艺术的熏陶

艺术的熏陶

作者/唐潮

德国的一年，丰富且精彩，华丽又朴实，处在一种神奇如梦境的感觉里。岁月就仿佛开了一个小口，露出无限美妙的色彩和光泽来。光泽是那段岁月留下的优雅，闪烁在那小镇的古道里。

我喜欢独自漫步在德国的小镇上，这样便感受到了欧洲那沁入骨髓的优雅和浪漫。经过上百年风雨浸淫的青石街道，高低不平，铺着密密麻麻的石头，每一块都在岁月的洗礼中变得光滑圆润而有光泽。两旁的木屋仍然保留着木结构的主架，只有一扇扇玻璃窗让人感受到一点现代气息。街上一间间小小的商店，自豪地展示着琳琅满目的商品，抑或是主人炫耀着自己得意的收藏品。顺着街道，常常可以看到坐在路边咖啡店悠闲惬意的人们，或有幸福的夫妇抓着调皮而四处张望、嘴里还舔着冰淇淋的小孩的手，上百年的时光仿佛缩影在了此刻的画面里，优雅和浪漫便如同随处可闻的花香，在这片清新而自由的空气中弥漫开来。

似乎这里的人们没有文艺、小清新，也没有非主流，没有煤老板也没有什么二代；只有咖啡豆磨成的卡布奇诺，在华丽而富于装饰的花园小屋里冒着香气，缤纷而极其诱人的甜点似乎是唯一能沾上一点点所谓的小资情调的事物了。欧洲的骨子里，更多的是绚丽繁华的优雅，而不是清新简单的朴实。文艺复兴的文艺也与中国意义上的文艺有所差别。有时这种极其华丽的精神体现在复杂上，比如品目繁多的餐具：切披萨的圆刀、特别的西柚小刀、切土豆的小刀、削胡萝卜的专用刀、牛排专用餐刀、切奶酪的小铲刀、鸡尾酒的吸管勺、专用于蜂蜜的长勺，还有摇匀咖啡的小勺……艺术的缤纷和华丽，点缀着这片美丽的土地。

在德国的一年，对我产生最大影响的是文化艺术的熏陶。完全不同于中国传统艺术的欧洲艺术，给了我巨大而深远的影响。一年的时光，我仿佛处在一个文化和艺术的世界里，不仅是有如卢浮宫、巴黎圣母院等艺术汇聚的景点，就是每一条街道、每一个小镇、每一座城市都流淌着古老而优美的文化艺术气息。在这样的环境里，优雅和艺术就像血脉一样，流动在身体里。

其中最令我欣赏和赞叹的，也是最体现欧洲精神的，是欧洲的古建筑艺术。古老宏伟而精致的教堂，端庄肃穆却又华丽的议会大厦，雄伟气派且典雅的宫殿，沧桑沉重、历史悠久的古堡，这些建筑所展现出的异国情调，完美地重新塑造了我心中欧洲的形象。上千年来，王子和公主的浪漫，国王和贵族的荣耀，教皇和教廷的权威，平民和百姓的闲适，全部在这建筑的文化中体现了出来。

最令我赞叹的建筑是科隆大教堂。它占地8000多平方米，高达157米的塔尖位居世界第三，为欧洲北部规模最大的教堂。然而看惯了祖国的大江大河、名山名川，其规模还不足以令人震惊。真正让人感到震撼的，是教堂中精妙绝伦的雕刻和绘画。从外部到内部，从底部到塔尖，整个教堂完全被精美华丽的雕刻所覆盖，可以说，整个教堂就是一个精雕细琢的艺术品，无论是门还是墙，柱还是棱，窗还是顶，都饰以庄严古朴、精美无比的雕饰。每一扇玻璃上都绘有不同宗教故事的图案。走进教堂，仿佛瞬间穿越几百年时光，回到了16世纪，整个大厅回荡着神秘而庄严的圣歌，阳光透过彩绘的玻璃，洒进大堂，有一种难以形容而令人敬畏的光泽。顺着506级的螺旋回廊爬上百米高的塔顶，环顾整个古城的风貌，塔顶的钟声回荡在整个城市之中。毫不夸张地说，科隆大教堂是一个无与伦比的艺术奇迹。

单从艺术的角度，科隆大教堂已经给了我前所未有的震撼，然而

建筑方面更是令我感慨不已，给了我巨大的启迪，它同样也是建筑的奇迹。教堂从13世纪开始动工，直到19世纪末才由德皇威廉宣布完工，历时600多年。而据了解，大多数欧洲大教堂的建造都历时400年以上。得知这个消息，确实让我无法想象。过去读中国历史，万里长城的工期长达几十年，王侯将相的陵墓耗时20年、30年，已经足够使人震惊了。而如今，一栋摩天大楼的建成仅需2到3年时间，几百年的工期确实令人难以理解。也许一个人一生坚持做一件事还可以完成，那么几十代人坚持做同一件事情就真的是无法言喻了。一代又一代的建筑者都始终保持着同一个信仰，且绝对忠于最初的设计。我想，这个民族的坚持不懈、专一恒定，或者说是耐性和毅力，正是这座由几十万吨石材雕刻而成的建筑奇迹在几百年的岁月里仍然能屹立不倒的原因。

一年的时间里，我曾走过德国大大小小的许多城镇，也曾漫步在西班牙浓情的夜晚，还曾体会过阿尔卑斯山的巍峨和壮阔，感受过巴黎的繁华和浪漫。这份经历给了我独特的感受和启迪，有对文化的思考，对艺术的追求，也有对不同社会的比较，不同人生的反思，还有了全新的思维角度和世界观。可以说，这一年，我有了一份崭新的认知和视野。它影响着我，改变着我，成为我人生中宝贵而独特的财富。

作者简介：唐潮，201X—201X年度YFU项目交流学生，于德国度过了一年别样的交流学习时光。现就读于南京师范大学附属中学。

描写舞蹈的优美句子

姿态飞舞散开，曲折的身段手脚合并。 14、舞凤髻蟠空，袅娜腰肢温更柔。轻移莲步，汉宫飞燕旧**。谩催鼍鼓品梁州，鹧鸪飞起春罗袖。 15、舞蹈是藏在灵魂里的语言，跳舞就像是用脚步去梦想，每 个动作都是一个字，组合成舞蹈这首诗。 16、其形也，翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松。仿 佛兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。 17、最精采的是"蛇舞"，颈的轻摇，肩的微颤：一阵一阵的柔 韧的蠕动，从右手的指尖，一直传到左手的指尖！ 18、急管清弄频，舞衣才揽结。含情独摇手，双袖参差列。騕 褭柳牵丝，炫转风回雪。凝眄娇不移，往往度繁节。 19、南国有佳人，轻盈绿腰舞。华筵九秋暮，飞袂拂云雨。翩 如兰苕翠，婉如游龙举。越艳罢前溪，吴姬停白纻。 20、忽如间水袖甩将开来，衣袖舞动，似有无数花瓣飘飘荡荡 的凌空而下，飘摇曳曳，一瓣瓣，牵着一缕缕的沉香。 21、舞蹈是你的脉搏，是你的心跳，是你的呼吸，是你生命的 节奏。也是对时间、动作、幸福、喜悦、伤心和羡慕的表达。 22、指尖划出令人痴迷的弧度。旋转在寂寞的边缘，头发与裙 角在午后微弱却依旧温暖的斜阳中飘散，仿佛全世界都投入到韵律中。 23、我继续跳着，永恒的创造之舞，创作者与创作融成完整的 喜悦。我持续跳着、跳着……跳着，跳到只剩下……舞蹈。迈克尔 杰克逊 24、我们发现她们不但是表现神和人，就是草木禽兽：如莲花 的花开瓣颤，小鹿的疾走惊跃，孔雀的高视阔步，都能形容尽致，

尽态极妍！ 25、洞房花烛明。燕余双舞轻。顿履随疎节。低鬟逐上声。步 转行初进。衫飘曲未成。鸾回镜欲满。鹤顾市应倾。已曾天上学。 讵是世中生。 26、这个舞蹈讲究仪态优雅，舞步轻快，舞感要美。这个舞蹈 的伴奏正是“乐圣”贝多芬的月光曲。这首曲子的节奏十分快，所 以舞蹈的难度也很大！ 27、彩袖殷勤捧玉钟。当年拚却醉颜红。舞低杨柳楼心月，歌 尽桃花扇底风。从别后，忆相逢。几回魂梦与君同。今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。 28、舞蹈是一门艺术，优美的舞姿，给人以美的熏陶，婀娜多姿，让人如痴如醉。看着优美的舞蹈，我真有几分羡慕，于是，我 步入了学习舞蹈的生涯。 29、她用她的长眉，妙目，手指，腰肢；用她髻上的花朵，腰 间的褶裙；用她细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句里的离合悲欢。 30、听钧天帝乐，知他几遍。争似人间，一曲采莲新传。柳腰轻，莺舌啭。逍遥烟浪谁羁绊。无奈天阶，早已催班转。却驾彩鸾，芙蓉斜盼。愿年年，陪此宴。 31、一阵颤栗从她左手指尖传至肩膀，又从肩膀传至右手指尖。手上的银钏也随之振动，她完全没有刻意做作，每一个动作都是自 然而流畅，仿佛出水的白莲。 32、翠笛，白衣，林枫静静的吹着笛，轻风带起衣袂飘飞，而 他身前的凌凝更如临凡仙子，两人搭配成一副绝美的画卷，从未想 过两人站在一起竟能如此的和谐，如此的完美。

《推销策略与艺术》简答题

推销策略与艺术简答题 1. 在电话约见中，要在最短的时间引起潜在客户的兴趣，主要有什么技巧？ 答：当潜在客户接上电话时，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣，要注意做到以下几点：（1）要精心设计开场白，激起对方足够的兴趣或好奇心，使他们希望继续交谈。（2）约见事由的叙述要充分，口齿清晰、言辞简洁、坚定连贯、语气平缓，让对方明白你所要表达的内容，让客户感觉出你的专业和可信赖。（3）要热情、亲切、诚恳、富有耐心。要用热情和诚恳去感染对方，用真诚的声音打动对方。 1、简述推销的含义与特征。 答：推销：这里是狭义概念，即企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与客户或潜在客户沟通，建立、发展并巩固与客户之间的关系，赢得客户信任，满足客户需求并为客户提供价值的活动过程。特征：（1）推销的核心是沟通（2）推销活动是一种互理互利的活动（3）现代推销活动必然要受各种推销环境的制约和影响（4）推销活动本身存在许多行为规范（5）现代推销是一项团队活动 2、影响推销工作的因素有哪些？ 答：（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。（2）推销环境：包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。（3）推销工作的组织管理水平：主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。 3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？ 答：一个合格的推销员应具备的素质包括：（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信。（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。（3）合理的知识构成：包括客户知识、产品知识和公司知识等。（4）纯熟的推销技巧。（5）良好的身体素质。一个合格的推销员应具备的能力包括：（1）观察能力；（2）创造能力；（3）社交能力；（4）表达能力；（5）应变能力。 4、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？ 答：一名合格的推销员必须具备必要的知识。事实证明，推销员具备的文化知识越丰富，获得良好推销业绩的可能性越大。推销员必须掌握的基本知识包括客户知识、产品知识和公司知识三部分。在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息，这样才能在见到客户时很快拉近与客户的距离，和客户建立融洽的关系。产品知识包括：产品的性能、用途、分类、标准、用法、包装、价格等等。推销员只有掌握了足够的产品知识，才能针对不同的消费者介绍不同内容的产品，解答客户各种问题。公司知识包括企业规模、企业声誉、企业产品、企业对客户的支持、企业财务状况、企业优惠政策等。推销员必须了解企业的各方面信息才能促使客户签下订单。此外，推销员还必须掌握行业知识、市场知识、社会知识等等。 5、对推销员的容貌有哪些基本要求？ 答：一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。（2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。（3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。

[校长,策略,农村]浅议农村小学校长有效管理学校的艺术与策略

浅议农村小学校长有效管理学校的艺术与策略 摘要：学校校长是学校教育教学的组织者与管理者，在学校管理中校长要从农村实际教学出发，注重管理艺术和策略的运用。坚持以教学为主的学校工作，以身作则，行为示范，做好教师的榜样，建立和完善教学管理制度，深入教学第一线，做教学领头雁，加强自身建设，提高管理能力，努力提高教学质量。 关键词：小学校长；管理；艺术 我校地处农村偏远地区，学校从教学条件，师资配备，办学水平等诸多方面与城镇小学相比差距较大，但是提高教学质量，让每一个学生享受优质的教育资源，却是永远不变的永恒主题。随着城乡义务教育均衡化的不断推进，农村小学的办学条件、师资力量和教学水平也在不断的提高。教学管理工作是学校的中心工作，是学校工作的重心，它决定着学校教育的成败得失，也决定着学校教育质量的高低。那么，作为农村小学的校长，如何走出一条适应农村学校特点的发展之路，从而让当地的孩子享受更好的教育呢？ 一、校长要以身作则，做好教师学习的榜样 校长是学校的灵魂和核心，校长的一举一动，对教职工具有很大的影响力。校长高尚的品德修养，对形成良好的集体具有强大的凝聚力。当校长就必须严格要求自己，以身作则，凡要求他人做到的自己首先做到，为人要正直，胸襟要开阔，允许教师和领导班子其他成员发表不同意见，善于求同存异。要踏踏实实做事，清清白白做人，只有这样，才能提高自己的威信，取得大家的信任。同时？校长要培养自己的人格魅力，正确处理好与教职工的关系。要做到谦虚谨慎，甘为人下，虚心向自己的助手和同事学习，学习他人的丰富教学经验和管理技巧。要注重自身业务进修和继续教育，以便更新知识提高素养，使自己的知识层次和业务水平上一个新台阶，以适应教学管理高要求的需要。同时校长要关心教师，用情感调动教师的积极性。校长与教师之间构建了融洽关系，就能有效提高管理效能。 二、校长要深入课堂，作教学的领头雁 学校的中心工作始终是教育教学，这种特性就决定了校长要具有专业性，决定了校长应该懂得教学，懂得教育规律。从校长的角色看，校长首先应该是教师，作为校长就应该低下身子，走进课堂，走近教师，走近学生，经常性地深入教学第一线听课，俯下身子和教师一块听课、评课和教师共同探讨如何提高课堂效率。校长是一个普通的教师在农村小学，我认为校长应当首先是一名优秀的普通教师，能够胜任一门以上学科的教学。校长只有深入教学一线才能跟教师们有共同的语言，才知道教学一线教师的甘与苦，才能和教师打成一片。同时，倾听教师对教学管理的意见和建议，听取一线老师的对教学工作的要求，同时，校长要经常参加学校的教研活动，与教师们一起研讨教材，探究有效的教学方法。在研讨中解决教学中存在的问题，真正做到以教促研，以研促教，通过深入课堂，从而有效提高课堂效益，提高学校的教学质量。 三、学校管理讲究艺术，努力提高教学质量 在学校管理中校长要讲究艺术，要通过建立健全学校的管理制度来强化学校的常规管理，

艺术的魅力

艺术的魅力 在我们的美术书上，有这么一件奇特的雕塑作品，这是由若干个圆筒组合成的造型。初遇这件雕塑时，我就被它独有的艺术魅力所吸引。它在如许多图片中引人注目，原因有多种，我归纳了一下，总共可以分为三大类，分别是：一。色彩。它的颜色呈深红色，在周围一些建筑物的衬托下，它显得格外耀眼，让人不得不去注意它；二。造型。它是由若干个形状大小粗细不一的圆筒组成的，看上去很凌乱，不过它却突显了一种与众不同的风格，这样的话，人们当然能够去注意它了，因为在千篇一律的建筑中，它能脱颖而出；三。所在位置。这件雕塑作品坐落在西雅图滑冰场的前方位置，这里是个人来人往的地方。人的眼球会被新鲜的事物所吸引，这么一件奇特的雕塑屹立在这么好的地段之中，自然会引起人们的视觉反应。 其实，只要细心的去观察这座雕塑的话，你还会品尝出另一种美。这种美不是外在的美，而是内在的美。从不同时间，不同地点，不同角度欣赏到的风格各不相同。而我自己发现的美却是如此：运动之美。这座雕塑的造型看似凌乱，实际却蕴含着运动的豪放风格；它的色彩，是火一般的红色，体现了一种对运动的激情，更何况它是屹立在滑冰1 ————来源网络整理，仅供供参考

场的前方，这不正是为了能让广大群众激起对运动的热爱之情吗？每一个有幸目睹这座雕塑的人们，我猜他们在欣赏时一定会在心的海洋中泛起一层层对运动的渴望吧！换一个角度，我再去欣赏，发现的是一种磅礴之美，那是生命的美。在一个不同的角度下我们去观察这种雕塑，原来凌乱的感觉在一刹那间消失了，我们看到的是一件错落有致的雕塑。一个个高低不同的圆筒，犹如生命的跌宕起伏，而火一般的红色，则体现出了我们对生命的热情，见到这座雕塑，让我勾起了往事的种种，有甜蜜的，也有辛酸的…… 请让我们去认真观察与欣赏身边的艺术，它们有着无穷的艺术魅力和不可低估的艺术价值；让我们去领略艺术的境界，去体会艺术作品所带来的感染力，欣赏百遍就有百种收获，让你的一双慧眼去发现艺术的美吧！ ————来源网络整理，仅供供参考 2

关于描写老照片的句子

关于描写老照片的句子 本文是关于关于描写老照片的句子，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 因为照片是记录了我们人生中成长的步伐，记录了许多甜蜜或悲伤的一瞬间。照片见证了我们成长的点滴，从中我们可以感受到儿时的天真、少年时的率性。每一个回忆都是那么珍贵，每当回忆时，就会真真切切的感受到那时的可笑，就好想让时光逆流回到以前，让一切从头再来，仿佛以前都是一场梦，我总怕梦会突然醒来，真想让美好、幸福的一瞬间的心情也被定格下来，不过这是不可能的。 渐渐地，那一抹逝去的时光也就在照片上显现了出来。老照片，帮我回忆了过去，向往了未来。樱花又飘，雪花又落，北风又吹，我这回忆该与谁相随？无名樱花又落，未来的梦萦绕在这片土地，随樱花落下，我的向往伴随着蔚蓝的天空驰骋在涯际。 幸福很短暂，还长着翅膀会飞。快乐太单纯，所以很容易破碎 往事像落日映照的河面，我拣闪光的珍藏在心中，我拣有你的美好画面珍藏在心中最美丽的地方 古老的照片煤制油黑白两色，但它能记录下以前瞬间的幸福和忧虑，它经过岁月的冲洗只有，边角旮旯儿已泛黄，但这古老的红的，这深沉的黄色，却将这一刻保留了下来，是它成为永恒……一个百天的婴儿，头戴雪白的棉帽，胖嘟嘟的小一脸上嵌着溜黑的大眼睛，在白帽的陪衬下显得更可爱了。旁边站着一个三岁左右的男孩，穿着妈妈亲手缝制的虎头鞋，手扶着那婴儿坐的椅子。我的童年大都寄放在了乡下。绿得发亮的小树林，潺潺的溪流，一眼望不到底的田野，在我心中占据了很重要的位置。我是奶奶一手带大的，所以与乡村结下了不解之情在一张照片前，许多同学从那儿走过都会抬驻足品位一番，那便是好友陈秋宜在海南精彩刹那。天湛蓝湛蓝的，海和天连在一起，分不清哪里是海，哪里是天，再加上那金色的沙滩与她灿烂的笑容，好不漂亮！一旁的旁白更是让人有身临其境，如诗如画般美妙，可真称得上是一幅杰作。走到自己的小报前，许多同学都在我的照片前议论起来，听到那声声赞叹，我不禁想起前天找照片并编辑制作的情景。仿佛又想起儿时天真的笑脸；想起在海南潜水的快乐场面；想起闻着树叶寻找春天；想起自己骑着牦牛在草原奔走。。。。。。啊，我长大

描写跳舞优美的句子

描写跳舞优美的句子 1、在这次比赛中，他们整齐和谐的节律，铿锵优美的舞步，舒展灵活的动作，舞出了青春的活力，舞出了时代的风采，呈现出校园内一道靓丽的风景。 2、她是一位活泼可爱的小女孩，白净的瓜子脸，弯弯的眉毛下一双水灵灵的眼睛。她爱唱歌，更爱跳舞，还参加了校舞蹈队呢！她穿着那件红地白花的连衣裙，跳舞时，动作优美极了！ 3、彩袖殷勤捧玉钟。当年拚却醉颜红。舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风。从别后，忆相逢。几回魂梦与君同。今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。 4、在许多次起舞的情况下，我感觉触到某种神圣之物，在那些时刻，我的灵魂飞翔，与万物合一。我变成星，也变成月，变成爱者与被爱者，胜利者与被征服者，主人与奴隶，变成歌手与歌曲，知者与知识。 5、每当枫叶从枝杆滑落，便如雪花一般翩翩起舞。看他们的舞姿，浪漫的舞曲，自由的飘散。而与冬不同的是，一个漫冬雾雪白茫，一个则深秋玲珑金黄。

6、太空舞步轻盈游滑使人在视觉上产生觉得舞者有不受地心引力又或惯性的错觉。“太空漫步”对舞者的舞蹈基础以及自身对它的认识及理解甚高，不是任何人都可以学得会。因此“太空舞步”被视为一种登峰造极的舞步。 7、舞凤髻蟠空，袅娜腰肢温更柔。轻移莲步，汉宫飞燕旧**。谩催鼍鼓品梁州，鹧鸪飞起春罗袖。 8、芭蕾舞演员精彩的单腿飞转，那是力的旋律；健美运动员块块隆起的肌肉，那是力的线条；赛跑健将风驰电掣般的冲刺，那是力的速度。 9、蕊宫阆苑。听钧天帝乐，知他几遍。争似人间，一曲采莲新传。柳腰轻，莺舌啭。逍遥烟浪谁羁绊。无奈天阶，早已催班转。却驾彩鸾，芙蓉斜盼。愿年年，陪此宴。 10、睁开眼睛，停下舞蹈，她伸出的双臂如何收回，徒留一个等待的姿势，她如何是好。她如何如何是好呢。还会不会有人走过来拉下她僵硬的胳臂，用温暖包围她，臂膀紧紧牢牢锁住她，用一辈子。不离开，不放弃，始终在那儿。 11、我常常想象自己穿上红色舞鞋，在空荡荡的房间里旋转，不停旋转。像是上了发条的洋娃娃般，可以一直舞蹈。直至精疲力尽，

学校管理策略

浅谈学校管理 管理好一所学校，管理水平直接关系着一所学校的发展。从管理的实际看：虽然健全了制度，把学校的各项工作量化、分工到人，层层负责，但是这种枯燥的数字化管理使得校园人文气息淡薄，缺乏应有的生机和情感。人本管理是现代管理的核心。新形势下学校管理的中心是充分调动师生的积极性和创造性，以促进师生的发展为最终目的。 一、用先进的办学思想作指导 先进的办学思想是治校之本。苏霍姆林斯基曾说过：“学校领导，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导”。也就是说一所学校的掘起，首先得益于先进的办学思想和教学理念。办学思想和理念是一所学校的灵魂。因此，应确立科学的学校教育观、管理观、教师观、学生观和质量观。作为管理者，应该是现代教育理念的倡导者；是促使教师转变教育观念的引路人；是学校教育教学改革的组织者、实施者、催生者；是带领学校改革发展的首席专家。为此，学校的办学思想和理念决定着学校的办学方向和水平。“怎样使学校可持续发展？”带着这个问题和领导班子成员一道，认真学习，深入研究，理思路、找出路，与广大教职工形成共识（此处可以提出学校的管理理念，办学目标等）。学校的教育教学应有“量”的普及进入“质”的提升，这就需要“静下心来搞教学，潜下心来抓管理”，做好管理者应该做的事，实实在在地引领学校发展，坚持用先进的理念和超前的意识组织和指导学校教育教学改革，带领教师走专业化成长之路。 二、用切实可行的规章制度作保证

规章制度是学校文化的行为规范。“没有规矩则不成方圆”，建立健全规章制度是实施依法治校的基础性工程。在办学思想的指导下，切实抓好制度建设，在了解学情、勾通师情、掌握校情的基础上，制定出切合实际的规章制度。在建制过程中，坚持从教师中来，到教师中去，使制度具有民主性和统一性；在涉及内容上，具有合法性和全面性；在发展思路上，具有时代性和科学性；在实施中具有可行性和实效性。学校的建章立制切不可说在口上、写在纸上、贴在墙上、难以落实在行动上。让制度管人、管事、管物，才能体现公平、公正、客观。问题是作为一名管理者，是把本人置于制度的管理之外，还是身先士卒，率先垂范。如果认为制度是“我”管理者制订的，是为“我”服务的，与教职工格格不入，那么在以后的工作中肯定会带来不少麻烦。如果管理者把学校的制度当作是教职工共同财富，是育人文化，谁违反就按制度办事，自始至终，这样事情办得就会很顺，管理就会走向民主。 学校管理，规章制度就是纪律，是实施教育教学、办学思想、办学目标的保证。我校在教育教学实践中修订完善了《班主任工作量化考核细则》、《教职工教育教学工作量化考核细则》、《安全管理工作实施细则》等多项管理制度，这些制度关注到教育教学的各个方面。强化了过程管理，规范教学行为，严明课堂纪律。建章立制，身体力行。凡要求教师做到的，自己一定率先做到。严于律己，一视同仁，努力创建制度面前人人平等的工作氛围，倡导管理工作“人性化”，严而不死、活而不乱。让切实可行的制度，有效促进教育教学工作的开展。 三、用情感作有效呼唤

走进艺术殿堂感受艺术魅力

走进艺术殿堂感受艺术魅力 ——《观舞记》课堂实录及反思 【背景分析】 《观舞记》是人教版语文七年级下册第四单元中的一课，所在单元主题是“语文是人类文化的重要组成部分”，重点是通过阅读从中看到作家对艺术的体验感悟，由此提高自己的文化素质及审美品位。《观舞记》这篇精美的散文，是著名作家冰心在欣赏印度舞蹈家卡拉玛姐妹优美的舞姿后有感而作的。它以生动优美的语言来写视觉形象，用高超的语言技巧来表现舞台艺术。主要运用比喻和排比等修辞，形象生动地表现卡拉玛姐妹精妙的舞蹈，尽可能把视觉形象转化为语言形象，激发了读者的想像空间。使读者在回味文章的同时，仿佛身临其境地欣赏了舞蹈艺术所特有的形体美，以获得语言和舞蹈的双重审美的享受。 在新课标中，培养和提高学生的审美情趣和审美能力是其中重要内容。七年级学生有丰富的想象力，并已有一定的文化艺术积累。在课堂上若能让他们充分活动，深入文本，定能获得语言美及艺术美的双重享受。课前从部分学生中了解，发现大家都很喜欢这具有异国风情的印度舞，觉得它很美。鉴于这一点，我希望通过这节课，能给学生一个平台，自由地去表达对艺术美的欣赏，抒发对艺术美的体验和感悟。让学生用他们的一双双慧眼，去寻找美，发现美，积累美，挖掘美，再现美，更好地去感悟《观舞记》。 《观舞记》是一篇优美的散文，冰心奶奶用她细腻的文笔，高超的语言技巧，为我们描绘出了一幅印度舞蹈家卡拉玛姐妹的精彩表演，唱出了一曲艺术文化交流、各民族友谊长存的赞歌。那么，教学中，如何让学生从语言形式到表现内容上有感性的具体的认识呢？这是调动学生学习兴趣的关键。我想，教师首先要给学生营造一个充满浓郁的民族艺术的氛围，让学生去欣赏，去体验，去感受艺术给我们带来的心灵上的愉悦和精神上的享受。 【案例描述】 一、导入新课，激发热情。 师：同学们，在今天的课堂上，我们将进行一次艺术之旅，走进艺术殿堂，去感受文化艺术的博大精深和它的丰富多彩。我知道，许多同学都喜欢绘画、唱歌，有的在乐器或舞蹈方面也有特长，具有一定的艺术鉴赏力。那么，现在就请同学们欣赏一段印度舞蹈。 （放印度乐曲，欣赏优美的印度歌舞）（张贴“卡拉玛姐妹舞蹈图”） （生：进入意境之中，听得入迷） 师：欣赏完歌舞以后，你最想说什么？ （生：兴奋、踊跃举手） 生①：印度是文明古国，神秘而神奇，它以独具特色的歌舞闻名于世。 生②：印度服饰很有特点，鲜艳亮丽，雍容华贵，充满民族特色。 生③：听了这段音乐，我感觉印度舞蹈有彩、有情、变幻多姿。 生④：印度的舞者，带着脚铃，大红大绿的印度绸、一条黑黝黝的大辫子，就是印度姑娘的典型装束。她们能够踮着脚做上15分钟的手部动作，偶尔转头。他们还能够身体纹丝不动，只动眼球，眼珠灵活到1秒钟转360度。 （哇！学生的赞叹声响起） 师：非常好，看来大家对印度舞蹈文化有一定的了解，让我们跟随敬爱的冰心奶奶一起走进舞蹈世界。欣赏一篇散文《观舞记》（板书） 二、朗读课文，整体感知。 （放朗读带，欣赏） 师：要求：读准字音，勾画出你认为好的词语。

关于摄影的优美句子

关于摄影的优美句子 摄影，只不过是一场记录孤独往事的过程，然而我却乐在其中。 想去拍一树花，却总有人不小心入了画。 生活若是记录的堆叠。我想堆叠一翦光影。调整好生命的焦距。以1\/250秒为单位。沿著一道道曝光前进。 决定一副优秀的摄影作品的因素太多了：天气、时间、光线、对焦、光圈……，更重要的是对视野所见的感触，虽然天下美景无法数尽，可是大多也转瞬即逝，哪怕只迟了1秒，那也不是让内心掀起波澜的那番风景了。可惜我既无法预测未来，又不能改变过去，我唯一能做的，就是尽力去捕捉我的所见。但愿这些文字能抹去没有把那些风景的感触拍摄下来的遗憾。 任何事物，不论出于什么原因，只要激动了我，我就拍摄它，我不是专门去物色那些不寻常的题材，而是要使寻常的题材变成不寻常的作品。 其实我很喜欢摄影，因为它可以帮我留住那难忘的回忆；还有你，那难忘的容颜，对不起，原谅我爱你。 最失落的两个职业是牙医和摄影师：牙医想当医生，摄影师想成为画家。 摄影本来就没有不可打破的法则，你觉得自己应该怎么拍，那就怎么拍。 与其拍摄一个东西，不如拍摄一个意念，与其拍摄一个意念，

不如拍摄一个梦幻。 变焦基本靠走，防抖基本靠肘。 知识分子热衷于讨论摄影的意义，于是摄影师按下快门的手越来越犹疑，这种情况发展下去，可能导致摄影两极分化，到最后只剩下两种人：新闻摄影师和哲学家。 找了几张花絮，如果合适就用吧。拍了一年，拍的时候很开心，翻翻照片好多遗憾，细细回味收获颇多，感谢您和影像家。 平常老是叫我浪漫派的人，都是由于他们在生活中嘲讽愤世并受尽挫折，所以才什么也信不过了，而当我坚持信念的时候，他们就把我称作浪漫主义。 我说过很多次了，所谓好面孔，跟长得好看不好看无关，因此，对于相貌完全不必自卑。无论是什么人，必定会有一瞬间的好面孔。这样的面孔，是和所爱的人在一起而塑造出来的，并且有着活生生的‘动感’。因此，大家要是能遇到你爱也爱你的人就好了。那样的话，绝对会有好面孔的。 用相机表达出人类心灵最底层的东西，启开原本在每人内心深处的本性，熟悉的事物不可思议面，不可思议事物的熟悉面。 世界上没有任何事情没有其决定性的一瞬间，在几分之一秒的时间里，在认识事件意义的同时，又给予事件本身以适当的完美的结构形式。 我对摄影哲学没兴趣，我感兴趣的是极限，我总是拍同样的人、同样的情景，因为我要知道这些人、这些情景的极限和我自己的极限，至于是第一张成功、还是第五张、乃至第十张都不重要。

浅谈中学班级管理的策略和艺术

浅谈中学班级管理的策略和艺术 摘要：班级是学校的基本单位，而班集体是集教育教学和组织管理为一体的完整体系，班级管理就千方百计地调动学生参与班级管理的主动性和积极性，让学生成为学习、生活和班务管理的主人，使一个班集体形成良好的学风、班风，进而形成整个学校的良好风气和办学特色，使整个学校都充满朝气，从而促动教育教学质量的提升。 关键词：班级管理威信民主激励教育 班主任使学生集体的组织者和教育者，使学校领导实行教导工作的得力助手和骨干力量，使各学科教师、家庭、社会等各种教育因素的协调者。班主任的工作就其实质来说，使对学生实行德育教育，同事对学生实行管理。不过，创建一个“政治合格、成绩过硬、班风优良、纪律严明、团结有力”的优秀班级并不是一件容易的事，除要具备强烈的敬业精神和高度的责任心外，具有科学的管理方法也至关重要。本人认为要管理好一个班级，“民主建班，以制理班，以人为本，自主管理”是一个行之有效的办法。 一．树立教师自身威信，真心关爱班级中每个学生 教师要在学生中有威信，摆在首位的是他的事业心。教师热爱自己所从事的教育事业。面对莘莘学子，有一种信念，一种使命感。对教学，讲认真、讲责任、孜孜以求；对学生，讲付出、讲贡献、循循善诱，而严于律己，公正无私，则是教师取信于学生的首要内容。所以，一个称职的教师除了有事业心外还应具有渊博的知识，丰富的语言，广泛的审美情趣，较强的语言表达水平和组织水平，能根据学生的心理变化，适时调整教学，使整个教学过程始终处于一种健康、向上、愉快、舒适的气氛和环境中，自然赢得学生发自内心的敬重和信服。 同时，应该关心爱护班级中的每一个学生，如今教育是由“精英主义教育”向“大众教育”转变。所以，班主任的爱不是偏爱，要无选择地、公正地、无例外地爱每一个学生。每个班级，学生的素质潜能千差万别，总会有好的、差的。班主任在把爱洒播到每个学中，让每个学生都得到关爱。班主任的偏爱优秀生会强化一部分同学的自负心理，班主任的冷淡则强化后进生的自卑心理，使学生与老师之间产生隔膜。在班级里，后进生即使数量不大，但影响力惊人，一个班级，可能会因为一两个后进生而弄得纪律涣散、班风日下，甚至声名狼藉。后进生也是人，他们的心里也有成才的欲望，也有进步的要求，也有做人的自尊，关键还是看我们的工作是否到位。在班级管理中，要杜绝有对优

高雅艺术进校园感受歌剧的魅力

高雅艺术进校园感受歌剧的魅力 摘要：歌剧是人类历史长河中非常古老的艺术形式，它起源于十六世纪末巴洛克时期，是宗教音乐的延续和发展。歌剧（opera）是将音乐（声乐与器乐）、戏剧（剧本与表演）、文学（诗歌）、舞蹈（民间舞与芭蕾舞）、舞台美术等融为一体的综合性艺术，通常由咏叹调、宣叙调、重唱、合唱、序曲、间奏曲、舞蹈场面等组成（有时也用说白和朗诵）。它把丰富多彩的表现手段至善至美地结合在一起，显示出独特的艺术魅力和感染力，成为在本质上区别于其他舞台艺术的一种特有艺术形式。其渊源可以追溯到古希腊的悲剧以及中世纪的礼仪剧、神秘剧和奇迹剧。此外十六世纪末的牧歌喜剧也可以说是歌剧的先驱。 关键词：艺术；歌剧；校园 歌剧最早产生在意大利的佛罗伦萨，最早的一部歌剧叫《达芙妮》，它创造出了有别于宗教音乐的另一种音乐风格。给当时的人们一种耳目一新的冲击力，它的音乐更淳朴。自由，并有管弦乐队伴奏，题材也多是以喜剧为主。当时立刻引起广泛的轰动，人们纷纷为之着魔。此后歌剧的影响力在人们的生活中便一发不可收拾的蔓延开来，并逐渐就又产生了德国歌剧、法国歌剧、英国歌剧和俄罗斯歌剧。大批的作曲家，文学家和歌唱家也因为歌剧的产生应运而生，例如

莫扎特、斯卡拉蒂。格鲁克、罗西尼、多尼采蒂。贝利尼还有威尔第以及普契尼等等。歌剧的魅力无与伦比，它就像一颗璀璨的明珠在浩如烟海的艺术中闪闪发光。对声乐，政治和音乐风格都产生了广泛而深远的影响。 1 歌剧的魅力对声乐的影响源远流长 早期的歌剧创造出一种新的音乐风格。其旋律紧密结合歌词，但又不同干歌唱性的旋律，而且在最初的歌剧中也使用合唱。一种新的带伴奏的单声部的声乐曲也是主要的、新生的东西。其后，随着意大利歌剧的产生和发展，歌剧更着重于宗教题材。而非希腊神话，旋律更加纯朴，有布景和管弦乐队伴奏，还特别重视抒情调形式。开始采用美声唱法，合唱与管弦乐队使用较少，戏剧情节复杂且多无根据，使用简短的器乐曲作导奏，形成了序曲的前趋。 到了17世纪后半叶，拿渡里歌剧兴起，通过斯卡拉蒂的歌剧创作使歌剧手法定型化。咏叹调与宣叙调已有区别，咏叹调采用A―B―A的反复形式，并作为抒发情感的手段。人们把咏叹调分为：“性格咏叹调”、“抒情咏叹调”、“豪壮咏叹调”、“朗诵口语咏叹调”等类型。宣叙调用来陈述歌剧的情节，它又分为”白话宣叙调”以键盘器按数字低音弹奏和弦，“伴奏宣叙调”歌唱性、节奏明确，由乐器合伴奏，整个歌剧的重点在咏叹调上。在当时的唱法上也存在一种现象，就是用男童声或阉人歌唱家代替歌剧中女高音与女中音

关于摄影的优美的句子

关于摄影的优美的句子 摄影，只不过是一场记录孤独往事的过程，然而我却乐在其中。 想去拍一树花，却总有人不小心入了画。 生活若是记录的堆叠。我想堆叠一翦光影。调整好生命的焦距。以1\/250秒为单位。沿著一道道曝光前进。 决定一副优秀的摄影作品的因素太多了：天气、时间、光线、对焦、光圈……，更重要的是对视野所见的感触，虽然天下美景无法数尽，可是大多也转瞬即逝，哪怕只迟了1秒，那也不是让内心掀起波澜的那番风景了。可惜我既无法预测未来，又不能改变过去，我唯一能做的，就是尽力去捕捉我的所见。但愿这些文字能抹去没有把那些风景的感触拍摄下来的遗憾。 任何事物，不论出于什么原因，只要激动了我，我就拍摄它，我不是专门去物色那些不寻常的题材，而是要使寻常的题材变成不寻常的作品。 其实我很喜欢摄影，因为它可以帮我留住那难忘的回忆；还有你，那难忘的容颜，对不起，原谅我爱你。 最失落的两个职业是牙医和摄影师：牙医想当医生，摄影师想成为画家。 摄影本来就没有不可打破的法则，你觉得自己应该怎么拍，那就怎么拍。 与其拍摄一个东西，不如拍摄一个意念，与其拍摄一个意念，

不如拍摄一个梦幻。 变焦基本靠走，防抖基本靠肘。 知识分子热衷于讨论摄影的意义，于是摄影师按下快门的手越来越犹疑，这种情况发展下去，可能导致摄影两极分化，到最后只剩下两种人：新闻摄影师和哲学家。 找了几张花絮，如果合适就用吧。拍了一年，拍的时候很开心，翻翻照片好多遗憾，细细回味收获颇多，感谢您和影像家。 平常老是叫我浪漫派的人，都是由于他们在生活中嘲讽愤世并受尽挫折，所以才什么也信不过了，而当我坚持信念的时候，他们就把我称作浪漫主义。 我说过很多次了，所谓好面孔，跟长得好看不好看无关，因此，对于相貌完全不必自卑。无论是什么人，必定会有一瞬间的好面孔。这样的面孔，是和所爱的人在一起而塑造出来的，并且有着活生生的‘动感’。因此，大家要是能遇到你爱也爱你的人就好了。那样的话，绝对会有好面孔的。 用相机表达出人类心灵最底层的东西，启开原本在每人内心深处的本性，熟悉的事物不可思议面，不可思议事物的熟悉面。 世界上没有任何事情没有其决定性的一瞬间，在几分之一秒的时间里，在认识事件意义的同时，又给予事件本身以适当的完美的结构形式。 我对摄影哲学没兴趣，我感兴趣的是极限，我总是拍同样的人、同样的情景，因为我要知道这些人、这些情景的极限和我自己的极限，至于是第一张成功、还是第五张、乃至第十张都不重要。

描写舞蹈的句子

描写舞蹈的句子 [标签:栏目] ，描写舞蹈的句子 1、空中的月亮像一位婀娜多姿的少女，天空成了月姑娘的舞台，她在天空走着猫步，穿着银色的天衣在天空展示着自己的舞姿，一阵风吹来，云儿给月姑娘换上另一件衣服，这时，我仿佛踏上一朵云，来到月宫，我看到吴刚在砍桂花树，玉兔为我引路，我来到广寒宫，见到嫦娥在梳妆，就像打算到人间畅流一样。 2、只见老师扬起双手，惦起脚尖，做出留头似的旋转。这时，她像一只在空中飞旋的天鹅；又像在地面翩翩起舞的孔雀。老师那阿娜的身姿，仿佛与音乐溶为一体；那柔软的身体衬托出了舞者高贵的美！我陶醉了，从此我便爱上了舞蹈。 3、听钧天帝乐，知他几遍。争似人间，一曲采莲新传。柳腰轻，莺舌啭。逍遥烟浪谁羁绊。无奈天阶，早已催班转。却驾彩鸾，芙蓉斜盼。愿年年，陪此宴。 4、我们看她忽而双眉颦蹙，表现出无限的哀愁，忽而笑颊粲然，表现出无边的喜乐；忽而侧身垂睫，表现出低回宛转的娇羞；忽而张目嗔视，表现出叱咤风云的盛怒；忽而轻柔地点额抚臂，画眼描眉，表演着细腻妥贴的梳妆；忽而挺身屹立，按箭引弓，使人几乎听得见铮铮的弦响！在舞蹈的狂欢中，她忘怀了观众，也忘怀了自己。她只顾使出浑身解数，用她灵活熟练的四肢五官，来讲说着印度古代的优美的诗歌故事！ 5、又一阵晚风吹过，是海潮在低吟，还是松涛在呼唤？原来那是千万株大叶杨，看见了萤火虫在它们身边翩翩起舞，舞姿分外轻柔动人，于是也发出了欢乐的笑声：“哗———哗———” 6、忽如间水袖甩将开来，衣袖舞动，似有无数花瓣飘飘荡荡的凌空而下，飘摇曳曳，一瓣瓣，牵着一缕缕的沉香。 7、早春二月，背阴处的冰雪还未化尽，冬的寒意还未全消，柳树却早已抽出一条条翠绿的枝条，吐出一簇簇嫩绿的新芽，迎接着春姑娘的到来。瞧，它那长长、软软的枝条在那平静的湖面上款款摇摆，动作是那样轻快、那样温柔。它们排成整齐的队伍用优美的舞姿在欢迎春姑娘的到来呢！“不知细叶谁裁出，二

《推销策略与艺术》案例题

案例一： 寻找文化庙会的潜在顾客 王一现在是一所大学的二年级学生，刚刚接受了一份所在城市的春节文化庙会组委会组织的票务促销工作。负责人在销售会议上讲述了有关需要注意的一些事情。负责人：这是我们这座城市举行的第一届春节文化庙会，组委会对此非常重视。大家有什么问题，请直接提问；各位的第一项任务是推销春节文化庙会的门票，每张门票成人20 元人民币，老人和儿童10 元人民币…… 王一：文化庙会主要有哪些活动内容呢？负责人：有文艺节目、民间花会、民俗表演、春节书市、酒文化展示、名优小吃等。在文艺节目中，有各地传统优秀剧目，侧重于名剧名角。经特批，在游艺活动区的军区靶场有一个鞭炮燃放区，允许游人燃放各种花炮。此外，还有一个儿童动画城…… 王一：那我怎样去寻找文化庙会的潜在顾客呢？负责人：寻找客户的途径、方法完全由你自己决定。组委会每周会给大家每人50 元人民币的通讯、交通补助。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页62 页 1.如果你是王一，应该瞄准哪一个市场范围或者目标市场？ 2.如果你是王一，你应该怎样去寻找潜在顾客？答：1. 线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。 1. 发现销售线索最大限度地确定可能购买所推销产品的组织或个人。 2. 确定潜在购买者 3. 对潜在客户进行排序，确定自己的潜在客户。2. 1.文化庙会的顾客包括绝大多数社会群体。 2.文化庙会的产品多样化。 3.根据不同产品特色确定潜在客户。 4.重视儿童群体。 5.注意安全、防火、防盗。 案例二： 积极的心态 威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻销售代表，没有大客户销售经验。他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大订单，但是发招标书的截止时间已经过了 3 天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎都被封死了。如果这时候他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的电话，处长正在开会，让威廉晚点打来。威廉不在有任何犹豫，当即果断的赶往处长所造的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间被销售代表堵到房间里进行强行推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发招标书给他。虽然拿到招标书，但顶多意味着戴尔有了一个机会，而且 3 天以后就是开标的时间。第二天，威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死吗当活马医，输了也没关系，并且他们要把投标书做的完美，即使死也要死得漂亮。仅剩的两个晚上和一个白天，他们分头行动，终于 3 本漂亮的投标书交给客户。为了赢得这个订单，他们放出了可以承受的最低。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。后来和这位客户熟悉了以后，处长告诉这位上司，他觉得威廉很敬业，因此，就给了他一分投标书;之所以选择戴尔，客户总工程师说，在所有招标书中，戴尔的招标书非常抢眼，印刷的很精致，就像一本精装书，而其他公司的招标书只有几片纸，这个初始印象告诉他这家公司值得信赖，再考虑到价格的优势，于是排版选了戴尔，在这个项目中，戴尔反败为胜的第一个原因，是销售代表积极的心态。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P17 页 1.你认为威廉取得成功的原因是什么？P18 页 2.什么是积极的心态？答：1.因为威廉具备了推销员的职责、素质、和能力 1. 优良的精神素质 2. 良好的品格修养 3. 合理的知识构成 4. 纯熟的推销技巧 5. 良好的身体素质 2.积极的心态需要具备： 1.热爱推销工作 2.成功的欲望 3.坚定的自信 4.团队合作意识 5.锲而不舍的精神 案例三：（25 分） 小李的约见 小李是维克公司的复印机推销人员。维克公司的产品大多属于中小型机器，在整个复印机市场占有一定份额。维克复印机的市场价格在5000~40000 元之间。该公司同事提供二手复印机的租凭服务，根据时间的长短，租金最低是每月200 元。小李查找潜在客户的资料，为下星期的约见做好准备。他获得的潜在顾客的信息具体如下：人民医院的资深医师胡先生：胡先生是比较有名的医师，他领导的科室在某一领域的科研水平居于全行业领先水平，目前来看病的病人数量正在快速上升。办公室的一名文员负责资料和账目的管理，每天需要复印大量的文件资料。佳园房地产公司：佳园房地产公司是一个地区规模和知名度都比较的公司，在本地房地产市场已经推出了几个颇具影响力的楼盘。该公司已经购买了维科公司的大型复印机，现在随着公司规模的扩大，一些小的部门也需要采购复印机。采购部地申经理负责订货，但是否真的需要购买，则要有相关的部门负责人决定，虽然该公司的销售额在不断的上升，但是由于公司的经营战略的调整，管理层决定节约开支，压缩办公成本。盛德法律事务所的钱先生：钱先生从某名牌法律系毕业，从业以来接受了很多经济纠纷的案件，在业内小有名气，客户的数量逐渐增长，客户由小公司转向大中型企业。他招手了新的助手和合作伙伴。事务所每天要处理大量的文件，现在由一个秘书来负责打字、文案、档案管理工作。育才小学的程校长：育才小学现在有在校学生1000 多人，100 多名为教师，平时需要处理大量的数学材料和档案管理文件。该学校的财务室决定办公费用和使用方向，他们没有明确什么时候购买复印机。程校长已经从老师们那里得到需要复印机的建议。（资料来源：宋桂元主编《现代推销实务》重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页 1.这些名单中的那些是合格的潜在客户？为什么？答：合格：法律事务所的钱先生，育才小学的程校长因为：线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。2.谁是最不合格的潜在客户？为什么？答：不合格医院的胡先生、佳园房地产公司因为：调查研究没有抉择权，P82 页88 页 3.小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作？答：接近客户前了解客户的姓名、年龄、教育水平、居住地点、是否需要所推销的产品、购买能力、购买决定权、家庭状况、个人特点、职业、兴趣爱好，、 1.约见客户前要确定约见对象 2.确定约见事由 3.确定约见时间 4.确定约见地点 案例四： 请阅读以下推销场景，并按要求回答相关问题。、 推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：，我们不再需要订购地板了，雄销员：为何不需要了？可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不易变形，在市场．上非常畅销的，呀！客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了、推销员：你是说这次不打算买了？客户：不买了。推销员：真的不买？客户：真的不买。．推销员：你肯定是不买了客户：是的，肯定不买！：推销员：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。、(1) 分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下哪种处理方式？A．这个客户没有需求，不必再耽误时间了。(错) B．变发问方式；运用开放式的问题鼓励客户说出细节，（对）(2) 假如你是这位推销员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的碍因？请你根、据客户的回答，补充正确的提问。推销员：李先生，我知道你们对上次订的地板非常满意毛这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：我们不再需要订购地板了。推销员：贵公司承接了这么大的工程对木地板的需求一定很大。客户：因为我何不再需要了。推销员：我们公司地板一流，通过ISO9000 质量认证客户：因为我们采用了新的材料。推销员：我们公司最近推出新技术地板受潮不易变形。客户：我们要用石料进行地面装饰。推销员：石料也是我们公司一个重要产品，应用其他工程效果很好。客 答：1.一是客户认识不到对产品的需要，因而表示拒绝。二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需宴作为拒琵确实的借白；三是客户确实不存在对产品的需求。 2.货源异议指客户不喜欢推销员的托厂商的产品而产生的异议。1．客户对推销员的委托厂商不了解，缺乏信任2．客户对于目

学校管理策略及有效方法

学校管理策略及有效方法(7篇) 第一篇：学校管理的创新策略 摘要 新课改背景下学校管理有了很大进步，但仍存在一些问题影响了学校管理综合水平的提高，如学校管理思想缺少创新、学校校章对学校管理创新的约束等问题。这些问题的解决具有一定的复杂性和综合性，新课改背景下要促进学校管理的创新，就需要站在更高的角度，转变思想、勇于实践，在理论与实践的不断发展中实现学校管理的持续发展。 关键词新课改；学校管理；创新策略 引言 新课改背景下学校管理更加重视“以人为本”的教育理念，在学校管理中也更为突出教师、学生的个体发展，以促进人的能力培养和健康发展为根本，学校管理的创新也要围绕新课改背景下“以人文本”理念的发扬，通过思想创新、实践创新、民主化、开放化等策略，实现学校管理的持续、稳定发展，使学校在不断发展的教育事业中能够稳定提升，不断进步。 1新课改背景下学校管理的现状与问题 1.1学校管理的思想创新问题 新课改下，要求学校管理要“以人文本”，充分发挥人的主观能动性，但当前的学校管理中，思想创新的不足仍然是影响学校管理水平的最大因素。例如，在学校管理中，一些管理者仍然崇尚“分数为本”的思想，在管理过程中就容易忽略人的发展和进步，使得在新课改背景下其对学校的管理仍然保守、死板。又如，一些管理者崇尚“无为”的管理之道，认为学校管理就应顺其自然、任其发展，在管理上较为松懈，抱着谁也“不得罪”的心态，致使学校管理综合水平下滑，学校管理效果较差。再如，一些管理者保持“以权为本”的思想，认为学校管理就是“听话”、“照做”，不能够深入一线体验教学的实际情况，管理中只管听“领导”的，领导怎么说，管理就怎样进行，丝毫不能发挥学校管理者在学校发展中的纽带作用，不能很好的协调学校的管理活动和教学活动。 1.2教学管理制度问题