湖北医药产业发展调研报告

湖北医药产业发展调研报告

按照任世茂副省长的要求，省政府办公厅、省政府研究室和省经委组成联合课题组，于今年3月初开始对全省医药产业进行专题调查研究。课题组对湖北医药产业发展的现状及思路形成了一些初步共识。

一、我省医药产业发展基本状况

经过多年的发展，我省医药产业形成了生物医药、化学合成原料药及制剂、中成药、中药饮片、卫生材料、医疗器械、制药机械和医药包装等门类品种齐全，产学研力量雄厚，传统医药与现代生物技术、新医药协同发展的医药工业体系。2005年，全省医药工业完成总产值（现价）146.01亿元，实现增加值48.15亿元，实现销售收入123.87亿元，分别比“九五”末的2000年增长55.08%、40.42%、55.73%。医药工业增加值和销售收入占全省工业的比重分别为2.4%、2.12%。据有关数据模型分析，我省医药行业的产业优势指数为14.518，属于竞争优势产业之列。同时，我省医药行业在全国也具有一定的比较优势。

研发状况：医药科研实力位居全国前列

全省从事医药研发的专门机构有14家，科研人员1546人，其中两院院士4人，中、高级技术职称726人，整体研发力量在全国具有一定的优势。武汉生物制品研究所是全国六大专业研究机构之一，技术力量雄厚，有12个国家新药评审专家、3个标准化评委，获各种科研进步奖、成果奖94项，尤其在多联疫苗生物制剂、生物靶向载体和配体的挑选、病毒免疫试剂等领域的研究水平居全国领先地位，有的达到国际先进水平。华中科技大学同济药学院在全国180家医药研发机构中，研发力量排位第6，近10年来取得新药证书30多个，其中二类新药10多个。省医药工业研究院是全国研发抗病毒药物实力较强的院所，已成功研究开发20多个抗病毒药物品种。此外，17家医药

企业技术中心被认定为省级技术中心和国家级技术中心。

目前，全省生物技术和新医药在研和待产业化的科研项目成果超过200项，生物医药产品批文118个。其中国家一类新药1个，二类新药5个，三、四类新药21个；在功能基因、人工生长因子、人畜用生物制剂、溶栓普酶TPA、生物工程疫苗、单克隆抗体技术、抗肿瘤药物等一些领域的研究已居国内领先和国际先进水平；国家一类中药新药体外培育牛黄、二类中药生血宁、泰脂安已投入规模化生产。

生产状况：形成门类品种齐全的医药工业体系

目前全省共有药品生产企业258家，药品批发企业624家，医疗器械生产企业411家，医疗器械批发企业1840家。

通过GMP认证的生产企业有199家，通过GSP认证的流通企业有434家。年销售收入过亿元的医药生产企业达32家，过5亿元的有3家，上市的有8家。涌现出以健民药业、红桃K、人福科技、中联药业、潜江药业、八峰药化、百科药业、马应龙药业、远大集团、科益药业、广济药业等为代表的具有较强实力和知名度的医药企业。

目前，我省传统医药初步形成了六大优势产品。一是B族维生素产量和出口量分别占全国的60%、50%。其中，VB1生产工艺属国内先进水平。VB2新菌种工艺技术达到国际领先水平，其产量占全国的98%，生产能力为国内第一、世界第三。二是氨基酸系列产品是国内氨基酸品种最多、出口量最大的省份之一，共生产23种氨基酸品种，有16种出口，有3个产品填补国内空白，可替代进口。三是解热镇痛药优势明显，主要品种有10个，其中，百科药业是国内第一、世界第四的布洛芬生产厂家。四是宜昌麻醉药生产在国内占有重要地位，为全国三大麻醉药品生产基地之一，占据国内20%的市场份额。五是激素类药资源得天独厚，发展潜力巨大。郧西是全国黄姜之乡，黄姜的皂素含量全国最高，并且产业化种植已初具规模。六是抗病毒药物的研究

和开发势头强劲。已成功研究开发了20多个抗病毒药物品种，其中利巴韦林、阿昔洛韦和更昔洛韦及其系列制剂具有独立知识产权。与此同时，我省生物技术和新医药产业发展较快。葛店生物技术与新医药产业基地，是科技部批准设立的国家级生物技术与新医药产业基地，并在国家工商局注册了“中国药谷”商标。

布局状况：医药基地建设形成规模

我省医药形成了四种类型的产业基地：一是医药生产基地。已建成以庙山为核心的武汉中医药生产基地、鄂州葛店生物医药生产基地、八峰氨基酸生产基地、广济药业维生素B2生产基地等一批规模大、市场好、效益佳的医药产品生产基地。二是专用药品生产基地。武汉健民药业是全国小儿用中成药生产基地，潜江药业是全国眼科用药生产基地，广济药业是全国核黄素生产基地。三是医药科研基地。形成了关南生物医药研发基地，以及以武汉高校、科研院所为主体的医药科研基地等。四是地道中药材种植基地。我省中药材资源丰富，居全国第四位。鄂西南中药材种植基地，主要品种有鸡爪连、紫油厚朴、板桥党参、五鹤续断等；鄂东北中药材种植基地，主要品种有茯苓、丹参、桔梗、苍术等；鄂西北中药材种植基地，主要品种有黄姜、丹参、板蓝根、绞股蓝等。

根据全省第一次经济普查资料，除神农架林区外，全省所有的市州都进行医药产业的规模生产。武汉市总体规模与实力占有明显优势，宜昌、黄冈、恩施、仙桃、天门等地发展势头较好。如天门市现有规模以上医药企业7家，有3家企业被列入全省中小企业成长工程，2005年医药工业产值达到2.2亿，利税2700万元，成为全市的四大支柱产业之一。

机制状况：改革增添发展活力

我省医药企业已基本改制为民营企业，截止2005年，改制面高达

99%。经过改制，医药企业管理机制变得灵活，焕发出了勃勃的发展生机。近年来，我省医药企业以资本运营为主要手段，通过上市募集社会资本，通过并购与重组实现民营、国有资本相互渗透，从而加快了企业规模扩张的步伐。2004年，健民、马应龙、春天药业成功上市，募集资金8.93亿元，为企业进一步实现规模扩张解决了资金“瓶颈”问题。到2005年止，全省共有8家医药企业成功上市，占我省上市企业总数的9.7%。

二、我省医药产业发展中存在的主要问题

从纵向来看，我省医药产业取得了较大发展，但从横向看，与医药产业发展较快的省市相比，仍然存在较大的差距。主要表现在：（一）总体规模偏小，缺乏具有带动作用的龙头企业。2005年我省医药产业总产值仅为146亿元，在全国的排名为第12位，排在山东、江苏、浙江、广东、上海、河北、河南、四川、北京、吉林、辽宁之后。第一名山东省的产值为591亿元，是我省的4倍。2005年我省医药工业总产值仅占全国的3.18%,而山东省占全国的12.87%。我省医药企业规模普遍偏小，年产值和利润不高。我省258家医药生产企业中，销售收入过5亿元的仅4家，没有一家年销售收入达10亿元的医药企业。2005年全国医药总产值前100名企业中，我省没有一家企业入选。排名第一的江苏省扬子江药业集团去年总产值为100亿元，相当于我省整个医药产业的68%。我省最大的医药企业武汉健民集团，去年的产值只有4个多亿，销售收入9个多亿，2005年在全国医药制造业销售收入前100名中排位第65。

（二）科研成果产业化程度不高，企业研发投入乏力。我省医药科研的力量虽然比较雄厚，但科研成果真正转化为生产力、形成产业化的不多，尤其是在省内开花结果的更少。究其原因，主要是风险投资机制不健全，部分企业出于风险和即期利益的考虑，对处于研制阶段的药品不愿作前期投入，使相当部分有资金的企业缺乏项目，而有

项目的科研单位缺乏资金搞科研和开发；同时，由于体制的阻碍，科研院所与企业沟通渠道不畅通，科研与产业化脱节，科研单位与医药企业不能形成优势互补。如武汉生物制品研究所拥有较多的一、二、三类生物新药，但其国有控股体制，使之在与民营企业联合开发中总有一些摩擦，难以很好地对接。我省医药企业研发投入占销售收入的比例偏低，一般为2%左右，大大低于国际上医药企业研发投入占销售收入15%～25%的水平，导致企业创新能力不强，具有自主知识产权的产品不多。

（三）产业链短，产业结构发育不全。一个体系完整、大而强的生物医药产业应是产学研相结合，科工贸一体化，集医药种植、生产、加工、仓储、配送和销售于一体的现代化产业体系。但纵观我省现有医药产业，还没有构筑起一个完整的产业发展链，基本上只是一个医药产品的生产和加工的产业。医药企业的生产原料与配套产品多数从省外采购，加大了企业的生产成本。据湖北益泰药业公司反映，该厂需要大量的基础化工原料，每年仅采购冰醋酸就需700多万元。但这些都需千里迢迢从外省运回。我省绝大多数医药企业的包装瓶和包装盒，也多来自省外。在流通和销售上，医药生产企业多数都是建立自己的销售网络，流通没有与生产紧密相连，市场化的组织程度很低，产业关联度不大。

（四）不少医药企业生产经营处境艰难，难以扩大产能和规模。一是改制不够彻底，遗留问题较多。比如企业转制后，员工原国有身份尚未解决、下岗人员尚未妥善安置、以前的债务未了结或改制后形成了新的大锅饭等等，这些不稳定的因素使企业的发展受到影响。二是融资成本太高，流动资金不足，严重影响企业的经营活动。医药产品从研发到批准生产，需要一个相当长时间的过程。在此期间，每一个环节都需要大量的投入；在现行流通体制下，医药企业，特别是生产制剂的企业，需要大量铺货销售，也挤占了大量资金；在GMP改造

过程中，大量的设备改造投入使部分企业面临后续生产投入不足的问题。企业反映最多的困难是流动资金不足。据了解，宜昌市医药企业资金缺口高达 4.6亿元,其中急需流动资金 1.06亿,项目建设资金3.54亿。仙桃市金士达、琪美、诺得胜、仙明、盛通药业等5家企业流动资金缺口达2500万元。位处天门市的湖北成田制药公司生产的足光粉，是市场抢手货，供不应求，目前缺货达1千万盒，价值1600万元。公司拟扩大生产能力，但贷款难以落实。融资难，主要是贷款申请环节多，手续复杂，成本较高，并且申请到手的贷款往往时间期限较短，无法满足企业实际需要。三是企业缺少人才，发展后劲不足。既缺研发人才，也缺管理人才；既难招到人才，也难留住人才。特别是那些处在中小城市的企业，为了招到人才，不得不将研发中心另外设置在大城市。

（五）医药经济外向度偏低，国际市场利用不够。一是招商引资力度不大，国际交流合作不够。目前，排名世界25强的跨国制药企业已有20家在上海、北京、天津、西安等地建立合资企业和研发中心，但没有一家在湖北落户。我省医药企业缺乏直接与国外大企业交流合作的通畅渠道。二是医药企业“走出去”的太少。我省除了化学原料药和中间体出口在全国占一定比例外，附加值高的化学制剂、中成药、生物医药等产品出口量很少。2005年11月商务部等国家六部委局制订出台了《关于促进医药产品出口的若干意见》，确定8个城市为全国医药产业出口基地，而湖北没有一个城市列入。

（六）政策环境不够宽松，行业服务管理体系不健全。一是缺少支持医药产业发展的法规。目前，我省还没有制订发展医药产业的专门意见。很多企业反映，虽在国家六部委《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的通知中规定了“药品回款时间从货到之日起最长不得超过60天”，但我省缺少配套文件，执行与监督力度不足，导致生产企业应收款回不来。二是政府投入不足，对企业自

主创新支持不够。如海口市早就于2003年7月出台《鼓励投资发展医药产业若干办法》，设立了医药产业发展专项资金，规定从国有资产变现收入中安排1.5亿元，并以2003年为基数，连续5年每年从医药企业新增税收市级留成部分中安排30%，作为医药产业发展专项资金，用于新建医药项目扶持，医药企业技术改造贷款贴息，开发、引进国家一、二类新药和引进医药投资奖励等。上海市对张江高新技术开发区生物医药基地各项资金的投入达11亿元。三是管理体制不顺。医药产业原来有医药管理局进行宏观规划指导，机构改革中，医药管理局变为食品药品监督管理局，只负责市场监管，不负责产业的发展。医药产业很长一段时间处于放任自流的环境之中，产业规划、宏观调控，乃至基本的统计数据都没有相应的职能部门去做。直到去年，省政府在省经委设立医药处，体制才相应理顺。四是国家医药政策调整给企业带来不利影响。随着我国与国际接轨步伐的加快，经济秩序逐步走向规范，新的药政法规及相关政策陆续出台。如行业继贯彻实施GMP、GSP之后，又相继出台了GLP、GCP、GAP等药政法规，提高了进入医药行业的门槛；药品大幅持续降价、药品招投标办法的深入推进以及降低关税、开放对外分销业务等政策的贯彻、实施，都给医药企业带来了冲击。虽然这些调整不是只针对湖北企业的，但湖北医药企业的反应和适应能力明显不如发达地区灵活。

三、我省医药产业发展面临的机遇与挑战

医药产业与人民群众的生命健康息息相关，是世界公认的最具发展前景的高技术、高投入、高风险、高利润、国际化的朝阳产业。20世纪80年代以来，全球生物医药产业以年均8%的速度持续增长，2005年全球药品销售收入达4000多亿美元，预计2010年将高达8000亿美元。到2020年，生物经济时代将取代当前的信息经济时代。我国的医药工业在十分落后的基础上起步，经过几十年的努力，现在已成为世界医药大国，年平均增长幅度为17.3%。2005年我国医药产业完成工业总产值4595亿元，其中排名前四位的省份山东、江苏、浙江、广东

共完成工业总产值1909.94亿元,占全国医药行业的41.56%，产业集中度较高。

随着人们生活水平的不断提高、人口老龄化程度的加深和农村医药市场的逐步扩大，医药需求将呈现出持续扩大的趋势。目前，我省医药工业增速每年约在12%左右，但市场需求每年以15%——20%的速度增长，这为我省医药产业的发展提供了巨大的市场空间和千载难逢的历史发展机遇。

相对于汽车、钢铁、烟草、建材、食品、纺织等八大优势产业而言，我省医药产业的潜力和优势还没有完全发挥出来。当前我省医药产业面临的形势是，机遇很好，困难很大，竞争激烈，形势严峻，机遇与挑战交织在一起，具体体现在以下几个方面。

（一）经济全球化的机遇与挑战。加入世贸组织的过渡期结束后，美国、日本等发达国家的大公司角逐中国市场，纷纷来中国建立生产基地，寻求合作伙伴，这对我国医药工业的结构调整和加快发展是一次极好的机遇。但另一方面，由于综合实力的差异，国内医药工业在竞争中处于不利地位，面临着巨大冲击。如在高新技术领域，我国主要是走仿制和创新相结合的路子，但创新能力还不够强，在已获批准生产的化学药品中，97%为仿制药品。因此，经济全球化是一把“双刃剑”，必须善于规避风险，趋利避害，正确应对，才能把挑战变成机遇，在竞争中把我省的医药产业发展起来。

（二）国际上高新技术和生物医药高速发展的机遇与挑战。世界科技革命迅猛发展，生物技术药、天然植物药、海洋生物药已成为现代医药发展的热点和世界各国医药发展的重点。进入新世纪以来，国际上每年都有大批基因工程药物投入市场，生物新药上市速度进一步加快，竞争日趋激烈。目前世界上将有102种专利药陆续到期。这些

医药生产将解除专利限制，成为未来老百姓的用药主体，市场需求量大，经济社会效益好。能不能抓住机遇，整合力量，充分发挥我省在这方面的研发优势，在生物医药发展中力争有大的作为，是我省医药产业面临的紧迫任务。

（三）社会消费结构升级和国家产业政策调整带来的机遇和挑战。随着人民生活水平的不断提高，医疗保健日益成为人们的重要选择和目标追求，人均用药量大幅度增长，市场潜力巨大。同时，人们对药品的质量、疗效、价格和价效比的要求与选择性也进一步增强。国家基本医疗保险制度改革的推进、基本医疗保险药物目录的编制、药品价格的连续政策性下调等，对医药行业的盈利能力产生了较大影响，但城镇职工基本医疗保险制度改革又给医药产业的发展开辟了更广阔的空间。这一制度的基本原则是“低水平、广覆盖”。它的实施，一方面扩大了医疗保险人群范围，另一方面调整了不合理的医药消费，抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用，有利于发挥我省普药价格合适、疗效确切的优势，加快发展普药生产。更重要的是，在新一轮产业结构调整中，各行业的准入门槛都在提高。医药行业主要是通过GMP认证、提高行业准入门槛进行淘汰。GMP改造认证对小企业来讲是生死挑战，对大企业来讲则是低成本扩张的机遇。

（四）实施西部开发、中部崛起战略带来的机遇和挑战。我省属中部地区，同时恩施自治州享受国家西部大开发的政策。用好有关优惠政策，着力开发我省中药资源，使中药材的种植、加工、中成药的研制开发形成产业化发展，同时与西部地区寻求合作，开拓西部用药市场和中药资源，共同发展，对我们十分有利。我省有武陵山区、秦巴山区、大别山区，中医药源富集，基地建设和产业开发有一定的基础，发展潜力很大。但是，周边地区快速发展的态势对我省形成很大压力，如果我们行动迟缓，反应太慢，就可能处于被动地位。

我省医药产业具有良好的基础条件和一定的比较优势，面对目前重要的战略机遇，我们必须把医药产业的发展放在重要的位置，采取扎实有效的措施，及时抓紧抓好。

四、加快发展我省医药产业的对策与建议

加快推进医药产业发展，是我省强力推进新型工业化的重要内容，《湖北省经济与社会发展第十一个五年规划纲要》明确提出“加快发展生物技术与新医药产业”。我们认为,当前和今后一个时期,我省医药产业的发展思路应该确立为:以科学发展观为指导,以提高人民生活质量和健康水平为宗旨,牢牢把握生命健康产业和世界医药产业结构调整的历史性机遇,充分利用国际国内两个市场、两种资源，以市场为导向，以企业自主创新和技术进步为动力，以产业和产品结构调整为方向，以生物医药产业化和中药现代化为重点，以医药工业园建设为载体，以提高产业竞争力为目标，突出化学合成药的比较优势，加大对外招商引资力度，积极承接国际医药产业转移，推动医药产业跨越式发展，把医药产业培育成为我省新的经济增长点。

到2010年，努力实现以下发展目标：1、全省医药工业现价总产值力争达到450亿元，比2005年增长1.96倍,平均年递增24.24%；医药工业增加值达到110亿元，增长1.28倍，年均增长17.97%。2、培育单产品年销售收入过5000万元的骨干品种30个，年销售收入过亿元的单产品10个。3、争创3-5个医药行业的全国“驰名商标”，5-8个省级“著名商标”。4、培育1-2个年销售收入过50亿元、5个年销售收入过20亿元、10个以上年销售收入过10亿元的大型医药企业集团和一大批科技型中小医药企业。5、培育年销售额过百亿元的特大型医药流通企业集团1个，过50亿元的2-3个，过20亿元的3-5个。

为实现上述目标，特提出以下对策与建议：

（一）积极推进医药行业战略性重组，努力实现规模经营和国际化经营。单个企业凭自身实力做大做强需要一个长期过程，在目前国

内医药行业产能过剩的背景下，进行战略性重组是改变我省医药产业小而散状况的最直接最有效的途径，可以收到事半功倍的效果。应借鉴我省烟草行业结构调整的成功经验，选择一批有实力的骨干龙头企业进行战略性重组，以企业为主体，通过行政、政策引导，经过自愿组合，组建一批有实力、有活力、有竞争力的大型企业和企业集团，这样有利于提升我省医药行业的整体素质，促进医药产业更快更好地发展。以市场为导向，打破地区、部门、行业和所有制界限，以一批基础好、实力强、有发展前景的优势医药企业为龙头，以资本、技术、产品为纽带，采取改组、联合、兼并、控股、参股等多种形式，实施战略性重组，集中力量加以扶持，扩大资产经营规模，拓展市场占有份额，提高市场竞争力。按照专业化分工协作的原则，积极引导中小医药企业进入以大企业为核心的分工协作网络，向“专、精、特、新”的方向发展，逐步形成以重点骨干企业为主导的合作和协调发展格局。着力培育一批面向国内外市场、年销售额20亿元以上、拥有自主知识产权、主业突出、带动力强的重要骨干医药企业和企业集团，形成我省医药行业的核心和支柱。与此同时，应加大招商引资力度，促进医药产业的国际合作。在目前我省医药产业原始创新能力有限的情况下，应采取相应措施，积极支持和鼓励医药企业与国内外大型企业集团合作或联合，尤其是需要把握当前世界医药产业结构调整的机遇，吸引著名的跨国医药公司直接在我省设立研发基地和生产基地，鼓励跨国公司参与我省医药企业的改制、资产重组及股权转让，努力促成跨国公司与我省医药科研机构和企业开展研发、生产和营销合作，引进、吸收关键技术和先进管理经验，以合作求发展，全面提升企业的创新能力和生产能力，带动我省医药产业快速发展。

（二）抓好医药工业园建设，大力发展医药产业集群。应加快医药产业园区、医药产业集群和重点医药产品基地的建设，调整产业发展布局，推动医药产业集聚化发展。重点抓好武汉东湖高新技术开发区（含葛店、庙山开发区）国家级生物医药产业园、宜昌医药产业园、

恩施医药产业园、蕲春中药产业园等重点医药园区。在医药园区的发展理念与模式上，可以学习借鉴外省市的先进经验与做法。如学习上海化工园区的“产品项目一体化、公用辅助一体化、物流传输一体化、环境保护一体化、管理服务一体化”等五个一体化的开发理念，将符合上、中、下游产品链关系的企业有机联结起来，有效提高资源和能源的利用效率。随着产业的规模化发展，产品的市场划分越来越细，越来越专业化。为适应这一发展趋势，我省现有的医药园区应突出主题，突出主业，合理进行市场定位，做到专业化生产和发展。具体来说，葛店开发区以生物技术和新医药的产业化为主导；武汉庙山开发区以中成药的现代化、产业化为主导；宜昌医药园区要以麻醉药系列为主导，兼顾化学合成药的新型制剂产业化；八峰药化、咸宁福人、广济药业等一批增强免疫型产品为主导的企业，应鼓励发展功能食品和疗效食品。

（三）抓好企业龙头工程和成长工程，大力培育市场主体。企业是市场的主体，也是发展的主体，没有医药企业的发展也就没有我省整个医药产业的发展，必须在培育市场主体上下功夫。一是抓好龙头工程，重点引导和扶持有良好基础的企业做强做大，打造龙头企业。我省有8家医药上市公司，也有一批实力较强、知名度较高的企业，政府应重点引导、鼓励、扶持它们在医药结构调整中兼并、收购一批企业，进行资源整合，做强做大。通过建立产权关系或以其它合作方式（如外包）形成产业链，实现资源的充分、合理利用，降低成本、提升市场竞争力。例如九州通在医药流通领域有很大的市场优势，如能进一步整合生产企业，实现资源共享，必将产生多赢效果，并起到拉动整个湖北医药经济的作用。二是抓好成长工程。将有发展潜力的中小医药企业列入全省中小企业成长工程范围进行重点扶持和培育，在项目和资金等方面进行重点倾斜，改变过去那种撒胡椒面或轮流坐庄的支持方式，对重点企业进行持续性的长期支持。三是进一步深化医药企业改革。以产权制度改革为突破口，按照省委省政府提出的“三

个一批”的要求，通过多种形式推进国有医药企业公司制改革，以改革促发展。按照公司法和建立现代企业制度的要求，建立和完善股东大会、董事会、监事会、经理层各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理结构，使企业真正成为产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的经营主体。深化企业人事、劳动、分配制度改革，推进制度创新。

（四）搭建技术创新和信息平台，推进产学研结合。我省科技与人才优势十分明显，在全国处于优势地位。要发挥创新先导作用，依托高校、研究机构、大型企业，以企业为主体，按市场经济原则，搭建由政府有关部门、相关企业、研究型大学和科研院所共同参与建设的公共技术和信息服务平台，建设一批重点实验室、技术研发中心、工程中心、中试基地、临床研究基地、孵化器、药材种植示范基地、安全性评价中心和企业技术中心等，推进企业与高等院校、研究院所的合作，形成基础研究、应用研究、工程化研究、产业化之间的有机链，建立开放、高效的技术开发创新体系，加快科技成果的转化利用，为我省医药产业发展提供重要的技术支撑和发展后劲。可以采取两种模式建立平台：一是借鉴浏阳生物医药园的做法，由医药园区的管理部门亲自搭建技术服务平台，如建立医药产业化服务中心、政务中心、创业中心、科研中心、物流中心等，做到资源共享，为医药企业提供专业化的服务。二是借鉴上海市的经验，由政府将各类技术服务平台的牌子挂在具有优势的企业，给予政策支持，将优势资源向优势企业集中，供其它医药企业共享。挂省级医药平台牌子的企业，实现目标考核，竞争淘汰，动态管理。医药产业发展的关键是人才，医药企业的生存之本在于研发能力。应解放思想、更新观念，认真落实省委、省政府关于吸引人才、留住人才、培养高层次复合型人才的有关政策，吸引更多的国内外一流的技术人员、专家、企业家来鄂创业发展。建立有效的人才激励机制，鼓励智力成果的资本化，通过建立技术股、创业股和管理股，依法从企业产权结构上解决智力、知识等无形资产

的有形化，紧盯国际医药产业发展水平，加速培养一支适应未来医药产业发展要求的高水平的研发、营销及管理人才队伍。

（五）加大政策扶持力度，促进医药企业加快发展。按照省政府《关于加快发展高新技术产业的若干意见》（鄂政发[2005]31号）和省委省政府《关于增强自主创新能力建设创新型湖北的决定》（鄂发[2006]8号）的要求，将医药产业作为优先支持的领域，加大政府扶持力度。对已经认定为高新技术企业的医药企业，享受省级高新技术企业同等政策；对省级医药产业园区，可以享受省级高新技术产业发展园区的同等政策。鼓励医药企业利用专利保护知识产权，对在我省实施产业化高新技术发明医药专利项目，省里给予一定的专利申请费和专利维持费补贴。省级专利实施专项资金要优先支持医药发明专利产业化项目。医药企业用于研究开发新产品、新技术、新工艺、新材料的各项费用可按有关税收政策在税前扣除。应学习和借鉴上海等地的经验，积极运用财税金融政策，加大对医药产业的扶持力度，切实解决医药企业在发展壮大过程中遇到的实际问题，尤其是要缓解企业的资金瓶颈制约。具体可采取以下措施：一是设立医药产业发展专项资金，重点扶持医药企业的技术改造、新产品开发、重点产品和中药材基地建设、创新药物研发平台建设，支持医药流通企业进行物流现代化建设和改造。专项资金从两个渠道安排解决，一个渠道是，钱随事走，撤消医药行业主管部门期间由省发改委掌握的生物技术与新医药产业专项资金3000万元，从2007年开始改为省经委负责组织实施，列入省级财政预算；另一个渠道是，以2006年为基数，从我省医药企业地方留成税收增量中提取50%的资金充实医药发展专项资金，由省财政厅和经委负责用于支持医药企业的发展。二是进一步拓宽融资渠道，加快风险投资体系建设，培育风险投资主体，发挥政府出资设立的科技风险投资公司的引导示范作用，吸引国内外多种类型的风险投资企业对重大医药产业项目的支持。鼓励金融机构以资本金注入、融资担保、风险投资等多种形式支持新药研发和产业化项目。三是大力

吸收社会资金，帮助推进一批有基础的企业上市、融资，逐步形成风险投资的自动生成机制，促进创新研究，成果产业化和企业的快速成长。如湖北科益药业已经具备上市条件，急需资本进行规模扩张，应尽快促成该企业上市融资。各级政府应在发挥行政协调职能，在持续性科研资助和建立技术创新基础条件等方面给予更有力的支持。

（六）营造公正、公平、公开的市场竞争环境，为优势企业保驾护航。加快政府职能部门信息化建设，在企业开办、药品报批、审批认证、产品定价、医保目录制定、质量检测、专利审查等方面提高服务效率。加强医药市场监控，坚决取缔无证经营，加大打击制售假冒伪劣医药产品的力度，查处违法广告，净化市场经营环境。严格监督实施GMP、GSP，提高市场准入门槛，淘汰落后企业及落后生产力，为优势企业的发展提供良好的市场环境。

从当前企业运行情况来看，医药行业存在进出价格变化反差较大的现象，企业产品销售价格大幅下滑，而能源原材料购进价格大幅上涨，生产成本增加，给企业市场盈利增加了明显压力。为了进一步加快我省医药产业的发展步伐，我们建议省政府近期重点抓好两件事：一是尽快制定出台《加快我省医药产业发展的若干意见》，在行业管理、资金扶持、税收优惠、人才培养、产业发展重点、优势企业培育等方面，作出政策性的规定，并且制定出操作性强的办法，促进我省医药产业加快发展。二是在八、九月份召开全省性的医药工作会，组织动员各方面的力量，共同支持医药产业的发展。

医药行业调研报告及发展需求分析

医药行业调研报告及发展需求分析 针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场前景，发展中面临的问题，以及对其进行放贷的可行性分析：医药行业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和招标政策比较宽松，配合充足的行业资金支持，以及市场自身稳定的需求，医药行业在这8年间发展较快，产值增速平均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP 改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策面上也有许多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行业稳步快速发展。 其次：目前随着疾病多样化，复杂化，再加上本身人口基数大的现状，无论是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。 最后：政策逐渐探索试水：医院药房“对外托管”;允许鼓励社会资本办医;拟放开网上药店处方药互联网销售。又增加了一个医药销售渠道，市场销量广阔。 医药行业整体前景好，但好的行业不一定百分百有好的企业。具体到一个企业公司来讲要想实现高利润运营，需要有核心的安全且吸引人的产品和技术，有专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，要有金融中介持续稳定支持。

寻找一优质药企，打通它的上下游企业，走供应链金融模式，做到从采购到生产再到销售全方位资金支持，这样可以 避免以往合作模式中银行等金融机构压贷，抽贷造成的资金 枯竭风险，单笔贷款额度不宜过高，但可以循环使用。 中国是个农业大国，农村人口占到全国人口的70%。改革开放以来，农村形势发生了巨大的变化，农村经济出现了令人 触目的成就。但是农村医药市场的情况却并不让人乐观。根据国家统计局的有关资料，今年上半城镇居民人均可支配收入3424元，比上年同期实际增长5.5%，同比增幅降低0.9个百分点;农村居民人均现金收入1063元，实际增长4.2%，同比提高 2.1个百分点。国家统计局的统计资料还同时指出，上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2元，占全部消费性支出的6.65%，而农民人均医疗保健消费45.3元，占全部生活消费现金支出的 6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，医疗消费在城乡人均消费构成中 的比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数的二 倍以上，如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半年，由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元，而其中农村销售额35.5亿元，仅占全国销售额的4.9%。城乡医药市场消费差距之大，确实应该令人思索。笔者认为 农民缺医少药的问题从某种角度讲还依然存在。这与快速发 展的农村经济极不相适应。医药保健是保障社会正常发展的

生物资源产业发展状况调研报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 生物资源产业发展状况调 研报告正式版

生物资源产业发展状况调研报告正式 版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 **省生物产业发展大会指出，在当前国际金融危机的冲击继续扩散蔓延，经济面临严峻形势的情况下，加快发展生物产业意义尤为重大，发展生物产业能最大限度地实现经济增长的质量、速度与效益的统一，经济发展与生态保护、社会进步的统一，经济社会发展与人的全面发展的统一，培育壮大生物产业是贯彻落实科学发展观，实现科学发展的重大战略。在全面推进生物产业上台阶、上水平的过程中，要理清思路，突出重点，坚持在开发中保护，在保护中开发，沿着特色化、规模

化、集约化、标准化、产业化、国际化的发展道路，全面推进以烟草、畜牧、蔬菜、茶叶、薯类、生物药、蔗糖、花卉、木本油料、橡胶、水果、木竹加工及浆纸为重点的12类优势生物产业发展，争取把**建成全国重要的生物产业基地。 根据红政生物办电〔XX〕8号《关于开展全州生物产业开发工作调研活动的通知》精神指示，我办严格按照通知要求，认真组织人员深入各乡镇、企业对全县生物资源产业开发创新工作进行全面调研，现将调研的基本情况汇报如下： 一、全县生物产业发展现状 （一）生物药业发展成效明显 1、灯盏花产业稳步推进

康养产业发展情况调研报告

康养产业发展情况调研报告 康养产业发展情况调研报告 【康养产业发展情况调研报告1】 现阶段养老体系建设分为政策兜底供养、健康为主旅游养老、医养结合养老、保健养生养老、社会化服务养老等养老模式。据统计2017年我县有60周岁以上老年人 2.89万人，占全县总人口20%，我县人口结构已经逐渐步入老年社会，养老服务和养老市场需求呈现与日俱增趋势。随着社会经济发展和人民生活水平的提高，老年人越来越注重健康保健养生，养老消费市场蕴藏着巨大发展的潜力和空间。近年来，国家陆续出台了加快发展养老服务业和促进健康服务业发展的若干意见，健康养老产业已经成为新的发展热点，养老体系建设面临难得的政策机遇和挑战。 一、我县康养产业发展现状 我县养老体系建设发展与运营现状 我县养老服务体系建设，主要采取政府主导构建养老机构政策养老为主、引导社会参与建设民营养老院为辅，主要模式为政策养老、居家养老、日间照料和市三农村无人五保员集、城中供养方式，构成 第 1 页共 1 页 了我县现有养老服务体系框架。

全县农村敬老院原状和发展沿革 2017年前我县五保供养主要是分散供养，2017年后经县政府研究通过国有资产整合，开始改建农村敬老院，现有农村敬老院3个，分别为新添乡庙岗敬老院、安靖乡安靖敬老院、泗坪乡泗坪敬老院，在 5.12 地震是申请与社会福利中心打捆建设严道镇严道敬老院。新添乡庙岗敬老院在2017年由原庙岗乡政府办公楼改造而建，改造建成的敬老院床位数50张，2017年经县政府同意争取上级敬老院改造资金又改建了原庙岗小学教师宿舍楼，改建后新增48张床位。安 靖乡安靖敬老院2017年，由原顺江小学顺江分校村小改造而成，床位数24张。泗坪乡泗坪敬老院在2017年由泗坪中学教师宿舍楼改造而成，床位数60张。同时2017年 5.12 地震后新建社会福利中心与严道敬老院打捆修建，占地23亩，建筑面积3040平方米，建有老年公寓楼2栋，床位数100张，办公楼一栋、食堂一栋。以上张，养老由于床位起点数2低、84实施 设备与老年公寓要求有很大差距、部分存在安全隐患，无法满足养老发展需求。 政府主导投资建设的敬老院和社会福利中心灾后重建项目全部建成营运芦山 4.20 地震后我县3个农村敬老院和福利中心扩建全部纳入灾后重建总规项目。其中:庙岗敬老院在原庙岗小学内新修三层老年 第 2 页共 2 页 公寓2栋餐厅等附属用房，总建筑面积2600平方米，总投资700万元，由达州市慈善会捐建，新增床位100张。花滩敬老院由安靖敬老院，异地在石桥原中心小学校重建，总投资750万元，新建三层公寓楼一栋，总建筑面积2500多平方米，由天津市民政局援建，新增100张床位。泗坪敬老院在原址重建，由天津市民

工业企业调研报告(完整版)

报告编号：YT-FS-8966-63 工业企业调研报告(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

工业企业调研报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、产业结构不够合理，重复建设较为普遍 一是产业结构层次较低。我镇企业大多集中在加工制造业这种传统的劳动密集型产业上，其产品大多停留在简单制作的水平上。相当数量的企业技术装备水平低，产品质量、产品附加值低。二是重复建设，重复投入。由于我国消费品市场和资金市场的不成熟，容易形成短时期内的消费热点，短期的利润促使大量资金迅速涌入，在这个过程中，政府也缺乏宏观的经济引导，此后随着生产能力的扩大，需求趋于饱和，在此情况下，企业不得不展开低水平的竞争。三是产业关联度低。在纵向合作上，即在关联的企业之间，没有建立起合作关系，缺乏统一的技术和质量标准；在横向合作上，即在生产相同或类似产品的企业之间

缺乏明确的市场分工，没有在信息、人员培训等方面共享社会资源。例如我镇的一定数量的砖厂，就存在制造水平低，重复建设，关联度低等问题。 究其原因，一是多数企业主要集中在生产基础产品的产业上，这些产业对企业的规模、技术、资金、劳动力素质的要求都不高，产业的进入壁垒低，生产经营以“低质跑量”为主，在消费的短期热点中，容易造成持续上项目而形成行业的恶性竞争。二是从产品价值链的角度看，我镇仍处于赢利较少的生产制造环节，而利润丰厚的研发、设计以及市场营销、品牌推广等环节基本没有涉及。三是由于大量企业处于高度专业化分工状态，其固定资产专用程度较高，一旦出现全行业衰退或企业亏损，经营者也很难使设备转用或转卖，所以企业只能艰难维持经营，或偷工减料以求降低成本，使市场上产品质量不断退化。这种局限于中低档生产制造环节，处于产品价值链的低端部分，缺乏自主品牌和市场影响力，企业所获得的附加值和利润偏低就是必然结果了。

中国医药市场调查报告

中国药品市场调查报告 第一部分：市场篇 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年２６％的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。 心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业 心脑血管疾病，相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动，暴躁，等情况下也会发生突发事件，但在时间点上，冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这一阶段。 与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上，除具有明显的地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。 众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮

食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 中药崛起，逐渐成为行业主角 据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为１５８亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起，使其快速荣登上了行业市场的主角。 随着市场容量的不断扩大，国内外的企业、品牌不断的增加，大品牌更是犹如雨后春笋，呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。 从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度，中成药之所以能够获得此项行业殊荣，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。

农村产业发展情况调研报告_调研报告_6.doc

农村产业发展情况调研报告_调研报告 的核桃如同“猴子搬包谷”，得的少，失的多；（三）短期行为，无长远打算。部分干部群众只图吹糠见米、立竿见影之效，认为种植核桃周期长、见效慢，是前人栽花后人享福，常常是一般号召多，真抓实干少；（四）创业精神差，发展不平衡。仅就一些核桃适宜区范围内的农户而言，有艰苦创业精神，能吃苦耐劳的农户，种植核桃千株以上。反之，有的农户就没有新发展一片或几株象样的核桃树，甚至连集体承包的盛果树也尚未管理好，形成极大的反差，发展不平衡。2、现有核桃园经营管理粗放，核桃生产技术推广滞后。多年来，虽然山区群众种植核桃的积极性高，但由于肥料和资金投入跟不上，缺乏科学管理技术，种植10多年的核桃树还不结果，或结果很少，造成了广种薄收。在调查的37户农户中，98%以上的农户没有对核桃树进行常规的修剪和病虫害防治，导致核桃产量低、质量差。根据实地调查，漾濞大泡核桃进行规范化管理的7年生产量为5公斤/株，13年生的8.3公斤/株，50年生以上的可达500公斤/株。以规范化管理三个年龄段的平均产量171公斤/株计算，全县12.3万株盛果树,应产核桃2103万公斤。而根据本次到乡的调查数据，结果树平均单株产量只有5.07公斤；到户调查按结果树平均单株产量只有5.91公斤。按常规管理水平，10年生的产量为2.3公斤/株，15年生的产量为4.2公斤/株，50年生以上的262.9公斤/株,以常规管理三个年龄段的平均产量89.8公斤/株计算，全县12.3万株盛果树,应产核桃1104万公斤。根据云南省林科院漾濞核桃研究站的测定：12年生漾濞大泡核桃在只耕作不施肥的园地里单株结实量为119个(1.32kg)，进行施肥的单株结实量

企业调研报告

企业调研报告 Prepared on 22 November 2020

2009年是我镇加快推进城乡一体化进程，实现]方案-范文'库.整理.经济社会跨越发展的重要一年。镇党委、政府立足大局，审时度势，提出了“工业强镇、科技立镇”的发展战略，同时积极开展“企业服务年”及“项目建设提升年”活动，把发展工业经济摆在空前突出的位置，要求全镇上下全力以赴抓好抓实抓出成效。为认真落实镇党委、政府的战略部署，为我镇工业经济健康快速发展提供决策依据，我对全镇工业企业进行了调研，先后深入小浪底无纺布公司、济郑矿业公司等数十家重点企业，就企业经营情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/、人员结构、行业态势、面临的发展瓶颈等问题，进行了全面的调查了解。现将具体情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/汇报如下：我镇企业经过近几年的发展，积累了一定的基础，并初具规模。目前，我镇共有企业23家，其中规模以上企业3家，固定资产亿元，2008年，全镇企业共实现]方案-范文'库.整理.利税万元，其中国税万元、地税万元。从以上数据可以看出，我镇的工业经济基础依然十分薄弱，面临的形势极其严峻，突出表现在企业个头小、数量少、底子薄、财税贡献率低、抗风险能力弱、缺乏行业影响力等方面，工业对地方经济的支撑作用没有充分发挥。而且，就现有的几家企业来看，也存在很多薄弱环节和不足之处，具体表现在： 一、产业结构不够合理，重复建设较为普遍 一是产业结构层次较低。我镇企业大多集中在加工制造业这种传统的劳动密集型产业上，其产品大多停留在简单制作的水平上。相当数量的企业技

术装备水平低，产品质量、产品附加值低。二是重复建设，重复投入。由于我国消费品市场和资金市场的不成熟，容易形成短时期内的消费热点，短期的利润促使大量资金迅速涌入，在这个过程中，政府也缺乏宏观的经济引导，此后随着生产能力的扩大，需求趋于饱和，在此情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/下，企业不得不展开低水平的竞争。三是产业关联度低。 在纵向合作上，即在关联的企业之间，没有建立起合作关系，缺乏统一的技术和质量标准；在横向合作上，即在生产相同或类似产品的企业之间缺乏明确的市场分工,没有在信息、人员培训等方面共享社会资源。例如我镇的一定数量的砖厂，就存在制造水平低，重复建设，关联度低等问题。 究其原因，一是多数企业主要集中在生产基础产品的产业上，这些产业对企业的规模、技术、资金、劳动力素质的要求都不高，产业的进入壁垒低，生产经营以“低质跑量”为主，在消费的短期热点中，容易造成持续上项目而形成行业的恶性竞争。二是从产品价值链的角度看，我镇仍处于赢利较少的生产制造环节，而利润丰厚的研发、设计以及市场营销、品牌推广等环节基本没有涉及。三是由于大量企业处于高度专业化分工状态，其固定资产专用程度较高，一旦出现全行业衰退或企业亏损,经营者也很难使设备转用或转卖，所以企业只能艰难维持经营，或偷工减料以求降低成本，使市场上产品质量不断退化。这种局限于中低档生产制造环节，处于产品价值链的低端部分，缺乏自主品牌和市场影响力，企业所获得的附加值和利润偏低就是必然结果了。 二、科技创新能力不足，产品更新换代缓慢

医药行业分析调查报告

医药行业分析报告 一、医药行业概述 1、医药制造行业产业链结构及其分类 医药制造行业是整个医疗产业中的重要一环。从整个医疗产业角度来看，医药制造行业产业链结构为： 医药制造业作为国民经济行业分类GB/T 4754-2002 中的大类行业，包括化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药饮片加工业、中成药制造业、兽用药品制造业、生物、生化制品的制造业、卫生材料及医药用品制造业等共七个中类行业。 2、医药行业的五大特征 （1）技术要求高 医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20 世纪70 年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。（2）资金投入大 医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及

最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。根据相关的资料显示，目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8亿～10亿美元左右。 （3）风险庞大 从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。 （4）高附加值 由于药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。 （5）相对垄断 医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，研究与开发投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。 二、我国医药行业发展总体概况 1、改革开放三十年来我国医药行业的发展概述 医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的

产业发展现状调研报告

产业发展现状调研报告 xxxx县位于xxxx省东南部，地处xxxx腹地。为南北天然过渡带，山峦叠障，沟壑纵横，溪流密布，独特的地理位置和优越的自然条件，造就了生物的多样性，素有“xxxx山地无闲草、百样蒿藤百味药”之称。县委、县政府从实际出发，因地制宜，顺应民心，拟将中药材作为继黄姜之后的又一项主导产业来发展。于今年3月安排部署了全县中药材产业调查工作，旨在全面摸清我县中药材产业发展现状，存在问题，听取群众对中药材产业发展的意见和建议。县科技局抽调精干力量，派出三路调查组，进驻22镇，在镇党委和政府的支持配合下，深入村、组，到农户，到地头，了解中药材种植情况、管理情况、初加工情况、销售情况、病虫害防治情况，和农民朋友计算效益帐等，全面地、系统地了解掌握中药材产业发展情况，为县委、县政府决策提供可靠依据。 （一）种植情况 调查显示全县22镇，259个村（社区）种植中药材，占村（社区）总数的81%。种植的中药材品种51个，总面积71830多亩，其中黄姜种植面积60640亩，其它50个药材品种种植面积11190多亩，种植药材品种最多的镇为白柳镇，26个品种，面积4100多亩；黄姜种植面积最大的镇是关口镇，8080多亩；其次是构元镇5638亩，再次是段家河镇5334亩；白芨种植分布在10个镇，合计424亩，其中

100亩以上镇为白柳镇和麻坪镇，分别为130亩和107亩；柴胡种植分布在15个镇538.5亩，其中面积最大的为构元镇，142亩，其次是白柳镇90多亩；白术种植分布在6个镇，共计227亩，面积最大的为小河镇210多亩，其次是桐木镇10亩；杜仲分布在13个镇，种植面积2855.7亩，面积最大的是红军镇2040亩，其次是赤岩镇199亩，第三位是甘溪镇101亩；金银花种植分布在11个镇870多亩，面积最大的为构元镇413亩；其次是小河镇249亩，排在第三位的是段家河镇89.5亩；白芍分布在4个镇212亩，其中面积最大的是棕溪镇，70多亩，其次是红军镇60多亩；板蓝根分布在4个镇，种植面积211亩，其中面积最大的为金寨镇168亩，其次是红军镇38亩；丹参种植分布在6个镇，合计面积1228亩，其中面积最大的镇为金寨镇592亩，其次为赤岩镇538亩；木瓜分布在6个镇，种植面积1160亩，其中面积最大的为关口镇320多亩，其次是棕溪镇290多亩；牡丹分布在3个镇1310亩，其中种植面积最大的为吕河镇760多亩，其次是城关镇300多亩，再次是白柳镇245亩；射干分布在3个镇180多亩，其中面积最大的为铜钱关镇120多亩，其次是石门镇30多亩；猪苓分布在5个镇总面积163亩，其中面积最大的为小河镇108亩，其次是双河镇40多亩；香椽种植分布在3个镇合计面积180亩，其中种植面积最大的是段家河镇，89亩；其次是白柳镇85亩；乌竽种植在赵湾镇和赤岩镇，分别为150亩和1.5亩；玄参种植在铜钱关、石门、神河三镇，面积最大为铜钱关镇124亩，其余二镇

2021年企业调研报告[Word稿]

企业调研报告Research Report Objective Basis

调研报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调研报告，准确分析调研结果，明确给出调研结论，是报告撰写者的责任。以下调研报告内容欢迎参考借鉴！ 企业调研报告1 一、我国小企业的现状特点 （一）数量种类多样化 我国小企业数量众多，截止到xx年xx月底，国家工商总局登记的企业数量是1788万户，中小型企业占99.7%，小微企业占97.3%。小企业已成为国民经济的重要支柱，是经济持续稳定增长的坚实基础。同时，我国小企业种类复杂多样：按照所有权划分，小企业性质涵盖了国有企业、集体企业、民营企业、股份公司、外资企业等多种类型，95%以上是非公有经济；按照行业划分，小企业几乎分布于所有的行业类型，而传统工业制造业仍是主导性的行业；按照上市与否划分，小企业以非上市为主，上市企业占比不到1%。小企业数量和种类的多样性直接导致其内控差异化程度高，也相应加大了监管难度。 （二）治理水平差异化 | Objective basis | 客观依据- 1 -

我国小企业所有权属性存在诸多差异，既有所有权和经营权高度统一、所有权结构单一的非上市民营企业，也有所有权和经营权分离或所有权结构多元化的上市企业、股份企业、国有企业、外资企业，这种所有权性质的差异化直接造成我国小企业公司治理水平的两极分化。．非上市民营企业。调查问卷统计数据发现，作为小企业中占比最大的民营企业，由于其所有权、经营权和监督权高度统一，有超过78%的民营企业的重大决策是由企业所有者作出的。企业所有者亲自管理企业，有利于对经营活动进行直接控制，实现快速反应和决策，有效降低经营成本。但将决策权委任于一人具有很高的风险性，企业因决策失误而遭受损失的机率相对比较大。随着企业的发展，科技含量提升、资本规模变大、业务多元化、地域分布扩大，企业整体必然会超越原有企业所有者能力、经验和知识所能掌控的范畴，客观上就要求企业所有权与管理权适当分离，引入专业化的管理人才或团队，但这一点往往是小企业在成长过程中容易忽视的。在所有权和经营合一的民营企业中，企业文化往往是所有者文化，所有者对内控的认识与想法至关重要。2．上市股份企业。调查问卷统计数据显示，有89%的中小板、创业板和新三板企业的上市股份公司中，其重大决策是由董事会和专业委员会作出的，未上市的股份公司比例虽然略低只有67%，但是仍比其他所有性质类别企业的比例要高，这说明股权多元化能明显促进企业治理结 | Objective basis | 客观依据- 2 -

医药市场调查报告推荐

医药市场调查报告推荐 药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。下面是小编帮大家整理的医药市场调查报告，希望大家喜欢。 恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益

增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。 本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

产业发展现状的调研报告范文

产业发展现状的调研报告范文 产业发展现状的调研报告范文一 市位于河西走廊中部，南靠祁连山与青海毗邻，北依巴丹吉林沙漠和XX区毗邻。辖甘州、临泽、高台、山丹、民乐、肃南一区五县，总面积4.2万平方公里，130万人，耕地380万亩，园地41万亩，林地560万亩，草地3034万亩。滋润张掖的我国第二大内陆河黑河，发源于祁连山北麓，流经青海、甘肃、内蒙古三省区和酒泉卫星发射基地，干流全长928公里，流域面积14.3万平方公里。地处黑河中游的XX市集中了全流域95 %的耕地、91 %的人口，黑河水造就了金张掖的辉煌。2011年实现农业增加值71.55亿元，总量位居全省第一。 与此同时，XX市沙漠化土地面积1082万亩，占总土地面积的17.2%，其中流动沙丘222万亩，半固定沙丘202万亩，固定沙丘71万亩，戈壁503 万亩，风蚀残丘53万亩，潜在沙丘31万亩。XX市60个乡镇中有43个乡镇、50多万农民分布在沙漠沿线。土地沙漠化、沙尘暴、干热风等灾害性天气对农牧业生产和经济社会发展影响很大。进入全面建设小康社会和推进农业产业化的发展过程中，XX市上下按照中国著名科学家钱学森沙产业理论，以构建生态经济大市为统领，把防沙治沙与发展沙产业结合起来，积极探索统筹生态建设与现代农业相生相伴的耦合体系，南保青龙涵水源，中护湿地建绿洲，北锁黄龙固风沙，大力发展沙产业，沙产业开发成果丰硕。 一、成果及特点

（一）坚持规划先行，稳步发展沙产业。按照多采光、少用水、新技术、高效益的沙产业理论，市委、市政府先后制定了《XX市沙产业开发总体规划》等一系列文件，并把发展沙产业列入国民经济和社会发展五年计划。80年代以来，市上领导先后带领市、县、乡村各级领导干部分赴内蒙、宁夏和武威等周边地区，学习借鉴沙产业开发的先进经验，广开视野，抓点带面，整体推进。经过多年坚持不懈努力，目前已形成了XX区石岗墩、民乐六坝、山丹清泉和东乐、临泽新华和板桥、高台骆驼城、肃南许三湾为代表的14个沙产业开发典型。昔日寸草不生的茫茫戈壁XX区石岗墩滩，目前有年金龙、甘霖、飞龙等10多家企业进行开发建设，形成了集高效节水示范、生态防护林建设、优质牧草种植、苗木繁育、综合养殖、农副产品加工、旅游观光为一体的经济开发区；XX县骆驼城是新开发的移民乡，过去这里大部分是沙漠戈壁，从上世纪七十年代以来，陆续进行了移民和农业综合开发，全部村民都是从本县外乡和外地迁移而来，1984年建乡，全乡农户来自5省8区26县市，辖13个村80个合作社3561户，12432人，可用耕地面积5.8万亩。2011年粮食总产量达到2778.6万公斤，农民人均纯收入达6345元。特色产业有玉米制种、油料、苹果、葡萄、梨、加工番茄、辣椒干以及孜然、柴胡、黄芪、甘草等中药材；地处巴丹吉林沙漠边缘的肃XX县明花乡许三湾，上世纪80年代末打出了第一口深水井后，肃XX县委、县政府高度重视，把明花区许三湾荒漠治理工作列入重要议事日程，90年正式列入农业综合开发项目进行开发。20多年来，来自肃XX县南部干旱山区

行业企业调研报告书

行业企业调研报告书 随着世界经济的不断发展，社会主义市场经济的不断完善，企业之间的竞争也日益严峻。如何在这样激烈的竞争中，保存实力、求得发展已被越来越多的企业列入发展规划中。而企业文化，就像拯救企业的灵水一样，地位愈加突出。那么，什么是企业文化呢?很多企业干部和员工对企业文化的概念依然很模糊，他们普遍狭窄的认为企业的墙报、广播和业余文化生活就是企业文化。其实企业文化的范围很广，而远不是这么简单。那什么是企业文化呢? 为了更好的了解企业文化的本质及其作用，本人于X年X月至X 月X日通过访问法，资料搜集法对XXXX科技有限公司进行调查。总体来说企业文化，很广泛从多方面对于企业的发展提出理念，对于人才的要求有独到的见解。然而企业的文化管理方面的存在一些问题，就这些问题而展开分析，并提出改进的建议。 一、XX市XX科技有限公司概况 XXxx科技有限公司成立于1年，位于XX市福田区益田路，法定代表人是刘某某，注册资本(万元)1，公司的经营范围：兴办实业(具体项目另行申报);服装设计，国内商业、物资供销业(不含专营、专卖、专控商品);计算机系统集成;弱电工程设计;计算机软件、硬件产品的开发与设计;微波产品、电子产品的技术开发及销售(不含限制项目)。 二、公司企业文化的简要介绍 (一)以品质为基础

公司逐步健全推行质量保证体系，在管理上坚持："优秀人才、优秀品质、优秀服务"。产品的质量是我们的诚信。推行：零缺陷服务，为用户提供满意度。 (二)以创意为发展 勇于创新，创新是高科技公司的灵魂，是企业保持旺盛生命力的基础，是取得竞争优势、立于不败之地的法宝。时刻虚心学习、永远大胆创新，是每一个员工的责任。 (三)以成果分享为共同目标 一个成功的企业，只有不断的分享，在此过程中也要不断的接受批评，而管改进自我，以优秀的成果造福客户。服务客户、服务社会。 一个企业的文化体现在管理上。对于以上企业文化的分析，发现企业文化在管理方面的存在一些问题： 三、XXxx科技有限公司企业文化管理问题及其原因 (一)企业的管理制度不够健全 企业文化中可以看出，对于企业利益与品质的保证较多的，相对而言对与员工利益的保证就 十分欠缺。比例过分的失调，很显然只有的体制实行起来，不能灵活应对，涉及范围太校现在市场发展迅速，而企业不能够与时俱进，对于制度给予相应的改善。陈旧的制度导致员工工作缺乏动力，也使得许多员工也抱着混口饭吃的态度工作。很多员工认为自己在公司的发展空间小，不能够很好的体现自身的价值，在企业文化中也提到了

铸造行业发展情况调研报告

铸造行业发展情况调研报告Investigation report on the development of foundry industry 汇报人：JinTai College

铸造行业发展情况调研报告 前言：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 为全面摸清铸造行业发展情况，加快机电泵业配套产业发展，提升壮大机电泵业主导优势产业，推进产业结构调整，区中小企业局深入镇办、企业进行了详细调研，现将调研结果报告如下： 一、基本情况及特点 铸造工业是获得机械产品毛坯的主要方法，是机械制造工业的重要基础，是国民经济的基础工业之一。我区铸造产品广泛应用于泵业、减速机、其他机械设备等领域，铸件在许多机械产品中所占比例较大，铸件重量占整机重量的比例很高，在泵类机械中达50%-60%。根植于老工业基地的铸造业，随着老工业区的转型，近年来我区铸造业也在发生着悄然的转变，形成了一定的产业规模。截止底，全区配套泵业、减速机、其他机械企业132家，从业人员3500余人，总资产4.7亿元，固定资产原值

2.亿元。，全区铸造业铸件产量为14万吨，产值为7.3亿元，利润4700万元，上交税金2750万元。其中铸铁件11.8万吨，铸钢件1.8万吨，铸合金件吨。 主要特点有以下几点： （一）配套能力逐步增强。近几年来，我区的铸造业依托配套机电泵业，特别是在泵业集群的带动下，产业配套能力不断增强，加快了产业聚集发展。目前全区铸造行业，配套泵业企业达33家，配套减速机企业55家，配套电机及其他机械设备企业44家。从产值来推算，估计全区泵业集群配套率在50%左右，减速机集群配套率在80%以上。我区铸造产品总量的80%以上提供给本区泵类、减速机及其他机械设备厂家，近20%的其他铸造产品，除了满足本省市需求外，还销售到上海等省市区。 （二）铸件生产企业规模比较小。我区规模以上铸造企业29家，占总数的20%，而产值却占66%。产值过1000万元以上企业8家，实现产值3亿元，占整个行业40%以上，总资产1.85亿元，占行业总资产的38%。年产在5000吨以上的铸造企业仅有5家，占企业总数的4%，年产在1000吨以上的铸造企业有30家，占企业总数的23%，人均年生产铸件40吨，

种苗产业发展情况的调研报告

种苗产业发展情况的调研报告 一、种苗生产供应的特点 种苗生产供应品种、树种多。据统计，今年用于各项造林绿化树种有30多个，特别是一些城市绿化树种、园林观赏树种增幅较大。根据市场需求和我县城市绿化建设需要，各苗圃加大了绿化树种、园林观赏苗木的培育力度，种苗生产供应的结构性矛盾得到有效缓解。 苗木质量大幅度提高，杜绝了不合格苗木上山造林，造林用苗质量得到了进一步提高。全县各项工程造林一、二级苗木使用率达95％以上，实现了二级以上苗木上山造林的目标。 苗木供过于求形势依然严峻。经树种、品种结构调整后，今春可供应苗木2800多万株，供应总量比上年春季减少近200万株，苗木剩余总量与上年基本持平，杨树、山杏、刺槐等常规树种苗木剩余量减少。 二、存在的主要问题 在看到林木种苗产业发展的同时，如何加强全县种苗质量管理，寻求种苗的销售渠道，增加抗逆性树种、品种种苗的培育，努力解决种苗供过于求的一系列问题不断呈现在我们的面前，从而成为制约我县种苗产业发展的瓶颈。 种苗生产供应与造林需求得不到很好的衔接，造林任务

下达晚，种苗生产的盲目性难以得到根本性改观，苗木生产结构性过剩，区域供需不平衡依然存在。由于造林任务下达晚，种苗的准备只能依照历年经验进行预测和估算，与生产实际需求差距较大。部分林农目前依然存在等待退耕还林等林业重点工程增加造林计划的想法，种苗产业的规模及种植结构难以得到合理的调整。 抗逆性树种、品种种苗缺乏，供应压力增加。当前，随着各林业重点工程逐步进入攻坚阶段，造林地的立地条件越来越恶劣，造林难度增加，各工程对抗逆性树种品种种苗的需求逐步加大，而抗逆性树种种苗在当前的种苗生产供应中所占比例偏低。 良种使用率低。近几年，国家加大了对种苗工程建设的扶持力度，良种生产能力有较大幅度提高。但是造林部门在造林投入相同的情况下，受价格因素的影响，为降低造林成本，造林选用普通种子和普通苗木，良种使用率难以提高。 长途调运的苗木质量堪优。立足本县域，“就地育苗、就近供应”是搞好苗木生产供应的基本原则，是保证适地适树和造林苗木质量的重要措施。长途调运苗木，一是降低了苗木质量，提高了造林成本，二是挫伤了当地林农育苗生产积极性。 四、发展思路及对策 种苗产业今后的发展思路

2020企业调研报告

2020企业调研报告 近年来，中小企业成了社会关注的热点。社会经济的产业组织形式没有像经典经济学家所预言的那样，从自然竞争走向集中再走向垄断。相反，中小企业成了各个国家中最活跃的经济因素。中国也不例外，在国内经济最发达的几个地区如：江苏、浙江、广东、上海都是以中小企业为主。这些地区之所以经济能够腾飞，都是因为它们有各自的优势和特色。产业积聚区是浙江经济的一大特色和优势，基本特点是某一行业或产品，在一个特定的地域内，高度积聚发展，在国内甚至在国际市场占有较大比重，在当地经济中具有举足轻重的地位。 作为中国五金之都的xx，在改革开放的春风吹拂下，蓬勃发展起来了。2019年，xx实现国内生产总值超过92亿元，财政收入突破10亿元，更令人欣喜的是，一年间xx市跃过24个县市，将全国百强的名次从第70位前移到第46位。[1]我们从第二次全国基本单位普查情况看，xx市2019年共有工业单位10948个，工业企业法人单位2464个。其中，五金机械工业单位8331个，占全市工业单位数的比重为76.1%。五金机械工业法人企业数为1936个，占工业法人单位比重数为78.57%。法人单位全年营业收入为123.7亿元，其中五金机械工业法人单位营业收入为106.2亿元，占工业法人营业收入比重为85.86%。[2]目前，xx有五金机械企业1万余家，从业人员20多万，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家电等1万多个品种，并形成了电动工具、有色金属冶炼、衡器、小家电、汽摩配、不锈钢制品、防盗门、滑板车等几大支柱产业，其中10多项五金产品的产量居全国之最，100多种产品打入国际市场。 从以上的数据看来，五金企业在xx市经济发展中起着绝对的主导作用。然而，这么多的五金企业中大型企业的数目甚微，大多数都是中小企业。对于中小型企业来说，他们没有大型企业的规模效应，那么他们究竟是凭借什么在市场上立足发展呢？ 二、xx五金企业发展的优势 （一）、深厚的文化底蕴 xx的崛起，离不开几千年的五金文化底蕴。经过考古考证，五千年前中华民族始祖--黄帝曾来xx石城山炼铜铸鼎。乾隆《钦定四库全书》收集南朝·陈·虞荔所著《鼎录》，这部鼎器的权威著作记载了xx自古流传的"黄帝铸鼎"一说。黄帝铸鼎，春秋铸剑，汉造弩机，宋采铜矿，清制枪管。当地学者认为，"黄帝是五金之祖，xx是五金之源。"再者，著名学者、南宋状元、xx人陈亮独树一帜，创建"xx学派"，倡导"义利双行"的事功之说，并在与著名学者朱熹的辩论中形成了功利主义儒家文化，陈亮思想根植xx民心。有美国学者专门研究发表专著，认为陈亮的思想在许多方面接近现代市场经济的理念。黄帝五金文化和陈亮功利主义儒家文化相结合的xx乡土文化，在现代市场经济发展中大放异彩，成为xx创业发展的不竭动力。这一独具特色的区域文化，造就了五金机械产业为主导的xx区域特色经济。 （二）、较完善的产业链 xx五金经过了这几十年的发展，已逐步成了全国乃至世界有名的五金之乡，各地的五

医药市场调研报告

医药市场调研报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”

给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、市场或社区医药市场分析 市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知