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北京华业地产股份有限公司第四届四次监事会决议公告

股票代码：600240 股票简称：华业地产编号：临2009-007

北京华业地产股份有限公司

四届四次监事会决议公告

特别提示：本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

北京华业地产股份有限公司四届四次监事会于2009年4月7日以电话及传真方式发出会议通知，于2009年4月14日在公司会议室召开。会议应到监事3名，实际出席的监事3名，符合《公司法》及《公司章程》的规定。监事会主席张焰先生主持了会议，经出席会议的监事讨论及表决，一致通过以下决议：

一、审议并通过了《关于2008年年度报告和摘要的议案》；

1、监事会对公司依法运作情况的独立意见

报告期内，公司决策程序合法，建立了较完善的内部控制制度。公司严格执行国家法律、法规、规范运作。公司董事、经理及其他高级管理人员能够认真执行股东大会和董事会的决议，尽职尽责，未发现上述人员在执行公司职务时有违反《公司章程》或其他法律法规的行为，也没有损害公司及股东利益的情况。

2、监事会对检查公司财务情况的独立意见

报告期内，监事会对公司财务制度和财务状况进行了认真审查，监事会认为公司财务制度是规范的、健全的，执行是合理有力的。2008 年度财务报告能够客观、公正、真实地反映公司的财务状况和经营成果，广东大华德律会计师事务所出具的标准无保留意见的审计报告是客观公正的。

3、监事会对董事会编制的年度报告提出的书面审核意见

公司监事会认为，2008年度编制的年度报告及审议程序均符合法律、法规、公司章程和公司内部管理制度的各项规定；年度报告的内容、格式均符合中国证监会和证券交易所的各项规定，所包含的信息能从各个方面真实反映出公司本年度的经营管理和财务状况；未发现参与本年度报告编制和审议的人员有违反保密

规定的行为。

4、监事会对公司最近一次募集资金实际投入情况的独立意见

公司最近一次募集资金是2007年通过非公开定向增发8,000 万股A 股，募集资金净额为人民币1,017,375,000.00元。该次募集资金的实际投入项目为（1）收购深圳市华盛业投资有限公司91.25%股权并投资开发深圳华业玫瑰郡项目；（2）开发长春华业玫瑰谷项目，其中收购深圳市华盛业投资有限公司91.25%股权并投资开发深圳华业玫瑰郡项目进行了投资方式的变更，变更后的项目投资额、预定投资效益、有关的风险等均未发生实质性或根本性变化，不对原募集资金项目预定的效益产生负面影响。

5、监事会对公司收购出售资产情况的独立意见

公司收购、出售资产交易价格合理，未发现内幕交易，未发现有损害部分股东的权益或造成公司资产流失的情况。

6、监事会对公司关联交易情况的独立意见

报告期内公司收购深圳市华盛业投资有限公司91.25％的股权并开发“深圳华业-玫瑰郡项目”，此收购事项为关联交易。此次关联交易已履行了相关审批手续，关联董事及股东均回避表决，独立董事发表了独立意见，保荐机构出具了保荐意见函。

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

本项议案尚须提交公司2008年年度股东大会审议。

二、审议并通过了《关于2008年监事会工作报告的议案》；

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

本项议案尚须提交公司2008年年度股东大会审议。

三、审议并通过了《关于2008年年度财务决算报告的议案》；

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

本项议案尚须提交公司2008年年度股东大会审议。

四、审议并通过了《关于2008年度利润分配（预案）的议案》；

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

本项议案尚须提交公司2008年年度股东大会审议。

五、审议并通过了《关于内部控制自我评估报告的议案》；

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

六、审议并通过了《关于2008年度监事绩效考核及薪酬兑现方案的议案》

兑现范围：公司内部监事。

兑现依据：公司监事仍实行岗位基础工资加绩效工资的薪酬发放办法。本次薪酬确认，依据公司2008 年度经营目标完成情况、监事履行职责情况、绩效考核等工作进行了检查。根据上述确认依据，对公司纳入考核范围监事2008年度的薪酬进行确认：

1、向监事长发放薪酬39万元人民币（含税）；

2、向职工监事发放薪酬17.5万元。

上述监事薪酬的兑现意见须提交股东大会审议。

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

七、审议并通过了《关于制定2009年度监事薪酬方案（草案）的议案》

经公司董事会薪酬与考核委员会研究，制定了2009年度监事（在公司领薪的监事）薪酬方案（草案）。主要内容：

1、在公司领薪的监事实行岗位薪级薪酬为主体的结构薪酬制度，薪酬总额由工资、福利、廉政自律考核奖、年终绩效考核奖四部份组成，各部分的具体项目和数额根据岗位薪级的高低而不同。其中：工资为定额发放项目，根据岗位级别核定发放标准；廉政自律考核奖每季度评定一次，根据公司绩效考核管理规定，考核合格者按季度发放；年度绩效考核奖金每年评定一次，根据公司绩效考核管理规定，年底考核合格者一次性发放。

2、其他事项：

（1）监事（在公司领薪的监事）薪酬实行每月预发、年底清算的办法支付。（2）薪酬涉及的个人所得税由公司代扣代缴。

上述监事薪酬方案（草案）须提交股东大会审议。

表决结果：同意3 票；反对0 票；弃权0 票。

特此公告

北京华业地产股份有限公司

监事会

2009年4月14日

房地产开发公司人力资源规划方法

****房地产公司人力资源规划方法

目录第一章总则 (1) 第二章人力资源规划的内容 (1) 第三章人力资源规划的编制 (2) 第四章附则 (5) 附件一人力资源规划程序 (6) 附件二人力资源净需求评估表 (7) 附件三按类别的人力资源净需求 (8) 附件四人力资源规划表 (9)

第一章总则第一条适用范围本规划方法适用于****公司（以下简称公司）。第二条目的人力资源规划是公交房地产开发有限责任公司发展战略的组成部分，是公司各项人力资源管理工作的依据。其目的是根据公司战略发展目标要求，科学地预测、分析公司在变化环境中的人力资源的供给和需求情况，制定必要的政策和措施，以确保公司在需要的时间和需要的岗位上获得各种需要人才。原则（一）可行性人力资源规划的制定要注意实施条件的限制，应该在外部环境与内部条件结合研究和寻求动态平衡的基础上来制定。影响人力资源规划的因素来自两个方面：即外来因素与内在因素。外来因素包括法律变更、政策改变、经济转型、新科技发明等；内在因素包括组织变革、改变经营策略、员工职业生涯改变等。（二）一致性人力资源规划具有外部一致性和内部一致性。外部一致性是指人力资源规划应当同公司的战略计划、经营计划、年度计划相配合；内部一致性是指人力资源规划应当同所有其他人力资源管理活动，如招聘、培训、工作分析、薪酬等计划相一致。第二章人力资源规划的内容第四条人力资源规划的层次人力资源规划包括两个层次，即总体规划及各项业务计划。人力资源的总体计划是有关计划期内人力资源开发利用的总目标、总政策、实施步骤及总的预算安排。各项业务计划包括：配备计划、退休解聘计划、补充计划、使用计划、培训开发计划、职业计划、绩效与薪酬福利计划、劳动关系计划。第五条配备计划是指中长期内不同职务、部门或工作类型的人员的分布状况；退休解聘计划是指因各种原因离职的人员情况及所在岗位情况；补充计划是指需要补充人员的岗位、数量和对人员的要求；使用计划是指人员晋升政策和时

链家内部试题-房地产基础知识

姓名：______________ 准考证号：________________ 2011年北京市房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷房地产基础知识总分 100分时间 150分钟共 10 页本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计100道题，在机读答题卡上作答。请在机读答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名,涂写准考证号。请仔细阅读下面的注意事项： 1、监考人员宣布考试开始时,方可开始答题。 2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、机读答题卡留在桌上，等待监考人员的指示。 3、所有题目均应在机读答题卡上作答，将相应的字母涂黑。 4、特别提醒你注意：涂写答案时一定要认准题号！严禁折叠机读答题卡！一、判断题（共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1、诚实信用是一切正当社会行为所应遵守的道德准则。对 2、房地产经纪人与其客户之间发生的代理关系属于法定代理。错 3、房屋使用权属于用益物权。错 4、十六岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为限制民事行为能力人。错 5、只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。对 6、如果当事人约定的定金比例超过主合同标的额的20%，整个定金条款无效。错 7、用于商品房开发建设的土地可以采取协议方式出让。错 8、土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书。对 9、在城市规划区范围内，以出让等有偿使用方式取得土地使用权进行房地产开发的闲置土地，满2年未动开发时，可以无偿收回土地使用权。对 10、廉租住房的房源包括政府新建、收购、改建等方式获得，不包括社会捐赠的方式。错 11、国有土地短期租赁一般不超过5年，对需要实行长期租赁的，其最长租赁期限不得超过法律规定的同类用途土地出让最高年限。对 12、2008年2月1日期签订商品住宅买卖合同的，首期住宅专项维修资金的缴存标准是：多层（六层及六层以下）为100元/建筑平方米；高层（六层以上）为200元/建筑平方米。对 13、业主共同决定改建、重建建筑物及其附属设施的，应当经专有部分占建筑物总面积三分之一以上的业主且占总人数三分之一以上的业主同意。对

房地产公司人力资源管理全套详解

某房地产公司人力资源管理全套详解总体框架：企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。第一部分：人力资源管理的任务、内容、流程一、人力资源管理的基本任务：根据企业发展战略的要求，有计划地对人力、资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。二、人力资源管理的内容：

三、人力资源管理流程：从员工使用的程序来看，人力资源管理流程为：人力资源部门根据企业的目标，岗位需要，按照职务说明书要求招聘符合条件的员工，员工进入公司后，通过上岗培训，具备上岗资格后担任某一职务。员工在使用一段时间后，公司要对员工考核，考核结果形成的信息反馈是调整员工使用（奖励、晋升、降级、辞退）依据。流程图如下：

第二部分：XXXX公司人力资源管理建设的步骤及具体内容：一、XXXX公司人力资源管理建设的步骤具体步骤：分为四个阶段：第一阶段：99年3月15日——3月27日 1．确立公司人力资源管理建设的整体框架（3月27日前完成） 2．建立健全公司的人事管理制度（3月27日前完成）第二阶段：99年3月27日——4月15日根据现有的组织机构、岗位的设立，各部门进行职务调查和分析，编制每个岗位的职务说明书。第三阶段：99年4月15日——5月5日 1．编制公司薪资方案。（4月20日完成）

根据职务说明书，一方面进行岗位评估，确定各岗位的等级，由此确定工资等级，编制薪资方案（基础工资）部分。 2．编制绩效考核方案（5月5日完成）根据植物说明书，设定各岗位的年度工作目标，实现目标管理，确定绩效考核的标准，编制员工考核办法，以此决定奖金的发放、晋升的标准。第四阶段：99年5月5日——6月30日建立和完善公司的人力资源规划、人力资源信息系统、招聘录用程序、培训与开发规划、员工的激励措施、人事调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容。二、XXXX公司人力资源管理建设各阶段的具体内容 1．第一阶段：（1）XXXX公司人力资源管理建设框架图的建立

北京链家房地产房屋买卖合同示范文本

北京链家房地产房屋买卖合同示范文本 In order to solve or prevent disputes, through establishing certain legal relations and realizing some common interests and wishes, all parties to the cooperation reach an agreement after consultation, and all parties signing the agreement have legal effect and are bound. 某某管理中心 XX年XX月

北京链家房地产房屋买卖合同示范文本使用指引：此协议资料应用在解决或防止纠纷，通过建立一定的法律关系并实现某些共同的利益和愿望，合作的所有方经协商后达成协议，签字的所有方具有法律效力并受约束。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。甲方(卖方)：赵升乙方(买方)：张沙沙甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款：一、甲方自愿将坐落在重庆市九龙坡区渝州路2小区3号楼4单元405室(建筑面积120平方米，储藏室40 平方米，产权证号st1002105420 )房地产出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地使用权同时出卖给乙方(附房产证复印件及该房产位置图)。二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币大写壹佰万零二千元整;即人民币小写100XX元。三、乙方在签订本合同时，支付定金三十万元整，即

小写300000元。四、乙方支付定金之日起2个月内，向甲方支付首付款(定金从中扣除)，首付款之外的款项通过银行住房按揭方式交付(有关期限和程序按照所在按揭银行规定办理)。五、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权(已交纳土地出让金)。六、办理房产证手续所产生的有关税费由甲方承担。七、乙方支付首付款后，甲方即积极配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。八、甲方应在1个月前将该房产交付乙方;届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用;无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。九、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应

链家地产博学

2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点（政策信息截至到2015年5月20日）共三部分知识点：交易知识、企业相关知识、房地产基础知识第一部分：交易知识1 一、购房资质1 1.1客户资质审核1 1.2限购政策1 1.3购房资质审核备件2 二、房源2 2.1如何判断住宅类房屋性质？3 2.2哪些房产可以直接上市交易？3 2.3不同房产性质的房屋如何办理上市？3 2.4房屋核验4 三、签约环节4 3.1出售房屋时，哪些人可以是合法签约权利人？4 3.2买卖业务中，签署定金相关文件时，应注意的事项有哪些？4 3.3买卖合同签署中常见的错误表述有哪些，如何表述是正确的？4 3.4一份规范的合同，都包括哪些签署标准？5 3.5签约时，业主配偶不在场情况下怎么办？6 3.6出售继承房产，是否需要全部继承人共同签署买卖合同？6 3.7.签约时，合同是否必须由本人签字？如果需要有受托人代为签约，应办理哪些手续？6 3.8经纪人在买卖业务过程中，发生哪些情形公司应予以退还代理费？6 3.9若我们没有过错（合同签署完整、诚实告知），买卖双方有一方违约，居间代理费怎么处理？ (6) 四、网签管理6 4.1网签的前提条件是什么？6 4.2哪些类型的房屋不能网签？6 4.3网签中的注意事项及常见问题6 五、资金监管7 5.1资金监管的作用是什么？7 5.2理房通托管7 5.3建委资金监管（适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄）10

六、评估11 6.1与链家合作的评估公司有哪些？11 6.2商业贷款的评估11 6.3公积金贷款评估12 6.4组合贷款评估12 七、付款方式13 7.1全款13 7.2商业贷款13 7.3公积金贷款15 7.4组合贷款18 八、缴税19 8.1如何区分普通住宅和非普通住宅？19 8.2如何计算缴税基数？20 8.3商品房如何缴税？20 8.4已购公房如何缴税？20 8.5 经济适用房如何缴税？20 8.6二类经济适用房如何缴税？21 8.7如何界定房屋是否满5年？21 8.8其他房产性质房屋的缴税21 8.9契税有哪些优惠政策？怎么计算？21 九、过户21 9.1过户时如果买卖双方可以到场，需要提供哪些资料？22 9.2办理过户时如果买卖双方有一方不能够到场，需要提供哪些资料？22 9.3从过户到出新的房产证，大约的时效是多长时间？23 十、金融产品23 10.1金融产品在交易过程的机会点及嵌入哪些产品23 10.2链家内部连环单业务——连环宝25 十一、公证26 11.1二手房交易常用公证类型及收费26 11.2各种公证备件26 11.3办理公证的注意事项有哪些?27 十二、房屋继承27 12.1房屋的继承顺序是什么？房屋继承的流程如何？各阶段的时效如何？27 12.2办理继承公证应该提供哪些资料？需要哪些人到场？如果该人不能到场办理，应如何操作？ (27)

链家地产综合研究报告

链家地产综合研究报告北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年。目前已覆盖到近30个城市，基本已完成其全国化布局。目前门店约8000家，旗下经纪人超过13万名，从第一家门店，到2015实现超过7000亿的交易规模，二手房全国市场交易份额达到15%左右。从业务范围看，经过近15年的发展，链家的业务从单一的二手房买卖逐渐衍生至全产业链的房产服务，目前是国内覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财领域最大的房产流通服务企业。纵观链家14年来的发展路径，从公司规模和业务范围方面来划分，链家的发展大致经历了四个阶段。第一阶段：2001-2004年，成立初期的稳步发展第二阶段：2005-2010年，快速发展阶段，奠定北京市场的龙头地位第三阶段：2011-2014年，业务多元化，服务再升级，全国化布局启动第四阶段：2015年以来，开启大平台战略，初步完成业务布局通过2015年的疯狂并购，链家在多个主要城市获得了市场的垄断地位，决定了链家能够全年获得超过7000亿元的交易规模。

一、互联网提供了解决信息不对称的渠道，但是加剧了信息不对称，而链家充分利用了信息不对称。二手房市场是一个国家政策和价格完全信息不对称的市场，一方面政策多变，普通消费者很难准确衡量国家政策带来的影响，更重要的因为楼盘、交通、楼层、装修的差异二手房价格差异较大。另一方面虚假房源盛行，中原、21世纪等线下地产中介官网挂出来的房源，你们都懂的，一方面价格至少低于实际水平5%，目的是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟他们是靠看房卖房赚取收益的，互联网渠道仅仅是中介吸引用户到店的一种渠道，网上挂出的房源也大多是虚假的，所以真正的二手房购买者想要消除价格不透明，只能在实际查看多家实际房源后才能了解到大概的市场价位。我们说的信息不对称一般是针对整个行业，行业内所有的公司都同样拥有信息不对称的基础，只不过不同公司的不对称的力度及公司的话语权有所差异。

北京链家房地产房屋买卖合同(标准版)范本

合同编号：YT-FS-5632-50 北京链家房地产房屋买卖合同(标准版)范本 Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

北京链家房地产房屋买卖合同(标准版)范本备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。出卖人：________ 买受人：________ 北京市建设委员会北京市工商行政管理局 20xx年十二月修订说明 1、本合同文本为示范文本，由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房买卖。存量房，即二手房，是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋。 2、签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。

3、签订本合同前，双方当事人应当仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容。本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。 4、双方当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。为体现双方自愿的原则，本合同文本相关条款后留有空白行，供当事人自行约定或补充约定。合同生效后，未被修改的文本打印或印刷文字视为双方当事人同意内容。 5、本合同文本为买卖双方自行成交所采用的示范文本，通过设立“专用账户”的房地产经纪机构或交易保证机构划转交易结算资金的，所签订的《存量房交易结算资金划转协议》应当作为本合同的附件。 6、存量房屋所有权转移登记时所涉及的主要税费

链家地产公司简介

链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产）、天津链家宝业房地产经纪有限公司（简称天津链家）、大连链家房地产经纪有限公司（简称大连链家）、江苏链家房地产经纪有限公司（简称南京链家）。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。北京链家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。核心价值观：客户至上诚实可信团队作战拼搏进取。企业愿景：“行业的领导者”——让不动产服务业走进殿堂企业使命：对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实＼正直＼友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就品牌实力：北京二手房交易每2.5套就有1套由链家地产成交链家地产2010年交易额700亿，仅次于开发企业第一名的万科链家地产2010年办理贷款100亿，公积金近30亿北京的银行每放出7块钱贷款，就有1块钱是经由链家地产办理的在北京平均每两站地就有一家链家地产店面链家地产的整体交易效率是同业平均水平的2倍北京链家地产的市场占有率已超过第2名到第70名之和

浅析北京链家房地产销售

郑州航空工业管理学院毕业论文（设计） 2015 届市场营销专业 1102081 班级题目浅谈客户关系管理在企业中的作用姓名华珂学号110208114 指导教师郭新媛职称副教授二О一五年五月十七日

内容摘要客户关系管理具有重要作用，通过客户关系管理，企业可以建立起自己的竞争优势，同时提高销售额，增加销售利润。本文在回顾了客户关系管理的相应理论的基础上，以北京链家地产作为模板分析了链家地产在客户关系管理方面的现状，以及存在的一些问题。分析研究了客户关系管理在房产中介销售中的重要作用。虽然链家地产在客户关系管理方面已经领先大部分的企业，但是还是存在一定的问题。也希望后来的销售人员能从中学到一点知识。关键词：客户关系；链家地产 Abstract

Customer relationship management plays an important role in the modern, through the customer relationship management, companies can set up their own competitive advantage, while increasing sales, increasing corporate profits. Review of customer relationship management thesis on the basis of the theory, In Beijing Home link Real Estate analyzes the situation as a template chain of real estate in customer relationship management, as well as some problems. Study the important role of customer relationship management in the real estate agent sales analysis. Although the chain of real estate in customer relationship management has been leading most of the business, but still there are some problems. I hope later salespeople can learn a little knowledge. Key words: Customer relationship; Home link 目录

北京链家房地产房屋买卖合同标准范本_1

协议编号：LX-FS-A67428 北京链家房地产房屋买卖合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

北京链家房地产房屋买卖合同标准范本使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。出卖人：________ 买受人：________ 北京市建设委员会北京市工商行政管理局 20xx年十二月修订说明 1、本合同文本为示范文本，由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房买卖。存量房，即二手房，是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房

屋。 2、签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。 3、签订本合同前，双方当事人应当仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容。本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。 4、双方当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。为体现双方自愿的原则，本合同文本相关条款后留有空白行，供当事人自行约定或补充约定。合同生效后，未被修改的文本打印或印刷文字视为双方

房地产公司人力资源管理设计方案

房地产公司人力资源管理设计方案名字：指导教师：联系方式：电话邮箱

企业简介链家创立于2001年11月12日，经过了十年多，它已在北京、大连、天津、南京、上海开设直营分支机构逾900多家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年多来，链家的复合增长率超过了100%。链家地产是以地产中介业务为核心全面发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产，金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售，上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询等。链家地产最终目标是成为一家受人尊敬的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领跑者。公司年开发面积80000平方米，资金、技术力量雄厚，拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才，同时拥有一批技术过硬、信誉至上的施工建设技术人才，具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发的能力，可独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。“管理创品牌，品牌促发展，诚信赢顾客”是我们的经营理念，“追求卓越、力臻完美”是我们的质量方针，“开发一个项目，造福一方人民，树立一方口碑”是我们永远不懈的追求。新时期，为适应市场竞争、公司发展的需要，公司将按照“诚信为本，用户至上，创建精品、服务大众”的经营原则，全体员工齐心协力、奋力拼搏，以“管理创品牌，品牌促发展，诚信赢顾客”的工作思路，和“追求卓越，力臻完美”的经营方针，积极开展各项生产经营工作，企业取得了长足的发展和进步，增强了企业的整体实力、发展后劲。

目录企业简介 1.人力资源经理人员招聘及测评方案 2.房地产公司消极考核设计方案 3房地产公司薪酬设计方案

房地产公司人力资源规划办法[116420]

房地产公司人力资源规划办法[116420] 一、总则 (一)、为确保集团人力资源满足经营业务发展需要,人力资源管理必须前瞻性地制定人力资源发展规划,根据集团经营目标有效预测人员需求和供给,明确制定岗位工作要求和人员编制计划。 (二)、集团正式发布的中(长)期人力资源发展规划及年度人员编制计划,必须作为各级公司人员招聘、调动、培养及辞退管理的指导依据,以保证充分发挥人力资源效能。 (三)、集团人力资源部负责组织人力资源发展规划的制订,并对人力资源发展规划实施动态管理,根据执行反馈和内外环境变化,[[适时修订完善人力资源发展规划。二、人力资源发展规划 (一)、集团人力资源部负责集团人力资源发展规划的编制工作,各下属公司综合管理部负责配合。集团人力资源发展规划根据经营计划周期确定为每三年编制一次,并在计划周期内按年度进行滚动调整。 (二)、集团人力资源发展规划的编制应对未来三年人员需求和供给进行预测,明确满足人员需求的策略性措施。人力资源发展规划的内容应包括(不限于): 1、人员需求(岗位、数量、到岗时间); 2、人员富余(岗位、数量、分流时间); 3、人员来源(招聘、培养提拔、调动等); 4、可预见人工成本估算; 5、人员招聘策略; 6、人员培养开发策略; 7、以及其它人力资源管理指导性策略(如提高人员吸引力,以减少人员流失;如何合理有序地安排富余人员离职等)。 (三)、人力资源发展规划由集团总裁会审议,批准后将作为集团人力资源管理工作的最高依据性文件,集团人力资源管理制度应根据规划要求进行必要的修订和调整。 (四)、每年年初,集团人力资源部应根据各下属公司上年度人员编制计划执行报告、集团经营计划调整情况,对人力资源发展规划进行审查、修订和重新发布,修订后的人力资源发展规划将作为各下属公司制订下年度人员编制计划的依据。三、年度人员编制计划 (一)、各下属公司综合管理部负责组织拟订本公司年度人员编制计划,并结合下属公司年度经营计划的实施情况,每半年进行一次滚动调整。 (二)、下属公司《年度人员编制计划》(HRG201),其内容包括(不限于): a)现有岗位、人数; b)拟补充人员岗位、人数、到岗时间、来源; c)人工成本测算。 1、在预测下年度岗位变化及人员数量变化时,应综合考虑以下因素: a)业务规模变化(按关键指标比率测算人员需求); b)人员流失(调动、晋升、辞职、辞退、退休等); c)业务运作流程的变化(工作岗位调整、撤并或细分)等。 2、到岗时间的确定应根据公司业务工作计划,尽可能具体明确到月份,以指导公司人员招聘、任免、调动等工作的安排。 3、各下属公司《年度人员编制计划》在报送集团前,必须经过本公司管理层成员审议通过,并由总经理签署。

北京链家市场营销策略研究

目录一、绪论 (3) （一）论文的研究背景 (3) （二）理论综述 (3) （三）研究意义 (4) 二、市场营销理论概述 (4) （一）市场营销 (4) （二）房地产市场营销的基本概念 (4) （三）市场营销策略 (5) （四）服务市场营销 (5) （五）服务市场营销组合 (5) 三、北京链家房地产经纪有限公司发展现状 (7) （一）公司概况 (7) （二）公司主营业务现状 (7) （三）二手房市场发展现状及存在的问题 (8) 四、链家市场营销策略分析 (9) （一）产品策略分析 (9) （二）促销策略分析 (10) （三）分销策略分析 (12) （四）定价策略分析 (12) 五、链家市场营销新环境与营销新思路 (12) （一）机遇与挑战 (12) （二）优势与劣势 (13) （三）营销新思路 (13) 六、链家市场营销策略的完善 (14) （一）产品策略完善 (14) （二）促销策略完善 (14) （三）分销策略完善 (17) （四）价格策略完善 (17) 参考文献 (18) 摘要伴随国民经济与民众生活水平的快速发展和稳定提升，我国房地产产业已经

步入告诉发展阶段，同时也已成为我国国民经济发展的重要产业之一。此刻房地产公司能否健康稳步地发展，取决的是否拥有选择了一个正确的营销策略。市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文的研究思路是围绕链家公司目前的营销策略展开的。主要分为六个章节，第一章介绍了本论文的选题背景、理论研究综述和研究意义。第二章是讲述市场营销策略的理论概述，深入讲解营销策略的概念以及作用和影响因素。第三章阐述了北京链家房地产公司的发展现状，并简要分析了链家所处市场的现状以及存在的问题。第四章对链家公司目前所采用的几种营销策略的优劣进行分析。第五章讲述链家公司当前在北京市场中所面临的机遇和挑战，以及分析当前的竞争优势和劣势，并介绍了集中新型的营销方法。第六章节主要是就存在的问题设计解决方案，从而进一步完善链家公司的市场营销策略。关键词：房地产市场营销营销策略 Research on Marketing Strategy of Beijing Chain Home Abstract: With the rapid development and steady improvement of the national economy and people's living standards, China's real estate industry has entered the stage of rapid development, and has become one of the important industries of China's national economic development. At the moment, whether the real estate company can develop healthily and steadily depends on whether it has chosen a correct marketing strategy. Under the condition of market economy, enterprises are faced with many opportunities and risks. Market is the product of social division of labor and the development of commodity economy. Every enterprise exists in a certain market environment. Marketing is the active participation of enterprises in market activities. Choose suitable marketing strategies, so as to effectively guide consumers' desire, influence consumers' behavior, and obtain the maximum marketing effect at the least cost. The research idea of this paper is based on the marketing strategy of HOME LINK company. It is divided into six chapters. The first chapter introduces the background of topic selection, theoretical research summary and research significance of this paper. The second chapter is about the theoretical overview of marketing strategy, in-depth explanation of the concept of marketing strategy and its role and

北京链家租房合同范本

北京链家租房合同范本【篇一：链家租房合同范本】篇一：房屋租赁合同链家版本北京市房屋租赁合同甲方（房主）：______________身份证号码： ______________________ 联系电话: ________________ 乙方（承租人）：___________ 身份证号码： _______________________ 联系电话: ________________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方乙方在平等自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于北京市_______区___________________，建筑面积_______平方米。（二）房屋权属情况：甲方持有房屋所有权证，房屋所有权人姓名___________，房屋没有进行抵押。第二条房屋租赁情况（一）租赁用途：____________；如租赁用途为居住的，居住人数为：________，最多不超过_________人。第三条租赁期限（一）房屋租赁期自_____年______月_____日至_____年______月_____日，共计_______年_____月。经甲乙双方交验签字并移交房门钥匙及房租后视为交易完成。（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。乙方继续承租的，应提前_____日向甲方提出要求，协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。第四条租金及押金（一）租金标准及支付方式：人民币（大写）__________元/月，租金总计：人民币（大写）______________________元整。支付方式：现金，押______付________，各期租金支付日期： ____________________________________。

房地产公司人力资源管理不足与优化措施

房地产公司人力资源管理不足与优化措施目前，中央在2015年12月14日召开的政治局会议上，在研究部署城市工作时提出化解房地产库存。主要通过加快农民工市民化，推进以满足新市民为出发点的住房制度改革，扩大有效需求，稳定房地产市场。因此，消化库存将是近几年房地产市场发展的主流，房地产市场将进入较长的调整周期，房地产行业面临较大的压力，大环境对房地产企业的发展非常不利。那么，面对这场行业下行压力，中国房地产企业的人力资源管理者该如何从危机中发现并应对当前房地产企业人力资源管理方面存在的问题，是一个非常值得关注的话题，也是需要面对的挑战。当前，房地产企业在人力资源管理方面存在以下几项问题：一、房地产企业人力资源管理方面存在的问题 1.人力资源管理职能定位不明确作为房地产企业，市场化要求高，需要将人力资源管理走出“管人”的职能定位，要转变“管人”观念为服务和引导人才发展的观念，要把日常事务性工作，转变为服务职能。人力资源管理就是要把“管理寓于服务”当中，不断强化服务意

识、转变服务职能、创新服务方式，设身处地的为人才考虑，真心实意的为人才着想，积极主动的为人才解难，以服务改善环境，以服务优化环境。搭建人才作用发挥平台，建立人才激励关怀机制，营造“尊重人才”浓厚氛围，才能使制度盘活和提升整个人力资源管理体系的健康、科学运转。 2.人力资源管理长远规划不合理房地产企业在人力资源长远规划设计方面，往往缺乏人力资源管理战略支撑。企业管理者往往重视经济效益、资本积累、企业经济发展，但考虑与企业发展相匹配的人力资源长远规划少。对企业人力资源管理现状、企业经济发展对人力资源的需求这些问题考虑不足，对人力资源管理进行深入细致的分析更加谈不上，从而导致了人力资源管理的效果不好，企业岗位职责界定不清；人员得不到合理分配；人才梯队没有形成，后备人才不充足；人员素质普遍不高，企业人力资源发展动力不足等问题。 3.人力资源管理的选人、用人制度不完善新形势下的房地产企业，作为人力资源管理的重要工作之一就是如何做好选人、用人，它是企业成败的关键，更是关乎企业的进一步发展。首先是选人渠道单一，企业在选人方面没有形成完善的内部培养和外部招聘相互结合的多渠道人才来源；二是选人、用人标准和程序不规范，在选人方面没有完善的考察、考核机制，容易出现人员与岗位的不匹

XX公司人力资源年战略规划

XX公司人力资源5年战略规划一、总体目标根据集团总体战略经营目标，利用三到五年时间，围绕公司核心产业，以积蓄人力资本，构建企业文化为目标，整合组织流程、规范人事体系、建立素质模型、优化薪酬激励，通过人力资源的最大化发展，有力地推动集团向现代化新型企业发展。二、目标解读积蓄人力资本：利用3到5年时间，以培养为主、挖掘为辅、引进为补充，造就一支有操守、懂专业、善经营、能管理的人才队伍，包括房地产相关专业人才队伍、营销策划人才队伍、经营管理人才队伍和资本运作人才队伍；并将这支人才队伍锻炼和凝聚成一个上下目标一致、内外价值一致、内部沟通协调、专业能力互补和共担分险成果的高效能团队，构建企业文化：公司成立和动作多年来，已经形成一定的"文化"和"习惯力量"。但是这种"文化"与刘总倡导的文化还有差异，还存在一些消极面。因此，需要花一段时间来逐渐总结、提炼企业的文化精髓；并通过制度建设和人员培训把这种文化逐渐固化下来，从而影响人的最终行为。企业文化建设一个工期的工程，一方面其建立需要改造人的思想，需要时间；另一方面企业文化需要随着社会和企业的发展而发展，需不断建设。希望五年之内可能形成一个初步的框架和适合企业实际的文化建设模式。整合组织流程：组织机构和部门间权限流程是企业管理的基础。通过整合组织流程，规范各部门职责和相互间的配合关系，理顺分工合作和业务流程，实现高效管理支作可以整合各部门的人力资源，实现人力配置的科学合理，也为整个集团与各控股公司之间理顺关系打下基础。规范人事体系：作为一家集团公司，一个合理规范的人事体系是非常有必要的，这为选用育留提供了最基本的依据，也是集团内部人力资源合理配置与流动的基础。因此需要建立科学规范的集团职位体系、组织架构流程、招聘录用流程、培训发展规范、绩效管理制度和淘汰选拔机制。这一整套人事体系有助于将整个公司对人的管理都纳入制度化的轨道。建立素质模型：员工对企业的贡献主要取决于两个因素：业务能力和工作动力。其中业务能力是基础和前提。企业在不同的发展阶段，对于不同的职位，业务能力的要求是不同的，也

地产公司如何做人力资源规划

地产公司是如何做人力资源规划的从A地产公司的人力资源部汪经理处了解到，在日常工作中，感觉到该公司管理出现了问题。对此，公司内部也做了很多努力，先后尝试了几次改革，但效果都不尽如人意。通过各方面的了解，该公司与华恒智信进行了合作。收集各咨询公司资料与客户评价，综合考虑多方面因素，我们选择邀请华恒智信为我们提供专业的服务。项目总共进行了3个月，通过合作用事实证明了我们选择是正确的。为了充分了解企业现状，项目团队亲自连续多日走访总公司和各子公司，对各个层级员工进行了深度的访谈，通过调研和访谈收集到的数据信息非常全面，其中有很多问题我们平时隐约感觉到了，但并没有认真去考虑，这次项目组团队帮助我们全面梳理了问题，进行了深入的分析，并且设计了能从根本上解决这一问题的方案。非常感谢华恒智信的帮助。贵咨询公司最终提交的项目方法也有很高的实操价值，为我企业解决人力资源战略规划方面有重要的参考意义。愿双方能建立长期战略合作伙伴关系，期待与贵咨询公司的再次合作。【客户行业】建筑房地产业【客户背景】该集团公司成立与20世纪90年代末，是一家以房地产投资为主，集住宅地产、商业地产、建筑工程等为一体的大型现代企业。集团先后与国内外著名的城区规划、房地产规划机构和大师合作，相继开发了多个住宅小区与写字楼等精品项目。截至目前，集团累积开发面积逾600万平方米，销售额达200亿，是中国房地产开发企业500强之一。公司先后多次获得政府授予的优秀民营企业、纳税大户、区域推动力贡献之星等荣誉。该地产公司始终坚持诚信、专业、创新、务实的质量方针和经营宗旨，建立健全了项目投资开发、工程审计监理、项目营销策划以及物业管理等科学的组织结构与经营体系。凭借规范的公司治理，强大的人才竞争优势和丰富的人力、物力、财力资源，该地产公司已经发展成为该区域内最具成长性和市场竞争里的建筑房地产公司。【现状问题及分析】

北京华业地产股份有限公司第四届四次监事会决议公告

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