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具有产品R_D的古诺竞争下的R_D策略研究_方海燕

新闻同质化现象及应对策略

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/ec14958151.html, 新闻同质化现象及应对策略作者：彭小安来源：《声屏世界》2015年第04期随着信息全球化时代的到来，新闻源的公开化、传播技术的快速发展使得新闻同质化现象越来越严重，抢占有限受众市场和有限信息资源的竞争日趋激烈。如南京地区每天有12家综合类报纸出版，但各报纸在报道内容、报道手法、编辑组合乃至版面设计上趋同现象严重，品牌区分度模糊。新闻同质化不仅损害了受众对多元信息的知情权利，而且削弱了媒体的品牌效应和竞争力，甚至引发竞相降价的恶性竞争，导致社会资源的浪费。如何竞争共有新闻，尤其是如何实现对共有新闻的提升和转换，摆脱资源共有、内容同质的困境，是一个现实而又迫切的课题，亟待媒体有效回应。新闻同质化的原因在媒体竞争不十分激烈的同城媒体中，尤其是一些市场化程度不高的报纸、广播和电视，记者之间的“串稿”现象就更甚。那么，同城“串稿”现象为什么会这么严重？一是在同城媒体中，行业记者长期共同跑一条线，容易形成一个较为稳固的圈子，逐渐会产生一种非正常的资源共享体系，这有利于记者相互之间通过各自的关系网络扩大个人的信息来源。一名记者获悉一条有新闻价值的线索，采访后就立即告知其他媒体的同行。这些“串稿”署的自然是各大媒体记者的名字。通过这样的交换，各媒体记者间有了一定的默契，也形成了较为牢固的协作关系。因担心细节有疏漏，通过“串稿”取长补短，相互补充。二是不少媒体为了防止遗漏重大稿件，制订了“漏报”惩罚措施。记者因担心“漏报”重要新闻而遭惩罚，因而在无法到达采访现场时，让同行捎带一份材料或者将所写新闻直接传给自己，略加修改后发稿，这大多为分管条块的新闻。三是“串稿”可以为记者带来更多实际利益，发稿量大不但稿酬多，与其他媒体记者的人际关系也会搞得更好。四是现在很多单位都很重视宣传，遇有好的新闻素材，就会把同城所有媒体都请来，形成立体式报道；有的记者懒惰，把别人的材料拿来，一个字不改就发稿，其结果是同城媒体当天或次日见报和播发的部分新闻，不仅题材相似，甚至结构也类似，而且行文风格和叙事角度也同质。新闻同质化的弊端就媒体内部而言，一是造成了采编人力资源的浪费，同一新闻事件多家媒体记者同时采访，造成了人力资源的浪费，二是浪费了宝贵的版面资源。对受众的伤害也非常明显：一是经济上的伤害。不少受众订了多份报纸，因为同一新闻事件的重复刊登而仿佛看同一张报，造成了订报费的损失；二是时间上的伤害。新闻多是一次性的消费，而各媒体对新闻的重复刊播造成了受众时间上的损失；三是受众信任度的伤害，这也是最大的伤害。受众看报纸电视，大多是出于对某家媒体的信任，从中得到有用信息，而新闻

市场营销策略文献综述

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施市场营销战略和策略来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就市场营销战略的构建进行了探讨。 1 市场营销战略的演变与发展在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销战略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的，4Ps市场营销战略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境1。随着市场营销战略理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps市场营销战略的扩展，其核心仍是4Ps。 40多年来，每位营销经理在策划市场营销战略活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题2，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为市场营销战略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。

但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性3。 20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销战略的4个新要素4。战略意味着企业未来的经营行动。它的制定必须与企业的目标具有一致性，它既要同企业内外部环境相协调，又要同企业资源相匹配，因此战略具有以下特征5:全局性、未来性、系统性、竞争性、相对稳定性。市场营销战略是指企业借以实现市场营销目标的市场营销逻辑，它是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门按照企业战略中已经规定的任务目标，增长策略和产品投资组合的特点，从外部环境中去分析和评价各种资源状况，综合考虑各项影响因素，制定出各种产品的市场营销战略。企业的总体战略与市场营销战略既有区别又有联系，两者密不可分。前者是企业全局性的战略，后者是局部性的;前者是企业级的，后者是职能级的;前者领导后者，后者服从于前者，后者是前者实现的最直接的表现方面。市场营销战略方案可以分为业务单位、产品、市场三个层次，通过具体市场营销机会和详细的计划来支持企业的总体战略6。战略学家安索夫最早提出了基于产品市场的企业战略模式，它足以说明市场营销战略的职能作用是极为重要和突出的。

产品同质化的应对策略.

什么是产品同质化产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在这种情形下，企业的产品和服务可以被其它同类厂商的产品替代，即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别，在这种情况下，顾客的主要购买依据是价格，厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。产品同质化的影响[1] 产品同质化加剧了企业间的竞争，面临有限的市场容量，集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本，获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”，严重损害区域品牌形象，并使逐步走向没落。产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向市场，到处都是价格战，大家一方面反对同行的压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。产品同质化的应对策略一、政府方面： 1、充分发挥政府引导作用，强化集群理念； 2、建立产业集群多元化投融资体制，进一步调整政府投资结构，扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。

3、培育产业创新创业集群生成机制，打造区域特色品牌，充分发挥品牌效应。二、企业自身： 1、企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重市场营销手段的创新，改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状； 2、以满足或者引导客户的需求而进行创新，帮助客户在生产上、销售上和整体盈利模式上获得利益，建立和维持企业与客户之间的良好关系； 3、加大产品研发力度，提高企业的核心竞争力，紧跟市场潮流，立志于引导行业市场。什么是产品差异化? 产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [编辑] 产品差异化的类别

产品同质化：销售无能的最佳借口

产品同质化：销售无能的最佳借口财富管理中心周业旺整理 “要你们这群销售干嘛？” “我和对手的东西实在没有区别了。除了更深的折扣、更大的回扣，我还能做点什么？” 这个问题我至少被问过几百次。看来做销售的兄弟，很多人都在为这个问题而苦恼。每个人都想逃离红海，让自己在蓝海里扑腾，在蔚蓝的大海里游泳是件多惬意的事啊。可惜现实是残酷的，对手是凶狠的，客户是挑剔的，你也是不得不面对的。我记着很多年以前，我和我当时的老大有过这样一段对话——我问：“老板，我觉得我们的优势实在是越来越难体现了，我们有的别人都有，我们没有的别人也有，这可让我们这群出去卖的如何是好？”老板狡黠地冲我微微一笑，问道：“你想不想我们有这样一种产品：质量绝对好、价格绝对低、功能绝对强、服务绝对优？’’我毫不犹豫地回答：“做梦都想！”老板也毫不犹豫地反问：“那要你们这群销售干吗？”说得太对了，如果美国现在就把最尖端的武器卖给中国，你认为他还要派个销售人员来滔滔不绝一番？如果产品自己就有很强的差异化、非常突出的优势、非常有竞争力的价格，客户早就连夜带个马扎排队买了，哪还用得着销售，我们这群卖的全都要喝西北风去。所以，找差异化不是（或者不仅仅是）产品设计者的责任，更是销售的责任，也是销售竞争的主要手段。你不能选择干不干，你只能选择怎么干！既然无可选择，那我们就尝试地找一找吧。这个世界上有60多亿人，却没有长的一摸一样的两个人，何况产品？所以，要找差异总能找到，就看你怎么做了。站在销售的角度，找差异的方式不外乎3种。方法1：你可以把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个，千万别说99个，口灿莲花，滔滔不绝。说完后接着祈祷，希望他们能够自动地发挥自身的卓越性，使你的客户能够自己看出差异，主动投怀送抱。方法2：你可以全面锁定你的竞争对手，进而设法让客户相信“我的竞争对手能干的，我也都能干”。这也简单，你只要告诉客户，他有的俺都有，他没有的俺也有，俺是站在巨人的肩膀上成长起来的，俺有今天，就是因为俺脚下的巨人都被俺踩死了。不信？俺说几个给你听。方法3：你可以强调你的与众不同，而且，是和客户的认知和需求直接相关的那些地方。这才是王道，但是这也是最难的方式，因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务，而转到客户需求上去了，而一旦离开自己熟悉的东西，很多销售容易产生眩晕感。下面，我就方法3给大家提供两种手段以资借鉴，第一种相对容易，会的人也多，第二种就难多了。兜售能满足客户需求的独有实力。在大项目中，客户从你身上买什么?除了产品，他还买很多东西，比如安全感、及时的服务、手把手的培训等等，我简单地列了一个表（见表），表中列出了部分客户可能希望从你身上得到的东西，看着这张表，分两步做：第一步：广开思路，别老和自己产品较劲。没对手高，就和他比胖；没对手胖，就和他比帅；没对手帅，就和他比壮；没对手壮，就和他比气质。如果这十几样你都比对手差，你怎么活到今天的？你肯定是创造了奇迹了，老兄，歇菜吧，客户是不会买你东西的。

我国高校同质化的原因及应对策略

我国高校同质化的原因和应对策略摘要：在高等教育大众化的进程中，出现了高校同质化的现象，主要表现在高校自身定位、培养目标、专业设置等方面的趋同。高校同质化不仅给高校毕业生带来就业压力、引发高校生存危机，更给整个国家和社会带来不利影响。对此通过分析导致我国高校同质化的原因，来提出相应的对策。关键词：高校；同质化；对策随着我国高等教育进入大众化发展阶段，我国高等教育规模不断扩大。在教育部发布的《2011年全国教育事业发展统计公报》中，我国各类高等教育总规模达到3167万人，高等教育毛入学率达到26.9%。[1]我国成为世界高等教育大国，然而，在大众化阶段的过程中高等教育也出现了很多问题，同质化便是其中之一。高校的同质化严重阻碍了高等教育质量的提高，只有解决同质化的问题，才能实现我国的多样化办学。一、高校同质化的概念和现状（一）相关概念同质，是指观察单位间被研究指标的影响因素相同。[2] 同质化是同质的状态。它代表着个体间的区分度减少，逐步向统一性发展的过程。高校同质化就是指不同类型、不同层次、不同历史、不同文化背景的高校在组织结构、目标定位、培养模式甚至在大学文化等方面趋同化、一致化的发展趋势，使高校培养出的人才在知识结构、能力、素质等方面日趋雷同，没有自己的特色。[3]高校同质化不仅表现在高校发展的外部趋势上，更表现在人才培养、专业设置等内部建设上。（二）高校同质化的现状近年来，我国众多高校由原来的单科性院校向多科性院校，以至于向综合性院校方向发展。[4]各高校纷纷以“省内名校”“全国一流”为奋斗目标，高等职业学校向本科学校看齐，专科学校努力升级为本科，本科院校招收研究生，最终可以办成全国名校，甚至挤入世界名校排行榜。高校的这种积极向上的精神固然是值得赞扬的，但盲目的向综合型、研究型大学发展也会使我国高校丧失自己的办学特色。众多高校热衷于开发新校区，扩大学校规模，势必在占地面积上争夺高低，却不顾自身的办学能力是否符合。高校在发展中求高、求大，使得我国高

(完整版)奈雪的茶营销策略研究文献综述

文献综述甘霖在《基于网络环境下快速消费品的营销策略》一文中提出，把握消费者的购买动机、购买决策及行为已经成为营销成败的关键要素之一，我国企业在营销中存在的主要问题是市场细分不足和盈利能力不足，要想树立快速消费品品牌需要做到提升营销效率、推陈出新、执行有效的市场拓展策略。张明在《基于传统文化的吴裕泰茶叶营销策略》研究一文中指出包装可以使消费者产生购买欲望，刺激消费，63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的，企业生产的各类产品应该采用类似包装策略，同时根据消费者的使用习惯要实行差别包装策略。李清泽，杜维春，李建兵在《我国茶叶市场和消费特点分析》中提出高附加值快速消费品在构建分销渠道需要有别于大众快速消费品，要强调―目标市场‖渗透而不仅仅是市场铺货率，提倡―精准终端‖的理念，鼓励公司的销售人员主导终端的开发和创新同时要充分利用渠道终端为品牌宣传服务，文章强调建立一个与品牌策略相匹配的顺畅分销渠道将最大化地帮助产品实现价值。黄婷婷《福建茶叶营销对策分析》中提出产品定位的原则中最重要的两个是针对性原则和竞争差异化原则，在目前消费个性化、多样化的时代，通过一个产品满足所有消费者的需求是不可能的，必须运用三个针对，即针对终端、针对竞争对手和针对消费者；而产品的差异化主要体现在产品原料差异化、特性和功能差异化、价格差异化、促销差异化、包装差异化、品牌形象与文化差异化等。王丽惜，朱东红《关于茶叶物流模式的探讨———以安溪为例》中认为我国茶叶营销经过了三个发展阶段，第一阶段的企业经营明显具有产品观念，该阶段成功的因素主要在与产品的原料；第二阶段成功的决定因素是产品的功能，企业经营依靠的是单一的推销战略而不是整合营销战略；第三阶段是指 2001 年至今，顾客的需求成为了成功的关键因素，整合营销和竞争的意识开始逐渐加强。目前我国茶叶行业发展存在两个主要问题，一是产品技术含量不高，二是营销观念仍然落后。罗永昌《网上销售系统的分析与设计》中阐述了知识营销的含义和特点，认为企业的经营活动不再只关心销售额和利润，更强调为消费者提供更多的价值引导消费者产生对新产品的现实需求，在知识营销策略中提出两个重要方面：

关于差异化营销策略研究的文献综述.

文献综述关于差异化营销策略研究的文献综述摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。关键词：差异化营销营销策略模式引言随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。张占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。在借鉴前人的基础上，笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 1.2差异化营销策略研究关于差异化营销策略研究主要集中在产品、服务、品牌和渠道等方面。学界涌现出了大量的研究成果。 1.2.1产品差异化策略产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。其缺点是保持产品的差异化往往以高成本为代价，

产品同质化的应对策略

什么就是产品同质化产品同质化就是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在这种情形下,企业的产品与服务可以被其它同类厂商的产品替代,即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别,在这种情况下,顾客的主要购买依据就是价格,厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。产品同质化的影响[1] 产品同质化加剧了企业间的竞争,面临有限的市场容量,集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本,获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”,严重损害区域品牌形象,并使逐步走向没落。产品的同质化,使得大量同质化的产品涌向市场,到处都就是价格战,大家一方面反对同行的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象,影响了企业的利润收入,没有足够的资金投入到产品的研发与品牌化建设,只能维持在一个相对不高的竞争水平之上,长期下去,同类行业的整体技术水平与产品质量很难有一个大的提高,严重影响了行业的良性化发展。产品同质化的应对策略一、政府方面: 1、充分发挥政府引导作用,强化集群理念; 2、建立产业集群多元化投融资体制,进一步调整政府投资结构,扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。 3、培育产业创新创业集群生成机制,打造区域特色品牌,充分发挥品牌效应。

二、企业自身: 1、企业解决产品同质化问题的关键之一就是要侧重市场营销手段的创新,改变以销量与市场占有率作为企业主要衡量标准的现状; 2、以满足或者引导客户的需求而进行创新,帮助客户在生产上、销售上与整体盈利模式上获得利益,建立与维持企业与客户之间的良好关系; 3、加大产品研发力度,提高企业的核心竞争力,紧跟市场潮流,立志于引导行业市场。什么就是产品差异化? 产品差异化就是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异就是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场(产品同质)与寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异就是普遍存在的。企业对于那些与其她产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其她企业进入该市场或行业的壁垒,形成竞争优势。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其她同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好与忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其她企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [编辑] 产品差异化的类别产品差异化分为垂直差异与水平差异,垂直差异就是指比竞争对手更好的产品;

淘宝商城网络营销策略探析【文献综述】

毕业论文文献综述市场营销淘宝商城网络营销策略探析（一）国内外研究现状国内外专家的研究充分阐述了什么是网络营销，我国网络营销的现状和网络营销的利弊，怎样进行网络营销。但是这些网络营销的研究都是从大环境这个面上分析，很少有从具体的企业网络营销这个点上分析。并且在这些研究提出的问题解决方案，都是从网络营销这个面上提出的，这种由面及面的问题解决方案有点泛泛之谈，并没有实际意义。所以本文重在从淘宝商城这个点上分析，由点及面的分析网络营销策略。（二）研究主要成果 1、网络营销的相关研究成果米德詹姆斯在《孟菲斯在谷歌搜索首页进行本地网络营销》一文中指出，企业在进行本地网络营销的时候，将自己的网页放在谷歌第一页的重要性，能对企业的产品销售和品牌推广等方面有非常大的帮助，这就像现在淘宝商城的竞价排名一样，注重关键词，注重在淘宝商城搜索上在第一页的重要性；林跃在《浅谈网络营销》中指出，随着经济和科学技术的发展，网络进入了千家万户，网络营销也随之呼之欲出。网络营销存着许多的优势和劣势。它的优势在于超越时空、低成本、实时互动沟通和多媒体展示；劣势在于诚信问题、安全问题、价格问题、被动性问题；刘保成在《浅析企业如何进行网络营销》中认为，企业在进行网络营销时，应注意进行准确而客观的市场定位，进行网络竞争对手分析，目标市场分析，最后确定营销目标；张海龙在《网络营销：个人化营销方式》中提出，网络营销是以顾客为导向，强调个性化的营销方式。消费者根据自己的个性特定和需求通过网络在全世界寻找满足自己个性化需求的产品。而企业通过个性化的虚拟商店，满足顾客购物的个性化； 2、网络营销的策略研究成果

我国商业银行产品同质化及应对策略

我国商业银行产品同质化及应对策略研究盛昊雯（长沙理工大学经济与管理学院，湖南长沙 410076） [摘要]随着金融市场的逐步开放和银行业竞争的不断加剧，我国商业银行正面临全面挑战。在我国多元化商业银行组织体系中，各银行产品已出现了严重的同质化现象，严重阻碍了银行业务发展，难以实现金融资源的有效配置。商业银行应加强核心竞争力，结合自身优势，做到产品差异化竞争，用最少的资本达到最高的效率，从而有效提高我国商业银行国际竞争力，促进银行业科学发展。 [关键词]商业银行；同质化；影响；原因；差异化策略[中图分类号]F640 [文献标识码] B 第2012年第9期（总第405期）商业经济 SHANGYE JINGJI No.9，2012Total No.405 [文章编号]1009-6043 （2012）09-0103-03[收稿日期]2012-08-13 近三十年来，我国商业银行发展迅速，银行产品创新取得一定成绩。但随着全球金融业的快速发展，银行产品同质化与差异化对银行业务的发展有着显著的影响。在我国，商业银行产品创新的模仿程度很高，产品同质化现象严重，而产品差异化竞争实力严重不足，这必将成为我国商业银行发展的关键制约因素。一、我国商业银行产品同质化及其影响 (一)我国商业银行产品同质化所谓产品同质化主要是指商业银行在金融产品的性质、功能、种类、目标市场定位、目标客户选择、经营方式及发展战略等方面具有高度的无差异性，产品的发展只限于复制和模仿，而不能向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。虽然我国银行所提供的产品种类繁多，但各商业银行推出的产品功能、服务内容相差并不明显，产品与服务趋同化严重。 1.产品市场定位同质化。从表面上看，我国存在不同市场定位的多元化商业银行体系，如国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和农村信用合作社，从而不同市场定位的商业银行产品的市场定位会不同，其消费群体与服务对象亦会不同。但我国各类银行都在力争做大做强，在成立之初就已确立服务“中小企业”客户定位的中小商业银行为了争取更大的利润，盲目跟进国有控股银行的发展思路，将目标客户定位于大型企业和高端客户，从而对中小企业、三农和社区居民等群体的信贷支持不够。或许美国的社区银行、专业银行和州银行及联邦银行等层级分明的银行格局或许对我们的银行竞争格局有所启发。目前，各商业银行发行的理财产品雷同现象非常严重，投资范围无非是债券、货币市场、票据、信贷资产转让、新股申购、同业存款等等，并没有哪家商业银行做出实质性的创新。客户会选择收益率最高的产品，严重的产品形式同质化现象会导致客户的流失，而对银行没有任何忠实度可言。客户的选择最终导致银行只能通过提高收益率来吸引客户。 2.产品结构同质化。我国商业银行业务结构过度依赖信贷业务，而风险小、技术性和附加值高的中间业务发展则明显滞后。产品结构的同质化从银行收入结构的单一性上反映出来。从近几年我国主要商业银行的年报数据来看，大部分银行的经营范围仍高度集中在传统的存贷市场，产品结构单一化，尤其是中小型的商业银行，中间业务领域创新不足，降低了资金配置效率。商业银行对利息收入的严重依赖，很大程度上降低了商业银行对银行产品创新的积极性。长远来看，利率的非市场化不利于银行业发展以及银行产品的差异化。 (二)商业银行产品同质化的影响 1.产品同质化使得商业银行竞争激烈。商业银行的同质化导致银行间产生恶性竞争，致使商业银行风险增加。由于各商业银行的产品都是同质的，对于客户来说如何选择银行的产品是没有差异的，一旦某家银行推出新业务，其他银行便纷纷跟风，而不考虑哪种业务真正符合其本身发展的内在要求，因而造成银行之问不加选择地相互学习，争夺同样的客户、推销同样的产品、实施同样的营销手法，极大地造成了效率的低下和资源的浪费。商业银行为了能够实现经营目标，不惜采取价格战的措施，同时非价格竞争也是争夺客户的手段。2008年的美国，商业银行为了争夺客户，不惜降低借贷条件的门槛，衍生出次级贷款，使得一些不能达到银行借贷条件的借款人也能取得银行的贷款，这使商业银行的风险达到了前所未有的程度。由此而引发了全球性的金融危机。商业银行产品的同质化倾向会使商业银行在面对与外资银行进行 103--

新产品营销中存在的问题及对策

新产品营销中存在的问题及对策摘要：面对市场同质化竞争日趋激烈的形势，很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。本文分析了新产品营销中存在的问题，提出了相应的对策。关键词：新产品营销；问题；对策新产品给企业带来机遇的同时，也带来更多的风险。新品上市失败而整个企业陷入困境的案例屡见不鲜。分析很多企业新产品失败的原因，主要是在新产品营销中存在以下问题：一、忽视市场需求，主观定位开发新产品开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。二、目标市场不明确，市场定位模糊一些企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求,而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较短的原因。很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。有的产品的利益很多，很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反，所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念。三、新产品拓展缺乏整体性、系统性很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。新产品拓展是一项系统的工程，必须从整体角度思考，然而实践中我们常常看到新产品的品牌、产品与推广之间毫无关联的情况，没有策略性的整体推广，只有盲目、有勇无谋的生硬推销。四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足所谓上市门槛，就是产品刚刚进入市场的一段时间内，销售量逐步上升，但随着时间的推移，销售状况逐步下

(完整版)旅游市场营销文献综述

旅游营销文献综述我国的旅游事业蓬勃发展，旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题，本文在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策，探究了旅游市场营销的合理发展趋势。一、引言目前，旅游业已成为全世界重要的经济产业，也是一个国际性很强的行业。随着我国改革开放和社会主义市场经济的发展，我国的旅游业蓬勃发展，然而只有出色的旅游营销策略才能将一国乃至地区、城市的旅游业推向世界。因此，为一个旅游城市做一个独特的营销策略是十分必要的。近年来，国内外各地的旅游城市都在开拓自己的旅游市场，都在运用各种营销理论及观点（如麦卡锡的4Ps理论，劳特朋的4Cs 营销理论，谭白英提出的提出了旅游营销的新业态，郭之英的系统的旅游市场营销策略，以及林越英的入境客源市场分析，道格拉斯?皮尔斯的商务旅游的市场等等），并结合各地区的优势，纷纷推出自己的旅游产品及营销策略，使营销策略成为旅游业发展的关键因素。同时国际化的旅游城市也在这样的发展形势下日益增多，生态观光，商务活动都成为有效的营销手段之一。本文通过对各种营销理论的系统分析和综述，指出目前旅游营销现状及存在的问题，提出旅游营销的新思路。二、旅游营销国内外研究现状及存在的问题（一）国内市场营销及旅游业研究现状 20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目

产品同质化时代的品牌建设策略

●产品同质化时代的品牌建设策略美的微波炉的品牌建设建议作者：杨幸兵日期：2006-12-27 过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，这是市场经济发展的必然，在这样的态势之下，各经营企业都在谋求以品牌建设为中心的差异化优势，希望通过品牌的力量去赢得消费者的偏爱。但是，没有产品的差异化优势，企业们陷入了品牌建设的“迷茫”之中：找到什么方向去打造自己的品牌呢最近，笔者的一个朋友就这个问题，与笔者进行了探讨。笔者的朋友现任美的微波炉事业部国内营销公司副总经理，他介绍了美的微波炉2006年的经营业绩：2005—2006销售年度，美的微波炉全球销量突破了1100万台，其中海外市场销售800多万台，国内市场销售200多万台，年度盈利亿元。在行业中是市场领导者之一。现在的微波炉行业状况是：格兰仕全球销量仍是第一，其他的品牌包括：LG、三洋、海尔等，其中，LG已经基本上退出了中国市场，三洋和海尔的全球销售规模停留在100—200万台。格兰仕的经营策略开始产生了方向性的转变：也就是不再以“价格战”作为其市场竞争的唯一手段。在上述背景之下，笔者认为，微波炉行业的竞争环境开始朝着健康、稳定的良性方向发展了，同时，由于行业的进入门槛已经相当高了，其他企业要进入这个行业的愿望并不强烈。但是，国内市场烤箱行业的发展，可能会对微波炉行业产生较大的冲击。另一方面，消费者对微波炉行业的认知与接受已经普遍较为成熟，各个品牌之间的产品，在功能上几乎没有差别，你有的功能，我都有，你没有的功能，我也没有。而消费者对微波炉功能的使用，绝大多数仍然是用于加热，真正用于做菜肴的，不到20%。在上述环境中，美的微波炉的品牌建设究竟采取什么策略这个策略能够为美的微波炉的品牌建设，乃至企业经营带来什么样的价值在执行层面，如何去开展美的微波炉的这个案例，对目前在国内市场上面临同样问题的其他企业的品牌建设具有什么样的借鉴意义呢策略：为美的微波炉的品类品牌找“魂”

浅谈解决服装同质化的新思路

浅谈解决服装同质化的新思路本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！一、同质化的困扰一款服装受到消费者欢迎，在国内市场意味着什么呢? 这意味着大量的服装厂商将闻风而动，在得到这款服装的资料后立即组织打样和生产。短时间内，大量同款爆款出现在电商网站、批发市场甚至街头游商手中，迅速开始了同质化竞争。第二阶段，在同款面前，价格战开始了，通过不断降价，一款热销产品的利润越来越低，逐渐有服装厂商退出这场战争。而压榨完一款畅销产品的最大价值后，众多服装企业将再次把目光投向市场中的优秀产品，进行下一轮厮杀，如此循环往复，可谓”中国式快时尚”。由于产品形式的限制，鲜有服装企业为自己的产品申请专利，这也在一定程度上加剧了同质化的严重性，而同质化问题体现在消费者眼中时，就是满眼的“同款”与“爆款”。如今，服装企业同质化问题已严重影响了产业健

康发展，据统计，半年来家纺服装类公司预减和预亏占了绝大多数，其中尤以男装为代表，甚至有两家男装企业出现了上千万元的亏损。其中一家企业表示，消费持续不景气，部分大客户业务减少和部分团体定制业务延迟交货，人工成本上涨及团体定制接单价格下降等因素，都导致了公司毛利率下降。除此之外，凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟、乔治白也都出现了不同程度的业绩预减。2013年逆市扩张、主打高端牌的卡奴迪路本期净利润跌幅最多达到80%，而其一季度净利润同比也下跌%。其董事长林永飞在接受机构调研时曾表示，百货等商圈的扣点以及租金并未减少，但员工的用人成本上升，新项目已经投入成本却还未释放业绩。同质化成为了压垮骆驼的最后一根稻草。业内人士表示，男装企业在上游面料供应、款式设计、定价方法等方面差别不大，导致各品牌之间差异化较小，加上崛起的快时尚品牌的价格优势，男装企业利润空间在不断压缩。女装形势也不容乐观，据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》分析显示，目前中国女装行业

品牌策略“同质化”不可取

品牌策略“同质化”不可取据悉，百度公司聘请梁东担任百度创意品牌副总裁，由其负责百度品牌与文化建设，这一“创意品牌副总裁”职务乃国内首创。百度设立创意品牌副总裁的做法引起了人们的兴趣。众所周知，拥有一个或几个优秀品牌对于企业发展有着重要的作用。所以有人说，企业的竞争是品牌的竞争。美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。纵观一些成功的大企业，他们都有自己“响当当”的品牌，也都十分重视品牌培育和品牌文化建设。从烟草行业来看，国家局早就强调：要大力实施名牌战略，培育一批有较大规模、较强竞争力和较广市场覆盖面的全国性名优卷烟品牌。工商企业也都认识到，现在是一个品牌竞争的时代，品牌已成为企业重组和资源重新配置的重要纽带。行业近几年的改革实践足以证明品牌对企业发展的重要作用，一些实施联合重组的卷烟工业企业，坚持以品牌为支撑，通过名优品牌扩张实现企业的规模扩张，生产集中度、品牌集中度不断提高，呈现出强劲的发展势头。说一千道一万，无非是强调品牌的重要作用。行业内几

乎所有的企业都非常重视培育自己的品牌，围绕品牌做了大量工作，却似乎出现了大家“劲往一处使”的迹象：都在通过销售策略占领市场，都在用广告为品牌造势……在卷烟产品日益同质化的今天，品牌策略也要同质化吗？不可否认，失败的原因有很多，成功的原因却几乎是相同的，但这并不意味着走别人走过的道路就一定能取得成功，就像不同的厨师做同一道菜，材料、器具完全相同，味道却不相同一样。这里讲的“同质化”没有让企业标新立异的意思，而是强调，不要盲目跟风，模仿别人的广告，模仿别人的口号，否则，代价很可能就是永远跟在别人的后面，最终落伍。销售并不是营销的最终目标，它只是与消费者建立持久有益的品牌关系的开始，因此，品牌要具备与众不同的特质，拥有使消费者认同的“独家”品牌策略，才能长久地建立消费者对品牌的忠诚，使购买者转化为品牌的忠诚拥护者。不管形势如何变化，采取何种品牌策略，品牌最核心、最独特的东西应该坚持，否则就可能失去消费者的支持。这方面，“万宝路”的品牌策略就值得借鉴。“万宝路”品牌“牛仔形象”的广泛传播，无论广告的情节和语言如何变化，品牌“个性”始终深入人心，至今如故。一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，这种核心价值与个性在品牌传播中需要企业全力维护和宣扬，这种维

营销战略文献综述

营销战略（marketing strategy）文献综述 Stanley F. Slater等研究了环境影响评估的战略和业务单位在市场营销的创造力和执行效用方面的相对重要的作用，研究人员来调查这些条件，能提供关于管理和指导以便优化配置资源。Rajan Varadarajan等[2]对现存的市场营销的环境中能使用Internet的吉姆公司的第一个十年进行研究，并猜测将来的互动营销市场的范围，研究销售和市场教育机制。Kyriakos Kyriakopoulos等[3]认为一个公司的市场定位应该结合开发战略和市场开发，通过提供一个聚焦在客户目标的有效理论，来促进市场信息流动之间的战略进程，并集成一个动态连接能力市场。Florence Crespin-Mazet等[4]研究了建筑业中的合作开发的营销战略，努力找出在何种条件下的项目合作开发被认为是一个可行的营销战略和具有竞争力的营销战略。Kwaku Atuahene-Gima等[5]扩展了在新产品营销策略和基于新的冒险技术之间的关系研究，发现额外的工业关系和市场的活力能够加强新产品的营销战略在市场中的表现。Eleri R. Rosier等[6]发明和测试了一种概念模型，是关于关键执行者和营销经理在程序上的合理的洞察力所带来的结果。结果表明如果中层营销经理信任他们的高级营销职员和他们的合理操作，那就会有更有效的销售策略。Henrikki Tikkanen等[7]研究了基本规划公司的的多商业关系和多规划的营销战略的实现。Denise Jarratt等[8]描述了营销战略是如何随着新的竞争和组织环境的改变而演化的，解释了市场活动在公司面临营销战略时的作用和战略发展的途径。Yvonne Brodrechtova[9]说明影响出口市场营销战略的因素不单单是西方发达国家，还有欧洲的过渡国家。研究结果显示一般最基本和相关资源以及国内正规机构受出口营销战略营销最大。Sandra Mottner等[10]研究经济和文化博物馆存放策略，认为这些策略能够测量非盈利性的营销策略的成败。Marios Theodosiou等[11]系统的研究了如何标准化应对国际市场的营销战略，以此来实现好的商业目标。这个目标的实现主要依赖与在特定时期特定市场中公司所面临的环境。David A. Griffith[12]提出了一个模型，寻求一种多层次一体化的途径来更好的了解市场的各个部分和它对全局营销战略的营销。Shuliang Li[13]提出了一种为发展营销战略的混合智能系统，此系统具有合乎逻辑的分析进程，支持小部分的战略市场因素，能够帮助战略分析和管理评价人员处理不确定性的事情，使在营销战略方面做出正确的决定。Lucio Lamberti等[14]探讨了在七个意大利组织中的多种情况的研究，结果表明公司追求不同的营销战略来适应不同的市场表现测定系统（MPMS），同时讨论了它们在现在的文献资料中的作用，并提出一些管理上的建议。Jacqueline Chimhanzi等[15]认为市场人力资源通过在有限的测试平台中的一系列测试，被认为与关系效力和内部斗争都有一定的联系。

同质化时代USP策略的创新运用

浅谈同质化时代USP策略的创新运用随着世界经济日益快速的发展和生产力的飞跃性提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈。市场具有高度的模仿性和跟随性，随着好的产品问世，其他竞争对手也会相继生产同质性产品，而同质化不利于消费者识别产品，故依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。USP即指独特的销售主题,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,再要不断地强调。但在同质化时代，在原有的USP理论基础上，根据市场环境和产品特点创新运用USP策略则具有重要意义。具体有以下几方面的革新。一是将“卖点”与“买点”相结合。最初提出“卖点”理念的人应属罗瑟?瑞夫斯。随着他的USP理论的广泛流传，原本用于广告策划的USP理念便演变成了人们今天耳熟能详的“卖点”。然而在当今以消费者为主导的市场，一个产品如果脱离了消费者的需求，是不可能打动消费者的。而且，现今消费者的需求越来越倾向于品牌消费，而非单纯的产品消费。于是相应的出现了“买点”理论，认为如果将“卖点”定义为独特的销售主题，那么可以用“独特的购买主张”来解释“买点”。一个完整的“买点”必须能满足消费者对品牌功能和品牌形象的双重价值需求，即品牌的功能利益和品牌的形象附加利益。“买点”应该具有如下特点：根据消费者需求层次的不同，能同时满足消费者对品牌实物功能和品牌形象价值的双重需求。必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的。既可以是符合消费者需求的独特的品牌实物功能，也可以是基于被认可的产品功能基础上延伸出来的独特的品牌形象，还可以是满足消费者快捷、方便、周到等方面需求的服务等。必须符合目标消费群大多数消费者现有或潜在的需求。是动态而不是静止的，会随着消费者需求层次的提高而变化。“买点”理论突出要以消费者为本位，要以消费者的需求为圆点，以满足消费者潜在需求为终点。而在同质化时代，要想赢得顾客，取得同质化竞争优势，则应将消费者与产品紧密结合，既满足消费者需求，同时也要寻求产品差异，即将“卖点”与“买点”相结合。二是坚持USP策略——“独特销售主题”的同时重视“独特品牌主张”。任何一个品牌都必须向品牌关系利益人陈述一个明确的品牌主张，这个主张必须体现品牌的核心价值，符合品牌的总体性格。这个主张必须是本品牌相对于竞争品牌所具有的优势，宣传这种主张能够使本品牌与其他品牌有鲜明的品牌差异。这个品牌主张必须符合品牌各种关系利益人的利益，以建立品牌与品牌关系利益人的良好的品牌关系和积累品牌资产为根本目标。我们不仅要注重寻求产品的独特差异以促进销售，也要重视品牌差异，研究品牌的差异和优势以加强品牌关系。三是将USP策略——“独特销售主题”提升到“独特价值主张”。每一次品牌运动不单单要进行品牌传播，而是要对消费者提供一个明确的品牌价值，即该品牌与同质化产品的其他品牌的价值差异。这一价值必须建立在产品独特的内涵和品牌文化的基础上，具有独特的独占性和排他性，有助于打造市场区隔，建立品牌个性。这一价值的提出是基于消费者心理需求的把握，对消费者必须有一定的吸引力，能够满足带给消费者精神层面的满足（品牌的核心价值应该是产品满足消费者功能需求基础上带给消费者的精神满足）。在商品同质化的营销环境下，产品层面的竞争不足以构建品牌竞争壁垒，只有品牌理念、品牌价值层面的竞争才有助于建立品牌区隔，是产品摆脱同质化的竞争漩涡。在品牌竞争时代，要想赢得同质化竞争优势，仅仅注重产品功能是远远不够的，还应重视品牌价值。