 岗 实 习 报 告 指

班姓

学山西职业技术学院物流管理系制

一、实习目的及要求 1.顶岗实习作用 “你们对自己所学的专业了解吗，将来可以从事什么的工作。”两年的理论学习让我们对自己的专业有了较高的认识，但是当我们将要真正的进入社会，打拼，闯荡，实践自己的毕生所学，我们却并不是自信的，我们对自己并不了解，需要实习，需要社会和现实告诉我们我的位置。 2.顶岗实习与未来就业岗位 毕业实习是实践性学习的重要环节，透过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，从而更好地将所学运用到工作中去，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。 顶岗实习不仅可以将所学理论实践，还可以通过对实习岗位的深入理解找到适合自己的岗位，从而找到自己想要从事的工作。顶岗实习是我们从学校走向社会的一个过度阶段,实现了毕业到就业的平稳过渡。 3.如何对待顶岗实习 以积极的态度去看待实习，将实习生活当做一场历练，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。

二、实习地点 随着学业即将的完成,我这个懵懂的小孩儿进入了实习的时期,自己选择自己感觉合适的行业开始工作,最开始的时候都是一片迷茫,不知道自己该从事什么样的职业,不知道哪个职业更加的适合自己,思来想去也没有一个结果,突然地一天了解到了链家地产,感觉二手房这个市场还是比较适合自己的,虽然不一定特别适合自己,但是这个行业足够自己去历练自己,这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例,经过再三的思量,最终决定选择这个行业,链家地产二手房租售。 1.链家地产发展史 链家地产是中国领先的不动产服务提供商,链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产,金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售,‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务,让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。 2001年,链家地产从一个27人的小团队起步,十年磨一剑,不断创新使链家终成行业翘楚,业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区,并仍不断扩大服务区域。截至十周年来临之际,已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛,拥有900余家直营连锁门店、18000多名业房地产经纪人及支持团队、与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，百万客户真诚信任、链家的复合增长率超过了100%。月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。在全北京拥有接近30%的市场份额,并远超同业连续数年蝉联第一;十年间圆满完成了40多万个托付,为上百万家庭圆了家的梦想。 2006年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学,并仍将继续。为发扬社区公益,链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动,为社区提

链家实习报告

前言 随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了链家地产，感觉房产销售这个市场还是能锻炼自己，虽然不一定特别适合自己，但是这个行业能够历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这个行业——链家地产。 一、公司简介 链家地产是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。链家网是提供高品质、高安全、高效率、标准化服务的房产O2O公司。主营：二手房、租房、新房。可通过小区找房，掌上链家App等找房。特色：100%真房源、房源无重复、真实成交价公示、高市场份额。 二、链家发展史 2001年 11月12日链家·宝业（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立 11月25日王晓斌（现任大客户经理）首开链家第一单 11月链家第一家门店甜水园店诞生 2002年 6月成为中国建设银行指定按揭代理机构

10月首家推出二手商品房转按揭业务 2003年 7月与中国建设银行合作首家推出"二手房交易资金托管业务"，创建了京城二手房交易新规则，提升了经纪行业信誉与品牌 9月成为"中央在京单位已购公房上市出售定点交易"代理服务机构，迈上企业发展新台阶 2004年 3月唯一与北京市消费者协会合办了北京第一家，也是全国第一家“二手房消费教育学校”3月推出“租售两全”新型服务产品 4月公司正式更名为“北京链家房地产经纪有限公司” 5月成为北京市房管局指定的首批房屋租赁代理经纪机构 8月与中国银行合作"年付月租"业务，即"个人租房消费贷款业务"，创全国首例；开创了个人出租房业务引入到银行信贷消费贷款的先河 10月链家地产的透明交易操作日渐成熟，形成了买卖双方见面，签订三方协议，同时法务人员进行协助的阳光交易模式 2005年 3月成立专业金融服务中心 5月链家地产全面快速发展战略正式启动 2006年 1月8日链家总部迁至昆泰国际大厦 6月成立交易中心，打造权证及贷款服务专业团队 6月成立培训中心，建立了系统而专业的培训机制 9月20家社区店齐开，店面数量突破300家 12月大连链家开业，同日六店齐开 2007年 1月获得“消协系统消费教育先进集体”称号 3月链家地产与8大银行召开新闻发布会，首家公布二手房交易资金监管账号 4月链家地产常务副总李峰岩荣获由首都精神文明办颁发的10大"首都诚信经纪人"

房地产实习报告3000字

房地产实习报告3000字 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。 实习公司简介 西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司

成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 1.户外商铺宣传和销售的业务流程: 寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务 2.房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务 实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

链家地产-学员管理制度P4

北京链家房地产经纪有限公司 学员管理制度 二O—一年六月

链家房地产经纪有限公司 学员管理制度 1、培训 新入职员工上岗前必须参加三天岗前培训，否则不能上岗。 目的 岗前培训是使新员工正确服务意识、服从意识，熟悉公司各项管理规章制度及组织机构，初步掌握本岗位服务技能。通过对培训学员的科学管理，使与培训学员相关的各个工作环节处于受控状态，提高工作效率和服务质量；通过培训学习，提高培训学员的综合素质。 培训内容 经纪人培训内容主要是：新经纪人培训（三天）；租赁培训（一天）；经纪人衔接1培训（2天）；经纪人衔接2培训（2天）；在职经纪人培训（X天）

店经理培训内容主要是：储备店经理培训（2天）；新任店经理培训（4天）；在职店经理培 训（月） 、员工考勤及纪律要求: 1) 上午8: 50准时点到，9 : 00正试上课；下午13 : 00准时点到，13 : 10正试上课。 （特殊情况由带班人员临时通知）； 2) 每迟到或早退一次（不超过10分钟），第一次人事罚款20元，以后每次50元；超过 10分钟按旷工半天计算，罚款100元；超过45分钟视为全天旷课，罚款200元, 取消考试资格; 3) 职前培训课程请假一般不批，如必须请假的，需隔级领导在请假单上签字确认，并 在下期培训补上方可参加考试，请假超过半天者取消考试资格; 4) 服从教师统一安排、指导，不得无故拒绝教师的正确决定，不提与课上内容无关的问 题; 5) 保持教室安静，不得低声私语、大声喧哗; 6) 特别强调手机应静音，课上不得接听手机；不得做与课程无关的事，如看小说、报纸; 睡觉、发短信等; 7) 上课期间不得随意走动或未经允许离开教室，有问题应向教师举手示意; 8) 保持正确的坐姿，不斜靠，不仰卧; 9) 自备文具，认真做好笔记、练习; 10）主动配合回答讲师问题者; 11）积极配合班主任工作; 12）考试成绩不满70分不允许办理入职; 、员上课期间着装要求: 学员应着正装上课。 （一）男士:

链家地产实习报告

X X X X X X X学院 X X X X X系 顶 岗 实 习 报 告 指导老师： X X X 班级：连 A1502 姓名： X X X 学号：15131502 山西职业技术学院物流管理系制

一、实习目的及要求 1.顶岗实习作用 “你们对自己所学的专业了解吗，将来可以从事什么的工作。”两年的理论学习让我们对自己的专业有了较高的认识，但是当我们将要真正的进入社会，打拼，闯荡，实践自己的毕生所学，我们却并不是自信的，我们对自己并不了解，需要实习，需要社会和现实告诉我们我的位置。 2.顶岗实习与未来就业岗位 毕业实习是实践性学习的重要环节，透过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，从而更好地将所学运用到工作中去，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。 顶岗实习不仅可以将所学理论实践，还可以通过对实习岗位的深入理解找到适合自己的岗位，从而找到自己想要从事的工作。顶岗实习是我们从学校走向社会的一个过度阶段,实现了毕业到就业的平稳过渡。 3.如何对待顶岗实习 以积极的态度去看待实习，将实习生活当做一场历练，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。

二、实习地点 随着学业即将的完成,我这个懵懂的小孩儿进入了实习的时期,自己选择自己感觉合适的行业开始工作,最开始的时候都是一片迷茫,不知道自己该从事什么样的职业,不知道哪个职业更加的适合自己,思来想去也没有一个结果,突然地一天了解到了链家地产,感觉二手房这个市场还是比较适合自己的,虽然不一定特别适合自己,但是这个行业足够自己去历练自己,这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例,经过再三的思量,最终决定选择这个行业,链家地产二手房租售。 1.链家地产发展史 链家地产是中国领先的不动产服务提供商,链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体,体系内囊括地产,金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售,‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务,让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。 2001年,链家地产从一个27人的小团队起步,十年磨一剑,不断创新使链家终成行业翘楚,业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区,并仍不断扩大服务区域。截至十周年来临之际,已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛,拥有900余家直营连锁门店、18000多名业房地产经纪人及支持团队、与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，百万客户真诚信任、链家的复合增长率超过了100%。月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。在全北京拥有接近30%的市场份额,并远超同业连续数年蝉联第一;十年间圆满完成了40多万个托付,为上百万家庭圆了家的梦想。 2006年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学,并仍将继续。为发扬社区公益,链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动,为社区提