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中国古典文献学笔记整理

第一节：中国古典文献学

·古文献学：有关古代文献典籍整理和研究的学问。它以古代文献典籍的形式内容和整理它的各个环节如校勘、标点、注释、辨伪、辑佚、编纂等为骨架，构筑了所需要的古代语言文字、古籍目录、版本、古代历史文化等有关知识，以及运用这些知识解决实际问题的方法，成为一门独立的学科。

中国古文献史以经学史为中心。经学成为古文献学的中心。

中国古文献学分两派：考据学派、义理学派

中国古文献典籍传统上分经、史、子、集四部

中国古文献学史分7个时期：先秦（含秦）、两汉、魏晋南北朝、隋唐五代、宋（含辽、金）、元明、清及近代。

·夏代就有“图法”，即文献典籍。今天能见到最早文献为商代的甲骨卜辞。我国最早的古文献整理学者，为周宣王时代的宋国大夫正考父。

·孔子与五经的关系：对于传世的《易》《书》《诗》《仪礼》《春秋》等五经，相传多为孔子所作，或认为是孔子删改，实际并非如此。对于《易经》，孔子只是在教授学生时偶尔提及，并未把它作为教学内容；孔子虽然教授过《尚书》，但是否有系统整理过，尚在疑然间；孔子删《诗》只说也不可信，但他对《诗经》的解释与评论，对后世研究有巨大影响；《礼记》为儒家之书，出于孔门后学之手，受孔子思想影响很大；《春秋》为孔子整理修订过，这是学术界比较认同的看法。

孔门弟子“四门十哲”中，子游、子夏为文献学家，此后则为孟子（“尽信书，则不如无书”）

·秦始皇焚书坑儒，对先秦文献的禁毁情况：官方所藏《诗》《书》，诸子书不在禁毁之列；医药、卜筮、种树、法家、兵家之书不在禁毁之列；各国史记禁绝尤甚，损失惨重；民间所藏《诗》《书》与诸子书损失惨重，但远未被烧绝，故汉代屡有古文书被发现。

·两汉官方4次大规模整理古文献活动：1.西汉宣帝时，博征群儒论定五经于石渠阁；2.西汉末年刘向、刘歆父子主持整理群书；3.东汉章帝时会群儒于白虎观考论经义同异，作《白虎通义》；4.东汉灵帝熹平四年诏诸儒正定经书文字，刊成石碑，即“熹平石经”

·汉代诸子等书注释说解代表作：赵岐《孟子章句》，高诱《战国策注》、《吕氏春秋注》，王逸《楚辞章句》

语言文字学代表作：《尔雅》《说文解字》《方言》

·经学今古文之分：汉代文献学的重要问题，对整个文献学史影响深远。主要区别为：第一、经书写本不同。1.书写字体不同：今文经以汉时通用的隶书写本，而古文经则是先秦保存下来的六国文字抄本；2.彼此有异文，即文字或语句不同；3.篇章不同。第二、说解不同。表现在训诂名物典制等方面。第三、宗旨不同，今文家标榜“经世致用”，古文家强调从语言文字入手，以求得对经书本身的确实理解。今文家往往借题发挥，穿凿附会，例多伪说；古文家则追求以经书的正确理解与把握，因此比较质实可靠，但二者不能绝对而论。在古文献史上，今文学对后世义理派产生较大影响，古文学对后世的训诂考据派产生较大影响。

·纬学：兴起于西汉末年，与方术、图谶有关，思想上与今文经学关系密切，都宣扬天人感应的迷信理论。广义的纬书包括图谶纬候等书在内，狭义的专指《七纬》（即七经纬），内容多托古作伪。

·董仲书：西汉今文学家，以治《公羊春秋》而著名，代表作《春秋繁露》

·司马迁：西汉著名史学家、文献学家，代表作《史记》。对文献学贡献：保存……；考辩工作；训诂代本字，通俗，但有不准确地方

·刘向、刘歆父子：西汉末年古文献学家，代表作《别录》《七略》。目录学上有开创之功，表现在撰写叙录和分类编目方面的辨章、考镜源流。

·王充（27－96）：东汉，著有《论衡》，主要贡献：辨伪学方面，辩驳“天人感应”迷信学说

·许慎：东汉著名经学家与文字学家，代表作《五经异义》（私论经义之始）《说文解字》（把小学视为古文献学基础）。·郑玄：两汉古文献学的集大成者，著述今存《毛诗笺》《三礼注》。文献学特点：1.经通古今，兼综博采，遍注群经；

2.精通小学，长于训诂、校勘；

3.辨章学术，综考六经。郑氏立足古文学，兼取今文学，而成一家直言，表现出博通、兼综、独创的特点，在古文献学上有深远的影响。

·魏晋南北朝时期在文字、声韵、训诂方面的成就对古文献学产生的影响有：注音普遍采用反切法，便利、准确；音义之学大兴；留意古今字的辨别。

·魏晋南北朝以“外崇孔教，内实道家”为特点的玄学盛行，援道入儒成为这一时期古文献学的主要特点。

王弼《老子注》、郭象《庄子注》、张湛《列子注》

·我国古书按四部分类自晋荀勖《新簿》始，自《隋经·经籍志》确定为经史子集四类，道、佛附于后，四部分类成为我国古代目录的正统于主流。

·何晏：魏晋玄学代表人物，与人合著《论语集解》，首创注释中的集解之体。

·王弼：玄学代表人物。《周易注》《周易略例》《老子注》《老子指略例》，思想倾向：牵合儒道、以道为本。

玄学从文献学的意义上讲，是一种牵强附会的义理之学，在古文献学上产生不良影响。

·杜预：代表作《春秋左氏经传集解》，在史书的整理、校释方面创造可贵经验。

·魏晋南北朝史书注家：裴骃《史记集解》；裴松之《三国志注》、刘昭《后汉书注》、刘孝标《世说新语注》、郦道元《水经注》

·颜之推：南北朝时期著名文献学家。观点及成果主要表现在《颜氏家训》的《劝学》《书证》《音辞》诸篇中。其古文献学以训诂考证为本，学兼南北，以北学为基础。

·隋唐儒、佛、道并重。中央集权对古文献学的影响：南北统一；集中。

·壁经为唐代宗大历年间，国子儒官勘校经本后书于壁者；石经经则以唐开成石经与五代蜀石经最有影响。雕版印刷九经始于五代。

·陆德明：（550－630）由南入北，代表南北学术合流，著有《经典释文》，是集汉、魏古注与六朝音义之大成并且精于校勘的一部重要著作。

·唐代诸经注疏：孔颖达《五经正义》（包括《周易正义》《尚书正义》《毛诗正义》《礼记正义》《春秋左传正义》），“疏不破注”是共同遵守的原则；

贾公颜《周礼疏》《仪礼疏》；徐彦《春秋公羊传疏》；杨士勋《春秋谷梁传疏》

·颜师古：隋唐一位精通小学、成就很高的唐代古文献学家，有《五经定本》《匡谬正俗》《汉书注》，代表本时期古文献学最高水平

·李善：唐，《文选注》。号称对李善注本补偏救弊的《文选》注家“五臣”：吕延济、刘良、张铣、吕向、李周翰，发起、组织、集注者：吕延祚。

·刘知己：中唐，著名史论家、古文献学家，代表作《史通》，开“六经皆史”论之先河

·司马贞、张守节：唐著名《史记》注家，分别著有《史记索隐》《史记正义》,以南北朝时期裴骃的《史记集解》为基础

·宋代古文献学独有特色：疑（经）辨（伪）成为古文献学中的普遍风气。

义理之学为主流，训诂考据之学也在发展，并向义理之学渗透。

·北宋司马光所编《资治通鉴》，体现考据家特点，又具义理家作风。

北宋蜀学，代表人物为苏轼、苏辙与张末（加一横）、秦观、黄庭坚、晁补之等，儒、释、道三教会一，是其宗旨。

南宋闽学，朱熹为代表，即程朱学派，在古文献学上以义理为主，但亦不废考据；陆学，以陆九渊为代表，主张“六经注我”，附会义理

·宋代语言文字之学对古代文献的影响，体现在文字、音韵、训诂三方面。P251

·欧阳修：北宋代古文献学重要学者，著有《易童子问》《诗本义》《集古录》等，参与编纂《崇文总目》，撰其类序

·王安石：北宋政治家、文学家、古文献学家，著有《三经新义》《字说》等，重义理，轻训诂，开宋学之先河。

·郑樵：南宋考据学家，著有《通志》,其古文献成果体现在《通志·二十略》,目录学方面继向、刘歆父子的目录学传统，“辨章学术、考镜源流”；主张把小学从经学的附庸地位独立出来。

·洪迈：南宋考据学家，著有《容斋随笔》，义理考据并重。

·朱熹在古文献学上的成就与不足：朱熹(南宋)不仅是思想家、教育家，也是宋代古文献学集大成者，著有《四书章句集注》《周易本义》《诗集传》《楚辞集注》《韩文考异》及后人所编《文集》与《朱子语类》。其古文献学特点：1.主张分析义理与训诂考证相结合，即集理学之成，又畅考据之流；2.考辩群书，指伪摘谬，在辨伪原则方法上成就显著；3.重视校勘，得失相兼；4.力求说解文字简要明晰。

·王应麟：南宋古文献学方面考据见长，著有《困学纪闻》

·王若虚：金朝著名古文献学家，著有《五经辨惑》《论语辨惑》《史记辨惑》，考辩以史实为中心

·明朝古文献学多官方组织编纂，如《永乐大典》《四书大全》《五经大全》

·简述元明古文献学的特点与成就：P253 元明两朝皆重理学，元义理与考据并重；明王守仁心学，向壁虚造、师心穿凿之风，也有求实考据之风。

·元代熊忠综合古今音之作《古今韵会举要》；周德清研究今音《中原音韵》

古音学方面，杨慎《古音从目》《转注古音略》、陈第《毛诗古音考》《屈宋古音考》、方以智《通雅》，破“叶音”说有功。·胡三省：宋末元初史注家，著有《资治通鉴注》《通鉴释文辨误》，地理考证上贡献突出，详于制度考证

·王守仁：明代著名理学家，宣扬“心学”，《王文成公全书》，空疏臆断之风。

·明考据学：杨慎《丹铅录》，焦竤《焦氏笔乘》。陈第《毛诗古考》《屈宋古音考》，考证古音，彻底破“叶音”说

·明代著名辨伪学家：宋濂《诸子辨》，辨诸子书之伪；梅族（下加鸟字）《尚书考异》，辨东晋之伪《古文尚书》；胡应麟《四部正讹》，辨及四部中的伪书。胡应麟在辨伪学史上的地位与贡献是空前的。P255

·方以智：明末清初著名学者，著有《通雅》《物理小识》，把考据建立在唯物主义基础上。在考据学上远绍汉、唐，近承宋、元、明，是一位集大成而又有所开创的学者，在古文献学史上承上启下地位，对清代考据学产生深刻影响。

·清代古文献学特点和各方面成就：（P255）各科全面发展，以考据见长，尤以文字、音韵、训诂成就最高。其分期为：1.清初期，以顾炎武、黄宗羲、王夫之三大思想家兼古文献学家为代表；2.清中期，为考据学全盛时期，形成乾嘉学派，此派按师承与地域，又可分为三派：吴派、皖派、浙东派，分别以惠栋、戴震、万斯同为代表；3.清晚期，今文经学重新兴起，经历了由学术到议政的变化，以龚自珍、魏源为代表。近代是清代考据学的延续，以章炳麟、王国维为代表。清代古文献学以古代语言文字学的成就为核心和骨干，其他诸学前面开花，是我国古代文献学的一个高水平的总结，也是现代古文献学发展的一个坚实的基础。

·顾炎武：清初著名思想家、古文献学家，著有《音学五书》《日知录》《金石文字记》

·黄宗羲：清初，《孟子师说》《易学象数论》《授书随笔》《明夷待仿录》《宋元学案》

·王夫之：清初，《周易稗疏》《书经稗疏》《诗经稗疏》《春秋稗疏》《四书稗疏》《张子正蒙注》，后人编有《船山全书》·清初辨伪学家：阎若豦（加王字旁）《尚书古文疏证》，辨《古文尚书》之伪，使其终得定论；胡渭《易图明辨》；姚际恒《诗经通论》《古今伪书考》

·惠栋：乾嘉时期考据学派中吴派代表人物，著有《九经古义》《周易述》《易汉学》《后汉书补注》，表现出宗汉及兼通经史的特点。

·钱大昕：清中叶著名史学家、古文献学家，著有《二十二史考异》《十驾斋养新录》，后人编有《潜研堂全书》《钱大昕全集》。在古音声母研究学方面贡献大。

·戴震：清中叶考据学派中皖派代表人物，清考据学派集大成学者。其著述后人编为《戴震遗书》《戴震全集》。关于古地理学研究超出前人，以《水经注》的整理校勘尤为突出。

段玉裁：清中叶著名考据学家，著有《说文解字注》《六书音均表》《周礼汉读考》。段氏长于经学、小学与校勘，为皖派重要学者。

王念孙、王引之父子：清中叶考据学家中皖派代表人物，著有《广雅疏证》《读书杂志》《经义述闻》《经传释词》

·卢文召（加弓字旁）、顾广圻：清中叶考据学家，以校勘名家。卢提出“相形而不相掩”的校勘原则；顾广圻奉行“不校校之”的原则，反对轻易改字。

·乾嘉时期，章学诚《文史通义》《校通义》P 259，崔述《考信录》，不同于正统考据学派。章以古代学术史及目录、校勘、方志学研究见长，坚持“六经皆史”的观点；崔述以古史考证及古文献辨伪见长。

·晚清经文学代表：龚自珍《全集》；魏源《诗古微》《书古微》；康有为《新学伪经考》《孔子改制考》《论语注》

·晚清考据学家的殿军：俞樾《诸子平议》《群经平议》《古书疑义举例》；孔诒让《周礼正义》《墨子间诂》《契文举例》。《周礼正义》《墨子间诂》堪称清人新疏、新注之冠。

·章炳麟、王国维：近代跨入现代著名学者。章炳麟著有《春秋左传读叙录》《文始》《小学答问》《国故论衡》；王国维《王国维全集》，提出以考古资料和文献资料互证的“二重论证法”

第二节：校勘学

·校勘：把一种古籍的不同版本收集起来，比较它们文字语句的异同，审定其中的正误，使之恢复或接近本来面目，这种古籍校勘工作通称校勘。

校：比较、考订勘：审查核定，校勘基本含义：比较审定。后来特指对书籍文字正误真伪的比较审定。

·校勘的目的和任务是努力恢复古籍的本来面貌，提供尽可能接近原稿的善本，因此，其根本原则就是存真复原。

原书在内容、语言上存在的错误和欠缺，不属于校勘工作的范畴。校勘要解决的是流传中产生的错乱讹谬。

·校对是单向的，原稿有绝对权威，以校样完全改同原稿为最终完成；校勘是双向或多向的，原稿不存于世，用来比勘的二本或多本互相平等，没有绝对权威，发现并录出异文只是第一步。

·校读：校勘＋句读。把校勘字句和断句、疏通文义结合起来，用以指导正确读懂、读通古籍。校读包括：校勘、断句、标点。

·文献古籍主要形态：先秦到隋唐，主要形态为简牍、帛书、写本（今呈现为出土文献）；晚唐五代之计，版刻书籍出现，并在宋代以后称为书籍的主要形态（传世古籍多为此类）。

·先秦校勘记载：（周）正考父校商之名颂于周太史；子夏与“晋师三豕涉河”

·西汉成帝时，刘向、刘歆父子主持宫廷藏书校理，这是校勘学史上有案可查的第一例。开创校勘规程。

·汉末校勘代表性学者：郑玄（《毛诗》郑笺、《三礼》郑氏注）、高诱（《淮南子注》《吕氏春秋疏解》）

·南北朝·北齐颜之推《颜氏家训·书证》开创了一种脱离专书而广泛讨论各种书籍所见讹错的笔记形式，体现校勘开始作为一种学术独立发展的趋势。

陈、隋间陆德明《经典释文》，汇集经典文字注音的专著，同时汇集大量经典异文，概括异文产生的原因和判断依据。·宋代著名的校勘专著：余靖《汉书刊误》；张淳《仪礼识误》；毛居正《六经正误》；方崧卿《韩集举正》；洪兴祖《楚辞补注》；彭叔夏《文苑英华辨证》

·校勘向理论发展的最初趋势开始出现于宋代。彭叔夏《文苑英华辨证》体现这一趋势，提出“实事是正，多闻阙疑”的校勘法则。

《相台书塾勘正九经三传沿革例》，分七类说明文字去取原则。

·元明校勘成果：元.吴师道《战国策校注》；明.梅族（加鸟字底）《尚书考异》

·清代校勘学得以独立发展。

清校勘专著：阮元《十三经注疏校勘记》、卢文召（加弓字旁）《群书拾补》、王念孙《读书杂志》、王引之《经义述闻》、钱大昕《二十二史考异》、王鸣盛《十七史商榷》、俞樾《群经平议》《诸子平议》《古书疑义举例》

·1931年陈恒《元典章校补释例》，即《校勘学释例》，全面总结校勘的理论、方法、原则和通例，称为标志着校勘学建立的里程碑。

·古籍的基本构成：一定时代的历史知识、一定时代的语言文字。多数传世古籍因反复整理的传抄刊刻，其基本构成已成为多层次的叠加。

·得到大多数人公认的接近原稿的定本，实际上是一个“历史改定的定本”。在历次整理中，经历了该时代知识内容、语言文字的淘洗，而不可能完全符合这一古籍产生时代的知识内容和语言文字形式。越是受重视的古籍，在所经历的历史年代里研究整理就越多，所沉积的知识和语言的层次也就越多，且异文与歧解参差错综，这就是经典古籍的复杂重叠构成。最为典型的为：儒家经典。

·清代学者段玉裁强调“底本之是非”与“立说之是非”的分别，提出“以贾还贾，以孔还孔”，“不先正注疏释文之底本，则多诬古人；不断其立说之是非，则多误今人”

了解所校古籍的基本构成类型和特点，做好层次辨析，是观测古籍校勘“存真复原”的根本原则的重要一步。P269

·校勘就方法论而言，则为比较分析和科学考证。

·四种校勘方法：对校、本校、他校、理校

对校：选定一个版本作为定本，与其他版本逐字逐句进行比较，录出异文。

本校：比较本书上下文，用本书的语言、文字、知识等各种资料作为依据进行校勘，发现并订正错误。前提：掌握本书内容和思想，力避主管臆断。

他校：搜集、掌握他书中与本书文辞有关的资料，进行考证。通常只能作为旁证。

理校：用理论知识（如本书的思想内容、本书所处时代的语言文字知识及相关历史文化知识等）作为依据，对文字校勘方面的问题进行分析判断。所得结果在没有版本依据的情况下，只能作为合理的假设，不可轻下结论。

校勘取证范围在所校古籍之内，称内证或本证，包括对校、本校。主要地位，起决定作用

校勘取证范围在所校古籍之外，称外证或旁证，包括他校、理校。次要地位，从属与内证。

·校勘考证从实质上说，就是运用正确的理论，分析可靠的材料，取得确凿的证据。校勘考证具有综合考证的性质。·校勘考证的材料依据：

1.古本旧本：包括发掘和发现的简帛和写本，具有较高校勘价值

2.古注旧疏：指历代公认、影响深远的注疏著作，价值近于古本旧本

3.他书资料：其他古书引文、古书注、古类书

4.甲骨金石碑刻文物资料

·致误原因

异文：在版本对校中发现的不同文字。类型：误字、脱文、衍文、倒文

疑误：指对校各本不存在文字差异，表面上没有错误痕迹，但实际上可能存在的讹错。

·校勘通例：对致误原因和错误类别的归纳。

1.误字通例：误字即书籍传写中形成的文字讹错，是古书中最常见的错误现象，又称“讹”“谬”。分为：字形致误；语音致误；文义致误。

2.脱文通例：脱文即书籍传写中形成的字句乃至篇章的缺漏，亦称“漏”“夺”或“阙”。原因：书籍残损而缺脱；抄脱；删脱。

3.衍文通例：衍文即原书本无而传写中被后人误增的文字，亦称“羡”。抄刻中因疏忽衍入；删改致衍；与古书形制相关的衍文，如注文误入正文、旁记误入正文

4.倒文通例：倒文指原文字句的先后次序被颠倒的现象，又称“窜”“乙”，纠正倒文叫“乙正”。原因：疏忽致倒；误乙；错简和错乙。

·底本：校勘工作中用作文字基础的版本。通常选用某一版本系统的祖本，可以是古本或后人的精装本。

参校本：用来和底本对校的版本，可分主要校本和参考校本。

·具体校勘步骤：对校各本，列出异文，发现疑误；分析异文，解决疑误，审定正误。

“实事是正，多闻阙疑”

·表达校勘成果要求：出校精要；校记扼要；叙例简要

出校：确定哪些异文必须注出，以示读者。从义理、考据两方面着眼，（异文）版本来源是重要方面。

·校改方式：1.照录底本，注记正误；

2.择善而从，无本不改：采用校者认为正确的文字，写成定本。

a.直接采用定本，不加校勘记；b定本附校勘记；c、改正底本，并见异文

·校记：校勘成果的具体体现，语言以准确精炼为宗旨。分为简式和详式。

·叙例：一本古书全部校勘工作的总结说明，要求简要精当，条理清楚地对校勘的依据和体例做出全面交代，为读者提供使用这一校本的纲领性指导，通常置于全书卷首。

完整的叙例应具备的内容：1.本书流传的历史情况；2.本书版本源流系统；3.校勘的底本和参校各本；4.校勘所用他书；

5.校勘中所吸取的前人校勘成果；

6.出校的具体原则；

7.校改的具体原则和具体方式；

8.对校记和按断的具体说明。

第三节：古籍版本学

·我国古籍指1911年辛亥革命以前出现的书籍。

·古籍版本学研究对象：各种形式的古书版本（包括写本、刻本、活字本、套印本）

·善本：国家图书馆收藏善本的断限为清乾隆六十年，即1795年以前的古籍一般来说皆为善本。在现存古籍中，凡具备历史文物性、学术资料性、艺术代表性，或虽不全备而具备其中之一、二又流传较少者，均可视为善本。

·单页古书版式结构：版框（边框、边栏）；界行（界格）；书口（中缝、版心、版口，记录署名、卷页、刻工、字数等）；鱼尾（分单、双、黑、白、花鱼尾）；象鼻（细黑口、大黑口，白口）；天头（书眉）；地脚

·古书外形结构：书衣（书皮）；书签；书首（书头）；书根（可体协书名、册次）；书脑；书脊（书背）；包角

·古书其他名称：书名页（封面、封页、内封、封面大题），指书衣后题写书名的一页。

扉页：（护页、副页），衬在书衣和书名页之间的空白页，常有藏书家的题记、跋语。

牌记：（墨围、木记、碑牌、书牌），文字周围大多围以长方形边框或图案，刻书者用以申明版权以及广告宣传的一种特殊标识。

·古书版本类别：重刻本（版式可不同）、覆刻本（翻刻本，字体可变）、影刻本、递修本、官修本、坊刻本、家刻本、写本（明《永乐大典》、清《四库全书》）、抄本（传抄本、影抄本）、活字本、套印本、百衲本、拓本（黑底白字）、影印本

·图书简史：

甲骨文：三千多年前殷商后期的遗物，是我国最古的史料。最初于1898年在河南安阳西北小屯村发现的。

金文：商代后起，为保存某些重要文件或纪念某些重大事件，便在青铜器上铭刻文字，称为“金文”或“钟鼎文”，也是我国珍贵的档案史料。

简策：周代末期出现的简策，才是真正意义上的图书。1930年在内蒙古发掘的居延汉简，是我国现存最古的成册书籍。帛书：在竹木简盛行的同时，春秋末年或战国出年出现了写在帛上的书；以后一千年间一直与竹木简同时行用，直到晋代纸书盛行，才被一起被取而代之。七十年代初，长沙马王堆汉墓中出土了彩帛画和帛书。

石经：传世最早的是秦国的石鼓，上面镌刻篆书，即“石鼓文”。

石经：将经书刻成石碑。东汉“熹平石经”、三国魏“正始石经”、唐“开成石经”、五代后蜀“孟（永日）石经”、北宋“二体石经”、清乾隆“十三经”

·东汉蔡伦改造造纸术。东晋末年，纸成为主要书写工具。

古籍用纸的种类按原料区分，有四种：麻纸、皮纸、竹纸、草纸

·纸书装帧形式演变：卷轴装（盛行于汉魏六朝至隋唐五代，由卷、轴、、带、签组成）、旋风装（由卷轴装向册页装过渡的形式，龙鳞装、旋风叶子）、经折装（折子装，多被佛道二教经典所采用）、梵夹装（古印度佛经原有的装帧形式，经文写在贝多树叶上）、蝴蝶装（唐末五代出现，盛行于宋元，册页装的最初形式）、包背装、线装（源于两宋之交，明中叶后盛行，今仍用）。

·雕版印刷术出现在唐代中期以前。现存最早雕版印刷品：南朝鲜发现的汉译本《无垢净光大陀罗尼经咒》；《陀罗尼经咒》

·活字印刷术由北宋庆历年间布衣毕升（加日字头）发明的，宋沈括《梦溪笔谈》有记载。

元初农学家王桢创制木活字，著《造活字印书法》。清规模最大的木活字印书，是乾隆年间摆印的《武英殿聚珍版从书》。铜活字源于明代弘治、正德年间，最有名的出版家为无锡华氏“会通馆”、“兰雪堂”和安氏“桂坡馆”。清代著名铜活字印本是雍正时内府排印的《古今图书集成》，是我国现存最大的一部类书。

·宋代形成三大刻书中心：两浙（欧体）、四川（颜体）、福建（柳体），其刻本分别称作浙本、蜀本、闽本。避讳较严

官刻：监本、公使库本；家刻；坊刻（陈起，陈道人）

·元四大刻书中心：大都、平水、杭州、建阳，绝大多数用赵孟（兆页）体，又称“吴兴体”，且多简字。元刻书特点概括为“黑口、赵字、无讳、多简”

兴文署本；书院本（梅溪书院、西湖书院、象山书院）；家刻（岳氏刻《九经》，称“相台本九经”，岳飞九世孙岳浚）；坊刻（举业之书、元曲杂剧）

·明代刻书中心：建阳、苏州、杭州、金陵、新安、北京；明中叶后流行线装，插图本出现。

经厂本；南北监本；藩刻本（明代刻本中的精品；署藩、宁藩、晋藩）；书帕本；家刻（汲古阁主人毛晋，“汲古阁本”）；坊刻（建阳坊刻·“麻沙本”）

明代两大著名私人藏书家：天一阁主人范钦；汲古阁主人毛晋

明版本学理论代表：胡应麟《经籍会通》；祈承曗（火字旁）《嶦（三点水）生堂藏书约》

·清代刻书：武英殿本（殿本，乾隆《武英殿聚珍版丛书》，“聚珍本”）；官书局本。

·传说先秦孔子删定《诗》《书》等，整理出《六经》定本，可推为版本学先驱。

·清代版本学专著问世，集大成代表作：叶德辉《书林清话》

清代版本学家分类：考订家、校家、收藏家、鉴赏家、掠贩家。

·现代著名版本学家：张元济、傅增湘、王重民

·古籍版本学两大基本技能：版本鉴定、版本考订（辨析古籍版本优劣）。

·古籍版本鉴定基本方法：有根据牌记、刻工、讳字、原书序跋、后人题跋识语、藏书印记、著录、书名、卷数、目录、体例、衔名尊称谥号、书中所涉人物、年号、史实、地名、官名官署名、校勘、综合考辩等十几种方法。

第四节：古籍目录学

·我国流传至今最早的古籍目录，是西汉末期刘向、刘歆父子参与校书，由刘歆编成的《七略》，已经佚失，基本内容保存在东汉班固的《汉书·艺文志》。《七略》分类六大类：六艺略、诸子略、诗赋略、兵书略、数术略、方技略，共38小类。《七略》不但建立的系统的图书分类法，还通过小序、大序叙述学术源流。每书有提要，（叙述学术源流的）总序、大序、小序都收在辑略中。《七略》是我国目录学史上第一部综合性分类目录，刘向刘歆是中国古代目录学的开创者和奠基人。

·《汉书·艺文志》：东汉班固在刘歆《七略》的基础上“删取其要”，编成《汉书·艺文志》。首创在正史中修《艺文志》，使《艺文志》（或称《经籍志》）成为史书的组成部分。开创“史志目录”

改动：将辑略拆散；把解题简化为小注；注明改动，保留原貌。

·魏晋南北朝时期，奠定了封建社会典籍以经史子集为部类的四部分类法

西晋秘书监荀勖编制《新簿》（已佚，见《隋书经籍志·序》），分甲、乙、丙、丁四部，性质相当于后世的经史子集，初创四部分类法。把史书自经部析出，即丙部。

东晋著作郎李充将荀勖的经子史集次序易为经史子集，自此不可移易，史称“秘阁以为永制”“自尔因循，无所变革”。·南朝王俭《七志》（已佚，见《隋书经籍志·序》），沿袭《七略》，独创图谱志，并附道经、佛经于篇末。

·南朝梁阮孝绪《七录》，确定史部专立。文集录之前或称诗赋、或称文翰，至此成定称。《七录》的分类为后来走向正统的四部分类法提供重要的参考，起承上启下作用。

·唐初修《隋书·经籍志》，成于魏徵，反映南北朝及隋代图书著录情况，编纂依据为隋《正御书目录》。将群书分为经史子集四部，集部后附道经佛经，四大类后分四十小类，标志着正统的四部分类法的确立。

《隋书·经籍志》将前代（南北朝）典籍的著录情况简化为注文，依其类别相同或相近，附于书目之后。具有双重意义，有别于其他目录。

·我国史志目录中，只有《汉书·艺文志》和《隋书·经籍志》有小序。

·唐代开元年间所编《群书四部录》

·宋代政府藏书目录：《崇文总目》，每类有序，每书有提要，分经史子集四部，45类。

《秘书总目》

宋史志目录：四部《国史·艺文志》

·宋私人藏书目录

南宋晁公武《群斋读书志》：我国古代流传下来的第一部有解题的私人藏书目录。分经史子集四部，共45小类。全书有总序，每部前有大序，书目下有提要。

《直斋书录解题》：南宋陈振孙仿晁公武的《群斋读书志》编成的，其价值在于解题。其著录的书籍后来大部分佚失，由于解题尚存，为了解、考证已佚古籍提供宝贵的资料和线索。

解题目录发端于汉代，到宋代趋于成熟。《群斋读书志》《直斋书录解题》是宋代解题书目之仅存者，代表宋代目录学的发展水平。

·清乾隆年间修成的《四库全书总目》，对封建时代图书分类法做了总结，将四部分类法推向高峰。是我国封建社会最庞大的一部官修目录，中国封建社会图书分类法（目录著作）的集大成者。继承中国古代注重学术源流的目录学优良传统，成为中国封建社会最完备的一部提要目录。通过总序、小序、案语、提要，辨章学术，考镜源流，对书籍进行评价，对中国古代学术典籍作了一次总结。

《四库全书总目》又集中了封建社会图书分类法的矛盾，使四部分类法固有弊病更加突出。具有很大局限性，缺乏科学性，面对新的学科，新的著述，只能以附赘悬疣之法敷衍。

·中国古代目录的体例创自汉代刘向、刘歆的《别录》《七略》。《别录》可以说是我国最早的群书提要目录。

始于刘向刘歆的注重学术源流这一目录学宗旨，成为衡量目录学著作水平高低的尺度。

·我国古代目录体例：

1.部类有序，书目下有解题：有大、小序，为著录的每部书撰写提要（提要就是解题，刘向时称叙录）。现存宋代《崇文总目》、南宋晁公武《群斋读书志》、陈振孙的《直斋书目解题》；清《四库全书总目》

2.部类有序，书目下无解题：史志书目《汉书·艺文志》《隋书·经籍志》

3.部类无序，书目下无解题，只记书名：南宋郑樵《通志·艺文略》；清张之洞《书目答问》

·古籍目录体制分为：

政府藏书目录：现存明代杨士奇《文渊阁书目》；清《四库全书总目》

史志目录：正史的组成部分，史官在纂修正史时，以同一时期政府藏书目录作为依据编纂而成的。把一个朝代的藏书和著述状况，作为一个朝代历史的一个方面，随正史流传保存下来。由于不能太繁，史志目录一般没有提要。

《汉书·艺文志》《隋书·经籍志》《旧唐书·经籍志》《新唐书·艺文志》《宋史·艺文志》《明史·艺文志》（断代著录方式，实际上是明末清初黄虞稷私人藏书目录《千顷堂书目》删削而成）、《清史稿·艺文志》（断代）

私人藏书目录：我国最早的私人藏书目录，始于南朝梁任昉。包括我国目录学史上著名的两部提要目录：南宋晁公武《群斋读书志》、陈振孙《直斋书录解题》。

明末清初黄虞稷私人藏书目录《千顷堂书目》（据此删削成《明史·艺文志》），还是清人补作南宋、辽、金、元艺文志的重要依据。

缺点：未能包举一代之藏。

·古籍目录的性质：综合目录、专科目录、特殊目录

我国最早的专科目录，是汉武帝时杨仆的《兵录》。

特殊目录：性质特殊，有某种特定的含义，适应某种特定的需要，又不仅仅局限于一科的目录。如：丛书目录、禁书目录、版本目录、辨伪目录、善本目录、敦煌遗书目录等

市场营销类读书笔记

市场营销类读书笔记 【篇一：市场营销学读书笔记】 市场营销学读书笔记 第一章市场营销与市场营销学 市场营销学有两个分支：微观市场营销学和宏观市场营销学。两者 的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关，后者与国家、地区 的总体有关，而且在于营销活动的福利焦点不同。通常微观营销学 面向的是企业福利，而宏观营销学面向的是社会福利。 营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科，主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。其 基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论，提高企 业的竞争力，促进企业的发展，取得更好的综合经济效益 市场营销学20世纪初创建于美国，形成阶段大约在1900年到 1930年。19世纪末，技术革命相继发生，科技的发展使得大企业内 部变得更加有组织有计划，正是在这样的背景下营销学逐渐产生和 发展。 市场营销学是一门实践性很强的应用科学，认真学习这门学科对于 借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。总之，研 究市场营销学有利于更好的满足社会需求，有利于解决产品市场实 现问题，有利于增强企业的市场竞争力，有利于进一步开拓国际市场。研究市场营销学的方法主要有五种。产品研究法，能具体深入 的分析各个产品的市场营销问题，但耗费较大。组织研究法，以人 为中心研究营销学，主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚，忽视了消费者的需求。功能研究法，着重研究不同营销机构如何执 行基本功能。管理研究法，以企业管理为主体，着重营销管理的决策。系统研究法，主要应用了系统工程的原理和方法，从企业内外 部系统来研究如何协调市场营销学。 第四章市场营销环境 卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场，使自己的产品 销售得以扩大。根据竞争程度不同，会形成四种不同类型的市场结构。完全竞争市场，是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场，是一种最理想的市场类型，在现实中几乎不存在。垄断竞争市场， 竞争与垄断并存，处于完全竞争和完全垄断之间，是一种常见的市 场结构。寡头垄断市场，是指少数几个企业控制整个市场的生产和

市场营销学知识点归纳

第一章市场营销导论 第一节市场营销与市场营销管理 市场营销就是指个人与集体通过创造并同别人交换产品与价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 一、市场与市场营销 市场营销、市场营销学、市场、市场营销者、相互市场营销。 市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性,即研究企业如何通过整体市场营销活动,适应并满足市场需求,以实现经营目标。 市场就是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业,购买者构成市场。市场包含三个主要因素,即:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力与购买欲望。例如,一个国家或地区人口众多,但收入很低,购买力有限,则不能构成容量很大的市场;又如,其购买力虽然很大,但人口很少,也不能成为很大的市场。只有人口既多,购买力又高,才能成为一个有潜力的大市场。如果产品不适合需要,不能引起人们的购买欲望。对销售者来说,仍然不能成为现实的市场。市场的大小,取决于那些有某种需要,并拥有使别人感兴趣的资源,同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数。 我们可以将市场营销理解为与市场有关的人类活动,即以满足人类各种需要与欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。对于交换双方,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,则前者称为市场营销者,后者称为潜在顾客。 所谓市场营销者,就是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。如果买卖双方都在积极寻求交换,那么,我们就把双方都称为市场营销者,并把这种情况称为相互市场营销。 二、市场营销管理 在不同需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。 市场营销管理、市场营销管理的实质、市场营销管理不同时期的任务。 市场营销管理就是指为了实现企业目标,创造、建立与保持与目标市场之间的互利交换与关系,而对设计方案的分析、计划、执行与控制。市场营销管理的实质就是需求管理。企业在开展市场营销的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平,然而,实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换而言之,在目标市场上,可能没有需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就就是要针对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。

方剂学笔记

00绪论 绪言 1、方剂学是研究治法与方剂配伍规律及其临床运用的一门学科。 2、方剂是在辩证审因、决定治法之后，选择适宜的药物，按照组方原则，酌定用量、用法及剂型，妥善配伍而成的药物组合 3、最早记载方剂的医书是《五十二病方》。 4、《黄帝内经》载方13首。 5、东汉张仲景《伤寒杂病论》创造性的融理法方药于一体。共收载方剂314首。“方书之祖” 6、晋唐时期，东晋葛洪《肘后备急方》；唐代孙思邈《备急千金要方》和《千金翼方》，前者载方5300余首，后者载方2 7 8、金元时期。 9、明清时期，明·朱橚《普济方》，载方61739首，是我国现存最大的一部方书。 10、方论方面，金·成无己《伤寒明理论·药方论》是首次依据君臣佐使剖析组方原理的专著。其后又有明吴昆的《医方考汪昂的《医方集解》。 方剂与治法 常用治法：汗和下消吐清温补。 汗法：通过开泄腠理，促进发汗，使外感六淫之邪由肌表随汗而解的一种治法。汗法不仅能发汗，尚能祛邪于外，透邪于表其血，调和营卫。“其在皮者，汗而发之”，“因其轻而扬之” 吐法：通过引起呕吐，使停留于咽喉、胸膈、胃脘等部位的痰涎、宿食或毒物从口排出的治法。“其高者，因而越之” 下法：通过荡涤肠胃，泻下大便或积水，使停留于肠胃的宿食、燥屎、痰结等从下而出的治法。“其下者，引而竭之” 和法：通过和解或调和作用，以达到消除病邪的治法。“伤寒邪气在表者，必渍形以为汗；邪气在里者，必荡涤以为利。其不内，半表半里，既非发汗之所宜，又非吐下之所对，是当和解则可矣。小柴胡汤为和解表里之剂也。” 温法：通过温阳、祛寒或回阳等作用，使寒祛阳复，用治里寒证的治法。“寒者热之”，“治寒以热” 清法：通过清解热邪的作用，以治疗里热证的方法。里热证有热在气分、营分、血分等。“热者寒之”，“治热以寒” 消法：通过消导和散结的作用，对气血痰食水虫等所成的有形之邪，使之渐消缓散的一种治法。“坚者削之”，“结者散之补法：针对人体气血阴阳，或某一脏腑之虚损，给以补养的治法。“虚则补之”，“形不足者，温之以气；精不足者，补之 方剂的分类 北齐徐之才的“十剂”：宣通补泄轻重涩滑燥湿。 后又有“十二剂”：宣通补泄轻重涩滑燥湿寒热。 方剂的组成 1、君药：是针对主病或主证起主要治疗作用的药物。其药力居方中之首，是不可缺少的药物。 2、臣药：一是辅助君药加强治疗主病或主证的药物。二是针对兼病或兼证起治疗作用的药物。其药力小于君药。 3、佐药：有三种意义，一是佐助药，协助君、臣药以加强治疗作用，或直接治疗次要症状。二是佐制药，用以消除或减缓药的毒性和烈性。三是反佐药，即根据病情的需要，用与君药性味相反而又能在治疗中起相成作用的药物。佐药的药力小于当病人不拒药时就不必用反佐药。 4、使药：有两种意义，一是引经药，即能引方中诸药以达病所的药物。二是调和药，即具有调和诸药作用的药物。 5、常见的引经药： 桔梗（载药上行）－－肺经；心经（如天王补心丹） 羌活――太阳经 柴胡――少阳经 白芷――阳明经 川芎――厥阴经 细辛、附子――少阴经（细辛：性甚走窜，透表达里，搜剔筋骨而祛邪。） 牛膝――引药下行，引气血下行 6、在组方体例上，君药宜少，一般只用一味，若病情复杂可用二味，但君药药味不宜过多，多则药力分散。 7、方剂的组成变化：药味增减变化；药量增减变化；剂型更换变化。 01解表剂 总论 一、概念凡以解表药为主组成，具有发汗，解肌，透疹等作用，可以治疗表证的方剂，同称为解表剂。 二、用途解表剂主要用于六淫病邪侵袭肌表、肺卫所致的表证。 三、分类解表剂分为：辛温解表、辛凉解表、扶正解表三类。 四、注意事项 1、解表剂多为辛散轻宣之品，煎煮不宜太久。 2、解表剂一般宜温服，服后取汗，以遍身微汗为佳，不可发汗太过，也不可发汗不彻。（因汗出不彻，则病邪不解； 过，易耗气伤阴，甚则造成亡阴亡阳的危候。） 3、若表邪未尽，而又出现里证者，一般应先解表，后治里；表里俱急者，当表里双解。 4、如病邪已经入里，或麻疹以透，疮疡已溃，虚性水肿，吐泻伤津等，均不宜使用。 5、服解表剂后，应注意避风寒，或增加衣被，以助取汗。 6、服解表剂之同时，应注意禁生冷、油腻之品。 第一节辛温解表 麻黄汤 组成：麻黄（去节）9g桂枝6g 杏仁（去皮尖）6g 炙甘草3g 方歌：麻黄汤中用桂枝，杏仁甘草四般施，发汗解表宣肺气，伤寒表实无汗宜。 功用：发汗解表（为主），宣肺平喘（为辅）。 主治：外感风寒表证。恶寒发热，头身疼痛，无汗而喘，舌苔薄白，脉浮紧。 方解：麻黄汤主要用治外感风寒表证。本方关键之处在于宣肺气。表实证的症状皆是由于肺气不宣所致。肺主气，合皮毛理。外感风寒之邪束表，导致毛窍闭塞，卫阳被遏，不能达外，故而可见恶寒发热，无汗，头身疼痛；又由于毛窍不透，故不能宣通，则上逆而为咳喘。故治疗本病的最关键之处在于宣通肺气。 而本方之中，用麻黄发汗解表，宣肺平喘，利水消肿正可以治疗本病的主症；此外，由于本病卫强营弱卫气与邪气交争于

北京大学《MBA市场营销管理》

北京大学中国经济研究中心双学位教学 《市场营销学》课程笔记和复习要点 第一章：评价营销在组织行为中的关键作用 一、现代营销的背景环境及其进展趋势 1. 全球经济或世界经济一体化趋势 2. 收入差距 3. 环境威胁下的社会责任营销 4. 技术进步与生产相对过剩 5. .不断成长和成熟的顾客 6.其它应当考虑的背景环境和趋势

二、市场营销的核心概念 1. 什么是营销？ （通过授课教师修改的）定义：营销是个人和集体通过制造产品和服务，以销售方式与不人交换产品和服务，提供对个人和社会具有特定效用的内在价值的一种社会竞争和治理过程。 营销的定义包含一些核心概念，比如需要、欲望和需求；产品（商品、服务与创意）；价值、成本和中意程度；交换和交易；关系和网络；市场；营销者和预期顾客。 2. 需要、欲望与需求之间的差不： （1）需要：通常是指对人类差不多生存条件的满足期望，比如人们需要食物、衣着、蔽护所、安全等。 （2）欲望：指满足具体效用的期望，比如可口可乐、汉堡包、皮鞋、到欧洲旅游等。 （3）需求：指满足具有购买能力和购买欲望的现实和潜在的愿望，比如花费两个月的工资去买一件时装，动用多年的储蓄购买一套住房等。 3. 产品、服务和创意：一项（实体）产品包括产品、服务和创意。

4. 关系和网络：关系营销是指营销者与顾客、供给商、分销商建立长期合作和相互中意关系的营销实践，目的是保持长期相互信任的良好合作关系和出色的营销业绩。关系营销的最终结果是建立起企业最宝贵的资产，即一个通过长期努力所建立起来的关系营销网络。 5. 什么是市场？市场是由那些具有购买能力和购买欲望的所有潜在顾客所组成。除了一般（实体）商品市场之外，还有劳动力市场、资本市场、技术市场、房地产市场等要素市场以及旅游市场、艺术市场和大众传媒市场、婚介市场等专门形态的市场。 6. 所谓双边营销是指买卖双方都在积极寻求交换，这种交易最易达成且获得双赢。 7. 营销治理是打算和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以制造能够符合个人和组织目标的交易促成过程。 8. 负需求：假如大多数人都厌恶或惧怕某种产品或服务，甚至情愿出钞票回避该产品或服务，那么该市场便处于负需求状态。比如人们对拔牙、截肢、绝育、输血等一般具有负需求。

市场营销学期末复习资料_考试常考知识点(附答案)

一、单项选择题 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( A ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.需要层次理论的提出者是( C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )

A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 16.按领袖价格定价，属于( D ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B ) A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法 19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。

2014中医方剂学笔记(经典打印版)

2014中医方剂学笔记（经典打印版） 第一章绪论 ▍方剂与方剂学的概念 ■方剂：是中医在辨证审机，确立治法的基础上，按照组方原则，通过选择合适药物，酌定适当剂量，规定适宜剂型及用法等一系列过程，最后完成防治疾病的药方。·一首合格的方剂应是安全有效的。 ■方剂学：研究治法与配伍规律及临床运用的一门基础临床学科。 ▍方剂的起源与发展 一、先秦时期 1、《五十二病方》战国记载52病，药物247种意义：我国现存最古老的一部医方著作 2、《黄帝内经》大部分成书战国略晚于《五十二病方》意义：我国现存最早的医学著作 二、汉代 《伤寒杂病论》东汉末期张仲景（机）载方314首意义：创造性的融理、法、方、药于一体。被后世尊为“方书之祖”。 分两部分：《伤寒论》主要是六经辨证 /《金匮要略》讲杂病 三、魏晋南北朝时期 1、《肘后方》晋·葛洪（评价：验便廉） 2、《小品方》继《伤寒杂病论》外，还有论瘟疫 四、唐朝 1、《备急千金要方》与《千金翼方》孙思邈著共载方7500余首 2、《外台秘要》王焘 五、宋代 1、《太平惠民和剂局方》载方788首我国历史上第一部由政府颁发的成药药典。 2、《小儿药证直诀》钱乙·六味地黄丸出于此书 六、金元时期 1、《伤寒明理论》金·成无己意义：我国第一部详析方剂理论的专著，开创了方论的先河。 2、金元四大家-- 观点-- ①刘完素：字守真创河间学派（后人尊称刘河间）倡导“火热论” 《素问病机气宜保命集》 “六气皆从火化”“五志过极皆能化火” ②张从正：字子和号戴人，师从刘完素。“病由邪生，邪去正安” 《儒门事亲》 以汗、吐、下三法攻邪 ③李杲：字明之号东垣老人，后尊称李东垣。“内伤脾胃，百病由生” 《脾胃论》…… 辨析补益脾胃之法 ④朱震亨：字彦修号丹溪翁，后人尊称朱丹溪。倡导“相火论” 《丹溪心法》 主张滋阴降火之法 ………… 七、明代 1、《普济方》朱棣载方61739首我国最大的一部古方书。 2、《医方考》吴昆如：知柏地黄丸 八、清代 1、《医方集解》汪昂以治法为纲创立了方剂的综合分类法 2、《医学金鉴·删补名医方论》吴谦 3、温病学派 ①叶天士（桂）后人为其总结《温热论》创立卫、气、营、血辨证 ②吴鞠通（瑭）著有《温病条辨》创“三焦”辨证 ③薛雪（生白） ④王七雄（孟英） 第二章方剂与辨证论治 ▍方剂与病证 ▍方剂与治法 一、治法：辨明证候之后，在治疗原则的指导下，针对病证的病因病机所拟定的治疗方法。 二、（与方剂）关系 1、治法是用方或组方的依据 2、方剂是体现并验证治法的手段

市场营销学重点知识自己整理的

市场营销重点 第一章市场和市场营销 1、市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和 管理过程。 要点：1最终目标：使个人或群体满足欲望和需求 2核心：交换 3交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及交换过程管理的水平。 2、现代市场营销学包括宏观和微观，微观市场营销的主要活动有市场营销研究，产品开发，购买者行为， 市场计划，渠道开发，产品实体分销，定价，促销（广告，人员推销等） 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理哲学演变：生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等 五个阶段。 具体如下： ●以企业为中心的观念： （1）生产观念：基本观点：定价合理的产品无须努力推销即可售出，企业工作以生产为中心。 经济基础：市场上产品供小于求。这里的需求不是指有货币购买力的需求，而是指 一种欲望或者说是一种潜在需求。 （2）产品观念：认为消费者会欢迎质量最优、性能最好和特点最多的产品，并愿意支付更多的钱。 企业管理中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。在设计产品时只依赖工 程技术人员，极少让消费者介入。 （1 2观念最终导致“营销近视症”。最终结果,产品被市场冷落，经营者陷入困境甚至破产） (3) 推销观念：认为只要努力推销，商品都可售出，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。 此类企业，称为推销导向企业。建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足 消费者真正需求的基础上。 ●以消费者为中心的观念：（又称市场营销观念） (4) 市场营销观念：核心为以顾客为中心，达到顾客满意。 四个支柱：目标市场，整体营销，顾客满意和盈利率。 ●以社会长远利益为中心的观念： (5) 社会营销观念：企业和组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后向顾客提供超值的产 品和服务，以维护与增进顾客和社会的福利。 五种观念的比较： 2、对于市场营销观念的四个重点（顾客导向，整体营销，顾客满意和盈利率），社会营销观念都做了修 正：1，以消费者为中心，采取积极的措施 2．整体营销活动，即视企业为一个整体，全部资源统一运用更有效的满 足消费者的需要 3.求得顾客的真正满意，即是利润为顾客满意的一种报酬，视企业的满 意利润为顾客满意的副产品。 4，决策程序先考虑消费者与社会的利益，寻求有效地满足与增加消费者 利益的方法，然后再考虑利润目标，看看预期的投资报酬率是 否值得投资。 3、顾客认知价值包括顾客购买总价值（产品价值，服务价值，人员价值，形象价值） 具体P37 和

市场营销读书笔记

《营销管理》读书笔记随着我国改革开放的深入发展，我国经济高速增长，为我国企业带来了勃勃生机，企业的生存和发展离不开营销。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，人、地方、事件、信息、观念或组织。当代营销学权威菲利浦·科特勒著作的《营销管理》，是全球最佳的50本上商业书籍之一，许多海外学者把这本书誉为营销学的《圣经》。书中增加了大量的新概念并更详细地发展了原有的概念，如新经济、互联网营销、交叉营销、病毒营销等等。本书共分为5个篇章，22个章节。要成为经典的著作，里面的内容的丰富之处可想而知。这里把书中的一些重要的理论及方法做出读书笔记，以便于以后的学习。营销视野：激进营销的十条原则 1、首席执行官必须掌握营销功能2、必须保证营销部门扁平化和人数少。3、与那些和顾客直接相关的人面对面地接触。 4、认真仔细地使用市场调查。5、至雇用热情的“传道士”。 6、爱护和尊敬你的顾客。 7、创造一个消费社区。 8、重视思考营销组合。9、总重公众感觉。10 、相信品牌。营销的主要任务：为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。营销管理：发生在当一桩

潜在交易中至少有一方正考虑着如何从一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程。关系营销是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。进入市场渠道：传播渠道、分销渠道和销售渠道。新经济的主要驱动力：数字化和连通性、非居间化和再居间化、专门化和客户化、行业趋同。从旧经济到新经济的业务实践转变有：客户细分（而不仅仅是产品细分），关注顾客终身价值（而不是一次交易），关注利益相关方（而不仅仅是股东），使所有人都参与营销，通过各种活动建立品牌（而不仅仅是广告），关注留住顾客（而不仅仅是获取顾客），衡量顾客满意度，以及降低承诺的水平、同时提高交付的水平。公司在接受电子营销时遇到的一些问题：怎样设计一个有吸引力的网站；怎样在网站上刊登广告；怎样建立一种能够盈利的网络模式。测量顾客生命价值（值得认真探讨）有利可图的顾客：指能不断产生收入流的个人、家庭或公司，其收入应超过企业吸引，销售和服务该顾客所花费的可接受范围内的成本。解决不盈利顾客有两种方法：提高费用或减少服务。 图1-1显示了一种有用的盈利分析方法。顾客按行

市场营销学(第三版)重点笔记 复习资料

市场营销学重点笔记 参考书为：市场营销学第三版吴健安主编高等教育出版社2007 第一章市场和市场营销 1、什么是市场/市场营销 市场：营销角度的市场认识： 市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的 交换关系、交换条件和交换过程。 市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义） 根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征） 需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。 产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这种载 体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地点、活 动、组织和观念。 第一章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理 概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 本质：是需求管理（估计会出填空题） 基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知 需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。 需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发； 营销活动激发。 3、常见的需求状况 （1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销改变 观念，转负为正。 （2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。 （3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致力于市 场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。 （4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺激需 求。 （5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通过灵 活定价，大力促销等改变需求时间模式。 （6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测试顾客 满意度，提高产品质量。 （7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分销产品、 减少服务和促销手段。 （8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需

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第一章绪论 I 方剂与方剂学的概念 ■方剂：是中医在辨证审机，确立治法的基础上，按照组方原则， ?一首合格的方剂应是安全有效的。 ■方剂学：研究治法与配伍规律及临床运用的一门基础临床学科。 I 方剂的起源与发展 一、 先秦时期 1、 〈〈五十二病方》 2、 〈〈黄帝内经》 二、 汉代 〈〈伤寒杂病论》 战国 记载52病，药物247种 大部分成书战国略晚于《五十二病方》 东汉末期张仲景（机）载方314首 通过选择合适药物，酌定适当剂量，规定适宜剂型及用法等一系列过程，最后完成防治疾病的药方。 意义：我国现存最古老的一部医方著作 意义：我国现存最早的医学著作 意义：创造性的融理、法、方、药于一体。被后世尊为“方书之祖” 分两部分：〈〈伤寒论》主要是六经辨证 /〈〈金匮要略》讲杂病 三、 魏晋南北朝时期 1、 〈〈肘后方》晋?葛洪（评价：验 便廉） 2、 〈〈小品方》 继〈〈伤寒杂病论》外，还有论瘟疫 四、 唐朝 1、 〈〈备急千金要方》与〈〈千金翼方》 孙思邈著 共载方7500余首 2、 〈〈外台秘要》王焘 五、 宋代 1、 《太平惠民和剂局方》载方 2、 《小儿药证直诀》 六、 金元时期 1、 《伤寒明理论》 2、 金元四大家 ① 刘完素：字守真 788首 钱乙 ?六味地黄丸出于此书 我国历史上第一部由政府颁发的成药药典。 金?成无己 创河间学派（后人尊称刘河间） 意义：我国第一部详析方剂理论的专著，开创了方论的先河。 --观点-- 倡导“火热论” 〈〈素问病机气宜保命集》 “六气皆从火化” “五志过极皆能化火” ② 张从正：字子和 号戴人，师从刘完素。 《儒门事亲》 以汗、吐、下三法攻邪 ③ 李杲：字明之号东垣老人，后尊称李东垣。 〈〈脾胃论》…… 辨析补益脾胃之法 ④ 朱震亨：字彦修 号丹溪翁，后人尊称朱丹溪。 〈〈丹溪心法》 主张滋阴降火之法 “病由邪生，邪去正安” “内伤脾胃，百病由生” 倡导“相火论” 七、 明代 1、 〈〈普济方》朱棣 2、 〈〈医方考》吴昆 八、 清代 1、 〈〈医方集解》汪昂 2、 〈〈医学金鉴?删补名医方论》吴谦 3、 温病学派 ① 叶天士（桂） ② 吴鞠通（瑭） ③ 薛雪（生白） ④ 王七雄（孟英） 第二章方剂与辨证论治 I 方剂与病证 I 方剂与治法 一、 治法：辨明证候之后，在治疗原则的指导下， 载方61739首 如：知柏地黄丸 我国最大的一部古方书。 以治法为纲创立了方剂的综合分类法 后人为其总结〈〈温热论》 著有〈〈温病条辨》 创立卫、气、营、血辨证 创“三焦”辨证 针对病证的病因病机所拟定的治疗方法。 二、 （与方剂）关系1、治法是用方或组方的依据 2 、方剂是体现并验证治法的手段 三、 “八法” 一一临床常用的治疗大法（清?程钟龄〈〈医学心悟?医门八法》 ） 1、汗法：通过开泄腠理，调畅营卫，宣发肺气，以促进发汗，使邪气随汗而解的一种治疗方法。 ?适应证：表证，麻疹初起，疮疡初起 /痢疾初起有寒热表证者。 ?分类：辛温，辛凉

市场营销知识点汇总

市场营销学 第一章市场营销学与市场营销 一、市场的概念： 1、从日常生活的角度：市场是买卖的场所 2、从经济实质的角度：市场是商品经济的范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出的人与人之间的关系。 3、从企业管理的角度：市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 4、从营销的角度：市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。 二、市场存在的条件： 1、消费者（有某种需要＆欲望，拥有可供交换的资源） 2、生产者（能提供满足消费者需求的产品或服务） 3、有促成交换双方达成交易的各种条件 三、市场营销的概念： 1、市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。 2、概念要点：⑴市场营销的最终目的是“使个人或群体满足欲望和需要”；⑵市场营销的核心是“交换”；⑶交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。 四、市场营销的相关概念： 1、需要、欲望、需求 ⑴需求是指人与生俱来的基本需要，没有得到某些基本满足的感受状态。 ⑵欲望指对能满足基本需要的具体满足物的愿望。 ⑶需求是指有购买能力并愿意购买某个具体产品的欲望。 2、产品和服务 ⑴产品是获得服务的载体。⑵产品是指能够满足人的需要和欲望的任何事物。 ⑶产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。 3、效用、费用和满足 ⑴效用是指消费者对产品满足其需要能力的主观评价。⑵费用就是指成本（机会成本）。 4、交换、交易和关系

⑴交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。交换是一个过程。 ⑵交易是交换双方的价值交换，在交换过程中，如果双方达成一项协议，就称发生了交易。 ⑶关系营销：是市场营销者与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。（建立在交易基础上的营销叫做交易营销，为使企业获得较之交易营销所得到的更多，就需要关系营销） 五、宏观与微观市场营销： 1、宏观市场营销：资源配置者。 2、微观市场营销是指某一组织为了实现其目标而进行的这些活动：预测顾客和委托人的需要，并指引满足需要的货物和劳务从生产者转流到顾客或委托人。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 一、市场营销管理的概念： 1、市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 2、市场营销管理的本质：需求管理。 二、市场营销管理哲学的概念： 1、市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。 2、市场营销管理哲学的核心：正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 三、市场营销管理哲学的演进： 生产观念――产品观念――推销观念――市场营销观念――社会营销观念 旧观念（以企业为中心的观念）新观念（以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念） ※推销观念和市场营销观念的对比 1、生产观念（对应的是“生产导向企业”）

《市场营销学》读书笔记

《市场营销学》读书笔记区党校百色教学点20XX级经济管理专业研究生班曾庆群 主讲：李泽民教授 第一讲我国市场营销当前面临的问题与对策 一、学习市场营销学——提高驾驭市场经济能力的必修课 （一）提出问题的背景： 体制变革—市场（国际市场和国内市场）主导配置社会资源 动力——企业经营追求盈利最大化（自主经营，自负盈亏） 压力——市场竞争与优胜劣汰 市场营销学是阐述市场营销活动规律性、增进企业效益的科学。 （二）市场营销的含义及其研究的主要内容 市场营销一词由英文Marketing翻译而来。“市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。”“市场营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 市场营销的核心概念是交换。它涉及以下基本因素： 卖方、买方

交易对象 交易价格 交易过程 交易方法 交易目的 市场营销研究涉及到的主要内容：进行市场调查研究、市场细分、选定目标市场、市场定位；决定产品、价格、分销（渠道）、促销；善于运用政治权力和公共关系。 （三）市场营销观念的发展 生产观念； 产品观念； 推销观念； 市场营销观念； 生态营销观念； 社会营销观念； 大市场营销观念； 整体营销观念。 新旧市场营销观念的比较：

市场营销问题在中国的提出。 二、目前我国市场营销存在的问题 观念不适应； 组织不适应； 品种不适应； 方法不适应； 人才不适应。 三、如何提高我国的市场营销管理水平（一）政府加强对市场营销的引导与控制 1、引导与控制的必要性。 2、如何引导： 3、如何控制：

《市场营销学》期末复习要点

《市场营销学》期末复习要点 第一章市场营销绪论 一、知识点 1．关于市场的概念:市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。2．顾客感知价值的内涵:顾客在感知到产品或服务的利益之后，减去其在获取产品或服务时所付出的成本，从而得出的对产品或服务效用的主观评价。 二、问答题 1．“市场营销学”中市场的含义:市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。市场＝人口＋购买欲望＋购买力。 市场的三要素:消费者；产品或服务；交易条件。 2．什么是市场营销管理观念:是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 经历了哪几个阶段？各阶段的主要观点是什么？ 生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。 产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。 推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。 市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。 社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 3．简述顾客感知价值并结合某产品或某企业，阐述其是如何创造更多的顾客感知价值的。1、在控制成本的基础上，尽可能增加产品功能2、让产品使用时更安全3、使产品的非核心价值更高4、尽可能多地向顾客传达产品或服务的真实信息5、降低产品成本及销售价格6、为顾客提供关联或互补产品7、以准确的品牌定位满足顾客心理与情感需求8、实行感情营销，满足顾客情感需求9、实行供应链管理模式10、提供技术培训、产品介绍和试用等服务11、注重细节服务12、以特色服务增加产品的综合价值13、企业以自身的实力优势实行资源整合14、通过利润直接分享使产品增值15、发动员工开展技术革新16、利用现代网络向顾客提供超值服务 第二章市场营销环境 一、知识点 1．恩格尔定律:一个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出份额则会下降。 2．影响企业营销的直接与间接因素:微观与宏观 3．SWOT分析:优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威

广告学概论 期末考试笔记整理(详)

第一章广告概论 一广告概念的定义 1广义的广告，包括经济广告和非经济广告 经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。 非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等 2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。 现代广告的四大特征： （1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息 （2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动 （3）指出了传播媒介的重要作用 （4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果 二广告的构成要素 1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。 2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿 三广告的分类 1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求 2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告， 直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）， 销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）， 数字互连媒介广告， 其他媒介广告 2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告 3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告 4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告 5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告 6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告 7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期 8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告 四研究对象和研究方法 1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科 广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。广告实际上在做三件事：传播一种信息、提供一种服务、倡导一种理念 2 研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律

市场营销学重点笔记学习资料

市场营销学重点笔记

市场营销学重点笔记 第一章市场和市场营销 1、什么是市场/市场营销 市场：营销角度的市场认识： 市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的 交换关系、交换条件和交换过程。 市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义） 根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征） 需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。 产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这 种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地 点、活动、组织和观念。 第一章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理 概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 本质：是需求管理（估计会出填空题） 基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知

需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。 需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发；营销活动激发。 3、常见的需求状况 （1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销 改变观念，转负为正。 （2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。 （3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致 力于市场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。 （4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺 激需求。 （5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通 过灵活定价，大力促销等改变需求时间模式。 （6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测 试顾客满意度，提高产品质量。 （7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分 销产品、减少服务和促销手段。 （8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需求，营销管理的任务是“反市场营销”，运用宏观营销从道德和法律 约束或杜绝。 4、各种市场营销管理哲学理论演进

方剂学笔记-完美打印版

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第一章绪论 I 方剂与方剂学的概念 剂：是中医在辨证审机，确立治法的基础上，按照组方原则，通过选择合适药物，酌定适当剂量，规定适宜剂型及用法等一系列过程，最后完成防治疾病的药方。 ?一首合格的方剂应是安全有效的。 砺剂学：研究治法与配伍规律及临床运用的一门基础临床学科。 I 方剂的起源与发展 三、 魏晋南北朝时期 1、 〈〈肘后方》晋?葛洪（评价：验 便 廉） 2、 〈〈小品方》 继〈〈伤寒杂病论》外，还有论瘟疫 四、 唐朝 1、 〈〈备急千金要方》与〈〈千金翼方》 孙思邈著 共载方7500余首 2、 〈〈外台秘要》 王焘 五、宋代 I 方剂与病证 I 方剂与治法 一、 治法：辨明证候之后，在治疗原则的指导下，针对病证的病因病机所拟定的治疗方法。 二、 （与方剂）关系1、治法是用方或组方的依据 2 、方剂是体现并验证治法的手段 三、“八法” 一一临床常用的治疗大法（清?程钟龄〈〈医学心悟?医门八法》 ） 1、 汗法：通过开泄腠理，调畅营卫，宣发肺气，以促进发汗，使邪气随汗而解的一种治疗方法。 ?适应证：表证，麻疹初起，疮疡初起 /痢疾初起有寒热表证者。 ?分类：辛温，辛凉 ?注意：适度发汗（通身微汗出）/药常不宜久煎 2、 吐法：通过涌吐的方法，使停留在咽喉、胸膈、胃脘的痰涎、宿食或毒物从口中吐出的一类治法。 1、 〈〈五十二病方》 战国 记载52病，药物247种 2、 〈〈黄帝内经》 大部分成书战国 略晚于〈〈五十二病方》 二、汉代 《伤寒杂病论》 东汉末期 张仲景（机） 载方314首 分两部分：〈〈伤寒论》主要是六经辨证 / 〈〈金匮要略》讲杂病 意义：我国现存最古老的一部医方著作 意义：我国现存最早的医学著作 意义：创造性的融理、法、方、药于一体。被后世尊为“方书之祖” 1、 〈〈太平惠民和剂局方》载方 788首 2、 《小儿药证直诀》 钱乙 ?六味地黄丸出于此书 六、金元时期 1、 《伤寒明理论》 金?成无己 2、 金元四大家 ① 刘完素：字守真创河间学派（后人尊称刘河间） 〈〈素问病机气宜保命集》 “六气皆从火化” “五志过极皆能化火” ② 张从正：字子和 号戴人，师从刘完素。 《儒门事亲》 以汗、吐、下三法攻邪 ③ 李杲：字明之号东垣老人，后尊称李东垣。 〈〈脾胃论》…… 辨析补益脾胃之法 ④ 朱震亨：字彦修 号丹溪翁，后人尊称朱丹溪。 〈〈丹溪心法》 主张滋阴降火之法 我国历史上第一部由政府颁发的成药药典。 意义：我国第一部详析方剂理论的专著，开创了方论的先河。 --观点 -- 倡导“火热论” “病由邪生，邪去正安” 内伤脾胃，百病由生” 倡导“相火论” 七、 明代 1、 〈〈普济方》 朱棣 载方61739首 2、 〈〈医方考》 吴昆 女口：知柏地黄丸 八、 清代 1、 〈〈医方集解》汪昂 2、 〈〈医学金鉴?删补名医方论》吴谦 3、 温病学派 ① 叶天士（桂） 后人为其总结〈〈温热论》 ② 吴鞠通（瑭） 著有〈〈温病条辨》 ③ 薛雪（生白） ④ 王七雄（孟英） 第二章方剂与辨证论治 我国最大的一部古方书。 以治法为纲创立了方剂的综合分类法 创立卫、气、营、血辨证 创“三焦”辨证