建筑企业应收账款存在的风险及对策

摘要：企业拥有一定的应收账款是正常的，但如果应收账款数额过大、增幅过快，就会影响企业的资金周转，导致财务状况恶化。本文分析了的建筑施工企业应收账款潜在风险，并对如何降低风险及应收账款事后管理对策提出了相应的对策。

关键词：建筑施工企业应收账款风险对策

随着我国经济的不断发展，特别是近几年国家为了稳定国内经济，进行扩大内需等客观调控措施，加大了对基础建设投资，使得国内建筑市场空前繁荣。由于工程多，周期长，战线远，给施工单位应收账款的收回带来一定的困难。由于部分工程建设单位的工程计划、工程预算等各种原因的拖欠和延期支付，都会造成应收款项收回滞后，更有甚者工程完工后长期拖欠。特别是国有施工企业，账面上普遍存在大量的应收账款。

一、应收账款的管理现状

1、施工企业生产经营的多元化，相互之间交易的复杂性，形成了大量的三角债。目前，我国很多的国有大中型施工企业，特别是集团企业，已实现了生产经营的多元化发展，在进行专业化施工承包的同时，不断地扩大经营范围，将业务拓展至房地产投资、材料供应、物流运输及相关业务的信息咨询、技术服务等；部分企业既是建设单位，又是施工企业，甚至还是材料供应商，这样，与外部各单位进行交易时往往包含了多方面的业务。

2、企业内部清理欠款工作职责不清。目前，有些企业对债权资产的风险性认识不够，管理层认为企业只要从财务的角度实现了收入，即是大功告成，故往往以完成产值收入的多少论英雄。货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系。由于职责不清，奖罚力度不够，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度，长此以往，形成了大量长期挂账的应收账款。

3、运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。现实生活中，通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个过程，需要企业投入大量的人力、物力与财力

二、建筑施工企业应收账款的潜在主要风险

建筑施工企业应收账款是指施工企业在生产经营过程中，由于执行建造合同，而应向建设单位收取的工程款。由于工程多，周期长，战线远，给施工单位应收账款的收回带来一定的困难。特别是国有施工企业，账面上普遍存在大量的应收账款。据有资料显示，我国施工企业应收账款占流动资金的比重远远高于发达国家的水平。建筑施工企业应收账款潜在以下风险：

1、资金周转风险

应收账款给施工企业带来的直接影响就是其资金流入的延时性。施工企业通过市场拓展不断地承接工程进行施工，扩大产值和利润，而这些表面现象的背后就是应收账款金额的不断上升，在企业流动资金总额一定的情况下，过多地占用在应收账款项目上，就必然影响其他方面资金的使用。一方面，会造成企业应收账款周转率的下降，降低企业的资金支付能力；另一方面还需为应收账款的管理付出额外费用，加剧现金的流出。而施工企业开拓新市场、进行新项目施工需要大量的资金支付投标保证金、履约保证金、材料预付款等，完工工程的应收账款得不到及时收回，会增加如施工企业收回应收账款后进行再投资产生效益的机会成本，将直接影响施工企业下一步生产经营。

2、坏账损失风险

所谓坏账损失是指企业由于无法收回应收账款而遭受的资产损失，这种损失的发生必然导致企业资产和所有者权益的同时减少。坏账损失风险给企业带来的损失要远大于资金周转风险，其会造成企业盈利水平的下降，一旦确认其发生，企业就会根据相关会计准则计提坏账准备，并转入管理费用，从而形成对企业利润的冲减，降低企业的整体利润水平。而一旦形成坏账损失，企业不但不能收回应收账款对应的施工项目所形成的利润，就连企业在该项目上投入的生产成本也会付之东流，严重影响企业的盈利水平和发展能力。此外，坏账损失的产生不但使企业无法收回与应收账款相对应的某个项目所形成的利润，甚至连施工成本也无法收回，从而造成该项目的运作失败，直接影响到施工企业的经济效益。

三、应收账款风险的控制对策

1、加强应收账款的事前、事中、事后控制

投标之前，要对拟投标项目进行全面的评审，根据评审结果，确定是否投标。一个好的合同评审体系能及时发现合同的疏漏和隐患，预防风险发生。合同的内容要反复推敲，考虑周全，要严格遵守和执行合同，确保工程进度和施工质量，切不可因违约而将自身置于被动地位。凡是没有合同约定而长期拖欠工程进度款的，应及时采取停工措施。中标后，施工企业要及时与业主签订承包合同，认真审查合同关键条款，明确规定预付款、进度款的拨付方式、时间、额度，预留质保金的比例、返还条件、时间以及双方的违约责任及解决争议的方法途径。

2、制定合理的信用政策

施工企业在承揽项目时，要搞好社会调查和可行性研究，了解该建设单位的资质等级和信誉度、投资的来源渠道、资金到位状况及施工环境等。这就需要施工企业有合理的信用政策。合理的信用政策会降低赊销风险，防止工程一开始就形成工程拖欠款，从而减少坏账损失的发生。同时，加强对垫资工程的承接授权和控制，将垫资工程控制在合理的限度内，学会使用法律武器保护企业的债权权益。

3、避免应收账款的经营风险

经常与业主单位进行沟通，保持良好的合作关系，时刻注意业主单位的经济动向，避免因为业主单位的经营重心转移而造成应收账款不能及时收回。其次，对于业主单位关键人物的动态也要时刻关注，避免因关键人员变动，造成后续工作的不连贯性，使得施工企业的经济利益得不到保障。为加速资金周转，缓解融资压力，企业将赊销形成的未到期应收账款转让至商业银行，以获得后者的流动资金支持，从而加快自身的资金周转，降低自身的融资成本。银行一般会降低贷款利率并收取相应的手续费用，因此对于施工企业而言，从而可最大程度的发挥融资功能。或者将单项应收账款或应收账款资产包出售给资产管理公司或信贷机构，以换取资金，并负责向债务人收回应收账款或对应收账款进行再处理。采用该方式，可使施工企业能够及时的融通资金，加快资金周转，并形成对应收账款风险的转移。

四、应收账款回收的管理

在应收账款发生后，施工企业的财务人员应该定期对应收账款进行清理，通过编制账龄分析表反映应收账款的回收情况。施工企业利用账龄分析表可以了解到有多少欠款在保证期内，有多少欠款超过了保证期。对不同欠款时间的应收账款，应采取不同的收账方法：对在保证期内的应收账款，要定期与业主进行核对，到期后及时进行催收；对超过了保证期而未收到的应收款项，应加强与业主的核对，至少每年进行一次书面确认，以减少产生坏账的可能性，同时避免法律上的纠纷；对根据情况判断可能发生的坏账损失，则应提前作出估计，充分估计坏账对损益的影响。对实际发生的坏账损失，要由专人进行账外登记管理。同时，已经形成的坏账，并不意味着施工企业完全放弃追索，而更应该积极采取措施进行催收，尽最大可能减少施工企业的损失。

总之，施工企业应收账款风险产生的原因既存在客观因素，又存在主观因素。加强应收账款风险控制，是包括施工企业在内的所有企业必须予以特别关注的，这不仅对于提高企业利润水平有着重要的作用，而且对于企业的长期发展、价值最大化目标的最终实现有着极其重要的现实意义。

浅谈应收账款风险管理和应对措施

浅谈应收账款风险管理和应对措施 内容摘要：本文针对应收账款风险管理和风险化解应对措施展开论述，提出应收账款事前、事中、事后全流程管理对策。企业应收账款不断增加，很可能引发企业的生产经营资金短缺，严重影响企业正常的生产经营活动。通过对应收账款管理的风控和清收措施进行分析，以期能对其他企业的应收账款管理工作提供一点借鉴之处。 关键词：应收账款风险防范内部控制风险化解 一、综述 改革开发30年来，我国的社会主义市场经济得到迅猛发展，市场经济是信用经济，信用成为经济生活中日趋关注的问题。而然我国经济转轨时期的信用状况不容乐观，信用缺失现象严重：一方面，企业面临激烈的市场竞争，处在充满风险的信用环境中，必须改变原有的销售模式，采取适当的信用政策，提供一定规模的信用销售以增强自身竞争力；另一方面，信用政策的制定和实施，为授信企业提供了延期付款的机会，但不容忽视的现状却是受信企业履约率极低，大量逃赖债务，“三角债”问题严重，应收账款居高不下，给授信企业带来巨大风险和成本。2014年国资委在中央企业年度预算布置会上提醒，应收账款占用的资金占比过快增长极大地影响了企业的运行效率，加大了运行风险。113家中央企业中企业“两金”占整个流动资产的比例已经超过一半，达到51.7%。如何有效地对应收账款进行风险控制，制定防范措施，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。越来越多的企业发现，虽然利润表上的盈利数额非常可观，但实际上，现金流量表上可供支配的自由现金流却捉襟见肘。企业无法将盈利转变为可供支配的现金流，从而无法把握投资机会，限制了企业的发展，甚至影响到企业的生存。”通过加强应收账款管理，减少财务费用，防范财务风险，增加企业现金流，对增强企业竞争力有重大意义 二、应收账款风险管理 （一）建立独立信用政策的制定部门 信用管理部门作为一个独立的职能部门，独立设置在董事会或者总经理之下，

企业应收账款的风险控制-最新文档

企业应收账款的风险控制 本文从我国企业应收账款风险的成因及表现入手，从企业内部和外部对应收账款存在的问题进行分析，并从信用管理、风险防范、社会信用的角度提出建议。 1应收账款风险的成因及表现 在当前的市场环境下，我国的信用体制尚不完善，也不健全，企业间总会有意或无意地拖欠账款，这从大环境上成为了企业应收账款风险形成的根源。 1.1坏账 坏账是指企业无法收回或收回的可能性极小的应收款项。 业如果存在应收账款，就有发生坏账损失的可能，并且应收账款数量越多，坏账的可能就越大。应收账款逾期未收回，形成的坏账损失，会使企业资金周转受影响，赢利水平下降，给企业带来风险。 1.2呆账 呆账是指债务到期后，本金或利息经过至少一个月后仍未偿付，处于呆滞状况但尚未确定为坏账的应收、暂付款项。呆账对企业同样有很大的影响，不仅款项不能按期收回，而且有极大可能转为坏账。 1.3拖欠货款 许多企业都存在客户拖欠货款的现象，拖欠的货款不仅影响

企业的资金周转、扩大再生产，还有可能会使企业丧失有利的投资机会。而且货款拖欠时间越长，货款数量金额越大，导致呆账坏账损失的可能性就越大。 2应收账款风险对企业的影响分析 应收账款对企业生产经营的影响是双向的，既有积极的一面，也有消极的一面。 2.1积极的影响 一是扩大了销售，增强了企业的竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。二是降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货，就要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无须支付上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，以节约相关的开支。 2.2消极的影响 一是降低了企业的资金使用效率。二是夸大了企业的经营成果。企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一 定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。三是加速了企业的现金流出。四是增加了企业资金的机会成本，账款作为 即应收一项短期资金占用，丧失了这些资金投放于其他领域或方面所 取得的收入，同时还增加了企业管理的费用。 3应收账款风险的防范及对策

应收账款管理及风险

浅析企业应收帐款管理及其风险防范 摘要 在激烈的市场竞争下，企业因赊销而产生的风险在不断增加。通过研究我国应收账款的现状，对导致企业应收账款风险的形成因素进行总结并了解如何管理赊销形成的债权, 成为企业必须面对的情况。针对具有代表性的信用风险因素提出实际性的解决措施，并提出了防范措施。使企业能够对客户信用更好地掌握，从而能够对应收账款的风险进行有效地防范。从加强企业信用政策的管理、谨慎选择结算方式等方面描述了企业如何对应收账款进行有效管理以及防范应收账款风 险的措施。 近些年来，由于我国市场经济的迅猛发展，企业信用过度扩展，导致中小企业的应收账款比例不断增大。当前国内企业对应收账款管理的重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收账款质量低下，回收程度偏低。而应收账款的增加和质量的降低必然导致其中一部分应收账款的呆账坏账的产生，这些应收账款的沉淀，使企业资产实际质量降低，严重影响了企业资金的流转和经济的正常运行。本文针对我国中小企业应收账款产生大量呆账、坏账的问题，从应收账款的定义及形成原因谈起，合理看待应收账款给中小企业带来的正面影响和负面影响，着重分析了当前我国中小企业应收账并根

据问题提出了我国中小企业在款管理存在的一些问题及其成因， 金融危机背景下实现应收账款有效管理的策略，以防范企业的应收账款管理中的风险。并针对我国企业应收账款产生大量呆账、坏账问题，以及防范应收账款的风险提出了具体的改善对策及建议，。 关键词:应收账款信用风险管理防范措施 目录 序言……………………………………………………………………………………………… 一、应收账款管理概述 应收帐款管理的效应……………………………………………………………………（一）1、

建筑施工企业应收账款的成因及问题

建筑施工企业应收账款的成因及问题 本篇论文目录导航： 【题目】建筑企业应收账款管理机制构建 【第一章】A企业应收账款管理问题研究绪论 【第二章】应收账款的界定及理论分析 【3.1 - 3.4】建筑施工企业应收账款的成因及问题 【3.5】建筑施工企业应收账款的管控 【第四章】A企业应收账款管理存在的问题及整改方案 【结论/参考文献】建筑施工企业应收款项控制分析结论参考文献 第3 章建筑施工企业应收账款面临问题与管控 3.1 建筑施工企业概况及发展 3.1.1 建筑施工企业概况 建筑企业，通常也称为施工企业，施工企业的日常经营以承揽项目进行施工为主。施工企业具有典型的行业特征，主要具有：生产周期长，一般在一年以上，有的长达数年；工程程序多，施工技术复杂；工程体量大；工程产品形势多样化；受自然条件影响较大等特点。根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订版），建筑行业主要分为房屋建筑业、土木工程建筑业、建筑安装业、建筑装饰和其他建筑业四大类别（如表3.1 所示）。建筑行业产业链上游主要是各类建筑材料企业，下游主要是房地产开发商、政府部门和发包方

（如图3.1 所示） 3.1.2 建筑施工企业发展情况 在过去10 多年时间里，中国固定资产投资维持了20%甚至更高的增速，总体建设规模已经较大，未来国内投资的长期持续扩张可能放缓，因此建筑工程领域的总体规模扩张将会遇到一定压力，行业竞争也更加激烈，行业更有可能进行内部结构升级和产能优化集中。伴随着国家宏观经济政策的影响及产业结构调整，我国经济发展进入新常态，建筑施工企业也将进入新的经济发展周期，建筑施工企业需进一步加强企业的内部管理，提升管理水平，以适应内外部环境，提高企业经济效益。 通过以上统计指标的数据显示，在2005 年到2013 年，我国建筑施工企业在总体上从各方面都呈现出不同程度的增长，企业数量2013 年较2005 年增长了35.36%;从业人员数2013 年较2005 年增长66.63%;施工总产值上，2013年是2005 年 4.6 倍；实现利润总额从2005 年的906 亿攀升至2013 年的5575亿元，增长了5 倍多。房屋工程和土木基建工程是构成建筑行业的主体（如图3.2 所示）。从近些年建筑业产值结构上看，房屋工程占比约61%,土木工程（主要指铁路、隧道、公路、桥梁等基础设施建设项目）占比超过26%,装修装饰占比约5.6%,其余是线路、管道和设备安装工程项目。 3.2 建筑施工企业应收账款的确认基础 3.2.1 建筑施工企业应收账款的确认

应收账款风险管理现状范文

目录 一、住成电装公司应收账款风险管理现状 (1) (一)公司背景 (1) (二)住成公司应收账款现状 (2) 二、住成公司应收账款风险管理存在的问题 (5) (一)产品缺乏市场竞争力 (5) (二)忽视信用管理，缺乏风险防范意识 (5) (三)内部控制存在缺陷 (5) 三、改善住成公司应收账款风险管理的建议 (6) （一）建立专门的信用管理机构 (6) （二）制定合理的信用政策 (7) （三）建立应收账款风险的监督预警机制 (9) （四）选择应收账款回收方式 (11) 参考文献 (12)

【内容摘要】在现代商品经济中，用基础上，以赊销方式实现的。商业信用在扩大销售、拓展市场、强化企业市场 竞争地位和实力，进而实现规模经营等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势；然而，随着信用经济的不断发展，企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题也日益严峻。许多企业因为盲目赊销，其应收账款居高不下，呆账和坏账比例逐年升高，利润下降， 最终被迫破产或被重组。本文对应收账款风险管理现状进行分析，提出了加强应收账款风险管理的对策建议。 【关键词】 应收账款的应收账款则存在无法收回的风险。这就存在矛盾：企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。要解决好这一矛盾，就必须加强应收账款的风险管理。目前，我国企业应收账款风险管理在很大程度上仍然是一种人治化管理。因 (一)惠州住成电装有限公司（以下简称住成公司）经惠州大亚湾经济技术开发区对外经济贸易委员会以惠湾经贸字（2004）24号文件批

企业应收账款风险管理的研究

引言 随着当今社会市场经济的迅速，市场竞争越加激烈，企业为了扩大销售，增加销售额。企业实行赊销或其他优惠的销售政策，以达到将产品销售出去的方法；销售与存款所存在的时间差以及企业所缺乏的商业信用意识都将导致企业的应收账款的产生，严重的甚至威胁企业的生存与发展。因此，我们必须采取必要的措施加强企业的信用与管理政策。 应收账款风险管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款风险管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。企业应收账款风险管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款风险管理目的的必须合理制定的方针策略。 研究企业应收账款风险管理的意义，首先，科学地对应收账款风险进行管理可以控制企业的现金的流入和流出，满足企业正常经营发展对资金的需求又不对后续规模扩大产生不必要的影响。其次，对这些应收账款带来的影响进行客观的和正确的评估，并做好充分的管理工作，可以有效地降低或避免坏账损失的发生，保证应收账款的回收效率。此外，充分发挥内部控制制度的监督，可以有效的保证财产的安全，而对销售人员的约束和激励政策，可以很好的调整企业重销售轻回款的不良现状。

工程有限公司应收帐款管理制度

广西创新港湾公司应收帐款管理制度 一．总则 第一条本制度内的应收帐款是指公司在正常的经营活动中，公司的工程经过双方确认工程量，且按照合同客户方应该付款，但由于种种原因 没有付款所形成的往来款项。 第二条根据合同规定，客户应该预付工程款的，且已实际付款形成的预收工程款，也纳入本制度管理。 第三条应收票据管理也适用本制度 第四条应收帐款管理的基本目标是支持公司营销活动，降低公司应收帐款的投资损失和管理成本，最大限度提高公司的经济效益 二．应收帐款管理的职责 第一条公司的应收帐款管理分别由总经理、财务部、经营部、项目部负责，各部门各司其职，分别对应收帐款管理活动中不同的职能负责。 第二条总经理的职责 1、总经理对公司应收帐款管理付全部责任。 2、总经理负责审批客户的信用等级和信用额度。 3、负责审批具体客户的收帐方针和策略。 4、负责确定在应收帐款管理活动中相关部门、员工的责任。 第三条财务部的职责 1、财务部负责应收帐款的核算工作，应该在应收帐款发生之日或应 该确认之日及时准确地确认应收帐款。预收帐款发生后，及时组织

收款并进行会计核算。 2、财务部负责应收帐款对帐工作，应该根据实际情况定期或不定期 和客户财务部核对往来款项，并取得客户对往来帐户发生额、余额的书面认可。 3、对帐工作的频率要根据和客户往来的频繁程度确定，一般应该不 少于半年一次。 4、财务部负责具体收款手续的办理，在项目部、经营部和客户达成 付款一致意见后，财务部可以派人到客户方完成收款工作。特殊情况下，项目部、经营部可以代替财务部办理收款手续，但必须在银行汇票、银行承兑汇票、转帐支票、银行汇款的方式下才可以代替，且事后收款的工作结果必须得到财务部的认可。 5、财务部要定期对应收帐款进行帐龄分析，督促各责任部门按时回 收工程款。 6、财务部负责编制应收帐款催收通知书，交业务人员、项目部进行 帐款催收。 7、对经过长期催收，确实没有回收可能性的应收帐款，财务部负责 组织材料申报核销。 8、应收帐款经批准核销后，财务部应该设立专门的登记簿登记已核 销的应收帐款，并且要定期检查，如果日后能够回收，应该及时回收。 9、财务部负责公司应收帐款的信用管理，负责公司信用标准、信用 条件的制定，负责审查客户的信用条件、经营部的信用调查报告和

应收账款的风险分析与防范

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/ec9364093.html, 应收账款的风险分析与防范 作者：徐鹤王文杰 来源：《信息化建设》2015年第03期 摘要：在激烈的市场竞争中，企业为了占领一定的市场份额，同零售商或是销售商采取赊销的经营方式，由此便产生了应收账款。从长远来看，赊销所造成的应收账款越多，对企业的资金回笼、经营成本等都是相当不利的，从而增加了企业经营的风险性。本文围绕应收账款这一中心问题，分析了应收账款的风险，产生风险的原因、影响，以及采取何种措施来防范应收账款的风险，以减少企业的损失，维护企业的信誉度。 关键词：应收账款；风险分析；风险原因；防范措施 所谓应收账款是指一方企业为另一方企业提供商品、服务等业务后，另一方企业并没有按约定付清款项，到月底会计结算时便产生了应收账款。应收账款包括产品、服务等商品的成本、税款、运费及其他杂费。一旦企业应收账款规模扩大，相应的应收账款风险也就越大。因此，企业必须增强风险意识，加强管理，减少应收账款风险，促进企业长期、健康、有序地发展。 一、应收账款风险分析 应收账款风险是由企业应收账款增多所引起的，具体表现为： （一）资金成本风险 未及时收回应收账款，减少了资金在生产中的流通速度与贡献率，相当于企业利用自己的资金进行生产经营，加速了资金的外流速度。甚至有些企业自己的资金不足以支撑再生产活动，不得不向银行等其他金融机构进行贷款，承担着银行的利息费用。由此看来，应收账款规模的增加，企业既需要担负着自身发展的各种费用支出，还需要担负着银行的利息支出，增强了资金成本的风险。 （二）偿付风险 既然有收款方，必定也会有付款方，付款方的资金状况与诚信状况直接影响着应收账款的收回。如果对方资金状况良好、信用度高，一定会在约定的期限内完成支付；但是如果对方支付不起，使得应收账款一拖再拖，变成呆账、死账的几率加大，严重影响企业的持续发展，甚至破产，进而导致自身偿付困难。 （三）管理成本风险

新收入准则中“合同资产”和“应收账款”科目在建筑企业核算中

新收入准则中“合同资产”和“应收账款”科目在建筑企业核算中应用 根据新的《企业会计准则第14号—收入》(财会〔2017〕22号) 的规定，在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自2018年1月1日起施行；其他境内上市企业，自2020年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业，自2021年1月1日起施行。同时，允许企业提前执行。 （一）“合同资产”与“应收账款”科目的区别和核算 1、“合同资产”科目的核算 本科目核算企业已向客户转让商品而有权收取对价的权利。企业在客户实际支付合同对价或在该对价到期应付之前，已经向客户转让了商品的，应当按因已转让商品而有权收取的对价金额，借记本科目或“应收账款”科目，贷记“主营业务收入”“其他务收入”等科目；企业取得无条件收款权时，借记“应收账款”科目，贷记本科目。涉及增值税的，还应进行相应的处理。 2、“合同资产”与“应收账款”科目核算的根本区别 “应收账款”代表的是无条件收取合同对价的权利，而“合同资产”并不是一项无条件收款权，而是一种有条件的收款权利，该收取合同对价的权力除了时间流逝之外，还取决于其他条件，如履约义务执行情况等。因此，从收取款项的确

定性来讲，“合同资产”要弱于“应收账款”。仅仅随着时间流逝即可收款的是应收账款，即“应收账款”只承担信用风险，而“合同资产”除了信用风险外，还要承担其他的风险，比如履约风险等。 基于以上分析，两者的根本区别是：企业拥有的、无条件（即仅取决于时间流逝）向客户收取对价的权利应当在“应收账款”科目核算。合同资产，是指企业已向客户转让商品而有权收取对价的权利，且该权利取决于时间流逝之外的其他因素。 案例分析销售设备并提供安装业务的财税 1、案情介绍 甲企业与一般纳税人资格的客户（客户需要抵扣增值税进项税额）签订一份包工包料的销售安装合同，向其销售一台自产的机电设备，不含税价1000万元。同时甲企业承诺安装调试设备，安装费用不含税价100万元。合同约定：在安装调试验收后双方结算价款。假定销售设备和安装服务是两项履约义务，请分析甲公司。 2、甲企业的税务管控 （1）税收政策分析 《国家税务总局关于进一步明确营改增有关征管问题的公告》（国家税务总局公告2017年第11号）

应收账款风险控制

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●了解应收账款的风险种类； ●掌握应收账款控制制度； ●学会进行应收账款内部控制。 应收账款风险控制 一、应收账款风险分析 应收账款作为企业经营管理的重要方面，存在着各种风险。广义上的风险是指未来结果的不确定，可能好也可能坏，从管理角度讲，风险是偏离目标的偏差；狭义上的风险是指遭受损失的可能性。应收账款对企业管理存在的风险包括： 1.盲目赊销的风险 现在很多企业长期存在很多应收账款，往往很难回收，这就是盲目赊销的后果。这里的前提是很多企业把权力集中到销售经理身上，缺乏应收账款方面的管理，没有比较完善的应收账款决策和应收账款政策，在应收账款方面存在存异性，就会造成销售人员盲目赊销。 2.应收账款拖欠的风险 应收账款拖欠的风险主要由客户造成，是指客户应收账款到期时不还款，拖欠还款。这种风险产生的原因是企业对客户的信用情况缺乏准确的了解、社会信用水平整体不高、客户的信用水平太低。 3.坏账损失的风险 坏账损失风险是指应收账款完全收不回来，变成呆坏账的风险。这个风险比较大，此风险和盲目赊销有一定关系，也与客户信用度低有很大关系。 4.被贪污挪用的风险 被贪污挪用的风险和企业内部管理有很大关系，部分销售人员、财务人员和外部人员勾结，贪污或转移应收账款，就会造成企业资金的流失。 二、应收账款控制制度 应收账款控制制度是企业内部控制的重要组成部分。“内部控制”这个概念最早见于法约尔的管理五职能。内部控制是一个系统工程，1992年美国COSO报告对内部控制下了比较完善的定义：“企业内部控制是由企业董事会、经理阶层以及全体员工实施的，为财务报告的可靠性、经营活动的效率和效果、相关法律法规的遵循性等目标的实现而提供合理保证的过程。”2007年，中国财务部颁发了《内部控制规范意见》，要求国内上市公司和国有大中企业从2009年7月1日起都要建立和执行内部控制。 从定义可见，内部控制的目标有三个，即财务报告可靠性、经营活动的效益性、相关法律执行性，执行者是董事会、经理阶层和其他全体员工，是全员参与的，不仅限于财务部门

施工企业应收账款管理风险及对策

施工企业应收账款管理风险及对策 从一般意义上来讲，应收账款主要是指企业在销售商品或产品、提供劳务时应向客户收取的期限在一个营业周期内的货款及垫付款。而对施工企业来说，应收账款是施工企业与工程发包单位在工程承包、商品交易过程中应收而未收到的款项，其中包括了应收未收的工程款、材料款、质保金等。应收账款的管理是流动资产管理的重要组成部分，管理好应收账款，有利于加快企业资金周转，提高资金使用率，也有利于防范资金风险，维护投资者利益，促进企业经济效益的提高。本文将从应收账款的定义出发，对施工企业应收账款的管理现状及导致的风险进行一系列的分析，并针对性地提出关于应收账款管理和处置方面的一些建议。 施工企业应收账款现状及风险分析 目前，各施工企业，特别是国有大中型施工企业，账面上都存在大量的应收账款。这些应收账款包含了大量的工程款、质保金及材料款，而由于施工行业复杂的外部环境，以及施工企业松懈的内部管理，这些应收账款的账龄有的短则三五年，有的长达上十年。高额的、长期未收回的应收账款，给企业带来了巨大的风险。下面，笔者将对应收账款管理现状及导致的风险进行分析。 1.应收账款的管理现状：复杂的外部环境和松懈的内部管理。 （1）施工企业生产经营的多元化，相互之间交易的复杂性，形成了大量的三角债。目前，我国很多的国有大中型施工企业，特别是集团企业，已实现了生产经营的多元化发展，在进行专业化施工承包的同时，不断地扩大经营范围，将业务拓展至房地产投资、材料供应、物流运输及相关业务的信息咨询、技术服务等；部分企业既是建设单位，又是施工企业，甚至还是材料供应商，这样，与外部各单位进行交易时往往包含了多方面的业务。还有，施工企业之间有时也存在“总包”与“分包”的相互承接工程项目施工的复杂关系。这样，相关利益各方可能为了确保自身款项的收回，不断地相互拖欠，从而形成了复杂的三角债，并长期未能得到清理。 （2）企业内部清理欠款工作职责不清。目前，有些企业对债权资产的风险性认识不够，管理层认为企业只要从财务的角度实现了收入，即是大功告成，故往往以完成产值收入的多少论英雄。货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系。由于职责不清，奖罚力度不够，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度，长此以往，形成了大量长期挂账的应收账款。 （3）运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。现实生活中，通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个过程，需要企业投入大量的人力、物力与财力。此外，个别地区“地方保护主义”严重，造成负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气。 2.应收账款给企业带来的两个最严重的风险：资金困难和坏账损失。 （1）延迟企业现金流入，造成企业资金困难。应收账款给企业带来的第一个风险就是延迟企业的现金流入。施工企业通过市场拓展不断地承接工程进行施工，扩大产值和利润，而这些表面现象的背后就是应

企业应收账款风险及控制

内容摘要 应收账款是企业短期资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额也随之增多，已成为短期资产管理中一个日益重要的问题。企业提供商业信用，采取赊销、分期收款等销售方式，可以扩大销售、增加利润。但应收账款的增加，也会造成资金成本、坏账损失、管理成本等费用的增加。而应收账款的风险控制就是应收账款的管理，其基本目标是在充分发挥应收账款功能的基础上，降低应收账款投资的成本，使提供商业信用、扩大销售所增加的总收益大于因赊销带来的总成本。本文通过分析企业应收账款的风险及产生原因，提出相应的防范风险措施。 关键字：应收账款；风险；防范措施

目录 一、应收账款风险概述 (3) （一）应收账款的界定 (3) （二）应收账款风险的内涵 (3) 二、企业应收账款风险控制研究现状 (3) （一）应收账款国外现状研究 (3) （二）应收账款国内现状研究 (4) 三、企业应收账款存在的风险 (5) 四、企业应收账款风险产生原因 (6) 五、企业应收账款风险控制 (7) 六、以莲花味精公司为例分析其应收账款风险控制 (10) （一）案例介绍 (10) （二）案例分析 (10) 七、结语 (11) 参考文献： (12)

浅析应收账款的风险及控制 一、应收账款风险概述 （一）应收账款的界定 应收账款是指企业向购货单位销售商品、材料、提供劳务等而应收取的款项，包括在此项业务交易过程中价款、为客户代垫的运杂费等。应收账款是一项因经济活动而产生的债权，它是伴随企业的销售行为发生而形成。因此，应收账款通常在确认商业信用销售收入的同时确认应收账款，与收入的确认密切相关。随着市场经济的深入发展，应收账款数额占营业收入和流动资产的比重不断加大。应收账款是企业的一项资产，体现的是企业延迟实现的营业现金收入，因此应收账款在企业的财务报表分析中是不可缺少的指标。 （二）应收账款风险的内涵 应收账款的风险是指由于市场因素的不稳定性和债权、债务关系在清偿时具有不确定性,从而导致赊销企业的应收账款在回收时间和回收数额上具有不确定性。应收账款的风险随着应收账款的规模增长而增长，在一定阶段，企业借助赊销可以实现的销售收入不断提高，但同时承受的应收账款风险也在不断提高。因此，有效地对应收账款进行风险识别和控制，提高企业风险意识，制定切实可行的防范措施，是研究现代企业财务管理和企业经营的一项重要课题（常宏，2013）。 二、企业应收账款风险控制研究现状 （一）应收账款国外现状研究 应收账款是市场经济发展的产物，随着市场经济的发展而发展。最早起源于

浅议应收账款风险产生的原因及对策分析

浅议应收账款风险产生的原因及对策分析/h1 -- -- 本站首页 免费课件 免费试题 整册教案 教育资讯 计划总结 英语角 幼儿教育 文书写作 海量教案 免费论文

网站地图设为首页收藏本站 语文科数学科英语科政治科物理科化学科地理科历史科生物科中考备战高考备战高考试题中考试题教学论文作文园地

教学论文 经济论文 理工论文 管理论文 法律论文 行政论文 艺术论文 医学论文 文史论文 农科论文 英语论文 课程改革 教育法规 教育管理 家长频道 您现在的位置：3edu教育网免费论文经济论文金融论文正文3edu教育网,百万资源,完全免费,无需注册,天天更新！

浅议应收账款风险产生的原因及对策分析 摘要:应收账款作为一种商业信用,在扩大了企业产品销售量,增加销售收入的同时,给企业资金的回收和占用带来了一定的风险,因此企业应在收益和风险之间进行权衡。本文论述了应收账款风险产生的原因,并提出了规避风险的对策。关键词:应收账款、风险、对策分析、商业信用在市场经济条件下,企业之间存在着激烈的商业竞争,为了在竞争中赢得主动,抓住商机,除了要提高产品质量、改善售后服务外,还要运用赊销方式来扩大销售。当前,商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征,而商品、劳务赊销的结果,一方面扩大了企业产品的销路,增加了产品销售收入,提高企业竞争能力和经济效益,另一方面形成了一定的应收账款,增加了企业的经营风险。资金是企业的血液,而应收账款就是企业的中枢神经。企业对应收账款的控制,不仅决定了流动资金的周转水平,而且直接影响到销售业绩和市场竞争力。因此,企业必须采取切实可行的措施,制定合理有效的管理办法,做好应收账款的事先预防、事中监督和事后回收等管理工作,以保证应收账款的合理占用水平和安全,尽可能减少坏账损失,降低企业经营风险。本文就当前企业应收账款的风险产生的原因及应采取的对策进行了分析。一、应收账款的概念及其特点简单来说,应收账款是指企业在正常的经营过程中,因销售商品、产品或提供劳务等向购货单位或接受劳务的单位收取的账款或代垫的运杂费。它是企业因赊销产品而产生的短期债权,是企业向客户提供的一种商业信用。概括起来,它具有以下特点: 1. 应收账款是一种商业信用。 2. 应收账款是由于企业与外单位之间,由于产品销售和劳务提供而产生的。 3. 企业产生应收账款,一般表明产品销售和劳务提供过程已完成。 4. 应收账款按实际发生的金额记账。 5. 应收账款是指流动资产性质的债权。二、企业应收账款的风险及产生的原因分析(一)企业应收账款的风险1、大量的应收账款会影响企业流动资金的周转应收账款是资金流通的缓冲形式,但是,大量应收账款

建筑企业应收账款管理

摘要 在21世纪这样一个到处充满竞争的时代，应收账款似乎现在已经是企业财务管理中很重要的一部分，现在有很多企业倒闭就是因为资金不能良好的周转，所以加强应收账款的管理对企业的生死存亡的意义不言而喻，特别是建筑企业。建筑行业在做项目时会产生大量的应收账款，这会使企业库存现金减少，但是对于建筑企业这样的企业而言，资金需求量又是很大的，因此建筑企业更加不能忽视对应收账款的管理。对建筑企业来说，应收账款现在是阻碍企业发展的最大问题之一。而我的这篇论文主要是先描述建筑企业应收账款及其形成，再分析应收账款对企业的影响，最后制定相应的管理对策。 关键词：建筑企业；应收账款管理 现在市场经济日趋成熟，很多企业为了能在市场上占一席之地，不断发展，可能都会遇到催不到自己应收账款的困难，特别是建筑企业。建筑企业需要预付很多资金来做自己可以盈利的项目，但是又因为遇到拖欠工程帐款的情况，这就让企业的资金周转不过来，使企业面临着严重的财务风险。因此对应收账款的管理是很有必要的。通过实践证明，有效的管理应收账款可以使企业的资金周转良好，提高企业的竞争力，是企业不断发展的必经之路。因此，越来越多的企业已经意识到管理应收账款对企业生产运营的不可替代性。 目录 摘要 建筑企业应收账款管理................................................ 一、建筑企业应收账款产生的原因...................................... （一）市场的激烈竞争 .............................................. （二）公司没有专业的理财观念 ...................................... （三）项目负责人心怀不轨 ..........................................

应收账款的风险管理

应收账款的风险管理 摘要： 随着企业经营发展规模的持续壮大，企业与客户之间的赊账交易业务也持续产生，形成了企业应收账款，不过在应收账款管理工作中存有很多风险问题需要解决，本文从应收账款形成的原因展开分析，进而对应收款项中的风险管理问题实行调整和控制。 关键词： 应收账款；风险管理；问题 应收账款的风险管理问题，已经成为了企业债权管理工作当中的重要内容引起了企业管理者以及相关从业人员的重视，因而对企业应收账款回收工作增强管理力度，具有非常重要的现实意义。应收账款作为一种企业债权，同时也是企业的一种流动资产，做好应收账款的风险管理工作，保证企业财务报表的真实性，对于企业发展来说都是

至关重要的。 一、应收账款形成的原因 应收账款主要指的是企业因为赊销产品而形成的一种应收款项，同时也是企业中资金流动的重要方式之一，伴随着信贷业务的展开，企业的应收账款金额越来越高，从企业自身的角度上来分析应收账款形成的原因主要是因为企业为了完成销售指标，常常会把产品的销售量作为衡量企业发展状况的重要参照标准，企业必须要允许应收账款的出现和持续增加，从而导致了企业中不良账款的大量出现，而有的应收账款如果没有即时地实行处理，就非常容易变成呆账进而影响企业的经营运行1。 二、现行应收账款管理工作中存有的风险问题 （一）应收账款管理机制不完善现行的应收账款管理机制并不是非常完善，从而使得企业的应收账款管理工作存有着很多风险问题，企业中的大量赊账业务导致了企业资金的周转水平反而下降了很多，从制度层面上来看，很多企业都没有明确确立应收账款的管理目标，对于账款项目的预设管理工作准备不足，在处理账款项目过程中，企业对于应收账款回收工作的管理缺乏相对应的保护机制，对于账目风

对企业应收账款进行风险管理的

对企业应收账款进行风险管理的探讨 □裴艳 【摘要】应收账款作为一种商业信用，在扩大了企业产品销售量，增加销售收入的同时，给企业资金的回收和占用带来了一定的风险，因此企业应在收益和风险之间进行权衡。本文论述了应收账款风险产生的原因，并提出了防范风险的对策。【关键词】应收账款；风险管理；管理措施 【作者简介】裴艳（1972 ），女，湖北汉阳人；株洲市三三一医院财务科科长、会计师；研究方向：财务会计、审计 企业应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等向购货单位或接受劳务的单位收取货款、增值税销项税额或代垫的运杂费。它是企业因赊销而产生的短期债权，是企业向客户提供的一种商业信用。在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面形成了一定的应收账款，增加了企业的经营风险。因此，企业必须采取切实可行的措施，制定合理有效的管理办法，做好应收账款的事先预防、事中监督和事后回收等管理工作，以保证应收账款的合理占用水平和安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营风险。 一、企业应收账款的风险及产生的原因 （一）企业应收账款的风险。 1．影响企业流动资金的周转。企业在赊销产品时，发出存货，货款却不能同时收回，而企业对逾期不还款的客户不能采取相应措施，致使企业流动资金被大量占用，长此以往必将影响企业流动资金的周转，使企业货币资金短缺，从而影响企业的正常开支和正常生产经营。如果应收账款被长期拖欠，既会影响企业资金周转与有效利用还会增加企业的利息支出和为催收欠款而发生的各种费用。如果应收账款最终成为坏账，企业将遭受更大的损失。 2．夸大了企业经营成果。目前，我国企业确认收入时遵循权责发生制，企业通过赊销不断扩大销售，随着销售的增加，应收账款不断增加。而大量应收账款的存在，会导致实际发生的坏账损失可能远远超过提取的坏账准备，从而夸大企业的经营成果。 3．增加了企业现金流出的损失。从赊销的账务处理可以看出，赊销虽然使企业产生了较多的收入，增加了利润，但没使企业的现金流入增加，反而使企业不得不垫付资金来缴纳各种税金和费用，加大了企业的现金流出。 4．增加了企业资金的机会成本。企业应收账款所占用的资金，客观上要求在经营中加速周转，得到回报，但由于应收账款特别是逾期应收账款的比例在不断上升，致使大量资金被沉淀，借款时间被延长，增加了利息费用。被占用的资金丧失了其时间价值也就是赢利机会，大大降低了企业资金的有效利用率，从而增加了资金的机会成本。 （二）应收账款风险的产生原因。 1．企业内部管理因素。一是企业重视不够和缺乏风险意识。大部分企业的领导者和经营者没有明确要健全应收账款管理制度的意识，他们所注重的是企业生产经营工作，对如何理财还缺乏意识和经验。企业经营者认为清理应收账款是财务部门和人员的事，与经营本身没有直接关系。甚至于有的企业连财务部门也对应收账款心中无数，更谈不上管理和清收了。二是内控制度不健全，管理职责不清。企业没有建立健全明确的应收账款管理、责任机制，缺少必要的内部控制，导致企业内部管理无章，放任自流，大量的应收账款对不上，收不回，对损失的应收账款无法追究责任。有些企业虽然对应收账款设立了规章制度，但却有章不循，形同虚设，财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。而在另一些企业中，内部激励机制也很不健全。企业为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。三是企业信用政策制订不合理。当企业为了扩大市场占有率，扩大销售量，大量运用商业信用进行促销时，没有在事先对付款人资信情况作深入调查，盲目采用赊销策略去争夺市场，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。这就是客户不良的信用对应收账款产生的风险。四是日常管理工作不到位，清欠手段单一，办法不多，力度不够。首先，没有定期对账，造成时效中断；其次，财务、审计、监察等部门未能很好地履行监督管理职能；最后是有关责任人责任心不强，收回收不回不关自己的事，造成企业的应收账款居高不下。 2．商业信用不发达因素。由于全民信用意识不普及，社会信用体系不完备、不可靠，使得失信带来的收益往往大于守信的成本。在这种情况下，要形成严格还本付息的信用准则，树立成熟的信用竞争意识是很困难的。 3．企业商品质量因素。商品质量的好坏、价格的高低及品种规格是否齐全均会影响客户的付款愿望。一些企业销售的商品价格高、质量差，或规格不符合客户的要求，客户购 · 722 ·

企业应收账款管理及风险控制

企业应收账款管理及风险控制

企业应收账款管理及风险控制 引言 改革开放以来，随着我国由计划经济向市场经济的转变，各行各业百花齐放，我们圆满完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划，国内生产总值跃居世界第二。与此同时，我国的产业结构也发生了翻天覆地的变化，第一产业产值占GDP的比率逐年下降，第二产业、第三产业更是日新月异。市场经济带给人们无数的财富，同时在市场上注入了无数的新鲜血液。“应收账款”就是社会发展的一大产物。新鲜的事物从无到有的过程需要给人们一段极长的时间去摸索其中的奥妙，去发现其中的规律，最终形成一套完整的、具有指导性的理论或模型。 随着市场竞争自由化程度的提高，企业为了抢占市场，纷纷采用信用销售的方式提高市场占有率，应收账款在这种形势下越来越受到企业的关注。但由于我国的信用销售发展较晚，信用销售机制还不完善，从而造成一些企业盲目赊销，加之应收账款管理水平较低，形成了大量的企业资金管理问题。资金是企业的生命线，资金链一旦断裂，将会引发严重的后果，甚至会导致企业破产。为此，应收账款的管理及风险控制成为我国企业迫切需要解决的问题，建立一套完善的应收账款管理控制体系在当今经济环境下显得尤其重要。 一、应收账款概述 （一）应收账款的不同概念 应收账款是伴随着赊销行为出现的，现如今已经在不同行业有了不同的定义。最常见的就是在会计学中，应收账款（Receivables）账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票，是企业流动资产的重要组成部分。 随着人们对应收账款的认识的深化，在经济法律中出现了关于应收账款的规范化说明。法律关系的内容指法律关系主体所享有的权利和承担的义务，应收账

应收账款风险分析报告与预防要求措施

序言 应收账款是企业因赊销而产生的短期债权。随着市场经济的不断发展，商业信用的推行，企业应收 账款数额明显增加。应收账款已成为流动资产中的一个日益重要的问题。研究应收账款的风险能帮 助企业规避坏账造成的损失，同时制定科学的管理制度和预防措施，保证企业的资产不流失，为企业的持续经营打下坚实的基础。企业应针对应收账款的特点，从企业营销与控制管理、销售与回款 业务流程管理、客户信用分析、信用营销战略与风险控制等各方面加强管理，以最大限度降低企业的坏账。 一、应收账款的基本概念 应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货方或接受劳务单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等，这种销售过程又称赊销。同时，应收账款的确认与收入的确认标准密切相关，按照收入确认标准，企业销售商品时，如果同时符合四个条件即确认为收入：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系 的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；与交易相关的经济利益很可能流入企业；收入的金额能够可靠的计量；相关的已发生或将发生的成本能够可靠的计量。由于大多数商品的销售 在交易发生时就具备了这些条件，因此，应收账款应于收入实现时确认。 应收账款产生原因 企业应收账款的产生是由于各种因素共同作用造成的, 对这些因素加以归集，大致可分为如下 三类：企业内部原因、企业外部原因、综合元原因。

（一）企业外部原因 1.市场竞争因素 企业为了增强竞争力，获得利润，通过向客户提供商业信用，采取赊销、分期付款等方式，扩大销 售，因此形成了应收账款。 1 ?商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在市场经济的条件下， 企业之间的竞争非常激烈。每个企业都会通过努力的提高自己产品的质量、降低产品的价格等来提 高竞争力。所以企业为了提高销售量，就不得已选择赊销来提高市场的占有率。 2.企业需要扩大市场份额 企业占领市场份额的大小，一方面直接受企业外部市场经济变化的制约，另一方面，企业产品 是否能赢得客户，占领市场，企业所采取的销售手段也相当重要。在其它条件相同的情况下，客户 —般力争赊购产品，这实际上是客户在赊销期内从销售企业获取的一笔无息或贴息贷款。销货方企 业为了提高竞争力，扩大企业生产，提高销量，从而最终获取更大利润，也纷纷运用各种赊销方法来招揽客户。企业之所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依靠信用销售 的方式为客户提供资金方便以扩大产品销售量，以扩大市场份额。许多客户受限于可用资金的规模 而愿意赊购，特别是在资金市场上的借贷存在一定困难或者市场资金成本较高的情况下，许多企业 总是希望通过信用销售方式从生产厂家取得它们需要的部件或生产资料。基于客户的这种需要和同 行的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。 （二）企业内部原因 1?激励机制设计不合理，加剧了应收账款的形成 有些企业为了鼓励销售人员完成销售任务，往往将销售完成情况与工资报酬挂钩，而未将应收 账款纳入考核体系，一些销售人员为了超额完成销售指标，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升，而企业并未对此采取有效措施，组织相关部门和经销人员全权负责追回货款，使得企业的应收账款大量沉积，坏账产生成为可能，给企业经营背上沉重包袱，影响了企业再生产的正常进行。 2.企业为降低库存及库存费用。 采用信用销售手段不仅可扩大销售，还可以降低存货库存，减少库存开支，降低企业的存货成 本，这也是企业愿意采用信用销售手段而不是现金销售的重要原因之一。目前，应收账款信用政策作为一种通用的交易形式，在现代市场经济中被广泛应用。应收销货款的发生是企业采取信用销售 方式的必然结果。随着市场经济的日益成熟，同类企业之间的竞争日益成熟，同类企业之间的竞争 日益激烈，特别是有越来越多的资本雄厚的跨国公司加入到市场竞争中来，许多企业为了提高盈利 能力，都想方设法的降低自己的相关成本。信用销售不仅降低了企业的库存费用，降低了相关成本， 同时扩大了企业的销量。所以在众多的市场营销策略中，信用销售是最常用和最有效的一种。但这 种形式也对企业的管理提出了更高的要求。