嘉康利 新版成功八步

嘉康利新版成功八步

一、目标、计划与行动:

目标：领导总监（高一）

时间：个月达成

要求：直推个合格总监。当月总业绩万。符合原则。

行动要求和量化标准：

、每天必须和个新人有效沟通。（有效沟通就是按照程序沟通）、每月每人必须带一个新人参加北京或广州大会及雏鹰培训。

、终生要做的两件事：

①、年之内建立人的稳定顾客群，培训为忠实顾客，反复消费产品。

②、年之内拓展个直推经销商，建立稳定的事业架构。

领导总监的模式：1-5-2。

二、列名单：

、个名单(从少到多）

、分类\\，（是比你更强的人，是和你一样的人，是比你弱的人）。先练习类人。

、不做判官

、宽度和深度

、陌生市场

、嘉友转介绍

、选对人（有强烈欲望的人，有一定经济能力的人、有一定人脉

的人，曾经成功过的人、有正确观念的人，有一定时间的人，有学习力的人。）

、分析名单和洽谈策略：试探谁是适合做经销商或顾客的人。

、每天整理名单。

三、邀约

、每日邀约计划并记录

、邀约状态:勇气、兴奋、热情、激情、积极、正向

、电话中三不谈（公司、产品、制度）

、二选一时间、地点、会议

、耐心、爱心、包容心

、长、中、短线同时进行

、拜访次数定成功：

第一次拜访：

第二次拜访：

第三次拜访：

第四次拜访：

第五次拜访：。

、他不来你就去，提着礼物登门拜访。

四、沟通与展业：

、沟通对方需求：

①、您贵姓？

②、您在哪里工作啊？

成功八步演讲稿

成功八步演讲稿 成功八步演讲稿(一) 大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视 举例:火车的启动、运转、刹车 3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺， 就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加 各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态， 并要不断向上咨询。 充满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋

不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜 利者和成功者为伍，让成功带动成功。 我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办,我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。 那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～ 接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人他们编的，这些规律是已在世界上上百个国家，经过几十年验证，是其几百万，上千万个人在这个业务当中，打拼了几十年总结的规律性，行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是:【成功八步】我记得我刚进入这个生意的时候，特别是刚开始前两年的时候，一个又一个的老师，每一个老师都讲成功八步，我就给

双轨直销制度的本质

双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。 20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销 双轨直销制度有几个明显的特征： 1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。 2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。 3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。 4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。 5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。 双轨直销制度也有明显的缺陷 双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到

USANA642系统成功八步

优莎纳642系统——成功八步 第一部梦想 什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。 我们做任何事，梦想和心态占99％，而技能和技巧只占1％。在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

第二部承诺 成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。 一，承诺的三个等级： 1．试试看：这种人根本不会成功。 2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3．全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。 二，承诺：学习，改变，创业 1．学习 （1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 (2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（记笔记） 每天听30－60分钟录音带（记笔记） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 2。改变： 改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式； 改变从自身开始，不要试图先改变任何人，要改变首先改变自己； 改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种

四大准则 五大主题

四大准则 一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。 梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。 切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。 “耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》） 2 、系统是制造梦想的第一工厂。 （ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。 造梦最主要做的三件事： ? 找到对方需求。 ? 给他指明方向。 ? 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。 （ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质： ? 指引：树立梦想，目标导向制定。 ? 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。 ? 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。 提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。 3 、系统指导要有目标导向 （ 1 ）要什么：你究竟要什么？

为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 （ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。 你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。 提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？ （ 1 ）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、55 《不灭的梦想》） （ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。

直销成功八步讲解

成功八步： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 第一步梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什

么？ 建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的： 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你

直销人必看的成功八步

第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

世界百大直销公司年度营业额排行榜

2010世界百大直销公司年营业额排行榜（一） 本次排名资料是根据美国DSN网站所公布的“2010世界百大直企业”内容为主，辅以中国、日本、东南亚、港台地区等相关机构之数据汇编而成。（以下的排序是依照各公司2010年年营业额，由多至少） 1.雅芳产品公司（Avon Products Inc.） 营业额：109亿美元 2009年103亿，成长5.8% 国家：美国公司 奖金制度：单层和多层 产品：彩妆、美容、时尚首饰及服装等 世界市场：100个+ 直销商：650万 成立时间：1886年 2.安利（Amway） 营业额：92亿美元 2009年84亿，成9.5% 国家：美国公司 奖金制度：多层次 产品：个人护理，美容和家庭日用等 世界市场：80个+ 直销商：300万+ 成立时间：1959年 3.天然化妆品公司（Natura Cosmeticos SA） 营业额：30亿美元 2009年24亿，成长25%，从2009年第5名爬升至第3名 国家：巴西公司 奖金制度：双轨 产品：个人护理产品和香水等

直销商：100万+ 成立时间：1969年 4.福维克有限公司（V orwerk & Co. KG） 营业额：29亿美元 2009年35亿美元，负成长17%，世界排名滑落1名 国家：德国公司 奖金制度：多层次 产品：化妆品、家电等 世界市场：61个 直销商：53万 成立时间：1883年 5.康宝莱有限公司（Herbalife Ltd.） 营业额：27美元 2009年23亿美元，成长17%，名次亦从第6名上升1名 奖金制度：多层次 产品：营养补充品、健身、个人护理、护肤和体重管理产品等 世界市场：75个 直销商：210万 成立时间：1980年 6.玫琳凯公司（Mary Kay Inc.） 营业额：25亿美元 2009年亦为25亿美元，世界排名滑落2名 国家：美国公司 奖金制度：单层与多层 产品：护肤产品和彩妆等 世界市场：35个 直销商：200万 成立时间：1963年 7.特百惠品牌公司（Tupperware Brands Corp.） 营业额：23亿美元 2009年为21亿美元，成长9.5%，世界排名从第8名推升为第7名国家：美国 奖金制度：单层和多层 产品：收纳储藏产品；美容及个人护理产品等 世界市场：100个 直销商：260万 成立时间：1946年 8.欧瑞莲公司（Oriflame Kosmetiek B.W.） 营业额：22亿美元 2009年为18亿美元，成长22%，世界排名从第9名推升为第8名国家：瑞典 奖金制度：多层次 产品：美容产品

2015嘉康利奖金制度(最新)

2015嘉康利奖金制度（最新） 100人民币：80PV 奖金拨出率67% DR指合格经销商 基本概念： ①个人业绩要求，每月600PV。 ②小组业绩是您和您的还没有成为DR的经销商和顾客的业绩总 和。 ③小组合格业绩要求：小组业绩15000PV为合格。5DR后7500PV为合格。 一、零售利润 20% 级别 0-2500PV 2500PV以上V 5000PV以上10000Pv以上 15000PV以上利润 0% 8% 12% 16% 20% 二、级差奖： 1、您自己买产品的PV+您介绍的会员及其小组的PV 都重复累积在您的名下。 5 2、例如——如果您的PV是2500级别，直接介绍了一个2500PV会员，你的收入是：新会员的2500PV×（您的级别8%－新会员级别0% = 8%）=200元 3、如果您是10001级别，介绍一个新会员A买了1500PV,可获得奖金：新会员A1500PV×（您的级别20%－新会员的级别0%=20%）=300元 4、如果有个老会员B 达5001级别，此月买了2000PV，您获得奖金：老会员B2000PV×（您的级别20%－老会员B级别16%=4%）=80元 三、活跃总监分红 1% 小组达到15000PV/月，并连续保持2月，可获此奖。公式如下：全国当月销售总额×1%

———————————= 您的当月活跃总监分红全国符合此条件的DR 注明：如果连续保持业绩可拿11个月此项奖金,12个月内都不再晋级的话，就取消此奖。此项奖金的目的是让刚上任的DR获得更多的收入，但总是停止在DR级别不晋级就失去了补助和奖励的意义，或影响其他新上任DR的收入。 四、绩效奖：30% （拓展奖）级别一代二代三代四代五代六代 1DR 6% 2DR 6% 6% 3DR 6% 6% 5% 4DR 6% 6% 5% 5% 5DR 6% 6% 5% 5% 4% 6DR 6% 6% 5% 5% 4% 4% 7DR 7% 7% 6% 6% 5% 5% 8DR 8% 8% 7% 7% 6% 6% 10DR 9% 9% 8% 8% 7% 7% 注明:1当月达到15000PV为DR,小组业绩15000PV可获此奖。 6 2 、5DR级别的经销商小组业绩7500PV就合格，可以获得拓展奖，目的是为了减轻负担，集中精力带领团队四、管理奖金1%--- 3% ①当达到7DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩1% ②当达到8DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩2% ③当达到10DR后从第七代至无限代获得整个团队业绩3% 如图所示：级别无限层的管理奖 7DR 无限层1% 8DR 无限层2% 10DR 无限层3% 此项奖金让您更有责任心，帮助更多的经销商走向成功，他们每一个人都和你有关系。 五、达标奖金 10% 为了鼓励晋级，每当您晋升一级，并连续保持4个月这项级别后,公司一次性奖励如下:

成功八步演讲稿

成功八步演讲稿 大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视举例:火车的启动、运转、刹车3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满 热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。充

满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办, 我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人

成功八步文字Word版

成功八步 成功贵在按正确的方法迅速起步！ 您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边。人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做。成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心。可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙。 这个成功的模式是： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 深入理解、努力实践、循环往复、永续发展。 在您开始学习这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议： 1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制。 您运用成功模式的正确做法在于遵循和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时候。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引起重视。 3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素： A、热情洋溢 有太多的事值得让您充满热情。您付出多少热情和承诺，就决定将有多少人会认同 和参与到您选择的事业中来。 B、积极参与 每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必 到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询。 C、充满快乐 这是世界上最美好的个人事业。每当想起它，您就会兴奋不已。记住：没有人希望 做一件令人烦恼和痛苦的事情。 D、渴望成功 您要经常思考、讨论和随时看到您成功后的样子。您要与成功者为伍，让成功带动 成功。

成功八步

成功八步 培训目的： 通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。 培训适用： 1、新市场开发，对新人的培训； 2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量； 3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时 4、基础培训中的常规课程，授课2小时； 5备中心基础培训课程，建议每月一次。 成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制： 你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。 建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动； 当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： ●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 ●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。 ●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起他你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！ ●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！ 总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功! 成功八步 第一步：梦想第二步：承诺 第三步：列名单第四步：邀约 第五步：讲计划第六步：跟进 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：教别人(复制) 深入理解努力实践循环往复永续发展 第一步梦想 梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发你潜意识中所有的潜能，每当

嘉康利奖金制度

嘉康利奖金制度 一、 零售奖金 2500PV 8% 5000PV 12% 10000PV 16% 15000PV 20%——总监（达标合格部门） 二、 极差奖金 1、 小王和ABC 为一个小组，小王的整体小组达到15000PV （20%），上算为小王的业绩达到15000pv,为一个合格部门。 则 小王的收入：2500PV*20% A 的收入：2500PV*8% 小王的奖金（20-8）%*2500PV B 的收入： 5000PV*12% 小王的奖金（20-12）%*5000PV C 的收入：5000PV*12% 小王的奖金（20-12）%*5000PV 2 小王和AB 为一个小组，小王为一个合格部门（整体达到15600PV ）。 则，小王的收入：600PV*20%

A的收入：5000pv*12% 小王的奖金：（20-12）%*5000PV B的收入：5000pv*12% 小王的奖金：（20-12）%*5000PV 业绩考核：个人最少达到600PV，小组达到15000PV（中一至中三级别），7500PV（高三级别以上），团队业绩考核12万PV——230万PV（从中三职级到特三职级）。 三、绩效奖金 需要不断的招商，培养（招商）合格部门的多少，决定最终奖金的多少。 三级（中级、高级、特级）九档（中一、中二、中三；高一、高 二、高三；特一、特二、特三） 四、管理奖金

特级归属于管理级别，每个级别相对应的都增加了1-3个点，属于管理奖金。 五、达标奖金(专为中国市场设置，可调、可降、可消) 中一，连续4个月，奖金4000元 中二，连续4个月，奖金6000元 中三，连续4个月，奖金2万元 （可连续拿到，如果用了4--12个月达到了中三，则拿4000+6000+2万=3万。） 高一，连续5个月，奖金3万 高二，连续5个月，奖金4万 高三，连续5个月，奖金6万 （可连续拿到，如果用了5--27个月达到了高三，则拿4000+6000+2万+3万+4万+6万=16万。） 特一，连续6个月，奖金10万 特二，连续6个月，奖金12万 特三，连续6个月，奖金20万 合计58万，平均每开发一个横排(DR)补贴5.8万。 六、活跃总监 1%分红 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12月份 连续两个月小组达到15000PV，个人最少600PV，则享受下级总监的整体总体的1%分红。 七、总裁董事 1%分红 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12月份 连续两个月小组达到230万PV，个人最少600PV，则享受下级总

嘉康利奖金制度

嘉康利奖金制度 产品销售利润50% 差价奖金：经销商价和会员价间的差额 公司产品有三种价格，当您在晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣，但是，pv积分值维持不变。 1、零售价 2、会员价：是零售价的85%，会员、没有达到经理级的直销商，定货都是会员价 3、直销价：是零售价的75%，达到经理以上的直销商定货的价格。 定货的会员价和直销商价间的差额，是次月15号作为奖金一起发给符合250pv的领导人。

自动送货服务：在公司网站可以设定自动送货，自动送货价格优惠10%，如果您是经理以上，那您的定货价就是建议零售价的65%。自动送货服务可以随时更改产品种类、产品数量、送货日期等等!例：您可以在3月10号设定送货产品和数量，同时设定3月15号自动送货。 积分差奖金：销售积分奖金回馈 根据每个月您的团队购买产品所累积的积分，无限级数，您都能获得高达34%的奖金回馈。您必须达到100pv 及250pgv才能领取这笔奖金 pgv personal group volume－个人团队积分，及您的pv加上您所赞助的每位直销商的pv就是您的个人团队的销售总积分。除了您本身赞助的直销商外，也包括他们底下所赞助的其它直销商，由此不断延伸，您底下的每条分支均计算至出现经理或经理级以上领导为止

bgv business group volume 事业团队销售积分，即您整个团队所有的pv和。具体标准如下表： 您的身份您的pv 您的pgv 奖金比例 会员 0 0 0 直销商 100 250-499 4% 100 500-999 8% 100 1000-1999 12% 经理 100 2014-2499 16% 100 2500-2999 20% 100 3000-3999 24% 100 4000-4999 28% 100 5000-6999 30% 100 7000-9999 32% 100 10000以上 34% 事业领导奖金 1、经理 条件：个人100pv，个人小组业绩2014pgv 平均月收入：us 500 2、总监

业务员业务成功八步法

业务成功八步法 第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

成功八步

?成功八步 ?成功八步（一） ?梦想 ?梦想的概念 ?梦想是深藏在人们内心最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发您潜意识中所有的潜能。每当您想起它，就会兴奋不已，人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果！ ?五大梦想 ?梦想的重要性 ?梦想，目标，计划，行动，成果 ?分享的是梦想，推荐的是机会，而抓住机会是为了实现梦想！ ?自己的梦想是什么？ ?把自己想要的写下来，要视觉化,具体化，数量化，什么时候要？ ?建立梦想板，梦想档案 ?现实的状况发展下去我们能否尽到责任,实现自己的梦想? ?分析一个人，一生中物质方面的需要有哪些？ ?1·以5口之家为例（父母·夫妻·子女一人）

?1·缺少创业的勇气，害怕失败。 ?解决方法：立即开始，投入巨大行动。 ?2·受环境，消极人群的影响，被人偷走梦想。 ?解决方法：心态积极，告诉自己：“我肯定行”，与成功者为伍。 ?3·没有机会，无法开始。 ?解决方法:学习，改变，创业！ ?完美能实现我们的梦想吗？ ?完美可靠： ?完美可行： ?1·完美成功的条件： ?2·许多成功者走过的路，创造的业绩，足以证明完美能使我们梦想成真！ ?完美如何实现我们的梦想？ ?职业生涯设计： ?1·一年后上销售经理； ?2二年后上大客户经理； ?3·三年后上销售总监； ?4·四年后上高级销售总监； ?梦想成真！ ?人类因为梦想而伟大！ ?我们因为完美而梦想成真！ 成功八步（二） 承诺 承诺的意义 ?成功，取决于一个决定，而承诺是自己对自己一定要成功做出的一个决定 ?要承诺立志改变自己，家人和朋友的命运，让更多的人梦想成真， 承诺的三个等级 ?1·试试看：根本不会成功 ?2·尽力而为：有可能成功，但概率很小 ?3·全力以赴，：意味着不惜一切代价，意味着永不言败，，永不放弃，意味着几年内 按部就班，始终如一，正确复制，匀速发展。 ?哈佛成功理论 ?练武目的 承诺：要学习，改变，创业

团队工作的四大准则

高阶领导人必备素质 团队工作的四大准则 杨建宏 四大准则是建立团队的最有效手段，是团队建设中成功的准则 一、树立梦想不断地为自己和别人造梦 1、梦想是进行人的素质训练的第一主题 （1）、成功100%==梦想态度90%+技能技巧10% 在技能、技巧的培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。 （2）、计划经济时期不能有梦想，市场经济时期一定要有梦想。 多大均可。 （3）、造梦的步骤： ··不让人们满足于现状 ··找到原来工作的痛苦 ···这个行业的价值与远景 （4）、人对环境选择有两种： ·缩小梦想、降低期望==失败 ·勇于挑战、越挫越勇==成功 困难面前成功者认为是机会，失败者认为是障碍。 2、你是造梦大师，系统制造梦想的工厂 (1)、领导人： ·用你品格和智慧的力量，以激励的方式带领团队到目标。 ·与英雄的区别：英雄是做了别人做不了的事；领导

人是带出英雄并复制英雄的人。 (2)、领导人的三个特质： ·指引：指明前进的方向，不断造梦。 ···引导市场发展，不同时期指出不同方向。 ···明确为什么做永远比怎样做更重要。 ···人生就是不断为自己寻找成功的理由。 ·激励：克服人们对成功本能的恐惧，也要不断追梦。 ···正面的方式，向成功者学习，插标签。 ···负面的方式，敢小看我，非成功不可。 ···对比的方式，你行我也行，下岗的可以我也行。 ···环境的方式，造一种氛围激励。 ·品格的力量：正直、诚信、智慧、榜样的力量。 （3）、与传统领导的区别： 3、造梦的方法 （1）、熬鹰战术，深度工作。 种植一个梦想，学习创造一个环境。 （2）、话术、预热。 我比不比你更聪明或笨蛋。 （3）、你生命中最关心的人是谁？ ·你最害怕他发生什么？一旦发生你会如何？ ··子欲养、亲不待

全国多家直销公司奖金制度规定对比总结.doc

全国多家直销公司奖金制度对比 安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。 欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。 无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。 雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。 玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上

级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。 如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。 康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下，是很不合国情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的努力再大也和你没有关系了。 天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。 新时代：制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。

成功私董会的八个标准

成功私董会的八个标准 一、明确的定位 私董会的目的是什么，这是任何一个私董会的组织者和参与者首先必须弄明白的问题，也就是必须能够使用一句话清晰地阐释私董会的目的是什么以及设定这个目的的理由是什么。 笔者在《发展力导向的私董会》一文已经论述过，无论从理论上还是实践上，私董会的成立有一个重要的作用就是发展，而且笔者认为私董会的作用只能发展领导力，而不能够用来解决企业已经发生的那些实际问题。 事实上，今天中国企业缺的不是管理者，而是领导人。领导人与领导是两个不同的概念：领导是法律赋予的权利，证明某一个人在领导的岗位上。但是，他是否具有领导力不一定。对于中国的民营企业来说，他们实际上就是“企业主”，由“企业主”转型成为一名领导者，必须由他的部属从感情、心理、情绪等方面认可以后，他才能够成为一名领导者。由“企业主”向领导者转型，最佳的路径就是私董会或是类似私董会的领导人学习组织。私董会对领导力的发展至少能够发挥三个方面的重要作用： 1.领导力是不可以教的，但是可以学的。在私董会里，通过实际的战略思考活动，将不同组织的领导人聚到一起，分析、界定达成战略目标的关键阻力，通过对这些阻力的分析与解决方案的制定发展领导力。这些活动需要与传统理论非常不同的方法指导才能够完成，这只有在私董会才可以。 最为重要的是，在私董会可以借用“更多的领导人智慧”解决战略性问题，这不但提高了战略决策的品质，关键是真正的实现了“智慧共享”。 2.行为的修正。领导人转型的关键是“超越自我”，而超越自我的关键是“行为的修正”，这些看起来简单，但做起来却是非常艰难的事情，很多“企业主”不能够成功的转型成为领导者而失败的原因就是很难过“超越自我”这一关。究其原因，就是因为没有人能够监督、提醒领导人时刻保持“行为的修正”，特别是不可能有这样一个情境提供给领导人进行“修行”，而靠领导人自己完成这样的“修行”就非常困难了。 而私董会提供了这样一个“修行”的情境，这就完全不一样了，在这里没有等级观念，私董会成员之间完全能够做到互相督促，而且还有榜样的力量时刻在鞭策着大家，在私董会这样一个情境，“行为的修正”变的相对很容易了。 3.思考的持续性。私董会不同于现在的总裁班，在私董会，课题是相互关联的，服务于最终的一个总目标，那就是发展领导力。可以说，在私董会的每一次活动，是一环紧扣一环，逻辑性很强，上一次思考的结果，就是下一次思考的基础，都是为了一个大目标服务的，就是通过帮助领导人发展一个愿景，发展领导力。 因此，一个合格私董会的第一个标准就是必须有一个清晰的战略定位：发展领导力。 二、清晰的成果界定 以终为始。做任何事情之前，首先要思考最终的结果是什么，而且这个结果必须能够评价。你不可能说，我做事情就从来不思考结果，那我就可以说，你要么从来不做事情，要么就是对出现什么结果从来不在乎。 结果决定了一件事情展开的方式方法。只有清晰界定了一个私董会运作的最终结果，才能够明确地知道这个私董会展开的方式，例如应该设计一个什么样的运营模式应该采取何种议事架构以及需要不需要开设理论课程应开设置那些课程等等。结果决定了一个私董会运