市场营销策划书 高档化妆品的营销策略

市场营销策划书高档化妆品的营销策略

希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书

（1）希思黎全新植物防晒系列市场营销意义。

希思黎防晒系列是希思黎化妆品保持其独一无二地位，在中国内陆发展市场份额一个夏日亮点。本策划就基于希思黎2010年全新植物防晒系列，在郑州销售市场进一步推广。给郑州上流社会防晒需求，提供满意产品和服务。

希思黎全新植物防晒系列是基于2006年Sunleya活肤驻颜防晒乳防晒理念强化了整个植物防晒系列，从脸部到全身整体防晒护理，是一款中国高档快速消费品市场绝对亮点。给那些存在高档防晒需求，却找不到适合产品消费群体提供了满足。

（2）制定该策划目。

制作这个策划就是希望法国本部领导及中国市场销售领导，更加重视中国内部市场高档需求强度，以及为开发潜在市场份额提供支持和帮助，这里针对郑州地区，从市场环境、政治因素、营销目标、战略规划、成本核算等各个方面，制作一份营销策划书。旨在郑州销售部明确面对这项工作，应该采取策略和具体实施措施，以便于统一思想，协调工作，一起努力完成这项具有重要意义市场推广计划。

目录：

一、市场环境分析

二、政治因素分析

三、市场机会分析

四、营销策划目标

五、战略方案

六、成本核算

七、行动方案控制

八、结束语

正文

概要：

2007年郑州第一家希思黎专柜，于8月底在郑州丹尼斯百货闪亮登场，并且很快受到其适合消费者青睐和欢迎，希思黎本身优雅高贵被进一步得到流传。2010年5月，希思黎全新植物防晒系列全新隆重上市，历经一年，获得了其消费者群体一致广泛好评。在6月炎炎烈日下，紫外线、污染、辐射、脏空气等是造成肌肤老化70%原因，因此防晒产品需求大量增加。郑州这个看似消费水平不高城市，却有着很强高档奢侈品消费能力，有钱人是真有钱啊！因此，希思黎全新防晒系列在郑州更深度推广有很大潜在价值，也必定为公司和高档奢侈品消费者都有很雀跃影响。在下面策划里，我们将着重从环境分析、机会分析、营销目标、战略及行动方案和营销成本等方面入手，为公司提供详细策划方案。拓宽希思黎在郑州市场，进一步提升希思黎高品质形象，扩大市场容量，增加企业利润，也使更多郑州本地或外地高档奢侈品消费者认识希思黎，并建立一批忠实消费者群。

(一) 市场环境分析

1、消费者市场分析

生产是消费派生，没有消费者需求就就没有市场。因此营销应该一切以顾客为中心，以满足消费者需求为行为准则。针对某一产品，要快速准确找到目标消费者，才能减少成本浪费，同时节约时间，为公司尽早盈利。

（1）购买行为分析

随着生活水平提高，人们对快速消费品不再一味追求价格低廉，产品质量以、包装以及服务在顾客心中地位越来越重要。特别是一些国内富豪，追求越贵越好，中国高档消费品市场潜力巨大。他们看效果，看档次，不看见价钱。生活在上流社会，地位象征不只是汽车、衣服，已经细微到丝袜、化妆品。女人们为了衬托自己优雅，是不惜代价。

而如今化妆年龄限制成双向延伸态势，消费者群体主要集中在15—60之间。在上流阶层中，她们购买欲望强烈，购买能力占绝对优势。而且女人在护肤上面，比绝大部分男士要热忱得多。一直流行一种说法，一白遮百丑，可见白皙皮肤对女人来说有多重要，何况是优雅女人。因此夏日防晒工作就简直比吃饭还重要了。无论怎样，她们都绝不允许，在去了一次夏威夷之后就变成了非洲土著。

还因为地位原因，她们追求绝对档次需求，女人强烈虚荣心强迫她们买东西只要看牌子。而作为戴安娜都热捧希思黎化妆品，它全明星阵容热切迎合了她们消费需求，体现了她们高品质、高地位生活。

（2）适用年龄和使用频率分析

因为是防晒系列，所以对年龄适用范围比较广。本系列共有七款防晒产品，还根据欧洲最先进防晒分级理念，把新系列防晒系数分为三级：低度保护、中度保护、高度保护。满足不同生活行为顾客需求。针对不同皮肤，又分为防晒隔离霜和防晒调理乳液等。每一种产品又分为三个色系，无论是渴望白皙美肌还是追求健康美肌女性，都能找到适合心仪产品。

希思黎全新植物防晒系列针对个人防晒季节需求量较小原因，面部防晒为40ml、60ml装，身体防晒为200ml。顾客使用、携带都比较方便，产品设计全程为顾客贴身考虑，只有您想不到，没有我们没做到。

2、竞争者分析

sisley诞生于充满浪漫气息法国，在1976年由法国修伯特．多纳诺伯爵创立，以当时欧洲最新植物美容学为基础，成功地研创出来植物性护肤品牌。希思黎化妆品是享誉全球高端奢侈护肤品领域经典品牌。逾30年植物研发经验，成就安全、自然、有效品牌亮点。从护肤系列到植物彩妆，全方位美容产品和专业美肤方案。多纳诺伯爵一直认为，三十多年来希思黎一直被模仿从未被超越，它还未曾遇到实力强大竞争对手。也就是说，目前为止希思黎还没有竞争者。

随着时代发展，因为追求奢华需求强度和人数不断增加，很多大牌化妆品公司也投入更多科技，去研发高档奢华品牌。所以潜在竞争威胁还是很大。不想被超越，就要一直领先。

(二) 政治因素分析

中国加入世贸组织以来，政府和国人都积极迎接新跨国公司加入。虽然为了给国内企业生存留有余地，政府制定了一系列限制措施，但是这并不会影响希思黎进入中国，并快速发展。不同地域人就存在习俗不同，只要入乡随俗，阻力就会减小。

我们还应看到，政府对人民影响巨大。所以在别人地盘上，不仅要遵纪守法，还要与政府搞好关系，按时认真交税，积极响应当地政府大型活动，扩大影响力。同时还要注意环保、注意保护顾客和社会利益，一切以大局为重。

(三) 市场机会分析

S:希思黎产品享誉盛名。在国内国际都是高品质、高档次代表，品牌绝对值得每一个消费者信赖。2010年新研发这款防晒系列，包括面部、身体防晒;分三级保护，又分日霜、隔离霜、调理霜等；在使用量上，针对脸部和身体面积大小不同，分别是40ml/60ml,200ml。还分为三个色系，能够适应不同消费者需求。

W：因为成本高，又是高档奢侈品等原因，本系列产品价格较高，单项商品价位在600—900之间，所以目标市场比较窄，不适合大众消费。

O：高档奢侈品产品定位明确，利于市场细分，快速找到目标消费者。中国一直是奢侈品巨大消费市场，虽然过度奢侈并非益事，但这无疑给希

思黎在中国市场提供了上好机会。而且郑州发展迅速，富甲一方人不再是凤毛麟角，希思黎品牌无疑是显示地位和送礼佳品。

T：产品投入市场成本高，存在退出市场壁垒，灵活性较差。因为价格高，潜在竞争威胁巨大。

(四) 营销策划目标

在郑州对希思黎做营销，我们首先要知道郑州对高档化妆品有多大购买能力。郑州高端消费能力到底有多大呢？有业内人士举了化妆品例子，在郑州，兰蔻单日销售额曾经达到２７万，而资生堂日营业额也处于全国前几名，“我们进到郑州，就是看到其他品牌在郑州销售做太强了。”法国著名高端化妆品牌希思黎公关经理郭静告诉记者，假如考虑到郑州经济总量，郑州人高端消费能力在国内是处于前列。既然有市场，我们就更有把握。

在郑州高端防晒产品上市场占有率要达到50%，郑州这个新市场潜力巨大，今年销售增长率不会低于8%。今年销售网点暂时不增加，先获得一定顾客忠诚度，以后再考虑增设。只针对郑州希思黎防晒系列，今年营业额要达到800万，利润达到300万。

(五)战略方案

1、目标市场战略

要寻找到准确目标市场就要进行市场细分，也就是寻找消费者需求差异，把原本巨大市场细分为若干个具有相似特征消费者群，针对不同消费者群体，着重介绍不同产品。

作为“植物美容学”专家希思黎化妆品，植物防晒系列成分均选自天然高效植物精华和精油，考虑到各种人群，适合各类肌肤类型，并在皮肤病学家监督下通过实验。并且希思黎根据欧盟最先进防晒分级理念，把新系列防晒系数分为三种类别：低度保护、中度保护与高度保护，分别满足了不同需求，低度保护比较适合日常生活，可以选择希思黎另一款明星产品全日呵护精华乳搭配防晒护理日霜，帮助防护较低紫外线，辐射，同时滋润呵护肌肤，中度保护则可以使用在周末户外活动，或是日晒并不强烈度假旅行，可以使用活肤驻颜防晒乳或是防晒隔离霜，而身体中度防

晒则可选择身体防晒护理霜，而高度保护则可用于日晒强烈沙滩及户外，防晒隔离霜以及植物身体防晒调理乳液则是高度防晒不二选择，从头到脚全面防护，为肌肤隔离了所有外界有害因素。整个系列中最为闪耀明星产品，就是防晒隔离霜，这款产品不仅日常可用，帮助隔离辐射脏空气及彩妆，同时它高SPF值还能使用在户外及日晒强烈度假，更有3款不同色系，无论是渴望白皙美肌还是追求健康美肌女性，都能找到适合心仪产品

2、产品策略

1990年，希思黎推出了一款植物防晒护理日霜，它倡导了防晒加护肤先进理念，在得到各界媒体肯定和嘉奖，并被所有使用过消费者认可后，无可争议成为整个防晒系列中权威产品。2006年Sunle?a活肤驻颜防晒乳推出又开辟了一个新防晒护肤理念，让肌肤适度吸收阳光中有益元素，唤醒肌肤天然自身保护系统，达到真正防晒与抗衰老功效。2010年，希思黎基于Sunle?a活肤驻颜防晒乳防晒理念强化了整个植物防晒系列，从脸部到身体，为您度身定制全方位防晒护理，这个系列核心理念体现在2个方面首先，强化产品中UV A防晒因子保护功效，因为研究表明，UV A光线对人体健康十分危险。UV A还常常会造成肌肤过早老化，进一步加深UVB

光线带来晒伤与伤害。其次，优化了对皮肤细胞保护，在细胞DNA周围形成高性能保护屏障，并且对抗紫外线照射所产生自由基，抵御阳光为肌肤带来侵害。

对大多数人而言，享受阳光令人喜悦，然而紫外线，污染，辐射，脏空气等是造成肌肤老化70%原因。如何才能尽情享受阳光，又不会被这些外在因素所侵害呢？希思黎推出2010年全新防晒系列，融入了抗衰老最新突破以及源自护肤领域最新发现与防晒产品所需配方工艺，全面对抗UV A 和UVB照射伤害，延缓皮肤过早老化，领先“植物美容学”理念赋予希思黎植物防晒系列安全而高效特性，而完整地系列无论是身体还是脸部，处在室内或是室外都能找到一款适合防护产品。真正让你掌控阳光，尽情享受度假乐趣。

中国是个看面子国家，在上流社会更要讲求包装，在产品内外在包装上，要有中国元素与法国元素结合，体现奢华尊贵、与众不同，既能体现购买者地位，又能显现出其时尚、有品。还可以在顾客购买产品达到2000元时赠送试用品，达到5000元免费办理金卡业务，在闺蜜赛决赛期间，购买希思黎防晒系列产品顾客均可打八八折。这一系列促销措施，不仅可以使顾客高兴满意，公司也能够增加销量，同时增加发展一批品牌忠诚者。

3、定价与分销

2010年希思黎全新植物防晒系列上市，2011年在郑州扩大推广，应采取撇脂定价策略，而且是缓慢掠夺策略，希思黎品牌在上流社会早已不是罕物，该系列产品也已经推出了近一年，消费者已经熟识，而且该产品颇具特色，这正直酷夏，所以不用做过度促销宣传。

在郑州人民路丹尼斯有唯一希思黎专柜，顾客可以直奔目标。方便省时，同时还可以结合购物与享受，可以说是一条龙服务。

4、组合策略

（1）广告宣传

产品需要宣传，广告已经成为一个产品标志，因为本来产品就享有盛名，所以不用再大肆广告，在原有广告基础上，我决定与丹尼斯百货其他销售结合、任何一位在丹尼斯百货销售超过2000元顾客均可获得希思黎防晒试用装一只和精美宣传册一份。整个营销过程试用装数量定为500份，金卡办理则定在100人次、宣传册为1000份。这些都是以今年为限，给顾客抢购刺激需求。

（2）专题讲座

爱美是人天性，我们可以组织一场专题美讲座，把地点定在郑州索菲特国际饭店，时间定为7月3号下午，从三点到六点。提前十日给郑州有代表性100位上流名媛发请帖，并利用公司内部现有3—5位美容大师讲述专业美容、保养、化妆、防晒知识，并且邀请3—5位嘉宾现场卸妆、化妆。用事实证明怎样让自己更迷人。在现场要提供高档桌椅，饮料、零食及高素养礼仪小姐50名，负责全程倾心服务，并把专业美知识制成精美小册子，分发送给嘉宾。还可以加入环保妆成分，强调希思黎安全、高品质。

（3）搭配重大事件

借助希思黎杯“闺蜜”化妆大赛，借风扬帆。现在美眉们购买欲都是超强烈，作为富二代她们，时尚又性感，追求美欲望又异常强烈，信息传播速度也快，在她们中间强化推出希思黎防晒系列，无疑是给希思黎防晒系列做免费广告。

（4）消费者信息反馈

乔.吉拉德说过，我相信销售真正始于售后。一个企业想要有好口碑，不仅要有高质量产品、好销售服务、强大国际后盾，还必须有完善及时售后服务系统。

顾客就是上帝。每一个消费者对同一种产品都会有使用后评价，我们要在销售时候就建立消费者信息反馈前奏，每销售出一单商品，就要记录下顾客联系方式和地址和购买日期，并且对顾客肤质进行测评，然后记录。之后第一个月每十天打一个电话问询消费者使用状况以及另外服务需要。从第二个月开始，每一个月打一次电话，打电话时态度要诚恳谦逊，语气要亲切和善。对不好评价要及时记录，并及时道歉和解决。这个虽然成本有点大，但是作为高档奢侈品，这样服务才值得让人惊艳。

对销售时记录，我们要加以整理，顾客购买数量、类型、价格时间，加入购买日期、联系方式，特别制作成一个顾客专辑。分配两个专职人员，负责管理以及提供服务。每半年提醒顾客再做一次肤质测评，在公司产品打折或研发新产品到货时通知顾客，使顾客享受到真切上帝式服务。为企业在郑州更好口碑和形象时，招揽顾客，扩大市场占有率，增加销售额。

（七）行动方案控制

在整个半年度营销策划中，一切都不是死板固定，公司部分要注意与市场及时结合。因为顾客消费需求心理差异性，可能不能使每一个顾客都满意。例如，销售时有顾客可能不愿留下真实身份和联系方式，对此，我们要强调保密理念，亲切劝服，如果顾客是真不愿意透漏，那就只有表示遗憾了。整个营销过程，一切遵循自愿原则。及时考虑顾客感受。

在营销成本上，可以根据适当调整，例如宣传册印刷等，可以因为工作人员讨价还价能力适当改变。其他定向成本，要根据市场水平变化有所改变。

（八）结束语

这份营销策划书，从顾客、市场、目标、成本等多个方面入手，针对郑州下半季度防晒工作，遵循既满足顾客需求，又使企业利润有所提高宗旨。为企业这后半年防晒产品销售制定一份比较详细流程。

美宝莲化妆品市场营销策划方案

美宝莲化妆品市场营销策划方案

美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****

摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争

（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。

服装店促销活动方案范文

服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考！ 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：

外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析

公司服装营销计划书范文

公司服装营销计划书范文 一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。二、营销渠道的建设我们能够有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后进展的方向，因此需要投入较多的时刻和精力，加盟连锁店能够通常以下方式来进展：（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致能够采取以下二种：A、特许连锁；B、半自由连锁；这二种连锁的方式的区不要紧在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时刻、精力、资金的直截了当损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。对差不多加盟的连锁店，更应该紧密观看其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，如此在进展新的加盟店时才有讲服力，让人信服。2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要预备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有阻碍力的商场设置形象店以供加盟店考察。3、直营店直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，要紧是作为各个加盟者考察时的样板店，还能够作为了解消费者和市场的最直截了当的窗口。三、营销队伍的建设依照我们的销售目标，一个省能够有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的进展，减少人为因素的干扰，可不能因为某个环节换了人而给公司带来不利的阻碍。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：A、销售人员治理条例B、加盟店治理条例C、营业员治理条例D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩处政策，销售渠道的价格治理。具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。在打算的具体实施过程中，应紧密注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观看市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的打算，如此才可不能在残酷的市场竞争中处于被动地位。在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，事实上最全然的就是人的解放，商业活动中的竞争，事实上就是人的竞争，因此在打算的实施过程中，要专门注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的职员。注重不同角色的沟通与互动，调动一切能够调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。依照我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法幸免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，落低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必定趋势，它的进展势不可挡，前景十分看好。只要我们寻对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，与公司一起进展，共同开发范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

化妆品市场营销

化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。化妆品市场营销方案 一、化妆品市场背景分析 清洁、除臭就是所有洗发、沐浴类产品得基本功能,香薰正就是一种从除臭得基本需求上引申出来得既具备“祛除异味、留香持久”得直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵得目标市场细 分消费需求,与市场上现有得各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立得全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费与专业美容院线中得逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经就是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代得消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销得优势。因而目前市场态势,极其 有利于以中偏低档得价位切入市场得**香薰系列产品行销推广与时尚品牌形象得树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放得各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架就是市场拓展得保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立 “**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。 (二) 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实得产品知识就是促销得基础,新品入市,培训就是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨得热情,迅速完成** 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货与合理库存量,以及部分需预交得进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目得市场调研,顺便完成** 新品即将入市得信息通报工作,进行前期接洽,为新 品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。

化妆品促销活动策划书

化妆品促销活动策划书 策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，将为您奉献很多策划书的范文，包括活动策划书汇总精选、XX策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是化妆品促销活动策划书。 活动目的： 1、圣诞节、春节双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞春节送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) ⑵ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送

服装营销策划书范文

服装营销策划书范文 相关专题：服装店 时间：2011-09-10 07:00 来源：中国女装网 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划https://www.wendangku.net/doc/ef6287280.html,的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调

化妆品市场营销策划书

化妆品市场营销策划书 产品能成功的推销，往往是离不开一份好的销售方案，市场营销策划书是根据现实市场分析数据而定的销售方案，所以它在产品销售中占据课巨大的作用，下面是小编为大家整理的化妆品市场营销策划书，我们一起来看看吧! 化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自95年进入市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%

以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 年的国内销售经验，9有美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义17PR是公关门户，是最大 企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用

化妆品销售计划

化妆品销售计划 篇一：护肤品市场销售计划书经典范文[1] 欧莱雅男士护肤品市场销售计划 法国欧莱雅中国经销运营总公司 2010年5月23星期日 目录 市场发展趋势 (1) 销售状况分析 销售目标 销售方向 销售计划 促销方案 经费预算………………..………………..………………... ………………… ………………..………………..2 3 3 3 4 4. 一、市场发展趋势 护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升，

男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 从2009年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。 为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客

群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。 男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。 中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

化妆品销售策划书

化妆品销售策划书 □化妆品竞争压力大，要如何做好促销活动呢?下面是化妆品销售策划书，欢迎参阅。 □化妆品销售策划书1 □马上就要迎来祖国的生日了，商家一定会抓住这个商机，举行很多的促销活动，策划书是确保活动进行的预测和计划，以下策划书模板《化妆品国庆节营销策划书怎么写》由出国留学网考研频道为您提供，欢迎大家阅读。 □做为一个化妆品连锁加盟店的活动策划，其实本就是从店内的优惠开始入手，让更多的消费者来店购买产品，通过薄利多销的方式来打响店的名号，从而扩大自己化妆品店在当地的影响力，纵观当下，现在活动无非以下几种方式展示给消费者面前，只是有的人通过活动做大了，有的人却还在垂死挣扎。具体的方法如下： □方案一、优惠券。他可以通过许多的途径发到消费者手中，例如报纸上面，或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样非常不错的方法，很多的化妆品加盟店会在店的入口处放置这些优惠券，方便消费者取阅，顾客只要拿到这种优惠券就可以直接在店内购物享受一定的优惠。在一些大一点的城市，店商可以直接通过邮寄等方式直

接把优惠券发到顾客的门前或者信箱中。 □化妆品代理加盟店活动策划方案二、活动促销之买一送-O买一送一只是一个代名，意思就是通过消费者在店内购买商品之后，在达到了你店内的要求就可以免费赠送他礼品。现在免费的赠品越来越受到各行各业欢迎，特别是在化妆品行业，他们可能通过购买某一种热销的产品，再赠送一种并不热销的产品，或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的，包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西，每一种产品的赠送方式都要不一样，根据白铃兰化妆品加盟店的最新消息显示，现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者喜爱的一种促销方式。 □方案三、抽奖/竞赛方式进行做活动。现在的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎，第一个，奖品要丰富，而且奖品的价值要大，不然没有人来愿意参加这种活动的，这是针对在消费者的普遍性促销，这种活动促方式看上去具有一定的魅力，而这种方式对于参加的人来讲也是比较刺激，原因就是每一个消费者都希望能够拿到这个大奖，例如在你的化妆品加盟店内购买五十元的商品就可以参加这个抽奖 活动，奖品就長一套价格人民币300元的高级护理产品，相信很多的人都愿意来你店购买商品。 □每个人都渴望自己的能力能够受到重视，被别人认同，通过有趣的

品牌服装店营销策划书范文

专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书 学校：牡丹江大学 学院：经济与管理学院 姓名： 学号：201105030112 前言

在我国高等教育进入大众化的时代，大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示：我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，供给和需求之间存在差距，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求，劳动力大量闲置现象。 中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示，当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在，“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万，而每年新增就业岗位只有900万个；第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出，这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系；第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期，现在虽已转移农村劳动力亿人，但农村富余劳动力仍有1亿多人。 通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻，且在今后若干年将会持续，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，也不妨想一想，我也要当老板.

完美化妆品市场营销策划方案——【生活消费 精品策划文案】

摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场等待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对完美这一品牌惊醒营销策划进行了一定的分析。 一、高校化妆品市场的现状 （一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热潮过后，化妆品正在成为 大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环 1

境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就 业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 二、大学生校园市场环境分析 完美自94年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的专卖店网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在完美集合为一身。不但有大众化的产品定位，同时支撑着化妆品店的形象……完美很强大，强大的比我们还熟悉消费者的需求，也可以说强大到可以成为市场走向的风向标。 （一）宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养 （二）微观环境分析 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，水之澳、自然堂、百草潗等，但市场占有率较高的产品仍然集中在雅芳、欧莱雅等消费者影响度深的品 牌。随着我国经济的发展，人们对生活质量的要求也越来越高，化妆品的概念 1

化妆品活动策划书

化妆品活动策划书--策划方案 篇一：化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

服装网络营销策划书-精选范文

服装网络营销策划书 一、网络营销环境分析 1、互联网的发展 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英， 现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。 广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上 了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。 第十一次CNNIC调查结果显示，网民每周的上网时间分别为9、8小时和3、4天;绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100 元以内，比例值达70、1%，尽管上网费用在降低，但由于互联 网与人们的生活日益密切，人们对互联网的使用越来越频繁，导致网民的上网费用反而增加了。 2、经济环境分析 3、人口 第二部分：企业分析

一、产品分析 蓝蝶儿是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。 二、女装业的发展 毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。 一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。 以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。 在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.

第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析