文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 销售调研规章制度

销售调研规章制度

销售市场调研规章制度

一、目的

通过对市场调研活动,获取有效市场信息,以支持公司的战略决策和新产品开发工作。

二、范围

本程序适用于本公司的市场调研过程。

三、分部门调研程序

1.销售部负责组织策划市场调研活动并监控活动过程,出具市场调

研报告。

销售调研流程表格

销售调研规章制度

销售调研规章制度

销售调研规章制度

2.各部门进行市场调查的信息分析及决策改进,并在获得市场信息时,需将信息提交到人事行政部进行整理分析。

呼和浩特市蒙粤食品有限责任公司在呼市现有13家商超,其中包括维多利超市9个店(中山店、首府店、海亮店、金桥店、体育场店、大学东路店、新天地店、北门店、工大店);北京华联3个店(金宇店、金太店、金兴店);华润万家超市。自执行之日起,每月由人事行政部组织,会同财务部、供应部、生产部四个部门轮流派出一人用两个工作日,随时对以上13家商超进行市场调研,调研内容包括:拜访顾客;对竞争对手产品进行调研;参加产品交流会;媒体信息收集整理等;促销员的工作态度(积极性、协调性和忠诚度),职务能力(计划能力、执行能力、开发能力)。调研结束后,三个工作日之内向人事行政部提交调研报告。

四、调研员的职责及经费列支

1.允许将竞争对手包装设计新颖、销量大的产品做150元以下的

购买,交回公司做产品分析。

2.费用列支按出差对待,购买产品提供发票,回公司报销。