文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 消费者计划行为理论及其在市场营销中的运用

消费者计划行为理论及其在市场营销中的运用

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/ee18053621.html,

消费者计划行为理论及其在市场营销中的运用

作者:孟健

来源:《商场现代化》2016年第11期

摘要:笔者在文中紧紧的围绕消费者计划行为理论及其在市场营销中的运用进行深入的

论述。

关键词:消费者计划行为理论;市场营销

一、消费者计划行为理论

当前阶段,现有的消费者计划行为理论共计涉及到三个层次:首先,消费者自身的消费意向,这一因素同时也是直观的决定消费者是否进行消费行为的关键因素;其次,是作用消费者消费意向的消费相关的因素;最后,对以上内容进行分析和判断发生改变的因素。消费者计划行为理论中的三大结构,存在着十分显著的依次排列、层层递进的关系,进而有效的影响了消费者的最终消费行为。其中最为关键的影响因素主要还是消费者最终得到的收益、产品评价和以及对已消费品的信心,这一系列的因素全面进行组建了消费者计划行为理论的具体结构。

二、消费者计划行为理论在市场营销中的应用

1.对于可以影响消费者群体的消费行为的因素进行科学预测分析,进而开展经济营销消费者计划行为理论中一再强调,相关工作人员需要及时提高对可以影响消费者消费行为的因素,进行科学的预测和测量的重视意识,并认定此种内容可以作为开展经济营销活动中的前提条件,并以企业内部的实际发展情况作为核心要素,进行科学的测量。在进行具体预测和测量过程中,需要侧重进行如下两方面内容的测量:

其一,消费者群体在为消费某一经济产品进行资金支付的心理程度价格,并附带一篇问卷调查。题目为“如果我有欲望想要购买该商品,我是否将支付现金进行实际购买行为”,依照消费者的实际作答情况主要分为四种:可能,一般可能,不太可能,不可能。接下来再次进行问卷调查:“为此种商品,进行花费大量的现金,你觉得合理吗?”答案同样也是四种:非常合理,合理,比较不合理,不合理。企业需要依据其问卷调查后的数据结果,进行科学的预测消费者对于这一经济产品的消费力的最大值为多少,进而科学的制定下一步的经济营销计划。

其二,主要是指结合他人的参考意见进行决定是否实施购买行为。对于此内容的预测与测量同样也可以依靠问卷调查进行科学的分析。例如,第一问题设定为“我的朋友认为我应该购买此商品”,第二个即为“我将遵照我朋友的想法进行购买商品”。然后进行总结整合消费者的

相关文档
相关文档 最新文档