旅游城市推广策划书

旅游城市推广策划书

前言

台儿庄古城，是一座战争遗存最多的二战名城，被世人誉为“中华民族扬威不屈之地”，作为世界著名的二战纪念城市，斯大林格勒仅存1处蛋糕房遗迹，华沙仅保留2处人造的战争遗迹，而台儿庄有53处战争遗迹保存完好；……

世界旅游组织考察后认为，如果想看明清风貌完好的古运河，只有到台儿庄。台儿庄就这样成了历史的不二选择。

策划原因及目的：由于古城的重建仍在进行中，只有前三期的工程陆续向游客开放，所以其宣传推广范围及力度还处在初级阶段，知名度远远低于其他同类的旅游城市。据调查显示截止到2011年十一黄金周后，到古城的游客80%来自华北地区，而其中的60%又都来自临近的各个省市或当地人。由此可见，台儿庄古城的知名程度还很小，很多人都知道有台儿庄这个地方，了解这是个大战胜地，但是大多数人都不知道有个古城。而且了解到台儿庄的途径很单一，即中国近代史课本上的简单几句内容。古城的前期推广范围也仅限为山东省内或周边省市。这就是目前台儿庄古城知名为什么远远不及其他几个古城镇的原因之一。当然客观原因也是因为时间短问题。

目录

正文 (1)

一市场环境分析 (2)

（一）宏观市场分析 (2)

（二）消费者行为分析 (2)

（三）行业竞争对手分析 (3)

二目标受众的确定 (3)

1.有一定消费能力的大学生个人或团体。 (3)

2.中产阶级的家庭， (3)

3.各类团体， (3)

4.高级知识分子、 (3)

三市场推广目标与内容 (4)

（一）市场推广的目标： (4)

（二）市场推广的内容 (4)

四市场推广渠道及方案 (5)

（一）大众媒体推广： (5)

（二）相关渠道传播 (6)

五财务预测 (7)

（一）大众传媒的推广预测 (7)

（二）相关渠道推广预测 (7)

结束语 (12)

正文

一市场环境分析

（一）宏观市场分析

在经济日益发展的今天,人们越来越多的在追求物质享受之外更加注重精神文化上的享受。

据统计，2010年山东旅游产业发展迅速，全年实现旅游总收入3058.8亿元，同比增长24.7％。2010年山东共接待国内游客3.49亿人次，国内旅游收入2915.8亿元，分别同比增长21.2％和25.1％；接待入境游客366.8万人次，入境旅游收入21.55亿美元，分别同比增长18.3％和22.1％。全年旅游总收入相当于山东省GDP的7.7％、服务业增加值的21.2％。2010年山东通过开展“旅游目的地体系建设年”和“旅游服务质量提升年”活动，促进旅游基础设施建设，加强市场秩序监管，引入暗访机制发现和解决突出问题，为游客提供更高质量旅游服务。

以上数据显示，山东省的旅游业比较发达且处于上升趋势，但还有很大的发展空间，那么台儿庄古城的推出将是“好客山东”项目中浓墨重彩的一笔。台儿庄古城的重建是在省政府的大力支持下才得以完成的，足以看出政府部门对其的重视。古城与2010年5月1日正式开城，5月4日台湾国民党荣誉主席连战先生来台儿庄古城为泰兴楼奠基，成为第一个大陆与台湾的交流基地。

（二）消费者行为分析

1.经济水平：

由于消费者收入水平的提高，恩格尔系数的缩小，人们在追求物质享受的同时越来越注重精神的消费，那么旅游无疑使最好的选择。目前，城市人口人均收入水平在2500元以上。

2.消费动机的产生：时间、消费观念、单位组织

（1）时间充裕，黄金周的实行，为消费者提供很有利的条件。

（2）消费观念的转变，有之前落后的消费观，转变为超前消费，而旅游就成为了这种消费的热点。

（3）越来越多的单位在福利政策中添加了集体旅游的项目，那么就构成了一部分的团体出行者，其旅游的动机是单位组织赋予的。

3.出行地点的选择偏好：

消费者对出行地点的偏好，除黄金周外的其他假期都希望在临近地区、并旅行时间较短、交通方便、具有特色的景区。

4.出行顾虑：

安全顾虑（40%）、交通方便顾虑（35%）、食宿问题（20%）、健康问题（5%）

5.期望收获：

（1）求知增长见识，了解当地的文化、历史、经济、宗教、风俗习惯等。

（2）获得精神和身体的的放松享受，感受旅游地的精神文化，让自身远离高压的工作环境，视觉上的享受，拍摄迷人的风景图片，充实自己的相册。品尝各地的美食。感受其当地的人文气息。

（三）行业竞争对手分析

1平遥古城：中国汉民族历史文化的载体，遗存最丰富的文物大县，最大的汉民族古民居建筑群，古城的文化灵魂是晋商文化，突出文化生态——乡土文化与其文脉的协同共生——的科学、历史和文化价值。一座具有2700多年历史的文化名城。其重点突出的是“城墙和晋商文化”。其古城面积规模较大，休闲娱乐

的设施相对较完全。并且能够与黄土高原一线的旅游路线接上，形成除红色革命旅游之外的另一种旅游资源。

2大理古城：大理历史深远，素有“文献名邦”美名，至今已有600多年的历史。它面临洱海，背靠苍山。云南是少数民族种类最多的城市，所以云南的大理当然打的也是民族牌。并且有很长时间的历史。大理处在云贵高原，四季如春，喀斯特地貌也造成了当地独特的风景。其气候与地貌优势不言而喻。

3丽江古城：丽江古城是云南省丽江纳西族自治县的中心城镇，已有近800年的历史，位于丽江坝中部，是一个以纳西族居民为主的古老城镇。它以其古朴的艺术风格和科学的布局艺术闻名于世。其知名度远远高于其他几座古城，其所在的位置刚好是去青藏旅行的最佳途径，其中包括云南昆明、大理、香格里拉、

玉龙雪山、云南石林、西藏拉萨、布达拉宫、阿里、格尔木、青海湖。其他各个景点都是世界著名，所以丽江古城的地理位置相当优越。

4凤凰古城：凤凰古城位于湖南省西南部边缘，地处武陵山脉南部，云贵高原东侧，湘西土家族苗族自治州境内,西邻贵州省松桃县和铜仁市，东与本省凤凰古城相连，北与凤凰县和吉首市接壤，东南与麻阳县为邻。总面积1759平方公里，东西最宽50公里，南北最长66公里。全境划为9个镇22个乡，344个行政

村。2004年底全县总人口37.41万人，其中，农业人口32.21万人。少数民族27.69万人，占总人口数的74.02%，是一个以苗族为主的多民族聚居的山区县。凤

凰历史悠久.自然景观比较多.并且临近湖南的张家界，便于形成旅游线路，借势造势。

二目标受众的确定

台儿庄古城地处鲁南与苏北的交接地，并且缁临河南、安徽西北部，是从南往北进入山东的第一站。台儿庄形成于汉，发展于元，繁荣于明清，是一座文化底蕴深厚的秀美古城。她的繁荣可以上溯到明万历三十二年（1604年）京杭运河泇河段开通，使台儿庄因河而兴，成为漕运枢纽、水旱码头。

据《清·峄县志》记载：“台儿庄跨漕渠，当南北孔道，商旅所萃，居民饶给，村镇之大，甲于一邑，号为天下第一庄”，“入夜，一河渔火，歌声十里，夜不罢市”。漕运的兴起带来了南北、中西文化的交融，孕育了台儿庄古城多元建筑风格、宗教文化和民俗风情。现保留的古河堤、古码头、茅草房等遗迹，被世界旅游组织誉为“活着的运河”、“京杭运河仅存的遗产村庄”。

台儿庄久远的历史、丰厚的文化底蕴对于我们今天去触摸、感悟那段历史有着独特之处，对于进一步传承灿烂的运河文化，弘扬民族精神，提升公众对城市的历史认同感，产生积极的影响。

综合古城的各种情况，确定我们的目标消费群有：

1.有一定消费能力的大学生个人或团体。（例如艺术类院校或艺术类专业的学生）众所周知当代大学生的消费能力不容小觑，尤其在旅游方面。因为当代大学生的思想观念比较超前，容易受到消费信息的影响，并且喜欢追求新鲜的事物，容易接受新的观点。艺术类专业的学生每学期基本上都会有一次采风或写生的机会。

2.中产阶级的家庭，此类的消费者通常是有一定的消费能力，注重精神的享受，对家庭教育也信奉“走出去”的观点，所谓“行万里路，读万卷书”使他们对孩子的教育理念。

3.各类团体，如公司旅游、学校旅游、此类就是集体旅行，通过旅行希望可以增加团队的凝聚力。并且公费旅行大都对价格不太敏感。

4.高级知识分子、传统文化研究人员、历史学家、艺术文化爱好者，这一类人，大都有充分的消费能力，对价格不敏感，希望在旅行的获得中更倾向于深厚的文化底蕴。

除了目标消费者我们还要确定目标推广区域，由于古城的整体建设还在进行中，部分景区还没有对游客开放，所以我们本着对消费者负责的态度，其宣传力度也有所保留，所以重点区域放在临近山东的省市，覆盖范围省市有，山西南部、河南北部、河北、安徽、苏北地区、天津市、北京市，其中重点

宣传各省的省会城市，省会城市的市民相对其他地级市的消费能力、文化层次、对旅游的热衷程度都较高。在慢慢向全国其他城市辐射。

三市场推广目标与内容

（一）市场推广的目标：

1.在推广措施实施后30天后，达到目标受众人群的80%左右知晓台儿庄古城，并产生好奇去主动了解台儿庄古城的效果，在推广宣传措施实施90天后，使目标消费者形成消费欲望，进而采取行动。

2. 知名度在目标区域的覆盖范围达到95%以上，即提到古城或运河相关的内容都能第一反应想起台儿庄。在向目标消费市场推广时采用的大多是大众媒介，接收到我们推广信息的人群应该是很广泛的，那么这其中不乏有一些不是我们目前的潜在客户，但是他们也同样接收到我们的推广信息并且留下印象，这样在日后的旅行消费选择过程中有可能我们的旅行信息首先跳出来。我们的目的在于让所有的消费者，不管是现在的有能力的，还是未来有能力的，都能知道有台儿庄古城这个地方。

（二）市场推广的内容

古城的重建不仅是一个旅游工程的突破，而且是中国人在历史精神的延续，也是对中国传统文化的一种传承和追寻。说以这不仅是一个视觉上的享受，更重要的是在精神上的冲击。那么此次推广的内容就分为建筑风景上的推广和民族精神上的推广。

一）建筑风景内容的推广：（主要针对大学生团体或个人以及中产阶级家庭的推广。）

1. 美景：台儿庄古城规划面积2平方公里，包括11个功能分区、8大景区和29个景点，按照“大战故地、运河古城、江北水乡、时尚生活”的定位，遵循“存古、复古、创古”的理念，将保存下来的大

战遗址、古城墙、古码头、古民居、古街巷、古商埠、古庙宇、古会馆等历史遗产科学地进行修复。它集“运河文化”和“大战文化”为一城，融“齐鲁豪情”和“江南韵致” 为一域，是极具人文魅力的旅游目的地，是沿运独有、世界知名的旅游休闲度假区。

2.美食：台儿庄的名吃有张家狗肉、马家牛肉、冯家驴肉、赵家烧鸡、黄花牛肉面、老鳖汤、辣子鸡、羊肉汤、糁、菜煎饼等，并逐步延伸，通过上网、查看资料等形式，调查了解到枣庄地区、鲁南地区

和运河沿线城市的名吃、小吃，整理归类，挖掘整理各类小吃、名吃近千种，形成了美食一条街。3.建筑：汇集了欧式建筑、徽派建筑、北方建筑、江浙建筑、山陕、广东、广西、福建等八大类建筑风格，重点对泰山行宫、文昌阁、新关帝庙、三官庙、玉皇阁、大王庙、龙王庙、吕祖庙、旧关帝庙、火神庙、准提阁、东岳天齐庙、铁佛寺、苍庙、十八罗汉庙、南北清真寺、高庙、八蜡庙、九龙庙等庙宇进行调查，详细掌握确定建筑位置、建筑风格、建筑艺术、建筑布局，进行重建工程。并收集和整理水街水巷、古街巷、古民居、古桥、游船、牌坊、古灯等各类古城建设参考，严格按其标准重建。

4. 宗教：台儿庄历史上曾存有包括世界五大主要宗教及中国主要民间信仰的各类庙宇，如文昌阁、泰山娘娘庙、妈祖庙、清真寺、基督教堂等，我们都有比较丰富的资料可证。

(二）民族精神上的推广：（主要针对各类团体如学校、公司、事业单位以及历史文学艺术等高级文化知识分子的推广。）

1.历史：

（1）台儿庄运河的起源：明朝万历年间，京杭大运河徐州段因黄河多次淤塞，南北交通中断。于是，不得不耗费国力“开泇行运”，从微山湖东南段韩庄出口，取道泇河水，经台儿庄，向南直通邳州。这段运河叫做泇运河（俗称韩庄运河）。这段运河成为清时期京杭大运河山东段的主要通道（今天也是如此）。由此，使得运河上的重镇台儿庄成为傍水而筑、因河而兴的“水旱码头”。

（2）台儿庄的兴起：至清代咸丰九年，运河重镇台儿庄，逐渐变成了一座繁华的城镇，城市人口最多时高达6万多人。作为重要的商品集散地，每年通过运河漕运，向中国东南地区运送四五百万石的煤炭，台儿庄云集了大批的晋商、徽商、浙商、闽商、粤商，是辐射苏鲁豫皖地区一座重要的商埠城市。城区内现仍保留长达3公里的古运河河道及明清繁荣时期的街巷、码头等遗址，被中外专家誉为“京杭运河仅存的遗产村庄”。台儿庄至今基本保留明清时期古城脉、古河道、古码头，多是低平建筑。

2.文化：

（1）世界文化遗产：已列入世界文化遗产申遗的京杭大运河的现状是，枣庄以北的运河完全断航，大部分遗存已经基本消失，甚至河道也找不到了；枣庄以南的沿运城市都进行了现代化城市改造，已经无法恢复千年运河的曾经风貌。于是，枣庄市台儿庄也就自然而然地成了唯一能够完整恢复运河古城原貌的城市。枣庄市也被国家文物局列为沿运18个申遗城市之一。

（2）历史遗留文化：台儿庄古城为“运河古城”的核心区。今日台儿庄还拥有最能体现明清运河沿岸居民生活特点的古村庄“纤夫村”，城内至今仍有大量的古街巷、古建筑。运河上还保留着较为完好的驳岸、被水石堤、水门等水工遗存。被誉为“活着的运河”、“京杭运河仅存的遗产村庄”。世界旅游组织考察后认为，如果想看明清风貌完好的古运河，只有到台儿庄。

3.政治：

（1）台儿庄抗日英雄纪念碑与和平广场。台儿庄战役中，为国捐躯的三万烈士是中华民族之骄傲，值得两岸同胞永远缅怀。在台儿庄大战纪念馆西侧新建台儿庄抗日英雄纪念碑、和平广场、祭奠场所、观景台等，使其作为缅怀先烈、爱国主义教育基地，有利于改善和加强两岸关系，增进两岸人民的理解互信，推进祖国的和平统一和民族振兴。

（2）国共合作纪念馆。在大战纪念馆现有陈展水平的基础上，新建国共合作展馆、国共合作议事厅、国共共同抗战展馆、陈列馆等展室，展现国共两党共同抗日成果，维护祖国和平统一大业。

（3）具有相应规模和特色的台湾一条街。在台儿庄区原有台湾街的基础上，对长2000米的台湾一条街进行重新规划设计改造，街内设有两岸商品、台湾美食、海岛文化、休闲观光、古玩字画等具有浓厚台湾乡土气息的商业观光场所，体现浓郁台湾特色，加快大陆与台湾流通与合作，促进两岸经贸文化繁荣发展。

四市场推广渠道及方案

（一）大众媒体推广：

1电视广播：针对的消费群体是中产阶级家庭这一类

（1）制作“好客山东”的宣传片广告片，在目标区域的各大卫视投放，重点放在山东卫视和安徽卫视及北京卫视，因为这三大卫视在华北地区的收视率较高，因为是省里的拨款支持项目，所以在推广过程中资金不是问题。目前这类广告已在山东各个地方台播出。然后再时间的推移下再向周边扩散。

宣传片的内容包括：台儿庄的美景篇，把古城的四季用图片加文字的形式，如春意盎然、夏令荷清、秋月寒江、冬雪晚晴四个篇章，其中背景音乐是《寻梦台儿庄》；台儿庄美食篇，把台儿庄的各类美食如菜煎饼、张家狗肉、冯家驴肉、黄花牛肉面等特色美食的图片做成幻灯片，插播一些游客在品尝美食的一些图片或赞扬的话，做成视频；好客篇，找一些山东的名人啊，例如倪萍、唐国强等山东省的名人来邀请游客来山东，重点要来台儿庄，广告语是：山东人民欢迎您，台儿庄欢迎您。后面再加入一些山东省委旅游局的局长、枣庄市市长、台儿庄区区长说：台儿庄欢迎您、山东人民欢迎您！这三个视频分别在初期（广告投放的前30天）中期（接下来30天）后期（后面的30天）阶段播放。宣传推广到一定程度后，制作新的广告片再做新的推广。

（2）选择在目标推广城市的移动电视上播放古城的宣传片，此类的宣传费用相对较低，同类型广告在电台播出，把古城的宣传图片投放在天气预报的背景广告中。因为除了新闻联播之外，天气预报的收视率是最高，此类天气预报广告宣传方式仅限在山东省内使用。

（3）邀请《欢乐中国行》或《倾国倾城》栏目到台儿庄举办节目，众所周知，《欢乐中国行》和《倾国倾城》这两档是专门介绍中国有特色魅力城市文娱性节目。且都是央视艺术频道收视率很高的节目，其影响范围覆盖全国。

2 报纸杂志：在旅游类杂志上刊登古城广告信息、发表旅游感受软文、制作古城游览专栏、游古城旅游攻略，借第三方的手为我们打广告。这一类杂志的受众相对比较集中，主要针对的群体是爱好旅游和喜看杂志的人士，一般为高消费群的学生和文化知识分子。

3新闻媒体：制造新闻，如申请世界文化遗产成功，大战故里重建古城，国民党荣誉主席连战携夫人来访台儿庄，古城重建一期工程向世人开放，世界旅游小姐来访台儿庄等等，扩大台儿庄及古城的知名度。

4网络推广：

（1）自建台儿庄古城的官方网站，网站包括血战台儿庄、外界看古城、走进古城、漫游古城、古城资讯、海峡两岸、古城纪事、古城专题等几个模块，在各搜索引擎上采用惊叫排名的方式进行推广。

（2）利用微博名人推荐，这是新兴的一种推广方式，其成本较低，并且覆盖范围极广，可以通过与知名人士签约使其在网络上宣传我们台儿庄，知名人士包括：微博TOP榜的前几名如姚晨、杨幂、莫文蔚、最近很火的文章等等，或者是与此相关的权威人士，关心历史文化的文人学者、时事评论家，像各高校的历史学家教授，如同济大学历史文化研究中心的袁仪三、中国文物协会名誉会长谢辰生、中央文史研究馆馆长舒乙、国家文物局局长单霁祥等，以及一系列与旅游相关的微群。可以以视频的形式出现也可以以文字或图片的形式出现。

（3）各类旅游网，即在欣欣旅游网、携程网、途牛网、火车网等较知名的旅游网站上发布浮动式广告，并在其网站的推荐旅游过程中经过竞价要求首推江北水乡——台儿庄古城。

（4）校园论坛推广，因为我们的消费群里有一部分的消费者是大学生，大学生是接触网络信息就频繁的群体，可以通过古城的校友网联系所有在外求学的台儿庄热爱家乡的学生们，在各自学校的校园讨论群、校园论坛等信息集散地发布古城信息，传播家乡文化。

（5）团购：是一种最近比较火热的网络推广方式，我们可以在各大知名团购网上发布团购信息，类如在糯米团、拉手网、赶集网、24券、58同城等网发布“江北水乡运河古城”两日游的团购信息,用来在旅游淡季时的推广策略。

（6）各大门户网站：在各大文化网站上投放广告，发布信息，进一步扩大台儿庄古城的知名度。

5 户外广告：在高速公路、省道两两旁设立大型户外路牌广告，内容要简单了明了，类如天下第一庄，乾隆御笔——台儿庄。也可在机场、火车站、汽车站候车室的电子大屏上滚动古城信息，也可以在公共汽车车身上做车身广告。

（二）相关渠道传播

1 旅行社推广：要求旅行社将台儿庄作为旅游线路设计中的一站，并主动向消费者推广。类如可以作为枣庄两日游：台儿庄古城——大战纪念馆——李忠仁纪念馆——贺敬之文学馆——万亩榴园——龟山——抱犊崮——黄龙洞——北庄大峡谷——铁道游击队纪念城——微山湖湿地公园等等。其他旅游线路导游得推荐，以及在旅行社的网站上发布广告。重点对团体受众进行推广，针对公司、学校、单位等集体旅游设计特有的旅行线路。

2 合作酒店推广：在合作酒店里张贴pop广告，代发旅游地址名片或我们执行制造的旅游地图，对其酒店员工实行公关，让她们也为我们的古城宣传尽一份力。

3 教育部门推广：和地方教育部门联合进行爱国主义教育，组织学生免费到大战故里参观抗日纪念地，感受爱国主义文化，与此同时也早台儿庄古城去感受不一样的历史文化。

4影视剧拍摄推广：联合影视文化公司，投资拍摄抗战爱国系列电影《血战台儿庄》《寻梦古城》《穿越古今的台儿庄》《古城亮剑》等，也可以作为影视剧集的拍摄基地，让其为成为古城推广的另外一种方式。

5 文艺活动推广：组织举办“山东旅游形象大使选拔大赛”“齐鲁台儿庄运河文化艺术节”“阿拉畅游台儿庄寻梦东方古城古城摄影大赛”等文艺类比赛。在传播艺术文化的同时也扩大古城的知名度，进而吸引游客的到来。

6 公关活动推广：于2012年2月14日在台儿庄古城举办“穿越千年发现你，今朝执你之手，普永恒”千人传统复古婚礼，制造新闻博取公众眼球。并提前在网上征集参加活动的情侣，为之后的活动宣传造势。

总之所有的宣传推广活动，全部要围绕着所要推广的内容，捉住宣传核心，引导消费者，扩大“江北水乡运河古城”

的知名度，并促使目标消费者产生消费行动。

五财务预测

根据古城自身的情况，以及对目前市场上同类型旅游城市的推广费用的参考与比较，制定了台儿庄古城的推广费用方案，总体分为两个部分：

（一）大众传媒的推广预测

（二）相关渠道推广预测

两种推广方式共计803万元，台儿庄古城的重建已投入近几十亿资金，所以我们要用最少的费用做出做好的推广效果。

结束语

本策划是在进行市场分析的基础上，对台儿庄古城进行的旅游项目推广策划，在分析市场环境后根据结果确定出目标消费者，而后分析了其古城的推广内容，也就是一个旅游城市的产品，而后根据具体情况，制定了多方位且全面的市场推广方案，希望解决目前古城在市场上的一个现状，即面世时间短、知名度低、游客量较少等困境。而后在综合分析后制定出粗略的财务政策，为以上方案的实施提供了可行的基础。

此份策划，是建立在一个热爱家乡的基础上书写的，可能在言辞方面带有一些个人情感，但是策划及分析的内容是绝对客观公正的，并且具有可行性。预计在实施后能够尽快的缓解目前古城知名度的问题，增加古城的游客数目，为台儿庄经济的发展做出一定的贡献。

由于时间仓促和策划者本身水平有限，难免会在策划过程及内容中有不足之处，请工作人员在执行策划方案时，如有发现立即通知策划者更正，以免造成未达到推广的预期效果

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网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网

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旅游推广策划书（一） 一、简介 武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最大城市，是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。 之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，消费市场广阔。 “十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到2015年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。 二、市场调查 1.市场环境调查 人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多，商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，2011年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。 消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力军，拉动了武汉旅游市场的整体发展。 资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等着名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。 2.景点经营管理状况调查： 武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发能力有限；经营上，大部分景点都是单独宣传，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关保护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。 3.旅游产品和服务调查： 丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么原因呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最后是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，经常发生敲诈外地游客的事件，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都大大损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。 4.游客需求调查 武汉地区的旅游需求有很大的市场，一方面是因为武汉人口众多，再加上大量的流动人口和学生群体，本地需求潜力巨大，另一方，武汉是中部最大的城市，也是国家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校园人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，如果有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水平的提高，武汉本地的需求量将会有更大的增

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产品实现策划书模板 核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 (1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间： 对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。 (2)明确成本，合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 (4)渠道分析

渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 (5)分析环境，把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是： 有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。 按照以上原则，详细计划以下三个方面： 计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。 4、活动经费的预算 1、广告宣传费用; 2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等; 3、其他相关费用; 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标

4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 (1)广告投放时间：产品投放前约1周内; (2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间); (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕; (4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大 (5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅; (6)奖励方式： 消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法; (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。 3、对新产品改进完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部

产品市场营销策划书

产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销

售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装

网络推广策划书范文四篇

网络推广策划书范文四篇 【导语】网络推广是网络营销的核心,网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式,是网络经济新的增长点,受到广大企事业单位的极大关注,通过简述网络推广的目的、优势、形式、评估标准结合工作中的实例探讨了发挥网络推广功效的策略和技巧。本文是为大家整理的网络推广策划书范文，仅供参考。 [网络推广策划书范文篇一:服装行业网站推广策划书] 随着互联网的不断普及与发展，网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下，居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广，最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广，让更多的网民了解我们公司，了解我们的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务，帮助和引导他们进行消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。 我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设经验

以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己更丰富的信息和排名(针对每种关键词)。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息(包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的详细信息等)、再加上高效的网站优化(seo)。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。 一、网站设计风格 1网站的整体效果一定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。 2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。 3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。

城市推广策划书

城市推广策划书 城市推广策划书 的目标市场受众，进行长期的关注，那么以此带来的经济投入产出比，将是1： 100，甚至更多，因为前期市场导入已经成功，那么开发的副品牌，将是无投入，尽产出! ② 纵向营销： 纵向营销的市场潜力，也是带动经济的另一大手段，就是在目标市场下方，开发二三级市场，以一级城市的带动效应，开发二三级城市是容易得多，只要营销的当，经济将会大幅度提高，甚至一次迈上快车道。 ③ 终合营销： 在纵向营销的同时进行横向营销，在开发二三级城市时，同时用副品牌做主打品牌，进行市场的推广，以此来带动市场的新鲜感，来瓜分市场份额。关于集中化策略的具体建议和思考： 汉中的历史文化线路比较单一，却又跨越了上下三千多年，所以汉中到底该如何定位历史，而又不和洛阳西安这几大历史城市定位相冲突，需要仔细考虑，但汉中，既然名字和汉有关，那城市的形象就放在“汉”上，那么，放在“汉”上，就要开发相关能衬托出品牌形象的景点线路，所以，早期的汉中，关于历史文化的线路，宜订在和汉有关的线路上。如果要确定的话必须参考专家的意见，以下线路只是一人之见， 1、汉初三杰：

张良庙，拜将台，饮马池，古栈道(早期，和汉中宣传片同时播出，具体线路还有待专家考证，因为这条路线是汉中的根本，汉家发祥地，如果连这条线路都弄不好了那后面的线路就更加艰难，)2 、三国线路： 米仓山，定军山，武侯祠，(这是一条重点线路，应在汉中旅游收入上了一个台阶之后的第二主打线路，是汉中至今最被人称道的由来，所以这条线路的开发一定要追寻《三国演义》，适当时可避开历史) 3、南宋路线： 陆游纪念馆，汉江战船，(这个景点是后期汉中旅游业游客人数剧增之后开发的副线，这完全是依附在陆游这个品牌下的线路，具体还有什么景点可以请专家指导。) 4、抗日景点： 这是一直没有被人注意的景点，至于有什么景点，我也不甚明了，汉中对外宣传的抗日后方根据地的形象太少了，所以我土生土长的汉中人也没听说什么。(和3相同) 5、汉朝路线： 这个也应该是汉中关注的一个路线，就是班超，张骞，蔡伦等等人物，我们不能把他们的品牌置之不顾，他们可是有一定的品牌效应，如果不用是很可惜的，景点有待开发……(同3)目标市场的选择线路是设计好了，那么目标城市的选择该是如何的呢?汉中的环境十分特殊，所以目标城市的选择不能像西安成都一样，不仅国内随便地方都能选，连国际的大部分地方都可以挑，制约汉中发展的根本还是交通

2020年有创意的品牌推广方案范文

2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以

网络营销方案范文

网络营销方案范文 第一章导言 1.1 摘要 标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷， 其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是的。中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业 环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：网站推行网络营销收费音乐虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上 线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。

xx年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自xx年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止xx年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 网站推行的规划思路

(完整word版)旅游推广方案

旅游推广方案 篇一：旅游推广策划书 旅游推广策划书（一） 一、简介 武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最大城市，是 华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源 丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明 特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。 之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久， 而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场 十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环 境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快 速发展，消费市场广阔。 “十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅 游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待 海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到2015年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的 旅游中心城市。

二、市场调查 1.市场环境调查 人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多， 商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被 誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众 多的城市，2011年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。 消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加 上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的 整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有 心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为 了旅游的主力军，拉动了武汉旅游市场的整体发展。 资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄 鹤楼等着名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。 2.景点经营管理状况调查： 武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深 度开发能力有限；经营上，大部分景点都是单独宣传，没有形成 整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于 “休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的 特色，相关保护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中 的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，

产品推广计划书

新产品推广计划书 新产品推广计划书（一） 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点********区域。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。 （2）提升企业及品牌形象。 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同

网络推广方案(经典范文)[1]

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

旅游宣传策划方案

旅游宣传策划方案 篇一:旅游广告策划方案范文 旅游广告策划方案范文 清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4A级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。 二、前言 本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。 三、市场分析 1、市场环境分析

清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群 体(包括学生、白领、教师等) 1)、2009年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生，居全国首位)带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。 2)、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。 为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。 3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向 的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。 2、企业经营情况分析 1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

产品推广策划书格式及范文推荐

产品推广策划书格式及范文推荐 产品推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的，意义和目标： 活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性 四、需要：

列出所需人力，物力，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有和需要两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失

市场推广策划方案

市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；

网络推广方案范文3篇

网络推广方案范文3篇 第一部分网站实体部分 一、网站策划运营方案计划 企划思想 1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。 2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。 网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。 3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。 自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。 4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。 与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。 二、网站运营方案之市场分析 在市场分析上我们需要注意以下几个问题 1.网站的功能作用 2.用户从网站有没有直接得到利益 用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户 一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。 三、网站运营方案之整体市场战略 (一)战略步骤 第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分 站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个 网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只 能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”! 第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群 网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。 在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。 第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有 相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展. 注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的 不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。 1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。 浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。 2.商户合作者的选择应有一定的原则。 应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。 3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

旅游广告策划方案

旅游广告策划方案 导读：生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。 二、前言 本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业

赢得持续恒久的经济效益。 三、市场分析市场环境分析 清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、2011年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。 2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。 为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。 3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，