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新兴医药市场的崛起(来自IMS报告)

新兴医药市场的崛起(来自IMS报告)
新兴医药市场的崛起(来自IMS报告)

新兴医药市场的崛起

——新世界的新规则

本文来自2010年IMS Health报告,因本人较感兴趣翻译后投往《医药经济信息》杂志。近日整理材料,把文档发来百度文库与大家分享。初入医药信息门,翻译多有不准确之处,请见谅。

距IMS Health首次提出“新兴医药市场”一词已过去3年,全球医药市场主要增长点从成熟、发达的经济体转向7个快速增长的新兴经济体——中国、巴西、俄罗斯、印度、墨西哥、土耳其和韩国。而全球经济萧条也在不同程度上影响着这些国家的发展。随着众多新兴医药市场的迅速崛起,采取应对措施、选择适当的战略对全球制药企业来说尤为迫切。为应对史无前例的转变,突出新兴医药市场的全新阐释,IMS在选择标准、投资优先、实现成功的关键影响因素方面提供了为全球医药企业提供了明晰的建议。

昨日回顾

2006年11月,IMS Health分析发现全球医药市场出现了巨大的转变,增长点从主要发达国家美国、日本、法国、德国、意大利、英国、西班牙以及加拿大转向一群崭新、充满活力的“新兴医药市场”——中国、巴西、俄罗斯、印度、墨西哥、土耳其以及韩国。这些市场凭借其不俗的表现和可观的前景脱颖而出,其增长水平为世界平均水平的2倍。2006年的分析预测结果是至2011年这7个市场将占据12%的全球医药市场份额,且预计它们在2006~2011年期间将贡献约20%的全球医药行业增长率1,这些均将深刻地影响未来全球医药产业的发展。

2006年IMS还预测,至2011年这7个新兴医药市场的增长率均将超过7.5%,合计共增长580亿美元。分析指出中国将成为最大的潜在市场,IMS预测至2011年中国将成为全球第6大医药市场,其2006~2011年的年组合增长率将为14%。

今日实况

在提出“新兴医药市场”一词后的3年以来,这些国家凭借其巨大的增长潜力、持续的市场变化以及高速的经济发展,依旧在不断地改写着全球医药市场的未来。专利到期速度越来越快,每个跨国制药企业都在挣扎着寻找新的利润来源,以填补当前的空缺;通用名药品正在增强市场渗透;生物产业这个关键的增长领域,已经长期资金不足;各国政府都严格监管各自的医药市场;主要发达国家的市场表现持续不佳,这些现状均进一步加剧了新兴市场和成熟市场对未来全球医药行业增长的贡献差异。

世界范围的经济危机对各国也造成了不同程度的影响,使当前已十分严峻的形势更加复杂。在许多新兴国家,过去患者自费与公共医疗资金之间的比例过高,引起了国家医疗保障政策的巨大变化,这对那些高度依赖石油和自然资源的国家来说冲击最大。例如俄罗斯,其40%的GDP是由石油和天然气推动的,俄罗斯已感受到全球经济萧条带来的巨大影响,目前其医药市场存在众多变数,包括药品价格重调政策的搁置,对药品促销活动更严格的限制,以及供应链的重新分配。

土耳其近来也受到一些事件的影响:下降的价格、严格的价格控制措施、搁置的药品定价和报销政策变化,这些均对制药企业提出了巨大挑战,致使IMS

1 IMS 市场预测,2006年10月。

对2013年前土耳其市场的增长预期下调至5%左右。在墨西哥,虽然人口老龄化速度加快、医疗保健覆盖范围扩大、关键疾病领域的疾病发生率增高为医药市场创造了许多机遇,但是其也面临着一些问题,如政府对药品定价施压、通用名药品的使用增加、以及患者对即将到期的专利药品忠诚度低。

而其他市场却仍然继续加快着前进的脚步。中国高速的经济增长和医疗改革步伐仍在继续加快。2009年中国医药市场实现了27%的绝对增长率,比2006年IMS的预测值超出了13%,中国市场的优异表现使其在众多新兴医药市场中独占鳌头。另外韩国在2009年也抢尽了风头,现已表现出发达国家的众多特征。以上7个新兴医药市场在2009年总共贡献了29%的全球增长额,而2006年预测仅为20%,这进一步体现出这些新兴医药市场的高度活力。

另外,世界上其他国家的积极表现也有助于形成未来医药产业的新格局。在拉丁美洲、亚洲、东欧和北美地区,一群新兴经济体正在迅速崛起。从波兰到巴基斯坦,从委内瑞拉到越南,有13个国家现在已进入了经济高速发展期,使其立即赢得了密切关注。

毫无疑问,许多新兴医药市场因其不断增长的GDP、持续扩大的医疗保健覆盖范围、以及逐渐完善的知识产权体系和监管环境,向世界展现出巨大的潜力。但是,这些令人瞩目的新兴市场中也充满了阻碍。因为在众多新兴国家,本土企业地位牢不可破,市场也以本土产品为主,通用名药品在市场占有主导地位。由于患者一直以来都承担着医疗开支的最大份额,所以在那些低收入国家,患者支付意愿和支付能力成为关键制约因素。另外,新兴国家也越来越关注药品成本的控制,政府对药品定价的管制也越来越严格。

针对全球医药产业的变化和挑战,制药企业必须清楚并选择正确的战略发展方向,这一点至关重要。

新兴医药市场重组

IMS开创性地进行再研究,对全球医药市场进行了重新分类,欲清晰地描绘出全球医药产业的前景以及新兴医药市场未来增长的优先领域。

IMS的这项研究首先把人均GDP2.5万美元作为分界线,将全球经济体分为发达国家和新兴国家。另外,根据宏观经济综合计量指标和市场数据(包括GDP 和IMS市场预测数据——以影响制药和医疗保健行业的重大事件的严格评价作为基础),将新兴国家进行进一步分类。研究依据现在至2013年对全球医药市场总额贡献的最小预测增加值,重新界定了新兴医药市场(见表1)。

第1层次:中国——与自己达成同盟

2008年中国创造了7.9万亿美元的GDP绝对值,据预测至2013年中国医药市场将增长400亿美元,因此中国毫无疑问稳居新兴医药市场的前列。中国目前是世界第三大经济体并且仍在迅速向第二大经济体日本逼近,据预测中国将在2027年前在GDP上赶超美国2,成为世界第一大经济体。中国现在已经成为世界几个关键领域的最大市场,包括汽车、手机以及电视。

拥有13亿的巨大人口,政府对医疗保健的投入剧增,治疗慢性病的药物需求增大,这些均导致中国医药市场在2008年增长了26%,这个数字令人吃惊。目前中国政府投入1250亿美元的资金进行医疗改革,目标是重大改善国家医疗保健基础设施,并在2011年实现全民医保——这一举措将使2013年中国医药市场的总额翻倍。然而,中国市场的实际运营环境也依然非常复杂并具有挑战性,与本土企业的激烈竞争、国家对药品定价的干预、以及对医疗改革的不确定性进

2金砖四国(BRICs and Beyond),高盛集团,2007年

一步加剧了形势的严峻。

第2层次:巴西、俄罗斯、印度——蓄势待发

2008年巴西、俄罗斯、印度的GDP为2~4万亿美元,IMS预测这3个国家至2013年将分别为全球医药市场贡献50~150亿美元的市场价值。虽然市场前景可观,但制药企业必须平衡这些市场的效益和风险,对进入或扩张这些市场进行清晰的定位。

巴西医药市场在过去几年均保持着两位数的增长,其中2008年为20%,医药市场从高比例(85%)的城市居民处获益颇丰。因为在巴西的城市地区,药品获得率很高,公共医疗保险覆盖约90%的人口,私人医疗保险资金也不断注入。但是,巴西医疗费用的现金支付比例很高、收入分配也存在不均,这些均制约了能够承担高额新型治疗方法的人群数量。近来巴西市场也出现众多变化,如通用名药品的竞争加剧,政府对国有制药企业的投资增加,对成本控制的进一步强调,而这些变化均有利于本土企业的发展。

俄罗斯市场在近几年也保持着两位数的增长速度,另外俄罗斯私人保险的增长和报销体系的发展均表现出巨大的潜力。虽然外科教育也在完善之中,但是俄罗斯市场在初级保健水平上的预防、诊断和治疗知识贫乏,临床标准和指南的普遍缺乏也妨碍了对慢性疾病的有效管理。另外,药品价格高、政府对处方的影响力加大、支持本土生产企业的游说强有力,也是俄罗斯市场的一大特征。

在印度,近年来的发展如知识产权的建立、中产阶级的崛起,新兴农村市场以及医疗基础设施的改善均为外来的生产商带来众多商机。令人担忧的是本土企业在印度市场占有主导性地位,且印度知识产权法律缺乏执行力。由于缺少严格的药品批准程序,盲目仿制通用名药品带来的激烈竞争和低成本的生物仿制药也是印度市场的一个特征。

表1 重新界定后的新兴医药市场

层次国家2008 GDP1

(单位:万亿美元)2008~2013年间增加的医药市场增长值2(单位:十亿美元)

第1层次 1 中国 8 40+

第2层次 2 巴西

3 俄罗斯

4 印度

2~4 5~15

第3层次 5 委内瑞拉*

6 波兰

7 阿根廷

8 土耳其

9 墨西哥

10 越南

11 南非

12 泰国

13 印度尼西亚

14 罗马尼亚

15 埃及

16 巴基斯坦

<2 1~5

17 乌克兰

来源:1 2008年IMF GDP PPP;2 IMS市场预测,2009年10月;*委内瑞拉的医药市场增值超过50亿美元,但主要是由于不正常的通货膨胀以及货币变动。上表中各个国家按其医药市场增长的递降顺序排列。

第3层次:迅猛的追随者

迅速紧跟着第1和第2层次国家的是一群来自遥远区域的国家——阿根廷、埃及、巴基斯坦、波兰、乌克兰、越南。在2008年它们分别创造了略低于2万亿美元的GDP总量,预计至2013年各个市场的累积贡献额均达到10~50亿美元,这些目前较少被人所知的医药市场也为全球制药企业提供了众多机遇。

例如,罗马尼亚市场保持一贯的良好表现,相较于中欧和东欧的其它国家来说,现在它的增长率约为23%。尽管罗马尼亚的医疗保健预算有所下降,且面临新的价格管制,但是一系列重大改变也将在未来几年对罗马尼亚的医药市场产生积极的影响,包括公立医院质量的改善、医疗保险份额的增加,医疗保健的分散化,退休人员报销范围的扩大以及对慢性疾病的健康筛查。

虽然越南高度分散,并持续关注着药品注册和知识产权问题,但是越南仍然是一个非常具有吸引力的市场。65种以上的患者类别、逐渐扩大的私人保险市场以及增加的公共资金,这些均将巨大地促进越南医药市场的发展。

在埃及,虽然欲增加的医疗投资长期未兑现,知识产权法律也更严格,但是其仍因迅速增长的人口数量、扩大的医疗获得范围,增长迅速的主要零售市场的以及相对快速的药品批准程序,而展现出巨大的潜力。另外,虽然阿根廷在知识产权方面存在问题、公共部门效率低下、无保险人群过于庞大,但是由于其医疗保健费用较高、市场准入环境具有吸引力以及年老人口数量的扩大,综合这些因素,阿根廷医药市场的销售额仍将增长。

图1 未来5年新兴医药市场将成为全球医药市场增长的最大贡献者

来源:IMS Health,市场预测,2009年10月

转变趋势仍将继续

全球医药市场增长点转向这17个新兴医药市场的这种转变趋势仍将加剧,目前这17个市场仍在不断从美国和欧洲市场赢取市场份额。通过中国的领导,巴西、俄罗斯和印度的支撑,以及第3层次迅猛追随者的推动,这些市场在2009年贡献了37%的全球医药市场增长额,且预测2013年前该比例将达到48%(见图1)。

关键因素的到位将推动这些曾经力量微弱的新兴经济体不断向前,它们将参与到世界医药市场格局的重组过程之中(见图2),并成为未来全球医药市场的重要舞台。

图2 全球医药市场新排名取代旧排名

源:IMS Health MIDAS ,市场预测,2009年10月,市场大小排名以美元不变价为单位。 亟需何时以及如何抓住商机。有3个关键因素对跨国制药企业实现成功非常要。

采取行动

未来全球医药市场排名的巨大变化,给目前已处于压力之下的医药行业造成了新的压力。相较于那些仍在静静观望中的企业来说,跨国制药企业中的先行者具有更多优势。在市场中处于领先地位的公司往往更能区分不同新兴市场间差异,并能较早地站稳脚跟,获取市场效益。所有制药企业均需要重新审视其在新兴医药市场的战略,从根本上重新评价公司的战略组合,考虑每个新兴市场的复杂性以及今后它们可能的发展趋势,从而在增长机遇平台期来临之前进行决策——何地、重

图3 全球排名前15的制药企业在新兴医药市场上表现欠佳

来源:IMS MIDAS MAT,2009年9月。气泡大小表示在新兴医药市场的销售额。

1 认识并解读紧迫形势

当前,跨国制药企业在新兴医药市场的表现不尽相同。一些知名制药企业在新兴医药市场已迅速站稳了脚跟,其中几个公司增长显著。瑞士奈科明在90年代初就已经进入了俄罗斯市场,目前其在俄罗斯市场上排名第11位。拜耳公司,近年来也在中国和土耳其市场上实现了增长。另外,越来越多的跨国制药企业正在新兴医药市场中获得或是买进市场份额。近年来赛诺菲-安万特收购了一些通用名药品生产商——在巴西收购了Medley,在墨西哥收购了Kendrick,使得这个法国公司成为拉丁美洲市场的领导者。类似的,葛兰素史克与Aspen间加深的伙伴合作关系也为其进一步获取更广泛的非洲市场铺平了道路;更近来说,诺华一直致力于对中国市场的大量投资,其未来五年在中国将对研发增投10亿美元,并投入12500万美元的资金买入了一家私营疫苗公司85%的股权。

总的来说,欧洲制药企业在本土化方面的表现优于美国制药同行。例如诺华、拜耳以及诺和诺德这3家公司均在俄罗斯市场实现了良好的市场渗透,而同时许多美国同行们仍未能迎头赶上。但现在这方面也出现了积极的转变,辉瑞近期宣布将加大对新兴医药市场的投入,其中包括中国、墨西哥、土耳其、巴西、印度以及俄罗斯市场。

但另一方面,尽管这些新的经济增长点占有全球近一半的人口总数,但是全球大多数制药企业在新兴医药市场上仍然选择静静观望或是依然表现不佳。2009年,世界排名前15的制药生产企业的总销售额仅有0.9%来自中国,2.9%来自第

2层次的巴西、印度和俄罗斯市场,5.6%来自第3层次的市场3。当前许多制药企业过于关注能够报销的药品领域,而忽视了更广大的品牌通用名药品领域。已经有迹象显示这种情况已经开始改变,因为一些制药生产商正在积极探索在通用名药品领域施展拳脚。

但是可以清晰的认识到,若制药企业仅满足于成熟市场每年一位数的增长份额,那么其将丧失新兴医药市场提供的众多机遇。制药企业必须现在就行动起来,迅速采取措施应对市场变化,以抓住商机。

2 理解并接受复杂性

跨国制药企业不但需要掌握新兴医药市场和成熟市场间的区别,也应该明确各个新兴医药市场相互之间的差异。新兴医药市场不断动态变化着,极其复杂且彼此间各不相同。如果制药企业只寻求快速和简单的效益,那么他们最终将以失败告终。

例如,尽管目前预计阿根廷、波兰和泰国市场均能够在2013年实现销售额增加20~30亿美元的目标,但是从经济、医疗保健、监管、P&R以及市场准入的角度来看,这三个国家之间完全不同。阿根廷的药品批准程序处于全球最快之列,而泰国的药品注册程序一般需要花上1至2年。波兰市场由公共医疗保险主导,但是在阿根廷,患者及其雇主通过支付保险费和现金的形式承担了大部分的医疗费用。泰国刚刚开始关注通过定价以控制药品成本的问题,但在波兰,过去曾经能报销的药品现在正遭遇着降价的危险。

新兴医药市场的疾病类别、治疗模式以及诊断率不但不同于那些主要的成熟市场,而且不同层次的新兴医药市场间也存在着微妙差异。关键领域的差异如通用名药品的在市场中不同的地位,则成为更大的挑战。甚至在同一层次的不同国家之间,也存在着差异。每个新兴医药市场的环境都是特殊的。因此,影响中国、俄罗斯、印度尼西亚等市场的关键因素也会各不相同。

国家范围内广泛的地理多样性更加剧了市场的复杂性。俄罗斯有26个地区,拥有巨大的财富,但同时也存在更多的贫困城市。同样,中国不同地区和城市间也存在巨大的差异。各个地区都有其自身的特点,不同的医生观念、不同的处方驱动因素以及不同的收入水平和经济承受能力,都要求跨国制药企业在扩展中国市场时根据各个地区和城市间的差异制定不同的战略。在中国市场,政府政策的执行缺乏一致性也是问题之一,这使得了解各个地区的具体情况非常关键。

新兴医药市场的竞争平台与成熟市场相比也存在差异,其市场主导权掌握在知晓如何利用当地形势的本土企业手中。毫无疑问近年来跨国制药企业已经增强了其在中国的影响力,但是它们在众多本土企业面前仍然寡不敌众,本土企业凭借其不断的地理延伸、广泛的配送网络、灵活的促销手段、以及与当地政府、医院的密切联系这些优势,在中国市场上领先于跨国制药企业。

掌握各个新兴医药市场特点,便于跨国制药企业根据其市场机遇进行正确的投资,最终获取利润回报。及时关注并具体分析新兴医药市场的医疗保健发展动态,国家和地区经济形势,基础设施发展的程度,监管或政府控制措施,定价、市场准入问题,以及竞争的动态过程,这一切过程对于制药企业正确的投资来说都非常关键。

3 适应环境并调整公司战略

既然每个新兴医药经济体都很独特,没有任何一个国家可以被定义为单一市3 IMS MIDAS MAT,2009年9月

场,那么对于每个跨国制药企业来说,其自身的适应性和因地制宜的能力非常重要。这意味着制药企业必须选择正确的战略组合以保证其能牢牢抓住高速增长带来的机遇和满足当地客户的需求。制药企业需要建立适宜的营销配送模式,平衡市场广度和深度以提高生产率和投资回报率,制定能够使产品价值最大化的定价和市场准入策略,并选择合适的人员和领导层,以确保公司战略能被正确执行。

制药企业在制定投资计划时必须及时关注各个市场间的差异,并有效利用这些差异使其商业价值最大化。

z在拉丁美洲,诺华和阿斯利康已经采取了新举措,如折扣和额外的客户服务以改善市场准入问题,包括引入客户服务卡片以提高该地区的处方量。

z在俄罗斯市场,诺和诺德表现优异,其通过举办面向所有人群的流动检测中心提高了公众对糖尿病的认识。

z诺华运用本土化措施成为俄罗斯市场的领导者。对OTC和通用名药品的高度关注,对本土企业的收购、已建立的坚实人力资源基础,致力于建立与当地政府间联系的持续性努力是诺华在俄罗斯市场获得成功的关键。

z对当地市场的强适应能力是拜耳在中国成功的关键。通过对成熟产品Glucobay(治疗糖尿病)和Adaldt(治疗高血压)的持续性投资,拜耳已经在这些高增长治疗领域占据了主导地位,目前其3%的公司盈利来自中国。

优异的当地执行能力和稳定的高级领导团队对拜耳在中国市场的优秀表现也发挥了重要的作用。

未来展望

当前的增长趋势仍将继续实质性改变全球医药市场的大小和结构,全球增长点转向新兴医药市场的这种格局仍将加剧。

虽然这些新兴市场的前进道路仍然存在一些障碍,但是这些增长迅速的新兴经济体基础坚实。对这些市场进行的广泛性再分析显示,2009年这17个表现突出的新兴医药市场总共占据了全球医药市场总额的16%,达1230亿美元,它们将完全改变现有的全球医药格局。这17个国家提供了众多的机遇并拥有巨大的增长潜力,没有任何制药企业能够忽略它们的存在。但是新兴医药市场的未来仍将不断演变,其中将蕴藏更多的未知数,竞争的压力会越来越大,面临的挑战将越来越多,而时间也会越来越紧迫。

如果想在新的全球医药市场格局中获得成功,那么制药企业首先必须承认未来医药行业将与过去医药行业将完全不同这个事实,并立即对自身的战略目标进行彻底再评估。全球制药企业必须集中时间和精力,重新评价其对新兴医药市场的优先投资领域。制药企业应形成必需的组织竞争力以适应当前复杂的形势,改变其现有战略并采用相应的市场模式。

如果制药企业可以遵循正确的基本原则,并具备执行战略的能力,那么它们即能够在新兴医药市场上尽情施展其才能,使新兴医药市场成为制药公司未来重要的增长来源。

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论文:药品市场调查报告

专科学校
毕 业 论 文
题 学 专
目 号 业 班 系 级 别
作者姓名 指导教师
完成时间 职 称

感冒药的市场调查报告
简况
通过深入调查分析,判断感冒药所在的细分市场,对感冒药总体市场的需求总量和 市场容量做出判断;明确目标市场,对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户 需求及偏好进行分析调查。
感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病, “头疼脑热”的不时造访,严重影响着人们 的生活、工作和学习。目前在零售药店中,抗感冒药销售额约占药品零售总额的 15.0%, 是继保健品类 31.3%,之后销售额最大的一类药品。不知不觉中,查禁“PPA”对国内感 冒药市场的震撼已经风平浪静, 消费者对感冒药作出怎样的新选择, 一直为大家所关注。 为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌, 我们对雷店镇五一村金 华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查,内容涉及到人们对感冒的 保健知识,购买感冒药的影响因素,国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目 中的知名度、美誉度和使用情况,以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提 出了感冒药市场谋略。
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1

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药品市场调查报告的范文

药品市场调查报告的范文 药品市场调查报告的范文一 医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉,XX年英国《金融时报》500强企业所属行业中,制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成部分,其中医药工业包括化学制药工业(包括化学原料药业和化学制剂业)、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。 一、我国医药行业发展现状 (一)医药行业的特点 1、高技术医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来,新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域,为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用,使医药产业发生了革命性变化。 2、高投入医药产品的早期研究和生产过程gmp(药品生产质量管理规范)改造,以及最终产品上市的市场开发,都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发(r&d)过程,耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间,耗费8-10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间,每隔5年研究开发费用就增加1倍。XX年,世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元,研究开发费用占全年销售额的比例均在15~16%之间。 3、高风险从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程,要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程,还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节,且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物,其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试,而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前,新药研究开发

药品市场调查报告.docx

药品市场调查报告 在日常生活中,总会难免有些疾病,此时该如何选择所需药品,这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化,出现了哪些新的问题,这将会导致怎样的后果,这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素,我们在2011年5-6月份对周边的同学及亲朋好友(年龄在20-30之间)进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查,其内容主要涉及到人们自身药品知识程度,关注的药品广告类型,药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面,其调查结果如下: 一、人们对药品知识了解程度不高 在当今社会,许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的,这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识,因而很少关注。在调查过程中,对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题,回答“一般”的占到了55.17%,回答“比较匮乏”的占到了31.03%,这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见,当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的,因此,他们在选购药品的时候,总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题,有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品,但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢?本次调查也涉及到了这个方面。调查中,对于“对于药品广告,您比较关注哪类媒体”这个问题,大部分人表示关注的是“电视”,占了59.77%,其次到“网络”,占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高,人们能接触最多的媒体也就是电视了,但是随着社会的发展,计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告,人们不是很热衷于明星或名人做广告,“对于明星或名人做广告,您感到”,有64.37%表示“无所谓”,“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”,有56.32%表示“无所谓”,“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”,有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”,有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”,由此可见,现在的明星广告已经不再具有明星效应,普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。

2016医药市场调研报告

2016医药市场调研报告 由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高,下面是小编为大家搜集了关于医药市场调研报告,供大家参考借鉴。 医药市场调研报告范文(一) CNITResearch日前公布的《20XX年第2季度络购物市场研究报告》显示,我国购民数量已经超过亿人,市场交易规模达亿元,环比增长%,同比增长%。尽管C2C仍占据%的大部分份额,但B2C占比从第一季度的%,增长到第二季度的%,占比依然持续增加,B2C的市场交易规模已达亿元,环比增长%,同比上涨近1倍。 以下是该报告的: 《20XX年第2季度络购物市场研究报告》 出版机构 CNIT 出版日期 XX年9月 报告价格: 电子版:10000元 交付方式: 电子版或特快专递

电话订购: 在线联系: 联系人: 陈礼明 报告摘要: 购用户规模方面,比达咨询(BigData)数据显示,截至20XX年Q2,购民数量已经超过亿人。购用户规模的快速扩张为购市场的发展奠定了良好的用户基础,释放着巨大的市场潜力。 数据显示,20XXQ2络购物市场交易规模达亿元,环比增长%,同比增长%。 XX第二季度,在络购物行业中,尽管C2C仍占据%的大部分份额,但B2C占比从第一季度的%,增长到第二季度的%,占比依然持续增加。这说明B2C市场所占份额逐年增加,未来大有超过C2C市场占比可能。 比达咨询(BigData)数据显示,20XX年Q2 B2C市场交易规模达亿元,环比增长%,同比上涨近1倍。 从络购物B2C市场占比情况来看,主流厂商中,天猫市场份额达%,居首位;京东商城居第二位,占比达%;第三名的是苏宁易购,占比%。 XXQ2络购物交易规模中,移动端渗透率达到%,较去年同期增长%,移动购物份额持续提升。

中国医药市场调查报告

中国药品市场调查报告 第一部分:市场篇 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场,患病消费群的不断蔓延,促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年26%的速度增长,使得原本平淡沉默的市场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。 心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业 心脑血管疾病,相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动,暴躁,等情况下也会发生突发事件,但在时间点上,冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大,每年冬春季节,各企业新产品推广就会越发活跃,患者也会越发在意这一阶段。 与其他行业不同的是,心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上,除具有明显的地区特征外,其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。 众所周知,老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明,2004年,中国60岁以上人口达到3个亿。人口老龄化的来临,使这个年龄段的人口总数有了很大的增长,心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时,现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力,加上生活不规则、饮

食不科学及缺乏锻炼等,促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升,发病的年龄跨度在不断扩大。 中药崛起,逐渐成为行业主角 据不完全统计表明,目前国内心脑血管类药物市场的规模为158亿元,总的市场格局是中西药各占一半,在中药产品中,除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外,石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起,使其快速荣登上了行业市场的主角。 随着市场容量的不断扩大,国内外的企业、品牌不断的增加,大品牌更是犹如雨后春笋,呈现几何倍增之势。另一方面,随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力,推动出现了一大批民族企业,加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。 从国家的角度,中成药能够取得如此佳绩,自然是支持有理。从市场和消费者的角度,中成药之所以能够获得此项行业殊荣,甚至可以说处于强势地位,并出现几个医药市场最大的中药品种,最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势,没有疗效非常显著的品种,而中药心脑血管病恰恰有独到疗效,并已经得到消费者的认可。

医药市场调研报告精选

医药市场调研报告精选 引导语:如果你们还不知道医药市场调研报告怎么写。下面为大家带来医药市场调研报告范文,欢迎大家阅读和参考。 医药市场调研报告范文一:恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力,在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验,但全世界每年仍.900万新发癌症患者,每年.500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家,现.260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期,上世纪60年代初期已.部分品种开始生产销售。40多年来,我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品,研发和销售也.了长足的进步。特别是近十年来,研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前,我国抗肿瘤药物生产企业已.近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中,原料药厂20多家,制剂厂和中药厂.60多家。迄今为止,我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物,我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨,生产

企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来,抗肿瘤药物市场需求大于供应。 所以,了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度,一方面,.助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面,.助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求,并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况,从而使企业能“对症下药”,把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查,来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态,掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势,从而采取.力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。 本次调研采取络调研的方法,在络上随机发放问卷,然后收集整理,进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面,这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况,如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中,消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度,消费者认可的剂

医药市场营销状况的调查报告

医药市场营销状况的调查报告随着市场经济的快速发展,各行业都面临着巨大的挑战,关系人民健康的医药行业也不例外。医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握,随着市场竞争的加剧,市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈。要想在经济快速发展的浪潮中立于不败之地,在动荡的市场中取得营销效果,就必须对市场营销状况作出正确的分析与判断。那么对医药市场营销状况的调查就必不可少。在这里我们采取普遍调查方式进行调查。 一、医药市场概述 (1).市场容量大且增长较快世界范围内,医药产业处于快速增长阶段,其增长速度远高于世界经济增长速度。在 发达国家,医药工业产值占GDP产值已经达到10%—15%勺水平。我国医药产业的发展已经 成为国计民生的重中之重。改革开放以来,我国医药工业产值年均增长17%,成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来,随着医疗体制改革全面推进、城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等,医药产业将持续快速增长,预计增速将保持在年均15%以上。 (2)医药市场细分域多,创新能力不强,但投资潜力巨大目前国内的药店连锁已经起步,而且急剧发展,但总体规模太小、市场过于分散、赢利模式过于单一等问题比较严重,这也意味着该领域孕育着较大机会。仅以连锁药店为例,到2006年,全国共有连锁药店1600多家,分店65000家。连锁药店中销售额在亿元以上的有88家,其中前10家均超过1 0亿元(见表2),而在2001 年,仅有8家超过亿元,没有一家超过10 亿元(见表1)表1:2001 年国内连锁药店排名排序企业销售总额(万元) 1重庆和平药房连锁有限公司56707 2大连美罗大药房连锁有限公司32076 3深圳海王星辰医药有限公司29500 4广州市医药公司健民医药连锁店28956 5广州市中联大药房有限公司26056 6深圳市万泽医药连锁有限公司22049 7广州采芝林药业连锁店19202 8重庆时珍阁医药科技开发有限公司13657 数据来源:中国连锁经营协会 表2:2006 年国内连锁药店排名排序企业销售总额(万元) 1湖南老百姓大药房连锁有限公司230000 2中国海王星辰连锁药店有限公司218000 3辽宁成大方圆医药连锁有限公司167000 4湖北同济堂药房有限公司164202 5重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司146000 6广东本草药业连锁有限公司140000 7江西开心人大药房连锁有限公司126000 8重庆和平药房连锁有限责任公司118300 9上海华氏大药房有限公司116784 10安徽百姓缘大药房连锁有限公司110000 数据来源:中国药店 2010~2011年度中国药店排行榜销售额 排序公司名称销售额(万元)

药品市场调查报告

药品市场调查报告 医药市场不论在城镇还是农村,都有发展的需求。本文就来分享一篇药品市场调查报告,欢迎大家阅读! 1.前言 随着社会、经济和文化的发展以及生活水平的提高,医药越来越成为人们生活中的重要组成部分。为了解消费者对选购药品的认知水平和治疗用药情况,我们于XX年5月6月在柳州等城市75个个体进行了《药品市场调查》,本次调查通过上答题和访谈深入了解消费者选购药品的心理。调查结果通过数据处理和统计分析,计算不同选项的百分率,进而分析居民对选购药品心理的认知评价。为企业的研究与策划方案提供了重要的市场依据。 2.正文 调查方法 采用随机抽样方法发放问卷,发放调查问卷共90份,回收75份,回收率% 。在调查过程中,由于一些被调查人不能完全理解问卷的内容,我们的调查人员只能尽量用通俗易懂的话语向他们解释,若是在上发放调查问卷,则是通过络向其解析,再根据其回答选择答案。所以我们的调查是深入了解实际情况,真实地反映城镇居民对购药心理的认知水平和治疗用药情况。 调查对象

年龄范围1845周岁,主要是不同专业的在校大学生,初中毕业生,以及工作的青年、中年人。调查样本中,男性37人,占总人数的%,女性38人,占总人数的%。 调查结果 调查结果表明,1845周岁消费者选购药品时,医生指导占%,其次是药店服务人员的介绍%,少部分消费者选购药品还有其他的依据,具体如下: 调查显示,对于药品广告方面,%消费者更关注的是电视宣传,占所有消费者的绝大部分,下面是消费者在各类媒体对药品广告的关注度的关注度: 值得注意的是,在广告宣传方面,最能引起消费者购买欲望的是单纯介绍药效的广告,占所有消费者的%,其次是纯解说性质的广告,占%,而普通消费者做的广告占% 。如下表所示, 对于药品广告的真实性,有%的消费者认为药品广告的虚假现象是比较普遍存在的,%的消费者认为药品广告的虚假现象是十分普遍存在的,%的消费者认为虚假现象是一般存在的总体上,就有96%的消费者认为虚假广告是存在的。只有4%的人是说不清是否存在药品广告的虚假现象。

IMS医药行业研究报告GlobalPharmaceuticalMarket翻译

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展望全球医药行业发展 备注:pharmerging指的是由美国,日本,中国,德国,法国等17个医药行业支出高速增长的新兴国家组成的团体 目录 一、全球医药行业支出 ◆医药总支出及其增速 ◆支出区域分布 ◆支出的产品区域划分 二、驱动医药行业变化的主要因素 ◆品牌产品增速 ◆新兴治疗方法 ◆专利要到期 ◆非专利药使用的变化 ◆Pharmerging 市场 三、到政策变化因素对此的影响 ◆医疗体系的改革 ◆生物制剂的发展 ◆回扣因素变化的影响 四、主要的医疗领域 ◆恶性肿瘤 ◆糖尿病 ◆呼吸道疾病

◆脂肪类疾病 ◆心脑血管疾病 附表一 附表二 附表三 附表四 一、全球医药行业支出 1、药物支出 到,全球医药指出将达到 1.1万亿美元,对比与过去五年的 6.2%的年增长率,预计未来五年的年增长率将下降到3-6%。全球总支出增长额预计将在增长的2510亿美元的基础上增长2100-2400亿美元。 2、全球市场分布:

到,美国占国际医药市场支出的份额将从的41%下降到31%,而位于国际医药市场支出份额第五名的欧洲的国家同时也将从20%下降到13%。同时,17%高增长新兴市场将有中国引领,到它所占份额将从的12%上升到28%。 3、市场产品份额: 而且未来五年专利要到期将催生非专利药市场,市场份额将从的20%上升到39%,预计到非专利药指出将会到达4000-4300亿美元,其中70%将在发展中国家。

二、驱动医药行业变化的主要因素 1、新药和非专利药将成为推动医药行业发展的主要因素。 A、非专利药支出将会增长470亿美元,大约60%的增长 是来自现存的非专利药,剩余40%来自新产出的可利 用的产品。 B、预计到,品牌药品支出与的支出规模一样大。受保护的 品牌收益将增加到7~8%,大约有3~4%是来自美国地区 的药物价格增长,由于受到非专利药市场的冲击,大部 分的品牌产品包括被期待的新发行产品量都将比过去五 年低。

医药市场调研报告

医药市场调研报告 本文出自于 xx辑为您提供调研报告资料,希望能对你有帮助,欢迎参考阅读。谢谢!! 一、概述 专家指出,医药市场远未饱和,但竞争业已开始。目前,每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2019美元、美国人均突破4000美元的时候,年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。2019年的医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,

全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。 研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有%的消费者改变了主意。研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

医药市场调研报告格式范文

医药市场调研报告格式范文 一、概述 专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军

情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。 研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74.0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66.2%的消费者改变了主意。研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 1.要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风

2019年医药市场分析报告

医药市场分析报告 分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式,另一种是新闻报道式。下面是收集整理的医药市场分析报告,希望对您有所帮助! 一、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看,降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 20xx年全球最畅销的200种药品中,有8种是降血脂产品;全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品,分别是辉瑞的 Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是,降血脂药品在过去的5年中,仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后,是现代病——高脂血症的高发病率。 在过去二十年间,随着国民经济的迅速发展,中国人的食物消费发生了很大变化,尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体,但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升,而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。中国人膳食结构的变化,带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计,全国30岁以上的成年人中间,血脂偏高的比例大约在10-20%左右,估计中国的高脂血症患者高达9000万。 高血脂的高发病率,已经在中国人的疾病模式中体现出来了。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示,中国人死亡原因中,约32%死于心脑血管病,也就是说,20xx年每三个死亡的中国人中间

就有一个死于心脑血管病,而这些心脑血管病患者,绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海,居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤,其中心脏病死亡率已超过日本。 对于经济快速发展的中国来说,高血脂在整个21世纪,都会是中国人健康的最大威胁。高血脂,将成为中国人整个21世纪的心病。 既然高血脂能够带来动脉硬化,进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施,莫过于“降血脂”。医学已经证实,降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展,显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来,降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。 中国有9000万高血脂患者,也就是说中国有9000万需要降血脂的人,这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品,降血脂市场就能达到100亿元的规模。 二、坑人的陷阱 庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例,这些极大地刺激了中国企业家的神经。从卫生部检索来的数据显示,截止20xx年底,国家已批准的近3000种国产保健食品中,产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3,其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上,降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产

医药市场调研报告

医药市场调研报告 一、概述 专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”

给予不同档次的提成。有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。 三、市场或社区医药市场分析 市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。 研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74.0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66.2%的消费者改变了主意。研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知

医药市场调查报告

医药市场调查报告 医药市场调查报告 篇一: 医药市场调研报告医药市场调研报告医药市场调研报告 (一) 20**年,包括治疗遗传性过敏性皮炎,风疹及银屑病在内的全球皮肤病用药市场增长8%。其中,银屑病药物市场的增长最为强劲,其次是遗传性过敏性皮炎药物市场。整个皮肤病用药市场的容量在全球药物市场中排名将升至第九。继Enbrel被FDA批准用于治疗中重度慢性斑块性银屑病后,Amgen将逐渐成为皮肤病用药市场的主导者之一。20**年Enbrel成为皮肤病用药市场的第三大占有者。预测过敏性皮炎患者数将从**年的1840万人增至20**年的2200万人。目前七大市场上述处方药的销售额为 5.64亿美元。局部用免疫调节剂或许是未来十年唯一能对该市场产 生显著影响的主要药物类别。我国居民比较常见的皮肤病包括真菌 感染(足癣、体癣、灰指甲、妇科真菌感染等)、湿疹、细菌感染、 痤疮用药、牛皮癣等类别。在诊疗药品方面,国内皮肤病抗真菌药是 目前最主要的一个用药类别,约占皮肤病用药整体市场的一半以上。其中,辉瑞公司的氟康系列产品、西安杨森的施皮仁诺(伊曲康唑)、 派瑞松(硝酸益康唑,曲安缩松)、达克宁(硝酸咪康唑)、采乐(酮 康唑),以及北京诺华、山东齐鲁制药、中美天津史克的特比萘芬、 联苯苄唑等相关品牌产品占了较大市场份额。其它重要的皮肤病药物 还包括皮质激素(丁酸氢化可的松、莫米松)及其复方和目前的新治 疗药研发多集中于维生素D类似物、外用抗生素(莫匹罗星、克林霉

素)等等。在我国,皮肤病的发病率很高,是一种常见病、多发病。据有关资料统计,国内皮肤病总患病率为 1.23%,即约有0.16亿人患有不同程度的皮肤病。如此庞大的患病人群,无疑带来了巨大的皮肤病用药市场空间。近年来,一批实力型医药企业正在加快进军皮肤病用药市场的步伐。一方面,外资医药企业陆续将已在国外上市的皮肤病药品引入国内。自**年以来,皮肤病用药在我国医院市场当中的使用率除20**年和20**年基本持平外, 其他年份一直处于高速增长态势,尤其是20**07年的市场增长率一度达到5 6.5%。从国内医院皮肤病用药品种上看,销售额位居前5位的品种所占份额为30.57,,与其它用药品种相比,皮肤病用药市场的集中度相对较低。从各药厂的市场份额上看,在医院用药市场份额位居 前20位的药厂中,国外企业和合资企业占有11个席位,市场份额合计占有率约为3 6.9%;国内医药企业占有9个席位,市场份额合计占有率约为2 8.1%。在当前形势下,我国皮肤病药物行业的投资潜力如何存在哪些投资机会前十大优秀企业又有哪些经验值得借鉴呢《20**-20**年中国皮肤病药物行业市场调查报告》在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家卫生 部、国家食品药品监督管理局、中国医药商业协会、SFDA南方医药经济研究所、中国医药商业协会、中国轻工业联合会、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、国内外相关报刊杂志的基础信息、皮肤病药物行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据,对我国皮肤病药物市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了皮肤病药物前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对

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医药市场调查报告推荐 药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。下面是小编帮大家整理的医药市场调查报告,希望大家喜欢。 恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力,在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验,但全世界每年仍有900万新发癌症患者,每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家,现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期,上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来,我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品,研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来,研发及市场营销上的成就令人瞩目。 目前,我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家。其中,原料药厂20多家,制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止,我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物,我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨,生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益

增长的临床需求。总体说来,抗肿瘤药物市场需求大于供应。 所以,了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度,一方面,有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面,有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求,并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况,从而使企业能“对症下药”,把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查,来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态,掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势,从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。 本次调研采取网络调研的方法,在网络上随机发放问卷,然后收集整理,进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面,这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况,如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中,消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度,消费者认可的剂型是哪几种,而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

上海医药调研报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 上海医药调研报告正式版

上海医药调研报告正式版 下载提示:此报告资料适用于某一时期已经做过的事情,进行一次全面系统的总检查、总评价,同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足,并找出可提升点和教训记录成文,为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 :稳固医药流通第二,加快内部资源整合 投资评级与估值:上海医药、上实医药等8个公司是新上药利润的核心来源,业绩增长明确,我们预计公司XX-XX年每股收益0.61元(扣除非经常性损益后0.43元)、0.59元、0.74元。生物医药产业已被上海市确定为重点发展的九大高新技术产业化领域之一,上海市政府明确提出要积极推动国有大企业发展、加速做大重点企业、大力扶持骨干企业。本次重组后,公司成为代表上海医药产业和国资背景医

药产业的唯一平台,将在医院招标采购和价格等方面得到扶持。考虑公司医药商业的行业地位以及当前医药股估值水平,给予医药商业业务XX年35倍市盈率、医药工业业务XX年30倍市盈率,目标价18.7元,首次评级"增持"。 关键假设点:深度开发华东,进军华南、华北、东北,通过收购扩张医药商业,市场份额逐步上升,2020年市场份额有望从目前的5%上升到15%。新上药启动以浦东、奉浦、星火三大基地为核心的产业布局调整计划,通过集中、集聚生产资源发展聚焦产品,降低生产成本,并通过产品整合扩大销售。 有别于大众的认识:市场可能担心:

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