医药专业销售技巧传授

医药专业销售技巧

呈现技巧【本讲重点】

呈现时机

药品的特性利益转化

呈现时机

1.如何把握时机

◆当医药代表发觉客户的需求时

当医药代表发觉客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。

◆当医药代表已清晰客户的需求时

当医药代表已清晰客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的确实是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。

◆介绍适当的利益，以满足客户的需求

要是一位顾客作出模糊、不完整的需求表示时，你应该不断地询问，直至你确信完全明白了他（她）的需求，当你越理解他（她）的需求，你就越能准确地以适当的利益来满足那个需求。

2.如何发觉时机

如何发觉呈现的时机呢？首先医药代表进行讲服以满足大夫的需求。其次通过医药代表的探询更清晰地了解大夫的需求，因为大夫希望解决的问题是医药代表必须要去做的。最后透过探询，医药代表能够证实那个需求，同时通过探询，医药代表能够更清晰地了解自己的机会，因此在呈现的技巧中，实际上也是通过不断掌握的探询，了解到客户真实的需求。了解到客户的真实需求后，医药代表就能够开始呈现产品以及产品的特性带来的利益。

药品的特性利益转化

药品的特性和利益

1.药品的特性

药品的特性确实是事实，确实是药品的性能，是能够用感官和相关研究资料来证实的药品的特征，是不能够想象出来的。药品的疗效、耐受性、副作用、服用方法、化学成分、外观、颜色、剂型、包装等差不多上药品的特性。每一项药品的事实，也确实是上述如此一些特性都能够转换成一个或多个不同的利益，那个利益一定是针对大夫和患者的。

2.药品的利益

利益（益处）确实是指药品和服务的好处，即能如何改进病人的生活质量或大夫的治疗水平，这确实是药品带来的最大利益。安全性、方便性、经济性、效果性、持久性等差不多上药品的利益。

【举例】

假如讲一种药品的血药浓度能够持续12小时，那个显然是一个特性，是一种药品所具备的特点。医药代表能够将这一特点

转换成什么样的利益呢？血药浓度能够持续12个小时，意味着一天只需要早一粒，晚一粒。也确实是讲一天只需要服用两次就能够了，假如口服药品一天服用两次，相对三次、四次或多次服用的药来讲，它的服用就比较方便了。假如服用方便，病人服用过程中就不容易不记得，即病人使用的依从性专门好，依从性好就能够达到良好的治疗效果。我们经常发觉患者投诉某一种药品的疗效不行，吃完以后看起来没有什么效果，结果发觉因为要求一天服用的次数太多，病人往往不记得服用，即依从性不行，如此就失去了药品应有的效果。也确实是讲在血药浓度持续12个小时的这一个特性能够带来的好处是病人服用方便，而服用方便不容易不记得就能够达到良好的治疗效果。

专门多药品是通过缓释技术生产的，缓释技术在临床中能够带来什么好处呢？病人服用以后药力会在胃里慢慢释放，幸免了药品带来的峰波和峰谷（所谓峰波和峰谷是指药品服用后专门快就达到一个血药高峰，达到峰波，然后持续一定的时刻后达到峰

谷，如此就可能造成一种不稳定性）尤其关于降血压药物来讲，缓释技术关于血压的平稳降压有着十分重要的作用。因此缓释技术在治疗降血压的药物中，它的好处就在于平稳降压，让病人有一种舒适的感受。因此医药代表在介绍缓释技术时，不仅要介绍药品有缓释技术，同时要告诉大夫由于采纳了缓释技术，因此幸免了药品产生的峰波和峰谷，能够平稳降压，使病人服药以后有一种舒适的感受。

药品有多种剂型，有口服剂型，有针剂型，还有水剂型等等。口服剂型给病人和大夫带来的好处是什么呢？静脉用药，或讲肌肉注射都需要不人来帮你实现的，然而口服的药品是通过病人自己，或大夫处方以后，病人拿到药品就能够自己使用，自己实现治疗的目的，因此口服制剂带来的好处确实是容易调整剂量，给病人带来了方便，依从性好。

药品的三个特性分不产生出相应的利益，同时一个特性不仅能够产生一个，还能够同时产生多个相关的利益。假如医药代表

在介绍过程中只介绍了事实，大夫并不真正了解这一事实可能会给他的治疗带来什么益处，给他的患者带来什么益处。医药代表要让那个药品成为治疗的武器，你就必须把这些产品的特性转换成利益。

利益的特点与展示

1.利益特点

◆利益必须是产品的一项事实带来的结果；

◆利益必须显示如何改变病人的生活质量和大夫的治疗水平；

◆大夫最感兴趣的是“那个产品对我或我的病人有何关心或可带来什么益处”；

◆大夫处方的缘故是那些“益处”，它能满足需求，而不仅仅是产品“特点”；

◆顾客只对产品将为其带来什么益处感兴趣，而非产品是什么。

◆多种表述与展示

特性是不能够想象的，然而利益是需要想象的，必须是能针对大夫或病人的心理获益（ＥｍｏｔｉｏｎａｌＢｅｎｅｆｉｔ）去充分地想象它能够给大夫和患者带来什么样的益处，而益处是需要靠语言去渲染。因此，在展示利益时，需要通过多种表述与展示使得利益形象化，使得大夫能够感受到利益的真实存在，以达到访问的目的。

弘扬中国传统节日演讲稿

弘扬中国传统节日演讲稿 弘扬中国传统节日演讲稿【一】 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家早上好! 今天，我国旗下讲话的题目是——珍惜传统节日，弘扬传统美德。五千年的斗转星移孕育出了博大精深的中华文化，历史的背影虽已渐行渐远，但中华民族的传统文化却传承至今，散发着永恒的魅力。作为传统文化的重要组成部分，传统节日被保留到现在。然而，一个严峻的现实正摆在我们面前，近年来“洋节热”现象层出不穷，而许多人对我们的传统节日却有些冷漠，了解甚少。20xx年xx月xx日，韩国成功申请端午节为“世界非物质文化遗产”。消息传来，举国震惊，但同时也为我们敲响了抢救中国传统文化的警钟。 一个民族有一个民族的节日，一个民族有一个民族的情怀，源远流长的民族文化是民族的自豪和心结。xx月xx日，是今年的清明节，国家将其定为法定节假日的意义并不是简单的放假休息，而是通过扫墓、祭拜等活动来追忆祖辈，传承文明，弘扬美德，从而使我们更加珍惜先辈已为我们创造的美好生活，心怀感恩，继往开来，奋力拼搏。 中国传统文化，是世界的瑰宝，是中华文明给予我们每一位炎黄子孙的宝贵财富，不要等它湮没在时代的潮流中才追悔莫及。今年春节以来，中国大江南北都在发起“光盘”行动——吃“光”你“盘”子里的东西，厉行节约，反对浪费。作为未来社会的栋梁，我们南中学子更应多了解传

统文化，并有责任坚守传统文化的阵地，时刻牢记：一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。为此，我号召全体师生：从我做起，从生活中的点滴做起，节约水电，珍惜粮食，爱护公物，用实际行动来弘扬祖国的传统美德，真正做到“勤以修身，俭以养德”。最后，让我们以男生公寓楼的对联共勉：日新其德仁智修双，三省吾身知行合一。 谢谢大家! 弘扬中国传统节日演讲稿【二】 中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。 传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，下面列举的这些节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。 节日的起源和发展是一个逐渐形成，潜移默化地完善，慢慢渗入到社会生活的过程。它和社会的发展一样，是人类社会发展到一定阶段的产物，我国古代的这些节日，大多和天文、历法、数学，以及后来划分出的节气有关，这从文献上至少可以追溯到《夏小正》、《尚书》，到战国时期，一年中划分的二十四个节气，已基本齐备，后来的传统节日，全都和这些节气密切相关。 节气为节日的产生提供了前题条件，大部分节日在先秦时期，就已初露端倪，但是其中风俗内容的丰富与流行，还需要有一个漫长的发展过程。最早的风俗活动是和原始崇拜、迷信禁忌有关;神话传奇故事为节日凭添了几分浪漫色彩;还有宗教对节日的冲击与影响;一些历史人物被赋予永恒的

了解传统节日,传承民族文化

高——班主题班会： 了解传统节日，传承民族文化主持人： 中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的重要组成部分。 主持人： 传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程， 主持人： 我们今天了解的这些节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，我们可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。 主持人： 想知道它们的具体事情吗？请与我们一起走进高一一班主题班会： 合：了解传统节日，传承民族文化。 跑上春节、元霄、清明、端午、中秋、重阳（道具） 春节： 我们来了，我们就是你们要了解的传统节日！我是春节。 主持人： 春节好。 元宵： 我是元宵节。 主持人;元宵节好。 清明: 我是清明节。

主持人;清明节好。 端午： 我是端午节。 主持人： 端午节好。 中秋： 我是中秋节。 主持人： 中秋节好。 xx: 我是重阳节。 主持人： 重阳节好。 主持人： 我对传统节日有研究，我发现我国古代的节日，大多和天文、历法、数学，以及后来 划分出的节气有关。比如春节。。。。。。。 1、春节： 哎，我来了。我们春节，是农历正月初一。按照我国农历，正月初一古称元日、元辰、元正。春节到了，意味着春天将要来临，万象复苏，草木更新，新一轮播种和收获季节又要开始了。 2、xx: 我们元宵节，是正月十五。正月是农历元月，正月十五日是一年中第一个月圆之夜。古

人称夜为宵”，所以称正月十五为元宵节。 3、清明： 清明是我国的二十四节气之一。按〈〈岁时百问》的说法： 万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨 量增多，正是春耕春种的大好时节。 4、端午： 农历五月初五，俗称端午节”，端是升端”、初”的意思。初五可以称为端五。 5、xx （抢上）: 农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的〈〈易经》中把六”定为阴 数，把九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。 6、中秋： 我们应该在重阳之前，中秋是农历八月十五，是一年秋季的中期，所以被 称为中秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕”，八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，白然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托白己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称囹圆节”。 主持人： 说到中秋我想到一个传说， （节日退场） 主持人： 什么传说? 主持人： 这都不知道，嫦娥奔月呀

关于弘扬中国传统节日演讲稿三篇

关于弘扬中国传统节日演讲稿三篇 敬爱的老师、亲爱的同学们： 早上好！今天我讲话的主题是《弘扬传统节日文化，守护共同精神家园》。 xx年12月，国务院公布了《关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，将春节、元宵节、重 阳节、清明节、端午节、中秋节等几个重要传统节日纳入国家假日体系，这对传承和弘扬传统节日的文化，以及整个社会生活产生了深远的影响。 作为传统文化的重要组成部分，传统节日被保留到现在。“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”王安石手中除夕的爆竹带来了新年的期待；“露从今夜白，月是故乡明”，杜甫在中秋的明月下，将思念织成锦帛。可以说，每一个佳节都寄托着华夏儿女源自民族本性的希望和祝愿，都是民族亲和力和凝聚力的体现。 一个民族有一个民族的节日，一个民族有一个民族的情怀，源远流长的民族文化必是民族的自豪和心结。昨天我们刚刚过了一个传统节日——端午节，不知你对端午节的了解有多少？端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节、艾节、端五、重午、夏节等。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、

白芷，喝雄黄酒，则据说是为了避邪。可见，传统节日赋予我们的不仅仅是节日，而更是一种文化。 然而，一个严峻的现实摆在我们面前，很多的传统节日已经被新生代忽略了。同学们对西方的节日过分偏爱：平安夜摇曳的烛光，黯淡了除夕夜盛放的烟火；情人节浪漫的气息，吞没了“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”重阳节的哀伤。现在，还有谁记得“春城无处不飞花，寒食东风御柳斜”的寒食节？又有谁留心“七夕今宵看碧霄，牛郎织女渡鹊桥”的少女节？正当“洋节”在中国的影响日益提高时，我们的传统节日却悄然退回幕后，这种局面，不得不引发我们的忧虑。前些年韩国人要将端午节申请为世界文化遗产，这不能不说是我们的尴尬，我们骂他们不要脸，骂能掩饰得了我们的尴尬、难堪吗？感叹是没有意义的，我想从我们做起，从我们青少年做起，共同来传承传统文化才是实在的。因为，文化不仅是一个民族的传统，还是一种尊严。我们不能看着传统文化一点点消亡。当我们站在圣诞的霓虹灯下，不要忘记在除夕陪陪家里的父母亲和祖辈们；当我们在万圣节狂欢的时候，不要忘记在中秋节与家人坐在一起赏月团圆；当我们过着洋节日的时候，不要忘记和亲人们一起度过每一个有意义的传统节日。 中国传统节日的文化，是世界的瑰宝，是中华文明给予我们每一位炎黄子孙的宝贵财富，作为未来社会的栋梁，我们应该更多地了解传统节日，并有责任坚守传统文化的阵地。这样我们才能在长大之后，以社会主人翁的身份，将中

医药行业的专业销售技巧

医药专业销售技巧 呈现技巧 【本讲重点】 呈现时机 药品的特性利益转化 呈现时机 1.如何把握时机 ◆当医药代表发现客户的需求时 当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。 ◆当医药代表已清楚客户的需求时 当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。 ◆介绍适当的利益，以满足客户的需求 要是一位顾客作出含糊、不完整的需求表示时，你应该不断地询问，直至你肯定完全明白了他（她）的需求，当你越理解他（她）的需求，你就越能准确地以适当的利益来满足这个需求。 2.如何发现时机

如何发现呈现的时机呢？首先医药代表进行说服以满足医生的需求。其次通过医药代表的探询更清晰地了解医生的需求，因为医生希望解决的问题是医药代表必须要去做的。最后透过探询，医药代表可以证实这个需求，同时通过探询，医药代表可以更清晰地了解自己的机会，所以在呈现的技巧中，实际上也是通过不断掌握的探询，了解到客户真实的需求。了解到客户的真实需求后，医药代表就可以开始呈现产品以及产品的特性带来的利益。 药品的特性利益转化 药品的特性和利益 1.药品的特性 药品的特性就是事实，就是药品的性能，是可以用感官和相关研究资料来证实的药品的特征，是不可以想象出来的。药品的疗效、耐受性、副作用、服用方法、化学成分、外观、颜色、剂型、包装等都是药品的特性。每一项药品的事实，也就是上述这样一些特性都可以转换成一个或多个不同的利益，这个利益一定是针对医生和患者的。 2.药品的利益 利益（益处）就是指药品和服务的好处，即能如何改进病人的生活质量或医生的治疗水平，这就是药品带来的最大利益。安全性、方便性、经济性、效果性、持久性等都是药品的利益。 【举例】 如果说一种药品的血药浓度可以持续12小时，这个显然是一个特性，是一种药品所具备的特点。医药代表可以将这一特点转换成什么样的利益呢？血药浓度可以持续12个小时，意味着一天只需要早一粒，晚一粒。也就是说一天只需

中国传统节日的来源及风俗习惯

中国传统节日的来历及风俗习惯 [大] [中] [小] 中国的传统节日自汉以后基本定型，有一定增减，民国以后，由于正式西化而发生了较 大的变化，但民间仍然坚持其中一些政府未法定的少数。直至文革，政府更削减了宣传除春 节以外的传统节日，即使对于春节，也被宣传成“过革命化的春节”。改革开放以后，民间开 始庆祝一些传统节日，报刊上也相应作了些介绍宣传。目前，包括法定假日以外，民间庆祝 的传统节日大约占传统节日的三分之一。 传统节日里包含了许多民俗文化和传统人文观念，以及宗教因素，对于研究古代社会的 文化、历史和社会生活，有一定的意义，下面罗列主要传统节日，以饷对这方面感兴趣的朋 友。 一。正月拜年 正月，又称元旦，或称正月初一。正月初一是一年、四季、十二个月起始的一天。《春 秋传》上将正月叫做端月。鸡鸣而起，先于庭前爆竹，以辟山臊恶鬼。因此，正月是从自有 历法以后，上古就有的节日。 正月有很多习俗，如长幼悉正衣冠，以次拜贺，这项风俗至今还保持，饮椒酒，就是用 花椒花做成的酒，或者柏酒。但一些具体活动现已废弃，包括汉晋时期，如周处在《风土记 》里所说：“正旦，当生吞鸡子一枚，谓之练形。”《东京梦华录》载北宋政府在正月要举行 大朝会，皇帝和百官要举行大型团拜活动，并宴请各国使节，特别重视对辽、高丽使团的赐 宴待遇。此项活动保留至今。 辛亥革命以后，民国政府法定保留的传统节日仅有正月，但改名为“春节”，并将元旦放 在西历一月一日，唯政府和民间都更重视春节，人民共和国政府法定春节放假四日，但目前 许多私人企业都不同程度将春节做了适当延长，有的甚至包括周末算在内，延长至元月十五 。 二。立春祭农 立春在元月一日至元月十五之间，这是古代传统的祭农节日，按东汉应劭《风俗通义》 ，祭农本在四月间开展，汉文帝改到二月，而在晋时，再改到立春。立春这天，官员要亲自 穿戴庆祝，坐小春牛表示支持和重视开春后的农事，民间也相应有庆祝活动，这个节日其实 才是真正的迎春。西晋傅咸《燕赋》说：“四时代至，敬逆其始。彼应运于东方，乃设燕以迎 至。〔羽军〕轻翼之歧歧，若将飞而未起。何夫人之功巧，式仪形之有似。御青书以赞时， 著宜春之嘉祉。” 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

弘扬中国传统节日演讲稿7篇

弘扬中国传统节日演讲稿7篇 同学们大家好，今天我要演讲的内容是保护弘扬中国的传统文化。 清明节是中国的传统节日，它大约始于周代，已有二千五百多年的历史，在昨天我们刚愉快地度过了这个法定节假日，但不知道大家是否还记得在得知韩国端午祭在xx年11月25日申 遗成功时的愤慨。中国五千年的光辉灿烂的中华文化，竟被他国争先抢夺，亦或跃跃欲试。从“端午祭”申遗到“汉字之争”，“中医之争”，再到近期的“风水之争”，文化摩擦在中韩坊间蹭出不少火花，而结果，绝大部分，中国的这些非物质文化遗产都被韩国成功申遗了。 中国人在责怪韩国人的恬不知耻的剽窃行为时，是否有理性地看待这一系列事件，反省自己呢？遥想当年，中国软弱，帝国主义侵占中国领土，如今韩国的一些政客正在大规模抢占中国文化时，有一些从洋媚外的人正在风风火火地哈韩，韩国的二流肥皂剧和服饰潮流都备受国人的追捧。还没有到12月25日，大城市的各大商场，甚至政府出资在筹备平安夜、圣诞节，很多年轻人不知道中国古老而美丽的七夕节，却很早就翘首以待2月14日的情人节，或许现在就不奇怪为什么韩国可以一直申遗成功了，不要老是怪罪于政府的无能，也不要怪罪于韩国的无耻，因为是我们自己把我们的文化丢弃了。 所以，我们要做的，不是盲目的愤怒，而是要自己首先重视自己的东西，更重要的是我们要一直对祖国的文化保有高度的热情。利

用各种媒介，多多的宣扬非物质文化遗产的重要性，对国人从儿童时期起就教导他们重视，让更多中国人重视自己的传统文化，而非盲目吸收别人的东西。政府也应该重视传统文化，重视“抓精神文明建设”的起步。加大传统文化在民间的教育宣传。这种高度重视的意识，从官府传递到民间，从我们这一代传递到下一代，我们国家的文化还会丢吗？小小韩国还可以这样张扬跋扈却可以屡屡得逞吗？ “俱往矣。数风流人物，还看今朝。”让我们刻苦学习，顽强拼搏，时刻准备着为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！ 尊敬的老师、亲爱的同学们：大家早上好！ 今天，我国旗下讲话的题目是——珍惜传统节日，弘扬传统美德。五千年的斗转星移孕育出了博大精深的中华文化，历史的背影虽已渐行渐远，但中华民族的传统文化却传承至今，散发着永恒的魅力。作为传统文化的重要组成部分，传统节日被保留到现在。然而，一个严峻的现实正摆在我们面前，近年来“洋节热”现象层出不穷，而许多人对我们的传统节日却有些冷漠，了解甚少。xx年11月24日，韩国成功申请端午节为“世界非物质文化遗产”。消息传来，举国震惊，但同时也为我们敲响了抢救中国传统文化的警钟。 一个民族有一个民族的节日，一个民族有一个民族的情怀，源远流长的民族文化是民族的自豪和心结。4月4日，是今年的清明节，国家将其定为法定节假日的意义并不是简单的放假休息，而是通过扫墓、祭拜等活动来追忆祖辈，传承文明，弘扬美德，从而使我们更加珍惜先辈已为我们创造的美好生活，心怀感恩，继往开来，奋力拼搏。

中国传统节日文化内涵

一、中国传统节日的文化内涵 文化学认为，文化的结构可以分为物质文化和精神文化两个层面。中国传统节日文化作为一种文化现象自然也不例外。 （一）中国传统节日文化内涵的物质层面 1，传统节日中的饮食文化 众所周知，中华民族的节日里蕴藏着丰厚的“吃”文化。在某种程度上，我们的节日就是一路“吃”过来的。如：春节吃饺子，正月十五吃元宵，端午节吃粽子，中秋节吃月饼等等。而且，绝大多数传统节日都是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的，这些伴随着祭神、祭祖以及节日饮食而逐渐形成一种习俗的食物，都负载着一种深厚的民俗情感。它们不仅为后来中华民族饮食文化的发展奠定了坚实的基础，并且，节日食品的献祭、馈赠与集体分享，构成了中国节日物质生活的重要传统， ① 体现着中国人处理天人关系与社会关系的表达方式。 2，传统节日中的服饰文化 每逢节日来临，人们都会穿上节日的盛装，这在春节时候体现得尤为明显。可以说，节日是一个民族的特色盛装的展示舞台。与便装相比，盛装雍容、典雅、庄重、讲究、繁琐，它更注重节日文化内涵的表达与展示，是我们研究一个民族历史、文化、艺术、工艺的重要参照，具有更为重要的历史认识价值、艺术价值、文化价值和科学价值。比如唐装的演变和发展就是很好的例证。 2，传统节日中的节日仪式文化 中华民族的传统节日最早起源于祭祀。发展到今天的节日庆典活动大多都与古老的祭祀仪式、迎神赛会、驱邪免灾等活动有密切关系。保留到现在的民俗活动，如安塞腰鼓、端午龙舟、上元花灯等，不仅增添了中华民众的节日乐趣，也成了中华民族文化独特的一部分。 另外，作为与节日仪式相关的民间文艺，如祭神神词、神话、传说、故事等民间文学样式，祭神歌舞、戏剧等表演艺术以及搭建神棚、扎纸结彩等民间工艺，也丰富了中华民族的文化遗产宝库。 （二）中国传统节日文化内涵的精神层面 1.人与人之间、民族与民族之间的和谐、美满：贵和尚美 贵和尚美作为中国文化的基本精神之一在传统节日中常有流露，传统节日是人们期盼和谐思想的具体体现。如：通过团拜、探亲等仪式活动密切了与周围人的关系；通过节日化装的巡游、节日锣鼓的敲打、节日竞赛的开展，释放内心的情感、期望，加强村落社区成员之间的情感依赖和精神交流，从而使这里的人际关系更加和谐，社会秩序更加安定。 节日也调节了民族与民族之间的关系。一方面，通过节日，一个民族可以用和平的方式向其他民族展示自己的强大，弘扬本民族精神；另一方面，不同民族的人聚在一起庆祝节日，能增进民族认同和文化认同。

传统节日传承现况与发展措施

传统节日传承现况与发展措施 2007年12月，国务院公布了《关于修改全国年节及纪念日放假办法的决定》，并自2008年元旦开始施行。这次国家法定假日调整，将几个重要传统节日纳入国家假日体系，不但对于传承和弘扬包括传统节日在内的优秀传统文化，而且对整个社会生活产生长远影响。自此次调整以来，传统节日的存续与发展、传承与弘扬，面临着新的机遇与挑战，表现出新的情况与态势，产生新的经验与问题，需要采用科学谨严的方法实行深入系统的调研，即时了解现状，提出有价值的对策性意见。基于上述背景、需求和目的，文化部、全国艺术科学规划领导小组特别设立了委托项目《弘扬节日文化研究》(项目批准号： 10JG002)，于2010年6月底正式立项。《弘扬节日文化研究》课题的内容涉及传统文化的传承、人民群众基本文化权利的实现、现实经济与社会的正常运行等重大社会、文化问题，社会影响面相当广泛，具有特殊的重要性。该课题得到文化部文化科技司和中国艺术研究院的高度重视和大力支持，具体担任子课题调研写作任务的课题组成员主要由中国艺术研究院的专家组成，同时邀请国内部分重点高校、研究机构相关专家参加。课题还聘请著名民俗学和非物质文化遗产研究学者刘魁立、祁庆富为学术顾问。该课题所取得的最主要的调研成果，是按主题划分的10个子课题。这些子课题尽可能广泛地涉及到当下公众、媒体及学界普遍关心的相关传统节日的热点、难点、焦点问题，如传统节日的内涵与形式，传统节日的符号与仪式，传承与弘扬传统节日的新载体、新形式，青少年对于传统节日的认知与参与情况，“洋节”在当下中国社会中的影响，如何借鉴国外传承弘扬传统节日的有益经验，中国传统节日在海外传播的情况等，通过切实可信的实地考察、问卷调查、文献研究等科学手段，真实反映其现状，力求作出合乎实际的概括与判断，并提出具有借鉴意义的意见与对策。 一、深入挖掘、准确阐释传统节日文化内涵 指出，弘扬传统节日，最核心的问题是如何深入挖掘、准确阐释传统节日的文化内涵，使广大民众了解传统节日的源流及所蕴含的文化精

(完整word版)中国传统文化之传统节日

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 中国传统文化之传统节日 华人传统节日除夕（农历十二月廿九或三十）春节（农历正月初一）元宵节（农历正月十五）龙头节（农历二月初二）上巳节（农历三月初三）寒食节（清明节前一日）清明节（公历 4 月 5 日前后）端午节（农历五月初五）七夕（农历七月初七）中元节（农历七月十四或十五）中秋节（农历八月十五）重阳节（农历九月初九）寒衣节（农历十月初一）下元节（农历十月十五）腊八节（农历十二月初八）其中，春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳为中国七大传统节日。 一、除夕： 农历十二月大年三十晚上叫除夕。 来历： 除夕最早源于先秦时期的逐除。 据记载，古人在新年的前一天，用击鼓的方法来驱除疫疠之鬼，来年才会无病无灾。 这就是除夕节的由来。 除意思是交替；夕意思是夜晚。 故除夕之夜，含有旧岁到此而除，明日另换新岁的意思。 除乃除旧布新之意。 除夕有送旧迎新、祛病消灾的意思。 风俗活动： 1/ 13

守岁、放烟花、吃团圆饭。 诗句： （唐）范成大《卖痴呆词》： 除夕更阑人不睡，厌禳钝滞迫新岁；小儿呼叫走长街，云有痴呆召人卖。 二、春节： 农历正月初一即春节。 是农历的一岁之首，俗称大年。 是我国民间最热闹、最隆重的一个传统节日。 来历： 古代的春节，是指农历二十四个节气中的立春时节，南北朝以后才将春节改在一年岁末，并泛指整个春季，这时大地回春，万象更新，人们便把它作为新的一年的开始。 到了辛亥革命后的民国初年，改农历为公历（阳历）后，便将正月初一定为春节。 直到 1949 年中国人民政治协商会上才正式把正月初一的新年定为春节，至今仍有许多人将过春节叫过年。 年： 人们常把过春节说成过年，而年的最初含义与今天根本不同。 据说，在很古的时候，世界上有一种最凶恶的野兽叫年。 它一出来，见人吃人，见畜伤畜，人们生命安全受到严重威胁。 天神为了惩罚年，把它锁进深山，只许它一年出山一次。

中国传统节日如何传承

研究性学习报告 课题题目：中国的传统节日如何传承班级：高二（9）班 起止时间：2008年9月至2009年3月学科领域：社会文化 指导教师：万宏伟

一、课题题目：民族文化的传承与发展 班级：高二（9）班 起止时间：2008年9月至2009年3月 二、学科领域：社会文化 三、指导教师：万宏伟 四、课题组成员及分工： 组长：刘璐 组员：王珊珊、魏子妮、王茵、孙佳续 课题设计与撰写报告：刘璐 资料收集与分析：王珊珊、魏子妮、王茵、孙佳续 制作PPT文稿：刘璐 五、课题的背景目的及意义： "年味儿"、"节味儿"越来越淡，不但过节的内容和形式发生了变化，甚至人们内心曾经拥有过的那种憧憬与期盼 也无从捡拾了。情人节、感恩节、愚 人节和圣诞节等洋节日渐盛行，而且 大有将我们沿袭了几千年的传统节日 取而代之之势。许多青年对过圣诞节、 情人节乐此不疲，而对中国节日，除 了熟悉的"春节"、"元宵"、"中秋"等 节日外，对"端午"、"七夕"、"重阳" 等传统节日知之甚少，能记得端午节吃粽子、中秋节吃月饼，就算是有心人了。而对其中的节日文化似乎一概不知。 曾几何时，我们以五千年的文明历史历久弥香而自豪；曾几何时，我们以天下节日大备于中华而骄傲。又曾几何时，在不知不觉中那传承了几千年的骄傲与自豪渐渐弱化淡化，不知愁滋味之少年尚无法体会那份锥心之痛，而血性国人却理性地发出了拯救民族传统文化、传承千年文明精髓的呐喊！

六、报告内容： （一）、课题报告主体内容 中国的传统节日如何传承 中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。 节日的起源和发展是一个逐渐形成，潜移默化地完善，慢慢渗入到社会生活的过程。它和社会的发展一样，是人类社会发展到一定阶段的产物，我国古代的这些节日，大多和天文、历法、数学，以及后来划分出的节气有关，这从文献上至少可以追溯到《夏小正》、《尚书》，到战国时期，一年中划分的二十四个节气，已基本齐备，后来的传统节日，全都和这些节气密切相关。 节气为节日的产生提供了前 题条件，大部分节日在先秦时期， 就已初露端倪，但是其中风俗内 容的丰富与流行，还需要有一个 漫长的发展过程。最早的风俗活 动是和原始崇拜、迷信禁忌有关； 神话传奇故事为节日平添了几分 浪漫色彩；还有宗教对节日的冲 击与影响；一些历史人物被赋予 永恒的纪念渗入节日，所有这些， 都融合凝聚节日的内容里，使中 国的节日有了深沉的历史感。 到汉代，我国主要的传统节日都已经定型，人们常说这些节日起源于汉代，汉代是中国统一后第一个大发展时期，政治经济稳定，科学文化有了很大发展，这对节日的最后形成提供了良好的社会条件。 节日发展到唐代，已经从原始祭拜、禁忌神秘的气氛中解放出来，转为娱乐礼仪型，成为真正的佳节良辰。从此，节日变得欢快喜庆，丰富多采，许多体育、

中国传统节日演讲稿

篇一：中国传统文化演讲稿 过中国传统节日，弘扬中华传统文化 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好！我是来自七三班的。今天，我要演讲的主题是：过中国传统节日，弘扬中华传统文化。 再过几天，冬至将如期而至，它是我们中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，它是二十四节气中最早制订出的一个，时间在每年的阳历12月21日至23日之间，这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天；中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗，谚语：冬至到，吃水饺。 冬至是中华民族的一个传统节日，过中华传统节日也是我们传承中华传统文化的形式之一。浩瀚苍穹，蔚蓝天空，孕育了华夏五千年古老璀璨的历史与文明。“路漫漫其修远矣，吾将上下而求索”，屈原追求真理的科学精神激励着多少中华儿女立志成才，报效祖国。“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”。孟子的教诲激励和成就了多少中华伟丈夫，民族大英雄。还有岳飞精忠报国的故事，林则徐虎门销烟的壮举，孙中山“天下为公”的胸怀，周恩来“为中华之崛起而读书”的信念，都让我们回想起中华民族一段又一段荡气回肠的历史。从古代的四大发明到如今的“神舟”飞天，中国人演绎了多少了不起的神话！ 有诗云：梁启超先生早就说过：少年富则国富，少年强则国强。作为祖国未来接班人的我们，肩上的责任重大。因而加强文化素质教育，培养人文精神和科学精神，是青年全面发展的需要。而中华传统文化有着自强不息、厚德载物的优良传统，它以其强大的生命力培育了一代又一代的英才，为世界的发展做出了宝贵的贡献。因此我们有必要继承和发扬中国传统文化，让其指引着我们大学生前进的方向。那么作为当代中学生应该如何最大限度地继承和发扬传统文化呢？ 我们孝敬父母，用一杯淡淡清茶，一句贴心的问候，传承着中华民族的传统美德；我们尊敬师长，文明礼貌，处处体现着我们礼仪之邦的风范；我们努力学习，“敬业乐群、臻于至善”，不断把自己培养成为具有“信敏廉毅”的高素质人才。虽然我们现在能做的只是一些简简单单的平凡之事，但是我坚信，润物细无声，终有一天，中华民族的传统文化一定会深入人心。我们是华夏儿女，炎黄子孙，是中华民族的新一代。黄河在我们的血脉中流淌，长城让我们永远刚强，“神舟”载人飞船使我们的天地无限宽广。传承了五千年的民族文化，正等待我们去发扬光大。 “俱往矣，数风流人物，还看今朝。”未来属于我们，世界属于我们，让我们在中华民族伟大精神的熏陶下，刻苦学习，顽强拼搏，时刻准备着为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！我的演讲完毕，谢谢。篇二：国旗下讲话稿：《中国传统节日》 国旗下讲话稿：《中国传统节日》 在九月的晨曦中悄然苏醒，秋意已经布满了床边。凉爽的秋风、金黄的落叶，我们又迎来了一年一度的中秋佳节。 农历八月十五，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。 中秋之野，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征。因此，又称八月十五为“团圆节”。古往今来，人们常用“月圆”“月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”，杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”，宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还、明月何时照我还”，等诗句，都是千古绝唱。 中秋节是个古老的节日，祭月赏月是节日的重要习俗。古代帝王有春天祭日，秋天祭月的社制。民家也有中秋祭月之风。到了后来赏月重于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。中秋

中国传统节日的文化内涵

第八讲中国传统节日的文化内涵 一、教学目标 1、知识目标： （1）识记：中国传统节日的来历、习俗。 （2）理解：中国传统节日的文化内涵。 2、能力目标 （1）培养搜集资料、筛选信息、制作PPT、演示汇报材料的能力。 （2）培养在分析实例的基础上进行归纳、概括的能力。 3、情感态度与价值观目标： （1）感受中国传统节日的文化底蕴，珍视传统节日文化。 （2）增强对传统节日文化的认同和保护传统节日文化的使命感。 二、教学思想 中国文化概论是重要的高校人文素质课程之一。教学过程贯彻以人为本的核心理念，在教学中坚持教师的引导性和学生的主体性原则，实现教与学的双边互动。通过设置课前预习，充分利用丰富的网络资源，实现信息技术与学科教学的有机整合，拓展学生的视野和学习的空间。教学遵循“自主——合作——探究”的教学模式，激发学生参与课堂的主动性和积极性。 三、教学分析 1、教学内容 中国传统节日的来历、习俗及丰富的文化内涵和人文底蕴。 2、学生分析 运动员学生思维活跃，求知欲强，容易接受新事物；有较好的团队合作精神。但是，他们对传统节日的认识停留在感性认识上。因此，教学过程中重在引导学生从浅层次的节日习俗走向深层次的文化内涵，使他们全面、准确和理性地理解中国传统节日的文化底蕴，增强对传统节日文化的认同和保护传统节日文化的使命感。 3、教学重点和难点 1、重点：中国传统节日的来历、习俗。 2、难点：传统节日的物质文化内涵和精神文化内涵。 四、教学方法和策略 运用小组合作探究法、讨论法、演示法，总结分析传统节日的物质文化内涵和精神文化内涵。 五、教学过程和安排 一、案例导入：（3分钟） 2005年韩国“端午申遗”案例：2005年，韩国以“端午祭”向联合国申请“人类传说及无形遗产著作”并得到批准。中国的端午节是汉族人的传统节日，这一天必不可少的活动是吃粽子、赛龙舟、挂菖蒲、蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。其实，端午节早传到韩国，韩国端午放假早成定例，江原道江陵市每年端午举行“端午祭”庆典（有兴趣的学生课外搜集相关资料，制作PPT，班级交流：以大关岭祭神为始拉开帷幕，活动期间将会举行各种巫法和祭祀典礼，并

传承中国传统节日的美好精神底蕴

传承中国传统节日的美好精神底蕴 中国文化，博大精深。传统文化，与人们生活息息相关。中国有许多传统节日源远流长，留存着独特的文化记忆。眼下时值年轮交替，中国人最重要的节日春节即将来临。过新年，穿新衣，开开心心过大年......人们唱着欢乐的歌谣，迎接新的一年到来。 记得小时候，每到新年，有喜贴春联、年画、福字、窗花的喜庆文化；有扫房、祭灶、敲锣打鼓，张灯结彩，挂红灯、放鞭炮、寻根祭祖，求祥祈福，走访亲友和除夕守岁、拜年的祝福文化；有舞狮子、扭秧歌，踩高跷、表演皮影、玩社火等的艺术文化；有吃年饭、年糕、包饺子、的饮食文化，人们用各具特色的传统文化来庆祝新年。这些送旧迎新的活动热闹非凡，每一项活动都渗透着深刻的讲究和包含了中华文化的内涵，每一个人在参与这些活动中都会受到中华文化的薰陶和从内心洋溢着节日的喜悦。 但近些年来，传统文化在人们的视野里逐渐淡化，这些节日背后所包含的文化内涵，正在被现代人所忽视。在新环境下生长起来的年轻人，则热衷于过各式各样的“洋节”。许多人感慨：春节越过越没有意思，太单调乏味了，充分说

明传统节日所特有的文化精神已经离我们越来越远了。不少人嫌麻烦而省略了传统的民俗文化，取而代之的是吃喝玩乐、高档消费。君不见，在过年的前一个月，高档酒店的包间已被订年夜饭的抢订而空，商业街、旅游点更是人山人海，麻将馆、ＫＴＶ舞厅等娱乐场所去晚了就没有位置，似乎现代人过年就是吃喝玩乐。据调查发现，有不少青少年对传统节日文化知之甚少，有的只知道在过春节时要守岁、吃饺子、拜年、贴春联和收压岁钱，有的认为看中央电视台的春节联欢晚会是中国人过春节的“传统习俗”。有的不能准确地回答出春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等我国主要的传统节日的内容。有的还将妇女节、儿童节、国庆节、劳动节这些法定节假日说成了我国的传统节日。 也许这些调查未必准确，但应该能够从一个侧面上反映现在的青少年对春节和我国其他一些传统节日的认知程度。从中也可以看出，与传统节日连在一起的民间文化，正在与我们渐行渐远，其影响力已经下降到令人担忧的地步。而在传统节日逐渐式微的同时，圣诞节、情人节等洋节却大行其道。与其惊呼“端午节”被韩国人抢了，不如把自己的节日内容尽可能地展示出来，让国人特别是年轻人了解自己的东西，领略感受传统文化的魅力，并从中找到乐趣。 如何过年，如何看待深植在传统文化背景下的节庆活动，如今已成为全社会关注的话题。在现实生活中，文化的

【销售技巧大全】案例分析讲解医药行业销售技巧大全与话术

案例讲解医药行业销售技巧与话术内容简介：怎么进行拜访?怎么能有更进一步的销售交流?怎么才能了解到客户的需求?刚进入医药行业做销售的亲们在实际工作中是不是经常遇到这样或那样的难题?是不是想学习点经验技巧?今天在这里，世界工厂网分享世界工厂网分享医药行业销售技巧与话术，深入探讨医药行业专业的拜访技巧。 销售过程是一个完整的环节，本文以小艾的困惑为引子，讲讲医药行业销售技巧与话术，学习专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。 小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以先讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。 我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗?请等一下，请先回答我的以下问题： *你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品? *见到医生你第一句话该说什么呢? *你如何知道医生会对你的产品感兴趣? *你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗? *如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢? *你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流?

*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验?你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏?基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。你认为什么样的才是专业的推广技巧呢? *药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。 *销售技巧是寻找满足医生需求的方法。 *销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。 *销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。 *销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。大家一定都有很多的答案。那到底什么是销售技巧?销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。销售归根结底是一个沟通的过程，在药企中医药代表并不能够通过改变企业的产品来影响销售结果，但他能够影响产品沟通的过程，以及相关的客服水准，应此销售技巧首先是一种沟通的技巧。药品销售技巧就是有效的使用各种语言方式通过和医生的双向沟通，运用市场策略提供企业产品和相关服务，满足医生临床使用正确药品的需求。应此这一技巧在工作中也被称为专业拜访技巧。 1、了解专业拜访技巧和专业拜访技巧的六步循环法时间就是金钱，沟通的时间是宝贵的，一个医生通常能接受代表拜访的时间在10分钟以内或是更加有限，如何能在短短的时间内完成你的拜访目的，这就是专业技巧要解决的核心问题。销售技巧理论不一而足，但我们必须掌握一个基本原则，这就是销售的六步循环法：开场白-探询、聆听-产品介绍-处理异议-加强印象-主动成交在销售实际中不一定按步就般也可实际应用，但过程却离不开这个循环。 小艾想向张医生推荐艾迪抗生素的耐药性，然后整个谈话都围绕着你所介绍的医品的耐药性特点进行，但你想让医生说说对你公司的印象，再切入主题，然而张医生在向你抱怨了8分种前任的如何不好后告诉你今天没时间了，下次再谈。

保护和传承中国传统节日

保护和传承中国传统节日 势在必行 曾几何时，我们以五千年的文明历史历久弥香而自豪；曾几何时，我们以天下节日大备于中华而骄傲。又曾几何时，在不知不觉中那传承了几千年的骄傲与自豪渐渐弱化淡化，不知愁滋味之少年尚无法体会那份锥心之痛，而血性国人却理性地发出了拯救民族传统文化、传承千年文明精髓的呐喊！ 社会物质的极大丰富湮没了平常日子与节假日的区别，我们已经不必等到过年添新衣、过年宰牛羊，天天都是好日子，天天都像过新年，真正到了年根儿底下，“年味儿”反而淡了。 城镇化、城市化建设悄悄地改变了沿袭几千年的社会结构，改变了民众的生活方式、生活节奏和人际关系，很多与农业、农村，与那种熟人社会相关联的传统节日，也随之失去了以往依托的节日背景，那种日出而作、日落而息、阡陌交通的充满田园 气息的节味淡了。 “年味儿”、“节味儿”越来越淡，不但过节的内容和形式发生了变化，甚至人们内心曾经拥有过的那种憧憬与期盼也无从捡拾了。情人节、感恩节、愚人节和圣诞节等洋节日渐盛行，而且大有将我们沿袭了几千年的传统节日取而代之之势。许多青年对过圣诞节、情人节乐此不疲，而对中国节日，除了熟悉的“春节”、“元宵”、“中秋”等节日外，对“端午”、“七夕”、“重阳”等传统节日知之甚少，能记得端午节吃粽子、中秋节吃月饼，就算是有心人了。而对其中的节日文化似乎一概不知。 如今，传统节日的舞台上最活跃的、最能充分发挥节日文化功能的当属商家了，但大多是只求热闹，只问经济，只看效益。商场“血拼”,饭店折扣，来就有奖，买就赠送，中华民族传统节日中蕴涵的文化内涵却少有人问津。很少有人在节日气氛 上、文化品位上、精神享受上做文章，更很少有人在传承和发展、发扬和丰富上下功夫。在某种程度上，中国传统节日已经蜕变为“吃喝玩乐”的假日，那份美好的节庆记忆在逐渐消失。 传统节日是一宗重大的民族文化遗产，它承载着丰厚的历史文化内涵，因此传承与建设同样重要。 在人们生活水平普遍提高、追求更高生活品位和多样化的精神愉悦方式的今天，传统节日也应随时代不断发展，吐故纳新，赋予传统节日更多的现代意义和时代气息，让我们的节日也时尚起来，年轻起来，丰富和创新庆祝活动的形式，真正成为中国人越过越新的节日，实现传统与现代的自然衔接。 就如何传承和保护传统节日这 一问题，记者采访了州政协委员、延边民间文艺家协会主席李成飞。他说，过洋节本无可厚非，但不能忘记自己的民族节日。一个国家的传统节日有着深厚的民族文化内涵，对一个民族的发展有着重大的意义。传统节日是我们传统文化的一个组成部分。一个民族在世界上得以存在，得以和其他民族相区别，就在于她日积月累所形成的独有传统文化。中华民族之所以在世界上独树一帜，正是她几千年岁月的沉积而形成的中国固有的文化。中国的传统节日，不但是宝贵的精神财富，也是不可再生的文化资源。充分发掘传统节日的文化内涵，大力弘扬以爱国主义为核心的民族文化精神，对于构建社会主义和谐社会具有十分重要的意义。因此重视传统节日应从政府做起，充分挖掘文化内涵，加强传统文化宣传与教育，年轻人应重新去认识传统文化，增强对自己民族传统文化的自觉保护意识。 2007年12月，国务院公布了《关于修改全国年节及纪念日放假办法的决定》，并自2008年元旦开始施行。这次国家法定假日调整，将几个重要传统节日纳入

医药推销技巧

《医药代表》这是一本网络小说，据说作者是某个资深前辈退了后亲身经历写的一本关于医药内幕的书，很有看头，看了后肯定会有启发。 2。《圈子圈套》男人必看，营销人必看之书。 3。《医伤》告诉你一个真实的医院 4。《绿处方》也是一个关于医生与代表小说 5，《做单》经典中的经典啊，看透了，就不愁你不会做业务了 医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识 医生不喜欢的医药代表 1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4.假装与医生很熟,自作聪明 5.一味讲解,不注意倾听及应答 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍

8.不能勇于承认错误 优秀医药代表四要素 1.以自己的公司为荣 2.以自己的工作为荣 3.对公司的产品充满信心 4.对自己充满信心 医药代表应具备 四力：情报力，行动力，吸引力，说服力 五要点：善于分析，善于接触，频于联系，主动攻击，有利共享 执行计划5个W WHAT WHO WHY WHERE WHEN HOW 目标谁执行为什么做在那做什么时间做怎么做 专业销售 在市场越来竞争越激烈的情况下我们除了专业性的学术营销外，更应该注重加强客情关系的建立和维护，特别是在中国客情关系依然是重要的营销手段要建立良好的客情关系我们主要要了解客户，分析客户。访前准备包括 1.信息的收集 ①有关医生的信息

.制定拜访计划 ①拜访目标 ②拜访计划 有关医生信息的收集 ⑴医生的规模,年购药金额 ⑵医生日门诊量,相关科室日门诊量 ⑶该医院患者的类型,经济状况,支付能力 ⑷目标医生姓名,住址,联系电话 ⑸目标医生年龄,毕业学校,教育背景 ⑹目标医生所在科室,职称 ⑺目标医生的处方习惯 ⑻目标医生正在使用的竞争产品 ⑼拜访医生的最佳时间和最佳地点 ⑽每天所看病人数目 ⒀目标医生的个人兴趣 ⒁目标医生所参加协会的名称 ⒂目标医生的个人风格 ⒃目标医生的基本需求 ⒄目标医生的家庭状况 ⑾对医药代表的一般态度