中海地产营销策划工作手册模板
中海地产营销策划工作手
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营销策划工作手册
一、营销部门职责 ........................................................ 错误!未定义书签。
二、营销部门架构 ........................................................ 错误!未定义书签。
1、部门架构............................................................ 错误!未定义书签。
2、部门成员职责分工表........................................ 错误!未定义书签。
三、住宅项目定位 ........................................................ 错误!未定义书签。
1、房地产项目定位内容........................................ 错误!未定义书签。
2、定位实务流程设计............................................ 错误!未定义书签。
3、定位决策分析工具............................................ 错误!未定义书签。
4、定位策略与方法................................................ 错误!未定义书签。
5、两类典型定位模式............................................ 错误!未定义书签。
四、营销推广策划 ........................................................ 错误!未定义书签。
1、入市时机............................................................ 错误!未定义书签。
2、价格策略............................................................ 错误!未定义书签。
3、系数定价............................................................ 错误!未定义书签。
4、广告宣传............................................................ 错误!未定义书签。
5、推广步骤............................................................ 错误!未定义书签。
6、开盘方式............................................................ 错误!未定义书签。
7、开盘组织............................................................ 错误!未定义书签。
8、日常销售............................................................ 错误!未定义书签。
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9、清货处理............................................................ 错误!未定义书签。
10、物料制作及现场包装...................................... 错误!未定义书签。
五、公关活动策划 ........................................................ 错误!未定义书签。
1、初步设想............................................................ 错误!未定义书签。
2、调查及可行性研究............................................ 错误!未定义书签。
3、策划阶段............................................................ 错误!未定义书签。
4、论证及决策阶段................................................ 错误!未定义书签。
5、公关活动执行及反馈........................................ 错误!未定义书签。
6、公关活动执行常见表格.................................... 错误!未定义书签。
六、公共事务管理 ........................................................ 错误!未定义书签。
1、制定每年的新闻及公关活动计划 ................... 错误!未定义书签。
2、新闻的发布........................................................ 错误!未定义书签。
3、网站建设及维护................................................ 错误!未定义书签。
4、市场动态............................................................ 错误!未定义书签。
5、工作报告及报表................................................ 错误!未定义书签。
一、营销部门职责
营销策划部是整个公司的市场导向, 是决策支持部门, 同时又是经营指标的执行者, 而且还是公司对外的喉舌所在, 营销部肩负着非常重大的责任, 必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化
盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执
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行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面:
1．公司的品牌推广建设, 包括媒体关系维护等;
2．根据公司经营指标, 负责制订并落实年度销售计划;
3．根据项目发展需要, 制订相应的定位、营销策划方案和专业建议;
4．项目营销执行统筹, 包括宣传推广、销售执行等;
5．营销费用使用及监控;
6．营销执行效果评估及纠偏控制;
7．进行市场跟踪研究, 为相关业务部门提供市场支持配合; 8．中海会会务工作。
图1.1: 公司工作流程及营销策划业务链
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二、营销部门架构
1、部门架构
图2.1: 营销策划架构
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2、部门成员职责分工表
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