各项目针对性说辞-易居(最新版本全)
紫云府
1紫云府交通比万科便利: 门口593路公交线路，距小区约2分钟路程，且发车时间较短，出行比金色城市更加便捷？
我们小区规划有公交车总站，目前564公交车已通行，起点就位于销售中心门口。而公交总站就在小区里，并且已和武汉公交集团达成相关协议，随着业主的相继入驻后续会有多路公交车引进。现在距交房的时候还有一段时间，可能到您入住的时候，各路公交都可以开到家门口了。
2紫云府距地铁口较近，只有一站半的距离。出行比金色城市更加便捷？
地铁目前处于规划中，所有的线路、站点都无法确定。开通时间也无法确定。
即使地铁站点确定了，还是相距一站半的距离且途中无公交线路（很多报纸有相关报道：尴尬的一段路，看似便捷，其实不便捷）。想一想，一站半的距离您是走回家？还是打的呢？假如您打的，坐到万科金色城市和坐到紫云府价格也只有几块钱的差距吧。（如客户提出，愿意步行回家。相应说辞：您说的肯定是在春季或明媚的秋季步行回家吧，不会选择炎热的夏季和寒冷的冬季包括雨雪大风天气，而武汉这个城市基本上只有夏季冬季，春季和秋季时间很短，您会有多少时间真真的步行回家呢？）
3紫云府在售房源有小高层，公摊面积小，得房率较高。金色城市有这样的房源吗？
虽然紫云府有小高层，公摊面积小，得房率高。但是1.此类型产品为1梯4户，如若停电或电梯故障，出行相对不便。2．紫云府此类型的产品套数较少、约350套左右。考虑到后期高层的销售，此次开盘价格可能高于周边楼盘500-1000元/平。这样此类型房源的总价也会偏高。由于房源数量较少，您不一定买的到。而且小区商业配套相对较少，无教育配套。除目前交通相对便
捷、户型公摊小以外，无任何其它优势可言。而且我们项目即将推出的户型是有优化面积的。整体算下来，公摊也相差无几吧。
4紫云府户型分布合理，房型比万科金色城市好？
(1)紫云府的2房房型为竖厅结构，我们是横厅结构。各有各的好处、各有各的风格。紫云府的竖庭结构好处为客厅和卧室阳光较充足，而我们横厅的架构好处为2房均朝南向。根据不完全统计，人在卧室的时间比客厅的时间长。我个人感觉我们的横厅设计更人性化、更符合居住理念。
（2）个人认为,竖厅结构，客厅和阳台连在一起。平时衣物的晾晒均在客厅阳台上，私密性较差。不知道您怎么看？
紫云府88平的3房和我们约92平的3房布局结构相同，基本无差异。
清江锦城
1清江锦城小区外道路比金色城市的宽？道路环境比金色城市更好？
（1）清江锦城小区外仅有一条道路可通行，而我们金色城市周边有多条道路通行。且白沙洲五路直通白沙洲高架。
（2）因现在金色城市周边小区急速发展，大量工程车等重型车辆频繁通行导致路面压坏。现在随着各大工程的竣工，周边的多条道路都会相继修葺，后期将
会更加通畅。而后期随着清江锦城周边的大量工地开工，也会出现金色城市周
边一样的状况。
2清江锦城距地铁口较近，只有一站的距离。出行比金色城市更加便捷？
地铁目前处于规划中，所有的线路、站点都无法确定。开通时间也无法确定。即使地铁站点确定了，还是相距一站的距离且途中无公交线路（很多报纸有相关报道：尴尬的一段路，看似便捷，其实不便捷）。想一想，一站的距离您是走回家？还是打的呢？假如您打的，坐到万科金色城市和坐到紫云府价格也只有几块钱的差距吧。（如客户提出，愿意步行回家。相应说辞：您说的肯定是在春季或明媚的秋季步行回家吧，不会选择炎热的夏季和寒冷的冬季包括雨雪大风天气，而武汉这个城市基本上只有夏季冬季，春季和秋季时间很短，您会有多少时间真真的步行回家呢？）
而且清江锦城现有的在售的房源离地铁口较远。约有2-3站，出行也不是很方便。而距离地铁口1站距离的地块现在还未动工，后期价格可能也会相应上涨。
3清江锦城教育配套比金色城市更加完善？
万科金色城市和清江锦城的教育配套属于2种不同类型的性质。
(1)清江锦城目前的3所幼儿园、1所小学和1所中学均处于市政规划中。还处
于洽谈引进状态，并目前无动工迹象。且此类型项目周期较长。另外清江锦城的幼儿园、小学、中学均属于市政规划，属教育局管制，针对整个洪山区招生。目前仍未确定是否对口。
(2)我们万科金色城市现有华中师范大学附属小学、育才实验幼儿园是由万科出
资引进，今年9月份将正式开学，所有万科金色城市的业主子女都将优先享有入学权。
4 清江锦城40万方的商业配套，比万科金色城市更丰富？
作为项目周边的商业配套，无非是满足项目周边业主的日常所需。我们金色城
市约10万方商业配套由万科自己引进，武商量贩即将开业试营，我想这个商
业配套足够你的日常所需。如果您想出行逛街，您还是会首选司门口商圈、街
道口商圈、江汉路商圈吧。
5. 清江锦城阳台比万科金色城市大？
在精致的小三房中，从整个房屋设计角度来看，阳台和客厅或房间是相连的。
阳台的面积大，客厅或房间的面积相应会变小。而阳台面积小，客厅或房间的
面积则会相应的变大。
6清江锦城物业费仅1.8元/平，比万科更便宜？
万科物业是全国金牌物业。且万科金色城市属于组团结构。每几栋形成一个组团。每一个组团和组团之间都是相互独立，以此保持更高的安全性。一个好的
物业更是您的房产增值保值的保证。同样是5年前的小区您可以对比一下，万
科的小区肯定更干净、更整洁、更安全、更保值。
7清江锦城价格比万科金色城市便宜？
（1）清江锦城前期售价约6300元/平左右，现在售价约6800元/平。所以它的价格也是在逐渐上涨。目前在售的房源为90平的南向2房，户型结构一般。所以价格相对便宜。
（2）您应该知道，房价的价格因素取决于：地价、房屋质量、小区配套、园林结构、户型配比、物业服务等因素，最重要的是地价，但同是白沙洲区域，地价应该差不多。再就是看房屋质量、小区配套、园林结构、户型配比、物业服务等，但为什么清江锦城价格这么低？您可以不和我们万科比，但您可以和同一条街的佳兆业，华润去比较一下，您就可以想象一下其中的原因了。
（3）我们项目现在在售房源属于滨江地块。江滩公园步行即至。中心生活区，下楼步行2分钟即可到达武商量贩、华师附小、育才幼儿园、4大主题公园、公交车站等
佳兆业.金域天下
1.佳兆业.金域天下园林景观比万科金色城市好？
您看到的是售楼部后面的园林景观么？佳兆业.金域天下是采用围合式建筑形式，小区整体为中心花园布局。所以仅有一方可以观看园林景观。而我们项目小区
内有4大主题公园。且每个小区的组团均设有独立园林组团。小区整体体量大
于佳兆业.金域天下，相对来说绿化体量比佳兆业.金域天下更大。整体园林绿化效果优于佳兆业.金域天下。
2. 佳兆业.金域天下物业费仅2元/平，比万科金色城市更便宜？
万科物业是全国金牌物业。且万科金色城市属于组团结构。每几栋形成一个组团。每一个组团和组团之间都是相互独立。以此保持更高的安全性。一个好的
物业更是您的房产增值保值的保证。同样的5年前的小区您可以对比一下，万
科的小区肯定更干净、更整洁、更安全。
3佳兆业.金域天下楼间距比万科金色城市更开阔？
（1）您说的应该是销售中心后排的楼栋吧，楼间距最大约150米。据我所知
此楼栋已经售罄。而其它的在售楼栋楼间距也没有向广告语说的那么开阔。楼
间距的标准我们项目是严格按照规划局报备的规格来实施，以保证每户业主阳
光充足。而楼间距的开阔其实只是销售房屋的一种噱头。如果楼高为90米，
您认为楼间距150米和200米有区别吗？
（2）佳兆业.金域天下房屋为外围型布局。所有房屋均沿道路建造。所以楼间
距相对比较开阔。但因为房屋均沿道路建造，必然造成房屋临近道路，灰尘及
噪音等因素会对生活有较大的影响。
4佳兆业.金域天下有豪华会所，万科金色城市有吗？
（1）豪华会所运营需要一定的运营成本，后期是否有足够的费用来维持会所的运营谁都无法预估。
（2）去会所的目的无非是茶余饭后的休闲，会所休闲种类无非是有氧健身、棋牌、和室内的球类娱乐。随着周边商业配套的完善，周边的休闲场所都会多元化的出现，足够满足您的休闲娱乐需求。
(3)其实休闲的种类还有很多，比如公园内的有氧运动。而我们项目4大全龄化主题公园能够满足你各种需求。而且项目紧临周边市政配套——江滩公园。这是其它项目无法复制和再造的。这么多的公园绿化会给您的居所带来一个天然的大氧吧。
复地悦城
1复地悦城交通比万科便利，门口636路公交线路，出行比金色城市更加便捷？
（1）我们小区规划有公交车总站，目前564公交车已通行，起点就位于销售中心门口。而公交总站就在小区里，并且已和武汉公交集团达成相关协议，随着业主的相继入驻后续会有多路公交车引进。现在距交房的时候还有一段时间，可能到您入住的时候，各路公交都可以开到家门口了。
（2）而636路公交车是从佳兆业.金域天下开过来的，据了解发车时间较长，30分钟一趟，您想一下，应该没有那么便捷吧。
2复地悦城绿化比万科金色城市好？
其实园林方面，复地采用的是峡谷式园林景观，主要是集中在中央景观主轴。
而我们项目小区内有4大主题公园。且每个小区的组团均设有独立园林组团。
小区整体体量远远大于复地悦城，相对来说绿化体量比复地悦城更大。整体园
林绿化效果远远优于复地悦城。
3复地悦城有1000平米的运动会所包括健身房，棋牌室，中西简餐等，万科金色城市有吗？
（1）会所运营需要一定的运营成本，后期是否有足够的费用来维持会所的运营谁都无法预估。
（2）去会所的目的无非是茶余饭后的休闲，会所休闲种类无非是有氧健身、棋牌、和室内的球类娱乐。随着周边商业配套的完善，周边的休闲场所都会多元
化的出现，足够满足您的休闲娱乐需求。
(3)其实休闲的种类还有很多，比如公园内的有氧运动。而我们项目4大全龄化主题公园能够满足你各种需求。而且项目紧临周边市政配套——江滩公园。这是其它项目无法复制和再造的。这么多的公园绿化会给您的居所带来一个天然
的大氧吧。
（4）会所从事中西简餐。餐饮行业必然会产生油烟废气等污染，对居民生活肯定有一些影响。
项目年终工作总结
项目年终工作总结 项訂年终丄作总结锦集五篇 总结是事后对某一时期、某一项□或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以提升我们发现问题的能力，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编帮大家整理的项LI年终工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 项目年终工作总结篇1 20xx年，我司xx区在线污染源营运项LI组在区环境保护局及监测中心的正确领导及大力支持下，我司对下放的40间在线污染源企业做了大量、细致的运营、维护工作，从而确保全年度我司所运营的40间在线污染源企业均无发生重大的环保污染事故，并使在污染源在线数据（水质在线35间企业共19套C0D、35 套流量讣、14套PH酸度计。烟气在线5间企业共9套CMES）运行上传率均较去年有明显的提高。 我司在线运营项U组在平时运营维护过程建立快速反应机制（首先接到超标信息、故障电话山运营组组长统筹指挥，其次现场维护人员1小时内与故障点源负责人取得联系初步了解超标或故障原因并反馈回区环境信息中心，4小时内赶赴故障、超标现场确定超标或故障原因，并监督、协助企业解决故障、超标问题，并再次向区环境信息中心汇报现场故障原因及解决办法，最后填写好现场维护记录表备案）为区环境保护局和区监测站的决策提供了科学的依据。 在平时的运营维护过程中部分企业对在线污染源数据上传不够重视，如：在六月份接到区监测站的更改IP地址通知，并要求在一周内下发给各企业同时协助好各企业更改IP事宜。时间紧、任务重、我司现场人员主动放弃节假日休息时间，加班、加点在规定时间内下发通知并协助大部分企业更改IP。但在更改凯斯五金洗水等状态监控点源时遇到了比较大的困难，我司现场维护人员为此做了大量的解释、沟通工作，但企业负责人均无反应，我司现场维护人员已将此事及时反馈回区环境监测站。 两个亚运同样精彩，这是广州给全世界人民的承诺。两个亚运期间，在线数据上传率达99%这是我公司在线项目组给南沙区环境保护局与监测站的承诺。在亚运前我公司在线运营人员针对各种有可能出现的突发状态制定了不同的应对策略及大量的模拟演习，提高了在线维护人员应对突发状态的能力。亚运中，8周连续值班、24
房地产项目销售说辞
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
沙盘说辞
润泽园沙盘说辞 一、迎宾： 1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现 在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示： 引领客户到沙盘前 “先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600 米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。 三、项目展示 本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。 本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。 我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。 我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅
项目年度工作总结范文
项目年度工作总结范文 时光飞逝，春去冬来，xx年即将过去，崭新的xx即将到来。回顾过去的半年，在项目部各级领导无微不至的关怀下,在监理业主单位、设计单位及各部门的协同努力下，我们克服了一切不利因素，保证了乌弄龙水电站c1工程建设的顺利进行。 首先，简要介绍下本年度各项工程形象完成情况。 (一)主体工程 1、导流洞进口边坡工程 导流洞进口边坡el.1981.0以上开挖完成，el.1921.0以上支护完成; 2、施工支洞及导流洞工程 ①1#施工支洞主洞开挖支护完成，累计支洞进尺126m(主支 k0+000.000~k0+126.000);1#施工支洞上岔洞开挖支护完成，累计支洞进尺146m(上支k0+000.000~k0+146.000);1#施工支洞下岔洞开挖支护完成64m，累计支洞进尺64m(下支k0+000.000~k0+064.000); ②2#施工支洞主洞开挖支护完成，累计支洞进尺15m(主支 k0+000.000~k0+015.000);2#施工支洞上岔洞开挖支护完成，累计支洞进尺106m(上支k0+000.000~k0+106.000);2#施工支洞下岔洞开挖支护完成119m，累计支洞进尺119m(下支k0+000.000~k0+119.000); ③1#导流洞开挖完成支护完成334m(d+048.000~d0+090.000， d0+296.000~d+588.000); ④2#导流洞开挖完成支护完成427m(d+054.000~d0+220.000， d0+437.000~d+698.000);
3、导流洞出口边坡工程 导流洞出口边坡拉姆沟下游侧开挖至el.1827，支护施工启动;左护岸开挖区el.1865.0m以上开挖完成; 4、导流洞进出口枯期围堰工程 导流洞进门出口枯期围堰填筑部分完成; (二)主要临建工程 1、结义村渣场进场道路修建及场平施工完成; 2、结义村临时营地修建初步完成，相应配套生活辅助设施基本完成; 3、乌弄龙临时砂石料系统及临时拌和系统进场道路修建及场平完成，临时啥时系统就临时拌和系统设备安装及调试完成，已具备投产能力; 4、乌弄龙永久拌和系统进场道路修建完成，场平垫渣部分完成; 5、拉姆沟危险源处理初步完成，拉姆沟沟水处理部分完成; 6、各施工作业面风水电线路延伸及跟进施工完成; 回顾今年生产管理部在安全生产方面所做的工作，主要有以下几个方面： 一、按照施工总体进度计划要求，结合当月生产计划要求，分解制定周生产计划，积极分析影响生产进度各项因素，并制定可行解决办法，同时督促协调各项生产计划顺利完成; 二、主持召开周生产例会，协调解决生产过程中存在的问题。认真完成当周对内零星机械、零星用工签证工作;
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
万科房地产项目大都会全案说辞
万科大都会79号说辞 接待动线： 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询（得知客户姓名及预约客户经理）--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员：“您好，欢迎光临万科大都会79号，请问您是第一次过来看房吗？” 客户：“是的” 销售员：“请问您有指定的客户经理吗？” 客户：“没有” 销售员：“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信？” 客户：“没有” 销售员：“这边请，请您到VIP室稍适休息，我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理，则按以下步骤进行：
“之前是哪位客户经理接待您？” “这边请，请您到VIP室稍适休息，我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理，则判客由大堂经理问询，先引导到VIP休息室，再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水，观赏大都会生活影片（休息5分钟） 【经过大堂】 销售员：X先生／女士您好！欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆，您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品，也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵，以后将连接商业内广场和外广场，它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面，它以是玻璃曲线覆盖穹顶，借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊，把自然光引入这个空间，这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事，斯特恩先生曾经到过我们这个地方，他一走进这个空间，就被震撼到了，发出了“WOW”的赞叹声，这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成，每块玻璃需11台设备加工，用3种工艺花了半年时间才完成的，这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事：穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成，第一层为中空玻璃，第二层是加胶玻璃，第三层是丝网印刷彩釉，每块玻璃需11台设备加工，7种特质性能玻璃，包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃，
沙盘讲解说辞
沙盘讲解说辞 您好，欢迎参观！您是第一次过来吗? (不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。 （是）这边请，我给您先介绍一下！ 这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。 咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。 二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。 您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？） 小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以
呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！ 小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。在小区北面还有利群便利、东面有崔家沟农贸市场等，生活非常便利。最重要的是在一期前面我们将建一个1.5万平米的大型商业综合体（结合沙盘），里面是集银行、医院、超市、餐饮娱乐于一体的综合性配套。而且，根据我们项目现有的交通优势以及市政中央居住区的规划，这里的人口密度将会越来越大，配套会更加的齐全！ 咱们小区采用的是封闭式、高智能化的物业管理，聘用了青岛十佳物业服务单位，高智能化包括周界防范系统、监控报警系统、可视对讲以及门禁一卡通系统等等，多重安防保证了您的居家安全！ 同时，小区的节能化标准达到了65%，包括外墙外保温技术、屋面的防水保温隔热技术、双层的中空玻璃窗等等。 一会入座我会给你做一个更加详细的介绍……（穿插摸底）
2020年工程项目年终的工作总结
工程项目年终的工作总结 本篇工程项目年终模板主要从前期准备、工作目标、施工进度等七个方面对xx年的工作进行了总结，具体情形请看下文： ***居住宅楼工程，计划于xx年12月交付使用，为了完成这个总目标，房屋开发工程项目部在各级领导的带领下，与其它部门携手努力，前期，我们取得了不错的成绩，不论从工程的进度、质量、安全上都能满足总目标。工程项目部在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平，我们从以下六个方面对前期工作进行总结： ***居住宅楼一期工程共计十六幢住宅楼，面积达十万平方米，是我公司历年来开发规模最大的项目，并且是当年开工，当年竣工，受到公司各级领导的高度重视。工程项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，公司决定由关经理担任项目部项目经理、工程总指挥，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，进入“早谋划、早安排”的程序。根据工程特点和平面分布，划分了五个区域，成立了五个施工段，项目部全体人员于年初进入施工现场，对施工前期各个环节进行积极筹备、策化，做到有备无患，为各施工队伍及时进入现场提供了有利的条件。做好施工现场的“三
通一平”，积极与设计单位联系，认真做好开工前的各项施工及技术准备工作。 项目部制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：xx年11月30工程全部竣工，交付使用。质量目标是：按市优质工程的标准要求，完成全部的建设内容。目标确定后，为能实现上述工作目标，工程部制定了切实可行的各种规章制度，如：《管理人员岗位责任制》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全生产及文明施工管理制度》、《安全工作会议制度》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感，为***居工程的顺利施工打下良好的基础。 “***居”土建工程的建设工期为240天，各施工区分为若干个流水段，各施工区平行施工。当年开、竣工的工程进展的快慢直接影响着年末能否正常交付住户使用的问题。而本工程由于在前期手续上出现的问题，至使工程的施工受到了上级主管部门的干预，在最好的施工季节曾有近二个月不能正常施工，给工程进度及工程质量的保证带来了巨大的压力，在重重困难面前，工程项目部及各施工单位，积
房地产项目精彩说辞
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
商业广场沙盘说辞
百辰商业广场沙盘说辞（说辞5分钟） 您好！欢迎您来到百辰商业广场，我是这里的置业顾问XXX，下面由我简单为您介绍一下我们的项目： 百辰商业广场，由江苏百辰置业发展有限公司和南京扬子石化工程有限公司联合共同打造的百辰商业广场；项目投资约10个亿开发建设，是连云港市政府重点招商引资项目。 项目处于燕尾港新城商业中心，项目被新区的四条主干道包围着（手指向沙盘进行配合介绍），北靠纬八路与大鹏湖相邻、南靠纬七路、东临上堤路(与燕尾港即将开发建设的湿地公园一路之隔)、西靠景观路；项目占地 357 亩总建面积30万平方米。我们引进的是国际上最超前的shopping mall模式。项目拥有餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。建成后是燕尾港新城区规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体； 从项目的配套上看 百辰商业广场建行成后配套设施是相当齐全和方便的，首先它是燕尾新城规模最大、业态最齐全、档次最高的商业中心，闲暇之余您和您家人可以来这里购物、餐饮、休闲、美食、娱乐百辰商业广场可以说是应有尽有，一站式满足您全家人的需求，丰富了您的业余生活。这里汇集了大江南北各地精美菜肴及燕尾港一些高档的娱乐场
所，同时也是您生意或商务上宴请宾客的好去处； 其次项目还有大型的酒店、超市、24小时便利店、批发中心等，燕尾港现有的商业配套比较单一，比如我们这里菜场每天只有早上营业一次，错过了早上购买可能当天的饮食生活就会被打乱（举例燕尾港实际情况与客户共鸣）；当您因工作忙碌太晚买不到菜而发愁时，这里可以为您解决烦恼，不仅提供了优质的产品，而且还提供了最良好的消费环境；如果您是工作商务洽谈可以选在这里的酒店进行商务谈判；这里也是您最佳商务办公首选之地；同时在本项目我们预留金融、电信等服务用房，所以无论您在金融理财方面还是办公、生活都是非常方便的；随着滨海新城的居住生活区、行政中心、商业中心的进驻与形成，无疑我们项目将成为燕尾新城唯一核心商业中心，同时也更加增添了我们这一个项目的升值空间 从项目的建筑风格看（手配合沙盘介绍） 百辰商业广场根据燕尾新城建设高要求、高标准起点；项目在造型、外观、外立面用材方面格外的精雕细琢，以现代主义风格作为建筑的特色，我们结合了大城市长三角（南京、上海等城市）最近建筑风格，选用了即典雅经典又时尚造型，使项目的建筑风格更加的突出和动人，同时又增添了项目的识别性及经典和永恒。在整个建筑风格设计运用同时也考虑到整个店招、广告、空调、绿化的搭配，通过色
项目年终工作总结4篇.doc
项目年终工作总结4篇 本文目录项目年终工作总结科研项目年终个人工作总结精编（）物业项目年终工作总结模版房地产开发项目年终工作总结依据集 团发展的总体部署以及工作目标，以课题研究为基础，突出科研为各生产厂的服务功能，在技术中心组织和各单位的配合下，科研工作在项目申报立项、过程管理、成果转化等方面积极开展工作，现总结如下。 一、加强各类科研项目申报立项工作 技术中心重点突出科研为各生产厂的服务功能，积极引导各生产厂参与科研项目，今年共组织申报集团科研项目项，1月22日，组织召开了科研项目立项专家评审会，评审专家针对立项背景、国内外技术水平、主要研究内容、关键技术、创新点、工艺路线、目标进度以及经费预算等方面等方面进行评审，提出了10项立项建议。其中技术中心2项、信息系统管理部2项、机焦厂1项、冶炼厂2项、炼钢厂3项，与相比集团自立项增加5项。通过评审的10项科研项目以安控总【】第011号下达了年度科研项目计划。 另外，技术中心申报的《h800mm及以上规格h型钢产品研发》项目被山西省科技厅列入了度省科技攻关项目计划，并获得省财政15万元资金支持。 二、加强对科研项目的过程规范管理 根据《科研项目管理办法》，今年加大了对集团课题研究、结
题的指导与监督力度。加强了对所有在研课题进行跟踪服务，了解研究情况，督促研究进度，提供服务咨询。 4月19日，组织召开度立项的科研项目结题验收及阶段检查专家评审会，分别从项目的研究进展、取得的阶段性成果、对公司经营的支撑作用、存在的问题、科研经费使用情况、下阶段研究计划等方面进行了检查，经过评审，《炼焦配煤工艺研究》、《褐铁矿烧结性能研究》、《swrch8a(ml08al)冷镦钢盘条开发》等3个项目通过结题验收、准予结题;《 345 mpa级1000×300系列h型钢工艺优化研究》、《10.9级ml40cr盘条开发》等2个项目通过阶段检查。 10月10、11日，组织召开立项的科研项目阶段检查专家评审会。经过专家评审，11个科研项目中有10项有效地开展了工作，并取得了较好的研究成果，检查结果评价为“良好”，1项由于受到设备改造进度的影响，没有达到项目责任书的要求。 三、加强科研项目成果转化 ，技术中心积极推动做好科研成果的转化运用工作。截止目前，科研项目共实现增效510万元，发表论文5篇，其中《10.9级高强度螺栓ml20mntib热轧盘条的开发》、《大规格h型钢轧制技术要领》被《轧钢》收录;《微量硼对碳素结构钢力学性能的影响研究》、《低合金高强度大规格h型钢性能研究与改进》被《理化检验物理分册》收录;《高线ml40cr控冷控轧关键技术研究》被《热加工工艺》杂志收录。申报发明专利3项：《一种含硼钒低温冲击韧性优良的热轧h 型钢及其制备方法》、《一种优质高强度冷镦钢的生产方法》和《一种
最完整的地产派单技巧大全和说辞
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞讲课讲稿
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
销售高手讲解沙盘的步骤及要点 (1)
销售高手讲解沙盘的步骤及要点 沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍。 沙盘讲解时间不要超过30分钟，语言简洁、凸出项目卖点、讲解遵循先外后里，先大后小，讲解同时如果可以和现场相结合就更好，但一定注意避重就轻轻。根本就是要了解项目为前提。 项目周边情况简洁介绍，主要是先了解客户的需求，直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户，就说一个卖点，不行的话，再抛一个，底牌不要轻易抛出，不急躁。同时时间要短，不罗嗦，控制在10分钟以内。记住，你是在卖房子，不是在介绍房子！ 介绍沙盘的同时? 应该注意有意识收集客户相关，及探听客户需求，从而分析客户类型及其真正需求。介绍完毕还应观察客户反映。真正想买的客户会提1000个问题，而你的作用就是一一解答，从而逼定. 沙盘讲解一般可以按以下思维进行：项目地理位置；小区规模、规划、定位；特色；景观设计；配套（内、外）；物业；小结. 专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行．具体的程序要根据客户的需求来设计，每个客户都不一样的，不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来．在介绍沙盘之前一定要先进行客户的需求摸底，然后根据摸底情况展开介绍，比如说，来访客户是冲着小区的环境来的，那就先从环境讲起，先讲大环境然后细分到小环境，最后再环境对客户的作用及重要性，让客户的需求与你介绍的环境相一致，这样的成功率会很高的．不信可以试试看噢！ 当然介绍沙盘时间不要太长，考虑一下客户一直站在那儿听肯定不会超过６分钟的，据科学统计数据表明，人的注意力只能保持五分钟，超过五分钟人会不自然的分散注意力，从而不能一心一意的听你的讲话．注意，讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握，只要把客户的需求满足了之后，一定要让客户坐下，有背景音乐与舒服的环境让客户放松，让置业顾问的激情与热情感染客户从而达到销售的目的．
项目部年终工作总结
项目部年终工作总结 《项目部年终工作总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。 篇一：项目部年终工作总结中铁十三局集团有限公司昆明轨道交通首期工程土建六标项目经理部年年终工作总结硕果累累的年已悄然过去，充满希望的年已然来临，在这年终岁末之际，我们怀着激动的心情总结过去，展望未来。 现将昆明轨道交通首期工程土建六标项目经理部年工作总结如下：一过去工作回顾、完成工程量及产值昆明轨道交通首期工程土建六标自年月日开工，到现在已经月，在有限公司大力支持和地铁分公司领导的具体指导下，经过项目部全体员工共同努力，目前已经完成合同工程产值亿元，项目高架桥及明挖段建筑物已经全面进入尾工阶段，晓东村车站工程已进入施工高峰，按项目部计划实施情况，对确保明年月日华洋段主体前三段完工、盾构机下井的阶段目标、明年月底晓东村洞通目标实现项目部充满信心。 、进度控制昆明市轨道交通首期工程土建六标计划工期为个月，年月份进场，由于前期交通疏解、管线调查迁改、工地围挡封闭施工耽误了不少时间，月中旬才逐渐进入正常施工。 月份业主提出彩云北路主体工程必须要月份完工，此工期要求比设计工期提前了个多月，工期压力非常大。 为此，我们在确保安全、质量和工期目标并兼顾经济成本的前提
下，制定了一系列的措施并付诸实施，提前完成了任务，受到了业主的一致好评。 我们的整个工程分为个工区，各个工区平行施工，从目前情况看，劳动力投入和周转材料使用调配等基本处于合理状态。 我们所担负的土建六标工程具有艰巨性和紧迫性，范文政治影响力很大，而且大部分技术人员是新学员，但我们没有退缩，克服工期一紧再紧，连雨天气不利于施工，交通疏解难等问题，经过个多月的艰苦奋战，于月日完成高架段主体工程施工、月日完成路基段主体工程施工、月日完成明挖段主体工程施工，提前完成了业主提出的节点工期目标任务。 使得十三局土建六标走在了昆明轨道交通首期工程各施工标段的前列，得到了业主的高度好评，为集团公司争得了荣誉。 在此过程中，新学员们刚刚步入社会，就投入到高度紧张的施工中，而且表现出了吃苦耐劳的精神，没有辜负领导的期望，在此提出表扬。 同时，对以副经理孙宏卫为首的各工区负责人坚守岗位，兢兢业业，功不可没，值得称赞。 、质量安全工作（）我们始终坚持质量第一的原则，严把质量关，从思想、组织、技术、施工、检查程序、检测手段等各个方面制定出各项工程创优措施，使全部施工人员明确质量目标。 在施工过程中，自觉接受监理工程师的监督。
2021年项目年终工作总结7篇
项目年终工作总结7篇 项目年终工作总结7篇 时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这 段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，制定一份吧。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是为大家的项目年终工作总结7篇，欢迎阅读与收藏。 在xxx地产公司领导的带领下，xxx项目在拿到地块后很快就 进入到实施阶段，这开辟了xxx地产的飞速发展模式和加快了项目管理改革的步伐。我从今年1月份到达这个项目，根据公司对项目提出的改革要求，努力配合公司相关部门做好幸福堡项目前期的各项工作，为打造精品项目做好基础工作。从管理组织的认识上、从人员的工作热情和 ___上、从打造精品工程项目管理的细节上、从服务形态的意识上、从团队建设的内部组织安排上、从养成不断积累总结学习态度上、从工作责任意识上着手安排项目的管理工作，紧跟公司发展的步伐，加快项目人才的培养和锻炼。现将这一阶段的工作做一总结，以便不断积累，为今后项目管理工作的不断改进和调整，凝聚有益的财富。 项目从进驻开始截至目前完成项目内部地下构筑物清理工作、 完成项目围墙、大门施工及亮化工程、完成项目内部水网与市政管网
对接的改造、完成项目用电配套设施、完成了项目小区的绿化方案和景观示范区的绿化方案、完成1#楼一层封顶任务，为节前三层封顶创造有利条件，也为项目销售提供可靠的保障，希望通过我们的努力使项目真正成为精品项目，给销售提供更多的卖点，创造销售的神话，为公司创造可观的经济效益和社会效益，为公司的可持续型发展做好基础工作。 理顺项目管理的思路，有目标、有依据，只有这样才能切实有效地开展工作。统一思想、统一认识，我们在创造中前进，我们在改革中发展，幸福堡项目是公司在项目工程管理改革道路上的试点，为打造无以伦比的精品工程质量目标和优秀的管理模式探索前进。根据对项目的改革要求，给xxx项目配置了强有力的项目管理组织队伍，从人员素质到不同专业的合理配置，考虑的非常周全，为打造精品项目做好了人力资源的配置工作，也给项目管理改革提供很好的人力保障。我们幸福堡项目管理部的目标就是：精品生活就在幸福堡；锻炼和培养一批全面发展的、高素质的管理型人才，使之成为一分公司发展的人才基地。 在项目管理人员的工作热情和 ___上，紧跟项目的要求，激发工作热情，每一个人都在为这个项目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我学到了什么、今天我处理了那些问题、今天我还有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……说到底，今天我在为自
房地产项目说辞
时代天街项目说辞 您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？ 您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？ XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区
向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X 米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人