产品策略练习
产品策略试题
一、判断题
（）1、产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品
（）2、一个企业最佳产品组合应是市场的需要与企业物力、人力、财力技术等方面的实力相统一。
（）3、拥有的产品线越多产品组合就越窄反之就越宽。
（）4、对企业来说产品组合的宽度越宽、深度越深、关联度越大越好。
（）5、产品的生命周期就是指产品的自然寿命。
（）6、所有产品的生命周期都要经过投入期、成长期、成熟期、衰退期这四个阶段。（）7、在新产品的投入期，市场竞争者通常较多。
（）8、在产品的成长期，产品的销售量会迅速增加，竞争也变得激烈起来。
（）9、品牌是企业的一项无形资产，名牌的价值就更高。
（）10、成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。（）11、在产品的成熟期，产品销售量虽然仍有增长，但增长率呈递减趋势。
（）12、产品成熟期的经营，一般指采取单纯的防守策略。
（）13、在衰退期，企业可以采取产品改进策略。
（）14、在产品的衰退期，产品销售总量急剧下降，但利润仍可得到保持。
（）15、从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能成为新产品。
（）16、企业的产品只是在形态上发生了改变而功能没有改变，不可以被视为新产品。（）17、新产品研制成功后，就可以进行大批量生产，正式投入市场销售。
（）18、品牌只对消费者起保护作用。
（）19、当企业的品牌注册为商标后，便享有了该品牌的专用权并受到法律的保护。所以，企业一定要为其生产经营的产品注册自有商标。
（）20、企业可以使用国旗作为企业的商标。
（）21、品牌是指企业名称当中不能用语言称谓，只能通过人们的视觉或触觉加以辨识，使用图案、符号、颜色等表示的部分。
（）22、第一台上市的彩电是全新产品。
（）23、新产品开发的关键是市场调查。
（）24、消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益。
（）25、运用产品包装来保护产品，便于储运是现代营销的重要手段。
（）26、钢琴是便利品。
（）27、非需品指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。
（）28、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的求实心理。
（）29、我国对商标的认定坚持注册在先原则。
（）30、质量属于整体产品附加层部分。
一、选择题
（）1、产品整体概念体现了以_______为中心的现代营销观念。
A、生产
B、利润
C、产品
D、顾客
（）2、当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装及其制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的_______层。
A、产品核心
B、产品形式
C、产品附加
D、产品期望
（）3、当企业的资源比较充分，有较好的市场机会时，可以_______产品组合的宽度。
A、保持原有的
B、缩小
C、增加
D、减少
（）4、以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是_______
A、快速掠取策略
B、缓慢掠取策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略
（）5、产品的生产批量小，制造产品高是市场生命周期_______的特征之一。
A、成长期
B、投入期
C、成熟期
D、衰退期
（）6、产品市场生命周期的_______市场竞争最激烈。
A、成长期
B、投入期
C、成熟期
D、衰退期
（）7、以低价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是_______
A、快速掠取策略
B、缓慢掠取策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略
（）8、宝洁公司有洗衣粉、牙膏、洗发水、卫生巾、玉兰油等多条产品线，其中，“多条产品线”代表的是企业产品组合的_______度。
A、宽
B、深
C、长
D、关联
（）9、以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是_______
A、缩小企业生产规模，只维持适当的生产
B、缩减产品线
C、技术开发新产品，淘汰老产品
D、改进产品及服务质量，创立品牌地位（）10、向购买者提供的基本效用和利益是产品的_______层
A、核心
B、形式
C、附加
D、期望
（）11、产品进入衰退期可以采用_______营销策略。
A、集中策略
B、增加产量策略
C、高价高费用策略
D、逐步打入市场策略
（）12、开发新产品程序的第一步是_______
A、效益评价
B、产品研制
C、收集构思
D、商业分析
（）13、下列新产品中失败率最高、风险最大的是_______
A、全新产品
B、换代型新产品
C、改进型新产品
D、模仿型新产品
（）14、以高价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是_______
A、快速掠取策略
B、缓慢掠取策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略
（）15、减少产品组合的宽度，就是对_______进行削减
A、产品线
B、产品项目
C、产品的用户
D、合作的客户（）16、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_______
A、服务
B、质量
C、效用
D、功能
（）17、产品组合的长度是指_______的总数
A、产品项目
B、产品品种
C、产品规格
D、产品品牌
（）18、处于_______的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略
A、成长期
B、衰退期
C、导入期
D、成熟期
（）19、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是_______产品生命周期阶段的特征
A、成长期
B、衰退期
C、导入期
D、成熟期
（）20、以高价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是_______
A、快速掠取策略
B、缓慢掠取策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略
（）21、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，_______产品线反而能使总利润上升。
A、增加
B、扩充
C、延伸
D、缩减
（）22、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的______两个方向延伸
A、前后
B、左右
C、东西
D、上下
（）23、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是______。
A、品牌化策略
B、品牌归属策略
C、品牌延伸策略
D、多品牌策略（）24、市场出现了用唐老鸭、米老鼠等塑料玩具来包装糖果很受儿童欢迎，这是一种______
A．统一包装策略B．再使用包装策略C．分档包装策略D．附赠品包装策略
（）25、产品组合的______是指一个产品线中所包含产品项目的多少
A、宽度
B、长度
C、关联度
D、深度
（）26、在牙膏中加入不同物质制成的各种口味的牙膏，这种新产品属于______
A、全新产品
B、换代产品
C、新牌子产品
D、改进产品
（）27、上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是______策略。
A、向上延伸
B、向下延伸
C、双向延伸
D、品牌延伸
（）28、三叉星圆环是奔驰的______
A、品牌名称
B、品牌标志
C、品牌象征
D、品牌图案
（）29、为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取______包装策略。
A、等级包装策略
B、附赠品包装策略
C、配套包装策略
D、再使用包装策略
（）30、品牌有利于保护______的合法权益
A、商品所有者
B、生产商
C、品牌所有者
D、经销商
产品策略习题1 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A．期望产品 B．延伸产品 C．核心产品 D．潜在产品 3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。 A．功能B．利益 C．属性 D．用途 4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（） A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 5、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）A．质量 B．品种C．服务 D．功能 6、产品组合的广度是指产品组合中所拥有（）的数目。 A．产品项目B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 7、产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽度 B．长度 C．黏度 D．深度 8、产品生命周期由（）的生命周期决定的。 A．企业与市场 B．需要与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（） A．求名心理 B．求实心理C．求新心理 D．求美心理 10、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 11、产品组合的长度是指（）的总数 A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌 12、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略 A成长期 B衰退期 C导入期 D成熟期 13、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征 A导入期 B成长期C成熟期 D衰退期
市场营销学概论练习题 一、选择题 1 （）是指导企业经营活动的最古老的观之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念 2 企业营销观念演变的根本原因是（）。 A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 3 市场营销学是在（）才被重新引进我国。 A.20世纪初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后 4 在推销观念指导下，企业的经营重点是（）。 A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益 5 主要以促销为手段的企业采取的是（）。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 6 指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 7 企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 8 在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9 对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。 A.产品研究法 B.机构研究法 C.职能研究法 D.管理研究法 二、名词解释 1 市场营销 2 市场营销近视症 3 顾客让渡价值 4 效用 三、问答题 1 市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？ 2 试述市场营销观念的演变与差别。 3 如何提高顾客让渡价值？ 4 如何区分需要、欲望、需求？ 市场营销环境分析练习题 一、选择题 1 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。 A. 愿望竞争者 B.一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2 代理中间商是属于市场营销环境的（）因素。 A. 内部环境 B.竞争者 C. 市场营销渠道企业 D. 公众环境 3 下列属于市场营销微观环境的是（）。 A. 辅助商 B. 政府公众 C. 人口环境 D. 消费者收入 4 市场营销环境中的（）被称为一种创造性的毁灭力量。 A. 新技术 B. 自然资源 C. 社会文化 D. 政治法律
产品策略案例分析 从产品与广告的关系看国际营销五大策略 策略一：不仅使产品全球化，而且使广告全球化 诸如Kellogg公司的谷类食品、微软公司的Office软件、喜力啤酒和百事可乐在内的许多产品实行全球化营销。但是对于其他产品而言，由于必须针对产品进行调整才能符合本土化的特点，因此这一策略并不奏效。 策略二：使产品本土化，但广告依旧全球化 当地的特定环境通常要求企业对产品进行改头换面。这一策略是企业在全球性营销中使用最为频繁的策略之一，其经典使用者是IBM公司。仅仅为了满足欧洲市场当地消费者的独特需求，IBM公司在个人计算机中推出了20种各不相同的键盘。 策略三：使广告本土化，但保持产品全球化 极少数情况下，同样的产品能够满足不同市场的不同需求。美国出产的舷外发动机在本土主要是娱乐之用，但在亚洲市场却用于商用捕鱼。因此，虽然是同样的产品，却用于不同的活动。 另一种更为常见的情形是产品在全球范围内拥有需求，但本土的营销方式与此截然相反。宝洁公司的清洁剂在美国本土实施“低价”广告活动获得了极大的成功，但此举在日本市场却适得其反，这是因为打折活动在日本并不是一种常
见方式，通常易被消费者视为低质量。就上述两种情形而言，为了吸引各自市场的眼球，都必须对市场沟通方式进行调整，但产品可以保持不变。 策略四：使产品和广告都本土化 虽然这一举措力度相当之大，相当耗费时间，但是针对不同的市场推出不同的产品，并实行不同的沟通方式，无论对于B2B市场还是B2C市场而言，都被证明是成功之举！ 贺曼公司（Hallmark）针对欧洲市场实行的贺卡策略就是一个典型代表。就美国市场的贺卡而言，商家早已在贺卡上印好了种种贺词；但是欧洲人喜欢自己在贺卡上亲手写下祝贺的话语。因此，贺曼公司特意在贺卡上留下一段空白之处，以便消费者自己填写祝福之词，此举极为迎合欧洲人在特定节假日和场合互送贺卡的习俗。就这一案例而言，为了赢取国际市场中的某个市场，厂家对产品和广告都进行了调整。 策略五：将策略四发挥到极端—发明新产品 有些最具创新精神的公司将产品发明这一方法运用到炉火纯青的程度—有时甚至“后退”。为了在欠不发达国家和地区推出自己的产品，NCR公司迈出了大胆的一步，对公司产品进行简化，使之回到产品开发的早期阶段。 其他一些公司则朝前看，立足创新，针对特定市场开发全新产品。虽然开发新产品通常被视为所有产品-市场策略中风险
市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 姓名： 学号： 专业：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期：快速掠取策略 文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。 （2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
第九章产品策略习题 一、单项选择题 1.企业在考虑营销组合策略吋，首先需要确定牛产经营什么产甜来满足（）的需要。 A.消费者 B.顾客 C.社会 D.冃标市场 2.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。 A.服务 B.质量 C.效用 D.功能 3.影响购买材料和部件的最重耍因素是（）和供应商的对信度。 A.质量 B.品种 C.规格 D.价格 4.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，彩响顾客购买 的主要因素是价格和（）。 A.质量 B.品种 C.服务 D.功能 5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数日。 A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌 6.服务的（）特征表明，顾客只有而门必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服 务。 A.无形性 B.异质性 C.同步性 D.易逝性 7.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。 八、营业分析 B.评核与筛选 B、试销D、正式进入市场 13.域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。
A. —?级域名 B.二级域名
C.国家域名 D.企业域名 A、试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销 14.某产站的厶Y/AX之值大于10%吋，该产品处于生命周期的（）阶段。 15.产品在畅销阶段时, 企业的营销FI标是（）。 Ax产品尽快投入上市B、捉高市场山冇率 B、建立知名度，争取试用D、保持市场占有率 1. 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，人致可分为（）三类。 A. 高档消费品 B.低档消费品 B. C耐用品 D.非耐用品 E.劳务 二.多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性 C、供给相同的顾客群 D、冇相同的分销渠道 E、属于同一价榕范围 3.服务产站主要包括（)o A. 售后服务 B.辅助服务C?便利服务 D. 咨询服务R.核心服务 4. 产品组合包括的变数是（)o A. 适应度 B.长度 C.相关性 产品线的划分依据是
第五章目标市场营销战略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有 A．绝对的共同性B．较多的共同性 C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。 A．成本和收益B．需求的差异性和一致性 C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源 条件 3．差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C.需求偏好D．细分 4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅 拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。 A．市场集中化B．市场专业化 C．全面市场覆盖D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是。 A．职业B．生活格调 AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF
C．收入D．顾客能力 6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。 A．市场细分B．精心策划 C．综合平衡D．统筹兼顾 7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。 A．可衡量性B．可实现性 C．可赢利性D．可区分性 8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化B．市场专业化 C．产品专业化D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是 . A．市场占有率高B．成本的经济性 C．市场适应性强D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于。 A．跨国公司B．大型企业 C．中型企业D．小型企业 11．同质性较高的产品，宜采用。 A．产品专业化B．市场专业化 AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF
联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
《市场营销学》习题 二00六年九月
第六章竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。 A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。 A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。 A．速度制胜 B．技术制胜 C．创新制胜 D．优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？ A．成本结构 B．进入与流动障碍 C．销售量及产品差异程度 D．社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。 A．寻找产品新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当（）。 A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是（）。 A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．市场跟随着 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。 A．识别竞争者 B．判定竞争者的战略和目标
产品策略练习题 一、单项选择题 1、在产品整体概念中最基本、最主要的部分就是() A核心产品B包装C有形产品D附加产品 2、产品组合的宽度就是指产品组合中所拥有的()的数目 A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌 3、产品组合的长度就是指()的总数 A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌 4、产品组合的()就是指一个产品线中所包含产品项目的多少 A宽度B长度C黏度D深度 5、产品生命周期就是由()的生命周期决定的 A企业与市场B需要与技术C质量与价格D促销与服务 6、处于()的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略 A成长期B衰退期C导入期D成熟期 7、成长期营销人员的促销策略主要目标就是在消费者心目中建立()争取新的顾客 A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好 8、产品销售量达到顶峰并开始下降,利润稳中有降,就是产品生命周期()阶段的特征 A导入期B成长期C成熟期D衰退期 9、以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的就是() A缩小企业生产规模,只维持适当的生产B降低生产成本,提高产品质量 C技术开发新产品,淘汰老产品D改进产品及服务质量,创立品牌地位 10、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,()产品线反而能使总利润上升。 A增加B扩充C延伸D缩减 11、对老产品的性能、结构功能加以改进,使其与老产品有较显著差别,属于() A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品 12、所谓产品线双向延伸,就就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的()两个方向延伸A前后B左右C东西D上下 13、市场出现了用唐老鸭、米老鼠等塑料玩具来包装糖果很受儿童欢迎,这就是一种( ) A.统一包装策略 B.再使用包装策略 C.分档包装策略 D.附赠品包装策略 14、一个企业生产经营的产品系列的多少,即拥有产品线的多少就是产品组合的( )。 A、关联性 B、深度 C、广度 D、长度 15、各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其她方面的相关程度就是产品组合的( )。 A、关联性 B、深度 C、广度 D、长度 16、既讲产品组合深度,又讲产品组合宽度的商店就是( )。 A、烟杂店 B、专业店 C、综合百货 D、小商场 17、上海“通用”生产了别克后,又推出了赛欧,这就是( )策略。 A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、品牌延伸 18、( )策略就是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场,其目的就是为了使消费者尽快了解产品,迅速打开销路。 A、快速取脂 B、缓慢取脂 C、快速渗透 D、缓慢渗透 19、( )就是指在原有产品的基础上,利用现代科学技术制成的具有新的结构与性能的产品。 A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制产品 20、在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏,这种新产品属于( )。 A、全新产品 B、革新产品 C、新牌子产品; D、改进产品
（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
第六章产品策略习题 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 的需要。 A．消费者B．顾客 C．社会D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。 A．服务B．质量 C．效用D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是和供应商的可信度。 A．质量B．品种 C．规格D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。 A．质量B．品种 C．服务D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目B．产品线 C．产品种类D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项目B．产品品种 C．产品规格 D.产品品牌 7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度 C．关联度D．深度 8．产品生命周期由的生命周期决定。 A．企业与市场B．需求与技术 C．质量与价格D．促销与服务 9．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的。 A．求名心理B．求实心理 C．求新心理D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。 A．换代产品B．全新产品 C．仿制产品D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A．收集B．调查 C．寻找D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加B．扩充 C．延伸D．缩减
第七章产品策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者B．顾客 C．社会D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。 A．服务B．质量 C．效用D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量B．品种 C．规格D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买 的主要因素是价格和。 A．质量B．品种 C．服务D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目B．产品线 C．产品种类D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项目B．产品品种 C．产品规格D．产品品牌 7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽度B．长度 C．关联度D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场B．需求与技术 C．质量与价格D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 A．求名心理B．求实心理 C．求新心理D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。 A．换代产品B．全新产品 C．仿制产品D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。
A．收集B．调查 C．寻找D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加B．扩充 C．延伸D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务B．质量 C．产品D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买B．不想购买 C．渴求购买D．即刻购买 【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费品B．低档消费品 C．耐用品D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性B．满足感 C．易变性D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 A．标准性B．易腐性 C．无形性D．季节性 E．耐用性 4．产品组合包括的变数是。 A．适应度B．长度 C．相关性D．宽度 E．深度 5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行现行产品组合的工作过程。 A．调查B．分析 C．研究D．评价 E．调整 6．快速渗透策略，即企业以推出新产品。 A．高品质B．高促销
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
产品策略复习题 1。名词 1。总体产品概念:指提供给市场的能够满足人们需求的实体或服务2。核心产品:指出客户提供的产品的基本效用或好处，这是产品最重要的核心部分。3.正式产品:指核心产品实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式4.附加产品:指客户在购买产品时可以获得的附加服务和附加利益的总和。 5。产品组合:企业生产和经营的所有产品在品种和规格上的组合称为产品组合6.产品组合广度:指企业经营的产品线数量 7。产品组合长度:指企业产品组合中包含的产品项目总数 8。产品组合深度:指企业经营的主要产品类别中每种产品的颜色、品种和规格的数量 9。产品组合关联度:指各产品线在最终用途、生产技术、分销渠道等方面的紧密关联度。10.产品线延伸战略:指公司原有产品市场地位的部分或全部改变 11。产品生命周期:指从试生产完成并投放市场到产品最终被淘汰并退出市场的时间。 12。品牌:指用于识别卖方商品或服务的名称、名词、图案或其组合13。商标:经工商相关部门注册的商标具有法律效力，成为受法律保护的品牌。这是商标。 14。包装:一般指装有产品的容器和包装 15。初级包装:指从出厂到使用结束与产品的紧密结合。16.二次包装:
指产品易于展示、携带和使用的外包装。 17。外包装:指储存和运输所需的包装。 18。全新产品:指采用新原理、新技术、新材料制造的前所未有的产品 19。新产品代:指在原有产品的基础上，采用新技术制造的适合新用途、满足新需求的新产品。超过 199 XXXX年的经验展示了该公司V998/V8088系列的产品战略特征。 公司推出V998手机的市场是北京:摩托罗拉、诺基亚和爱立信这三家公司没有受到手机市场三大品牌的关注，如西门子和三星，而国产手机只有5家 V998手机于1999年春天进入中国市场。其特点是双频、小尺寸、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是独一无二的，再加上摩托罗拉先进的营销方法，它们很快就以其功能和品牌受到市场的青睐。当时，正常价格约为13000元。随着新产品的推出， 也产生了一系列问题，如手机生产技术不成熟、原材料供应不足等。经过努力，公司逐步稳定了新产品的各个方面，增加了“中文输入”和“录音”功能，特别是“中文输入”功能，深受短信用户的欢迎。此时，市场价格也降至7000 ~ 8000元与 同时，摩托罗拉也在开发另一款手机——V8088。它完全基于V998设计。除了V998的所有功能外，它还具有W AP上网、自制铃声、闹钟提示和来电提示等功能。它在外观曲线设计上也是独一无二的与
产品策略规划案例分析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
产品策略案例分析 从产品与广告的关系看国际营销五大策略 策略一：不仅使产品全球化，而且使广告全球化 诸如Kellogg公司的谷类食品、微软公司的Office软件、喜力啤酒和百事可乐在内的许多产品实行全球化营销。但是对于其他产品而言，由于必须针对产品进行调整才能符合本土化的特点，因此这一策略并不奏效。 策略二：使产品本土化，但广告依旧全球化 当地的特定环境通常要求企业对产品进行改头换面。这一策略是企业在全球性营销中使用最为频繁的策略之一，其经典使用者是IBM公司。仅仅为了满足欧洲市场当地消费者的独特需求，IBM公司在个人计算机中推出了20种各不相同的键盘。 策略三：使广告本土化，但保持产品全球化 极少数情况下，同样的产品能够满足不同市场的不同需求。美国出产的舷外发动机在本土主要是娱乐之用，但在亚洲市场却用于商用捕鱼。因此，虽然是同样的产品，却用于不同的活动。 另一种更为常见的情形是产品在全球范围内拥有需求，但本土的营销方式与此截然相反。宝洁公司的清洁剂在美国本土实施“低价”广告活动获得了极大的成功，但此举在日
本市场却适得其反，这是因为打折活动在日本并不是一种常见方式，通常易被消费者视为低质量。就上述两种情形而言，为了吸引各自市场的眼球，都必须对市场沟通方式进行调整，但产品可以保持不变。 策略四：使产品和广告都本土化 虽然这一举措力度相当之大，相当耗费时间，但是针对不同的市场推出不同的产品，并实行不同的沟通方式，无论对于B2B市场还是B2C市场而言，都被证明是成功之举！ 贺曼公司（Hallmark）针对欧洲市场实行的贺卡策略就是一个典型代表。就美国市场的贺卡而言，商家早已在贺卡上印好了种种贺词；但是欧洲人喜欢自己在贺卡上亲手写下祝贺的话语。因此，贺曼公司特意在贺卡上留下一段空白之处，以便消费者自己填写祝福之词，此举极为迎合欧洲人在特定节假日和场合互送贺卡的习俗。就这一案例而言，为了赢取国际市场中的某个市场，厂家对产品和广告都进行了调整。 策略五：将策略四发挥到极端—发明新产品 有些最具创新精神的公司将产品发明这一方法运用到炉火纯青的程度—有时甚至“后退”。为了在欠不发达国家和地区推出自己的产品，NCR公司迈出了大胆的一步，对公司产品进行简化，使之回到产品开发的早期阶段。
第九章产品策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1.（）是呈现在市场上可以为顾客所识别的，是顾客选购商品的直观依据。 A. 产品 B. 核心产品 C. 形式产品 D. 延伸产品 2. 按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和（）。 A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 服务 3.（）的特点是以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场。。 A. 快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 4.产品在（）时，营销策略应突出一个“好”字。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 5. 产品在（）时，营销策略应突出一个“改”字。。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 6.（）是指在原有产品的基础上，在材料、结构、性能、款式乃至包装等方面进行改进而制造出的新产品。 A. 改进型新产品 B. 仿制型新产品 C. 全新产品 D. 换代型新产品 7.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 A. 新产品开发 B. 新产品推广 C. 新产品扩散 D. 新产品研究 8. （）也称“消费先驱”。 A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 9.（）又叫产品大类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。 A. 产品项目 B. 产品线 C. 产品组合 D. 产品类别 10.产品组合的（）是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 关联度 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）
《市场营销学》习题集 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性 C. 较少的共同性D．较多的差异性2．_______3____差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格C．需求偏好D．细分 3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___策略。 A．市场集中化B．市场专业化 C. 全面市场覆盖D．产品专业化 4．采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖 5．采用无差异性营销战略的最大优点是_____2_____________。 A．市场占有率高B．成本的经济性 C. 市场适应性强D．需求满足程度高6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是________1_______的结果。 A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾 7．集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业 8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________。 A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销 9．市场定位是________2_____在细分市场的位置。 A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手10．________1_______是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化B，市场集中化 C. 市场细分化D．无差异营销 11．市场细分化是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A．买方B．卖方C．产品D．中间商 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。）1．市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略 D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用 2．细分消费者市场的标准有_____________。 A．地理环境因素B．人口因素 C. 心理因素D．行业因素E．行为因素 3．属于产业市场细分变量的有______________。 A．社会阶层B．行业 C. 价值观念D．地理位置E．购买标准 4．无差异营销战略_______________。 A．具有成本的经济性B．不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品 D．只强调需求共性E．适用于小企业 5．市场定位战略包括__________________。 A．产品差别化战略B．人员差别化战略 C. 服务差别化战略D．形象差别化战略 E．价格差别化战略
产品市场营销策略案例分析 名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义： 一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。 这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。