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楼盘销售全套表格

同兴会

表格目录

第一部分基础表格类

项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表

来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表

项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表

项目置业顾问销售业绩动态表

第二部分上报表格类

月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总

项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表

项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细

第三部分重大节点类

认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表

客户需求调查

第四部分营销方案类

月度营销方案模板

第五部分行政管理类

项目日常工作自检表项目月度推广费用明细表

阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

工作联系单模板

项目提成统计表

来访客户分析表

项目回访客户登记表

项目大定统计表

项目合同统计表

老带新推荐看房表

项日

项目置业顾问销售情况分析表（周）

备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法

公司年月报表

项目大定逾期情况汇总

本月成交套，逾期套，逾期比率%

备注: 请案场秘书做好统计

项目周工作总结与计划

、重点工作、存在问题及解决措施

周工作计划（月日—月日）

、销售目标

、重点工作（总负责人：）

销售组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：）

项目销售日报表

项目月（周）报表

项目按揭办理情况汇总

备注:请案场客服做好统计

项目公积金未到帐客户明细

项目开盘选房前认筹客户回访表

备注：

项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表

房产月销售计划表格

房产月销售计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0853

房产月销售计划表格一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害

了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹

房地产销售全套表格

尚雅名都订房单年订户姓名证件号码项目名称订购单位房价总额诚意金栋人民币：人民币：楼佰拾号拾万万仟月日地电址话公司：家庭：编号：邮手机编付款方式约拾拾元元整整￥￥ M2 项目座落建筑面积仟佰佰现金□支票□ 银行： NO：一式两份双方收执一份特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备注卖方（签章）买方（签章）可编辑范本

?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é ±í 项目名称：PSF201B 检查内容售楼书、户型图、展板认购书、合同、价格表营销（策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程预售许可证预售面积查证开发设计部工程配套部物业公司（筹建处）财务部销售中心、样板房销售图纸销售道具（沙盘、模型）室内外环境主体工程形象业主手册前期物业管理协议物业收费标准按揭保险合同、须知 POS 机安装收款人员、工具检查人会签营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人：检查结果整改要求（时间）检查日期：

?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称文件类别起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订会签截止日期营销（策划）部经理意见（签名）法律顾问意见(签名) 开发设计部各部门意见 (????) 物业公司营销总监意见 (????) 财务总监意见 (????) 总经理审批 (????) 管理公司审批工程（配套）部财务部（适用于商品房买卖合同范本）

销售管理表格大全

产品售价表产名名称规格：产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规定售价

产品售价计算表产品名称材料成本成本项目用量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注

产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生产数量 % % % % % 原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100 100 100 100 100 产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1 2 3 4 5 6 7 比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润 200 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价零售价

产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它

产品广告预定及实施报告表预定实施备注目的使用媒体实施方法 (期间) 预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标

产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价产品名称成本项目市场动态 1．顾客评价 2．顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用

销售部通用整套表单模板

销售部通用整套表单

第十章饼粕销售部目录二、部门绩效考核评估标准 .................................... 错误!未定义书签。三、岗位绩效考核指标 ............................................ 错误!未定义书签。 3.01部门经理.......................................................... 错误!未定义书签。 3.02销售综合指标.................................................. 错误!未定义书签。 3.03销售主管.......................................................... 错误!未定义书签。 3.04销售业务员...................................................... 错误!未定义书签。 3.05信息分析员...................................................... 错误!未定义书签。 3.06销售管理主管.................................................. 错误!未定义书签。 3.07销售管理员-行政内勤 .................................... 错误!未定义书签。 3.08销售管理员-制单员 ........................................ 错误!未定义书签。 3.09销售管理员—统计员...................................... 错误!未定义书签。

(各行流程管理)销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4.项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7.销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 11 9.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11.产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 25 22.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26.负面情报分析?改善表 ______________________________________________________ 30

房地产全程营销策划全套表格

第一部分基础表格类项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类第三部分重大节点类第四部分营销方案类项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类表格目录项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表月度营销方案模板

项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表表格使用说明、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: 客户需求调查工作联系单模板项目提成统计表 XX

项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

年月置业顾问填表日期来访客户分析表置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日

房地产销售常用表格大全资料.

客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 □1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过 □户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日

来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）

房地产整套销售表格

周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

（文件2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ●制表人姓名：●制表日期：年月日

注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。目名销售现场日记 ____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会议情况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后（文件3）

填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________ （文件4）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 1.基本情况 ●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码 2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它 6.意向产品 ●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □150—179 □180以上

2018 万达集团-房地产销售全套表格万达集团-房地产销售全套表格

房屋订购单（参考文本）年月日编号： PSF202(T)B 订户姓名地址邮编证件号码电话公司：家庭：传真项目名称项目座落付款形式订购单位栋楼号建筑面积约 M2 现金 □ 支票 □ 房价总额人民币：佰拾万仟佰拾元整￥银行：诚意金人民币：拾万仟佰拾元整￥ NO：特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。备注卖方（签章）买方（签章）第一联：卖方收执 (1) 551

（项目名称）房产认购书(参考文本) PSF203(T)A 编号：日期：卖方: 地址：电话：传真：买方：姓名：(中文) 公司名称:(中文) (英文) (英文) 国籍: 性别: 法定代表人: 出生日期：职务：身份证/护照号码：商业登记证号码：联络/注册地址：电话：传真：一、项目名称及地址：认购单位：栋层单元认购单位建筑面积：认购单位楼价：人民币元；认购单位总价：人民币元；

二、付款办法：买方为购买上述单位支付定金人民币买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（）支付款项。买卖双方同意下列事项：一、买方同意于签定本认购书后天，依双方约定按时付款及签署 “市房地产买卖合同。” 二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书即告终止： 1、买卖双方完成签署“市房产买卖合同”； 2、买方在签署本认购书时交付定金的支票或汇票全部或部份不能兑现； 3、买方未按本认购书之付款方式交付应交付的款项，或未按卖方通知的时间签署“市房产买卖合同”；在第2及3种情况下视同买方不履行认购书，卖方有权将买方认购之房产转售他人，并将买方已付定金作为违约金予以没收，不另行通知。三、买方支付定金后要求终止认购，卖方将没收其已付之定金。四、所有与买卖有关的公证费、律师费、银行按揭手续费及其它按照政府规定由买方承担的税费均由买方负担。五、买方在签署“市房地产买卖合同”前，若欲更改认购书上买方姓名/名称，如属直系亲属，卖方可以免费更改。如属非直系亲属卖方有权收取总价1%手续费。六、卖方根据本认购书买方提供的地址或电话、传真通知买方，买方变更地址、电话、传真应及时书面通知卖方，如资料有所错漏，导至

【销售表格】销售管理表格大全01(40个doc 4个xls)38

销售管理表格大全01(40个doc 4 个xls)38 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

book 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年一、销售收入 1. 产品/商品销售收入 2.技术服务收入 3.其他业务收入二. 营业成本 1. 产品/商品销售成本 2.技术服务成本 3.其他业务成本三. 营业税金及附加 1. 产品/商品销售税金及附加 2.技术服务税金及附加 3.其他业务税金及附加四. 销售折扣与转让 1. 产品销售折扣与折让 2. 商品销售折扣与折让五. 销售利润 1. 产品/商品销售利润 2.技术服务利润 3.其他业务利润六.财务费用七. 管理费用八. 销售费用九. 营业利润加: 营业外收入减: 营业外支出十. 利润总额所得税率减:所得税十一。净税后利润利润分配提取法定盈余公积提取公益金未分配利润资产/负债表公司：单位资产

流动资产货币资金应收帐款预付帐款其它流动资产流动资产总额长期投资固定资产减：累计折旧固定资产净值无形资产总资产负债流动负债短期借款应付帐款其他应交应付款流动负债总额长期负债所有者权益实收资本资本公积盈余公积其中: 法定盈余公积公益金未分配利润权益总额负债/权益总额现金流量表公司：单位人民币元一. 经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务，及技术服务受到的现金收到的增值税销项税款和退回的增值税税款收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计

现金支出小计经营活动产生的现金流量净额二.投资活动产生的现金流量购建固定资产，无形资产和其他长期资产而支付的现金债权性投资所支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三. 筹资活动产生的现金流量偿还债务所支付的现金偿付利息所支付的现金分配股利或利润所支付的现金现金流出小计吸收权益性投资收到的现金长期借款现金及现金等价物增加额

营销管理表格大全

《营销管理表格》第一节市场分析一、市场调查计划表二、市场调查计划表三、同业产品市场价格调查表四、各地区某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价格调查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比较表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表（一）十四、优良人际关系检查表（二）十五、巡回调查日报表十六、每月巡回调查状况报告书十七、市场总需要量调查估计表十八、调查研究报告书十九、企业信息来源分析表二十、产品市场性分析表二十一、促销成本分析表二十二、企业消费者情报分析表二十三、消费者意识变化分析表二十四、企业畅销产品分析表二十五、产品营销分析表二十六、产品行销分析表二十七、主要客户营业分析表二十八、销售区销售状况分析表二十九、传播媒介利用分析表三十、广播传播媒体利用分析表三十一、企业产品形象分析表三十二、新事业开拓调查分析表三十三、人·物·钱流动分析表三十四、负面情报分析·改善表三十五、月份经工业品利益检核表三十六、行为资料表三十七、顾客特性分析表三十八、市场区隔准则及区隔方式表

四十、新产品潜在客户追踪表四十一、客户信用度分析表（公司）四十二、客户信用度分析表（管理人员）四十三、客户信用度分析表（职员）四十四、广告预算表四十五、广告预算四十六、广告费用分析表四十七、广告费用分析表四十八、广告策划检测表四十九、部门别及客户别销售额计划的编制五十、研究开发管理革新计划表五十一、推行管理革新中程计划表五十二、产品修改申请书五十三、家电产品开发评价表五十四、食品新产品开发评价表五十五、改善案评价表五十六、事务改善案进度控制总表五十七、单位成本改善结果记录表五十八、改善案结案报告表五十九、业务员销售统计表六十、销售额统计表六十一、月份产销统计表六十二、历年客户营业额统计表六十三、生产、销售金额统计表六十四、产品生产、销售、库存金额统计表六十五、估计产品占有率比较表六十六、历年销售业绩比较表第二节营销策划一、销货计划表二、销售计划表三、产品销售计划表四、销售预测表五、销售计划分析表六、客户促销售计划七、促销工作计划表八、促销活动计划表九、销售预算计划表十、月份销售计划表十一、客户增减分析表十二、季节因素计算表十三、客户销售收款状况分析表十四、销售人员行动计划表

医疗器械经营企业质量管理全套表格(20190823225012)

企业名称□器械生产企业类别企业地址□器械经营企业许可证号到期期限执照注册号注册资金经营或生产范围经营方式拟供应品种法定代表人传真联系人联系电话销售人员身份证号采购员申请原因（签字）：年月日业务部门意见年月日负责人（签字）：审核意见年月日质量管理负责人（签字）：审批意见 □同意作为合格供货方 □同意作为合格供货方总经理或主管副总经理（签字）：年月日审核表应附资料： 1、医疗器械经营许可证或医疗器械生产许可证（复印件加盖红章）。 2、营业执照、税务登记证、组织机构代码证（复印件加盖红章）。 3、授权委托书原件。

产品名称注册证号型号规格生产批号有效期储存条件（出厂编号）生产厂商法定企业代表人电话企业地址邮编传真生产许营业可证号执照号许可生产经营范围业务联系人身份证号联系电话对法人委托书的审核结果委托有效期限产品性能、质量、用途、疗效等情况：注意事项、警示及提示性说明：业务部门申请理由签字：年月日质管部门签字：意见年月日签字：年月日经理审批意见

医疗器械购进、验收、入库记录年度日期规格生产批号质量状质管品名数量供货单位生产厂家产品注册证号（生产日有效期是否单位况员签月日型号入库期）字

西安墨诺医疗科技发展有限公司采购入库单随货同行单位编号：单据编号：单位名称：日期：业务员：品名规格生产厂家批准文号单位数量单价金额生产批号有效期至质量状况本页小计：合计：大写：制单：财务：保管员：复核：送货人：白、黄联：财务粉联：库房绿联：随货同行蓝联：业务

销售业绩管理表格.doc

表133 销售预测表表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写地区——管理的区域月份——工作的月份填报人——填报人姓名编号——客户编号应与客户资料卡编号相同月初库存——当月取得的有效订单销量——本月订单+月初存货-现时存货单位——平方米【每月销售报告】时期：年月日 1、本月市场情况 2、销售目标：销售实绩：达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额：（1）（2） 5、滞销楼盘情况：（1）（2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作：填表人：报分公司经理【填表说明】 A、目的

——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲）表135 客户名册登记表制表人：填表日期：年月日表136 客户地域分布表表137 客户地域分布统计表制表人：填表日期：年月日

房地产销售表格

房地产销售表格来访客户登记表姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：

营销表格汇总

江西新子欣地产有限公司表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

工作联系单模板项目提成统计表江西新子欣地产有限公司表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议。

江西新子欣地产有限公司客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 □1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过 □户外□朋友介绍□网络□其他：

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房地产代理有限公司(内文件1）周边（新增）竞争个案调查表 ● 调查人：年月日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置建筑设计可售总价规划用途规划户数基地面积可售户数销售面积售出户数建筑楼层销售率规划面积付一主力面积款次折分期主力总价扣银综合贷面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域：职业：注：去化分析：房型：注：广告分析：横幅、招风旗：样板房：杂志或电视广告： ●调查日期：电话开盘日期交房日期工程进度平均单价单价范围车位售价 / 租价特别付款调查日期分析年龄：备楼层：备售楼处：围墙、指示牌：印刷品：报纸广告（近 2 个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。房地产代理有限公司（内文件 2）

项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ● 制表人姓名：● 制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价 / 租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率 / 绿化率投资商电话备注注：制表人 / 专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。房地产代理有限公司（内文件 3）

项目名称：销售现场日记 ____年___月___日天气情况：上午_____下午 _____晚_____ 值甲组正常上班名单：非正常上班名单：班乙组正常上班名单：非正常上班名单：人来上午：次电下午：次情来访情况：上午 __________组下午 ___________组广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：___________________________________________________________________ __ ___________________________________________________________________ __ 售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小本日退小定定单位单位本日新大本日退大定定单位单位本日新本日新签本日新签约约签约金单位成交报告□面积额本日报告情况：动态□合同签定确认书□ 大定周报表□

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三C01 订单登记表接单日期订单号客户名称产品名称数量出口条件单价金额预定交货信用情况生产日期装船押汇日期运费保险费退税凭证年月日说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。三C03 月份营销业绩统计表月份：日期：日期名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

合计日期名称 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计合计三C04 市场巡回日报表 No. 日期：客户名称地址电话号码巡回日期时间接洽人市场情报备注

建议事项（市场情报包括同业动向、商品品质、消费者反应、推销活动、客户动静等）经理复核主管批示填表人三C05 销售业绩日报表（个人别）单位姓名今日业绩累计收款备注目标实绩累计目标累计实绩达成率收上月款收本月款

合计本日状况批示主管制表人产品名项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积计划当月累积实绩当月累积差异当月累积合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积三C09 业务员日报表日期：

项次访问客户访问时间访问目的结果下次计划行动到达离开收款订货开发服务介绍其他决定未决定失败时分时分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 总结今日访问家数：今日营收总额：本月累计访问家数：本月营收累计：明日计划访问家数：预定收款额：市场情报工作检讨及建议竞争者情报批示三C19 价格核定申请表年月日客户名称客户编号销售别品名规格单位数量原订单价拟售单价折减率差额合计预定交期

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表9 来访客户登记表 N O.____ 姓名 ------------------------ 性别 ------------------------ ------ 电话 ------------------------ 地址 ------------------------------------------------------------------ 等级 ------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他 ------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它 -------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它 ----------------------------------------- 客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：

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?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é±í 项目名称：PSF201B 检查内容售楼书、户型图、展板认购书、合同、价格表营销（策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程预售许可证预售面积查证开发设计部工程配套部物业公司（筹建处）财务部销售中心、样板房销售图纸销售道具（沙盘、模型）室内外环境主体工程形象业主手册前期物业管理协议物业收费标准按揭保险合同、须知 POS 机安装收款人员、工具检查人会签营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人：检查结果整改要求（时间）检查日期：

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