2017财年工作计划

2017财年工作计划

很荣幸加入XX公司，虽如职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临着机遇和挑战都是巨大的。业务的熟悉和客户的积累都是需要自身

不断地努力和学习。在新的一年里我对自己的工作计划如下

一，要熟记公司的产品及产品规格。

二，了解公司各种产品报价

三，了解开拓客户渠道

四，了解同行公司信息

五，加强沟通能力，发展有效客户

六，做事认真踏实，按时完成该做的任务。

七，不要忽略各种细节，细节决定成败。

我暂时也只能总结出这些，也许还有我没有总结出来的，即使自己只总结了这几点，但我自己能勉强做到的也只有四五六条，第一条也只记得一小部分，第二条也是一边记一边忘，不过记忆这东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能挤入脑海深处否则只能记得快忘得快。

每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西，比如报价，产品规格等。

接下来面对的就是要与客户的沟通争取拿下单子，至于这一步的计划，我还没有达到过，现在也只能坐一个初略的安排。

一．熟悉自己推销的产品的特点，优点，缺点，价格策略，技术，品种，规格，宣传促销，竞争产品，替代产品，尤其是在客户面前要注意对产品非常熟悉

二。熟悉自己推销产品的目标客户，这些客户要分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照怎么样方式分类，针对不同客户类别应该分别采用不同的策略和方法，对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

三．熟悉产品的市场，怎么样去和对手竞争，客户的地理分布，产品市场的短期发展趋势。

四。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。要让自己的自信变得更强大，人之贱则无敌阿。

2017年的业务围绕三大重点展开：以下是黄经理的计划，我稍作改动

一；展会区块：开年大家都在准备广交会的工作，这一区块也是山氏今年的第一仗，也是业务部开年的工作重点。这次展会业务部的几个工作重点：1；熟悉的掌握产品知识及报价单。2；利用灵活的销售技巧和谈判技巧争取订单最大化。3；调整自身的积极性以及工作态度。4；拿出

最好的精神面貌去迎接每一位客户。7月的成都展会和9月的上海展会，都将执行统一标准。

二；骁勇铁骑

1；在展会结束的同时也是业务尖兵，持闯疆场的时刻。第一站：“龙江”去龙江的目的是，发掘一些新客户。也对自身有一个提升，对市场动态的一个观察，计划时间四天。（3.22-3.26）计划开发10个以上新客户，15个潜在客户。

2；4月中旬计划对东北市场的一个摸排，刚好展会结束会有一些新的客户下单，可以去进行一个市场考察。同时也可以根据手上的资源进行开发，东北的市场集中在沈阳和大连两个经济中心，计划时间为10天。在为了节省差率费的同时，此次出行还需要对北京市场的开发，这些出行前都需要准备当地的一些市场情况调查，集中区块的了解，做到少走冤枉路，提高效率。计划在三个城市发掘15个新客户，20个潜在客户。

3；6月初的出差计划是豫陕甘地区进行市场勘察和开发，在出差之前需要整理一些展会上的客户资料，这样去进行摸排和探寻，利用这些资源寻找我们需要的干货。计划在三个地区发掘15个新客户，20个潜在客户。

4；7月初做年度中旬总结和下半年计划，7.5号开会总结上半年的工作不足和汇报业务开展情况。七月中旬的出差计划是围绕江浙沪地区优势进行业务开发，重点放在江苏和上海市场。计划在三个地区增加15个新客户以及10个潜在客户。

5；8月准备上海展会的前期工作。

6；9月上海展，此次上海展是下半年开启年终冲刺的口号，给自己紧迫感。

7；10月出差计划根据7月年中会议讨论结果而定。

三；年度业绩

今年我个人销售业绩计划能突破一百五十万，第一季度计划是20万，第二季度计划40万，第三季度30万，第四季度60万。

个人愿景：沉下心，做实事，一步一个脚印。愿2017年工作能如期进行，超额的完成自己下达的目标。

20170309

销售人员个人工作计划(完整版)

销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划 第一篇： 201X年销售人员个人工作计划范本 201X年新的一年，新的开端，201X年销售人员个人工作计划范本。拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六

西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪，销售工作计划《201X年销售人员个人工作计划范本》。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）电话，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面

2017年度市场部工作计划总结(思路)

2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店列规、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规; 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成：

个人工作计划文档

2020 个人工作计划文档Contract Template

个人工作计划文档 前言语料：温馨提醒，工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 通过各种途径，利用各种资源进行学习，适应工作的需要，提高个人自身工作技能水平。以下是工作计划频道为您整理的《个人工作计划精选四篇》，欢迎大家阅读! 文员个人工作计划 一、个人基本情况 我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实

苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。 二、对工作岗位的认识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点： 1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。 2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。 3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。 但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。 三、对未来工作的计划 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。

2017年小学教学工作计划

2017年小学教学工作计划 一、指导思想 根据区教育局的总体要求、学校的中心工作。以落实课程实施为重点，以课堂教学为抓手，进一步完善学校教学常规和课堂教学的管理，以提高教育教学质量为中心，关注学生快乐成长，关注教师内涵发展。 二、目标定位 紧扣“一个中心”——全面提升教学质量 落实“两项工作”——推进常规达标活动（求实） 推进学科课程建设（求新） 三、具体措施 （一）加强常规管理，提高教学质量 1.严格执行课程计划 开齐、上足、教好各类学科，坚决做到：学生、教师、教室、教导处的课表一致；不私自调课，不擅离教学岗位，因公因私需外出时，执行请假制度并到教导处安排好课务。 2.严格加强学籍管理 严格把好转学、休学、复学等手续的办理，学生信息及时录入全国学籍系统。 3.严格加强常规管理 严把“备课、上课、作业布置和批改、学科辅导”四关。开学初对教师的“备、上、批、辅”等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导。采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽

查相结合的方式，检查一次总结一次。 加强备课管理：深入学习课标，认真钻研教材，继续采用“1+1”的设计教案模式（前1指个人和集体相结合设计教案，后1指每位教师可以根据自己的教学实际用好“机动课时设计”本）。各教研组要认真开展规范的集体备课。新教师及35周岁以下教师的教案要突出规范性和有效性，有经验的教师的教案要突出研究性和创新性，要背详案，格式规范，教学过程描述详细有具体的练习设计，尤其是教学重点内容的展开需详尽。教研组长、骨干教师，要发挥学科指导作用，负责指导青年教师备课、撰写教案。注重二次备课和教学反思的撰写。兼任教师要求有能体现教学思路的简案。 在做好书面备课外，要做好其他教学准备工作：一是要在用好教材的基础上，合理计划并充分利用校内外各种课程资源以及丰富的自然资源、信息化课程资源等；二是体育、音乐、美术、科学、信息技术、综合实践活动等技能性、操作实验性学科要做好范唱（画）、伴奏、实验等技能性备课，为正确、规范的技能示范或操作、实验、演示做好准备。 加强课堂管理：提倡“少教多学、先学后教、以学定教、学教互动”，继续探索“基于纸笔训练的理想课堂”的研究，让课堂焕发生命活力，落实有效教学。各科教师要进一步强化课堂常规管理，具体做到：提前两分钟候课，做好上课一切准备；上课关注学生的听课常规，如倾听的习惯、发言的习惯、朗读的习惯、书写的习惯等。校领导将继续加强随堂课听课力度。

销售业务员个人工作计划

销售业务员个人工作计划 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至2008年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2007年度销售计划表附后）；

二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 今年以来，我们按照集团公司总体部署，结合社区实际制定出“围绕一个中心，生产经营中心；抓好一个落实，落实党委工作责任制；突出两个“安”字，安全生产和人心安定；做好四个结合：常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路，经过半年来的工作实践，探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的

新路子，使社区党的建设迈上了一个新台阶。 一、围绕生产经营中心，集思广议谋发展 随着集团公司改革的步伐加快，首先,我们在去年“三转”主题教育活动取得成果的基础上，结合社区改革发展进程，广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育活动，通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”。先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动，共征集到社区各单位论文×××篇、建议××条，使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来，为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次，不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距，根据国务院颁布的《物业管理条例》，结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议，制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度，努力使社区的物业服务更精细化，工作更具体化，责任更清晰化，做到人人、事事、处处有标准，时时有监控，以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距。三是优化人力资源。我们按照上级要求，对人员进行合理分配重组，共转岗分流

2017年汽车销售年终工作总结及2018年工作计划 精品

2015年汽车销售年终工作总结及2016 年工作计划 2015年即将过去，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这三个月的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，九月份开始组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。 根据公司安排我的工作重点是： 一是了解创伟公司的相关情况。我深深

的觉得自己身肩重任；4S店作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度，并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况，提出意见和建议。 三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。 通过不断的学习产品知识，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识，也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比

个人工作计划总结范文参考

个人工作计划总结范文参考 （一）各种工作计划特征和写作特点 1、规划 规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《XX省经济和社会发展十年规划》 《XX省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严

肃性、科学性和可行性。 这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素” 写法：单位名称＋时间期限＋内容 范围＋“规划”二字。 。规划的正文一般如《XX省“八五”期间经济发展规戈I］》 都比较长，大致有以下几方面内容：

(1)前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的 起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。 (2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则， 是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。 (3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核 心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要 提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任 务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并

2017年八年级下册历史教学工作计划

2017年八年级下册历史教学工作计划 一、对教材内容的分析及补充、增删、改进意见 本学期所授的内容是中国历史现代史部分教科书由单元和课组成。每一个单元为一个学习主题，每一个学习主题下分若干课。本册共五个单元，共二十五课。由文化课和活动课两种课型组成，以课为单位。每课课文由提示、正文、阅读课文、图、表、资料、注释、每课一得以及课文中思考题和课后练习，活动建议等组成。其中正文紧扣教学大纲目标要求，可作为课堂教学应完成的基本任务。其余内容，可根据学生具体情况，提出不同的教学目标与要求。 二、学生双基、能力、学习方法及非智力因素分析： 八年级现有学生104人，2个教学班。2个班综合情况是97班、98班2班均有优秀生，并且他们的成绩比较高，如97班、何英萍。98班的李树财等，但是后进层也很多，在学习方面存在以下问题 1部分学生对历史学科认识不够，学习态度不端正。 2部分学生求知欲强，思维灵活，但学习兴趣不高，学习目的不明确 3有些学生有偏科现象 4缺乏分析归纳能力，学习主动性有待加强 5综合分述史实的能力较差有待在方面提高 三、教学目标 继续增强学生对历史的学习兴趣，使学生掌握重要的历史事件，历史人物，历史现象，理解重要的历史概念，把握不同历史时期的基本特征及其发展趋势。培养学生识图、读史料的分析能力，引导学生学会收集、整理和运用相关的历史学习材料，启发学生对历史事物进行想象、联想和分析、综合、比较、概括等认知活动。注重培养学生的创新意识，以及与他人合作和参与社会实践活动的能力。增强学生的民族自豪感和爱国主义情感，弘扬世界各民族的优秀文化。完成中国历史八年级下册的历史教学任务，争取平均分、优秀率、合格率都超过岳阳市平均水平 四、教学措施 1认真钻研教材，课程标准认真备课，耐心辅导 2充分利用各种课程资源，突出每一节课的重难点，以增强直观感 3通过各种手段，提高学生兴趣，活跃课堂气氛 4通过课上小测验、提问，早自习检查背诵等多种方式进行知识的反馈和巩固 5继续实行少讲多练当堂掌握的这种教学形式启发学生动手和动口的能力，对重大历史事件和重要人物进行重点讲解 6每讲完一单元后把本单元的内容进行归纳综合比较，让学生系统掌握 7充分利用教材中的小字、想一想、议一仪等，增强学生兴趣，提高教学效果 课上讲到、练到，课下辅导到、检查到不丢掉一个环节以提高成绩。 另外，本学期对于历史学科将开展讲历史故事、讲历史评人物讲演、抗日救亡歌曲演唱会等活动，以达到增强学习兴趣的目的。 五、教学资源的开发： 利用学校图书室、校园广播、网络及其它媒体开发教学资源。 六、教学时间安排：见附表

个人销售年度工作计划范文(最新版)

个人销售年度工作计划范文 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0406

个人销售年度工作计划范文(最新版) 个人销售年度工作计划范文 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任

2019年销售经理年度工作总结及2017年工作计划

2018年销售经理年度工作总结及 2019年工作计划 2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之

一，下面我就对我以及部门2018年的工作进行总结。 部门工作总结 在2018年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率 %； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2018年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

个人工作计划格式_65206.

个人工作计划格式 2019-01-01 时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的挑战，是时候开始写工作计划了。好的工作计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的个人工作计划格式，仅供参考，大家一起来看看吧。 个人工作计划格式1 计划 名称 单位 姓名 主题 目标 人员 组别 领导者 协助者 （助理） 行动 计划 步骤

日 程 表（记载进步状况）完成率 开始□ 月□ 日 10 20 中程目标□月□ 日 30 40 （修正目标）□ 月□ 日 50 60 （延长）□ 月□ 日 70 80 完成□ 月□ 日 90 100 成果 检测 第二次展开

预算 修正预算 结算 个人工作计划格式2 一、新成员的部门教育，作好衔接工作 为了增强办公室的工作实力，在学期初我部已吸纳了一批踏实肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将组织成员对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。另外还将做好新成员能力的培养，多锻炼新人，为下一届分团委学生会培养好人才。 二、以提高效率为原则，科学的管理档案 上届办公室的文书档案以初具规模，这为我们今后的工作提供了参考。我们的办公室工作计划是在此基础上我们将加入科学的管理方法完善文书档案的管理，如在原有基础上加上目录，索引，以提高查阅的方便性。另外我们将开展文书档案与电子档案同步管理方法，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。 三、突破传统，敢于创新 办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在本学年我们将使大家改变这一看法。首先，我们将做好老师与分团委学生会的桥梁作用，使分团委学生会始终行驶在正确的航道上。其次，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，用最短的时间完成最多的任务为组织活动的原则，协助院、系举办一系列健康活泼的活动，以锻炼我部的组织能力。 以上就是我部在本年度工作计划，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。 个人工作计划格式3 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。个人计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。 (一)工作计划的内容。一般地讲，包括：

2017年第二学期教学工作计划

2017年第二学期教学工作计划 时间匆匆而过，一个新的学期开始了。为使各项工作在新的学期更上一层楼，特制定本工作计划。 一、强化班主任老师队伍建设 1、召开班主任老师工作经验交流会 为促进各位班主任老师取长补短、相互学习交流，按上级要求，我校决定于开学第二周召开班主任老师经验交流会，首先由班主任老师写出交流材料，由上学期班级考核上游的班主任老师介绍经验，然后提出问题，共同研究解决，最后由各位班主任老师制定出切实可行的班级考核办法。 2、继续围绕《班主任老师评估办法》及《学生奖惩条例》进行班级管理。 ① 班级考核常抓不懈，依据考核情况，每月对班级进行表彰。 每月卫生全优班，授予“月卫生先进班级”荣誉称号； 每月考核年级第一班，授予“月文明班级”荣誉称号。 ② 坚持并完善文明监督岗。 要求各班从严要求，保证学生早、午到及课间操的自觉性。 ③ 各种检查严格落实。 坚持每周卫生至少大检查一次（由张慧斌老师牵头）； 坚持每周至少查校服一次（由张秋生老师牵头）； 坚持每周查班会、家访、学生干部会议记录一次（由刘小斌老师牵头）； 二、电教工作要突破，争取更大的服务于教学。

1、加强信息技术培训，提升教师的信息化应用水平。 坚持每周同一内容培训两次，并定期考核，考核成绩纳入教师个人考核。 培训内容主要以使用、下载、简单制作课件及网络教研为主（由郭丽娟老师负责）。 2、加大远教资源的使用率。 结合培训，要求老师通过多媒体手段，使用远教资源，同时纳入教师个人考核（由张慧斌老师负责）。 3、充实校园资源库。 本学期，我们将继续采取统一购置、网上下载、老师自制相结合的方法，充实我校资源库（由张勤老师负责）。我相信，在学校委会一班人的正确领导、全体教师的共同努力下，本学期我们刘村一中一定会取得更大的成绩！

销售员的个人工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-8296-60 销售员的个人工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

销售员的个人工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 销售员的个人工作计划1 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回 答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功 和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志 向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样， 都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解 释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词 通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一 定会走向成功!以下是我五月份的个人工作计划： 一、指导思想： 以x先生精神为动力，以x董理论和x总重要思 想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为

龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进xx建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利

2017年度销售工作计划

2017年度销售工作计划 2017年度销售工作计划 时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年工作计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;xx年对自己有以下计划 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好（幼儿园年度工作计划2017）准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

公司普通职员个人工作计划(新版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0695 公司普通职员个人工作计划(新Personal work plan of general staff

公司普通职员个人工作计划(新版) 大学毕业后我就来到目前工作的公司了，在经过半年的工作和学习后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。 为了在新一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩，特拟此个人工作计划。目前负责的工作有： part1：部门质量管理工作： 1、处理日常的《质量问题反馈单》、《技术文档反馈单》以及来自公司各部门对研发部工作的反馈意见。每天及时处理来自公司各部门提出的《质量问题、技术问题反馈》，即时联系相关的工程师处理解决，并及时通知相关部门负责人问题的处理办法，敦促工程师定期完成问题整改，并定期把共性的质量问题反馈给部门经理，以促进部门工作质量的改进。详情见《质量问题、技术问题登记表》。 从目前收到的《技术问题反馈单》中可以看出，问题主要集中在硬件部分的图纸中，绝大部分的问题反应是说：图纸与实物不符或图纸关键参数没有描述清楚，导致品质部无法检验。而造成这种问题的主要原因就出现在硬件工程师身上，所以图纸在发出前要把好关，工程师确保图纸的正确性与完整性是十分重要的。

2、研发部内部文件的撰写，针对实际工作情况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的《程序文件》、《作业指导书》以及各类表单。进入公司以来已编修过的文件rt-dwi-a15《工程更改输出作业指导》，rt-dwi-a19《工程更改会签评审规范》，《研发少量样品采购作业流程》、《工程更改与设计记录表》等等，规范了工程更改的作业流程与研发部采购作业流程。接下来，会根据实际研发程序修改rt-dqp-01《设计和开发控制程序》、《软件评审作业指导书》等文件。 3、工程更改发出前的检查与落实，工程更改在研发中心各部门之间的会签与质量问题的反馈，根据工程更改的内容编修bom清单。 进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份，从dXX0207001至dXX0620XX4为止;整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的具体情况，整理并统计出研发部工程师发出工程的数量与质量，详情请见《工程更改登记本》。根据工程更改的内容，编修产品的bom清单，以确保工程师在最新版的bom 清单中作修改。 工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作，虽然我只是顶替郑琳的工作，在其中充当一个传阅信息的人。但是我个人认为，工程更改在各部门的会签过程中，可以让我了解做出一份工程更改，公司各个部门考虑的方向，如客服部会着重考虑该份工程更改是否会影响已售产品的维修等等，这些都是我们研发的工程师在设计过程中经常忽略的。研发工程师不能做一个“两耳不闻窗外事”的设计者，每个部门的会签者分别代表着不同环节、不同客户的声音，他们的声音是强而有力的。 4、研发过程中，新物料的采购，包括：与供应商联系、议价、沟通送货细节并报销审批;物料到样后的登记入库、整理封样、样品及供应商资料的整理。

2017年中学教学工作计划

2017年中学教学工作计划 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，为了抓好教学工作，努力提高教学质量，现结合我校实际，制定本计划: 一、指导思想：新的一年我们将面临新的挑战以及新的机遇，它给我们带来了极大的压力和动力。在新的学年中我们将继续以实施素质教育为目标，推进课程改革为中心，充分发挥教务处的指导、服务、督查的功能，扎扎实实开展教学工作，强化教学工作的全程管理，充分调动广大教师的工作热情，发挥教师们的主动性和创造性，全面提高课堂教学效率，切实提高教学质量。向课堂要质量，以质量求生存、求发展，使我校的教学工作向精细化的要求不断靠近。 二、具体工作： 1。课程管理： 严格执行国家课程计划，开齐开足上好规定课程。教师病事假或因公外出时需提前一天报告教务处，教师外出函授学习需凭通知单提前报告教务处。教师要按时上下课，不准空课。2。教学常规管理：教学质量能够得到保证与提高，教师的教学过程是关键。每一个课任教师要严格按照学校教学常规的各项要求认真备课、上课、判作业、课后反思、课后辅导等教学环节，切实将教学常规中的各项要求落到实处，本学期教务处将在这方面加强检查的力度。 （1）备课： 强化集体备课的意识，加强集体备课的管理力度，各备课组长要有责任意识、质量意识，以身作则，肯钻研，乐于奉献。备课组以分析教材，研讨教法为主，做到备课、上课、练习、测评四统一。个人

备课要做到规范和创新相结合，要根据自己任教学生的实际情况备出学生学习中可能出现的疑惑及解决的方案，备课中要多考虑教学方法的设计。教案检查由教研组长每月底检查一次，要有详细的记录；二分钟铃到位和教具检查采取由教务处安排专人和学生反馈相结合的方法。教案和学生作业，主任每两月检查一次，并随时抽查；校长每学期检查一次或抽查。 （2）上课： 提高45分钟教学质量。认真上好每一节课，上课过程当中教师要突出目标意识及达标意识，多调动学生的参与意识及参与的力度，高效完成教学任务，每堂课应留至少13时间进行达成性练习或测试，及时反馈、矫正。教师在上课过程当中应注意关闭通讯工具，同时还应规范学生的上课行为，培养学生良好的学习习惯。 （3）作业： 作业量的布置要适中，多从学生角度全面考虑一天所需完成的作业总量。根据自己所教学生的特点，作业的布置要注意层次性、合理性，适量布置一些动脑思考、动手做的中、长期性的作业。作业布置后一定要及时检查，对于经常不完成作业的学生要有相应的转化方法。尽量让学生在学校完成作业，如需留家庭作业，要本着减负的原则，留少量作业，并且及时批改。作业批改中要多与学生进行思想及学习方法的交流，使作业充分起到沟通师生关系的桥梁作用。学科组长月末对学生的作业本、质量监测、作文进行检查，检查学生的完成情况和教师的批改情况。教务处每两月检查一次。校长每学期检查一次，或抽查。教师要精心设计、选择、布置学生的家庭作业。 （一）教师判作业要求：

销售业务员个人工作计划

销售业务员个人工作计划 销售业务员个人工作计划在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是： 不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是： 多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到： “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 20xx 下半年工作计划如下： 一、市场 SWOT 分析（ 1），优势： 企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 （ 2），劣势： 产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：

主要是： 儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司： 主要是： 帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业： 主要是： 五金类家具。 4、体育健身业： 主要是： 单双杠脚踏车等。 5、金属制造业： 主要是： 栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划如下 1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。 2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

2017年销售工作总结及2018年工作计划

2017年销售工作总结及2018年工作计划 马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。 回想整个20**年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20**年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。 目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点： ①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强 ②不是很有激情，缺乏主动性 ③根本没做客户关系维护 就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我

们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。 对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！ 另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。 oka，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！