2017新员工入职培训考试试题

2017新员工入职培训考试试题

姓名：考试日期：得分：

一、填空

1、衡阳万昌医药有限责任公司成立于( )，自( 年月日)起，由董事长曹峰独资经营至今。

2、公司注册资金( )万，是衡东县唯一一家药品（）经营企业。主要经营：

( )，并于2015年1月份已通过新版GSP认证。

3、公司销售网络已覆盖到（）。

4、公司仓库配备了中央空调、柜式空调、（）、温湿度自动监测设备等养护设施。

5、公司质量负责人是（）、质量管理部经理是（）。

6、公司设立了总经办、质管部、采购部、（）、（）、财务部、信息部和（）。

7、工作时间：上午（），下午（）。卡钟有效打卡时间：06：00-07：30，12：00-12：

59，（），17：30-23：59。目前执行夏季工作时间，冬季时间于10/1起调整。

8、公司规定，请假和出差必须至少提前（）天申请，需要找好工作代理人，并于当天下班前将部门经理

批准后的单据交到综合管理部备案，会在万昌医药群内公布。员工请假超过（）天，要提交总经理签名。迟交或晚交单据的，将做为测评扣分依据之一。

9、公司要求每天发送工作总结和工作计划，如有违反，员工乐捐（）元，部门经理乐捐200元，副总乐

捐300元，董事长乐捐500元。做为爱心基金，资助品学兼优的学生和有需要的人。

10、万昌客户纲领：（）。

11、万昌员工纲领：（）。

12、公司口号：必须绝对忠诚、（）、必须学会做人、（）。

13、工作口号：坚持原则、（）。

14、员工持有摩托车、电动车和小车的，需要在（）部门办理登记手续，车辆不得乱停乱放。

15、为安全起见，公司规定，在宿舍区、（）、办公区域禁止吸烟，如有发现，拍照，每次乐捐

（）元。

16、凡是公司物品，均不能随意搬离公司，需出示核准后的（）。

17、男同志不得留（），不留（），不穿（），不得穿拖鞋进入公司。女同志不得

浓妆艳抹，衣着过于暴露。为工作的便利，在仓库上班的员工不得穿高跟鞋和超短裙。

18、新员工家住新塘的，公司不安排住宿，远途的员工需要在公司住宿的，可向（）部门申请。不

得随意带家属或朋友到公司留宿，如有需要，需向（）部门提出申请。员工在公司餐厅用餐，早、中、晚三餐自费总额为（）元，从每月工资中扣除。

19、新进员工试用期为（至）个月，试用期的薪水根据岗位要求而定，如不符合岗位要求会辞退或适

当延长试用期。员工在试用期内离职，需提前1-3天书面申请，正式员工离职至少提前（）天。

20、新员工与公司签订劳动合同，合同期限为（）年以上，第二次签订（）年以上。

二、问答

1、请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。

2、请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。

3、你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容?你对入职培训有哪些建议?

公司提供的福利：

公司培训体系由( )部分组成。A、岗前培训B、在岗培训C、员工自我学习D、委托外部培训。

年休假和有薪假的规定。

公司于每月日发给员工上一个月的工资，并按国家规定代扣个人所得税、社会保险的个人缴纳部分。

你认为情商是什么？如何体现？

4、请谈谈如何让自己成为一个优秀的万昌人。

附加题(不计入总分，请客观真实回答，以便于我们更好地做好新员工的入职培训)

5、请描述你对公司的印象及个人对公司的合理化建议。

6、你认为新员工培训中还应加入哪些培训内容?你对入职培训有哪些建议?

公司职位或补空缺职位时，本公司将在可能情况下，首先考虑，然后。

新员工被录用后，一律实行试用期，试用期为1-3个月，试用期间公司将对所有员工的表现及对工作适应程度进行考核，考核不合格者，公司予以辞退;在此优秀者，经上级主管批准，考虑到提前转正，薪资待遇按正式员工工资制定执行。

凡离职者，必须先提交辞职信，试用期员工需提前天申请，正式员工需提前一个月申请，离职当月工作不足一个自然月者，工资按日薪计发。

合同签多久?

公司规定在职( )年员工，每年年假为( )天，年假是带薪休假。

公司培训体系由( )部分组成。

A、岗前培训

B、在岗培训

C、员工自我学习

D、委托外部培训

请就本次入职培训及结合自身岗位实际,谈谈如何在今后的三个月试用期内做好本职工作。

一、判断题(30分)

1、熟人介绍是公司的主要招聘渠道( )

2、空闲时可以随便窜岗聊天( )

3、同事间应相互尊重，互帮互爱，语言要文明。( )

4、未经授权或批准，不得对外提供有密机的公司文件或其他未公开的经营状况、财务数据等。( )

5、一般员工若想提出辞职申请时，要提前30天。( )

6、用干粉灭火器时一定要颠倒过来用。( )

7、上班时可以打电脑游戏或QQ等。( )

8、女员工必须浓妆艳沫，打扮漂亮才可来上班。( )

9、公司文件分秘密、绝密和机密三个等级。( )

10、本公司的常备灭火器是8kg的干粉灭火器。( )

15、员工个人资料如有虚假成份，将会被取消录用资格。( )

上班时间开始后( )分钟以内到岗视为缺勤，每月缺勤一次按事假半天处理，第二次按一天处理，依此类推，事假不发工资。

A、1~5分钟

B、6~29分钟

C、30分钟

D、1小时

4.不请假或请假不准而擅自离岗30分钟以内视：

A、脱岗

B、旷工

C、早退

因无法事先请假的，可采用( )、( )两种方式形式请假，获得批准后方可请事假,期满仍需续假的应在期满前办理续假手续。( )请假最迟应在上班之前。否则，按旷工处理。

公司(除副总以上)人员外，其余人员上班时间因公外出，必须填写《请假单》，经部门领导核准后，交警卫室登记。( )

新代表入职后三个月内的工作和培训流程

入职第一天

1、对新代表的入职表示欢迎，并介绍给同事，相互认识。

2、交流新代表入职后的感想、决心、规划和要求。

3、原单位交接工作所需要的时间确定。

4、入职手续材料的检查，包括毕业证复印件（原件需要审核）和身份证复印件、一寸照片、简历、离职证明、家庭住址、家庭电话、EMAIL、民生银行存折和卡。

5、公司的介绍。

6、产品的简单介绍。

7、市场情况的初步分析，区域分配。

8、名片制作。

入职后第二天至第三天

1、日常工作报表的学习。

2、奖金方案的介绍。

3、相关规章制度的执行。

4、市场情况的进一步分析。

5、产品DA和相关知识的学习。

6、产品的角色演练过关。

7、和老代表协同拜访医院。

入职后第四天至第六天

1、市场交接，各科室客户的详细情况（科室架构，统方者、用量、过去活动执行情况、性格、爱好等），产品库存核对（签库存确认单）

2、产品知识的进一步学习和运用。

3、交接工作中问题的解答和处理。

4、开始详细填写日报告。

入职后第七天至第九天

1、所辖医院的单独日常拜访，保证每天有效拜访客户数达到15人以上。

2、通过频繁的拜访，让客户加深印象，注意拜访前的准备，计划性和目的性。

3、发现市场中的存在的问题和机遇，初步制定出下一步的行动方案。

4、加强与领导和同事的沟通，遇到问题及时汇报（面对面、打电话、发邮件）

5、产品知识的深层次学习，幻灯片的演讲。

6、日报告和周计划的详细填写。

7、客户和医院分级的培训。

入职后第十天

1、上交近期市场的工作汇报，包括对市场的现状分析，客户情况的掌握，竞品的信息，下一步行动计划等。入职后第十一天至第二十天

1、领导要加强和代表的协同拜访，帮助代表发现问题，有针对性的指导工作的开展。

2、加快对重点客户的筛选，在保证每日拜访客户数量的同时，提高拜访的效率，加强夜访的力度。

3、加强产品知识的自我学习，并有效运用于临床拜访中，能初步解决医生对产品提出的疑问。

4、产品DA的熟练讲解运用。

5、工作报表的熟练填写。

入职后第二十一天至第三十天

1、加强团队内部的沟通，有效的快速融入团队，进一步理解公司的企业文化，提高人员的凝聚力。

2、针对各科室的具体情况，策划和组织相关的活动，进一步加深和客户的关系，并有效跟进。

3、费用申请和报销的学习。

4、专业化拜访技能的提高。

5、根据公司的要求，结合市场的具体情况，对今后市场的发展给出合理化建议，修正和完善行动方案。

6、客户和医院档案的建立。

7、制定出医院空白产品的开发计划，并开展相关工作。

入职后第二个月至第三个月

1、产品知识的系统性培训。

2、销售技巧的系统性培训。

3、要求产品幻灯片能熟练演讲，全面了解产品和竞品的优劣势，有的放矢，成为自己产品的专家。

4、有了一定数额的目标客户数，客户关系稳定健康发展，市场呈现良好发展势头。

5、公司下达指标可以进行合理分解，并通过努力，确保指标的达成。

6、医院的开发工作有计划的开展，并有所突破。

7、工作充满激情，自信心得以提高，有清晰的发展思路。

8、销售技巧得以完善和提高，对公司的认同感和归属感加强。

9、结合3个月的综合表现情况（包括业绩、报表的上交、客户档案的建立、日常的沟通、制度的执行、目标客户的数量和质量、市场的可持续发展等），考虑是否通过公司的试用期考核，并根据业绩进行薪资和职位的调整。