销售部培训计划及时间表

销售部培训计划

一、培训目标

为使项目销售有序进行，提高销售人员素质和销售技巧，特安排此次销售前期培训计划木次销售培训目标主要体现如下几方而：

?让新入职员工了解公司制度、了解公司文化。

?培训职业化的金融行业销售团队。

?强化销售人员对金融行业销售知识。

?提升销售人员个人素质及服务观念。

?协助项目建立一整套完整的销售管理制度。

?提高销售人员客户服务水平、提高客户满意度。

二、培训思路

按照销售人员从业的经验和资深程度逐层深化专业知识、专业技巧和专业理念。在专业方向、从基础知识培训、专业技巧到客户管理培训逐级深入、逐渐增加资深培训。在行政方向，通过公司制度、项目开发理念到公司文化建设的培训，加强团队管理和增强员工对公司归属感。

三、培训时间

培训时间:具体时间另行通知。每节培训课时为40~60分钟。

四、培训人员：集团营销人员

五、培训地点：公司会议室

六、培训内容

6.1.入职培训（参照入职培训制度）

培训目的：了解公司之工作要求;遵守规章制度爱岗敬业。

培训及考核方法:讲解+笔试

培训内容：公司概况及发展、企业文化、公众形象、公司规章制度、奖惩制度以及公司给个人的发展空间和前景。

6. 2.每天早会

培训目的：有总结才会有进步。

培训及考核方法：开会+现场分析

培训内容：对于前一天的销售进行总结。

6. 3.销售制度培训

培训目的：销售人员注意遵守部门管理制度，能够使用各种销售表格, 熟悉销售以及促销活动流程。

培训及考核方法：讲解+情景模拟演练+ 口试+笔试+案例分析

培训内容：销售报表制度，销售人员行为规范，客户接待及客户跟踪流程，销售现场考勤制度，销售例会管理制度，销售管理制度合同、客户投诉处理制度，客户资料签收流程等。

6.4基础知识培训：

金融市场认识培训销售基木原理培训销售技巧培训

培训目的：了解金融地产市场现状，树立正确的营销观念。

培训及考核方法：讲解+互动训练+ 口试+笔试

培训内容：金融市场现状分析；正确的营销观念训练，卓越的客户服务意识，销售工作内容；电话销售的技巧，项目推介的技巧，不同的客户类型及心

理的把握，销售前的准备工作，顾客的约见及心理距离的拉近，观察、倾听、辩驳及询问的技巧，谈判的艺术，销售促成的方法。

6. 5.团队建设

团队协作、人员培养+管理

培训目的：培养团队合作精神

培训及考核方法：讲解+情景模拟演练+ 口试+案例分析

培训内容：本部门与各部门如何协调，清楚木部门应具有的协作精神、服从意识，现场销售气氛营造及同事之间的配合方法；团队人员培养。

6. 6.销售人员自我管理培训（参照公司年度培训计划）

培训目的:规范销售人员的工作，使销售部门在面市后良好运作。

培训及考核方法：讲解+情景模拟演练

培训内容：销售人员个人形象设定，销售人员角色认识，销售人员精神激励训练，熟悉销售人员基础礼仪、仪容仪表，销售人员应有的心态和正确的工作态度。

七、培训注意事项

1、每次培训要求填写培训部门《培训记录表》（包括时间、地点、内容、授课人员、考核成绩、主办者等）。

2、对公司内部的培训，主办部门应将培训签到表、记录表、试卷、考核记录等汇总交行政人事部存档。

3、对公司外部的培训，参加人员应将获得的有关培训资料、证书、记录汇总交行政部，行政部根据培训性质归入员工档案或汇总存档。

4、参加训的受训人员及旁听者必须认真听课，勤作笔记，遵守课堂纪律，尊重授课人员的劳动。

5、根据店内培训的培训内容不同，公司确定与培训内容相关的人员都

必须参加，其他对培训内容感兴趣的人员经举办培训部门主管同意后，可以以旁听者的身份参加。

八、培训有效性评估：

1、每年年底，行政人事部组织各部门负责人评估培训有效性，征求改进意见和建议，以便更好地制定下年度培训计划，开展培训工作。

2、业务部门在培训完成后依据每次培训的目的和内容，决定该次培训有效性评估的方法、内容和要求。例如：采用笔记、现场提问、写出心得报告以及工作绩效等方法进行考核、评估。

3、行政人事部针对当年开展培训情况，结合公司实际，调整评估项目，征求各部门意见进行综合评估，填写《培训有效性评估表》,采取必要措施，改进培训有效性。