职场博弈论的诡计_第十一章 让影响力提高办事效率

勇敢去敲老板的门

是选择大公司，还是选择小公司，这个问题如同哈姆雷特的天问“To be or not to be”一样萦绕在每个职场人士的心头。

也许，选择大公司的一个不可避免的劣势就是群雄逐鹿，个人往往会淹没在高手如云的氛围中，而自己逐渐淡化为一幕容易被人忽略的背景。事实上，这就如同在男女比例严重失衡的清华大学寻找女朋友一样——不是自己不优秀，而是自己不够优秀。

你可能会感到疑惑，放眼望去，几乎每个人都是高考状元，几乎每个人都是立地书橱，几乎每个人和你一样怀着同样的目标和梦想！每个人都仿佛是一台巨大无比的机器上的一个齿轮而已，怎样才能让自己脱颖而出呢？

脱颖而出的方法有许多种，你可以像“水木年华”一样吹拉弹唱，你可以用DV拍摄一段水木夜话，你可以骑车横冲“制造”一起交通意外和姻缘，你可以像某个姐姐一样把自己的尊容张贴在BBS的每个角落。

工作中也是如此。每位员工都是企业中的一颗螺丝钉（这种说法似乎已经过时了），而怎样才能成为一颗引人注目的螺丝钉呢？当然，仅仅引人注目是不够的，我们必须要成为我们希望成为的螺丝钉。

我们并不需要身穿奇装异服或者标新立异来突出自己，我们需要做的是：让所有人知道你的想法、梦想和目标。

没有任何家庭背景，没有留过洋，没有MBA学历，唯有清寒的家境与奋斗意志，却成为企业CEO，这不是神话，而是一段真实的故事。

大学毕业后，他有幸进入IBM，兢兢业业地从基层做起，连续十年进入“业务人员百分俱乐部”，一共获得十枚徽章，直到现在都没有人打破这项纪录，被称为IT界的“拼命三郎”。

在IBM做了十五年后，他勇敢地去问老板：“你老实告诉我，我到底有没有爬到金字塔尖的机会？”

老板在沉默了一会儿后告诉他：“机会不大。”

的确机会不大。在过去的十五年中，他已经轮调了大部分的行政部门，在不同的工作岗位历练过；一旦有任何主管职位空缺，他就会主动去争取，靠的是常常问老板：“如何才能坐上您现在的位置”、“您的核心竞争力究竟是什么”。

不过，通常他得到的回答都是否定的。

这与IBM的升迁制度有关，而IBM的升迁制度一直存有“辈分”与“派系”问题，这是困扰他走向前方的最大障碍。

如果换成是你，你会怎么做？

1.继续留在原公司。在IBM做到退休可以领上千万的退休金，而这足以让自己的后半生衣食无忧了。

2.再观察一段时间。既然已经在这里工作了十五年，多观察一段时间也无妨。等再次出现职位空缺的时候，努力争取看看结果如何再做决定。

3.放弃目前的工作。既然公司的文化决定了前进的希望微乎其微，不如选择另外一条道路。

他的决定又是什么呢？

他毅然决定放弃IBM的优厚待遇和将来能得到的丰厚退休金，转投他处发展，使他的职业生涯获得了更大的发展空间，职场生活得到了更多的快乐。

他就是原北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理李绍唐。

许多家庭背景、教育程度、从业经验都要比李绍唐优越很多的人士并没有取得李绍唐先生这样的成就。为什么他能够取得成功？李绍唐把自己的成功经验归结为“敢于去敲老板的门”。他每隔一段时间，就直接去问老板：我需要补充哪些条件？我未来有哪些升迁机会？要如何才能跟你一样？

李绍唐的忠告是：“埋头苦干时代已经过去，PIE，即Perfolxilance工作绩效、Image个人形象、Exposure个人能见度，三者的比例分别是10％、30％、60％——成为职场成功关键因素。过去多数员工以为，只要拥有一技之长就可行走江湖；然而，在专业越趋精密的分工之下，游戏规则已经变成‘专业只是职场竞争的入场券’。相形之下，透过专业所反映的‘个人形象’，以及‘是否有广大的人际网络’，提高自己被人知晓的‘能见度’更为重要。”

仔细琢磨李绍唐职场的成功之道，发现还是不无玄妙。尽管职场上不少做得好的人都得到了老板的青睐，但也有很多具有非凡的才干，也做出了很多贡献的人，却由于种种原因而没能进入老板的视野。有的可能是因为老板患了“近视”、“老花”之类的毛病，有的是因为老板位居高层，日理万机，难免有些死角看不见。在这样的情况下，这些人苦苦等不到机会，缺乏更大的舞台，才华被淹没了，始终无法崭露头角。

勇敢去敲老板的门，不单是指去敲老板办公室的门，而是当碰到老板下的指示、方向与自己原先的想法不同时，能够根据事实，以平稳的语气和尊重的态度去问老板“为什么”。一个敢于去敲老板的门，敢于向老板提出不同意见，提出自己的期望和努力方向的员工，首先是一个积极向上的员工。这样的员工，有理想，有抱负，有出众的才华，有执著的精神，老板稍加提携，就能够做成大事，为企业取得良好的业绩。

人人都有做梦的权利，都可以去实现自己的梦想。对于职场上的任何人来说，勇敢地去敲老板的门，说出自己的期望与努力的方向，也许就会为自己敲开一扇连自己都不敢相信的成功之门。

博弈论复习题及答案(DOC)

囚徒困境说明个人的理性选择不一定是集体的理性选择。（√） 子博弈精炼纳什均衡不是一个纳什均衡。（×） 若一个博弈出现了皆大欢喜的结局，说明该博弈是一个合作的正和博弈。（）博弈中知道越多的一方越有利。（×） 纳什均衡一定是上策均衡。（×） 上策均衡一定是纳什均衡。（√） 在一个博弈中只可能存在一个纳什均衡。（×） 在一个博弈中博弈方可以有很多个。（√） 在一个博弈中如果存在多个纳什均衡则不存在上策均衡。（√） 在博弈中纳什均衡是博弈双方能获得的最好结果。（×） ~ 在博弈中如果某博弈方改变策略后得益增加则另一博弈方得益减少。（×）上策均衡是帕累托最优的均衡。（×） 因为零和博弈中博弈方之间关系都是竞争性的、对立的，因此零和博弈就是非合作博弈。 （×） 在动态博弈中，因为后行动的博弈方可以先观察对方行为后再选择行为，因此总是有利的。（×） 在博弈中存在着先动优势和后动优势，所以后行动的人不一定总有利，例如：在斯塔克伯格模型中，企业就可能具有先动优势。 囚徒的困境博弈中两个囚徒之所以会处于困境，无法得到较理想的结果，是因为两囚徒都不在乎坐牢时间长短本身，只在乎不能比对方坐牢的时间更长。 （×） 纳什均衡即任一博弈方单独改变策略都只能得到更小利益的策略组合。（√）不存在纯战略纳什均衡和存在惟一的纯战略纳什均衡，作为原博弈构成的有限次重复博弈，共同特点是重复博弈本质上不过是原博弈的简单重复，重复博弈的子博弈完美纳什均衡就是每次重复采用原博弈的纳什均衡。（√） — 多个纯战略纳什均衡博弈的有限次重复博弈子博弈完美纳什均衡路径：两阶段都采用原博弈同一个纯战略纳什均衡，或者轮流采用不同纯战略纳什均衡，或者两次都采用混合战略纳什均衡，或者混合战略和纯战略轮流采用。（√） 如果阶段博弈G={A1, A2,…,An; u1, u2,…,un)具有多重Nash均衡，那么可能（但不必）存在重复博弈G(T)的子博弈完美均衡结局，其中对于任意的t

商务谈判与礼仪-教学大纲

《商务谈判与礼仪》教学大纲课程编号：061152B 课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课 □专业必修课□√专业选修课 □学科基础课 总学时：32 讲课学时：32 实验（上机）学时： 学分：2 适用对象：汉语国际教育专业 先修课程：演讲与口才 一、教学目标 本课程是对外汉语专业的专业选修课，是一门兼具理论性与实用性的学科。课程以具有代表性的商务谈判为重点，阐明商务谈判的基础理论、基本知识以及基本技能。贯彻理论联系实际的原则，通过大量案例的分析与模拟实践，帮助学生系统地深入理解和把握商务谈判的有关理论、原则和方法，学习和掌握商务谈判的有关经验、策略与技巧。使学生对商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制定、谈判策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解，并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。 二、教学内容及其与毕业要求的对应关系 学完本课程应达到以下基本要求： 1.掌握商务谈判基本理论和知识。 2.培养学生实务运作及商务谈判的艺术技巧。 3.掌握商务谈判领域的中英文专业术语。 三、各教学环节学时分配：

四、教学内容 第一章商务谈判概述 教学目的和要求： 本章主要阐述了商务谈判的概念和含义，商务谈判的特点、作用以及商务谈判的基本原则。通过学习使学生们对商务谈判有一个基本的了解，为他们掌握商务谈判理论奠定基础。 教学重点：商务谈判的特点与原则。 教学难点：影响商务谈判的要素。 教学方法：课堂讲解，辅助多媒体教学课件。 本章教学的具体内容： 第一节：谈判与商务谈判 一谈判的概念 二商务谈判的含义及要素 第二节：商务谈判的特点和作用 一商务谈判的特点 二商务谈判的作用 第三节：商务谈判的基本原则 一合作原则 二互惠互利原则 三立场服从利益原则 四坚持使用客观标准原则 五遵守法律原则

博弈论的诡计

《博弈论平话》读后感 金融1006班 1302100319 张晓敏 闲来无事，在一个寂静的下午，耐着性子看完了博弈论平话。感触还是很多的，果然大师的文笔就是不一样。下面，进入正题。 19世纪英国首相帕麦斯顿说：“没有永远的朋友，也没有不变的敌人，只有利益是永恒的！”然而《博弈论平话》告诉我们，没有不变的朋友和敌人，也没有永恒的利益，只有永恒的策略。要获得真正的成功，必须用博弈论的竞争思维代替斗争思维。 那什么是博弈论呢？博弈论是研究如何用最小的代价获得最大的收益的一种策略。时间上它就是一个“选择与放弃”的过程。在数千年的历史中，每一次博弈都是一次智慧的较量，为后人留下了宝贵的财富。通过研究它们，我们可以掌握人生中的生存法则，选择最佳的成功之道。在博弈中拥有选择的余地，保持主动权才能确保自身的利益，成为胜利的一方。正如“田忌赛马”一般，通过巧妙的策略选择，马没有变，赛马的主人也没有变，但最终的结果却变了。这是一种提高获胜机率的策略选择。 本书中，“价格大战”这一经济现象使我印象深刻。对于我们消费者来说，最希望商家降价，因为从中我们可以获利很多。但也并不表示降价对商家不好，在征服竞争对手，扩大市场占有率上，降价是一个很好的选择。但，

这也是极其危险的事情，一旦迟迟不能打倒对方，自己将会受到更巨大的压力。降价与不降价，不能单看自身，更应该考虑竞争对手，考虑社会经济状况，从中选择最优的策略。策略要应时而变，没有最好的策略，因为环境一直在变。要在商场上立于不败之地，就要不断提升自己的实力，同时，也要知己知彼，方能百战不殆。这也是博弈论的核心思想，做任何事时，不能光想自己，同时也要考虑一下其他人。 为了避免竞争，双方应尽量采取合作的态度，那如何提高合作性呢？(1)要建立持久的关系。即使是爱情，也需要建立婚姻契约以维持双方的合作。 (2)要增强识别对方行动的能力。如果不清楚对方是合作还是不合作。就没法回报他了。(3)要维持声誉。说要报复就一定要做到，人家才知道你是不好欺负的，才不敢不与你合作。(4)能够分步完成的对局不要一次完成．以维持长久关系。比如，贸易、谈判都要分步进行，以促使对方采取合作态度。(5)不要嫉妒人家的成功。一报还一报正是这样的典范。(6)不要首先背叛，以免担上罪魁祸首的道德压力。(7)不仅对背叛要回报，对合作也要做出回报。(8)不要耍小聪明，占人家便宜。 友善、有原则、宽容、简单、不妒忌朋友的成功，其实这些信条本来就是我们生活中应有的为人处世之道，只是很少人会用博弈论模型的科学结论作指导。将这些信条连接起来作为一种策略组合行事，这样才能更好地实现合作双赢。 人生无处不博弈。博弈是一种“诡计”，人人都梦想有朝一日能过获得成功，但许多人都是苦于没有方法，或者说缺少计谋，博弈论的出现正是给了这种人选择的机会。学会了博弈，学会了如何在博弈中实现自己利益

博弈论

博弈论 博弈论又被称为对策论（Game Theory）既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。 博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。 博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。 基本概念中包括局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果等。其中局中人、策略和收益是最基本要素。局中人、行动和结果被统称为博弈规则。 概念： 博弈论定义：我们把动物利用大自然移动的瘾魂，在决策人期待的空间里，形成相对均衡的语文学理论，称为博弈论。（摘自《博弈圣经》中《人类未知的蓝色 档案》一文）。 博弈论（Game Theory）又被称为对策论（Game Theory)，它是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要组成内容。博弈论又被称为对策论 (Game·Theory)，它是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要组成内容。 在《博弈圣经》中写到：博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自 己的对抗策略，达到取胜的意义。 博弈论就是研究互动决策的理论，所谓互动决策，即各行动方（即局中人[player]）的决策是相互影响的，每个人在决策的时候必须将他人的决策纳入自己 的决策考虑之中，当然也需要把别人对于自己的考虑也要纳入考虑之中……在如此 迭代考虑情形进行决策，选择最有利于自己的战略(strategy)。 博弈论的应用领域十分广泛，在经济学、政治科学（国内的以及国际的）、军事战略问题、进化生物学以及当代的计算机科学等领域都已成为重要的研究和分析 工具。此外，它还与会计学、统计学、数学基础、社会心理学以及诸如认识论与伦 理学等哲学分支有重要联系。

职场博弈论的诡计_第九章 太聪明你将成为众矢之的

留一手就是露一手 小吴和小徐刚刚从同一所名牌大学毕业，又同时被同一家计算机公司高薪聘用，可谓春风得意。 “我到了公司，”小吴摩拳擦掌地说，“非要露一手不可。” 人人都知道，在大学的时候，小吴就是整个班上的“大侠”级人物——无论硬件、软件，有问题到他那里，多半会手到病除，妙手回春。 “我看啊，”小徐却说，“我们对公司业务还不太了解，IT行业是风云变幻、深不可测，还是留一手为好。” 小徐在上学的时候就言语不多，也不是人人瞩目的焦点。不过，熟悉他的人都知道，小徐是个有想法的人，他不仅喜欢琢磨问题，而且常常语不惊人死不休。 刚上班第一个月，机会就悄然而至了。 该公司最近接手了一个新项目，要为一家外资企业设计和安装企业内部的局域网。 “大显身手的时候到了。”小吴跃跃欲试。 在大学三年级时，他就和几位同学设计了计算机系的校园网；在大学四年级时，他还利用假期时间在一家小公司打工，不仅挣够了一年的学费，还为自己的毕业设计增色不少。 “经理，”小吴找到部门经理，“我想和你谈谈有关客户公司局域网的事。” 接下来，他简要地谈了一下自己在这方面的经验和心得，以及自己的初步构想。 “听起来不错，”经理也为小吴的积极性所感染，“三天后客户希望我们拿出一个初步的设计方案。如果你真的感兴趣，能不能后天写好交给我？” “没问题，经理。”小吴拍胸脯保证。 在接下来的两天里，他夜以继日，终于完成了初步的设计方案。 经理略微翻了一下，发现方案设计合理，设备和施工费用也没有超出客户公司的报价范围，于是就答应下来。 “这样吧，”经理对小吴说，“就由你来负责这个项目。” “谢谢经理。”小吴大喜过望。 “要知道，”经理似乎是在鼓励，似乎是在预警，“公司以前从来没有把这么大的项目交给新人负责，这可是头一次，一定要好好把握啊！”

1博弈论复习题

完全信息静态博弈习题 基本概念 严格下策反复消去法 划线法 剪头法 纳什均衡 纯策略 混合策略 混合策略纳什均衡 反应函数 一致预测 纳什定理 本章习题 1. 占优均衡、严格下策反复消去法和纳什均衡相互之间的关系是什么？ 2. 求出下图中支付矩阵所表示的博弈中的混合策略纳什均衡。 3. 设古诺模型中有n 家厂商。q i 为厂商i 的产量，n q q q Q +++="21为市场总产量。P 为市场出清价格，且已知Q a Q P P ?==)(当（a Q <时，否则P ＝0）。假设厂商i 生产q i 产量的总成本为i i i i cq q C C ==)(，也就是说没有固定成本且各厂商的边际成本都相同，为常数 )(a c c <。假设各厂商同时选择产量，该模型的纳什均衡是什么？当n 趋向于无穷大时博弈分析是否仍有效？ 完全信息动态博弈习题 基本概念 扩展式博弈 博弈树 扩展式博弈的战略 相机选择 可信性 子博弈 子博弈精炼纳什均衡 逆推归纳法 重复博弈 有限重复博弈 无限重复博弈 平均收益 可行收益 总收益 贴现率 有惟一纯策略纳什均衡博弈的有限次（无限次）重复博弈 无限重复博弈的民间定理 触发策略 两期战略 斯塔克博(Stackelberg)格模型 蜈松博弈 L R T 2，1 0，2 B 1，2 3，0 博弈方2 博弈方1

1. 如果开金矿博弈中第三阶段已选择打官 司后的结果尚不能肯定，即图2-1中a 、b 的 数值不确定。试讨论本博弈可能有哪几种 可能的结果。如果本博弈中的“威胁”和 “承诺”是可信的，a 或b 应满足什么条件？ 图2-1 2. 设一四阶段两博弈方之间的动态博弈如图2-2所示。试找出全部子博弈，讨论该博弈中可信性问题，求子博弈完美纳什均衡策略组合和博弈结果。 图2-2 3. 三寡头市场有需求函数Q P ?=100，其中Q 是三个厂商的产量之和，并且已知三个厂商都有常数边际成本2而无固定成本。如果厂商1和厂商2先同时决定产量，厂商3根据厂商1和厂商2的产量决策，问他们各自的产量和利润是多少？ 4. 设在无限回合讨价还价博弈中，博弈方的贴现因子不同（博弈方1为δ1，博弈方2为 δ2），请给出这种情况下的均衡结果。 不完全信息静态博弈习题 基本概念 贝叶斯博弈（不完全信息博弈） 静态贝叶斯博弈（不完全信息静态博弈） 类型和类型空

博弈论第一章

Kousha Etessami AGTA:Lecture1

Kousha Etessami AGTA:Lecture1

Kousha Etessami AGTA:Lecture1

Kousha Etessami AGTA:Lecture1

is a pair(n-tuple)of strategies for the2players(n players)such that no player can bene?t by unilaterally (i.e.,randomized)Nash equilibrium.?Example1:The pair of dominant strategies (Defect,Defect)is a pure solution to this zero-sum game.The“minimax value”is0, as it must be because the game is“symmetric”.)?Question:How do we compute a Nash Equilibrium for a given game?

”(also called“normal form . What if,as is often the case,the game is played by a sequence of moves over time?(Think,e.g.,Chess.) Consider the following2-person game tree: ?How do we analyze and compute“solutions”to extensive form Kousha Etessami AGTA:Lecture1

职场心理学论文题目选题参考

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博弈论课后习题

第一章导论 1、什么是博弈？博弈论的主要研究内容是什么？ 2、设定一个博弈模型必须确定哪几个方面？ 3、举出烟草、餐饮、股市、房地产、广告、电视等行业的竞争中策略相互依存的例子。 4、“囚徒的困境”的内在根源是什么？举出现实中囚徒的困境的具体例子。 5、博弈有哪些分类方法，有哪些主要的类型？ 6、你正在考虑是否投资100万元开设一家饭店。假设情况是这样的：你决定开，则的概率你讲收益300万元（包括投资），而的概率你将全部亏损；如果你不开，则你能保住本钱但也不会有利润，请你（a）用得益矩阵和扩展形式表示该博弈；（b）如果你是风险中性的，你会怎样选择？（c）如果你是风险规避的，且期望得益的折扣系数为，你的策略选择是什么？(d)如果你是风险偏好的，期望得益折算系数为，你的选择又是什么？ 7、一逃犯从关押他的监狱中逃走，一看守奉命追捕。如果逃犯逃跑有两条可选择的路线，看守只要追捕方向正确就一定能抓住逃犯。逃犯逃脱可以少坐10年牢，但一旦被抓住则要加刑10年；看守抓住逃犯能得到1000元奖金。请分别用得益矩阵和扩展形式表示该博弈，并作简单分析。 第二章完全信息静态博弈 1、上策均衡、严格下策反复消去法和纳什均衡相互之间的关系是什么？ 2、为什么说纳什均衡是博弈分析中最重要的概念？ 3、找出现实经济或生活中可以用帕累托上策均衡、风险上策均衡分析的例子。 4、多重纳什均衡是否会影响纳什均衡的一致预测性质，对博弈分析有什么不利影响？ 5、下面的得益矩阵表示两博弈方之间的一个静态博弈。该博弈有没有纯策略纳什均衡？博弈的结果是什么？ 6、求出下图中得益矩阵所表示的博弈中的混合策略纳什均衡。 7、博弈方1和2就如何分10 000元进行讨价还价。假设确定了以下规则：双方同时提出自己要求的数额S1和S2，0≤s1,s2≤10 000,如果s1+s2≤10 000，则两博弈方的要求都得到满足，即分别得到s1和s2，但如果是s1+s2＞10 000,则该笔钱就被没收。问该博弈的纯策略纳什均衡是什么？如果你是其中一个博弈方，你会要求什么数额，为什么？ 8、设古诺模型中有n家厂商、qi 为厂商i的产量，Q=q1+…+qn 为市场总产量、P为市场出清价格，且已知P=P(Q)=a-Q(当Q＜a时，否则P=0)。假设厂商i生产qi产量的总成本为Ci=Ci（qi）=cqi,也就是说没有固定成本且各厂商的边际成本都相同，为常数c(c＜a).假设各厂商同时选择产量，该模型的纳什均衡是什么？当n趋向于无穷大时博弈分析是否仍然有效？ 9、两寡头古诺模型，P(Q)=a-Q等与上题相同，但量厂商的边际成本不同，分别为c1和c2。如果0＜ci ＜a/2,问纳什均衡产量各为多少？如果c1＜c2＜a,但2c2＞a+c1,则纳什均衡产量又为多少？ 10、甲乙两公司分属两个国家，在开发某种新产品方面有下面得益矩阵表示的博弈关系（单位：百万美元）。该博弈的纳什均衡有哪些？如果乙公司所在国政府想保护本国公司利益，有什么好的办法？ 11、设一个地区选民的观点标准分布于【0,1】上，竞选一个公职的每个候选人同时宣布他们的竞选立场，即选择0到1之间的一个点。选民将观察候选人们的立场，然后将选票投给立场与自己的观点最接近的候选人。例如有两个候选人，宣布的立场分别为x1=和x2=，那么观点在x=左边的所有选民都会投候选人1的票，而观点在x=右边的选民都会投候选人2的票，候选人1将以60%的选票获胜。再设如果又候选人的立场相同，那么立场相同的候选人将平分该立场所获得的选票，得票领先的候选人票数相同时则用抛硬币决定哪个候选人当选。我们假设候选人唯一关心的知识当选（即不考虑自己对观点的真正偏好），如果又两个候选人，问纯策略纳什均衡是什么？如果又三个候选人，也请作出一个纳什均衡。 12、运用本章的均衡概念和思想讨论下列得益矩阵表示的静态博弈。

企业用人中的“劣币驱除良币”现象及对策

企业用人中的“劣币驱除良币”现象及对策 “劣币驱逐良币”是经济学中的一个著名现象。最初是在贵金属铸币时代，那些低于法定重量或者成色的金属铸币--“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币--“良币”收藏起来，把“劣币”花出去。最后，良币将被驱逐，退出的流通，市场上活跃流通的就只剩下劣币了。 后来，从这种现象中，人们引申出了不同的社会意义，那就是：田里面稗子压倒稻子；办公室里小人得意，优秀人才纷纷离去…… “二十一世纪缺什么？” “人才”！葛优在《天下无贼》里如是说。 现代企业里，企业领导者都知道人才的重要性，也都在各种场合，口头或书面上重视人才，倡导人才的优胜劣汰，但是真正落实在日常管理中的时候，却往往因为没有合理的管理方法或是不能容忍人才的某些缺点，而致使“劣币驱逐良币”的现象屡见不鲜。 第一种情况：片面强调人性化，低离职率，忽视人才的优胜劣汰。真正的人才不屑于混迹于庸人之中，而退出企业，剩下的都是些业绩平平，没有什么发展潜力，甚至德行能力都较差的人。曾经有这样一个企业，领导者一直太过人性化，对员工在日常工作中的各种毛病总是网开一面，宽容处之。时间一长，大家都觉得犯了错也没什么关系，甚至故意做出一些错误的东西，反正公司也不会严肃处理。造成办事拖拉，消极协作，不讲效果，得过且过的工作氛围，被人私下里称为“国有企业”。当然这个并不是贬低国有企业，而是说这个企业的日常运作过程中像个别不好的国有企业一样，官僚十足，效率低下，人浮于事。在这个企业里容不下有追求，有理想，有专业，不甘于平庸的优秀人才，而这些人也不愿意停留在这样的企业中浪费职业青春。经过一定的时期以后，企业里面的员工主体就会主要由这类凡事不求更好，差不多能混过去就行的人组成。企业要想有更大的发展，就是一句空话，根本没有承载发展要素的人才满足企业的需求。 要改变这种企业的用人现状，企业一定要硬起手腕，对不思进取，不能获得进步的员工进行优胜劣汰，人为地促进人员流动，吸收新鲜血液，形成一个良性循环的机制，像一个健康的肌体一样，不断进行新陈代谢，保持旺盛的活力。决不能把创建人性化的环境当作姑息迁就。 第二种情况：没有良好的激励机制，分配时实行平均主义。曾经有这样一个企业，由于投资及内外大环境的良性影响，效益比较不错，并能保持一定的增长率。内部的绩效考核纯属走过场，各部门评定出来的绩效结果也都是差不多，优秀员工和一般员工的评分差距有时候会缩小到仅仅零点几分，很多人的差距都不到一分。发放奖金的时候，基本上是人人有份，即使受过处分也同样享受这种奖金。有一个人因为恶劣的行为受到了严重的处分，但是奖金还是照发，加薪也同样不少。这样一种管理机制，明确地传达出一种讯息，就是干好干坏一个样。在这样的环境里，做得好的员工

博弈论 第一章

1 完全信息静态博弈1.0 对策论研究的内容与基本形式 对策论研究的内容 对策论研究多个行为主体的决策问题。 对策论研究的形式 博弈(game)，由多个行为主体构成的系统。 例 Stackelberg model Cournot model 博弈的类型 参与者行动的时间与顺序 同时行动——静态博弈； 先后行动——动态博弈。 参与者的信息多少 信息相同——完全信息； 信息不同——不完全信息。 1.1 基本理论: 博弈的标准式和纳什均衡 例1 儿童游戏：“石头、剪刀、布”。

博弈的标准式表示(normal-form representation) (1) 参与人( player). n 个参与人：1, 2, …, i, …, n. (2) 战略(strategy). 一个参与人的战略是他采取的一个行动。 参与人i 的战略：s i. 参与人i 的战略空间: S i. 战略的一个组合: s ={s1，s2, …, s n}. 简化表示：s-i ={ s1，…, s i -1，s i+1, …, s n }. (3) 收益(payoff). 参与人i 的收益：u i= u i(s1，s2, …, s n) n个参与人博弈的标准形式表示: G = {S1, S2, …, S n；u1, u2, … , u n} 完全信息(complete information)：每个参与人知道其他人的战略空间和收益。 静态博弈(static game)：所有的参与人同时行动。 每个人行动时，不知道其他人的行动。 例1（续）：博弈{石头、剪刀、布} 的描述： 参与人：1，2。 战略空间：S1 = S2 = {石头、剪刀、布} 收益：两人出手的函数 u1 (石头，石头) = 0，u1 (石头，剪刀) = 1，u1 (石头，布) = -1 …

职场博弈论的诡计_第十章 与其对抗还不如真诚合作

得饶人处且饶人 “不叫的狗，咬人最凶。”超负荷的逼迫，往往是使人产生反常举动的导火索。 在职场的博弈之中，人们往往是相互拼尽全力地争胜负，哪怕是头破血流也浑不在意。为了什么？不可否认，在很多情况下，人并不是纯理性的，有时人们会为了面子的问题而与对手殊死相搏。姑且不讨论是否值得的问题，作为一个博弈高手，你应该能够做到在对手落入下风的时候展现出你的风度，给对手留下一条活路，防止兔子急了咬人的局面发生。 给人留下回旋的余地，不要把人逼到绝处，即使是对手也要给他留点面子，不要赶尽杀绝，否则他一急眼，豁出自己也把你拉去垫背，就太不值得了。 孙子有一句名言，叫“穷寇勿追”。在打仗时，孙子强调对于陷入绝境的敌人，不要去逼迫他。他认为，陷于绝境的敌人，已无所顾忌，一副视死如归的气派，如果这时给予打击，敌人将会与你拼命。“狗急跳墙，兔子逼急了也会咬人。”一旦遭受这种孤注一掷式的抵御，就算你不会失败，也会损伤元气，从而付出不必要的代价。对付奸佞小人，道理也是一样的。如果操之过急，他便有可能狗急跳墙，乱咬一通，这对你自己也不见得有什么好处。正所谓“投鼠忌器”。 有位朋友讲过这么一个真实的故事：朋友所在单位有人搬迁，单位决定把一套即将空出的单元房分配给这个朋友住。在移交过程中，原房主因为买下房子后曾进行过装修，就提出让朋友从经济上作一些补偿：按原物价照价支付。朋友爽快答应了。可临到交钥匙的时候，原房主又要求朋友交付他在空闲期间购房款的利息。 朋友说：“太过分了。他那些旧东西现在市场上半价就可以买新的，我宁愿吃点儿亏成全他。自从他提出退房，我交纳了我的购房款，也就是说从他提出退房到真正搬了出去的一年半时间里，是我出钱他住房。他竟然还要我支付利息！” 一气之下，这位朋友撬锁砸门，先入住再说。他对原房主说：“我不是收破烂儿的，请把你的东西统统搬出去！”那房主理屈，只好强饮下他自己酿造的苦酒。 生活中确有这一类人，平常默默无闻，与人为善，处处小心，甘愿吃亏；如果发起怒来，他可能让所有认识他的人瞠目结舌。 著名作家尤凤伟的一部获奖小说《泱泱水》中讲述了这样一个故事： 主人公是一个处于两大对立面夹缝中的人物。他所在的村子两姓家族的争强斗胜由来已久，而主人公又不愿受制于家族的束缚，他桀骜不驯，不满意于族长为他设计好的道路，因而招致族内外势力的巨大打击。两姓和解不成，自由恋爱不成，他还被捆绑看押，即将受到族规更严厉的惩罚。他忍无可忍，挣脱绳索，扒开堤坝，让泱泱大水灌进村庄，顿时一片汪洋汹涌。 主人公的行为也许惨无人道，其家族的做法也许与国法格格不入。但是，我们不难看出主人公的行为是出于一种报复心理，而这种心理的来源，却是世俗势力的逼迫。

博弈论第一章习题

博弈论练习一 班级学号姓名 一、名词解释（20分） 博弈 零和博弈 完全信息静态博弈 纳什均衡 混合策略 纳什定理 动态博弈 子博弈 子博弈完美纳什均衡 逆推归纳法 二、填空题（10分） 1．根据博弈中的得益可以把博弈分为：（）、（）和（）。 2．根据博弈的过程可以把博弈分为：（）、（）和（）。 3．纳什均衡的价值主要在于它有一些重要的性质，（）就是其中最重要的性质之一。4．分析完全信息静态博弈的方法包括：（）、（）、（）和（）。 5、纳什均衡分析在动态博弈的失效与动态博弈各博弈方策略中选择行为的（）问题 是联系在一起的。

三、判断题（4分） 1. 各博弈方混合策略纳什均衡的得益大于纯策略纳什均衡的得益。（ ） 2. 在具有有限的博弈方和策略集的博弈中，纳什均衡不一定存在。（ ） 3. 动态博弈中各博弈方不会同时作出选择。（ ） 4. 博弈方的理性是影响动态博弈的重要因素。（ ） 四、单项选择题（10分） 1．根据各博弈方的得益信息，我们可以把博弈分为：（ ）。 A ．零和博弈、常和博弈和变和博弈 B ．完全信息博弈和不完全信息博弈 C ．静态博弈和动态博弈 D ．完美信息博弈和不完美信息博弈 2．根据是否所有博弈方都对选择前的博弈过程完全了解，我们可以把博弈分为：（ ）。 A ．零和博弈、常和博弈和变和博弈 B ．完全信息博弈和不完全信息博弈 C ．静态博弈和动态博弈 D ．完美信息博弈和不完美信息博弈 3．（ ）可以排除不可信威胁。 A ．纳什均衡 B ．帕雷托上策均衡 C ．子博弈完美均衡 D ．风险上策均衡 4．颤抖手均衡是理解（ ）中偏离子博弈完美纳什均衡行为最为重要的思想之一。 A ．完全信息静态博弈 B ．完全理性动态博弈 C ．完美信息动态博弈 D ．有限理性博弈 5、寻找子博弈完美均衡的方法一般是（ ）。 A ．划线法 B ．箭头法 C ．上策均衡分析 D ．逆推归纳法 五、计算分析题（50分） 1.夫妻博弈：(10分) 丈夫 时装 足球 妻子 时装 足球 （1）求博弈的纯策略纳什均衡（4分） （2）求博弈的混合策略纳什均衡（4分） （3）比较纯策略纳什均衡与混合策略纳什均衡夫妻的得益。（2分）

博弈论课后习题

博弈论课后习题 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

第一章导论 1、什么是博弈博弈论的主要研究内容是什么 2、设定一个博弈模型必须确定哪几个方面 3、举出烟草、餐饮、股市、房地产、广告、电视等行业的竞争中策略相互依存的例子。 4、“囚徒的困境”的内在根源是什么举出现实中囚徒的困境的具体例子。 5、博弈有哪些分类方法，有哪些主要的类型 6、你正在考虑是否投资100万元开设一家饭店。假设情况是这样的：你决定开，则的概率你讲收益300万元（包括投资），而的概率你将全部亏损；如果你不开，则你能保住本钱但也不会有利润，请你（a）用得益矩阵和扩展形式表示该博弈；（b）如果你是风险中性的，你会怎样选择（c）如果你是风险规避的，且期望得益的折扣系数为，你的策略选择是什么(d)如果你是风险偏好的，期望得益折算系数为，你的选择又是什么 7、一逃犯从关押他的监狱中逃走，一看守奉命追捕。如果逃犯逃跑有两条可选择的路线，看守只要追捕方向正确就一定能抓住逃犯。逃犯逃脱可以少坐10年牢，但一旦被抓住则要加刑10年；看守抓住逃犯能得到1000元奖金。请分别用得益矩阵和扩展形式表示该博弈，并作简单分析。 第二章完全信息静态博弈 1、上策均衡、严格下策反复消去法和纳什均衡相互之间的关系是什么

2、为什么说纳什均衡是博弈分析中最重要的概念 3、找出现实经济或生活中可以用帕累托上策均衡、风险上策均衡分析的例子。 4、多重纳什均衡是否会影响纳什均衡的一致预测性质，对博弈分析有什么不利影响 5、下面的得益矩阵表示两博弈方之间的一个静态博弈。该博弈有没有纯策略纳什均衡博弈的结果是什么 6、求出下图中得益矩阵所表示的博弈中的混合策略纳什均衡。 7、博弈方1和2就如何分10 000元进行讨价还价。假设确定了以下规则：双方同时提出自己要求的数额S1和S2，0≤s1,s2≤10000,如果 s1+s2≤10 000，则两博弈方的要求都得到满足，即分别得到s1和s2，但如果是s1+s2＞10 000,则该笔钱就被没收。问该博弈的纯策略纳什均衡是什么如果你是其中一个博弈方，你会要求什么数额，为什么 8、设古诺模型中有n家厂商、qi 为厂商i的产量，Q=q1+…+qn 为市场总产量、P为市场出清价格，且已知P=P(Q)=a-Q(当Q＜a时，否则 P=0)。假设厂商i生产qi产量的总成本为Ci=Ci（qi）=cqi,也就是说没有固定成本且各厂商的边际成本都相同，为常数c(c＜a).假设各厂商同时选择产量，该模型的纳什均衡是什么当n趋向于无穷大时博弈分析是否仍然有效 9、两寡头古诺模型，P(Q)=a-Q等与上题相同，但量厂商的边际成本不同，分别为c1和c2。如果0＜ci＜a/2,问纳什均衡产量各为多少如果c1＜c2＜a,但2c2＞a+c1,则纳什均衡产量又为多少

职场博弈论的诡计_第七章 天上永远不会掉下馅饼来

办公室竞争正在进行 战场上，为了寻求生存，人什么手段都使得出来。职场上的竞争没有那么残酷，却一样充满心机。 小李与小杜在同一家公司上班。小李总是表现得对工作很没有热情，上班时一副磨洋工的样子。某日快下班时，小杜让小李帮忙做个营销策划文案，小李说：“都下班了还做什么呀，老板又不会给加班费。我还赶着去和女朋友约会呢！”而小杜一人呆在办公室中，继续写他的营销文案，次日交给经理，得到经理一番好评。 不久传来一个主管职位空缺的消息，小李与小杜都有机会升任。小杜认为自己踏实肯干，贡献大，主管之位非自己莫属了。但人事命令下来后，大出小杜意料：竟是小李获得了这个职位。原来，一向在小杜面前懒惰的小李从来就没有懒惰过，他充分利用业余时间去参加在职培训，不断充电；跟上司的联系也从来没有停止过，上司一直看好他；至于他怠慢工作，那只是演给小杜看的一场戏而已。 故事里小李所耍的这种手段，在我国古代兵法里称为“暗渡陈仓”。 秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退军。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。 韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。 当你把这两个故事联系到一起的时候，你就更明白了什么叫“办公室如战场”了。 战场上，胜负代表生死，为了寻求生存，人什么手段都使得出来，兵法成为人类智慧的精华。职场上的竞争没有那么残酷，却一样充满心机。要知道，每个人都有着不同的源动力，这使他尽力去进取。 也许你会发现你身边有着一些生活懒散的人，每天都在“做一天和尚撞一天钟”，得过且过。如果你认为他们是胸无大志、即将被淘汰的一群，那么，我要告诉你的是，十有八九你错了。他们之所以表现得懒散，并不是因为他们没有志气，而是因为他们认为时机还没有成熟，还不宜轻举妄动而已。正如5000米的长跑，不到最后一圈，是没有谁发力冲刺的。又或者，他如同上面故事里的小李一样，背地里暗自努力，要趁你不备超越你呢。 无论你看到什么，你都要意识到一点：竞争正在进行。 把握办公室的竞争规则

博弈论复习题及答案

博弈论 判断题（每小题1分，共15分） 囚徒困境说明个人的理性选择不一定是集体的理性选择。（√） 子博弈精炼纳什均衡不是一个纳什均衡。（×） 若一个博弈出现了皆大欢喜的结局，说明该博弈是一个合作的正和博弈。（）博弈中知道越多的一方越有利。（×） 纳什均衡一定是上策均衡。（×） 上策均衡一定是纳什均衡。（√） 在一个博弈中只可能存在一个纳什均衡。（×） 在一个博弈中博弈方可以有很多个。（√） 在一个博弈中如果存在多个纳什均衡则不存在上策均衡。（√） 在博弈中纳什均衡是博弈双方能获得的最好结果。（×） 在博弈中如果某博弈方改变策略后得益增加则另一博弈方得益减少。（×）上策均衡是帕累托最优的均衡。（×） 因为零和博弈中博弈方之间关系都是竞争性的、对立的，因此零和博弈就是非合作博弈。 （×） 在动态博弈中，因为后行动的博弈方可以先观察对方行为后再选择行为，因此总是有利的。（×） 在博弈中存在着先动优势和后动优势，所以后行动的人不一定总有利，例如：在斯塔克伯格模型中，企业就可能具有先动优势。 囚徒的困境博弈中两个囚徒之所以会处于困境，无法得到较理想的结果，是因为两囚徒都不在乎坐牢时间长短本身，只在乎不能比对方坐牢的时间更长。 （×） 纳什均衡即任一博弈方单独改变策略都只能得到更小利益的策略组合。（√）不存在纯战略纳什均衡和存在惟一的纯战略纳什均衡，作为原博弈构成的有限次重复博弈，共同特点是重复博弈本质上不过是原博弈的简单重复，重复博弈的子博弈完美纳什均衡就是每次重复采用原博弈的纳什均衡。（√） 多个纯战略纳什均衡博弈的有限次重复博弈子博弈完美纳什均衡路径：两阶段都采用原博弈同一个纯战略纳什均衡，或者轮流采用不同纯战略纳什均衡，或者两次都采用混合战略纳什均衡，或者混合战略和纯战略轮流采用。（√） 如果阶段博弈G={A1, A2,…,An; u1, u2,…,un)具有多重Nash均衡，那么可能（但不必）存在重复博弈G(T)的子博弈完美均衡结局，其中对于任意的t

传播学必读书单

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作者：浅唱已被分享1次评论(0)复制链接 货币金融学-------------------米什金第七版（人大） 金融学----------------------(PDF)-兹维?博迪、罗伯特?默顿（机械工业出版社）（主要讲的是财务管理方面的内容，很实用，推荐！）人大黄达 经济学----------------------萨缪尔森、曼昆、斯蒂格雷茨（人大）、平犹克投资学---------------------兹维?博迪、威廉?夏普（人民大学出版社，是上下两册）（清华大学出版社）（不过个人认为博迪的投资学理论性更强一些，而夏普的更加注重实践性和操作性，而且案例编排和剖析非常经典。两相结合可能大有益处。个人观点） 公司理财--------------------史蒂芬?罗斯（第6版） 管理学----------------------斯蒂芬.P.罗宾斯（人大），哈罗德〃孔茨韦里克 管理学----------------------周三多（高教） 管理经济学------------------James R. McGuigan等著（机械工业出版社）组织行为学------------------斯蒂芬.P.罗宾斯人大第N版 博弈论与信息经济学----------张维迎 博弈论与经济行为------------冯诺伊曼〃摩根斯顿 金融学----------------------黄达（人大） 财政学-----------------------哈维.S.罗森人大出版社(2000) 、人大陈共的统计学-----------------------推荐用中国统计出版社的<统计学原理>(九五国家重点教材,统计学界的元勋黄良文主编).其它就不推荐了,因为国内应该没有比这更好的统计学基础教材了 漫步华尔街------------------伯顿?马尔基尔 华尔街45年-----------------威廉?戴尔伯特?江恩 投资艺术--------------------查尔斯?艾里斯 股票作手回忆录--------------爱德温?李费佛 Z理论----------------------威廉?大内 十年一梦-------------------青泽 2小时品牌素养------------------邓德隆 财务报表分析：理论框架方法与案例-----------黄世忠 金字塔原理：思考写作和解决问题的逻辑------ 芭芭拉?明托 财务报表分析与证券定价（第2版）------------斯蒂芬佩斯曼刘力、陆正飞译 账务报表分析--------------------张新民 谈判是什么----------------------肯尼迪 自慢：从员工到总经理的成长笔记-------------- 何飞鹏 博弈论的诡计-------------------王春永 货币战争-----------------------宋鸿兵 弗里德曼的生活经济学---------- 弗里德曼

博弈论 课后习题答案

博弈论课后习题答案 第四部分课后习题答案 1. 参考答案: 括号中的第一个数字代表乙的得益，第二个数字代表甲的得益，所以a表示乙 的得益，而b表示甲的得益。 在第三阶段，如果，则乙会选择不打官司。这时逆推回第二阶段，甲会选择 a,0 不分，因为分的得益2小于不分的得益4。再逆推回第一阶段，乙肯定会选择 不借，因为借的最终得益0比不借的最终得益1小。 在第三阶段，如果，则乙轮到选择的时候会选择打官司，此时双方得益是 (a,b)。a,0 逆推回第二阶段，如果，则甲在第二阶段仍然选择不分，这时双方得益为 (a,b)。b,2 在这种情况下再逆推回第一阶段，那么当时乙会选择不借，双方得益(1，0)， 当a,1 时乙肯定会选择借，最后双方得益为(a,b)。在第二阶段如果，则甲会选择 a,1b,2分，此时双方得益为(2，2)。再逆推回第一阶段，乙肯定会选择借，因为 借的得益2大于不借的得益1，最后双方的得益(2，2)。 根据上述分析我们可以看出，该博弈比较明确可以预测的结果有这样几种情况: (1)，此时本博弈的结果是乙在第一阶段不愿意借给对方，结束博弈，双方a,0 得益 (1，0)，不管这时候b的值是多少;(2)，此时博弈的结果仍然012,,,ab且

是乙在第一阶段选择不借，结束博弈，双方得益(1，0);(3)，此时博ab,,12 且弈的结果是乙在第一阶段选择借，甲在第二阶段选择不分，乙在第三阶段选择打，最后结果是双方得益 (a,b);(4)，此时乙在第一阶段会选择借，甲在第二阶段会选择分，ab,,02且双方得益(2，2)。 要本博弈的“威胁”，即“打”是可信的，条件是。要本博弈的“承诺”，即a,0 “分”是可信的，条件是且。 a,0b,2 注意上面的讨论中没有考虑a=0、a=1、b=2的几种情况，因为这些时候博弈方的选择很难用理论方法确定和预测。不过最终的结果并不会超出上面给出的范围。 2. 参考答案: 静态贝叶斯博弈中博弈方的一个策略是他们针对自己各种可能的类型如何作相应的完整计划。或者换句话说，静态贝叶斯博弈中博弈方的策略就是类型空间到行为空间的一个函数，可以是线性函数，也可以是非线性函数，当博弈方的类型只有有限几种时是离散函数，当博弈方的类型空间是连续区间或空间时则是连续函数。只有一种类型的博弈方的策略仍然是一种行为选择，但我们同样可以认为是其类型的函数。 静态贝叶斯博弈中博弈方的策略之所以必须是针对自己所有可能类型的函数，原因是博弈方相互会认为其他博弈方可能属于每种类型，因此会考虑其他博弈方所有可能类型下的行为选择，并以此作为自己行为选择的根据。因此各个博弈方必须设定自己在所有各种可能类型下的最优行为，而不仅仅只考虑针对真实类型的行为选择。 3. 参考答案: