【发展战略】中兴通讯发展战略浅析

厦门大学

硕士学位论文

中兴通讯发展战略浅析姓名：陈财旺

申请学位级别：硕士专业：工商管理

指导教师：孟林明

20061101

中兴通讯发展战略浅析

企业要想从根本上扭转市场占有率不足的局面成为市场上的主导供应商，就需要换代产品的进入来打破以前的市场格局，而３Ｇ的发展就为国内厂商提供了这样一个难得的机会。以目前中兴通讯在３Ｇ方面的技术水平和已有产品的性能看，３Ｇ的推广将使公司产品的国内市场占有率大幅攀升，尤其公司与中国电信、中国网通、中国联通已经形成的良好合作关系，中兴通讯很有可能成为这三家公司的通信设备主供应商之一。但是，中国移动才是我国目前最大的移动运营商，公司能否从中国移动手中拿到更多的订单，才‘是公司能否取得市场霸主地位的关键。中兴通讯与中国移动未来的合作一定会有所加强，但能否成为市场霸主还是充满变数４。

图２—２中兴通讯通信设备近四年国内市场占有率

数据来源：Ｗｉｎｄ资讯。

４本章更多的是介绍中兴遥讯的基本情况。原则上应该包括好的方面和坏的方面。在这里，笔者暂时没介绍目前中兴通讯目前存在的问题。为避免重复和文章结构的需要，笔者把这部分内容穿插放牲了后面的章节。

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华为中兴战略比较

华为与中兴通讯的战略管理比较分析 一、公司简介 1.华为简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市，是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。 2.中兴简介 中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。2013年中兴通讯实现营业收入亿元人民币。目前，中兴通讯通过为全球160多个国家和地区的客户提供创新技术与产品解决方案。 二、战略目标比较 1.华为的战略目标 华为公司给自己的企业战略定位是“全球领先的电信解决方案供应商”。华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，创造最佳的社会、经济和环境效益。 华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。 2.中兴的战略目标 中兴通讯，为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务，借助雄厚技术积累，发力智慧城市、行业信息化和新能源等多个领域，明确提出“再造一个中兴通讯”的发展目标。中兴通讯在自研操作系统、内存数据库、底层芯片、网络设备、软件应用开发、手机终端和能源管理等技术领域都有深厚积累，在国家自主可控大的发展方向下，公司开始借助自己的多种资源，已经在IDC 协同运营、虚拟运营商、智能电视游戏、海外电商平台和新能源管理等多个领域拓展发力。

未来网络发展趋势

未来网络发展趋势
随着技术的进步,特别是 IT 和 IP 技术的发展,以及电信,IT,媒体和消费电子等行业之间的 融合,电信业正面临着巨大的变革. 未来 3-5 年是电信业转型的关键时期.伴随着业务转型的需要,宽带化,分组化,融合(包括 产业融合,业务融合,网络融合)和移动化成为电信网络的主流趋势.All IP 架构,FMC 是未来网 络发展的目标,而 IMS,IP 电信化,无缝移动性和 NG-SDP 等技术,是支撑未来运营商完成转型的 核心技术.
业务发展趋势
在新的产业融合背景下,运营商以带宽出租(如批发和专线业务等)和语音服务为主的业务已 不能适应未来用户的需求和市场竞争的需要.随着全球信息化程度的提高,运营商需要开展新的业 务,即面向消费者用户的 Multi-play 业务和面向商业用户的 ICT 服务.其中,IPTV 是面向家庭用户 和消费者用户最重要的业务切入点和关键点.而以网络为依托,为方案设计,业务托管,业务外包, 业务咨询乃至商业流程外包等提供高水准的综合解决方案,是满足未来商业用户需求的关键.
运营商的商业模式将从"Bit Pipe"向"Service"转变.这表现在,面对消费者市场,其商业 模式从"分享用户的通讯消费(Share of communication minutes) "向"分享用户的所有消费行为 (Share of total consumer spending) "转变;面向商业用户市场,其商业模式从"提供租用线路" 向"帮助用户优化商业流程"转变.在这一转变的过程中,开放合作和价值链的整合能力成为运营 商致胜的关键.

中兴通讯财务分析报告

中兴通讯财务分析报告 公司概况： 中兴通讯成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。中兴通讯股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 中兴通讯作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 1.1 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定的核心竞争优势，能与国外厂商在全领域抗衡的关键。

网络技术的未来发展与展望

网络技术的目前发展状况和未来展望 摘要：近年来网络经历了一个飞速发展的时期，网络已经发展成为实现信息资源，存储资源以及计算资源共享的新型信息平台，在人们的日常生活中发挥越来越重要的作用，对社会各个领域产生了深远的影响。如今网络正朝着高速化和宽带化的方向演变，并逐步由单一的数据传送网络发展成为数据，语音，图像和实时多媒体信息的综合传输网络。网络的发展带来了巨大的经济收益同时也为经济发展提供了一种新的经济模式。我们生在网络的时代，网络已经成为我们生活中比不可少的一部分，因此我们需要了解网络。本文主要从国内网络发展状况，国内网络未来前景与展望以及国内外网络技术的分析比较三方面阐述下对网络的认识。 关键字：状况；背景；前景；展望；分析；比较 1.引言 网络技术发展迅猛，便捷、丰富，网络应用在世界的各个层面和角落发挥着重要作用，极大的改变了我们的生存方式，成为人类生活必不可少的部分。网络发展进入繁荣期，网络应用层出不穷。网络已经成为我们生活中必不可少的部分，为了能更好的应用网络，让网络成为我们生活，学习，工作的便携工具，我们必须深入的去了解现在网络的状况，网络的技术背景。同时要对网络做出预见性，对网络的未来发展趋势有一定的了解，以便能在未来更好的应用网络。 2.目前国内网络发展状况 2.1计算机网络的发展状况 计算机网络是计算机技术和通信技术紧密结合的产物，它涉及到通信与计算机两个领域。它的诞生使计算机体系结构发生了巨大变化，在当今社会经济中起着非常重要的作用，它对人类社会的进步做出了巨大贡献。从某种意义上讲，计算机网络的发展水平不仅反映了一个国家的计算机科学和通信技术水平，而且已经成为衡量其国力及现代化程度的重要标志之一。

中兴通讯投资分析报告

中兴通讯 投资分析报告 学号：1345030109 专业：计算机科学与技术设计题目：中兴通讯投资分析学生：云龙

目录 一、中兴通讯公司分析 (3) 1公司简介： (3) 2基本分析： (3) 2.1产业分析 (3) ?波特五力分析模型 (3) ?SWOT分析 (4) 2.2公司分析 (5) 3经营分析 (5) 4股本结构 (6) 二、行业分析 (6) 1.宏观经济分析 (6) 2.通信行业分析 (7) 三、公司财务状况分析 (8) 1.资产负债表分析 (8) (8) 2.利润表分析 (8) 3.现金流量表分析 (9) 三、公司在价值评估 (10) ?相对估值法 (10) (10) 四、投资建议与风险提示 (10) 1.股价走势分析 (10) 2.投资建议 (11) 3.风险提示 (11)

一、中兴通讯公司分析 1公司简介： 公司由市中兴新通讯设备与中国精密机械进出口公司、骊山微电子公司、市兆科投资发展、南天集团、省邮电器材总公司及电信器材共同发起,并向社会公众公开募集股份而设立的股份。经中国证券监督管理委员会证监发字(1997)452号及证监发字453号文批准,1997年10月6日,本公司通过证券交易所上网发行普通股股票,并于1997年11月18日在交易所挂牌交易。 2基本分析： 2.1产业分析 ?波特五力分析模型

?SWOT分析

2.2 公司分析 中兴通讯股份是全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一.公司主要从事生产程控交换系统、多媒体通讯系统、通讯传输系统;研制、生产移动通信系统设备、卫星通讯、微波通讯设备、寻呼机、计算机软硬件、闭路电视、微波通信、信号自动控制、计算机信息处理、过程监控系统、防灾报警系统等项目的技术 ; 开发、咨询、服务();();电信工程专业承包""两个项目荣"3 计算机信息处理、；电子设备、微电子器件 工程所需的设备，电子系统设备的技的执行）；电信工程专业承包（待取得资质证书后方可经营）；自有房屋租赁。公司可根据国外市场的变化、业务发展和自身能力，经股东大会和有关政府部门批准后，依法变更经营围

中兴通讯02-04财务分析

中兴通讯公司财务分析 一、基本指标对比分析 （一）、总资产 近年来国内通信行业继续保持较快的增长速度，中兴通讯公司紧抓市场脉搏，充分发挥产品多元化的优势，依靠以市场为导向的差异化策略，稳固国内市场，大力开拓国际市场。总资产稳步增长，尤其在2004年有较大幅度的增长。具体情况见图1： 图1 （二）净资产 中兴公司深入贯彻国际化战略，生产经营规模不断扩大，积极研发新的增长点，不断提高产品的质量和科技含量，使企业净资产稳步增长。

图2 （三）主营业务收入 由于中兴的多元化战略，使其生产规模、市场规模都在国内居于领先的地位。2002年市场环境严峻，公司制定了积极的市场策略，保证了主营业务收入的增长。国际电信行业在2003年呈现总体复苏的势头，公司抓住机遇，业务发展迅速。2004年在2003年的基础上，产品的知名度提升，国际市场的需求扩大，主营业务收入有了较大的增长。 图3

（四）净利润 净利润的发展趋势与主营业务收入基本保持一致。 图4 二、财务能力分析 （一）偿债能力分析 1．流动比率 中兴公司2003年的流动比率低于2002年，主要原因是短期借款和存货的增加，应付账款发生了较大幅度的变化，且流动资产和流动负债的增长幅度一致。2003年中兴公司的生产规模和业务进一步扩大，预支了费用用于产品研发，存货增加主要是公司业务规模扩大相应增加分期收款发出商品所致。 图5

2．速动比率 当存货本身存在销售以及压价的风险时，速动资产可立即用于偿还债务。2003年的存货有较大的增长，导致该年的速动比率出现下降的趋势。2004年有所回升是由于其应收账款的增加。 图6 3．资产负债率 资产负债率可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。中兴公司的资产负债率基本保持稳定，位于60%左右，具有较强的偿债能力和资本结构。 图7

未来计算机网络的发展趋势

高级网络编程课程学习报告 学院：自动化学院 专业：控制理论与控制工程 姓名：万苗 学号：2011201589

未来计算机网络的发展趋势 摘要：计算机网络技术是目前计算机科学中发展得最为迅速的一门技术，把握该技术发展的方向是非常必要的。本文主要介绍当前网络四个方面的发展趋势，即接入技术、接入设备、高速传输、网络应用，并简单地介绍当前网络发展的几个热点方向和新兴产物，如语义网、人工智能、富互联网应用程序等。 关键词：网络、发展趋势、热点、新兴产物 随着现代社会的发展，网络的应用也进入新的时代。网络的变化，可以说是日新月异，很多从事于这方面的专家和技术人员在计算机网络方面的贡献给社会和人民带来太多太多的好处，未来我们将看到计算机网络的跟多新变化。计算机网络发展的基本方向是开放、集成、高速、移动、智能以及分布式多媒体应用。开放和集成是相辅相成的。开放指网络体系结构的开放和操作系统调用界面与用户操作界面的开放。开放的核心问题是标准问题，即各种不同厂家的计算机或网络产品能够按照统一的标准向高层提供相应服务和对低层进行服务调用，而不管这些产品在软硬件上的实现细节。这使得各种异构系统和产品能够相连和互操作。集成则是在开放的基础上，各种异构系统和产品能够溶于一个像Internet这样的全球性网络中，并能够根据用户的需要提供各种满足用户服务质量QoS需求的分布式多媒体应用。集成包括两个方面，即各种产品的集成和各种应用与服务的集成。例如电信网的话音传输服务、广播电视的电视与广播的各种节目服务、计算机网络的数据传输服务等正在被集成在一个网络上来提供给用户。 下面将从计算机网络的四个主要方面：接入技术、接入设备、高速传输、网络应用分别阐述其发展趋势。 宽带接入网技术 用户接入网（从本地电信局到用户之间的部分）是电信网的重要组成部分，是电信网的窗口，也是信息高速公路的“最后一公里”。随着计算机的迅速普及，网络技术的日益完善以及上网工具的不断涌现，Internet得到了飞速的发展。越来越多的用户通过电话拨号上网，使电话线路的话务量急剧增加，给电话网造成了巨大的压力；同时，由于电话网本身的限制，拨号上网的速度远远不能满足用户对网络带宽不断增长的要求。因此迫切需要一种高速的用户接入技术。虽然ISDN是一种综合了各种业务的网络，能够为客户提供一种数字解决方案，但由

中兴通讯企业的价值评估

一、引言 随着市场经济的发展，企业价值开始逐渐出现，是市场环境下出现的一个崭新概念。根植于现代经济的企业价值评估与传统的单项评估有着很大的不同，它是评估者将一个企业作为一个有机整体，然后根据公司拥有的全部资产状况和整体获利能力，充分考虑影响企业获利能力的各种因素，结合企业所处的宏观经济环境及行业背景，对企业整体公允市场价值进行的综合性评估。企业价值评估是一个整体性概念，它把自身作为一个整体来研究。在现代经济中企业并购行为十分普遍的背景下，企业价值评估对于投资者正确分析企业的价值和发展前景、做出购并和出售等有关资本运营的重大决策、企业管理当局在激烈的市场竞争中加强企业价值管理、提升企业市场价值等，都具有十分重要的意义。①那么如何评估企业的价值对投资者来说是一个具有非常重大意义的研究课题。企业价值评估在欧美等西方发达国家得到了很大的发展，企业价值评估理论的研究已经比较成熟并被广泛运用于实践中，但是在中国，企业价值评估还是不如西方发达国家，许多理论还不够完善。虽说不够完善，但我国也仍然产生了丰富的评估方法，例如成本法、市场法和收益法。随着市场经济的发展，高新科技企业迅速出现，其已经成为我国的一个朝阳行业，成为投资者管理者竞相追逐的行业，对其进行评估已经成为迫近研究的需要。但是传统的企业价值评估方法已经明显无法满足于该新兴行业，在此种背景下，新兴的价值评估方法受到极大的拓展，新兴的实物期权法开始受到广大学者的关注及发展，并开始运用到企业评估当中。 二、国内外企业价值评估 ①我国企业价值评估产生的背景与动因论文网https://www.wendangku.net/doc/ea15061362.html,/thesis/2006/12762.html

中兴通讯产品概况

按地区：国际市场实现营业收入468.6亿元人民币，占整体营业收入的43.1%。国内市场实现营业收入619.6亿元人民币，占整体营业收入的56.9%。 按业务：运营商网络实现营业收入637.8 亿元人民币；政企业务实现营业收入98.3 亿元人民币；消费者业务实现营业收入352.1 亿元人民币。 5G：第五代移动通信，泛指4G 之后的宽带无线通信技术集合。业界对5G 的一般看法是：能够提供更高的数据吞吐量（是现在的1,000 倍）、更多的连接数（是现在的100 倍）、更高效的能源利用（是现在的10 倍）、更低的端到端时延（是现在的1/5），并能够覆盖人与人通信之外的多种应用场景，例如超密集网络、机器间通讯、车联网等。 CDN：内容分发网络（Content Delivery Network），是一种能实时地根据网络流量和各节点的连接、负载状况及到用户的距离和响应时间等综合信息，将用户的请求重新导向离用户最近的服务节点上的网络架构。 IaaS: 基础设施即服务（Infrastructure as a Service），是指将IT 基础设施能力（如服务器、存储、计算能力等）通过互联网提供给用户使用，并根据用户对资源的实际使用量进行计费的一种服务。 ICT: IT 指信息处理技术，CT 指通信（信息传递）技术，ICT 指信息及通信技术融合后产生新的产品及服务。 IDC: 互联网数据中心（Internet Data Center），IDC 是对入驻（Hosting）企业、商户或网站服务器群托管的场所；是各种模式电子商务赖以安全运作的基础设施，也是支持企业及其商业联盟（其分销商、供应商、客户等）实施价值链管理的平台。IDC 为互联网内容提供商（ICP）、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC 等业务。 IPTV: 交互式网络电视，是一种利用宽带网，集互联网、多媒体、通讯等技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。

中兴通讯财务分析报告讲义

中兴通讯(000063)财务分析报告 公司概况： 中兴通讯成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。中兴通讯股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 中兴通讯作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 1.1 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定的核心竞争优势，能与国外厂商在全领域抗衡的关键。 3G时代到来前夕，公司所处的行业环境发生了新的变化，要求公司的战略也做出调整。国外厂商从对中国市场由只伸出一个手指到重拳出击，国内市场上上演的就是世界水平的竞争，要求公司必须符合国际标准，为规避风险，公司还必须加快国际化的步伐，首先，公司的管理必须提高一个层次，在高层领导集体中适时引入国际管理人才，公司的管理特色由灵活的民营机制向规范的国际化企业制度过渡。其次、公司的产品必须进一步提高稳定性和质量标准，参加国际质量认证，注重知识产权保护，积极应对国际竞争。第三，未来几年，对专业领域的人才竞争将升级，包括技术专家和管理专才，在薪酬培训等方面公司与外资厂商相比处于弱势，必须加强激励制度改革，人才联合培养的方式保证公司的可持续发展。 1.2 通讯设备制造业的供需分析和竞争格局 1.2.1 固定通信设备 目前，国产程控交换机在技术和质量上都已经成熟，并具有优越的性价比和完善的售后服务，2004年华为、中兴两家占据50％以上的份额。但同时由于随着我国电话普及率提高，对程控交换机的市场需求逐趋平稳，而厂商的生产能力提高速度较快，出现供大于求、企业竞争加剧的现象。在供大于求的市场局面下，价格竞争日益激烈。出于成本考虑部分外资厂商已

2013-2017年 中国电信增值行业发展战略研究及投资价值分析报告

前言 2012年欧债危机愈演愈烈，全球经济版图之格局险象环生。美国经济复苏迟缓，甚至面临着“财政悬崖”的危机，西亚北非政局动荡……这些“达摩克利斯之剑”始终悬在世界头上，全球经济波诡云谲，中国经济能否独善其身？ 相比于2008年金融危机刚爆发时，而今可供政治家们操作的政策空间已经十分有限，即使新兴经济体国家的决策层“弹药”相对充足，但也已出现经济增长放缓明显，资本净流出的格局…… 过去一年，全球很不安宁，中国亦然。 令人欣慰的是，一度放缓的中国经济增长指标在2012年寒冬中突现回暖，这些回暖的经济指标是否意味着中国经济将触底反弹？还是仅仅乍暖还寒的昙花一现？2013全球经济波诡云谲，中国经济会否拨云见日？ \

2013-2017年中国电信增值行业发展战略研究及投资价值分析报告第一部分发展现状与前景分析 1 第一章全球移动运营及电信增值行业发展分析 1 第一节全球移动运营及电信增值行业发展情况分析 1 一、2011年全球移动运营及电信增值行业运行状况 1 二、2012年全球移动运营及电信增值行业运行状况 4 三、全球移动运营及电信增值行业发展形势 10 第二节 2012-2020年全球移动运营发展预测 14 一、2012年全球电信市场发展预测 14 二、2012年通信业10大发展趋势 14 三、2012年全球移动通信消费趋势预测 19 四、2012年移动通信未来发展方向预测 20 五、2014年全球手机应用销售额预测 22 六、全球4G用户预测 22 七、全球手机上网业务预测 23 第三节主要国家和地区行业发展情况分析 23 一、欧盟移动运营及电信增值行业发展及趋势分析 23 二、美国移动运营及电信增值行业发展及趋势分析 25 三、日本移动运营及电信增值行业发展及趋势分析 29 四、其它国家和地区移动运营及电信增值行业发展及趋势分析 38 第四节国际运营商发展动向分析 42 一、2011年沃达丰发展动向 42 二、2011年DOCOMO发展动向 44 三、2011年英国电信发展动向 45 四、2011年德国电信发展动向 46 五、2011年AT&T发展动向 48 第二章我国移动运营及电信增值行业发展现状 50 第一节 2011-2012年电信运营市场发展状况 50 一、2011年电信运营市场发展状况 50 二、2012年第一季度电信运营市场发展状况 60 三、2011年电信运营市场格局分析 62 四、2011年电信业务总量、收入、投资分省情况 66 五、2011年电信用户分省情况 89 六、2011年电信能力、电话普及率分省情况 112 第二节 2011-2012年移动运营及电信增值行业发展状况 120 一、2011年电信增值行业发展状况 120 二、2012年第一季度移动增值市场发展状况 123 三、我国电信增值市场存在问题分析 123 四、2012年移动增值业务发展状况 124 第三节 2011-2012年电信增值业务的新突破口 125 一、多业务整合 125 二、多终端呈现 126

企业战略企业战略转型实施要点以中兴通讯为例

★★★文档资源★★★ 2005年，中兴迎来了20周岁的生日，同时也是中兴其国际化之路也历经10个风风雨雨的年头。这对于中兴而言，20年意味着一段光荣与梦想交织的时代。 回首逝去的20年，中兴通讯从280万元注册起家，年销售额不足35万元的小加工厂，到年合同销售额340亿元的中国通信制造业最大的上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥有无线、网络、终端全系列通信产品；从国内农村市场起步，到产品进入全球60多个国家和地区。据中兴通讯发布公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合16.44亿美元），同比增长169.5%。展望未来的若干个20年，中兴必然会带给我们更多的期望和惊奇。正如中兴一贯地推进其国际化战略，在研发、市场、管理、人才等方面全面创新，取得良好的业绩、个性化的服务回报社会，也是社会各界以及国内外客户的期望。因此，20年，对立志成为世界级卓越企业的中兴来说，仅仅是个好的开端，未来的路仍很漫长。 中兴通讯作为中国最大的通信设备制造业上市公司和中国最具技术含量的公司之一，中兴通讯一方面巩固中国本土市场；另一方面，也开始开拓其国际市场。国际市场拓展的重点逐渐由发展中国家向发达国家过渡，在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构得到进一步提高和完善。因此，中兴通讯作为内地惟一的通信制造企业成功入选全球最为著名的美国《商业周刊》评选的“2005年全球IT百强榜”。1985年中兴成立于深圳。1995年开始进行国际化探索之路。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年12月，中兴通讯在香港主板上市。2004年实现合同销售额340亿元。中兴通讯是中国通信设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 一、中兴战略转型 20年，中兴从加工贸易起步，并历经规模数量扩张后，开始进入以全球化战略为核心的效益增长新阶段。依靠自主知识产权、高新技术和品牌优势，中兴在国际市场上，发展速度和取得的效益均成跨越式发展。这些成就的取得与中兴在发展过程中的战略定位和战略变革密不可分。20年来，中兴经历过七次战略转型： 1、从来料加工到程控交换机的惊险之跳，踏上电信系统设备制造商之路。 从1985年中兴成立之始到1992年，公司一直艰难创业。20世纪80年代中国提出优先发展通信业的政策，利用程控技术，实现跨越式发展，并实施“以市场换技术”的策略，大规模进口程控交换机。在此背景下，中兴进行了第一次战略转型，即从开展来料加工电子小产品业务开始，逐步发展，进而转为生产我国急需的数字程控交换机，并初步具备了自主研发程控交换机的能力。相继研制出ZX- 60程控空分交换机、ZX500用户数字程控交换机以及ZX500A农话端局交换机，特别是中兴ZX500用户数字程控交换机被认定为国内具有知识产权的国产化第一台数字程控交化机。中兴自此踏上了自主研发的电信系统设备制造商之路。 2、从一般交换机厂商转变为主流电信设备制造商，由农村市场转向城市市场。 第二次战略转型大致发生在90年代中期，当时中兴显现良性发展，并驶入快车道。以300万元注册成立的深圳市中兴新通讯设备有限公司，首创“国有民营”的新机制，企业研发能力稳步提升。1995年3月，中兴研制出万门机，并由一家生产中小容量的交换机厂商转变为一家生产万门以上大容量交换机的主流电信设备制造商。同时，万门交换机的推出也满足

未来网络的发展趋势

随着技术的进步，特别是IT 和IP 技术的发展，以及电信、IT、媒体和消费电子等行业之间的融合，电信业正面临着巨大的变革。未来3-5 年是电信业转型的关键时期。伴随着业务转型的需要，宽带化、分组化、融合（包括产业融合、业务融合、网络融合）和移动化成为电信网络的主流趋势。All IP 架构、FMC 是未来网络发展的目标，而IMS、IP 电信化、无缝移动性和NG-SDP 等技术，是支撑未来运营商完成转型的核心技术。 业务发展趋势 在新的产业融合背景下，运营商以带宽出租（如批发和专线业务等）和语音服务为主的业务已不能适应未来用户的需求和市场竞争的需要。随着全球信息化程度的提高，运营商需要开展新的业务，即面向消费者用户的Multi-play 业务和面向商业用户的ICT 服务。其中，IPTV 是面向家庭用户和消费者用户最重要的业务切入点和关键点。而以网络为依托，为方案设计、业务托管、业务外包、业务咨询乃至商业流程外包等提供高水准的综合解决方案，是满足未来商业用户需求的关键。 运营商的商业模式将从“Bit Pipe”向“Service”转变。这表现在，面对消费者市场，其商业模式从“分享用户的通讯消费（Share of communication minutes）”向“分享用户的所有消费行为（Share of total consumer spending）”转变；面向商业用户市场，其商业模式从“提供租用线路”向“帮助用户优化商业流程”转变。在这一转变的过程中，开放合作和价值链的整合能力成为运营商致胜的关键。 而从用户体验的角度来看，未来的业务将自然地融入到人们的日常工作和生活中。人们在不自觉的情况下使用网络，就如同对空气和水的使用一样，即网络与业务无处不在，工作模式与生活模式都实现了数字化。理想的模型是：无论在家里、办公室还是旅行途中，任何人在任何时间、任何地点都可以通过任何终端获得任何内容，而且，用户的体验也将实现最大的一致性。 网络发展趋势 从网络的角度来看，ALL IP 架构和FMC 是未来3-5 年网络的发展目标。电信网络将发生端到端的变化，这种变化包括业务网、控制网、承载网、接入网和终端等各个层面，甚至运营商的市场定位和商业模式也会随之改变。 ALL IP 架构的趋势，将使得现在以技术（如PSTN、SDH、ATM 和FR 等）和业务（如语音、数据和Internet 等）来划分的“垂直网络”向“水平网络”转移，扁平化成为下一代网络的关键特征。FMC 最直接的驱动力来自用户体验的提升，即任何用户在任何时间、任何地点、通过任何终端 获得一致的体验；其次，FMC 也是出于减低运营成本和提升效率的需要。FMC 并不是简单的某个技术或特征，它包括多个方面，如产业融合（主要包括电信业、IT 业、内容与媒体和消费电子等产业）、业务融合（包括语音、数据、多媒体和内容等方面）、网络融合（包括统一的业务网络、统一的控制网络、统一的分组承载网和统一的BOSS 等）与终端的融合（如双模终端、终端智能化-即PC 化、PC 移动化等）等。 因此，ALL IP 架构和FMC 是整网能力的变革和提升，需要进行端到端的整体考虑。 核心网发展趋势——基于IMS 的统一控制 随着网络标准化和开放趋势的加强，集交换、控制和业务于一体的网络已不能适应未来业务的发展。因此，作为实现FMC 和ALL IP 架构的重要手段，IMS 成为未来核心网发展方向，这已是业界的共识。 不过，就现阶段部署而言，IMS 适合多媒体业务，能增加运营商业务的差异化，但利用IMS 解决语音问题，却还存在一些障碍：如QoS、IP 安全、终端配套和成本等——尽管这并非IMS 本身的问题。而软交换却能成熟地解决语音问题，特别是移动领域的语音问题，这奠定了其向IMS 演进过程中的桥梁地位，决定了软交换和IMS 将长期共存，协调发展。 华为软交换产品经过大规模应用，得到了市场的充分肯定。在大量的部署实践中，华为在IPQOS、IP 安全和IP 运营维护等方面积累了丰富的经验，其产品已能顺利继承到IMS 中。而且，在软交换的产品开发中，华为考虑长远的发展，进行了面向未来的设计：软交换通过软件升级可以比较容易地融入到将来的IMS 网络中来，从而保护了运营商的投资，保证了其业务的连续性。

(财务管理报告)中兴通讯财务分析报告

（财务管理报告）中兴通讯财务分析报告

3G时代到来前夕，公司所处的行业环境发生了新的变化，要求公司的战略也做出调整。国外厂商从对中国市场由只伸出一个手指到重拳出击，国内市场上上演的就是世界水平的竞争，要求公司必须符合国际标准，为规避风险，公司还必须加快国际化的步伐，首先，公司的管理必须提高一个层次，在高层领导集体中适时引入国际管理人才，公司的管理特色由灵活的民营机制向规范的国际化企业制度过渡。其次、公司的产品必须进一步提高稳定性和质量标准，参加国际质量认证，注重知识产权保护，积极应对国际竞争。第三，未来几年，对专业领域的人才竞争将升级，包括技术专家和管理专才，在薪酬培训等方面公司与外资厂商相比处于弱势，必须加强激励制度改革，人才联合培养的方式保证公司的可持续发展。1.2通讯设备制造业的供需分析和竞争格局 1.2.1固定通信设备 目前，国产程控交换机在技术和质量上都已经成熟，并具有优越的性价比和完善的售后服务，2004年华为、中兴两家占据50％以上的份额。但同时由于随着我国电话普及率提高，对程控交换机的市场需求逐趋平稳，而厂商的生产能力提高速度较快，出现供大于求、企业竞争加剧的现象。在供大于求的市场局面下，价格竞争日益激烈。出于成本考虑部分外资厂商已经在逐步退出交换机市场，未来这块市场上将基本由国内领导厂商中兴、华为掌握。 图一：国内程控交换机市场竞争格局 1.2.2移动通信设备 从九十年代中期开始，我国的移动用户以每年翻一番的速度增长，去年我国移动用户净增6000多万，达到3亿多。尽管我国目前的移动交换容量已经超过移动用户数，但由于移动运营商竞争的升级，2.5G和3G技术的研发和应用，移动通信仍将是中国通行业未来几年的投资热点。

网络营销的现状及未来发展前景

网络营销的现状及未来发展前景 第一章网络营销的的定义 (2) 第二章网络营销发展现状 (2) 2.1 我国网络营销的发展 (3) 2.2国外网络营销现状 (3) 第三章网络营销优劣势分析 (4) 第四章与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势 (4) 第五章网络营销环境分析 (5) 5.1、网络营销的宏观环境 (5) 5.2网络营销的微观环境 (6) 第六章网络营销要注意以下几点 (7) 第七章网络营销，充满“钱”景 (8)

第一章网络营销的的定义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要容。 网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争。 第二章网络营销发展现状 到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。中华网库的网络推广软件在这样的背景下，及网络营销培训也开始发展。 2.1 我国网络营销的发展 在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段

中兴通讯财务分析报告

W O R D文档，可下载修改公司概况： 中兴通讯成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。中兴通讯股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 中兴通讯作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定的核心竞争优势，能与国外厂商在全领域抗衡的关键。

基于中兴通讯发展战略的财务分析

50 福建商学院学报 JOURNAL OF FUJIAN BUSINESS UNIVERSITY2018年第4期基于中兴通讯发展战略的财务分析 裴苗 (兰州财经大学会计学院，甘肃兰州，730020) [摘要]传统的通信设备公司陷人新一轮增长低潮，我国的通信设备公司面临巨大的挑战。从中兴在不同阶 段的发展战略对财务报表的影响出发，以中兴2012-2016年相关信息作为研究对象，对中兴的财务报表进行分析， 从中挖掘出战略信息，考虑战略对财务报表的影响。研究发现，中兴的低成本战略使公司在2012年陷人财务困境，2013年以后的战略调整虽有成效，但以低成本为基础的全球化战略并不持久，增强公司核心竞争力、寻求新的利润 增长点才是长久之策。 [关键词]战略视角；财务分析；战略调整；核心竞争力 [中图分类号]F275. 5 [文献标识码]A [文章编号]2096-3300 (2018) 04-0050-08 中兴成立于1985年，1997年11月18日在深圳 证券交易所挂牌上市，2004年12月在香港上市。中兴的产品涵盖无线、核心网、接人承载、业务、终端产品等五大产品领域，始终坚持以市场为驱动 的研发模式进行自主创新，在技术开发领域取得一 系列重大科技成果。 我国加入WTO以来，通信行业进入全面发展阶 段，中兴也开始由国内市场转变为国内与国外市场 并重的发展模式。2005年主营业务超过200亿元, 名列行业中的第一阵营，之后几年公司一直保持30%?40%的复合增长率[|]。2008年美国发生次贷 危机、2011年欧洲发生主债危机对通信行业的影响 深远，通信行业出现增长乏力甚至下滑的现象。一 直处于稳定发展状态的中兴在2011年交出亏损17 亿元的季报，2012年继续亏损，直到2013年通过 裁员、退税、售卖资产等实现净利润14.3亿元，但主业的营业利润不容乐观，依然亏损近15亿元。2015年中兴实现营业收入破千亿、净利润32. 1亿 元的业绩，但到2016年整体收入增长率由2015年 的23%下降到1%，净利润大幅下降[2]。 一、中兴发展战略变化历程 根据中兴年报和其他已披露的信息，中兴在三 个战略层次上分别选择了如下战略： 在总体战略上，自2005年起，随着企业实力的 不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，中兴全面实施 全球化发展战略，目标是成为全球性的综合电信设 备制造商。在国际市场上中兴远远落后于华为，虽 然在亚非拉市场上有很好的业绩，但是从全球通信 行业来看，中兴依然是一位追随者。2011年，中兴 在全球化发展战略的基础上开始密集型战略，重点 对欧美地区进行市场渗透战略，力求增加其在国际 市场上的占有率。2012年的巨额亏损使中兴着手战 收稿日期：2018-04-26 作者简介：裴苗（1992-)，女，甘肃酒泉人，硕士研究生，研究方向：企业理财与税务筹划

对未来网络发展的看法

导读：从点击时代到触摸时代，再到人网一体时代，互联网迎来了加速度裂变式的新一轮革命，它使社会各方面发生了许多颠覆性变化，改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。（引用刘上洋委员的看法） 近年来，随着智能手机和移动互联网的普及，以及大数据、云计算的出现和运用，互联网迎来新一轮的变革。达尔文曾说，生存下来的物种既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能够适应环境变化的。这个“适应”在今天的信息时代，应该是彼此适应。 在过去二十年的发展过程中，互联网经历了门户时代，将所有的东西转化为比特，这是堆积的过程。堆积的信息过载之后就变成了谷歌百度时代，要快速得到信息，因为这个时候信息已经过载。而今天已经不是信息过载，而是认知过载，在这样的情况下人们第一时间不是上网搜索，而是上网提出问题，然后一个不相识的人五分钟之后可能给出回答，搜索都不用了，这就是“得”的时代，陌生人之间可能的合作已经开始，陌生人之间怎么建立信任和合作，这是信息经济的一大挑战。 在信息时代，人们共赢的物品是知识、是情感、是创意，这些软性的东西因为分享而更有价值。所以信息时代的无形资产、信息时代的知识资产，它的分享会促进和带来实物资产分享和分配的效率，这是未来移动互联时代的特点。 随着全息技术，虚拟现实和增强现实三项技术的发展，虚拟现实将会迎来爆发元年，未来我们对网络功能的要求会更加强大，具有更强的交互功能和信息功能会是未来网络的新特点。 而社会热点问题也包括最近几年不断被讨论的人工智能问题。毫无疑问，人工智能一定会加速进化，随着AI技术的成熟，计算机在识别语音、图画上的能力将更加完善，错误率也会大大降低。深度学习方式的不断突破，则会让人工智能拥有更加丰富的可能。 AI可能会更加像人。AI吸收的海量数据，可能将不断缩短机器与人之间的智力界线。人工智能的爆发，也会让许多假设中的问题加速成为现实：机器人取代工人，会带来大范围失业吗？人类的角色是否会发生改变？学习和思考能力超群的机器人，会有一天不再听命于人类吗？人工智能面临没有正确答案的情感性选择时，能否做出合理判断？但这些就是未来网络发展，科技进步需要解决的问