公路工程概预算案例题集(含答案)
公路工程预算定额应用案例题集
一、路基工程
1、某一路段挖方 1000m3（其中松土 200 m3，普通土 600 m3，硬土 200 m3），填方数量为
1200 m3，本断面挖方可利用方量为 900 m3（松土 100 m3，普通土 600 m3，硬土 200 m3），远运利用方量为普通土 200m3（天然方），试求借方和弃方的数量？
解：本桩利用 900m3，换算为压实方的数量＝100/1.23+600/1.16+200/1.09=782m3 远运利用方 200m3 换算为压实方＝200/1.16=172m3
故需借方（压实方）＝1200－782－172＝246m3
弃方（天然方）＝1000－900m3 (注：本例计算的填方数量，如需运输的话，应根据运输机械采用相应的系数进行换算)
2、某高速公路 D 标段路基工程，全长 15Km，按设计断面计算的填方为 2512500m3，无利用方，宽填宽度为 0.3m，平均填土高度为 5m，路基平均占地宽 41m，路基占地及取土坑均为耕地，土质为 III 类土，填前以 12t 压路机压实耕地。采用 1.0m3 以内单斗挖掘机挖装土方。试问：填前压实增加土方量为多少？路基宽填增加土方量为多少？总计计价土方量（压实方）为多少？挖装借方作业的挖掘机总台班为多少？解：（1）借方土质分类：取土坑土质为 III 类土,按章说明可知属于定额土质分类的硬土。
（2）因填前压实耕地增加的土方量
耕土取 c=3.0kn/cm3，12t 光轮压路机的有效作用力 p=66kn/cm2 因填前压实增加的沉降量
h=0.01*p/c=0.01*66/3.0=0.22m 平均路基底面积＝41*15000＝615000m2 填前压实所增加的土方量＝615000*0.22＝135300m3(借方）
（3）因宽填路基而增加的土方量宽填方量＝15000*5*0.3*2（侧）＝45000m3(天然方) 换算为宽填所需的借方（压实方）＝45000/1.09=41284m3
（4）总计计价方量（压实方）＝2512500+135300+41284＝2689084m3
（5）挖掘机台班需要量
查《预算定额》（以下简称“定额”）表[1－1－9/6],每 1000m3 天然密实土需要 1.0m3 以内挖掘机2.46 台班，因借方为压实方，而定额单位为天然密实方，故定额值应乘以 1.09 的换算系数。则挖掘机总台班＝2689084*1.09/1000*2.46=7210.51 台班。
3、某路基工程，路槽宽度为 7.5m，零填方地段累计长度为 4.0Km，路基加宽填筑部分需清除，土质为松土。试计算零填方段基底压实面积为多少？清除宽填部分采用哪个定额？解：（1）根据本节说明8 的规定，基底压实面积＝7.5*4000＝30000m2
（2）根据本节说明 6 的规定，宽填部分如需清除时，应按刷坡定额中普通土子目计算，即采用《定额》表[45－1－1－21/2]的定额。
4、某一级公路路基长度为 50Km，其中填方长度为 38.5Km，路基每侧宽填 20cm，宽填部
分采用刷坡处理，试计算路基两侧整修边坡工程量。解：由于路基宽填部分采用刷坡处理，本节说明的规定，刷坡可采用定额表[45－1－1－
21/2]，而刷坡检底定额中已包括了整修边坡工作，故在计算整修边坡工程量时不能按路基全长计算，只计挖方段长度。即整修边坡工程量＝（50－38.5）*2＝23km，整修路基可
采用定额[1－1－20]。
5、某平原微丘区二级公路，其中一段的路基工程全部采用借土填方，土质为普通土，运输采用 12t 自卸汽车运土，填方量为 200000m3，借方平均运距为 6Km，试确定自卸汽车的台班消耗量？
解：查定额表[1－1－11/17]（12t 以内自卸汽车配合装载机运输土方第一个 1km）、表[1
－1－11/19]（12t 以内自卸汽车配合装载机运输土方每增运 0.5km）。此时增运距离为 5km，需增运5/0.5=10 个定额单位，同时考虑土方运输时的换算系数：（普通土）1.16+（自卸汽车运输损耗）0.03＝1.19。
12t 以内自卸汽车台班消耗量＝（6.62+0.8*10）*200000/1000*1.19=3479.56 台班
6、某路基工程采用斗容量 1.0m3 的挖掘机挖装硬土，机械无法操作部分采用人工挖装土方，其工程量为 500m3，试问实际采用的定额值是多少？其所需劳动量为多少？解：根据题意可知，人工开挖土方的工程量为 500m3 是由施工组织设计提供的。
查定额表[1－1－6/3]可知人工开挖装硬土的定额值为 258.5 工日/1000m3 天然密实方，实际采用的计算定额值为相应定额值乘以 1.15 的系数，即 258.5*1.15＝297.28 工日
/1000m3 天然方。故所需总劳动量＝500/1000*297.28=148.64 工日。
7、某路基工程采用 10m3 以内自行式铲运机铲运硬土 53000m3，平均运距 800m，重车上坡坡度
15%。试按预算定额计算人工、机械消耗量。解：（1）由定额表[1－1－13]表注：采用自行式铲运机铲运土方时，铲运机台班数量应乘以系数 0.7，上坡坡度大于 10%时，应按地面斜距乘以系数 1.5 作运距。
坡面斜距＝[8002+（800*0.15）2]1/2=808.9m,运距＝808.9*1.5＝1213.4m
（2）铲运机铲运土方工程量为 53000m3，由定额表[1－1－13/7、8]“铲运机铲运土方”（计量单位为 1000m3 天然方）得：
人工：53*5＝265 工日
75KW 以内履带式推土机：53*0.47＝24.91 台班增运倍数＝（1213.4－100）/50=22.27 取 22
10m3 以内自行式铲运机＝53*（2.82+0.39*22）*0.7＝422.94 台班
8、某道路浆砌片石矩形排水沟，沟长 15Km，普通土，其断面尺寸为沟宽 0.5m，沟高 0.5m，浆砌片石厚度沟两侧为 0.25m，沟底部为 0.30m，求其人工挖方工程量？解：根据断面尺寸及工程量计算规则得出：
该挖方工程量＝排水沟挖方体积+浆砌片石体积排水沟挖方体积＝0.5*0.5*15000＝3750m3
浆砌片石体积＝（0.5*0.25*15000）*2+1*0.3*15000＝8250m3 挖方工程量＝3750+8250＝12000m3
其相应定额值查定额表[1－2－1/2]得：人工＝12000/1000*234=2808 工日
9、某软土地基上的路基工程，采用土工布处理，已知锚固沟边宽 7m，长 400m ,四周锚固沟深
0.5m、底宽 0.3m、边坡 1：0.5，试求所需土工布铺设面积及定额数量各为多少？解：（1）根据定额第一章第三节说明第 6 条的规定，土工布的铺设面积为锚固沟外边缘所包围的面积，包括锚固沟的底面积和侧面积。计算所需土工布铺设面积如下：
][
222（）（）＝
[7.0220.50.340020.50.3]3962.32m
+???+?
（2）由定额表[1－3－9/1],计算得：土工布数量＝1081.8m2*3962.32m2/1000m2=4286.44m2
人工＝47.6*3962.32m2/1000m2＝188.61 工日铁钉＝6.8kg*3962.32m2/1000m2=26.94kg 其他材料费＝46.8*3962.32m2/1000m2＝185.44 元
10、某公路处理软土地基采用袋装砂井法，使用带门架的袋装砂进井机，砂井直径 9cm，试求 1200m 砂井的人工、中（粗）砂及袋装砂井机（带门架）的消耗量。解：根据定额表[1－3－1]中的附注说明：定额中按砂井直径 7cm 直径编制，如砂井直径不同时，可按砂井截面积的比例关系调整中（粗）砂的消耗量，其他消耗量不做调整。人工＝11.3*1200/1000=13.56 工日
中（粗）砂＝4.56*1200/1000*(9/7)2=9.05m3 袋装砂井机（带门架）＝2.11*1200/1000=2.532 台班11、某公路软土地基处理采用粉喷桩共长 568m,桩径为 60cm，桩长为 10m，水泥用量为 12%，试计算其工料机消耗？解：查定额表[1－3－6]及附注说明，由于设计桩径和固化材料的掺入比均与定额不同，需调整定额用量：
人工＝[0.5*（1+10*5%/5）]*568/10＝31.3 工日
32.5 级水泥＝[（602*12%/502*15%）*0.481]*568/10=31.47t
其他材料费＝20.0*568/10=1136 元粉体发送设备＝[0.1*（1+10*5%/5）]*568/10=6.25 台班
15m 以内深层喷射搅拌机＝[0.1*（1+10*5%/5）]*568/10=6.25 台班
3m3/min 机动空压机＝[0.1*（1+10*5%/5）]*568/10=6.25 台班小型机具使用费＝5*568/10=284 元12、某路基工程，土方量 300m3，全部为普通土，采用人工开挖，手扶拖拉机配合运输的方法进行施工，运距 400m，求预算定额的工、料、机消耗量？
解：（1）根据定额表[1－1－6]的表注：采用人工挖、装、卸，手扶拖拉机运输时，其挖装卸所需的人工按第一个 20m 挖运定额计算。查表[1－1－6/2]得出
人工＝181*300/1000=54.33 工日
（2）查定额表[1－1－8/7、9] 手扶拖拉机＝41.46+2.19*（400－100）/50*300/1000=16.38 台班13、某地区修建一条三级公路，该工程中有一段路基工程，全部是借土填方，共计普通土
345000m3，在指定取土范围填土，使用 240KW 以内推土机推土 50m，2m3 以内装载机装土，求工、料、机的消耗量？解：根据定额表[1－1－10]表注：考虑推土机配合推松、集土，并且其人工、推土机台班的数量按“推土机推运土方”第一个 20m 定额乘以 0.8 的系数计算
（1）查装载机装土、石方定额表[1－1－10/2]
2m3 以内装载机装土＝1.42*345000/1000=489.9 台班
（2）推土机推土，查定额表[1－1－10/21] 人工＝4*0.8*345000/1000＝1104 工日
240KW 推土机＝0.69*0.8*345000/1000＝190.44 台班
14、某省修建一条一级公路，该工程需要修改筑一段长 80m 断面尺寸为 30mm*40mm 的碎石料盲沟，按预算定额计算工、料、机的消耗量？
解：查定额表[1－2－2/2]得出人工＝1.19*80/10=9.52 工日
土工布＝14.8*80/10=118.4m2
碎石（6cm）=1.41*80/10=11.28m3
二、路面工程
15、某稳定土拌和机路拌石灰土砂砾层（厚度为 15cm）基层工程，共 64000m2，采用 6000L 洒水汽车洒水，需在距工地 6Km 处吸取自来水。已知该子项目洒水汽车定额为 0.93 班
/1000m2，自来水单价为 3.2 元/m3，试计算增列水费和该子项目实用洒水汽车定额及总作业量（台班）？
解：按路面工程章说明计列洒水汽车增运台班，查定额表[2－1－3/21],6000L 以内洒水
汽车台班为 0.93 台班/1000m2 洒水汽车用水量＝0.93*64000/1000*35＝2083.2m3 水费＝3.2*2083.2＝6666.2 元
由路面工程章说明可知，洒水汽车平均运距超过 5Km 时，按路基工程洒水汽车洒水定额中的增运定额增列洒水汽车台班，查定额表[1－1－22/7],每 1000m3 水每增运 0.5Km 需 6000L 以内洒水汽车 0.88 台班，本工程项目增运 1km。增列洒水汽车定额＝0.88*（1/0.5）*35/1000=0.062 台班/1000m2 实用洒水汽车定额＝0.93+0.062＝0.992 台班/1000m2 洒水汽车总计作业量＝0.992*64000/1000=63.462 台班
16、某级配砾石路面，长 10Km，路面设计宽度为 3.5m，面层厚度为 8cm，采用机械摊铺，平地机拌和，求其人工、机械定额值？
解：根据路面工程章说明第 6 条的规定，因本工程为单车道路面，对两轮光轮压路机定额应乘以
1.14 的系数，查定额表[2－2－3/13]得出：
人工＝10000*3.5*4.2/1000=147 工日
120KW 以内自行式平地机＝10000*3.5*0.7/1000＝24.5 台班
12~15t 光轮压路机＝10000*3.5*1.45/1000*1.14＝57.86 台班
6~8t 光轮压路机＝10000*3.5*0.14/1000*1.14＝5.59 台班
6000L 洒水车＝10000*3.5*0.2/1000＝7.0 台班
17、某高速公路石灰土基层，厚度 25cm，石灰含量 12%，采用稳定土拌和机路拌，工程量为
4500m3，试计算所需人工、材料、机械定额用量？解：（1）工程量计算：根据路面工程章说明的规定，底基层计量单位为 1000m2，其工程量为＝4500/0.25=18000m2=18Km2
（2）按路面工程第二节说明的规定，底基层厚度 25cm，超过压实厚度(25-15)=10cm，每 1000m2 增加3.0 工日；拖拉机、平地机和压路机台班按定额表数量加倍。
（3）石灰土底基层、稳定土拌和机路拌法施工，应查定额表[2－1－3/19、20]得出： 1）人工＝18000/1000*[29.4+1.6*（10+3）]=871.2 工日
2）材料用量：定额中配合比石灰：土＝10：90，设计配合比石灰：土＝12：88，由路面工程第一节说明第 2 条配合比换算公式进行换算石灰＝18000/1000*[24.046+1.603*（25－
15）]*12/10=18*48.091=865.638t 土＝18000/1000*[195.8+13.05*（25－
15）]*88/90=18*319.05=5742.9m3
3)机械台班用量
120Kw 以内自行式平地机＝18000/1000*0.37*2＝13.32 台班
6~8t 光轮压路机＝18000/1000*0.27*2＝9.72 台班
12~15t 光轮压路机＝18000/1000*1.27*2＝45.72 台班
230Kw 以内稳定土拌和机＝18000/1000*（0.32+0.02*10）＝9.36 台班
6000L 洒水汽车＝18000/1000*（1.07+0.05*10）＝28.26 台班
18、某冬五区沥青贯入式面层工程，路面宽 9.0m、铺装长度 8Km，设计厚度 6cm，需铺黏层，试求其总劳动量和总用油量。解：（1）根据要求，需查定额表[2－2－8/3]和[2－2－16/5]得
面层人工定额：17.7 工日/1000m2；石油沥青定额：6.283t/1000m2；黏层人工定额：0.7 工日
/1000m2；石油沥青定额：0.412t/1000m2
（2）根据本章第二节说明第 9 条的规定，面层定额用油量应乘以 1.028 系数，可得：人工＝
9.0*8000/1000*（17.7+0.7）＝1324.8 工日石油沥青＝9.0*8000/1000*（6.283*1.028+0.412）＝494.7t
19、沥青混合料和设备生产能力为 160t/h，沥青碎石玛蹄脂定额油石比为 6.2%，某工程
设计油石比为 5.82%，对改性沥青用量进行调整。
解：根据本章第二节说明第 10 条的规定，按油石比换算公式进行改性沥青用量的调整，查定额表[2－2－12/2]得：改性沥青＝144.32*5.82/6.2=135.475t
20、某道路原沥青表处面层有 9 段需进行修整，已知修整数量如下表所示。确定其人工及压路机的数量。
（2）根据定额表[2－3－1]的附注：本定额适用于每块修整面积 30m2 以内者，每块修整面积大于
30m2 者，相应人工、机械乘以 0.8 系数，其他不变。其修整面积为：
小于 30m2 者有：20+24+16+22+28＝110m2；大于 30m2 者有：36+40+42+38＝156m2
（3）查定额表[2－3－1/6]可得：人工＝22.9*110/1000+22.9*156/1000*0.8＝5.38 工日
6~8t 光轮压路机＝0.69*（110/1000+156/1000*0.8）＝0.16 台班
0.6t 以内手扶式振动碾＝2.8*（110/1000+156/1000*0.8）＝0.66 台班
三、隧道工程
21、某隧道工程，采用喷射混凝土做衬砌，设计厚度 8cm，喷射面积 6000m2，其洞内预制混凝土沟槽数量 50m3，混凝土盖板数量 30m3，试确定其人工和机械的消耗量。解：（1）根据题意喷射混凝土衬砌应查定额表[3－1－8/1]，预制混凝土沟槽及盖板应查定额表[3－1－13/2、3]
（2）计算工程量：根据洞身工程节说明第 11（7）条规定，喷射混凝土的工程量＝0.08*6000
＝480m3
（3）喷射混凝土衬砌，由定额表[3－1－8/1]得：人工＝480/10*31.5=1512 工日混凝土喷射机＝480/10*1.42=68.16 台班
9m3/min 以内机动空压机＝480/10*1.22=58.56 台班
（4）洞内预制混凝土沟槽及盖板，由定额表[3－1－13/2、3]得：人工＝
60.9*50/10+0.69*30/10=473.1 工日
1t 以内的机动翻斗车＝0.69*50/10+0.69*30/10=5.52 台班以上不包括混凝土拌和定额消耗量，需另计算。
22、某隧道工程，围岩为Ⅲ级，隧道长度为 5000m，正洞采用机械开挖，自卸汽车运输施工，洞外运距 900m，试确定其人工和 12t 以内自卸汽车的预算定额值是多少？解：（1）本题应包括：正洞开挖、出渣运输和自卸汽车增运三个子目
（2）正洞开挖，查定额表[3－1－3/I-21、27]单位：100m3 自然密实石方
人工＝56.5+1.4＝57.9 工日
（3）出渣运输，查定额表[3－1－3/II-46、49]单位：100m3 自然密实石方，采用自卸汽车运输，且包括洞外 500m 的运距
人工＝4.3+0.3＝4.6 工日
12t 以内自卸汽车＝1.83+0.19＝2.02 台班
（4）自卸汽车增运，查定额表[1－1－11/46]单位：1000m3 天然密实方，根据《隧道工程》预算定额章说明第 4 条规定：洞门外运距超过 500m 时，可按照路基工程自卸汽车运输土石方的增运定额[1－1－11/46]计增运部分的费用。
12t 以内自卸汽车＝1.38 台班
23、某隧道工程（长度小于 1000m）内，需做路面砂砾垫层，厚度 15cm，试计算其预算定额值。解：路面垫层需到路面工程中去查定额表，查定额表[2－1－/2]
根据该章说明第 8（2）条的规定，所采用定额的人工工日、机械台班数量及小型机具使用费用应乘以1.26 系数。故隧道内每 1000m2 路面垫层的定额值为：人工＝29.3*1.26＝36.92 工日
材料：水＝19*1＝19m3；砂砾＝191.25*1＝191.25m3
机械：6~8t 光轮压路机＝0.25*1.26＝0.32 台班；12~15t 光轮压路机＝0.5*1.26＝0.63 台班。
四、桥梁工程
24、某桥采用跨墩门架（一套）架设主梁。门架高 12m、跨径 30m，使用期为 6 个月。试计算其设备摊销费。
解：根据定额第四章桥梁工程定额说明 4 及定额表[4－7－31]“金属结构吊装设备”的跨墩门架的设
备质量表，可得：
（1）跨墩门架一套（二个）设备重量为 52.5t（见定额 P603 的表）
（2）设计使用期为 6 个月，超过定额的 4 个月使用期，故定额表中的定额值不能直接套用，而应按每吨每月 90 元计算，则设备推销费＝52.5*6*90＝28350 元。
25、某拱桥现浇混凝土实体式桥台 60m3，采用混凝土搅拌机集中拌和施工，平均运距 500m，
1t 以内机动翻斗车运输。试求
（1）浇筑实体式桥台所需人工、机械台班的数量？
（2）混凝土需搅拌多少数量、250L 以内混凝土搅拌机台班、人工数以及运输混凝土机械台班数。解：（1）查定额表[4－6－2/7]（实体式墩台）人工＝11.8*6＝70.8 工日
12t 以内汽车式起重机＝0.35*6＝2.10 台班
（2）由第四章桥梁工程定额说明可知，实体式桥台混凝土浇筑施工，不包括混凝土拌和、运输的费用，需按桥涵工程第十一节杂项工程定额表[4－11－11]表的内容另行计算。
250L 搅拌机需拌和混凝土数量为：10.2*6＝61.2m3 混凝土拌和查定额表[4－11－11/I-1]得：
人工＝2.7*6.12＝16.52 工日
250L 搅拌机＝0.45*61.2/10=2.75 台班
由于运距为 500m，根据章说明的规定，按定额表[4－11－11/V16、17]混凝土运输确定增运定额，即1t 以内机动翻斗车＝（2.94+4*1.09）*61.2/100=4.47 台班
26、某桥预制等截面箱梁的设计图纸中光圆钢筋为 2.50t，带肋钢筋为 8.20t。试确定该分项工程的钢筋定额。解：根据定额章说明的规定，要核对图纸中光圆、带肋钢筋的比例是否与定额的比例有出入。
（1）由题目可知该分项工程在定额表[4－7－16/3],由定额表中查得光圆钢筋与带肋钢筋的比例为：0.156：0.869＝0.180
（2）设计图纸中光圆钢筋与带肋钢筋的比例为 2.50：8.20＝0.305,可知其与定额不符，应进行抽换（3）由定额附录四可知光圆、带肋钢筋的场内运输及操作损耗为 2.5%
（4）实用定额为（1t 钢筋）：光圆钢筋＝2.5/(2.5+8.2)*(1+0.025)=0.239t
带肋钢筋＝8.2/(2.5+8.2)*(1+0.025)=0.786t
27、某混凝土灌注桩工程，采用桩径 250cm 回旋钻成孔，施工组织设计的混凝土水平泵送距离为
200m，求人工和混凝土输送泵的定额值。解：根据定额章说明的规定，选用“灌注桩混凝土”预算定额表[4－4－718]时，其人工和混凝土输送泵的消耗量应调整为：
人工＝1.8+1.55/10*(200-100)/50=2.11 工日/10m3
混凝土输送泵＝0.09+0.27/10*（200－100）/50＝0.144 台班/10m3
28、某小桥两个靠岸桥台基坑开挖工程，土质为砂砾石（砾石含量大于 50%），由于工期紧张，采取两个基坑开挖平行施工，用电动卷扬机配抓斗开挖。已知施工期无常水，基坑顶面中心高程 99.5m，地下水位 99.0m，基底高程 96.0m，一个基坑挖基总量 300m3，其中干处开挖 50m3，基底以上 20cm 人工开挖 15m3，运距 50m，按施工组织需湿处挡土板 50m2，试确定一个基坑开挖所需的人工、机械的预算定额值。
29、某桥草袋围堰工程，围堰中心长 30m，宽 25m，高 2.5m，装草袋土的运距为 200m，试确定该工程的预算定额值及总用工数量。
解：（1）工程量计算：按节说明，围堰工程量为＝（30+25）*2＝110m
（2）查定额表[4－2－2/7]，每 10m 长围堰的定额值人工＝51.9 工日
材料：草袋＝1498 个；土＝88.40m3 用工数量小计：51.9*110/10=570.9 工日
（3）取土运距大于 50m，增列超运距用工，查定额表[1－1－6/5]得 1000m3 天然密实土每增运 10m 定额值
人工＝7.3 工日人工小计＝7.3*（200－50）/10*88.40/1000*110/10=106.5 工日
（4）用工数＝570.9+106.5＝677.4 工日
30、某桥采用陆地工作平台上打钢筋混凝土桩基础，地基土层从上到下依次为轻亚黏土
4m，亚黏土 3m，干的固结黄土 3m，砂砾 8m，设计垂直桩入土深度 15m，斜桩入土深度 16m，设计规定凿去桩头 1m，根据施工组织设计，打桩工作平台 200m2，试计算打钢筋混凝土方桩和工作平台的预
算定额值。
31、某桥冲击钻机钻孔，设计桩深 28m，直径 150cm，地层由上到下为轻亚黏土 9m，料径
2~20mm 的角砾含量 42%±13m，以下为松软、胶结不紧、节理较多的岩石，钢护筒干处施工，试确定
该项目的预算定额值。
32、某石砌桥实体式墩高 15m，用 M7.5 砂浆砌料石镶面及填腹石，试确定该项目的预算定额。
解：（1）根据节说明的规定，M5、M7.5 水泥砂浆为砌筑用砂浆；按节说明的规定，浆砌
料石作镶面时，内部按填腹石计算。该项目应按两个子目计算。
（2）桥墩料石镶面，查定额表[4－5－4/2]每 10m3 定额值：人工＝21.9 工日
材料：原木＝0.010m3；锯材＝0.009m3；钢管＝0.010t；铁钉＝0.1kg；8~12k 号铁丝＝0.3kg； 32.5 级水泥＝0.559t；水＝11m3；中（粗）砂＝2.27m3；粗石料＝9.0m3；其他材料费＝
7.0 元
机械：30KN 以内单筒慢速卷扬机＝1.29 台班
（3）桥墩填腹石定额，查定额表[4－5－3/12],10m3 定额值为人工＝16.9 工日
材料：原木＝0.010m3；锯材＝0.009m3；钢管＝0.010t；铁钉＝0.1kg；8~12k 号铁丝＝0.3kg； 32.5 级水泥＝0.718t；水＝7m3；中（粗）砂＝2.94m3；块石＝10.5m3；其他材料费＝7.0
元
机械：30KN 以内单筒慢速卷扬机＝0.9 台班；小型机具使用费＝5.3 元
33、某桥梁下部构造为高桩承台，上部构造为钢桁梁。试确定用起重机配吊斗施工的高桩承台和橡胶沥青混凝土行车道铺装的预算定额值（不含钢筋）。搅拌用 250L 的混凝土搅拌机。
解：（1）高桩承台预算定额值。根据节说明 3 规定，高桩承台应按有底模承台，查定额表 [4－6－
1/6]单位：10m3 混凝土。（具体消耗量见定额 P454~456）
（2）橡胶沥青混凝土行车道铺装，查定额表[4－6－13/I-8]单位：10m3 实体。（具体消耗量见定额P502~504）
（3）250L 混凝土搅拌机搅拌查定额表[4－11－11/1]单位：10m3.（具体消耗量见定额 P699）
34、某圆管涵管径为 150cm，普通钢筋，试确定预制、顶进圆管涵工程的定额基价。已知顶进设备使用 2 个月。
解：本工程项目可划分为预制圆管涵、顶进及顶进设备 3 个子目。
（1）预制圆管涵：查定额表[4－7－4/2、3]单位：10m3 实体及 1t 钢筋。（具体消耗量见定额
P519）
（2）顶进圆管涵：查定额表[4－7－6/3]单位：10m。（具体消耗量见定额 P521）
（3）顶进设备：查定额表[4－7－35/1]单位：10t 金属设备
根据节说明 3，顶进设备未包括在定额中，应别列。由定额表[4－7－35]注知，设备摊销
费每 t 每月 90 元，本工程使用期 2 个月，定额中只列 1 个月的设备使用费，10t 金属设备的设备摊销费为 90*2*10＝1800 元，抽换定额表中的 900 元。
基价＝（9770+1800－900）＝10670 元
（4）顶进圆管涵时应考虑靠背工作，由于本题未给出靠背形式，故未计算。
35、试确定某预制场龙门架的预算定额值和参考重量。解：（1）龙门架的预算定额值
根据第七节说明 12 的规定，预制场龙门架可套用高度 9m 以内的跨墩门架的定额。查定额表[4－7－31/3]单位：10t 金属设备。（具体消耗量见定额 P599~600）
（2）龙门架的参考重量
根据第七节说明 12 的规定，可知龙门架的重量，应按施工组织设计确定的重量计算，而不能直接套用《预算定额》P603 页所提供的表中的参考重量。
36、某桥梁工程以手推车运输预制构件，每件构件重小于 0.3t，需出坑堆放，运输重载升坡 5%，运距 66m，试确定其预算定额值。
解：（1）由节说明 3 规定，构件需出坑堆放，按构件运输第一个运距单位定额计列。
（2）由节说明 1 规定，运距尾数超过一个定额单位半数时，按一个运距单位计，本例超过基本运距56m，按 60m 计。
（3）由节说明 4 规定，重载升坡时，每增加定额单位运距应乘以 1.5 的系数。
（4）定额值：查定额表[4－8－1/1、2] 人工＝2.5+0.4*（60/10）*1.5+2.5=8.6 工日材料：其他材料费＝4.2+4.2＝8.4 元基价＝127+20*（60/10）*1.5+127=434 元
37、某 2 孔净跨径 50m 的拱桥，拱矢度 1/5，起拱线至地面高度为 10m，由于工期紧张，施工组织
设计安排做 2 孔满堂式木拱盔及木支架，拱盔、木支架有效宽度 20m，试计算 2 孔拱盔立面积、2 孔支架立面积及拱盔、支架的定额基价。
解：（1）由节说明第 1 条规定，桥梁拱盔、木支架按有效宽度 8.5m 计，该桥有效宽度为 20m，应按比例换算定额值。
（2）拱盔立面积：由节说明第 9 条可得，F＝K*（净跨径）2*2＝0.138*502*2＝690m2
（3）木支架立面积：由节说明第 10 条可得，F＝2*50*10＝1000m2
（4）基价拱盔基价，查定额表[4－9－2/3]可得：3933*20/8.5*690/10＝638534 元木支架基价，查定额表[4－9－3/2]可得：1514*20/8.5*1000/10＝356235 元
38、某钢桁梁桥，采用高强螺栓栓接，连孔拖拉架设，试确定该上承式桥的人工、基价的预算定额。解：（1）由节说明第 1 条规定，本例的桥梁结构和施工方法与定额要求完全相符，故可直接查定额。
（2）高强螺栓栓接钢桁梁，查定额表[4－10－1/1]单位：10t 人工＝76.8 工日；基价＝111688 元（3）钢桁梁拖拉架设，查定额表[4－10－2/1、2]单位：10t 人工＝152.9 工日；基价＝11964 元
导梁连接及加固杆件：人工＝243.2 工日；基价＝16507 元
39、某桥预制构件场预制 T 梁的梁长 19.96m，梁肋底宽 0.18m，翼板宽 1.60m，共 12 个底座。试计算预制 T 型梁底座所需人工、水泥用量、基价和养生 12 片梁所需的蒸汽养生室工程量及其人工、原木、基价等定额值。
五、防护工程
40、某混凝土挡土墙工程，基础为 C15 片石混凝土，垫层为填碎（砾）石，墙身为 C20 水泥混凝土，试确定其人工、水泥及基价的预算定额值。解：（1）填碎（砾）石垫层定额：根据章说明第 2 条，垫层定额可采用桥梁工程有关定额，查定额表[4－11－5/2],每 10m3 实体的定额值：人工＝7.2 工日；基价＝1084 元。
（2）基础 C15 片石混凝土：查定额表[5－1－18/1]，每 10m3 的定额值：人工＝19.3 工日；32.5 级水泥＝2.193t；基价＝2956 元
（3）墙身 C20 水泥混凝土：查定额表[5－1－18/2]，每 10m3 的定额值：人工＝19.5 工日；32.5 级水泥＝2.876t；基价＝3255 元
41、试确定下列工程的预算定额
（1）浆砌片石护坡；
（2）浆砌片石锥坡；
（3）浆砌片石边沟、截水沟、急流槽；
（4）开挖浆砌片石挡土墙基础。解：（1）浆砌片石护坡，是《预算定额》第五章防护工程的内容，
是指路基边坡或护坡的砌筑，可查定额表[5－1－10]的石砌护坡。
（2）浆砌片石锥坡，是桥台的防护工程，是《预算定额》第四章桥涵工程的内容，需查定额表[4－5－2]的浆砌片石。
（3）浆砌片石边沟、截水沟、急流槽从表面上看是属于道路防护的构造物，但其工程定额应查《预算定额》第一章路基排水工程中的定额表[1－2－3]的石砌边沟、排（截）水沟、急流槽。
（4）开挖浆砌片石挡土墙基础，从本章说明中知道，浆砌挡土墙定额在《预算定额》第五章防护工程，可查定额表[5－1－15]，而其基础开挖定额在《预算定额》第四章“开挖基坑”中。
六、交通工程及沿线设施 42、某高速公路隔离栅工程，已知设计为型钢立柱上挂刺铁丝形式，总长（两侧）42Km、高 2.0m，共用刺铁丝长度 324.2Km，刺铁丝单位重 0.15kg/m。试确定该隔离栅的预算定额，并计算本项目所需的刺铁丝的总用量。解：本项目应包括型钢立柱和剌铁丝两个子目：（1）型钢立柱的预算定额，查定额表[6－1－4/4]单位：1t。（具体消耗量见定额 P783）
（2）刺铁丝的预算定额，查定额表[6－1－4/6]单位：1t。（具体消耗量见定额 P783）
（3）刺铁丝的总用量：根据《预算定额》节说明 3 工程量计算规则（3）的规定，“刺铁丝隔离栅工程量”按铁丝总质量计。本例刺铁丝总重量＝324.2*1000*0.15/1000=48.63t。由定额表[6－1－4/6]可计算刺铁丝的总用量＝1020*48.63＝49602.6kg。
43、某高速公路波形钢板护栏，基础为 C20 水泥混凝土，立柱为埋入式钢管柱，单面波形钢板，试确定其人工、基价的预算定额值。解：（1）波形钢板护栏，查定额表[6－1－3]，该工程项目包括基础立柱、波形钢板 3 个子日
（2）基础混凝土：根据定额表的工程内容，表中已包括了基础浇筑混凝土的全部工序。从定额表[6－1－3/1]可查得每 10m3 实体定额值（具体消耗量见定额 P781）
（3）按节说明 3（2）的规定，钢管柱按成品重量计算，查定额表[6－1－3/2]可得每 t 定额值（具体消耗量见定额 P781）
（4）波形钢板，由节说明 1 规定，波形钢板为成品，查定额表[6－1－3/5]可得每 t 定额值（具体消耗量见定额 P781）
44、某高速公路，需敷设 4 孔镀锌钢管通信管道 50000m，该管道需埋深 1m，沟宽 0.5m，试求：完成该工程所需的总人工数量。
解：（1）根据题意和本节说明 7 的规定，完成任务包括的人工有两部分，一是开挖和回填镀锌钢管沟槽的人工；二是敷设通信管道的人工。
（2）挖填土方量＝0.5*1*50000＝25000m3
（3）开挖和回填的人工查定额表[1－1－6]和[1－1－7]（按普通土考虑）人工＝（181.1+151.8）
*25000/1000＝8322.5 工日
（4）敷设通信管道的人工查定额表[6－3－22]得：人工＝117*50000/1000＝5850 工日
（5）总人工＝8322.5+5850＝14172.5 工日
45、试确定安装一组 120KW 柴油发电机组的预算定额值。解：（1）安装 120Kw 柴油发电机组的定额应查定额表[6－4－7/3]得：
人工＝23.4 工日；12t 以内汽车式起重机＝0.17 台班；小型机具使用费＝12.3 元。
（2）本定额未包括安装柴油发电机组所需的底座的费用，应根据设计图纸按有关规定另行计算。46、某路段需敷设芯数为 34 的管道光缆 500m，试用预算定额计算工料机的消耗。解：敷设管道光缆查定额表[6－5－3/2]单位 100m（具体消耗量见定额 P890）
47、某公路路段安装三相漏电保安器 8 个，求预算定额下的工料机消耗量。解：三相漏电保安器查定额表防雷装置安装[6－6－13/6]单位 1 个（具体消耗量见定额 P922）
48、试求算：挖沟栽植绿篱 5000m 的全部工程人工预算定额值。已知绿篱高 100cm，埋深
30cm，沟宽 50cm（挖普通土）。解：（1）求挖沟工程量＝5000*0.3*0.5＝750m3
（2）挖沟的人工查定额表[6－7－1/2]单位 100m3:人工＝35*750/100=262.5 工日
（3）栽植绿篱的人工查定额表[6－7－4/4]单位 100m：人工＝11.5*5000/100=575 工日
（4）总计用工量＝262.5+575＝837.5 工日
49、某公路管理服务区需要一批土球直径为 15cm 的乔木、灌木 3500 株，采用 6t 以内载货汽车从5Km 外的地方运到服务区，计算其工料机的消耗量。
解：土球直径 20cm 以内每 1000 株运输 5Km，查定额表[6－7－9/3、4]得：人工＝
3.4*3500/1000=11.9 工日
6t 以内载货汽车＝[4.1+（5－1）*0.03]*3500/1000＝14.77 台班
七、临时工程
50、某汽车便道工程，位于山岭重丘地区，路基宽度 4.5m，天然砂砾路面压实厚度 15cm，路面宽度3.5m，使用期 40 个月，便道长 5Km，需要养护，试计算该便道工程的预算定额值及养护所需的工料机数量。
八、材料采集及加工 51、某浆砌块石桥墩，需要用大量块石，采用在采石场机械开采块石，试确定其人工、基
价的预算定额值。如果该块石是利用开炸路基石方时捡清块石，试确定其人工、基价的预
算定额值。
解：（1）机械开采块石的定额表为[8－1－6/5]单位:100m3 码方（具体消耗量见定额 P961）
（2）人工捡清块石：根据章说明 2 的规定，开炸路基石方的块石如需利用时，应按捡清块石项目计算，查定额表[8－1－6/6]单位：100m3 码方（具体消耗量见定额 P961）
捡清块石是路基施工开炸石方的附带产品，其打眼、爆破的工、料、机消耗已在路基工程中计列，故其定额值比机械开采减少了人工、爆破材料及机械用量，基价相应降低。
九、材料运输 52、试列出下列预算定额：
（1）装载机装 15t 以内自卸汽车运输土，运距 5Km。
（2）15t 以内自卸汽车配合装载机运路基土方，运距 5Km。
（3）15t 以内载重汽车运水，计量单位 100t。
（4）人力装卸船舶定额。
（5）指出上列（1）与（2）两定额的使用区别。
十、定额附录
53、某桥墩高 15m，采用浆砌混凝土预制块砌筑，设计砌筑用 M10 水泥砂浆，试问编制预算时定额值是否需要抽换？如何抽换？解：（1）浆砌混凝土预制块，应查定额表[4－5－5/2]单位：10m3
（2）由定额表[4－5－5/2]可知，表中所列砌筑用水泥砂浆为 M7.5，由于设计强度等级与定额表中砂浆强度等级不同，故需要抽换定额。
（3）由定额表查得，10m3 砌体定额值：M7.5 水泥砂浆＝1.30m3（砌筑用）；M10 水泥砂浆＝0.09m3（勾缝用）；32.5 级水泥＝0.373t（M7.5 和 M10 水泥砂浆所用水泥的合计值）；中（粗）砂＝
1.51m3
（4）查定额附录基本定额（P1009），M10 水泥砂浆每 m3 需要 32.5 级水泥 311kg；中（粗）砂1.07m3。M7.5 水泥砂浆每 m3 需要 32.5 级水泥 266kg；中（粗）砂 1.09m3。
（5）每 10m3 浆砌混凝土预制块材料定额值
用 M10 水泥砂浆时，32.5 级水泥＝1.3*0.311＝0.404t；中（粗）砂＝1.30*1.07＝1.39m3
用 M7.5 水泥砂浆时，32.5 级水泥＝1.30*0.266＝0.346t；中（粗）砂＝1.30*1.09＝1.42m3
（6）抽换后 10m3 砌体定额值
32.5 级水泥用量＝0.373－0.346+0.404＝0.431t（此值替换 0.373t/10m3）中（粗）砂用量＝1.51－1.42+1.39＝1.48m3（此值替换 1.51m3/10m3）
54、试确定某桥梁工程的超预制钢筋混凝土 T 形梁的预算定额。已知 T 形梁混凝土设计强度等级为
C35，采用蒸汽养生施工（不考虑蒸汽养生室建筑）。
机械：30KN 以内单筒慢速卷扬机＝0.71 台班；1t/h 以内工业锅炉＝1.70 台班
55、某高速公路 2 孔石砌拱桥，墩台高度 10m，需备制满堂式木支架，支架有效宽度 8.5m，试确定其实际周转次数的周转性材料预算定额。
解：（1）桥梁木支架应查定额表[4－9－3/I-2]单位：10m2
（2）查定额，每 10m2 立面积支架的周转性材料的定额值为：原木＝0.687m3；锯材＝0.069m3；铁件＝10.0kg；铁钉＝0.1kg
（3）由定额附录三 P1024“材料周转及摊销”定额表查得，支架的周转次数定额值 n 为：原木、锯材 5 次，铁件 5 次，铁钉 4 次
（4）实际周转次数 n＇＝2
按公式 E＇＝E*K 可得实际周转次数周转性材料的定额值 E＇：原木：E＇＝0.687*5/2＝1.718m3 锯材：E＇＝0.069*5/2＝0.173m3
铁件：E＇＝10*5/2＝25kg 铁钉：E＇＝0.1*4/2＝0.2kg
十一、机械台班费用
56、试确定 135Kw 以内稳定土拌和机的台班费用定额值和台班单价。已知当地规定人工单价为 50.00
元/工日，柴油单价为 5.35 元/kg。解：（1）查《公路工程机械台班费用定额》，135kw 以内稳定土拌和机的代号为 1153
（2）在代号 1153 子目查得定额值并计算台班单价定额值：不变费用＝486.98 元；人工＝2 工日；柴油＝84.86kg 可变费用计算：人工费＝2*50＝100 元；柴油＝84.86*5.35＝454 元可变费用合计＝100+454＝554 元台班单价＝不变费用+可变费用＝486.98+554＝1040.98 元/台班
公路工程概预算编制案例题集
一、公路工程概预算编制相关费用计算 1、某市修建一座钢筋混凝土连续梁桥，采用桩基础，回旋钻机钻孔，桩径 150cm，已知工程数量为现浇 683.2m3C25 水泥混凝土，灌注桩钢筋 29.137t，人工费单价 68.50 元/工日，试计算该工程细目的人工费（不考虑混凝土的拌和和运输的费用）。解：（1）灌注桩混凝土工程的人工费计算。查定额表[4－4－7/13]可知，完成 10m3 灌注
桩混凝土需人工 17.0 工日，因此，灌注桩混凝土分项工程的人工费
为：
17*683.2/10*68.5=79210 元
（2）灌注桩钢筋工程的人工费计算。查定额表[4－4－7/22]可知，完成 1t 钢筋工程需人工 5.0 工日，因此，该分项工程的人工费为：5.0*29.137*68.5＝9979 元
（3）钻孔桩工程的人工费。即由灌注桩混凝土和桩钢筋的人工费合计＝79210+9979＝ 89189 元。（本例中未考虑混凝土的拌和和运输的费用）
2、某公路路基人工挖运土方工程，工程数量为 9000m3 天然密实土，运距为 50m，硬土，人工费单价为 51.2 元/工日，其他工程费 6495 元，试计算该工程项目的人工费、直接工程费和直接费。解：（1）确定定额值。由《预算定额》中定额表[1－1－6/
3、4]得，定额值如下（每 1000m3 天然密实土）人工＝258.5+（50－20）/10*18.2＝313.1 工日。
（2）人工费＝9000/1000*313.1*51.2＝144276 元
（3）直接工程费＝人工费+材料费+机械使用费＝144276 元
（4）直接费＝直接工程费+其他工程费＝144276+6495＝150771 元
3、某桥需运输钢材 650.00t，汽车运输，运距 25Km，运价率 0.5 元/(t.km)。吨次费 2.0 元
（20~30km，每千米减 0.2 元）。囤存费 3.0 元/t，装卸费 5.00 元/t。试计算钢材的单位运杂费和总运杂费。
解：（1）单位运杂费。钢材毛重系数（无包装）和单位毛重都是 1.0，根据材料单位运杂费的计算公式，即材料单位运杂费＝（运价率*运距+装卸费+吨次费+杂费）*毛重系数* 单位毛重。可得：单位运杂费＝[0.5*25+5+2－（25－20）*0.2+3]*1*1＝21.5 元/t
（2）总计运杂费＝21.5*650＝13975 元
4、人力手推车运砂，人力装卸，平均运距 100m，试计算其运杂费。（已知当地人工单价为 58.2 元/工日）
解：查定额表[9－1－2/1、2]可知，每运送 100m3 砂需要人工＝9.1+0.7*100/10＝16.1 工日。
又知人力装卸和运输应按人工费加计辅助生产间接费，而辅助生产间接费可按人工费的 5%计，故运杂费＝16.1*（1+5%）*58.2＝984 元/100m3＝9.84 元/m3
5、人工开采粗料石，人工装卸，4t 载货汽车运 4km，已知人工单价为 58.5 元/工日，汽油单价为5.0 元/kg，试求料石的预算价格。
解：（1）料场价格的确定。料石为自采材料，其料场价格应查《预算定额》第八章确定。查定额表[8－1－7/1]得，100m3 实方需要人工 699.6 工日。
料场价格＝699.9*58.5*（1+5%）＝42973 元/100m3＝429.73 元/m3
（2）运杂费的计算
1）运费：由于运距小于 5Km，运费应查定额表[9－1－5/1、2]得：每 100m3 需要 4t 汽车台班＝
6.97+0.53*（4－1）＝8.56 台班，查《公路工程机械台班费用定额》代号为 1372 的 4t 载货汽车，其台班单价＝66.38+1*58.5+34.38*5＝296.28 元/台班
运费＝8.56*296.28＝2536 元/100m3＝25.36 元/m3 2）装卸费。查定额表[9－1－9/1]得，装卸 100m3 需要人工＝33.5 工日。
装卸费＝[33.5*58.5*（1+5%）]/100＝20.58 元/m3 运杂费＝运费+装卸费＝25.36+20.58＝45.94 元
/m3
（3）材料场外运输操作损耗率：取 0（查编制办法）
（4）采购及保管费率：取 2.5%
（5）料石预算价格＝（429.73+45.94）*（1+0%）*（1+2.5%）＝487.56 元/m3
6、假定某公路桥梁工程的桩基础工程，其他工程费中的 11 项费用除沿海地区和风沙地区施工增加费外都需计算，经预算计算结果得知该细目的人工费为 560 万元，材料费为 1080 万元，机械使用费为680 万元，该桥位于青海省西宁市，该地区海拔高度为 2800m，施工期间平均每昼夜双向行车次数168，主副食综合运距 9km，工地转移距离 350km。试计算该工程细目的直接工程费，其他工程费和直接费。解：（1）直接工程费＝560+1080+680＝2320 万元
（2）其他工程费 1）查出各项工程费率如下表
3）计算其他工程费
综合费用 I＝直接工程费*费率＝2320*9.5%＝220.4 万元
综合费用 II＝（人工费+机械费）*费率＝（560+680）*20.6%＝255.44 万元该工程细目的其他工程费＝220.4+255.44＝475.840 万元
（3）直接费＝直接工程费+其他工程费＝2320+475.84＝2795.84 万元
7、某施工单位承包一技术复杂的大桥工程，地处冬三区，主副食综合运距 15km，经预算分析可得其
人工费为 1200 万元，材料费为 5800 万元，机械使用费为 3660 万元，其他工程费为 960 万元，各项费率如下表所示，试计算该工程的规费和间接费。
（2）计算企业管理费。企业管理费综合费率为 6%，其计算基数为直接费。直接工程费＝
1200+5800+3660＝10660 万元
直接费＝直接工程费+其他工程费＝10660+960＝11620 万元企业管理费＝11620*6%＝697.2 万元
（3）计算间接费。间接费＝规费+企业管理费＝456+697.2＝1153.2 万元
8、某新建高速公路项目，建设期为 3 年，共向银行贷款 1500 万元，贷款额度为：第一年
300 万元，第二年 800 万元，第三年 400 万元，年利率为 6%，计算建设期贷款利息。解：在建设期，各年利息计算如下：
第一年应计利息＝300*6%/2＝9.0 万元第二年应计利息＝（300+9.0+800/2）*6%＝42.54 万元
第三年应计利息＝（300+9.0+800+42.54+400/2）*6%＝81.09 万元
建设期贷款利息总计＝9.0+42.54+81.09＝132.63 万元
9、某建设工程项目的建安工程费总额为 55000 万元。按本项目实施进度计划，项目建设期为 3 年，投资分年使用比例为：第一年 30%、第二年 50%、第三年 20%，建设期内预计年平均价格总水平上涨
率为 5%。试计算该建设项目的价差预备费。解：根据价差预备费计算公式可得：第一年年末的价差
预备费＝55000*30%*[（1+0.05）1－1]＝825.0 万元第二年年末的价差预备费＝
55000*50%*[（1+0.05）2－1]＝2818.75 万元第三年年末的价差预备费＝55000*20%*[（1+0.05）3－1]＝1733.88 万元该项目建设期的价差预备费＝825.0+2818.75+1733.88＝5377.63 万元
二、公路工程概预算编制示例
（一）工程概况
1、路线名称及地理位置：厦门市某二级公路（K8+100～K10+100 段），位于厦门市集美区杏林，地处平原微丘区。
2、主要设计资料
(1)该段路为二级新建公路，长 2.0 公里，路基宽 12m，上铺石灰稳定土基层厚 20cm(机械沿路拌和)；路面为水泥混凝土路面，宽 9.0m，厚 23cm；路肩为土路肩，宽 1.5m。 (2)汽车临时便道 2km，路基宽 7.0m，无路面。
(3)临时输电线路(三线橡皮线)800m。
（二）有关编制依据 1、工程所在地：福建省厦门市。
2、工程规模：全长 2 公里（K8+100~K10+100）
3、取费标准：《公路工程基本建设项目概预算编制办法》（JTG B06—2007）。利润 7%，综合税率3.41%。工地转移距离 50km。主副食里程分别为：粮食运距为 5km，燃料运距 36km，蔬菜运距 5km，水运距 1km。
4、规费：养老保险费费率 18%计，失业保险费费率 2%计，医疗保险费费率 7.7%计，住房公积金 10%计，工伤保险费费率 1%计。
5、第二部分费用：该路段需购置路政电脑管理设备 3 台，每台 5000 元。办公和生活用家具购置费按《编办》规定计算。
6、第三部分费用：
(1) 本路段永久占地农田 5 亩，补偿费为 4 万元／亩；占地旱地 5 亩，补偿费为 1 万元／亩；占地荒地 10 亩，补偿费为 0.5 万元／亩；拆迁房屋 100m2，补偿费为 500 元／m2。 (2)该路段以机械施工为主，工期一年（不计物价上涨费）。
(3)工程勘察设计费为 12 万元，环境影响评估费 5 万元。 (4)无研究试验费、施工机构迁移费、联合试运转费、生产人员培训费。其他费用按以上资料和《编办》规定计算。
7、基本预备费：按 3%计。
（三）本项目工程数量表（部分）主要工程数量有路基土方、防护工程、路面基层、水泥混凝土路面。由本工程施工图
设计及图纸算得各项工程数量如下：
1、人工单价：根据福建省住建厅发布的《关于调整建设工程人工预算单位的通知》（闽建筑[2011]37 号文），确定本工程预算人工工日单价为 75 元/工日。
2、材料单价
(1)采用计算单价的有：块石、碎石(2cm)、碎石(4cm)、中粗砂、32.5 级水泥、生石灰、钢筋、原
(2)柴油 6.9 元/kg；汽油 7.2 元/kg；电 1.5 元/kw.h；水 2.0 元/t；其他材料采用自行市场调查（以厦门市 2013 年第 3 季度为准）确定，确实无法确定的可采用《定额》基价表中价格的 1.25 倍作为材料预算单价）。 3、机械台班费用：采用《公路工程机械台班费用定额》（JTG/T B06-03-2007）进行计算
（福建省车船税标准（普通）2008（不含养路费））。
市场营销学案例分析题参巧答案 【案例1】、在80年代与90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其就是水果罐头,更就是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但就是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于就是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。她们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,她们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现,妇女与儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于就是,她们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。 (1)该企业采取了何种定价策略？ (2)为什么要采用这种策略？ (3)若低价销售就是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答:(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价就是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。 (2)采取撇脂定价就是因为: 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使就是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用与收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大;②产品质量较高,配科与包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;④产品就是新产品。 (3)在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其她廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资。 【案例2】、丹尼尔就是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中,公司产品的30％销售给方便食品店,20％销售给联营商场与超级市场。她认为应对方便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后,汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告: 1)、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％; 2)、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场与超级市场的时间相等,各占50％; 3)、两年前,公司50％的销量来自方便食品店。 (1)、若对方便食品店进行评估,资料就是否齐全？ (2)、您认为造成上述结果的原因就是什么？ (3)、若仅就是对方便食品店激励不足,应如何解决这一问题？ 答:1)资料不齐全。 2)原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法:一就是将每个中间商的销售业绩与上朋销售业绩进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评价标准,二就是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。若采用第一种方法来评估方便食品店,已知两年前的销售业绩与现在的销售业绩,前者就是总销售量的50％,后者就是总销售量的30％,从百分比的角度来讲就是下降了,但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比,无法确定该地区方便食品店相较其她公司方便食品店就是升还就是降;若采用第二种方法来评估,则缺乏该
2005年4月份案例题(本题16分) 1.材料： 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品： 口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。 该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。 下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5 000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）答： 新产品上市前： 宽度4，长度13，新产品上市后： 宽度4，长度16，（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）答： 买一送一，有奖销售。 （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）答： CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略。 （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由。 （6分）(16分)答：
①向上延伸策略。 ②JP2因为企业原来生产抵挡产品，后来生产的是高档产品a、高档产品畅销，销售增长快，利润高。 b、高档产品市场上的竞争者较弱，易于击败对手。 c、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。 2006年4月份案例题(本题16分) 1.XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。 XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。 公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。 在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。 除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。 在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。 这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。 不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
概预算编制的基本步骤如图10-1所示。 一、熟悉设计图纸和资料 编制概算、修正概算、施工图预算等文件前，应对相应阶段的初步设计、技术设计和施工图设计内容进行检查和整理，认真阅读和核对设计图纸及有关表格，若图纸中所用材料规格或要求不清时，要核对查实。 二、准备概预算资料 概预算资料包括概预算表格、定额和有关文件等。在编制概预算前，应将有关文件、定额及各类补充定额等准备齐全，且要将概预算表格备齐。 三、分析外业调查资料及施工方案 1、概预算调查资料分析 概预算资料的调查的内容很广，原则上凡对施工生产有影响的一切因素都必须调
查，主要是筑路材料的来源（沿线料场及有无自采材料)，材料运输方式及运距，运费标准，占用土地的补偿费、安置费及拆迁补偿费，沿线可利用房屋及劳动力供应情况等。对这些调查资料应进行分析，若有不明确或不全的部分，应另行调查，以保证概预算的准确和合理。 2、施工方案的分析 对于相应设计阶段配套的施工组织设计文件(尤其是施工方案)应认真分析其可行性、合理性、经济性。在编制概预算时，重点应对施工方案进行认真分析。 (1)施工方法：同一工程内容，可以采用不同的施工方法来完成。因此，应重点分析根据工程设计的意图和要求同工程实际相结合，选择的施工方法是否最经济。 (2)施工机械：应重点分析是否根据选定的施工方法选配相应的施工机械。 (3)其他方面：运距远近的选择(如土方中取土坑、弃土堆的位置)，材料堆放的位置及仓库的设置，人员高峰期设置等是否合理。 四、分项 公路工程概预算是以分项工程概预算表为基础计算和汇总而来的，一般公路工程分项时必须满足如下三个方面的要求。 1、按照概预算项目表的要求分项； 2、要符合定额项目表的要求； 3、要符合费率的要求。 按上面三个方面的要求分项后,便可将工程细目一一引出并填人08表中。 五、计算工程量 在编制概预算时,应对各分项工程量按工程量计算原则进行计算。一是对设计中已有的工程量进行核对,二是对设计文件中缺少或未列的工程量进行补充计算,计算时应注意计算单位和计算规则与定额的计量单位及计算规则一致。将算得的分项工程量填入08表中。 六、查定额 根据分项所得的工程细目(分项工程)即可从定额中查出相应的人工、材料、施工机械名称、单位及消耗量定额值。查出各分项工程的定额基价，并将查得的定额值和定额单位及定额号分别填人08表的有关栏目，再将各分项工程的实际工程换算的定额工程数量乘以相应的定额即可得出各分项工程的资源消耗数量及定额基价，填入08表的数量栏中。 七、基础单价的计算 编制概预算的另一项重要工作便是确定基础单价。基础单价是人工工日单价、材料预算单价和施工机械台班单价的统称。定额中除基价和小额零星材料及小型机具用货币指标外,其他均是资源消耗的实物指标。要以货币来表现消耗，就必须计算各种资源的单价。有关单价的计算方法已在前面介绍，公路工程概预算的基础单价通过09表、l0表和11表来计算。
案例分析题库 案例分析题二、王明向李义借款2万元，当时写下借条，说明一年后连本带息一并偿还，落款写明日期。一年后，李义向王明要钱，王明说生意亏本，要求再宽些日子，于是，李义要求王明重写了一张借条，并注明日期。又一年后，李义再次讨款，王明以诉讼时效2年已过为拒不还债，李义被迫向法院起诉。问：王明的理是否有法律依据？本案法院应如何处理？为什么？三、刘兵现年十四周岁，是初中二年级的学生，其父母离婚。刘兵随其母亲蔡华生活，但也时常到其父刘进那里，父亲对他也挺好。1992年5月份，刘兵在征得母亲同意之后到商店买书包，恰逢该商店举办有奖销售，凡购货达50元以上者，获奖券一张。刘兵买了一个价格为52元的书包，领到一张奖券。几天后，抽奖结果公布，
刘兵所持的奖券中了一等奖5000元。刘兵及其母得知后异常高兴，随即到商店领奖，蔡华将5000元领取并放在家中的皮箱里。刘进得知刘兵中奖的消息后，便找到蔡华说刘兵是未成年人，属限制民事行为能力人，没有资格获得奖金，奖金应归监护人父母所有，因此要求分一半给他。蔡华不同意，并认为，离婚后刘兵一直随自己生活，只有自己才是刘兵的监护人，刘进根本无权监护，奖金应归自己和刘兵共有，刘进无权分得，二人为此发生争吵。刘兵见父母为此发生争吵，顿生闷气。于是乘二人争吵之机，悄悄打开皮箱，取出那5000元钱，到商店去买了一台彩电，价值4688元。刘兵扛着电视机回到家里，对其父母说钱已经发完了，不要再争吵了。刘进、蔡华听后急了，立即拉着刘兵到商店，以刘兵为限制民事行为能力人、购买电视机未征得父母的同意等为，要求退货。售货员则坚持，退货必须有一个条件即电视机质量不合格，而现在电视
1.京美食品的困境 京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。 现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。 最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。 问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？ 2)你觉得应该如何来扭转这种局面? 1、京美食品的困境 答： 低利润的原因： 1) 公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分） 2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分） 3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。（2分） 如何扭转这种局面： 1) 改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分） 2) 对现有产品组合进行优化。进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分） 3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。总经理与财务总监参与审批重大销售政策与企业兼并计划，由财务总监负责公司利润。 3、乐凯胶片公司的渠道建设 1993年，国内彩色胶卷销量4000万卷，1994年上升到1亿卷，1995年则达到1.25亿卷。中国彩卷市场总体上是城镇大于乡村。据统计，1991年美国人均年消费胶卷3.5个，而中国只有0.053个。据权威人士估计，中国的胶卷市场将以15%的速度增长。 近年来，柯达、富士大搞连锁专卖，柯尼卡和爱可发也不甘落后。为了挤垮乐凯，一些品牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩，即使勉强接收，也是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩，严重影响了质量。 公司李经理正在思考在每个城市建一些冲扩中心店，然后建立大量的收货点以弥补网点不足的建议。 你若是李经理，对这一建议有何看法与提议？ 3、乐凯 1.乐凯所面临的问题： ?市场占有率低，销售不畅。 ?胶卷冲洗质量较差，严重影响乐凯的品牌形象和销量。 ?乐凯胶片公司销售公司的胶卷差价低，获利少，很难筹集足够资金帮助企业扩大销路，解决冲洗质量问题。 2.乐凯的渠道建设目标： ?增大销售量，提高市场份额，提高铺货率。 ?提高冲洗质量，提高消费者心目中乐凯的认知价值。 ?使顾客购买方便，能够“随处”方便的买到。增加销售终端网点数，增加激励措施，鼓励销售商推销乐凯产品。?调整胶卷的价格政策，解决销售公司入不敷出的问题，使其能提高销售渠道的控制力度。使公司能够筹集足够资金来扩大销路，解决冲洗质量问题。
1、设计目的 公路工程概预算是《公路工程造价》课程内容之一，公路工程概预算是公路工程专业人员必须掌握的技术，也是公路工程的标底编制、报价控制的基础。 通过本次设计，使学生掌握《公路工程基本建设概预算编制办法》、《公路工程概预算定额》、《公路工程机械台班费用定额》的运用，及其各项费用的计算方法，工程数量计算规则、费率及材料价格的确定，以达到培养学生编制公路工程概预算文件的目的，为以后的工作打下良好的基础；加强学生的职业道德教育，树立热爱公路工程工作的信念。
2.1设计内容： 黑龙江省二级公路的施工图概算书编制 2.2设计步骤： 1、熟悉作业课题，准备有关设计表格、工具书，熟悉《编制办法》、《概算定额》等。 2、列项，根据工程设计，参照《编制办法》中的“项目表”列出工程项目，整理各项工程数量，填入项目表相应栏内。 3、查定额 查定额时，注意阅读定额的总说明、章节说明合每章定额表中的小注。并注意定额表上的工程内容是否与实际相符，如果实际项目内容与定额表不一致时必须进行定额抽换。 4、计算基础单价：包括人工单价‘材料预算单价、机械台班单价，并填入相关表格。 5、计算各分部分项工程的直接费、直接工程费和间接费等，填入相关表格。 6、计算建筑安装工程费，填入相关表格 7、计算其他费用：设备、工具、器具购置费；工程建设其他费用；预留费用等，填入相关表格 8、编制总预算表 9、编写“编制说明” 10、编写说明书，整理，复核，装订成册。
3.1工程概况 1、基本资料 黑龙江省内某公路，起点于丙镇，终点于甲乙两城间的公路相接。公路按二级公路新建。 2、该项目设计的主要技术指标如下： 路基宽12米，路基两侧各留2米绿化带，路面宽9米，路面结构为20厘米，含灰量为10%的灰土基层，6厘米沥青贯入式联结层，2.5厘米中粒式沥青混凝土面层，通过城镇的路段，两侧设置浆砌片石矩形排水边沟，涵洞设计水频率为1/50，设计车辆荷载为汽-20，挂-100，涵洞采用钢筋混凝土盖板涵，平交道口采用钢筋混凝土管涵。 该线经技术测量全长为12公里，设计工程量及其他有关资料详见《附表一》。 该路终点距甲城公路长为84公里，甲城与哈尔滨市有铁路相通，长120公里，工程所需主要材料由哈尔滨市有关单位供应，其他材料可以在甲城购买。 全线占用地600市亩，其中公路永久占地500市亩，临时用地100市亩，无迁移电线及拆迁建筑物，沿线居民稠密，由民房利用，可建工棚。 此项任务已下达给某公路工程队，为三级建制，该工程对配有管理人员及基本工人，一般的建筑机具，运输工具及周转性材料齐全。现在集中在哈尔滨市基地训练，可按期入场，劳动力不足部分已同意可在当地招收临时工。职工用主、副食、燃料等均在甲城供应。 3.2设计相关： 1、公路工期7个月；交工前养护2个月。 2、公路养护费和绿化费用的确定办法详见《公路工程基本建设概算预算编制办法》中的《附录一》和《附录二》。 3、工程造价的第二部分费用按规定计入办公和生活用具购置费。 4、第三部分费用计入：①第二项建设项目单位管理费；②施工机构迁移费2.3万元；③联合试运转费；④勘测设计费8万元。 5、第四部分费用只计入基本预备费计23万元，不计回收金额。 6、规费：暂取为养老保险费率18%；失业保险费率3%；医疗保险费率6.8%；住房公积金12%；工伤保险费率1.5%。 7、设备购置费95000元；工具。器具购置费18000元。 8、主副食运费平均运距45公里。
项目采购管理案例 项目采购是从项目外部购买项目所需的产品和服务的过程。采购过程涉及具有不同目标的双方或多方，各方在一定市场条件下相互影响和制约。通过流程化和标准化的采购管理和运作，可以达到降低成本、增加利润的作用。项目采购管理过程包括采购计划、合同编制、招标、供方选择、合同管理和合同收尾等。 9.1案例一：投标人资格 阅读以下信息系统项目采购管理中关于投标人资格问题的叙述，回答问题1至问题3。 9.1.1 案例场景 某广播电台的“广播稿件计算机处理系统”建设项目经国家主管部门批准立项，建设资金包括国家技术改造专项资金、地方配套资金和单位自有资金。 按照有关规定，该广播电台委托某招标代理机构采用公开招标方式选择承建单位。招标公告中对投标人资格提出了以下条件： (1)依法经本市工商部门注册的合格的法人或其他组织。 (2)银行信用等级为A. (3)具有计算机信息系统集成一级资质证书。 (4)能够为本项目指派具有计算机信息系统集成项目经理资质证书的项目经理。 (5)从事传媒行业计算机信息系统集成业务两年以上(含两年)。 (6)完成过三个以上(含三个)传媒行业的计算机信息系统集成项目。 (7)对本项目所需主要软件拥有著作权或具有本项目所需主要软件的著作权人出具的代理(授权)销售证书。 (8)近两年运营状况良好，无亏损记录。 (9)近期没有可能会带来不良影响的重大诉讼事项。 A 公司是一家面向传媒行业的软件开发公司，但无计算机信息系统集成资质证书； B 公司是一家专门从事计算机信息系统集成业务的计算机技术服务公司，具有计算机信息系统集成一级资质证书，但从未承担过传媒行业的计算机信息系统集成项目。A、B 两公司决定本着优势互补的原则组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。 希赛信息技术有限公司(C 公司)是一家大型综合性信息产业集团公司，具有计算机信息系统集成一级资质证书。其属下的系统集成部从事传媒行业计算机信息系统集成业务两年以上，完成过三个以上传媒行业的计算机信息系统集成项目。D 公司是一家上市的纺织企业，因经营不善造成严重亏损。C 公司以购买股权的方式，成为D 公司的控股股乳后来又以资产置换的方式将其系统集成部的全部资产置换到 D 公司，系统集成部的全部员工也与 C 公司解除劳动合同又与D 公司签订劳动合同。 由于D 公司明显不符合招标文件对投标人资格条件的规定，C 公司决定单独投标，并与D 公司签署协议，拟在中标后将中标项目整体转包给D 公司。C 公司、D 两公司所签协议作为投标文件的组成部分已在规定时间内提交招标代理机构。 【问题1】请用300字以内文字说明，招标公告中对投标人资格所提条件中，哪些是合法的？哪些是违法的？ 【问题2】请用250字以内文字说明，A, B 两公司所组成的联合体是否符合招标文件
案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。
案例1： 林某是一家高科技企业的年轻的客户经理，有着双学位的学历背景和较好的客户资源，但是个性较强的林某，常常是公司各种规章制度的“钉子户”，果不其然在公司新的绩效考核方法推行的过程中，林某又一次“撞到枪口上”。 林某所在的公司所推行新的考核办法是根据每个员工本月工作的工时和工作完成度对其工作进行考核，考核结果与工资中的岗位工资和绩效工资挂钩，效益工资和员工创造出的相关效益挂钩。因为该公司有良好的信息化基础，工时是根据员工每日在信息化系统上填写的工作安排和其直接上级对员工工作安排工时的核定来累计的，员工的工作完成度也是上级领导对员工本月任务完成情况的客观反映。上月月末，该公司绩效考核专员根据信息化系统所提供的数据，发现林某上月的工时离标准工时差距很大而且林某的工作完成度也偏低，经过相关工资计算公式的演算，林某这个月的工资中的岗位工资和绩效工资要扣掉几百元钱。 拿到工资后的林某，面对工资数额的减少，非常激动，提出了如下几点质疑：1.工作安排不写不仅是他的错，因为上级朱某没有及时下达任务；2.没有完成相关的经济目标责任也不应该全由他承担，因为这和整个公司的团队实力有关；3.和他同一岗位的同事相比，他认为自己的成绩比别人好，而拿到手上的工资却比同事低的多，这太不公平。 带着一身的怨气，林某走进了一向以严明著称的公司董事长赵某办公室…… 诊断分析 这是一个典型的因为绩效评估结果而造成的纠纷，这个纠纷涉及的三个当事人分别是：林某——绩效评估的对象；朱某——绩效评估者；赵某——绩效评判者。简言之就是运动员、裁判和运动会主席之间的故事。 我们先从三者的心理分析入手： 林某：考核不公正。林某对于考核不公正的看法产生于对于考核过程的责任归属有异议，对于考核结果横向比较的内部公平性赶到不满。 朱某：考核真无奈。朱某对于林某一向抱有“惜才”的心理，对于林某平时的一些表现，也仅仅是“点到为止”。对于根据系统计算出的考核结果，朱某也非常吃惊，并且面对这样的结果朱某感到很大的压力。 赵某：考核本应公正严明。面对考核结果，应该公正严明处理，不能因为任何一个个体而违反考核的原则，考核的意义是让员工更好的工作，考核的关键是考核的过程而不是考核的结果。 从董事长赵某的态度和观念上，我们可以看到，这个问题的关键主要
2014年4月份27877市场营销案例分析题 案例 1：有一家办公用公文柜生产商抱怨他的公文柜不好销，他认为这种公文柜“货真价实，质量很好，”应该是很好销的，因为它是 世界上最好的，好就好在“把他们从四楼扔下去也不会损坏”。而他的市场营销部经理回答说：“的确是这样，但是我们的顾客并不打算把它们从四楼扔下去。”（1）该企业的问题出在什么地方?(2分) （2）请您对该企业进行营销策划。(8分) (09.4) 案例2、“状元红”酒是历史名酒，从明未清初至今，已享誉300多年了，这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补气的好酒。自1980年获得体质产品证书后，一直畅销北国。于是，“状元红”酒业公司决定向上海推销，首批运至沪后，结果却令人大失所望，很少有人购买。“古老名酒”的牌子，又按古方生产，为什么在上海会遭受冷遇？在北方供不应求的畅销货，为什么到上海却全军覆没？问题：[1]此酒在上海遭受冷遇的原因是什么？；[2]请您为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略 答：[1]此酒在上海遭受冷遇的原因有两个方面： （1）市场情况不明，未进行市场调研。对上海的消费需求没有认真进行分析。（2）消费对象不明，消费对象是谁不清楚。 [2]为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略为： （1）目标市场：中老年人和年轻人。 （2）产品定位：“养身保健”的佳品。 （3）包装：普通包装和精美礼品包装。 （4）价格：中等价格与中等偏上价格，与产品定位和形象相吻合。 （5）广告：广告诉求的主题应是“亲情、友情”关爱老人健康。（6）公共关系：利用中国传统节日进行公关宣传，促销活动。 （7）销售渠道：中等偏上店铺销售。如百货公司，超市。 （8）品牌形象：应充分挖掘“状元红”酒品牌的文化内涵，塑造品牌形象。 案例3： 芳园是南京一家生产天然苹果汁的公司，他们用新鲜的苹果榨汁，采用特殊的生物防腐技术，不添加任何其它成分(如色素、防腐剂、水、蔗糖等)，生产出产品。可是产品并不好卖，于是想到了请人进行营销策划。策划前的情况如下： (1)包装(墨绿色玻璃瓶)；(2)广告(无钱做广告)；(3)口味(有一点酸涩)；(4)价格(与其它果汁一样，200毫升， 3.6元／瓶)。 [1]目前存在的主要问题有哪些 ?(2分) [2]请您帮他们进行营销策划(目标人群锁定为25岁以下人群)(8分)（09.7） 答：1、目前存在的主要问题： (1)市场需求状况，竞争状况不清楚；目标市场不明确；市场定位、产品定位不清楚； (2)包装不醒目，不能激发消费者的购买欲望；没有资金做广告。 2、营销策划： (1)市场分析：①市场机会分析；②消费者需求分析；③营销环境分析；④市场竞争分析。 (2)目标市场分析：①市场细分；②目标市场选择，以25岁以下的青少年人群作为目标市场。 (3)市场定位 ：①目标市场：0-8岁的儿童市场；8-16岁的青少年市场；16-25 岁的青年市场。 ②产品定位：纯天然果汁饮料。广告语应针对不同的人群设计有针对性的广告。 (4)营销策略组合策划： ①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。
市场营销案例分析试题 案例1、戴维?杰克逊是位于奥斯顿的波蒂雪佛莱公司的汽车租凭业务部的现任业务主管.曾有一段时期,这项业务是很是兴旺,然而,自人原来的经理退休以后,经营就开台持续衰落.后来,乔治?波蒂先生决定亲自接管这项业务,然而遗憾的是业务依旧如前,最差的时候,6个月内只接到一份租用订单,不得已,波蒂先生聘了戴维担任汽车租凭业务部的经理. 戴维来到公司后,着手创建了一套新租凭服务项目,这些服务项目几乎包括了所有的专业的承租代理人所能做的一切,公司很快就接到了两份50辆次的承租订单,戴维认为,公司前段时期之所以如此迅速地失去了大量顾客,其原因就在于顾客与公司之间缺少专司服务工作的人员. 戴维接到的两份订单分别来自迪克斯货运公司和欧克斯银行,一份是通过竞标方式取得的.为了表明自己工作的确有成效,戴维在报价时压得很低,因而中了标;第二份合同是通过波蒂取得的,而波蒂则是通过他在欧克斯银行的一位当副总裁的朋友得到的,而且是在只有一位竞标对手的情况下取得的.这后一份订单公司还算盈了些利. 波蒂对戴信的表现表示满意,然而,即便想达到盈亏平衡的水平,也得每年至少出租400辆次才行,为此,波蒂对戴维说,他决定再将这一经营项目保留一年,然后他将重新考虑是否还要依靠它盈利的问题. 问题:(1)在吸引顾客方面,戴维能做些什么? (2)波蒂的老顾客有没有重返该公司的可能? (3)为了开发新顾客线索,戴维该怎么办? 案例2、牛肉在哪里? 美国有一家卖牛肉的食品店叫“温蒂”想跟世界闻名的“麦当劳”汉堡牛肉饼店打对台,特别拍摄了一部一分钟长的电视广告片.边个广告片的故事和画面都非常简单:三位年迈80岁的老太太坐在又高又大的柜台边吃午餐,她们要的是面包夹牛肉,但关送上来的是三个又大又厚的圆面包,但找来找去也找不到牛肉,甚至爬到桌子底下去找,也找不到应该夹在面包里的牛肉.于是其中一位老太太对着镜头喊:牛肉在哪里?”接着幕后的声音告诉观众:”如果这三位老太太去‘温蒂’吃午餐,就不会发生找不到牛肉的情形了. 这则广告播出后令人意想不到的是,“牛肉在哪里?”这句话,很快变成了美国最流行的口头禅,甚至连竞选总统的政治家也都引用它,同时,在电视广告说这句话的老太太,也一下子成了名人,大家向她要照片,电视台请她去表演节目,了纸派人去采访她,简直把她捧上了天.制作这部电视广告片的莫生须广告公司,也由此名声大振,业务应接不暇,许多商人都找他们做广告,平均每天收到来信即达50多件,问题:这则广告片取得很大的成功,请你分析其成功的原因. 案例3、谷一茶饮市场调查报告 一、调查目的 “谷一茶饮”作为五四青年节种绿色天然饮料在规模进军竞争本已十分激烈的饮料市场,但是茶叶作为一种饮料被人们的所接受的程度究竟如何?长期以来形成的泡热茶的消费心理在人们的心中根深蒂固,”谷一茶饮”作为冷茶料,将向这种传统的消费心理挑战,并在竞争激烈的饮料市场中争得一席之地,通过此次调查,我们将了解消费心对冷莱饮料特别是”谷一茶饮”的喜好程度,对”谷一茶饮的包装,价格的接受程度和意见,并据此预测,谷一茶饮市场前景及判定好目标消费者,为谷一茶饮大规模进行市场的总体营销及广告策略提供依据和参考意见. 二、调查贡献 本次调查共发出调查问卷1350份,收回有效问卷798份,对消费者的消费心理,习惯,场合,依据,产品的名名度,质量以及竞争对手情况等进行了调查了解,取得了中靠的第一和资料,为”
公路工程概预算编制步骤 Prepared on 22 November 2020
概预算编制的基本步骤如图10-1所示。 一、熟悉设计图纸和资料 编制概算、修正概算、施工图预算等文件前，应对相应阶段的初步设计、技术设计和施工图设计内容进行检查和整理，认真阅读和核对设计图纸及有关表格，若图纸中所用材料规格或要求不清时，要核对查实。 二、准备概预算资料 概预算资料包括概预算表格、定额和有关文件等。在编制概预算前，应将有关文件、定额及各类补充定额等准备齐全，且要将概预算表格备齐。 三、分析外业调查资料及施工方案
1、概预算调查资料分析 概预算资料的调查的内容很广，原则上凡对施工生产有影响的一切因素都必须调查，主要是筑路材料的来源（沿线料场及有无自采材料)，材料运输方式及运距，运费标准，占用土地的补偿费、安置费及拆迁补偿费，沿线可利用房屋及劳动力供应情况等。对这些调查资料应进行分析，若有不明确或不全的部分，应另行调查，以保证概预算的准确和合理。 2、施工方案的分析 对于相应设计阶段配套的施工组织设计文件(尤其是施工方案)应认真分析其可行性、合理性、经济性。在编制概预算时，重点应对施工方案进行认真分析。 (1)施工方法：同一工程内容，可以采用不同的施工方法来完成。因此，应重点分析根据工程设计的意图和要求同工程实际相结合，选择的施工方法是否最经济。 (2)施工机械：应重点分析是否根据选定的施工方法选配相应的施工机械。 (3)其他方面：运距远近的选择(如土方中取土坑、弃土堆的位置)，材料堆放的位置及仓库的设置，人员高峰期设置等是否合理。 四、分项 公路工程概预算是以分项工程概预算表为基础计算和汇总而来的，一般公路工程分项时必须满足如下三个方面的要求。 1、按照概预算项目表的要求分项； 2、要符合定额项目表的要求； 3、要符合费率的要求。
市场营销案例分析题答案 五粮液 1.本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围。本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大。然而，大树的遮天蔽日本领究竟有限。品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊。一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。 2.五粮液本是高档酒的代名词，然而，其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品牌延伸方式中的向下延伸。品牌延伸通常有三种方式: 向上延伸、向下延伸和横向延伸。向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。而向下延伸费用低廉，操作简单，但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位，进而损害企业的品牌形象。从长远来看，五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。 3.在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色，而成了世界名牌。同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众” ;潘婷宣传科学养发; 而沙宣是专为亚洲人设计。同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。 库尔斯
1、答:库尔斯啤酒在70 年代以兴旺发达的秘密是:第一，库尔斯啤酒是用纯净的落基山泉水酿制的，啤酒质量好，味道清淡适口; 第二，该啤酒只有一家公司生产，且主要销往美国人烟稀少的地区; 第三，与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯啤酒的爱好。这时支配库尔斯公司经营的指导思想（即市场营销观念）是生 产观念。 2、70年代以后，库尔斯啤酒从佼佼者地位跌落下来的原因是: 面对变化不定和 具有扩张性的市场，长期采取观望的态度，没有根据消费者需求和爱好发生转移而相应调整产品，改变市场营销策略，只一味依赖原来单一的产品，错误地认为其啤酒形象和魅力会长盛不衰。从而使大量顾客从库尔斯公司转向其他公司。这就是库尔斯啤酒衰退的主要原因。拯救库尔斯的啤酒的命运, 就是要改变经营观念，根据消 费者需求的多样性，调整产品结构，生产多口味的啤酒，来满足顾客的不同需求。 微软 1（微软失败的根本原因: 是市场营销的失败。（从4P与竞争战略方面展开论述） 2（启示:必须重视市场营销的研究与实施。3（谈谈看法: 国内某化妆品 (1) 地理变量和人口变量。18 ——25(婚前) 子市场。因为日本女性婚后居 家者多。 (2) 撇脂定价。定价条件:市场有足够的购买者; 高价不会抵消由于需求减少的 利益;有专利保护;高价可以产生高档印象; (3) 写出4P 的内容并有简单思想。 霞飞
市场营销管理哲学及其贯彻；目标市场营销；产品策略；品牌策略；价格策略；分销策略促销和促销组合；消费者市场和组织市场；消费者市场购买行为分析----4个问题。 1．某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利，定价88元每单位。利润率为200％。产品上市不久，竞争对手就推出了另外命名的竞争性产品，价格为60元每单位。该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象，但却面临降价的压力。 问题：如果你是该公司经理，你认为应该你怎么办？ 由题： 利润=成本*200% 定价=成本+利润 设饲料添加剂成本为X，则有： 78=X(1+200%) 得出： X=26（元） 案例分析： 由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间 其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。 由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。 但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。。），2、A企业的成本若高于B，则可能会亏本。 制定价格方案： 1、降价到69元 理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心 由：定价=成本+利润利润率=利润/成本 得出:利润率=165% 可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。 2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以与力 敌的产品。实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。 2．一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，营业额蒸蒸日上，每年的营业增长率为10～20％左右，然而，最近几年则停滞下来，每个月维持几乎同样的营业额。
案例分析题 五粮液重塑品牌形象 1994 年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽 台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五 粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福 液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、 口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000 以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这 些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002 年，五 粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70 亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营被其他企业进行了极大的效仿和复制。 然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使 五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。 五粮液从1994 年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮 液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列 酒就有12 个品牌，12 个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。五粮液本是高档酒的代名词。然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到 了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80 元之间，产品的风格、 个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。 2001 年5 月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复 合计税办法。白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。所以在2001 年12 月18 日的五粮液全国经
公路工程预算定额应用案例题集 一、路基工程 1、某一路段挖1000m3 （其中松土200 m3 ，普通土600 m3 ，硬土200 m3 ），填数量为 1200 m3 ，本断面挖可利用量为900 m3 （松土100 m3 ，普通土600 m3 ，硬土200 m3 ），远运利用量为普通土200m3 （天然），试求借和弃的数量？ 解：本桩利用900m3，换算为压实的数量= 100/1.23+600/1.16+200/1.09=782m3 远运利用200m3换 算为压实=200/1.16=172m3 故需借（压实）=1200 —782 —172 = 246m3 弃（天然）= 1000－900m3 （注：本例计算的填数量，如需运输的话，应根据运输机械采用相应的系数进行换算） 2、某高速公路D标段路基工程，全长15Km，按设计断面计算的填为2512500m3，无利用，宽填宽度 为0.3m，平均填土高度为5m，路基平均占地宽41m，路基占地及取土坑均为耕地，土质为III类土，填前以12t 压路机压实耕地。采用 1.0m3 以单斗挖掘机挖装土。试问：填前压实增加土量为多少？路基 宽填增加土量为多少？总计计价土量（压实）为多少？挖装借作业的挖掘机总台班为多少？解：（1）借土质分类：取土坑土质为III 类土,按章说明可知属于定额土质分类的硬土。 （2）因填前压实耕地增加的土量 耕土取c=3.0kn/cm3 ，12t 光轮压路机的有效作用力p=66kn/cm2 因填前压实增加的沉降量 h=0.01*p/c=0.01*66/3.0=0.22m 平均路基底面积= 41*15000 =615000m2 填前压实所增加的土量= 615000*0.22 = 135300m3（借） （3）因宽填路基而增加的土量宽填量= 15000*5*0.3*2 （侧）= 45000m3（天然）换算为宽填所需的借（压实）= 45000/1.09=41284m3 （4）总计计价量（压实）= 2512500+135300+41284 = 2689084m3 （5）挖掘机台班需要量 查《预算定额》（以下简称“定额”）表[1—1—9/6], 每1000m3 天然密实土需要 1.0m3 以挖掘机 2.46 台班，因借为压实，而定额单位为天然密实，故定额值应乘以 1.09 的换算系数。则挖掘机总台班= 2689084*1.09/1000*2.46=7210.51 台班。 3、某路基工程，路槽宽度为7.5m ，零填地段累计长度为4.0Km ，路基加宽填筑部分需清除，土质为 松土。试计算零填段基底压实面积为多少？清除宽填部分采用哪个定额？解：（1）根据本节说明8 的 规定，基底压实面积= 7.5*4000 = 30000m2 （2）根据本节说明 6 的规定，宽填部分如需清除时，应按刷坡定额中普通土子目计算，即采用《定 额》表[45 —1—1—21/2] 的定额。 4、某一级公路路基长度为50Km ，其中填长度为38.5Km ，路基每侧宽填20cm ，宽填部分采用刷坡处理，试计算路基两侧整修边坡工程量。解：由于路基宽填部分采用刷坡处理，本节说明的规定，刷坡可采用定额表[45 —1—1— 21/2] ，而刷坡检底定额中已包括了整修边坡工作，故在计算整修边坡工程量时不能按路基全长计算， 只计挖段长度。即整修边坡工程量=（50—38.5）*2=23km ，整修路基可 采用定额[1—1—20]。 5、某平原微丘区二级公路，其中一段的路基工程全部采用借土填，土质为普通土，运输采用12t 自卸汽车运土，填量为200000m3 ，借平均运距为6Km ，试确定自卸汽车的台班消耗量？ 解：查定额表[1— 1 —11/17] （12t以自卸汽车配合装载机运输土第一个1km）、表[1 —1—11/19]（12t 以自卸汽车配合装载机运输土每增运0.5km ）。此时增运距离为5km，需增运5/0.5=10 个定额单位，同时考虑土运输时的换算系数：（普通土） 1.16+（自卸汽车运输损耗）0.03= 1.19。 12t 以自卸汽车台班消耗量=（6.62+0.8*10 ）*200000/1000*1.19=3479.56 台班 6、某路基工程采用斗容量 1.0m3 的挖掘机挖装硬土，机械无法操作部分采用人工挖装土，其工程量为 500m3 ，试问实际采用的定额值是多少？其所需劳动量为多少？解：根据题意可知，人工开挖土的工 程量为500m3 是由施工组织设计提供的。 查定额表[1 — 1 —6/3]可知人工开挖装硬土的定额值为258.5 工日/1000m3天然密实，实际采用的计算 定额值为相应定额值乘以 1.15 的系数，即258.5*1.15 =297.28 工日 /1000m3 天然。故所需总劳动量= 500/1000*297.28=148.64 工日。 7、某路基工程采用10m3 以自行式铲运机铲运硬土53000m3 ，平均运距800m ，重车上坡坡度15%。