拼多多营销策略分析

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拼多多营销策略分析

作者：闫雨琛

来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2019年第06期

【摘要】拼多多作为一家新兴的电商平台，采用了新颖有趣的营销方式，并与互联网巨

头腾讯合作获得了更多被人们了解的机会，开创了社交电商的购物模式。虽然拼多多被多次指责商品造假，但是仍在三年内上市，说明拼多多的经营方式有其可取之处。论文对拼多多的营销策略及其优劣势进行了分析。

【Abstract】As an emerging e-commerce platform， Pingduo has gained more opportunities to be known by adopting novel and interesting marketing methods and cooperating with Tencent， an Internet giant， and it has initiated the shopping mode of social e-commerce. Although Pinduoduo has been accused of fake products for many times， it has still listed within three years， which shows that Pinduoduo's business mode has its merits. This paper analyzes Pinduoduo's marketing strategy and its advantages and disadvantages.

【关键词】拼多多;长尾理论;低收入人群;消费降级

【Keywords】Pinduoduo; long tail theory; low-income population;consumption demotion

【中图分类号】F274;F724.6; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 【文獻标志码】

A; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 【文章编号】1673-1069（2019）06-0140-02

1 拼多多简介

拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于C2B的第三方社交电商平台[1]。用户可以通过下载APP拼团和砍价的方式获取低价产品。

2018年7月26日，成立不到三年的拼多多在美国上市，创下了史上最快的上市记录。相较于国内另外两家电商巨头京东和淘宝，京东用了十年达到千亿销售额，淘宝用了五年达到千亿销售额，而拼多多只用了两年就达到了千亿销售额。拼多多用三年时间一跃成为国内第三大电商平台可以说是一个商业奇迹。

2 拼多多的目标客户

2.1 拼多多与长尾理论

长尾理论是网络时代新兴起的一种理论，由美国作家克里斯·安德森提出。他认为当商品有足够多的储量和流通渠道，且其存储和流通成本极低时，平时被人忽略但品种较多的冷门商品就能以极快的速度占据市场，销售额足以与热门商品媲美，甚至高过热门商品。这些冷门商