教你如何买车(必看)
教你如何买车
什么样的收入状况适合买车?
主持人：现在的年轻人很喜欢车，想要有一辆车的愿望很强烈，可能经济上不是那么厚，参加我们调查的网友有40%左右的网友都是在工作刚刚几年，他们也会有买车的欲望，他们买车应该注意什么事情？
陈建华：务实，你看一下欧洲名牌的汽车和化妆品，包括法国的名酒。亚洲的消费数量非常大，为什么？亚洲人玩虚的比较多，好面子。比如说同事买一个什么车，我要买一个比他低的，我觉得面子很不好看，等你到了我这个岁数，你想一下，你为面子付出了多少？如果你把这个搞明白了之后，回过头来你可能务实，我们可以看到很多的老人开始务实了，收入不会再增加和补充，他生活面对着现实，所以买车这一块，也是以务实为主的。比如说我们上班要走什么样的路？距离是多少？我一年当中80%把车用于什么？我选购一个和我的经济能力最适应的汽车，当然这个要求是以务实为基础的要求，当然我们这个节目我不希望是亿万富翁在听，亿万富翁不用考虑。
主持人：估计也不太可能。
陈建华：对，当然一部汽车对一个家庭来说占用的支出是很大，像97年，奥拓车一下子陡增到了1万8千辆，可以看出中国的消费者越来越务实了。
主持人：买车是不是收入要达到多少？存款要有多少？有这样硬性的标准吗？
陈建华：我建议是拥有一部汽车家庭的月收入不要低于5000元，我指的是夫妇俩，不要做啃老族，因为低于5000元你养车特别痛苦。还有因为你的收入把用车的范畴缩小了，比如说我们元旦休息三天，我们开车去济南或者是再远一点，因为我的收入我可以去那。如果太紧张了，你有车以后你的活动范围，不会因为有车而扩大多少，反而是因为你的收入控制了你用车的频率和方式、范围。
主持人：就是说还是像刚刚我们提到的那点，要务实。不能看人家买一辆什么好车，我也勒紧裤腰带买一辆好车，那网友有什么问题想跟我们的陈老师交流，可以在我们的聊天室里面留言。
网友：陈老师刚刚当完了主持人，又当专家够速度的。
陈建华：我一听口气就知道是谁了。
买车去网上看看，但要提防枪手
主持人：我们年轻人买车之前没有什么经验，不知道买车大概走什么样的流程？
陈建华：其实这个时代对于我们年轻人来说是太好的时代了，我20多岁买汽车还需要去派出所开一个证，是证明我没有问题，我没有抢银行。现在买汽车我建议大家，就上我们的网，上汽车频道，把汽车的资讯多看两遍，而且把汽车的报价去综合一下，然后再看一下网上的试车员试车的时候对车重点的描述。还有要结合自己的一些习惯，比如说你是非常喜欢运动的人，非常有激情的人，而且是一个急性格，那么你买车的时候可能要偏重于买一个动力好一点的，只要突出一项就可以了。不要说我动力也要好，配制也要高，外形也好看，品牌也要好，你算一下这个价格你可能真的承受不起。所以要突出你需要的那一点，而且买车的时候很多人有一个误区，就是过春节我要带着父母，我二姨也来，他们还要带着孩子，但是一年只有一个春节。你为了一年当中10%都不到的用车时间多投资很多钱，而平时你开着它的费用也会很高的。那么大部分的夫妇两人，或者是年轻人，带着女朋友或者是男朋友，也就是两个人，所以我们市场上很多小排量的紧凑型的车是非常非常适合的。
主持人：可能我们新闻频道的网友不像汽车频道的网友那么专业，我们今天的访谈会比较深入浅出一点，像网友不知道怎么买车，可以先去网上看一下资料，我看中一辆车了，我很喜欢这个车，这个价位也在我可以接受的范围之内，那是不是也像看楼盘一样，要各个店看一下？
陈建华：其实4S店的价格是一样的，最多是送的赠品不一样，整车的变化不大，我建议大家开一下。因为4S店有很多的试驾，自己感受一下这个车是不是适合你，因为他报的参数，我们大部分非从事汽车专业的人看不明白，比如说扭矩功力，有的车很高，但是在真正的道路上你用不上，有的车很低，但是实际城市使用是非常适合的。我们到那儿带着身份证和驾驶证开一下试试，但是你是一个新手，拿了驾驶证从来没有开过汽车的，我不建议你去给人家添麻烦。像买楼盘也是看一下卡片上面的效果图挺好，但是用房子的时候觉得差很远，汽车也是一样的。
主持人：我们现在去4S店是唯一的途径吗？
陈建华：普通人买车两个途径，一个是去4S店，第二去亚运村，亚运村的价格会低一些，但是它会有一些附加的条件，比如说我必须上这个税或者是那个费，或者是上保险，没有赚钱人家是不会干的。但是要分车，像普及率比较高的车，在什么地方买都没有关系，只要买完了之后按照你所拿到的手册打一个电话，打一个厂家的电话认证一下这辆车就可以了。4S 店就没有必要了，因为他们是厂家制订的经销商，比较有保障。我建议大家还是去4S店购买，比较有保障，而且他们有一些相应的服务，特别是今年2006年底市场竞争比较激烈，送的服务比较多，原来说一次保养免费，现在很多都是八次，很多的车都是多少公里之内都是免费的，所以大家要多转，不要心里一热，网上有一句话叫做“冲动是魔鬼”。还有单一品牌汽车论坛的推荐我不建议你去看，里面埋伏着很多枪手，还有癖好的行为，你到那儿去问买什么车好，他把这个车厂家都没有发现的好处都写出来了，你觉得真不错，你到另外一个论坛看觉得这个也不错，到最后你就晕了。家电也存在着这个，埋伏的枪手每天都在等着你，一上来就告诉你这个最好。
4S店和经销商谁便宜？
网友高朝南：说说经销商吧，买车不一定在4S店，经销商好像更便宜吧？
陈建华：对，年初的时候买一款韩国车，在4S店，我们跟人家谈，人家可以优惠到5000元，我们到经销商买可能便宜到7000元，但是人家希望你保险在这个地方上，只是服务中间有一些断续，但是车没有变化。因为北京的汽车市场普通的汽车很少是假的，不像过去的摩托车和空调有拼凑的假品牌，车还是有保证的。
主持人：还是有假车存在的？
陈建华：新车很少，因为新车已经没有利润了，汽车造假的很少，不像酒，假酒跟真酒差别很大。
主持人：造一辆假车的利润也是很大的。那么我们网友去4S店买车的过程当中，有没有可能有一些购车的技巧可以省一点钱？比如说税或者是保险？
陈建华：保险是取决于你对驾驶的信心。我以前只上第三者，但是这几年有强制了，因为我开车非常有把握，我20年没有出过车祸，有一些车型比较易燃，你要把单一的险上一下，比如说自燃险，大家要通过报纸等等的方面看一下经常在北京市面上着火的车，这样的话你要上一下自燃险。税是没有什么变的，因为开票价是不能变的，要求你卖11万的车，我可以卖你10万，但是我交税要交11万的，你说我交10万的，那你就是逃税了，当你了解之后要承受这个说法。第二很多的店家有很多妙的方法，比如说我优惠7000元，我再送你一套防盗器和脚垫，全车的贴膜，因为我送你的是价格3000元的，但是进货的价格很低，他相当于送了你1万元的，你可以谈一下不送这些东西能不能价格让一点？因为我们很多新车用不到防盗器和座套等等，因为很多的车是在盗窃市场上无法销赃的，所以很多不必要防盗。还有你装的防盗器能防什么盗？最多是给自己找点麻烦。
主持人：要不然就是心理作用？
月入4000元买什么车？
主持人：我们说40%的网友都在25岁到40岁之间，比如说我们在北京月收入在4000元，
陈老师推荐几款车吧。
陈建华：如果居住在五环以内，你一定要买1.3排量以内的，买一个手动挡的。越是这种收入的家庭越要买一个质量稳定的车，因为修车的费用很大。在这里我解释一下为什么要买手动挡，现在很多人崇尚着自动挡，因为北京堵车很厉害，不停地挂档很辛苦，很多人通过两、三个小时下来之后都抱着腿，但是你收入像你所说的4000多元，就是5000元以内的，你买一个自动挡的车，当这辆车需要维修自动挡变速箱的时候你可能修不起这部车，你买一个车在那扔着，后期的费用过大你承受不起。北京也出现这样的情况，非常便宜的车是自动挡的，放到修理厂人家4S店说给你修好了，1万多元，我说这两天忙不去取，但是实际上是没有钱。这种车是适合于家里收入又比较高，又在市区活动需要一辆小型车，他可以买一个装备好，外形漂亮的，品质高的自动挡的小型车。并不适合低收入的家庭。
买国产车比进口车便宜吗？
网友：想请陈老师谈一下国产车的问题，处于爱国的目的本人坚决不买日本车，请说一下国产车怎么样？是不是买国产车比进口车便宜？
陈建华：现在国产车确实便宜，但是国产车的制造成本并不低，我们看到了合资企业和进口品牌的车开一个新闻发布会需要1000多万的地步，国产车很少花这样的钱，那是因为没有钱，我国产汽车的价格低我品牌又不如进口的，可是我的配制和原材料、零配件使用的又不是很低的，所以我成本还是高的。关于爱国我还是想说两句，你买日本车说是不爱国，那你买德国车和美国车就是爱国了吗？二次大战日、德全是法西斯，都是人类的敌人。无论你现在原谅了日本和德国，从你心里你买自己最喜欢的产品，在这儿我说一句，抵制日货，很多人在论坛上都叫愤青，一提到日本都咬牙切齿。其实在这里我也挺恨日本的，就是过去的，当然现在中日关系怎么样我不管，我们管不了，就日本车而言，能卖到全世界，证明它车的质量和使用是合乎人们的需要的。那么你们也不用拿着日本的数码相机，带着日本机芯的手表喊着抗日，你该用什么用什么，你们心里想着崛起，为中华民族奋斗就够了，当然我今天开的是日本车。
主持人：话说回来日本车还是有很多的优势在的。
陈建华：我相信50、60亿人口不都是傻子，你能说中国人比外国人聪明吗？不能这么说，你在山顶洞采果子的时候人家也同时作那里打猎了，全世界人的智商是差不多的，只是制度的差异造成了经济的发展，我们今天的崛起证明中国人也可以造汽车，为什么全世界这么多的汽车厂家，为什么只有日本车卖的遍地角落都是，从智利到加拿大等等，说明它还是不错的。当然韩国车的操控等等还是不能推翻的，但是同样的价位用得10年当中用得舒心的车还是买一个小型的日本车。
主持人：日本车还是比较省油的。
陈建华：没错，现在人们倡导的是绿色，用车环保、安全、节能，安全这一块很多人有误区，永远说日本车不禁撞，那个车好，那个车追尾的时候没有事，前面的车已经烂了，错误。不要花钱花在这个上面，你记住永远车的安全是控制在你的手里的，包括追尾，也是控制在你的手里的。如果你把安全寄托于车，你买坦克也可能被火车撞飞。
啥时候买车最实惠
主持人：还是自己对自己的操作要上心。很多的网友在问很具体的问题，我们今天的讨论还是跟买车有关的经济问题。既然我们谈到了买车，现在的车价一年比一年低，对于同一款车来讲大的趋势是慢慢在降的，是不是在一年当中某几个时间段是比较适合买车的，在某几个时间段是可以买到好车的？
陈建华：现在我建议大家却4S店侃价买车，因为年底了经销商有一个完成定额的销售，如果他今年连定额都没有完成，他赚钱就会少，首先他要把今年的销售额完成，这样的话，他赚钱的利润会更高。所以这个时候买车，经销商宁可不赚钱，或者赔得少一点也愿意卖给你，
所以年底买车是最好的。每年的年底买车是最好的。
主持人：有点趁经销商之危的感觉。
陈建华：这就是市场，你吃饭非赶着饭口吃饭，肯定是要等座，你下午两点吃饭哪个餐厅都是空的。我们买车也是，还是就是春节前，经销商突击的销售要达到上半年销售的高潮，那么他这个时候卖车会搭售一些东西，而且他希望买车的高潮在他这儿出现，他可以多卖几辆，还有几大节假日，“五一”“十一”前车的销售量会很好。还有买新车让你付出的成本会挺多的，我说过买新车是白老鼠，就是做试验。新车的价格比较高，有人觉得这个新车的价格还可以，但是有一些品牌做得不是很稳定，三、两个月都开始往下降，现在降几千不叫降价，一次一万才叫降，有的厂家真的做到了。一下子降下来了几万，前两天闹出了一个官司，跟北京现代，说不降价还是降价了，所以无论怎么样买车还是买自己特别喜欢的品牌。
主持人：大概新车出来之后，多长时间可以降到稳定价位？
陈建华：现在谈不了这个问题，现在降价是正常降价，有的是调价格可以提高销量，有的是被挤兑的，就是没有办法才降的。有的是自己想突击玩出一个炫，我可能突然一降价一下子就卖了，所以今年年底降价比较狠，几乎所有的车都作让利。除了那几款交了钱还等三个月的车，那个人家还可以坚持住，因为车少，产能比较低，太新了。但是到明年这个时候，他肯定也会在降价的行列之内，只不过有些品牌的降价比较少，他会搭一些其他的销售措施出来。
网友高朝南：很多经销商完成任务了猛涨价。
网友：今年现在很多的商家都完成任务了，都涨价了。
陈建华：没错，因为还有几天就年底了，如果还没有完成任务，可能就是咱们自己拿着钱把这个车买了，然后再销售。高朝南说的很对，它完成任务了，你又不是迫切需要一辆汽车，就是北京话说的“小子你别美，我等着你”，好多时候就可以再等。前两天咱们市场上的某一款车，非常不错，但是大家都觉得价格有点虚高，经销商和厂家配合，适当降了6000、7000元，当时我朋友说现在可以下手了吗？我说你再等一下，他说我不等了，我现在非常满意了，但是他买了7天之后真的降了1万，我们在业内可以感觉到，某一款车要降价，也是感觉，不能说准确。但是对于家庭收入还可以，还急于用车的，因为中国人买车有强迫症，这是很典型的。只要家里面领导一批准，就是老婆批准，说咱们买辆车吧，就是今天不能买，明天就得把车开回来，贵点就贵点吧。其实我自己也有，我非常想买一个充电器，看着好看，用着也方便，我今天忙着也得抽出时间买一个电子零件回来。
10万元车型哪个好？
网友：我最近想买一辆10万元左右的车，什么牌子的比较好？
陈建华：10万左右的车几大品牌都降价了，原来虚高过11万、12万的车，现在一下子都进了10万了。现在我建议你选择一下尼桑的、飞度等等都是10万以内了，因为他们降价，我们10万可以拿到落牌的车，就是所有的手续都办完，过去10万的车你还要考虑购置税、保险、牌照费用、养路费用等等11万多。而且现在这个车比较多，保证北京现代和大众的都有10万左右的车了，而且原来我们觉得13万、12万的车，现在去了10万多一点也可以拿下来，这个时候确实是不错的。
主持人：年底还是买车的好时段？
陈建华：对，而且我建议是这样的，如果在这个时候买车，不着急的话，建议你上牌照过了元旦上，我们上一个节目做的是二手，这个就是为你理财了，为你在有车上省钱。你今天上牌照，卖车的时候你算06年的车，你过完元旦上牌照算07年的车，同样的一辆车，你行驶证上写得不一样，所以卖的价格不一样。新车办手续厂家会给一个移动证，但是这个时候有一部分的保险是不生效的，因为你没有牌照保险没有办法做记录，有一些路段你不是合法地使用，所以有一些保险不生效，所以根据你自己对车和路的了解，还有对车和即将发生事件
的控制能力，你别一出了事，没头苍蝇，我也找不着了，我也不知道怎么回事了，那你就等着过了元旦再用。
网友：韩国车怎么样？比如说伊兰特、赛拉图等等。
陈建华：其实我们现在看不起他，其实韩国车现在的水平已经是汽车在世界上生产制造的大国了，他的很多的设计也是欧美帮忙的，但是他的制造水平已经是世界同步了。在欧洲和北美的市场，他的出口量非常大，我们也看到了每一年美国的《生活》杂志对韩国车的评选逐年往前靠，证明他们还是比较成功的汽车制造的国家，因为几个品牌的车都不错。所以你在选择的时候，如果考虑到实用，认为韩国这一款车，我比较实用，比如说雅绅特小、排量低，你就可以购买。像出租车就是，很多伊兰特都是接近30万了。
怎么开车才省油？
陈建华：这要基于使用，一个是厂家规定的养车，还有我们自己对车的使用过程中的一些费用。首先是养护汽车基于使用的道理就是这样的，如果一部汽车你拿它参加比赛就不要谈养护问题了，因为得一个养护队伍跟着你上赛场，可能赛到一半的时候就得修。我们正常的养车大家对车辆的使用尽量去合理使用，让一个养护段内，比如说5000公里保养，我从保养公里0开始到第二个5000公里，在这个过程中，我让车的各个性能衰减到最小，这样的话，我的使用的费用就低。比如说同样是5000要保养，我让它衰减得少，比如说机油衰减的曲线下跌得比较慢，这样我可能省油，对于发动机的损伤就小，包括火花塞等等的零件我们都选择衰减得少，可能养车的费用比较少。
主持人：那么我们城市里面用车呢？
陈建华：比如说我来东方广场做节目很少开车，因为我家门口就是城铁，坐着地铁来这儿时间特别准确，而且费用低，咱们这个停车，我今天就冒了，一个小时5块，我今天停了7个小时。作为汽车来说很多的朋友，像咱们街上随便截一个朋友，把后备厢打开都跟仓库似的，拉了很多的东西，而且这些东西都是常年不用的东西。
主持人：所以开车当中有一些细节注意了就可以省很多钱？
陈建华：对，还有你的操作，很多的朋友说慢点开，这样可以省点油，实际上现在空气污染，我们汽油原来加的重金属添加剂，现在改成了化学的东西了。比如说铅、锰、钙等等的东西现在都改了，这样容易变成了积炭，很多暴走的人这样的费用就比较少，人家可能10万公里都没有这些炭。
主持人：是不是在城市和高速里面开车，还有在山地和野外开车需要注意的地方都不一样，就是我单纯地想要省油？
陈建华：对，油耗肯定不一样，从一个速度到另外一个速度的变化当中，消耗燃料比较多，维持质量稳定的物体，在均匀的速度上所消耗的能量比较低，我们跑长途的老司机都知道，如果我稳定开油耗比较少，如果我加速减速油耗会比较高。还有用车的过程当中要避免风险，比如说我开车来东方广场，如果我走二环路，走长安街可能会绕远，如果我从东大桥直接插到东四，走东单，然后从东单后面到东方广场，可能要近好多，但是走环路畅通，车速稳定，哪怕车速开不起来，40公里但是我一个速度走着。第二我风险小，因为是封闭的道路，我开车可以直接到单位，如果我走城里是很近，但是中间大概有12个红绿灯，很多的路段还是行人和非机动车跟汽车乱混在一起，一旦你碰了一个行人可能倾家荡产的机会都有。
主持人：对城市道路的熟悉度也是很重要的。
陈建华：对，这个是我特别注意的，虽然我老做道路的节目，但是我有的时候不记道，经常是转到哪过了，现在咱们的环路一掉头就是好几公里，而且再赶上桥下面堵车，你在那儿不能灭车，这样消耗的费用就会增加。
主持人：省油还是不省石油关键在于自己？
陈建华：对，是一个综合的。
真的是三流车才卖中国吗？
网友：本田油耗高，他们说都修了N次了，日本鬼子把一流产品卖给欧美，二流的卖给德国，三流的卖给中国？
陈建华：其实现在在中国卖的车配制是很高的，菩萨特在中国卖的比德国高很多，同级别的车在国外就没有了，在北美和亚洲卖得比较好，因为这些车配制比较高。费油要分析，有的时候我是不相信4S店的，因为他们修车的，我修车的时候他们可能学校还没有毕业呢。他们是经过专业培训的，所谓的专业培训就是跟着师傅学拉面，除了拉面别的不会，是比较单一的技术。这个时候反而去一些修车比较综合的厂家，让他给你综合地想一下。还有一个我们在处理节能问题上，比如说你自己感觉油耗高，千万不要说加50块钱的走400公里，因为不知道加油站黑了你多少，你在这个油耗上加了多少升，我跑综合路况，这样我第二次加油再跑多少，这样一个月下来你把综合的油耗就算出来了。有的时候油耗高是有特殊的原因的，比如说我开思迪我走四环和五环我可以开4.7，但是我来这边是要开到6多，因为来的时候我从大北窑下来，走的时候一直再堵回大北窑。耗时一个小时，但是走了不到10公里，这个时候油耗就高。
主持人：其实很多的车有外设的配制，比如说我要改装音响和换一些东西，这样的东西有没有省钱的方法？
陈建华：这个是以自己为主，比如说你是一个特酷爱音乐的发烧友，你可以装一套非常不错的音响，确实是享受，但是在这个过程当中不要装无用的东西，很多人在汽车装饰上消耗很大，新车铺地胶，这样是浪费的，人家原厂的座套非常漂亮，也很科学，你非要弄一个座套弄上，这样就是浪费，因为座套的束缚有的时候座椅已经变形了，还有地胶我们基本上不考虑。现在很多车因为配制高了，很多车有防盗器，效果是非常好的，所以我们不要花这个钱。网友：花一样钱的时候要买一个电子配制少的，厂家不是傻子，电子配制高了，安全配制就少了。
主持人：是这样的吗？
陈建华：现在90%多的人追求的就是这个，我做过很多的调查，我们消费者在行驶稳定系统上多花钱，ABS和EBD多花钱，但是他不会用，他也不学使用，我建议你不要买，浪费，你是盲人你买电视干嘛？你买一个收音机不就完了？我说这个话可能伤很多人，因为当2000年我第一次开有ESP的车，我跟德国人聊了半天，我说这个东西干什么用的？后来我们俩去了车场一跑，我说这个东西一定要会有，我们TOM的汽车频道连续做几次活动，做了一个调查，很多人买了这个东西很多年了，你连会用都不会，这样的话你不要花钱买。主持人：所以买的时候要看清楚了，这些东西是不是会用，日常当中都用不用得到。
陈建华：但是我建议大家学习有，如果我们买一个电视，我们只会调出一个3频道，第4个不会调，如果笨成这样了，你就买一个4个频道的电视，便宜。
去哪儿修车，4S店还是普通维修店？
网友：保养必须去4S店吗？有很多的汽车修理很便宜，而且修得比4S店好。
陈建华：这个网友说我的很赞成，你的手上划了一个小口，你去哪个有名的医生都是给你一个创可贴。
主持人：那么4S店和普通的维修店有区别吗？
陈建华：有，4S店的成本高。
网友：保养期内去4S店，过了就去专业的汽车修理厂。
陈建华：对，这是霸王条款，我现在买的车也是，你不来我这儿换油就不行，你出了问题我不管你，这是我们买了车之后肯定要出现的不应该有的东西。政府应该出台相应的法律保护消费者，当然了汽车厂家是纳税大户，政府保护是应该的，但是我们消费者被这些霸王条款
所制约着，还每天很美，以为去4S店是很绅士的事情。
主持人：我们谈一下修车，修车也涉及到去4S店和去路边店的问题？
陈建华：对，大陆卖的很多车的配件对于品牌控制很严格，他几乎没有配件销售，他只在维修点销售配件，这样你在路边店是冒险，可能是假的零件。但是他部分的市场上拿到的零件和4S店的零件是一样的渠道，不要相信我这个是流水线上的零件。比如说你买一条皮带，你买名牌厂家的皮带他比原厂家的只好不次。但是涉及到不普及的零件只可以到4S店买。主持人：我是刚开车不长的人，我去路边店修车，我会担心这个修理厂的人是不是坑我，本来这个车没有这么大的毛病，但是他说有这样的毛病，所以花了很多的钱。这个怎么防止？陈建华：刚开车的时候不懂，我只有任人宰割，然后吸取经验教训，另外一个方法是请一个对车比较了解的人，让他作为你的朋友，让他帮助你推荐。我们路边店的概念可不是说小门帘，咱们路边店是说我非指定修车点，但是也是正规的。这样稍微经验丰富一点再去，不然他真的害你。还有路边店和4S店存在着一个共同的问题，就是工人是按照工时发奖金，所以他希望我修车的过程中能够把修、保养、检查越多，我的工时积累越多。你觉得刚两个小时他收我4个工时，这个跟我们看中医和西医的挂号费，这个是给大夫出诊的费用，而卖药是药钱，这个医生挂号1元这个医生不行，那个医生看一次病100元那是高手。我们这个工时也是，你需要多少技术含量的费用，很早的时候开电视，开一下200元。
主持人：其实最好的方法还是自己对自己的车了解？
陈建华：对。
主持人：这个问题在女性车主身上花的费用比较多？
陈建华：对，我们家也出现了这样的情况，他去了4S店，我说什么机油这么贵？我说这个品牌的机油比市场上贵了正好1倍，这个就是利润，这个是100%多的利润。
汽车专家点评车型
主持人：我们今天的时间比较有限，草草地谈了一下这个问题。很多的网友催促我念一下问题，我们念一下。
网友：比亚迪推出了F3是双燃料驱动，请嘉宾谈一下关于这个的问题？
陈建华：这个是非常好的，很多的厂家等着政府给予支持，但是就是一部分的燃料你找到了，但是另外一部分北京你找不到加油的地方，你只能到一个点去服务，比如说我的旗舰店有这么一个补给站，你来这儿加，那对于你的双燃料的意义不大了。但是作为一个有责任感的北京人，尽量采用环保的车，让我们北京的天空再多蓝两天，现在蓝得越来越少了。双燃料的技术含量很高，而且比亚迪公司在电池方面是非常有造诣的公司，是专业的电池生产商，他做的车不错。
主持人：居然有网友认为我们是录播。我们现在不是录播。
网友895796：想听一下陈建华对飞度的见解？
陈建华：这是在东南亚非常受欢迎的小车，非常轻巧，质量非常好，特别是飞度1.3在多热的情况下，空调可以完全保障，我做过特别残酷的试验。从我自己驾驶上，它的省油程度来说是最省油的，所以从我的概念里面10万元左右的是最实用的。我是非常喜欢激烈驾驶的，但是多半的时候没有那个心情，比如说今天跟别人谈事，路上也要想，所以开车比较温和。那么正常的驾驶很轻盈，还有就是耐用性比较好，你就开吧，它也不坏，稳定性比较好。所以我比较推荐在10万元以内选择飞度这个车，三厢的思迪，两厢的飞度。如果你是一个有激情的驾驶员，你喜欢玩车，你买飞度1.5的，它不光外形可以改得很酷，动力也可以改得很好，200匹也可以改到。
网友：嘉宾对起亚的车怎么看？
陈建华：很多的韩国车是非常接近的，比如说雪铁龙C2，我差点说成了雪铁龙206，是标
致206。韩国车一般的部件都是通用的，当年索纳塔和远舰，除了覆盖件有很小的区别，其他的件都是通用的，对于他们整个国家造车的成本低是一个好处，还有维持汽车配件生产厂的利润有一个好处。对于我们消费者的区别就是你喜欢这个厂家和这个品牌。现在都一样，比如说你喜欢C2的大灯你就买C2，你喜欢标致206的小狮子你就买206。
主持人：很感谢陈老师来我们2006小帐本来做客，陈老师2006年过得怎么样？
陈建华：我的活动都是跟车有关，但是06年试车少了，我争取07年多试几款车，现在每年大概50款车上市，现在试得少了，希望我07年可以多试一些，然后可以跟我们的网友交流。主持人：其实我们聊天室非常喜欢陈老师的风格，也希望陈老师可以跟我们TOM这边做更多的访谈，我们今天2006小帐本的第四期到现在就结束了，各位网友再见！
专业销售人员的五个条件
●正确的态度：
?自信（相信销售能带给别人好处）
?销售时的热忱
?乐观态度
?Op en-Mindedness
?积极
?关心您的客户
?勤奋工作
?能被人接受（有人缘）
?诚恳
●产品及市场知识：
?满足客户需求的产品知识
?解决客户问题的产品知识及应用
?市场状况
?竞争产品
?销售区域的了解
●好的销售技巧
?基础销售技巧
?提升销售技巧
●自我驱策
?客户意愿迅速处理
?对刁难的客户，保持和蔼态度
?决不放松任何机会
?维持及扩大人际关系
?自动自发
?不断学习
●履行职务
?了解公司方针、销售目标
?做好销售计划
?记录销售报表
?遵循业务管理规定
销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：
?接待、拜访客户的技巧。
?电话拜访客户的技巧。
?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机：用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：
?产品特性、优点、特殊利益；
?将特性转换客户利益技巧；
?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：
?如何撰写展示词；
?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：
?缔结的原则；
?缔结的时机；
?缔结的七个技巧：分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
专业销售技巧
销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。
1）积极的态度
2）自信心
3）自我能动性，忍耐性
4）勤奋，明确任务并设定目标
5）相信角色扮演的重要性
6）建立良好的第一印象
具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。
接近客户技巧
在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟
当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；
动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2、分析客户需求
客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意：
首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了
购买角色：
到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？
购买重点：
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：_select“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道：
?朋友介绍
?参加车展
?举办的各种试乘试驾活动
?驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所
?老客户介绍
?售后服务人员介绍
?电子商务，汽车相关的网站论坛
?电子邮件
?直邮（DM）：直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
?销售信函
?电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
?展示会：扩大您的人际关系（特别是目标客户集中的团体或场所）
?参加各种社团活动
?参加一项公益活动
?参加同学会
3、建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
让顾客帮助你寻找顾客
让产品吸引顾客
汽车销售其实包包括：卖车和卖人。
说的通俗点就是把你给推销出去。使得客户对你的服务认可，那么客户就会完完全全的放心把他的爱车交你来操作。另外，在上牌、保险方面要帮客户解释清楚。让他们知道他们的钱是用的物有所值。总之一句话：要多为客户方面去着想、对客户要真诚、服务客户是首要的,你就抓住这点就OK啦~!~
经常听汽车厂家和经销商的经理、HR、老板等说起，销售顾问如何不争气，如何不努力，素质如何低下，等等。同样，销售顾问也天天都在说自己的品牌如何不好，产品如何垃圾，公司管理如何低能，老板如何小气，云云。双方的矛盾由来已久，各不相让。那么，到底谁是谁非？我个人认为，根源产生于前几年汽车行业日子太好过，一旦生存环境恶化，大家都不适应。双方的底子本来都就很薄弱，相对于成熟汽车市场来说，经销商有几个管理真正优秀的，销售人员中间又有几个真正合格？这两者其实也都是半斤与八两的区别。去争论谁是谁非这样的问题毫无意义，一定要判别的话，各打五十大板。但有一点必须要说明白：之所以产生这样的问题，是因为相对于竞争密集和激烈的汽车市场，中国缺乏高素质、训练有素的一线销售顾问；也缺乏合格的中高层汽车经理主管人员。对于如何做好销量这样一个问题，大家的理解都比较片面，而且往往相互冲突，乃至最终相互推委。
分析这个问题，我要借用全球最成功的汽车公司丰田汽车有一个成功定理叫做二轮定理。丰田的概念是，一个产品是否能畅销，取决于两点：一是产品，曰产品力；一是营销，曰营销力。我们现在来深入分解一下这两个要素，就能得出一个产品是否销售得好的原理了（注：下面的比例和权重是我个人的估算，不是丰田的概念）。产品力包括：1）产品设计--本身是否符合市场需求，亦即定位是否准确，是否能满足目标市场的需求；2）产品性价比--过于便宜或过贵都会导致产品不畅销。产品力约占畅销营销因素的40-50%。如果销售顾问想偷懒，找一家卖凯美瑞这样产品力强大的品牌4S店去做，肯定能卖出个样子—因为这些产品好得不需要卖了。不过，老板可能不会给你象样的提成。因为他知道车子卖得好，不是你的功劳。我们接着分析。营销力包括：1）厂家影响--在品牌影响、产品策划包装、上市推广、广告投放、事件影响等方面，给市场造成了影响，而且也产品形成了价值概念，这个影响约占营销力的50%，没有这个影响，估计消费者对产品看都不会愿意看上一眼；2）经销商影响：经销商实力、规模、活动、促销、宣传等，拉客户上门的措施，这个影响约占营销力的20-30%；3）销售能力：一线销售顾问的客户开发与销售成交能力，销售顾问拉客户上门和客户进店后留客和成交的能力，最终决定消费者找哪个品牌、哪个4S店买单。要是按照这个理论来理解，大部分责任应该都是经销商的，销售顾问只管成交客户就好了。不过很显然，如果就干这么点活，销售顾问的差使估计人人都能干，这个环节似乎就没什么价值了。只会待在4S店里等顾客的销售顾问就相当于一个人人能做的摆设。如果到了当顾客买车都不需要去4S店瞧上一眼的时候，这样的人估计得被活活饿死了。
所以，销售顾问不要认为销售业绩是个人能力的体现，它体现的是一个庞大团队的成果。很多情况下，因为这个庞大团队里的其他人付出得多，付出有效，结果销售顾问不需要努力也就收获了。但这并不意味着其个人能力如何优秀，更不意味着当同样优秀的团队和产品的出现并直接竞争时，他还具备任何竞争力！
汽车是一个极其复杂的产品，汽车行业是一个极不简单的行业。有几人能数出构成一辆汽车的数万个零部件？有几人真正能全面熟悉主要的汽车部件工作原理？有几人真正挖掘出了自身潜力，月收入超过五位数？……但是，在信息发达的今天，你不知道的东西不代表
客户不知道。当客户认为你不符合他或她的要求时，你的客户就变成了他人的客户。汽车需要卖吗？--需要！现在客户面临的选择很多，不会卖的销售人员就不会有业绩。卖车还需要培训吗？--需要，而且是极有必要！客户在飞速地学习，如果被客户超越，销售人员显然是多余的！汽车销售行业不缺人，但是十分需要懂车、懂销售、懂客户的人才。不进取、不学习、不努力、彷徨、抱怨、等待，终将酿成恶果。预计三年内，汽车销售领域至少有30-50%的人面临被淘汰命运。现实社会的竞争极其残酷：作为员工，必须创造价值，不能为企业带来赢利的员工，企业不需要；由于竞争激烈，只能更加勤奋，现代社会不是一分付出一分回报，恐怕是两分付出才有一分回报----如果不愿意干，走人，别人愿意。传统教育导致了我们的员工不肯挖掘潜力、不肯改变现状、不肯进步、不肯努力。当然业绩做不好，而业绩不好又起了埋怨。如此恶性循环着。因此我们只能对员工保持洗脑，但又是何其不易。
其实，汽车销售行业，虽然不是暴利，但是绝对不是鸡肋。只要有足够的决心、足够的知识和能力和足够的付出做依仗，不赚钱不发展是很难的。但是，胜利的果实，决非不努力、不学习、不付出、光会抱怨和观望得来的。这样等来的结果只有一个，就是被淘汰出局。最后我要说的是，这个行业不是人人能做，做不好的就将被“清理”出来。正当市场发生大变化、大整合之期，乃是乱世出英豪的难得机遇。是选择脱颖而出还是主动放弃？选择前者，意味着必须彻底更新头脑，首先必须停止抱怨，解除借口，积极进取，挖空心思，寻找方法，完善自我，勇敢出击，持之以恒；如果是选择后者，你就不需要任何改变，相信不出一年，你就如愿以偿了。我个人认为，其中关键之关键，还在于你是否喜欢汽车，是否将汽车行业定义为自己的职业领域。如果这个问题都答不上来，多半就是不适合做这个行业了。
其实，卖什么产品不是一样的道理呢？汽车这样的产品，它复杂、昂贵、专业，但它毕竟需要人去卖。那么，作为卖产品的人，销售顾问，你是否应该具备销售人员的基本素质呢？我们汽车行业的销售顾问，比照其他行业去反思一下，你是否已经具备了作为销售人员的基本素质、是否符合做销售的基本要求呢？
从井冈山走出来的汽车销售状元
2005年5月，刘志燕原工作单位因经营不善濒临倒闭，为了给自己的爱妻和8岁的儿子营造美好生活，他毅然从生活了33年的出生地井冈山来到上海。
刘志燕在应聘云峰汽车闵行现代店销售顾问时，公司没有因为他基本上没有汽车销售从业经历，也没有因为他不会说上海话而拒之门外。革命老区人民特有的诚恳与朴实，为刘志燕谋得了在上海的第一份工作。
从事汽车销售工作以来，刘志燕逐渐感悟到，卖汽车是在卖服务，卖服务是在卖感觉，感觉要从心里找。为客户提供“热心、专心、细心、诚心、贴心”的“五心服务”，沿着让客户“喜欢—信任—依赖”的心理轨迹开展工作，可以深深打动客户的心，才能牢牢抓住客户的心。
近两年来，刘志燕持之以恒地坚持着自己的“耕心”历程。
在过去的一年里，刘志燕销售轿车426台，截至今年3月，已累计销售轿车逾700台，其业绩在竞争激烈的上海车市独占鳌头，被称为上海汽车销售状元。
热心
刘志燕成交的第一台车正是用热心换来的。一个周日，来公司看车的客人很多，正式销售顾问忙得应接不暇。当时还处于实习期的刘志燕看到一对夫妻在展厅转，仅看过几天车辆配置材料的刘志燕顾不得自己还没掌握销售技巧，主动过去招呼。在接下来的交流中，刘志燕发现对方正好有意买一部伊兰特，他的热心打动了这对夫妻，他们当天就下了订单。
如今，工作时间，刘志燕不管有没有客户在展厅，都会在展厅站着，一看到客户进来，
就主动上去热情问候，如需要客户等待或与客户坐下来交流时，他就会及时为客户泡杯茶，遇到不认识的客户，他都会主动递上自己的名片。
专心
通过短暂的上岗培训，刘志燕认识到只有专心工作才能使自己变得专业起来。从进入公司第一天起，刘志燕每天早晨提前半小时进公司，整理好当天工作所需的各种资料后就开始了一天的站立式服务。每天下班晚走半小时，整理好当天的客户资料，并制定第二天的工作计划。平时别人正常休息时，他不休息，来上海近两年了，没有回过家。想妻儿时，就让他们放长假时来上海待几天。
2005年，他在进公司7个月时间里，就销售轿车200台，成为公司挑大梁的销售顾问。
细心
每次客户来提车之前的两三天，刘志燕都会耐心、细致地告诉客户来时需要准备哪些证件、资料，然后告知售后服务部、财务部的同事客户来提车的具体时间，再与库管沟通好，将客户订的车停在库存车的第一排。客户来提车时，办理各项手续井井有条，各环节的工作也很紧凑。
2006年11月的一天，刘志燕与同事一起，当天成交了4台汽车。那天上午11点，同事正在接待五个客户，刘志燕刚好从他们身边经过，一听口音，就听出是“江西老 ”。他
赶紧过去用地道的江西方言与对方交流。他了解到，这五个江西人都想买部轿车，但他们的想法各一，有的想买丰田，有的想买广本，只有一个想买御翔的。刘志燕敏锐地发现在那五位客户中黄先生最有影响力，他礼貌地要到了黄先生的电话号码并存在手机里。当时，五个客户都没有明确表态要买车。他们走后半个多小时，刘志燕开始与黄先生电话沟通，聊得很投机。下午二点多，黄先生回到展厅，刘志燕带他看了车库，当看到有现车时，黄先生顿时产生了要买御翔的决心，并打电话让其他四个江西人打车回来。临下班前，这五个客户中有四人当场刷卡每人买了一台御翔。
诚心
从小接受的正统教育和耳濡目染的革命老区人民的朴实秉性，造就了刘志燕诚实守信的作风。刘志燕来上海快两年了，虽然只能基本上听懂与汽车销售业务有关的上海话，但这丝毫不影响他的业绩。客户普遍反映，与刘志燕接触放心，他做事诚恳，也很讲信用，一接触就让人感觉不会蒙他，容易产生信任感。经刘志燕的手卖出去的车，90％的客户都愿意听取他的建议做装潢，另外10％的客户在续保时也会同意做装潢。
贴心
每次与陌生客户见面，刘志燕都会认真记下对方的姓名，并在当天下班前将客户资料详细记录下来，平时一有空就翻阅客户资料，在脑海中回忆与每个客户接触的场景。下一次，客户一进公司，他就能准确地叫出对方的姓名，这样无形中拉近了与客户的距离，给人以受尊重的感觉。从买第一台车的用户开始，每一个客户的姓名，刘志燕都能记起来。
每到客户过生日，或节日时，刘志燕都会发手机短信致以问候。客户的车快到保养期限时，他总会及时提醒客户来公司做保养。在他那里买过车的客户下次再来公司时，无论多忙，他都会第一时间安顿好老客户后再做其他事情。随着老客户关系的巩固，刘志燕的业务越做越轻松。去年，他成交的车中，20％是他的老客户介绍的，有一位老客户为他介绍了8台车。
2007年春节刚过，刘志燕依依不舍地送别来上海短游的妻儿后，这个从井冈山走出来的青年，以归零的心态，继续自己的心路历程。
专家建议的购车原则
概括地讲，在选车时要遵循以下原则：选知名厂家的正规产品、性价比高、故障率低、使用成本低、保养成本合理、售后服务好和购车渠道可靠。
（一）性价比
所谓性价比，就是性能价格比，指汽车的性能和价格的比率。性能主要是指汽车的安全性、发动机的动力性以及燃油经济性、操控性、平稳性和舒适性等。
一定清楚地区分“性价比”和“配置价格比”，从正规渠道购买商品，选择那些技术经济性能指标优异的车型，并且克服贪图价格便宜的心理或者抵制一些销售人员的推销攻势。（二）故障率
汽车故障率的大小意味着可靠性的高低，故障率越低意味着可靠性越高，也意味着越省钱、省时、省心，汽车的价值也就越高。因此，在选车时不应忙着比价格、比配置，要更多地关注汽车的可靠性。故障率可以通过考察该车的口碑、声誉及相关的数据来了解真实的情况。
（三）使用成本
汽车使用成本主要包括燃油费、维修及保养费、零部件购买费、各种税费、过路停车费、保险费以及时间成本。
1．燃油费：在汽车消费的日常费用支出中，燃油费占据最大的比重。燃油费支出取决于油耗和油价两个因素。
2．维修保养费用。这方面的支出主要包括汽车日常养护的支出、购买汽车零配件的花费以及维修工时费，车主应主要考虑零配件的价格和维修工时费是否公道合理，质量是否有保证。可靠性高的产品维修费用低，反之则维修费用高。
3．养路费、车辆通行费和保险费：这些费用往往与车型及规格、汽车投保的险种有关，建议车主在购车前多考虑与此相关的各种费用，以及自己是否会经常出入的高速公路、收费站等。
4．时间成本：时间成本并不体现在购车环节，也不会在购车时非常敏感的价格上直接体现出来，因而容易被消费者忽略。可靠性、服务是否便利都是影响时间成本的重要因素。
（四）售后服务
在购车时还应充分考虑购车后的售后服务质量以及该车所属厂商的服务网络站点的数量及布局，例如4S店或维修服务站的交通是否便利，设施是否齐全，用户的反映情况如何。
（五）购车渠道
现在政府规定汽车销售商必须取得厂家的授权才具有销售资格，因此消费者购车一定要到厂家授权的正规渠道。
媒体和网站提供的价格只能作为参考，可靠的信息来源还是经销商的挂牌价格，可以通过电话咨询，也可以通过厂家的客户服务电话咨询。与品牌专卖店相比，汽车交易市场的服务质量、销售秩序、购物环境很难达到专卖店的水平，且售后服务和专业维修存在一定差距。
如何选择车型(建议)
如何选择车型
一、汽车越重越费油从节油观点来看，汽车自重与油耗成正比关系，即重量越大的汽车越耗油，使用经济性相对较差。小型车自重每增加40公斤要多耗燃油1％，但自重大的汽车
具备急转弯和急刹车状况下稳定性较好的优点，不易发生"飘车"现象。
二、不同驱动方式的利弊越野车前后轮都有驱动力，牵引力大，通过性强，附着力大。稳定性好，车身和传动系统的钢板比轿车厚、安全系数高．适于越野但重量大，节油性差。中、高级轿车前后桥承载的负荷基本一样，动力性强，牵引力大，在爬坡、泥泞道路和颠簸路上行驶时，动力性、防后轮侧滑和稳定性明显优越于"发动机前置，前桥驱动"的汽车。传动轴退至后桥，导致地板凸起，几个总成分开布置，占据空间较大，很难使汽车小型化。中小型轿车省了传动轴，地板平坦，传动系紧凑，重量减轻，地板降低，重心下降。上坡时重量向后移，前桥负荷减轻，不能产生足够的牵引力。不易在上下坡较多的山区使用。微型车省去了传动轴、附着力大，牵引力也大，轴距较小，地板下没有排气管，发动机废气、噪音不会污染车厢内。后桥负荷大，转弯易侧滑，操纵系统太长，结构复杂，冷却系统复杂，行李箱太小。
三、自动档汽车省事不省钱自动档（又称无极变速）装备有自动控制装置，行车中可跟据车速自动调整档位，无需人工操作，省去了许多换档及踏踩离合的工作。其不足之处在于价格昂贵、继修费用很高，而且使用起来比手动档车费油。因为自动变速器的动力传递是通过液压来完成的，在工作中会造成动力损失。尤其是低速行驶或堵车中走走停停时，更会增大油耗。
四、选用装配子午线轮胎的汽车装有子午线轮胎的汽车与装有斜交轮胎的汽车相比，耐磨性可以提高50％～100％。滚动阻力降低20％～30％，而且可以节油6％～8％。
五、选用铝台金轮圈的汽车目前铝制车轮的价格仍是钢轮的2～3倍左右，但其使用的效益也远高于钢轮：1、质量轻，省油。2、散热性能好，增加轮胎寿命。3、真圆度高，可以提高车轮运动精度，适合高速行驶。4、弹性好，提高车辆行驶中的平顺性，更易于吸收运动中的振动和噪音。5、可100％回收，属环保产品。
六、买零公里汽车零公里汽车是指车辆出厂后未经任何运营，直接销出或经专用运输车送到销售商手中，其行驶里程为零。在购买时，不要选择已经行驶了一定里程的新车（尽管这段里程是送车里程）。因为送车司机常常会违反新车磨合期的行驶规定，为赶时间而超速行驶，造成磨合不良，甚至发动初早期磨损，买回这种车会后"患"无穷。
七、购车渠道应到实力雄厚、信誉可靠的销售商处选购汽车，认真验明其正规进货手续，不要图便宜购买走私车、私售车或不在国家汽车生产计划中的小厂车。因为在一定规模的汽车交易市场，通常都有工商管理部门、税务部门、保险公司等单位现场办公。这些单位一方面力消费者提供服务，另一方面也履行管理市场的职责。此外，在这些市场内经营的汽车经销商，都经过市场管理部门的资格审查，如果有个别不法经销商侵害消费者的利益，一般也都能在市场内得到解决。
八、买国产车还是进口车进口车从质量上看要明显优于国产车，但从综合利弊方面来分析，除了前面的性能价格比之外，在日后的修理费用及配件供应方面，进口车并不占任何优势。国产车修配网点较多，且收费相对便宜。而进口车辆一旦出现故障或事故，修理起来就相对麻烦。一是进口车的性能、构造变化较快，一些修理人员技术不全面，难以提供高质量的服务，同时进口配件不但价格昂贵、而且还存在许多假冒产品。因此，不论从经济性还是实用便捷方面考虑，都应尽量选择国产名牌车
怎样挑选汽车
先从看车说起
车头有几个要素：
一。车灯。包括氙气灯，大灯随转系统，车灯自动清洗装置，雾灯，大灯自动开闭系统。车灯水平调节等。
1。氙气灯理论上比普通灯亮一倍，但是根据交通法相关规定，实际安装的合法氙气灯，只能提高15%左右的亮度。性价比如何，大家自己判断。
2。大灯随转是指转弯时，车灯相对车前方预先转一定角度，大概15度左右。转弯结束后回位指向正前方。实际效果有限，不如转弯减速安全。
3。车灯自动清洗装置。有的是给车灯也装雨刮，有的是简单喷清洗液，利用车速带走污水。在北方大雪比较多的时候很实用，常州未必。
4。雾灯不用多说了，但是有的车就是没有·￥#·%￥#
5。大灯自动开闭系统，利用的是车子前部安装的光感元件，对大灯进行开闭。对于进出隧道，无照明车库等光线变化大的场合有一定作用。实际不如自己减车速，开小心点，提前开大灯有用。而且常州隧道很多么？
6。车灯水平调节，一般指车子的载重量发生变化时，导致车灯上下俯仰而进行的调节。不是什么值钱的设计，作用不大。
二。前脸。包括钢板，强化梁，前脸长度，倾斜角度，玻璃面积，雨刮器，后视镜等1。钢板，当然是看厚度的。不过其实没什么看的，德系车5码追尾，刹车慢半秒种也能把引擎盖顶对折，日系就更不要说了。不是重点。
2。强化梁，这个分纵横2种，一般以和车身平行的为主，防撞击有用。对保护发动机也有用。有兴趣自己锨盖子数数看，想安全，越多越好。不过具体怎么布置合理，还是个技术问题。
3。前脸长度，这个有的人觉得是越长越好，因为看起来安全，比较典型的就是普遍认为面包车不安全（没脸）。实际也是有一定用处的。喜欢安全的要买长脸车，不过开起来转弯什么的不怎么方便，呵呵。
4。倾斜角度，这个主要是照顾一些新驾驶员，有些人在驾驶室，就喜欢看见车子的2个前角。免得撞车，其实车子开开就自己有数了，不是靠眼睛一直看的。另外倾斜角度对风阻有影响，不多讨论。
5。玻璃面积，这个还是心里因素，有人就喜欢视野越大越好。视野开阔是好事情，不过也未必越大越好。比如A柱的死角，不是重点。
6。雨刮器，无骨雨刷比较时髦。噪音小么。其实有骨也未必声音大，另外无骨雨刷比较考验橡胶质量，时间长了，橡胶有老化的可能，要买好牌子的车哦。至于感应雨刷，确实有点噱头。不过和自动开闭大灯一样，意义不大。另外有的车不带后雨刷，要注意观察。
7。后视镜，普遍电动调，手动也不要意外，一般调好不动的，无所谓。个别带加热功能，实际碰见稍微大点的雨，一样歇菜。
三。车轮。包括轮胎，轮毂，刹车系统，悬挂
1。轮胎。主要看牌子，然后看看尺寸，以及胎宽，这些和驾驶关系比较大。不追求驾驶的一般不考虑。
2。轮毂。普遍铝合金，当然用钢的也不少。铝合金轻，散热快，看起来也亮。所以绝对首选。
3。刹车。最好全通风碟刹，受雨水影响小，刹车效率高，散热快。而且在常州开，一些缺点不存在。缺点是维护费。
4。悬挂。最好全独立悬挂，减震效果才好。急转弯放心。缺点是价格。
四。驾驶席/成员席。包括车门，中控，智能系统，坐位，方向盘，仪表，定速巡航，气囊/安全带，档位，音像，储物空间，照明，空调，扶手，轴距等。
1。车门。有时候流行车门要高，最好把人全包在里面，感觉安全。其实见仁见智。车门厚度一般不用看，因为防撞梁你根本看不见。。。关车门的声音也就那么回事，有人讲究点而
已。车门看看密闭性就够了。其他看了也白看。
2。中控。这个比较实用，摇个窗锁个门很方便。最好带车速锁，上15码自动插门，给记性不好的同志省心。
3。智能系统。这个有实用性，但是不算什么先进技术。比如无钥匙系统啊，一键点火什么的。我的意见是，能遥控锁个车么够用了。
4。坐位。第一反映就是真皮，真皮也分档次的，自己有空去家具市场多摸摸，找好手感去看车。坐位上带电动调节的，意义不大，不换驾驶员，没事请谁调坐位啊？至于什么腰部支撑/加热/按摩。我看属于个人爱好。
5。方向盘。现在真皮已经不稀奇了，带蓝牙/音响操控/甚至换档的才是牛，不过实话说都是噱头，没什么实际价值。最好能4向调节，电动不电动无所谓，不要象有的车子那样自动伸缩才过分。溃缩式转向柱有一定安全作用，但也有触发条件，不是包字头。
6。仪表。常规的不说了。能亮点大点看的清楚就好，带个油耗显示比较实用。理论上说仪表盘上显示的信息越多越高级，但是图标多了你看着不晕么？
7。定速巡航。原理不解释了，市区开开的朋友不要指望了，开高速很实用。而且是自动档专用。
8。气囊/安全带。6个吧，流行的。如果开车把细点，后排也系安全带，实际上2个气囊够了，气囊还有打开条件的，不是万金油。安全带基本上带个预紧限力够了。设备是死的，要靠人使用，记得上车先带安全套。。。。哦不。。。先系安全带。
9。档位。手动/自动挡不解释了，手自一体解释下。其实本质就是自动挡，手动模式理论上加速快，实际上有欠的。另外自动挡有条件买5速或者6速的，4速有点开始落后了。有的车手部空间不合理，挂挡拉手刹不方便，自己多进去体会。有的车带超车和雪地档按钮，超车是多喷油，并且加大进气，雪地是降挡加牵引力的。
10。音像。车载DVD真的是大噱头，真要是路盲，导航就算了，别指望开车还能看片，有人说后排和副驾驶总好看的吧？其实车子晃啊晃的，车上看着都晕。尤其是前排座位背面放显示屏的，其实对后排乘客是不安全的，比如追尾了，后排乘客的脸就撞上去了。。。。。至于放CD，个人觉得买车4喇叭够了。不够以后可以改装，真正喜欢音乐的都是自己改哦。至于什么6CD之类的，噱头明显，不解释了。支持个MP3格式对年轻人有点用。
11。储物空间。个人感觉，空间不要太多，但是要有1，2个够大。见仁见智。有的人用着顺手，省心，有的人用着麻烦，别扭，哈哈
12。照明。顶灯前后排各一个就好，带个迎宾功能够了。全车顶照明是有的，但是不能带天窗，而且这种车卖的少，普遍贵，感觉不实惠。
13。空调。自动和恒温空调就是差了块电子液晶屏和温度感应系统。选空调，看他的力道才是王道。同样条件，多几个出风口，尤其是后排的，比较实用，前提是空调力道够。至于什么温度分区，我看不要多想了，噱头而已。有的空调带负离子功能的（一般还有过滤功能），这个挺实用，不过用一段时间以后要换滤网，不然基本失去功能。
14。扶手。有扶手也好，不过一般影响驾驶，尤其是对A级车的小空间来说，没有也无所谓。
15。轴距。想后排也舒服。260以上的轴距吧。轴距长了可以伸伸腿。另外后驱动车是有传动轴的，后排中央有个包不要见怪，解决好隔音和避震就好了。
16.补充下天窗.这东西基本就是装饰,看起来漂亮,时髦.跑高速可以利用空气负压,进行抽气.对车内空气进行更换.(上高速是不可能开侧窗的).其他低速的时间基本是给吸烟男士当排气扇用的.天窗需要提醒的是,因为天窗影响了车顶结构,所以有天窗的车子要比没有的型号,车顶厚一些,那是因为经过了结构重新设计,来保证强度.所以千万不要私自加开天窗.不安全,另外年审的时候擅自开天窗也属于非法改装.所以要买就买原厂就带天窗的.
五。尾仓。包括空间，后排放倒，防盗按钮，尾仓开口尺寸/高度，警示标志等。
1。空间。一般来说400L足够了。不会想用来搬家吧？
2。后派放倒。这个可以有效扩大尾仓空间。缺点是后排不好坐人了。带个分体放倒比较实用。
3。防盗按钮。防止打破窗户放倒坐椅，然后从前面偷尾仓东西的情况，一般车子都有。提醒下而已
4。开口尺寸。如果有特殊需要，开口比容量重要。另外开口水平高度低的尾仓，放东西不吃力。
5。警示标志。带个高位刹车灯最好。有的车开了尾仓，内板里面自带红色三角警示反光牌的，省心，有用。
六。底盘。包括发动机，变速箱，悬挂等
这个部分水就深了。有的我前面带到一点。总的来说在看车部分，不可能深入研究。能看的只有底盘高度和前引擎。底盘高越野能力好，但是影响高速稳定。自己取舍。前引擎可以看看，仔细听销售人员介绍就行了。有什么不懂当场问清楚。还可以大概看个感觉，看看布局和工艺情况。东西越多越好，不管是电子设备还是隔音防水减震的，最好能塞满，呵呵。有的车对发动机进行了特别保护，可以询问下。
试车部分也分2块讲吧
一。静态。
只要你不打火，只是开电源。都属于这个范围，就是先上车熟悉情况，热个身。上车先调后视镜，座位，方向盘。看看是否自己坐的舒服，视野开阔。有按摩有腰部支撑的先体验一把。顺便在把什么能动的都体验下，锁锁门摇摇窗，看看机械升降是否顺畅，有没有异响。然后开电源，看看仪表是否清楚适应。各种电子设备都给他开开看，灯啊，音响啊，负离子发生器都给他开上。一看效果，二看品质，三熟悉操作，等等开起来不慌。所有这些都要耐心做，最好叫销售人员先边上待着。你的目的不是看热闹，而是找毛病，找到毛病就是给你买车省钱。
二。动态。
先是4S人员开给你看，是演示的，你只要注意几点，第一把空调力道测试出来。第二把风噪胎噪发动机噪感觉出来，附带整车密封性。第三看看车子怎么开，以及路线，不要车子还没买，先惹麻烦。不要关心车子能开多快，能转什么弯。
然后是你自己开，主要看几个地方，第一刹车/油门怎么样，第二挡位配合油门加速怎么样，重点是发动机的响应。第三是在60码左右打1/6圈方向看看悬挂够不够舒服。第四是看看周围能够到的东西是否符合人机工程学。比如水杯好不好拿，手刹好不好用，停车拿个驾照零钱什么的是不是方便，最后点烟器点根烟爽一下。
8月8日更新一点
关于涡轮增压。一般就是T字头。大致原理是把燃烧后的高温高压废气重新引进增压器，增加燃烧气体的温度和压力，使车子的爆发力更好。
1.第一类是机械增压系统，增压器由发动机曲轴通过齿轮(或链条等)直接驱动。
2.第二类是废气涡轮增压系统，增压器是由发动机工作时排出的废气带动的。
3.第三类是复合增压系统，即在发动机上，既采用废气涡轮增压器，又同时应用机械驱动式增压器。此外还有惯性增压、气波增压等其他增压方式。
通常关于涡轮增压有几个认识，一是维护费用高。必须承认涡轮增压系统假如出了问题，确实维修费用高，但是因为工艺进步和后面将要讲的原因，一般寿命期不太会出问题。所以大
家不必担心维护费用。二是油耗大，实际上涡轮增压是省油的设计，因为利用了废气嘛，但是实际往往油耗不低。这个是因为涡轮增压有启动条件，一般是以某个转速为界限，这个转速4S一般说是1800转，实际可能不止，这点希望有机会的朋友帮我核实一下。就是1800转以上，涡轮增压才会启动，低于1800转速时，涡轮增压其实是摆设。而且由于带了涡轮增压系统，发动机的设计也和普通车不一样，所以在涡轮增压不启动的时候，比一般发动机费油，不过话说回来，即使超过1800以后启动了涡轮增压，比普通发动机省油了，但是由于已经达到1800转的速度，估计你油门也已经踩下去不少了。所以还是比普通1500转左右跑跑市区的小车费油。另外由于市区很少开出高速，所以经常涡轮增压系统是不工作的，也就解释了前面说的故障率低的原因。三是涡轮增压的车子跑的快。其实准确的说只是加速快，最高速度还是和普通车差不多的。
8月12号更新
讲讲价格问题。随时会补充。
一。价格组成
一般包括车（净）价，购置税，保险（含养路，车船），上牌，装潢（含售后其他费用）。
1。车价一般是全国统一销售价，然后附带常州地方的统一优惠政策。个别情况下可以和某些促销活动捆绑，这个价格可以公开明显低于地区的统一优惠幅度，但是一般有附带条件。比如买XXXX房子的人可以优惠XXXX元买车，把旧车提供给4S回收的人可以优惠XXXX元买指定款车。
2。购置税一般人认为是死东西，车价/11。7就是了，其实这个未必准确，因为税务上面，每款车都有最低税额。可能发生车价/11。7以后低于最低税额的情况，这个时候是按照税务的最低税额来计算的，不过概率很低，我看见的100多辆车上税，没有一辆碰到。估计要车子价格暴跌，才有可能吧？
3。交强不说了，必保的玩意儿。车损看车价，三者看自己需要，不建议保远超车价的金额。不计免赔省心，适合新手。或者有米买好车的人。其他自己让保险公司给你介绍。划痕可以叫4S帮你做，只要不是竖直的，在车顶的，发包烟给4S的理赔人员，一般都能帮你做成现场。贷款车要保盗抢，自燃（有的银行不要这个）。而且贷款多少年，保险就要交多少年。一次交清的。养路和车船都是没来去的，很奇怪为什么这个费用不加到汽油里，1年开1公里的人交的养路费和1年开10万公里的人一样多。。。。。
4。这个大概在500左右（含灭火器）。超过了就应该是4S收的所谓服务费了。判断方法很简单，见票结算。每张票都必须有车管所的章，没有的就是4S自己的费用。
5。装潢没什么好说的，您都选择在4S买东西了，那么就承受2倍的价格吧。个人建议，关于机械运动部件的东西，在4S装了吧，比如追加中控的，追加气囊的。其他豪华设施就随便在外面买买吧，提醒一点的是电子线路的改装，比如倒车雷达和音响，要找好一点的装潢店。贴前挡膜的，也要找水平好点的装潢店。
8月16日更新。
二。价格的基础商讨
价格的组成前面讲完了，下面用到的名词看不懂的去前面翻阅。
1。首先从汽车的车价还起。所谓还价，就是让4S赚的越少越好，不过不会真的指望4S倒贴你钱把？（倒贴确实发生过，好象是某个单位采购，一次买了十几辆，后来这个单位的领导自己来买车的时候就。。。。至于普通老百姓就不要指望了。）那么4S既然要赚钱，那么在车价上他赚的是什么钱呢？很简单，就是进价。
有的同志就要说了，斯巴达你不是擦擦的么？4S的进价我们怎么晓得？其实我也不晓得，但是这个进价是可以通过求证计算的。基本上每个品牌目前的主力车型都是换过代的。比如尼桑的骐达，那么去4S刚好赶上换代车的兄弟们可能有这样一个概念，那就是4S的
新手购车和提车注意事项及流程(精)
新手购车和提车注意事项及流程 注意各种凭证 (1购车发票 购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性。 (2车辆合格证。 合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。 (3三包服务卡。 根据有关规定,汽车在一定时间和行驶里程内,若因制造质量问题导致的故障或损坏,凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。 (4车辆使用说明书。 用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害,厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据,是修车时的参照文本。 (5其他文件或附件。 有些车辆发动机有单独的使用说明书,有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定,这时消费者都要向经销商索要有关凭证。
(6检查汽车与其名牌是否相符 如何签订购车合同 1、注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务; 交车时间违约后,双方责任是否对等;免费保养以时间计,还是以里程计…消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。 2、搭售保险不合法。 除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外,购车族有权选择购买何种保险,及选择保险公司的权利。 3、购车合同条款要齐全。 (1 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素; (2 价款,应列明车辆交易的总价款(光车价或是包牌价,付款方式和期限; (3 车辆的交付方式和期限; (4 质量纠纷和异议的处理; (5 售后服务条款,应重点列明经销商应承担何种义务(详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》、《消费者权益保护法》的有关条款; (6 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任,也需要详细约定; (7 争议的解决,应约定解决的方式,如仲裁、诉讼;合同的管辖地,如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点,都可以由双方约定为争议管辖地,如果约定不明,则适用《民事诉讼法》规定的条款。
关于汽车的小知识
汽车知识 1，对方全责提出私了1500，你死活不干，要求走保险，又是吵又是闹又是折腾，定损2200，修理厂要求2400，自掏200. 如果你同意私了，拿1500，报保险自己全责，车照样修好一文不掏白赚1500，第二年保费增加800，赚了700 2.撞伤一人，送医院，被家属打骂，垫医药费8000。回家洗洗脸上的血痕。回头家属要求加10000私了，否则不给你医药发票，保险公司说没发票不给你报销，哦或。悲剧。其实你可以不去医院，现场等待交警出具处理意见。垫医药费就说炒股亏了，现在还欠起外债，等家属告你，告完保险公司全赔，皆大欢喜，你甚至不用出现。 3.撞车了，后面堵起一排车狂按喇叭，对方说我全责，我们退到路边处理，于是停到路边，结果对方马上变脸，说你丫的全责，这时候才想起应该先手机照相。 4.老公指挥倒车，自己一激动，油门当刹车，把老公双腿撞断，打电话给保险公司老老实实的上报，保险公司告诉你，老公不陪。。。。。其实你可以换个朋友的车撞。。你懂 5.车子在4s保养，保养完了，高高兴兴去取车，哦或，倒车时油门又当刹车（为什么是又=。=！），撞的稀里哗啦，造成损失4000+，你郁闷的找保险公司，人家礼貌的告诉你，在修理厂发生的事故，俺们不陪。。。。其实你可以换个地方发生事故，比如小区内和某小树发生亲密接触，你懂。
6.大雨天，早上去happy的去车库取车，发现车库被淹了，顿时泪流满面，赶快上车发动，让自己的车车逃离苦海，一点火，哦或，发动机打不燃。车没逃离苦海，你也进了苦海，4s店告知，发动机进水，报销，损失5w，你兴冲冲的去找保险公司，别个怜悯的看着你，小姐，驾驶员强行打火导致发动机进水，俺们不陪。————你不点火，发动机是不会进水的哦亲。 7，在车上放了好多好多玩具，什么宝塔啊，香水瓶啊，小熊啊小猪啊。有一天差点撞到一个老太，一脚急刹车，香水瓶飞起来干到玻璃又弹到俺额头上。缝8针，玻璃费误工费医药费精神损失费共计3800，保险公司的接线员笑眯眯的告诉你，被车上物品撞坏不赔：如果车辆被车厢内或车顶装载的物品击伤，俺们还是不陪。 8,周末天气好爽，正在happy的飙车，左方一大货车突然一盘子甩到你道上和你kiss 了一下，你只有一盘子打到花坛上，你小心肝扑通扑通的隔了5分钟才安静下来，一看大货车早没影了，马上打电话给保险员把大货车狂决一顿，并表示想要修车，保险员遗憾的告诉你把负全责的肇事人放跑了不赔：当与其他车辆发生碰撞时，责任在对方，如果放弃向第三方追偿的权利，也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利哦亲。——————其实你可以说，太阳晃花了我的眼，让我上了花坛，什么大货车？没看到~没注意。。。 9，路上爆胎，左转右转稳住方向，不用打电话给保险公司了，别个不陪。 10，停在楼下，上楼看了一集康熙来了，下楼一看，4个轮子没了，几块板砖给俺垫着，不用打电话给保险了，别个不陪。
购车小常识
购车小常识—如何选车 发布：2013-1-12 10:08:23 来源:转载浏览1282 次编辑：佚名 所有需要购车的用户，专业人士特别提醒你注意以下几点，将使购车及购车后使用方便得多: （1）在购车之前要慎重挑选品牌，应选择国内外成熟的、知名的品牌。一般来说，知名品牌的车辆质量稳定、服务优良、维修方便，且享有终身服务保障。 （2）购车要到厂家指定或授权的经销商处购买，以避开拼装车、假冒车、非原装车等，同时最好选择有服务功能的经销商，那样服务更加顺畅。 （3）购车切忌只图便宜，应综合考虑车辆的购买价格、性能以及使用成本、维修成本等。 选车 对于一个对汽车了解不多的人来说，要想买车，究竟该从何入手且听一些专业人士给出的建议： 1、价格档次量力而行 当您准备买车时，应充分考虑三方面的费用，第一是汽车的售价：这是支出的主要部分；第二是附加费:包括10%的车辆购置税：牌证费，保险费，车船使用税(或称养路费)等；第三是日常的使用费：包括燃油费、临时停车费、过桥费、年审费、维修费等。这些费用都是一个变数，因人、因车而异。统计表明，一般私家车每年的行驶里程约为2万公里，养车费用约在8千至2万元之间。公务车费用高些，约在3万元左右。当然，这是指中档以下车而言。 因此，买车前应充分考虑自己的承受能力。否则，今日买车潇洒，明日度日艰难，买车也就失去了提高生活质量的意义。经济实力较强的，可以实行一步到位，选购档次较高、性能先进的车型；收入中等而无法一步到位的，可以选择一些中低档的过渡车型，这样既可享受用车之便，又不会增加太多的负担。 2、车型品牌听自己的 如果您平时的活动范围通常在市区或近郊区，那么选一辆轴距较短并带有动力助力转向的轿车，就能够见缝插针，挤入稍有些空地的停车场和穿过拥挤的购物中心。如果主要用于长途奔波或远距离旅行，你必须考虑具有足够容量的密闭式行李厢空间，以便将你的行囊装进去而非暴露在光天化日之下，承受日晒雨淋。如果你经常在恶劣的路况下行驶，买一辆全前轮驱动或四轮驱动的越野车或者运动型多用途车可能再合适不过。 买什么档次的车得视自己的腰包而定，但同档次的车，价格又差不多，就得选牌子。应当尽可能地去了解这个车的"血缘"和"家庭"背景，因为品牌背后可能给你带来的是良好的企业信誉和售后服务。车买到手之后需要的服务是无止境的，哪个品牌的车在当地维修、购配件方便，这点要优先考虑。 3、排量大小要适中 一般来说，汽车外形尺寸越大，自重越重，相应地发动机的排量也越大。排量越大，汽车的油耗也就越大，当然其输出功率一般情况下也高些。在买车之前，您最好问问自己：我真正需要的动力是多少我常多拉重载吗我常爬陡坡吗如果回答是ＹＥＳ，买排量大的发动机对你来说是适合的。如果回答是ＮＯ，你通常开车都是在１００公里车速左右或者更低，那就为自己省点钱，买辆排量在2升以下的车。 4、付款方式酌情而定 许多汽车厂商为促销及提高市场占有率，除了降低售价外，还制定了分期付款、零首付、以租代买等灵活机动的销售方案，对于消费者来说具有较大的选择空间。选择什么
买车的时候如何砍价
买车的时候如何砍价？ （1）低配车是性价比之王 每次你走进4S 店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高. 所以对于他们说自己的原装导航/ 真皮座椅/BOSE 音箱/ 多功能方向盘/ 不拉不拉不拉……全部屏蔽之. 你要看的是车不是附属电子配置，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比。
（2）买车时要揣摩好销售人员的心理 然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得XX（竞争对手）也挺好的。 ”然后给他留个电话，第二天他绝逼会给你打电话回访，你就说你现在正往XX（竞争对手）公司去准备去试驾，好的话就买了。 接下来的两个小时你会接到他无数个电话，切掉然后给丫发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，比如20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是注意，现在价格还没有到底。 去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜/ 底盘装甲/ 原装脚垫什么的。 他肯定会表现得特别为难，说”我们底盘装甲闹下来要3000 多，全车镀膜6000 多，原车脚垫2000 多……“blabla 其实他说的价格除以10 才是市场价，他既然能答应你，就说明车价还有余地，你干脆话锋一转就说“算
了……这个东西我不要了，你再给我便宜N 元吧”（N=他说的赠送配置的价格/10）。 恩……你终于成功地把销售总监闹潮了，他现在会表现得超级不耐烦，说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了！ 想买车砍价还是蛮费工夫的，祝你们幸福。 买车谨防落入陷阱！ 哪些是陷阱呢？
买车必看
买车必看 职场交际 07-06 1009 第一步：看车底盘和电瓶 各位说了，新车有啥好看？错了，新车也有漏油的！趴下身看地下都没有机油点，底盘有没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要JS拧紧。 第二步：拉出机油尺看机油颜色
有人又要说，不都是0公里吗？当然，?0公里?并不是指里程表上显示的数字绝对为?0?，一般认为，里程表在60公里以下的，都可以认为是?零公里?。可是经销商坏着呢，有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。现在JS也已经知道这一点了，所以昨天偶要求检查时，经销商立马点明偶的意图，人家已有准备，看也没用了。 第三步：细听发动机声音
我平时开车养成了习惯，什么车只要第一次开都爱打开前盖，用个螺丝刀一端顶在发动机上，另一端顶在耳朵上听声音，算是积累经验吧。挑车时这一手帮了大忙，几乎淘汰了半数的车，就剩下两部。（别笑！挑车这么精贵的东西还是小心点好，你越认真经销商越不敢马虎你！）这里要详细说明一下，这样你才能听见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他的杂音。不过这种方法要靠平时有意识进行的经验积累，一句两句说不清楚，总之就是多听些车好了。罗嗦一句：有人能帮忙时，要他踩油门升发动机速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气。（当时我是自己去堵的，经销商脸色很难看！嘿嘿。） 第四步：启动发动机，在冷启动时注意速表指针的变化 正常情况下指针应打到1600左右，然后正常平顺的滑落至800（冬季北方户外验车是回落到1200左右，启动热车几分钟后渐渐回至800）。然后观察各种仪表及报警装置工作是否正常，当水温和机油压力正常时，要通过对发动机的声音和反映进行检查，首先听怠速的声音，应该是平稳而且连续的，不应该有金属敲击声和其它异响。
4s店购车流程,新手购车流程
4s店购车流程,新手购车流程 4s店购车流程 汽车是众多产品中比较大型的，因此，购车也算是生活中的大事。如何购得心仪的爱车?不仅要在购车过程中处处留意，在购车后进行保养维修，更要在购车前做好准备。汽车4s店购车流程有哪些?要注意哪些事项?在这里小编为您 搜集。 一、购车前的准备工作 1、结合自己实际来确定自己的购车预算，再给这个预算定一个浮动区间，不然你可能会受到他人的忽悠多花钱或不满意。 2、通过各种途径搜集这个价位汽车信息，包括车型、颜色、配置、4S店位置等等，一般都是通过网站进行搜索和对比。 3、咨询专业人士，所选中的车型的性价比等，以及相关人群的用户体验等。 4、选中几款自己喜欢的车后，找到最方便去的4S店进行现场看车，了解价格、优惠措施等。 二、购车过程中，谨防被忽悠
购车流程第1步：看车与侃价 到相关的汽车4s店购车，第一步就是和销售员打交道，看车并且谈谈相关的价格。一般不会浮动太大，如果和预算差别大，那肯定是存在问题的。所以，尽量多找几家店，对比产品和服务，最后才下定论。 购车流程第2步：验车 4s店都有提供试驾车体验，最好找个专业人士去试车，这样才可以验车所选车型是不是真的符合标准。选车要注意哪些方面?一般来说，包括：外观、内饰、发动机…… 购车流程第3步：付车款与收车 选好你中意的爱车后，就要交付车款了，记得带上身份证件。目前有贷款和现款两种方式，不是所有的4S店都可以贷款购车，可到银行和4S店详细咨询，贷款购车的简要流程参考如下： 客户咨询→决定购买→订车签车协议→申请贷款，准备资料、填写表格→提交资料→初审→上交银行复审→批准，交首付款→签合同，办理取车手续→按月付款。 有些车市场紧俏，可能还要预付定金，过一段时间再
买车注意事项
一. 4s砍价篇（通用型。好像是从A3坛子里看到的，当时就下载到手机里，以备不时只需，感觉确实管用很有道理，买车之前必看。）： ◎首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。 ◎到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊) 再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了： ◎首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。 四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。 ◎砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格
购车注意事项
购车注意事项 一、看车： 1、我是上帝，我是来买车的，别显得很客气，让销售商觉得好骗好欺负。 2、买车前讲价时注意加发动机护板，能叫送就送，不送花钱也要买。 3、要求看现货车，最好是别人订的，但还没有去开的。这样才能看出销售商的信誉和所订车的质量。 4、试驾：车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先发动车，调整左右后视镜，系安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动挡挡位轻松无晦涩感，自动挡换挡无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意。 二、买车： 1、买现货车给订金前记得抄下所订车发动机号码，小心销售者用翻新车（试驾车）换车。 2、买车时要在合同或附加协议上注明交车日期（适用于订货车）、车身颜色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型号、数量。 三、提车：
1、提车时注意看里程表公里读数：一般为8——10公里，看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。 2、提订货车时，要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长，此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。 3、提车时记得索要生产日期和运输日期，详细比对所提车辆。 4、买车后，车交给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不要让销售开着车满大街溜车。 5、看外观：挑选新车，可要求两台同型号车挑选。注意车身缝隙和漆面。这样的观察有技巧的，可以着重观察保险杠和车身缝隙，车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等。对于漆面，则对外界光线条件的要求比较高。最好的观察光线是日光下，什么问题都不能掩盖。如果是在展厅选车，可以斜对着日光方向观察，也能起到同样的效果。合格的漆面应当平整无桔皮水波纹瑕疵，保险杠和车身、车门外边缘、左右外后视镜等易受损部位无色差。对于金属漆和珠光漆还可以通过观察漆内铝粉或云母颗粒的均匀程度辅助判断。上面的程序进行完了，这车的外观算是合格了。 6、看机械部分：最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，因为只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以用这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液(三油：机油，刹车油，方向助力油。两
新车提车必看
购车应查看哪些手续 注意各种凭证 (1)购车发票 购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性。 (2)车辆合格证。 合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。 (3)三包服务卡。 根据有关规定,汽车在一定时间和行驶里程内,若因制造质量问题导致的故障或损坏,凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。 (4)车辆使用说明书。 用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害,厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据,是修车时的参照文本。 (5)其他文件或附件。 有些车辆发动机有单独的使用说明书,有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定,这时消费者都要向经销商索要有关凭证。 (6)检查汽车与其名牌是否相符
如何签订购车合同 1、注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务;交车时间违约后,双方责任是否对等;免费保养以时间计,还是以里程计…消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。 2、搭售保险不合法。除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外,购车族有权选择购买何种保险,及选择保险公司的权利。 3、购车合同条款要齐全。 (1) 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素; (2) 价款,应列明车辆交易的总价款(光车价或是包牌价),付款方式和期限; (3) 车辆的交付方式和期限; (4) 质量纠纷和异议的处理; (5) 售后服务条款,应重点列明经销商应承担何种义务(详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》、《消费者权益保护法》的有关条款); (6) 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任,也需要详细约定; (7) 争议的解决,应约定解决的方式,如仲裁、诉讼;合同的管辖地,如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点,都可以由双方约定为争议管辖地,如果约定不明,则适用《民事诉讼法》规定的条款。
在美国如何买车
在美国如何买车| 美国买车攻略 “在美国留学，你需要一辆车” 美国被称为车轮上的国家，在美国这种地广人稀的地方读书，如果没有一辆车，你将面对的是距家N公里远的学校和超市，以及半个多小时都不来一趟的公交车。因此，在美国留学的大多数留学生都会选择买一辆车作为自己的代步工具。 虽然在美国买车的价钱要比国内便宜很多，但是对于留学生来说，这也是一笔不小的开支。因此，在决定买车之前，还是需要问清以下这几个问题。 Q1：经常搭车的有多少人？（决定买多大的车） Q2：所在地区的气候特点是？（是否经常下雪、下雨/夏天是否炎热） Q3：我想买新车还是二手车？（新车无损耗但价格稍高/二手车价格低但有损耗） Q3：我想买什么价位的车? Q4：我想买什么类型的车？（美系/日系/韩系/德系/手动挡/自动挡/颜色）
在回答以上几个问题之后，就能基本确定自己想要购买的车的大致情况和价格。例如，我在亚利桑那州，天气炎热需要空调；通常两个人坐车；想要买二手日系车；价位大概在6000刀左右。 在美国买车的方式主要有三种：买一手车、买二手车和长租，接下来小编为大家整理了这三种购车方式的利弊，和推荐选择的人群，希望同学们能对号入座选择适合自己的购车方式！ “一手车？二手车？长租？” 一、买一手车 优：里程少、车况好、使用期间保养费用和维修成本较低。 劣：价格高，新车落地贬值幅度大。 推荐留学时间在3年以上、希望减少买车过程中的时间成本并且经济条件比较宽裕的同学 二、买二手车 1、直接联系卖家购买 优：去除了中介费，到手车价更低。 劣：卖家鱼龙混杂，车辆可能存在暗病，搜寻合适车辆的过程耗时较长。
适合对车辆知识有一定了解并且有时间进行货比N家的同学 2、通过传统中介购买 优：可以现场试驾，对车辆大小、驾驶舒适度都有很直观的感受，试车也不需要押金。 劣：不同中介的车场可能间隔较远，如果需要在不同中介间进行比较可能需要耗费较多时间，而单一中介车辆数量有限，不一定能选到满意的车。 推荐对车辆目标明确、对二手车中介了解较深的同学（最好是能找到同学和朋友载去看车） 3、通过网络中介购买 优：可以在短时间内看到大量的车款车价信息，从而能更有效率地进行挑选；在挑选车辆后中介会送车上门试驾，省去在各车场之间奔波的时间。 劣：需要在网上缴纳试车保证金，由于退款可能存在延时，如果在几家不同的中介试车可能需要暂时支出一笔不小的费用。而且网上看资料不直观可能造成买到的车不是最适合自己的车这种情况。 推荐买车前需要乘坐公共交通工具前往车场看车的同学以及空闲时间少的同学 三、长租 优：里程数较大比例为高速里程而且租车行对车的保养一般较个人车主好，所以一般不需要担心车况问题。
新手购车需要注意事项多 教你在4S店精明买车的6大妙招
现在的人们活得是越来越精明了，为了省钱，街坊四邻可以拼车，白领也开始在网络上琢磨起别人的打折卡，这是典型的资源共享。时下，大家开始倡导一种“你不理财，财不理你”的观点。谁不想用最少的钱办最多的事，并且取得事半功倍的效果呢？今天，就跟你聊聊如何在4S店精明买车的6个招数。 ■招数1：“欺软怕硬” 新开业与地址偏远的店，实惠多 不要误会啊，这里的“欺软怕硬”可不是教你欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。 点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。 ■招数2：“狂轰滥炸” 咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大 现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱。两个办法：一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价；二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意(图库论坛)的4S店。 点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。 ■招数3：“趁火打劫” 耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包 今天说的可不是在人家处于危难时刻咱们做出的不光彩举动，这里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时你又可以省一笔啦。比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。
购车秘诀
买车要注意的步骤 买车是买机械，不是买电子配置，现在很多人都不明白，很多不懂的人，买车就是网上看配置，对比一堆配置，说哪个哪个好，真是本末倒置。更有甚者还纠结发动机电子防盗有没有，有个网友的顶配ＣＲＶ，还不是被偷了。发动机电子防盗有屁用，还不如巨甲锁。好车装ＧＰＳ防盗有用，偷路虎的，一晚上就跑到南方了，结果车主装了ＧＰＳ定位，就给抓住了。说句开玩笑的话给你家小孩子也装个ＧＰＳ，呵呵。 买车最重要买的是汽车三大件：发动机、变速箱、底盘。所以理性选车可以按照一个买车的流程，按照这个流程走分别为，1、确定购车目的和预算2、确定变速箱3、排量为王和底盘要求4、通过保有量排除部分车型5、试乘试驾6、通过网上查查口碑7、侃价和签合同8、提车 1、确定购车目的和预算：首先来说说购车目的，这是很关键的一步，比如你要是家用上下班经常在市区行驶，就可以考虑选择一些轻巧灵活的小型车，要是商务,就要考虑你公司的商业形象是如何定位的，如果要是喜欢旅游就可以考虑选择旅行车或者越野车，如果家庭成员多就可以考虑选择空间比较大的MPV。购车预算：确定买车，这时你要考虑你要消费大约什么价位的汽车，汽车不是一次性消费品，花钱买车是第一步，后面就要消费燃油,保险，维修等。一般一辆10W左右的家用轿车，一年行驶20000KM左右大约要花费2.5W--3W，这还不包括车辆的贬值费用，所以买车一定要结合自己的收入状况。 2、确定变速箱：你购车的时候是打算要自动变速箱还是手动挡，一般情况下，手动挡能便宜1-2万，自动挡驾驶起来更轻松更安全，看你的诉求。这就是为什么要把变速箱的确定放在第二步了，因为它非常受第一步预算的影响，举个
新手买车购车流程及注意事项
新手买车购车流程及注意事项 【车车网原创】新年即将到来，笔者了解到有不少朋友都希望在春节期间购买汽车，一方面是节假日的购车的优惠吸引，而且这时候全家人都有空，可以一起选车。当然，还有不少朋友是希望能够买车后开车返乡的。那么，到底买车购车的流程是怎样的呢？选购一台适合我们的车辆有什么值得注意的事项。整个买车购车流程又是如何？下面车车网全面介绍一下从选车到购车、付款、缴税、提车等买车购车的流程。 一、选车： 我们有了买车的想法后，买什么车呢？多少钱的车呢？心中有个数。下面是选车全攻略基本步骤: 选车步骤一.买车的预算 确定价位：5万、5-10万、10-15万、15-20万、 20-30万、30万-50万、50万以上 选车步骤二.确定车辆的用途与样式： (1)选轿车/SUV/跑车/休旅车/M PV/商务车/微型车？ 1、SUV：视野开阔，够气势；SUV一般有城市越野车（如CR-V）与越野车（Jeep）。 2、跑车：开在路上抢眼球，适合个人使用。 3、休旅车：房车，转为家庭设计的野外使用的汽车； 4、>M PV：空间非常大，适合载货、经常搭载多人； 5、商务车：适合接待用车，搭载多人空间大。 6、微型车：适合>城市个人代步，价格便宜，方便泊车。 根据个人的用途，我们可以选择不同的汽车样式。当然，更多的一般是选择一般家轿。确定车型后，我们可以根据预算，在网上海量挑选个品牌的车型。 (2)选三厢还是两厢车？三厢比两厢多个尾箱。一般说来三厢车的后备厢的容积会比两厢大，但是两厢车把后排坐位放倒就可以获的一个比3厢车大的多的载物空间，两厢车可以轻松的装下一台29寸的电视机，三厢车就不行。两厢半综合了两厢与三厢的优点，但是密封性不如三厢。选择厢式这个选车一个重点，还要凭借个人喜好来进行。十万元包牌价范围可选择的车型有半数是三厢；两厢车大多数来自于合资品牌的精典两厢车，车型系列已有畅销纪录，产品已进入成
很实用--教你买车砍价八大招
很实用！教你买车砍价八大招 买辆车对于中国的家庭来说可是置办一件家庭大物件，最便宜都要几万元。在中国市场买东西兴砍价，何况是价值不菲的汽车呢。对于目前正准备买车的朋友来说，可能会感觉车型的报价有点乱，4S店、市场和一些媒体报的价格有很多差别，自己在汽车专卖店里面又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面就为读者朋友们介绍一些买车的实战经验招数，仅供参考。 第1招未雨绸缪 该招要求你提前做好相关方面的准备，在选好车型后，就要关注竞争车价变动情况。首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离你的心水车降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。需要提醒的是，这不失为一个好的技巧，买车之前要多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。 第2招伺机而动 出手时机一定要把握好。出手时机很重要，打算买车的朋友，相信很多在买车之前对其要买的车型都会有一定程度的关注，对于出手时机的把握上，朋友们可以从几个方面来考虑：首先是该车型的整体价格走势，如该车型从上市后到目前的价格波动；其次是周期性的商家促销活动，例如“五一”、“十一”和春节几个长假期间。 第3招不动声色 要想买到价格合适的车就要勤快点，多跑几次，谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。需要提醒的是，跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买商家的车，对于这样的顾客，商家当然要给出尽可能大的优惠。最为关键的是，面对心仪的车一定要不动声色。专家表示，买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。要提醒的是，这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 第4招声东击西 就是看低配车砍高配车。前不久，蔡先生买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。蔡先生说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。蔡先生说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。越是高级别的车型，让利的金额会越高。 等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。需要提醒的是，其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要的是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。 第5招左右逢源
买车前需要了解哪些知识
如果买车得需要了解哪些知识 首先确定买车你的用途（商用，家用、代步……）列出你购车的预算（车价，油费，保养，维护等等）在同价位进行选择（配置，安全，外形，质量，动力等）接下来就可以去4S 店试车了。 第一篇 关注点1：全险不代表全赔 有很多顾客以为给车上了全险，车辆出现了任何问题，就都能得到赔付，有的销售员在介绍保险产品的时候，又不会尽责地介绍清楚，导致在理赔时出现了不少纠纷。比如，对于划痕险，不同的保险公司就有不同规定，有的公司有一年的最高赔款额，有的公司则采取逐次赔偿率递减的方式等等。还有的是当车停着被别的车撞时，如果找不到责任方，保险公司通常只赔付40%－50％。又比如，有的保险公司的赔偿是指定驾驶员的，如果购买保险时只指定一位驾驶员，保费会比较便宜，但如果是别的驾驶员驾驶车辆时发生事故，就会有90％的免赔率。而有的项目则是免赔的，比如，轮胎，左右后视镜。 提示：在选择保险之前，应该注意让销售人员将各个保险公司的产品都介绍清楚，买车之后，也要仔细看保险条款。 关注点2：新车改装后厂家不保修 很多车主喜欢给新车进行改装，值得注意的是改装部件以及由改装引起的问题，比如音响等原厂家是不负责保修的。另外，装饰一定要找正规的车行做，比如贴膜时，如果操作不规范，贴膜水会顺着前挡风玻璃流进车辆的电脑里，导致故障。王宁介绍，他就曾遇见过这种问题，有一辆顾客的花冠车在装饰车行里贴完膜后，车辆报警器就长响不止，检查后才发现原来是水流进了防盗系统。 提示：改装和装饰一定要找正规的车行来做。 关注点3：重视销售顾问的介绍 按照流程，正规的4S店一般都会在交车时请顾客检验车辆的外观，给顾客讲解并演示车辆的各种功能。但是有的顾客因为赶时间或者不重视，既不自己检查车辆，也不听销售顾问的介绍，就着急把车开走了，过了一段时间出现了问题，又回店咨询或者要求解决。 其实，车辆性能出现问题可能性很小，主要是外观上小损伤和功能上的问题，比如车漆、音响、灯光等。王宁举例说，一些车如皇冠和锐志等是需要做新车初始化设置的，有时工人会不小心漏掉了这一程序，导致一些问题，如无法对天窗和四个车窗进行一键式操作。还曾有顾客发现新装的倒车雷达没有声音，检查后发现是因为音量开关没有设置好。而这些问题如果能在提车前加以演示，就能轻易发现问题并及时调试好。 提示：车主最好在提车前，花点时间来仔细检查车辆，验证功能，因为一旦签了字把车开出了店，再发现问题，就很难说清是谁的责任了。 关注点4：了解保修保养细则
【新手如何买新车购买新车注意事项】买新车注意事项
【新手如何买新车购买新车注意事项】买新车注意事项现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，那新手如何买新车呢?以下是为你精心的购买新车注意事项，希望你喜欢。 招数1：“欺软怕硬” 新开业与地址偏远的店，实惠多 不要误会啊，这里的“欺软怕硬”可不是教你欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。 点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。
招数2：“狂轰滥炸” 咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大 现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱。两个办法：一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价;二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意的4S店。 点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。 招数3：“趁火打劫” 耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包
筒子们注意了买车必看不看后悔标题要长
筒子们注意了买车必看不看后悔标题要长.................... 买车是大事买车的过程是很重要的下面来慢慢说说顺便说一下如果可以的话你最好能让4S店帮你从厂家订购一台新车(有些奸商为了满足客户需要可以让客户试驾商品车) 当然了这除非是你所要购买的车型排量车身跟内饰颜色店里没有现车经销商才会帮你订购否 则你只能买现车了 1 证件准备好你的身份证驾驶证的原件不仅买车需要上牌的时候 也需要用到 2 银子现在买车少则几万多则....... 多的都够买房子了你准备张银行卡存到里边到4S店直接刷卡或者跟4S店的人员去银行直接划帐 既方便又安全 3 随行人员买车当天最好带1-2个朋友陪你一起去最多不超过2人新车磨合期间不能满载如果可以的话最好是带着有过买车经验的老 司机去这样能帮你免去很多麻烦 4 买车前要跟经销商谈好都有哪些优惠尽量多要优惠要做到"不要脸的境界" 只有这样才能节省你的血汗钱适当的你也可以威逼利诱经销商(妹妹买车当天一定要打扮的漂漂亮亮的!!) 一般经销商给的优惠无非是现金汽车装饰保险这三样一般是现金第一保险第二装饰第三如果你家里没有亲戚朋友在保险公司而优惠的现金跟保险的价值又差不多的话我建议你还是选择保险如果是在4S上的保险理赔定损维修都很方便要比你在外面上保险方便的多这点你自己斟酌
5 选车选车是买车之中最重要的环节在后面我会详细的介绍怎样选 车如果能有老司机的配合基本上在选车的环节上你大可放心了 6 提好车后你一定要让4S店的销售带你去车管所办理一张临时移动车证如果没有临时移动车证有的警察会找你麻烦麻烦的结果自然是扣 分交罚款 7 交纳购置税车船税养路费一般4S店都有"一条龙服务" 这一条龙服务可以带你去交纳购置税车船税养路费还有上牌照但代价是500块都是血汗钱相信妹妹的自立能力还是比较好的就自己去吧省下的钱差不多可以加两箱汽油呢这里要说一下如果你是明年买车那就没有养路费的事了要是今年年底买车船税跟养路费都是按月缴纳今年剩余月份的费用购置税的价格是裸车的价格除11.7 如果4S店能在购车发票上少开金额是再好不过购置税缴纳的时候是根据发票金额 来确定的 8 上牌照现在上牌照要简单的多把该交的费税都交齐了就可以去上牌了说详细点就是你要带上你的身份证户口本保险单(商业+交强) 购置税票养路费跟车船税应该是不用但也都带上吧东西都齐了以后直接去检测厂到那别理那些"车虫" 你就按步骤自己去验车不会太麻烦的检测过程一般在2小时左右通过后会给你年检跟尾气合格的标反正你都拿着再去拍牌现在好多地方都是验车上牌在一起等这些都办理好了你的新车就有车牌了整个买车的过程都说完了 下面就详细说说选车的技巧
北京新手购车十二步骤(DOC)
北京新手购车十二步骤 (点击查看详细内容) 在北京，汽车已经进入了千家万户，但是很多消费者对于购车流程仍不了解，如何选购车辆，如何挑选保险，如何避免被收取过高的代办手续费等等。本地宝为您梳理了北京新车从购买到上牌的全过程，方便消费者了解购买新车和办理牌照的各项环节，在买车时做到心中有数，避免不必要的麻烦与纠纷。
?第1页：北京买车有哪些流程？北京购车上牌流程详解?第2页：北京买车流程一：车牌摇号 ?第3页：北京买车流程二：选车 ?第4页：北京买车流程三：确定车型付款购车 ?第5页：北京买车流程四：发票工商验证 ?第6页：北京买车流程五：给新车上保险 ?第7页：北京买车流程六：缴纳新车购置税 ?第8页：北京买车流程七：缴纳车船使用税 ?第9页：北京买车流程八：新车办理移动证 ?第10页：北京买车流程九：到机动车检测场办理验车?第11页：北京买车流程十：领取机动车牌照 ?第12页：北京买车流程十一：办理新车备案手续 ?第13页：北京买车流程十二：办理行驶证北京买车流程一：车牌摇号
个人申请小客车指标者需要具备资质： 住所地在北京市的个人，名下没有北京市登记的小客车，持有效的机动车驾驶证，可以申请指标。住所地在北京市的个人包括： 1.北京市户籍人员; 2.驻京部队现役军人和现役武警; 3.持有有效身份证件并在京居住一年以上的港澳台居民、华侨及外籍人员; 4.持有有效《北京市工作居住证》的非北京市户籍人员; 5.持有北京市有效暂住证且连续五年(含)以上在北京市缴纳社会保险和个人所得税的非北京市户籍人员; 6.个体工商户申请指标的，按照个人的有关规定执行。 小客车指标申请流程： 1、网上申请： 申请网站：https://www.wendangku.net/doc/ef10737696.html,; 每日24小时(无节假日限制)均接受申请; 网上咨询时间：工作日9时至11时30分，13时30分至17时30分; 如果遇到生僻字无法录入，到区(县)对外办公窗口办理。 2、窗口申请： 无上网条件或网上申请遇到困难的可到区(县)对外办公窗口办理（点击查看）; 2011年1月4日起，就近选择区(县)对外办公窗口提出申请; 窗口办理时间为工作日; 到窗口办理时携带相关证明材料原件及复印件1份; 个人携带个人相关证明材料和有效的机动车驾驶证; 单位携带单位组织机构代码证书和经办人身份证明，企业还需携带营业执照(工商登记证)、税务登记证书。 3、查询编码： 每月8日前(含8日当天)提交申请的，可于当月25日通过网站查询审核结果(有效编码); 到区(县)对外办公窗口查询，携带申请时的相关证明材料原件及申请表; 每月9日起提交申请的单位和个人，可于下月25日查询审核结果。 4、申请复核：