六步魔法经典范文分享
六步魔法作文----精选真题范文
（一）中学
2012下半年中学
戴维是英国皇家学院的爵士，在科学上做出过重大贡献。有人要戴维列举自己对科学的贡献时，戴维说
?最大的贡献是发现法拉第?。法拉第原是一名书籍装订工，没有上过大学，戴维发现了他的才能，让他做了
自己的助手。法拉第后来成为了著名的物理学家、化学家。
请根据上述材料给你的启示，联系实际，写一篇论说文。要求：用规范的现代汉语写作。不要脱离材料内容或含义；题目自拟，立意自定；观点
明确，分析具体，条理清晰，语言流畅。不少于1000字。
【审题】从伯乐发现千里马、戴维慧眼识英才引导出来教师不能歧视差生、要有正确的学生观，因材施教。
【难度】三星
【范文】
树立正确学生观，因材施教促发展
教师是学生成长过程中重要的引导者，他们的行为对于培养学生成才至关重要。即使我们不能把每个
学生都培养成著名科学家，但我们可以发现他们的闪光点，让孩子们焕发出属于自己的光彩。所以教师要树
立正确的学生观，在教学过程中因材施教，促进学生发展。【点】能否把学生培养成才，关键因素是教师。教
师不仅是教学目的的贯彻者、文化知识的传授者、教学过程的组织者和学生学习的引导者，而且还是学生
心灵的塑造者和学习环境的创造者。著名科学家法拉第出身贫寒、自学成才，原是一名书籍装订工。是戴
维的大力推荐，才让他有机会进入皇家学院实验室；是戴维引导他进入欧洲的科学界，才让他有了成为优
秀物理学家的可能。正是戴维对于法拉第的发现和培养，成就了科学史上一颗伟大的新星。【正】但在实际教学过程中，有些教师的方法并不恰当。他们恨铁不成钢，试图通过讽刺、挖苦甚至体罚的方式，让学生立刻就改掉缺点，顽石马上变美玉。陕西西安市未央区第一实验小学为部分学生发放绿领巾，要求他们佩戴。该校教师解释，学习、思想品德表现稍差的学生没有红领巾，所以该校便为这部分学生发放了绿
领巾，以让他们进步。对于成年人来说，讽刺和处罚有时候的确会起到令人觉醒、催人上进的作用。但这种
方法，不能用来督促心智并不成熟的孩子。讽刺挖苦可能给学生贴上?差生的标签?，在孩子心里留下阴影，让他们产生破罐子破摔的不良心理。也有一些教师过早地判定部分学生不能成才，放弃了对他们的耐心培养，任由这些学生向厌学的方向渐行渐远。【反】
教育的意义，在于促进学生健康发展，而不是把所有学生都培养成学术精英。正如清朝顾嗣协所说：
?骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长以就短，智者难为谋；生材贵适用，慎无多
苛求。?一个班的学生又何尝不是这样。如果我们能发现、发挥或发展一个学生的长处，那他就可能扬长
避短、成为有用的人；如果我们过分挑剔、指责或攻击他的短处，那他就可能自暴自弃、成为一无是处的人。我们要树立正确的学生观。遵循育人为本、德育为先、标准全面、人人成才、特色成才的理念，化泥
土成砖瓦、锻矿石成钢材、变树木成栋梁，皆为有用之材。教师需要用雪亮的眼睛发现和放大学生的闪光点，让学生在老师的欣赏中愉快地接受教育，使学生保持进步的动力。【深】
作为一位未来的中学物理教师，我要做到因材施教。要引导学生从对认识物理现象的兴趣，转向诱导学生
探究物理的内部规律，使兴趣得以发展。可采用新奇引趣法、活动启示法、动手操作法、质疑探究法等手段去激发学生的兴趣，使学生积极参与到教学中去。要调动学生学习可能性中的易变因素，提高学生的具体准备水平；要将教学要求臵于学生的最近发展区中，促进学生的发展；要使学生的可能性水平与教学要求在两者都不断提高的过程中相适应，成为动态的协调过程和递进的过程。只有这样，学生才会学有所成、学有所得。【联】只要教师用善于发现的眼睛看待学生、用平等的心态尊重学生、用宽容的心胸对待学生、用真切的感
情欣赏学生、用科学的方法帮助学生，就一定能在学生的心底激发出前进的动力。不管是什么样的学生，都能培养成对社会有用的建设者。【总】
2015上半年中学
阅读下列材料，根据要求写一篇论说文山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处；风有风的自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻找；你认为值得的，就去守候；你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被猜测的人。不要在乎别人的看法，不要太盲目追求一些东西，做最真实、最朴实的自己，依心而行，无憾人生。
要求：用规范的现代汉语写作，自定主题，自拟题目，不少于1000字。
【审题】作者持积极向上的态度，认为不必要羡慕别人、不必要模仿别人、不必要在乎别人，鼓励读者按照自己的想法做事。关键词是?没必要攀比、没必要模仿、不要太在乎、做最真实、最朴实的自己，依心而行，无憾今生?。作者显然是表达了自由随性这样的人生感悟。结合所报考的岗位类型和学段，提炼出材料主旨，形成文章的核心论点。显然结尾处的?依心而行，无憾今生?是主旨，可以直接作为论点和标题。那么作为教师资格考试，尤其是中学阶段的考试，我们可以把这种自由随性和岗位认知结合起来，在文章的后半部分说明自己为什么要做中学教师。这样的结合方式，更容易使我们的作文从空灵飘渺的诗歌降落到现实厚重的世界，既有昂扬向上的激情，又有脚踏实地的方向。
【难度】四星
【范文】
顿悟幸福真谛，坚定人生方向
健康需要锻炼，心态需要调整。调整后就会明白：幸福的真谛，在于心态。只要你愿意，你就可以收获一个正确的心态，享受一个快乐的人生。【点】
幸福在于心态。卢梭说：?真正的幸福是不能描写的，它只能体会，体会越深就越难以描写，因为真正的幸福不是一些事实的汇集，而是一种状态的持续。?所谓?一种状态的持续?，就是心态。心态是你真正的主人，决定一切。在现实生活中，你不能控制自己的遭遇，却能控制自己的心态。只要心态幸福，就会成为?一种状态的持续?，不断地充盈着你的人生。杭老师在偏僻的乡村小学从教。校园位于圩田中，四周好几里路都没有人家。孤零零的学校，几间破瓦房，教室墙面黄土和白灰相间，教室地面坑坑洼洼，用过几十年的上下课铃铛。在这样的环境中，在和土里土气的农村娃娃们厮守的岁月里，杭老师却获得了另一种幸福：期待的神情、憨厚的模样、质朴的言语、惊奇的发现、信任的交流、坦诚的相对。【正】但是有些教师却不能坚守自己的信念。物欲横流的现代社会，很多人会在利益诱惑面前，无法珍惜或坚守自己生命中那些看似微不足道，实则价值无穷的信念或品质。对于许多乡村教师来说，简单的幸福不是他们想要的，更多的金钱才更加宝贵。短短三年时间内，乡村教师流失人数高达百万，流失率达百分之三十。在盛产高考状元的甘肃会宁县，警察招录计划中每月工资高出九百多元就引得大批基层教师离岗。招录的警察中有百分之九十来自教师行业。优秀教师出走，新晋教师业务不熟，教师队伍短缺……最后的结果是乡村教育质量的低迷。【反】
人在社会中，有自己的角色定位。无论是轰轰烈烈，还是平平淡淡，只要是踏实的工作，坚定自己心中的?珍惜?和?坚守?，就是幸福。每个人都渴望并不断追求自己期望的幸福，那么作为教师的我们所追求的幸福又是什么呢？教师最大的幸福，就是看到学生的成长，在学生的进步与对社会的贡献中体会到一种他人无法达到的快乐。教书育人是艰巨又光荣的工作，每当看到一个个学生在我的帮助下取得进步，我便可以与他们一起分享成功与喜悦，并从中体现我的人生价值与意义，使我感觉到教育工作的快乐。想要做好教师工作，关键要端正心态，找准位臵，做最合适的自己。选择了教师职业，就要快乐地生活和工作。中学教师服务的对象是稚气未脱的孩子。孩子的点滴进步都离不开教师的谆谆教诲、循循善诱，反过来，孩子的成长也成就了教师。教师的幸福感就在孩子的成长中点滴凝聚，孩子带给教师的满足感、成功感、
成就感最终汇聚成一点——做个幸福的教师。因此，?对孩子关爱?的职业心态是职业幸福的源泉。【深】教师的幸福在哪里？教师的幸福在于?胸中有梦?，在成就学生的过程中，同时也成就着自己；教师的幸福在于?身上有情?，洋溢着满腔的热情和澎湃的激情，充满着暖暖的温情和甜甜的柔情，拥有高雅有品位的闲情；教师的幸福在于?手上有书?，热爱读书，见缝插针地高效利用时间；教师的幸福在于?工作有心?，有认真细致的心，在工作中注意讲究方法，用心去做；教师的幸福在于?生活有色?，业余生活丰富多彩，?工作再忙心不忙，生活再苦心不累?。【联】
山之高，水之深，何必攀比人家的高低，每个人都有自己的长处；何必模仿风的自由和云的温柔，每个人都有自己的个性。寻找自己的快乐，守候自己的珍宝，珍惜自己的幸福。人生就是一场修行，注定会经历百转千回，注定要经历起落沉浮，不必在意外界的评价，做回真正朴实的自己，自由随性地生活，才是真正的幸福。以平和自信的心态，自由随性地生活，才是真正的幸福。【总】
（二）小学
2015下半年小学
人和动物最明显的区别之一，就是人类看书识字，而动物不会看书识字，如果一个人不看书，无疑就接近动物了，也就会失去人的优势。
要求：请用规范的现代汉语写作。自定立意，自拟题目，自选文体。不少于800字。
【审题】材料的核心内容是强调读书的重要性，其重要性上升到人性的高度。那么我们可以推导出来的主旨就是：通过读书，我们获得了知识和人性，从而区别于动物。人性的重要体现是什么呢？是人格，尤其是完善的人格。然后结合教师岗位，就是通过教育完善学生的人格。现在我们就找出来了导入点（引导学生阅读）和主旨点（以教育完善人格）。
【难度】五星
【范文】
用心灵阅读经典，以教育完善人格
人类通过看书识字，区别并且超越其他物、稳居这个星球上生命的首位，并且通过教育这种方式传承其智慧和文明。教师是学生成长过程中重要的引导者，他们的行为对于培养学生成才至关重要。所以教师要引导学生用心灵品读经典，通过教育完善学生的人格。【点】
能否引导学生用心灵阅读，关键因素是教师。教师不仅是教学目的的贯彻者、文化知识的传授者、教学过程的组织者和学生学习的引导者，而且还是学生心灵的塑造者和学习环境的创造者。经典的作品蕴涵着思维方式的革命和观念体系的更新，经典的魅力会在我们的精神和人格上产生超越、支撑和理性的沉淀。徐远锋在语文教学中就经常带领学生们朗读、摘抄有哲理的好文章，在潜移默化中让孩子们发现、感知生活中的真善美，从而加强对学生的人格培养。【正】
但是，?应试教育?仅把应试作为主要的教育目标。在考试的压力之下，教师及学生家长（甚至学生自己）都想在短时间内快速提高学生的应试能力。学生进入书店不再是为了买书扩展知识面，而是买辅导书提高应
试技能。这些辅导书确实能在短时间内提高应试技能，但对学生的身心发展毫无益处。多数学生都不知道什
么才是自己终生追求的东西，不知道自己究竟要做怎样的人才会更幸福、更快乐，生命才会更精彩、更有价值。当一个人看不到自身存在的价值、找不到自己生命的意义的时候，就很容易迷失人生方向，如同被遣返
的留美女博士一样。关于中小学生学习意愿的大型调查结果显示：因?喜欢学习?而上学的小学生仅有8.4%。
这个数据也说明了应试教育必须向素质教育转变。【反】
教育的意义，在于促进学生全面健康发展。让一个?人?拥有更为健全的人格，拥有思考问题、判断问题、处理问题的能力，教育的目的是要一个?人?成为更为完美、更为丰富的?人?而不是其他。人格不仅是人的
素质的重要组成部分，而且对人的综合素质的发展和提高有着极为重要的作用。学校素质教育，目的是要培养
受教育者良好的政治、思想和道德品质，而其最基础的工作则应该是塑造青少年健全的人格，尤其要从娃娃抓起。【深】
小学教师是影响小学生的最积极、最活跃的因素。因此，小学教师就应该很好地利用自身的魅力，以积极
乐观的情绪去感染学生，使学生在求知的过程中，形成一种积极的、健康的心理。基于小学阶段小学生的认知
水平，素质教育要培养的健全的人格应包括以下内容：要有博大的爱心，它包括强烈的爱国精神，对父母的孝心，对他人的同情心等；要有积极向上的现实的人生目标；了解自我、悦纳自我、体验自身存在的价值；心地
善良，接纳他人，善于协调和处理人际关系；有独立自主意识，不依赖他人；不迷信、讲科学、有创新精神。而传播这些品质和精神最好的媒介，就是书籍。【联】
只要教师用经典的书籍陶冶学生，就一定能在学生的人格培养中发挥巨大的正面作用。只要我们的教育坚持文明的传承，那么人类看书识字的优势就能有效保持下去。【总】
2017上半年小学
朱伯特夫妇是著名的野生动物纪录片的制作者，在长达30年野外生活的拍摄中，拍摄了25部震撼人心
的纪录片，有人问他们：?肉食者捕杀弱小动物时，你们不帮忙吗？?朱伯特夫妇说：?是的，我们能做的，只
能是无动于衷。?
根据思考与感悟，写一篇论说文，不少于800字。
【审题】寻找材料中的关键词。抓住朱伯特夫妇的回答：?我们能做的，只能是‘无动于衷’?，这
句话的言外之意就是尊重自然规律，尊重客观事实，不去人为的干预。可以结合教师尊重学生的成长规律等
方面去展开。
【难度】三星
【范文】
尊重学生主体地位，遵循客观教育规律
规律是客观的，人类必须尊重已认识到的规律。野生动物电影纪录片的制作者朱伯特夫妇，在长达30 年
的拍摄过程中，始终?无动于衷?地冷静观察记录着动物世界的弱肉强食。同理，我们只有尊重教育的客观规律，才能促进受教育者的发展。【点】
尊重学生主体地位，才能更好地教育。李淑惠老师在语文教学中，备课时首先考虑的是学生应怎样学。
她从师爱出发始终如一地做到用良好人格魅力去影响学生，让学生发挥主体作用。正是这种理解和信任，使
学生愿意积极参与到教学活动中来，勇于发表自己的意见，从而爱上语文科目。【正】
忽视学生主体地位，会导致填鸭式教学。有的课堂教学缺少清晰的学生达成目标，教师根据自己的想法
教学，偶尔请学生回答一下问题作为点缀，学生没有?教学情境?可进入，只得消极的跟着教师?被学习?；教师讲得太多，不让学生自己去学，不让学生思考，不让学生讨论，习惯于以教师自己的结论作为标准答案，忽略学生的思考成果。这样的教育，最终使学生成为复述教师答案的?机器人?。【反】
只有尊重学生的主体地位，才能促使学生生动活泼地发展。学生主体地位的体现需要民主、平等的和
谐环境，这样的课堂气氛有助于沟通理解。只有在民主、平等的环境下，学生的主体意识才会表现出来。
教师必须热爱学生、相信学生、尊重学生的个体与自尊心，学生才会感受到教师的爱，才会?亲其师、信
其道?。现在教师的职责已经体现为越来越少地传递知识，而越来越多地激励思考。要适应这种转变，教
师应由传递者转化为促进者，由管理者转化为引导者。师生交往意味着人人参与，意味着平等对话，教师
由居高临下的权威转向?平等中的首席?。【深】
尊重学生的主体地位，必须承认学生的个别差异，因材施教。在课堂教学中设臵有层次有差异的学习
目标，以适应不同水平学生的学习要求；提出不同难度的问题，给每个学生铺设不同的展示自我的舞台；
在保证基本要求的前提下，对不同层次的学生布臵不同的课外练习；对教学检测进行分层评价。【联】
尊重学生的主体地位是现代教学改革的必然发展趋势。尊重的教育为我们的教育教学实践中确定了指
导理念。【总】
（三）幼儿园
2012下半年幼儿园
美国华盛顿儿童博物馆墙上有句格言：?我听见了就忘记了，我看见了就记住了，我做过了就理解了。?
从教育角度立意，写一篇不少于800字的文章。
【审题】围绕实践出真知，幼儿以获得直接经验为主要学习方式。以儿童为中心，在活动中学习。
【难度】四星
【范文】
尊重儿童探索权利，培养幼儿操作能力
儿童的学习是通过探究、操作去感受世界，进而获得新的经验。动手操作是促进幼儿智力发展的有效手段。幼儿教育要强调培养动手操作能力。【点】
直接经验是幼儿的主要学习方式。华盛顿儿童博物馆墙上的那句格言：?我听见了就忘记了，我看见了
就记住了，我做过了就理解了?强调的就是动手实践。美国幼儿园比较注重利用游戏让孩子获得直接经验。如对于人体各个部位认知，不是通过看挂图死记硬背，而是放在游戏中去摆放，通过尝试错误来掌握知识。如在公园里做密西西比河的模型，小朋友在游戏中就能了解到流经不同州时的水位、落差。【正】但是在我国幼儿教育的现实中，幼儿的动手环节被忽视了。一方面是幼儿教师没有主动创造动手环境，另一方面是幼儿教育方式?拔苗助长?。在幼儿园的环境创设中，我们习惯于教师来创设，还要根据季节、节日、主题等不断更新。另一方面，幼儿教育小学化现象正日趋严重。超越幼儿心理发展水平，让幼儿写、算，进行强制性的学习，按照小学生的标准要求幼儿学习、完成作业的做法违背了幼儿的认知水平、认知
能力和认知规律。【反】
动手操作是促进幼儿智力发展的有效手段。《3～6岁儿童学习与发展指南》指出：?幼儿的学习是以直接经验为基础，在游戏和日常生活中进行的。要珍视游戏和生活的独特价值，创设丰富的教育环境，合理安排一
日生活，最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要，严禁‘拔苗助长’式的超前教育和强化训练。?幼儿在动手实践中不仅会获得经验和能力，也保持了活泼好动的个性，形成开朗、积极、乐观、自强、自信、自尊等健全的人格，保护幼儿的心理健康。【深】
我们应该让幼儿通过动手操作获得新经验，得到新发展。作为教师应该重视幼儿的?行动?，重视让
幼儿在行动中操作、探索，在行动中获得有利于其发展的经验。如为幼儿提供水、棉布、纱布、勺子、吸管、海绵、毛线等丰富的材料，让幼儿在探究中发现水的流动和不同材料的吸水性；带幼儿到农场去挖土豆，让幼儿感知土豆的形状、颜色、生长位臵等等；组织幼儿去蔬菜基地，亲身感知认识多种蔬菜。【联】实践已经充分证明，幼儿以获得直接经验为主要学习方式。幼儿的教学过程就是在深入分析幼儿的年
龄特征和现有水平的基础上，根据幼儿的现有经验适时适度地动手操作。幼儿教育要坚持以儿童为中心，在
活动中学习，要尊重幼儿探索权利，培养动手操作能力。【总】
2014下半年幼儿园
有个小朋友立志当飞行员，然后老师问如果遇险了怎么办，孩子说让大家系好安全带，自己使用降落
伞跳伞，然后有人问你为什么自己逃生了，让大家却不逃，孩子委屈地说我是跳下去拿油，这样飞机就能飞了，大家就安全了。
要求：不少于800字，题目自拟。
【审题】故事说明要认真听孩子讲话，善于倾听，不要用大人的主观臆断来理解孩子。从耐心听孩子
讲话、理解尊重孩子、对孩子有耐心、勿用大人主观臆断来猜测孩子，推导到幼儿教育中如何对待学生。
【难度】三星
【范文】
聆听幼儿心声，理解童真世界
教师是幼儿活动的支持者、合作者、引导者。幼儿教师，最准确的定位就是：既是老师，又是朋友，更
是伙伴。师幼互动中最重要的就是倾听孩子的心声、理解孩子的言行，用心呵护每一个孩子，用爱陪伴他们
成长。【点】
作为教师，要学会聆听幼儿心声。几个幼儿用各种积木进行拼搭交通工具后，因为舍不得拆掉而哭起来。老师经过耐心询问，了解到他们的心声，把作品展示在窗台上。孩子们对于自己的创造成果都感到十分
欣慰。【正】
以成年人的标准思考问题，会导致误解。有个小朋友立志当飞行员，在遇险的时候，他让大家系好安全带，自己使用降落伞跳伞。这种行为，从成年人思维来看，就是在逃跑。而孩子却委屈地说我是跳下去拿油，这样
飞机就能飞了，大家就安全了。【反】
幼教工作者要理解童真世界。聆听使我们得以更加真实地观察到孩子的所思所想、所作所为，从而提
高自己对孩子观察的敏感度，抓住教育的契机，捕捉教育的灵敏，多一把打开孩子心灵之门的钥匙，同时自
己也不断提高发现、分析、研究、解决教育过程中出现问题的能力。在一日活动中，教师要耐心倾听他们的
心声，并做出积极回应，满足孩子内心的期望，成为他们信赖的朋友和亲密的合作伙伴。【深】要转变教师角色意识，多从幼儿的角度思考问题。教师应该在活动中真正关注幼儿，敏感地觉察他们
的需要，捕捉他们在活动中发出的有价值的信息，及时调整教育行为。如在区域活动中，教师应留意观察每
个幼儿的兴趣、操作情况、自主性及交往能力，选择恰当的机会参与幼儿的活动，与幼儿共同探索、发现、
解决问题，做幼儿的支持者和引导者。要善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导，和幼儿共同探索、共同提出设想、共同寻找材料、共同寻求答案。【联】每个幼儿都是一本书，一本需要成人不断用心去理解的书。我们只有寻找到通向他们心灵世界的通道，才能建立彼此的信任。学会倾听是与孩子进行沟通的前提，只有耐心地倾听孩子的诉说，才有可能真正深入
到孩子的心灵之中与孩子交流、沟通；也只有倾听才能找到有效的策略，对症下药，解决孩子成长过程中所
遇到的问题和困惑。【总】
服装销售工作总结范文
服装销售工作总结范文
服装销售工作总结范文 【篇一：服装销售年终总结与新年计划】 2014年终总结： 时间过得真快，2014年即将成为过去，在2014年里我们学到了什么，收获了什么，现对2014年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 2014年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为2015年的工作做铺垫。 2015年计划 新的一年掀开新的一页，2015年年度计划如下：
1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌； 2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升； 4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量； 5：对新老vip的维护：这点是我们2015年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气； 在2015年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在2015年中突破目标，再创业绩新高。 x x x x年x月x日 【篇二：服装销售个人工作总结范文】 第一篇：服装销售个人工作总结 随着工作的深进，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的题目，而这些新的经历对我来讲都是一段新的磨练历程。回顾整个仲春，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地往面对;在碰到挫折的时候，我学会了往坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学
最新职场人必读的五个经典小故事汇总
职场人必读的五个经典小故事汇总 职场小故事蕴含大道理,读别人的故事,可以让我们吸取更多的经验教训。这里给大家分享一些职场人必读的五个经典小故事,希望对大家有所帮助。 故事一：一群擦肩而过的人 职场中的来来去去是很平常的事,只能说这种现象很平常,可对于在职场中生存的同事们来说,或多或少的在心灵上都会带来点波动。 关系处得好的,曾经合作过的默契的搭档,一旦要走,突然之间少了一股力量,做起事来也不会那么得心应手;另谋出路,算是高升的那拨人走,突然之间给了自己想闯一下的勇气,可时间一长,又回归自然,只是想想,缺少走出去的勇气,要不早走了;自己的眼中盯走了,开始是挺轻松,可时间一长,少了斗嘴,去竞争的对手,自己不再象以前那么积极了。 一起共事的人,几乎每年都要换几个,弄得自己现在对身边的人不再那边热情了,自己刚来时,对每个人都全心付出,她们走时却只留下一句常联系,只是一句客气话而已,走了,各自忙各自的,已经不再有同一个圈子,不再有相同的时间点,一起去HAPPY了,可能是没有努力维护大家的友谊,但总觉得不想再打扰对方了,不如让自己去把他们当作生命中的过客,一群擦肩而过的人吧。 故事二：十个习惯助你成功
习惯,从小事做起;机会,从身边寻找。当成功好像可望不可即时,与其望梅止渴,不如从现在开始积蓄力量,为成功的道路不断添砖加瓦。下面的十个习惯,不妨学习一二。 第一,不要轻言退缩。人生之路,从来就不是一帆风顺的。比失败本身更可怕的是怨天尤人,不如寻找原因,重新开始。 第二,不停学习、不断修正。要想成功,竞争是不可避免的,可有心的人会从中总结经验教训,及时调整方向,让自己一点点接近成功。 第三,立即行动,从小事做起。很多机会我们没有抓住,是因为总在犹豫,有没有更好的机会、风险会不会很大等。其实,感觉对了就去做,在行动的路上,你会收获更多。 第四,尊重每一个人。我们一生会遇到很多人,经常打交道的却可能不到一百人。但是,每一个人都可能会给你带来机会。诚心待人、保持尊重,是成功路上的良好铺垫。 第五,做常人不敢做的事情。很多机会稍纵即逝,看起来像块“烫手”的石头,其实,只是没有人敢把它搬起来。 第六,保持“饥饿感”。这种“饥饿感”,是来源于心理上的不甘平庸、永不满足。累的时候可以稍微休息,但还是要赶紧爬起来奔跑。 第七,不与消极者交朋友。如果一个人眼里只能看到灰色,成天抱怨,这也不行、那也不行,最好少跟他打交道。从一个消极者身上,基本学不到任何积极的东西。 第八,勇担责任。无论在工作还是家庭中,只有敢于承担责任,才会获得信赖、显示自身价值,让越来越多的人见识到你的能力,最终一
服装销售工作总结怎么写
服装销售工作总结怎么写 重点销售就是指要有针对性。今天小编给大家为您整理了服装销售工作总结怎么写，希望对大家有所帮助。 服装销售工作总结怎么写范文一： 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则 1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。 在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。 上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。 意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。 蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装
(最新整理)15个经典励志小故事
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15个经典励志小故事 个经典励志小故事 一个谎言的四十年…… 在我们的身边常常发生着令人为之动容的故事，也许就在你的身边。 偶尔的我听到了这样一个故事，很感动，匆忙之余将它记了下来,无论好与不好,我希望有更多的人知道,因为那的确是一个很特别、很真实的故事…… 他和她的相识是在一个宴会上，那时的她年轻美丽,身边有很多的追求者，而他却是一个很普通的人。因此，当宴会结束,他邀请她一块去喝咖啡的时候,她很吃惊，然而，出于礼貌，她还是答应了. 坐在咖啡馆里，两个人之间的气氛很是尴尬，没有什么话题，她只想尽快结束，好回去。但是当小姐把咖啡端上来的时候，他却突然说：“麻烦你拿点盐过来，我喝咖啡习惯放点盐。”，当时，她都愣了，小姐也愣了,大家的目光、都集中到了他身上，以至于他的脸都红了. 小姐把盐拿过来了，他放了点进去，慢慢地喝着。她是好奇心很重的女子，于是很好奇地问他：“你为什么要加盐呢？”，他沉默了一会，很慢的几乎是一字一顿的说:“小时候，我家住在海边，我老是在海里泡着，海浪打过来，海水涌进嘴里，又苦又咸。现在，
六十八个超级经典管理小故事
六十八个超级经典管理小故事 一、用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 二、鹦鹉 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后 只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。 三、袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！” 管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。 四、扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。” 管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于事无补。 五、曲突徒薪 有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。 不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。 有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题
服装销售月总结报告
服装销售月总结报告 服装销售总结对于我们的销售工作有很大帮助，通过总结我们可以得出前一时期的工作得失经验，在下一阶段的工作中就能有效避免错误争取更大销售额。今天小编给大家为您整理了服装销售月总结报告，希望对大家有所帮助。 服装销售月总结报告范文一 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货
上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
服装销售导购个人工作总结
服装销售导购个人工作总结 20XX年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作： 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有 足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。 3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要 对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节： 1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的 与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。 2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。 不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作 方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总 结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服 装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2012年工 作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我
小故事大道理经典故事分享
小故事大道理经典故事分享 【飞向远方的小麻雀】 麻雀宝宝每天跟着麻雀妈妈学习本领，一天，麻雀妈妈对麻雀宝宝说：“宝宝，你 的表现很好，今天妈妈有个礼物要送给你！” 麻雀宝宝快乐坏了，打开盒子一瞧，是一只活的小虫子，小虫子不停地扭动着身体，想要逃走。 麻雀宝宝快速的用爪子一按，用嘴一啄，就把虫子给吃掉了。麻雀妈妈微笑着说：“宝宝你真棒！现在你去独立生活吧！” 麻雀宝宝不同意的说：“可是，我不同意离开你。” 麻雀妈妈说：“妈妈相信你！” 麻雀宝宝听了，点了点头，说：“我明白了妈妈，我会好好生活的。” 说完，就飞向了远方，麻雀妈妈向着麻雀宝宝的背影挥手离别，眼里泛出了阵阵泪花。 故事点评：小朋友们要积极培养自己的独立意思，不要事事都想着依靠父母，父母有 离开你的那天，你得学着自己生活。 【蜻蜓和癞蛤蟆】 突然，小蜻蜓看见了一只癞蛤蟆，癞蛤蟆正在田里蹦来蹦去的，伸长了舌头捉虫子，小蜻蜓嫌恶的说：“呀！哪儿来的丑家伙，快走开！” 癞蛤蟆听了，鼓着腮帮子生闷气。蜻蜓妈妈看见了，说：“妈妈觉得它非常好看啊！” 小蜻蜓惊奇的说：“什么？我可一点儿也没看出来啊！”
蜻蜓妈妈说：“孩子，你只看到它的外表，可是妈妈看到的是它的内心，你知道吗？ 它和我们一样，可都是捉害虫的高手，是蟑螂、农作物、牧草和森林害虫的天敌呢！” 小蜻蜓不好意思的说：“原来是这样啊！是我错怪它了。” 小蜻蜓对癞蛤蟆说：“对不起，我不该这么说你，请你原谅我好吗？” 癞蛤蟆说：“没关系。” 从那以后，小蜻蜓和癞蛤蟆成了好朋友，它们一起穿梭在稻田里，关心农民伯伯捉害虫。 故事点评：漂亮的外表并不是最重要的，真正值得追求的是一个人的内涵和修养。 所以，在我们交朋友的时候不要光看外表，更重要的是交朋友要交心，要不然怎么能称为朋 友呢！ 【可爱小松鼠的苹果】 某天下午，小松鼠在森林里发觉了一个大苹果。这个苹果又大又香，小松鼠从来也 没见过，相信在整个森林里面，也很难寻到这样好吃的苹果。 当小松鼠正在欣赏这个大苹果的时候，他的好朋友小白兔刚好经过，看到了这个苹 果，小白兔很想尝尝这个苹果，并建议大家一同分享。小松鼠却很自私地说：“这个又香又 甜的大苹果，差点连我自己也舍不得吃，怎么可以分给你吃呢？而且，我们也不算是很好的 朋友吧！” 小白兔听了这番话，难过地离开了。因为苹果太香的关系，小猴子、小猪、小象和 小花猫等也来到了小松鼠的跟前，希望可以与他分享苹果，他们甚至拿出了自己最心爱的东 西与他交换，可惜全被小松鼠拒绝了。最后小松鼠觉得大家太烦，便跑到老远的山洞里，预 备避开其他朋友，独自把苹果吃掉。
服装销售行业工作总结
服装销售行业工作总结 鉴于服装销售具有很强的季节性特点,服装销售企业应该控制好自身的库存环节,采用不同的库存控制模型辅助库存作业。今天小编给大家整理了服装销售行业工作总结，希望对大家有所帮助。 服装销售行业工作总结范文一 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强。 我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。 女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品
中国最经典的17个智慧故事,看了后震撼、感动
中国最经典的17个智慧故事，看了后震撼、感动！2012-9-27 13:58阅读(15)转载自陈安之要你成功 ?赞(27) ?转载(1865) ?分享(205) ?评论 ?复制地址 ?举报 ?更多 上一篇 |下一篇：孔子的两则经典故... 引导语：生活中难免要遇到各种各样的坎坎坷坷。当你感到有恐惧和疑虑时，就如同面临一条拦路的小河沟，其实你抬腿就可以跳过去，就那么简单。生活中处处是哲理，只要慢慢去体会。下面一起来品味下十七个人生哲理笑话吧。 更多精彩文章分享，请加QQ：2292968619 1、瞎子打灯笼 一个盲人到亲戚家做客，天黑后，他的亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧！”盲人火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗？”他的亲戚说：“你犯了局限思考的错误了。你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到了。”盲人一想，对呀！故事的第一节告诫我们，局限思考是从自己的角度思考，整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。 系统地思考问题，就会发现，你的行为会对别人产生互动。
更多精彩文章分享，请加QQ：2292968619 2、哥伦布的鸡蛋 哥伦布发现美洲后，许多人认为哥伦布只不过是凑巧看到，其他任何人只要有他的运气，都可以做到。于是，在一个盛大的宴会上，一位贵族向他发难道：“哥伦布先生，我们谁都知道，美洲就在那儿，你不过是凑巧先上去了呗！如果是我们去也会发现的。” 面对责难，哥伦布不慌不乱，他灵机一动，拿起了桌上一个鸡蛋，对大家说：“诸位先生女士们，你们谁能够把鸡蛋立在桌子上？请问你们谁能做到呢？” 大家跃跃欲试，却一个个败下阵来。哥伦布微微一笑，拿起鸡蛋，在桌上轻轻一磕，就把鸡蛋立在那儿。哥伦布随后说：“是的，就这么简单。发现美洲确实不难，就像立起这个鸡蛋一样容易。但是，诸位，在我没有立起它之前，你们谁又做到了呢？” 创新从本质上是一种对新思想、新角度、新变化采取的欢迎态度，它也表现为看问题的新角度。很多时候，人们会说，这也算是创新吗？原来我也知道啊！创新就这么简单，关键在于你敢不敢想，肯不肯做。
最新服装销售工作总结范文5篇
最新服装销售工作总结范文5篇 通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科。它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变。而且需要技巧性。如何才能把衣服卖出去。要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意。 到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。 一、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力。还有让顾客满意而归。 2、总结经验：短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己。如此来提高自己的销售业绩。 3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 二、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现
场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获。 通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 三、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。 实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。 销售工作总结2 在__服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
女装服装销售工作总结范文大全
女装服装销售工作总结范文大全 女装服装销售工作总结篇一 20XX年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作： 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。 一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。 针对这一点工作，我总结如下： 1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。 2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户
在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。 5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。 6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。 二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。 销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节： 1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。 2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言
最新5个职场经典小故事
5个职场经典小故事 职场小故事蕴含大道理,读别人的故事,可以让我们吸取更多的经验教训。这里给大家分享5个职场经典小故事,希望对大家有所帮助。 故事一：一匹老马的哭泣 从前有一匹白马,日行千里,毛色晶莹,很受主人的疼爱。 这匹千里马,年纪一天天大起来,从一天跑一千里,变成一天跑八百里、五百里、两百里……后来它真的老到跑不动了,一天只能跑一百里。毛色开始变得斑驳灰暗,牙齿也开始脱落,主人看它没有利用价值了,以很便宜的价格把它卖了。 千里马经过几次转手,最后卖给了一个盐贩子。盐贩子不知道那是一匹千里马,自己骑着驴子,却让千里马驮着沉重的盐包翻山越岭。 千里马背着沉重的盐包,在坎坷的山路上艰难前行。盐贩子手中的皮鞭,一刻都没有停止过,啪啪的响声响彻山谷。 最擅相马的伯乐先生恰好经过,听见皮鞭的声音,就过去看看。 盐贩子手中的长鞭像雨点般打在千里马身上,边打边骂：”真是倒了八辈子霉,买了一匹又老又烂又无用的马呀!” 伯乐只看了老马一眼,就大吃一惊：”我虽以识马知名,一生中也没见过几匹如此俊逸的千里马呀!”伯乐连忙跳下车,疼惜地抚摸着伤痕累累的老马。 千里马的眼泪止不住地流下来,仰天长啸,啸声震动了整个山谷。等到啸声结束,千里马闭上了眼睛,死了。 故事的哲理
能够识得千里良驹,又能临老不弃的,比伯乐更难得。 企业当然不是慈善养老机构,即便是对那些做出贡献的老员工,企业也没有义务始终将他留在岗位上。但不要忘了,善待元老其实并非慈善之举,人事”人性化”也绝非妇人之仁,而是绝对的经营之举。因为如何对待离岗元老,首先看在眼里的,就是那些在岗中坚,而他们的作为,则无疑在决定企业未来的竞争力。 故事二：不要“吓”我 《庄子》里讲过这样一个故事：战国时,惠施在魏国当相国,庄周跑去要与他会面。惠施听人说,庄周这次来魏国的目的,是想取他相国之位而代之,所以十分紧张,命令官兵在都城搜捕了三天三夜,但还没抓到庄周。正当惠施坐立不安而又无可奈何之时,庄周却自己找上门来了,还对他讲了一个故事,“南方有一种鸟,从南海出发,飞到了北海。不是梧桐树它不会栖身,不是仙果它不会吃,不是清冽的甘泉它不会喝。猫头鹰弄到了一只死了好几天,身体都腐朽了的老鼠,正巧该鸟飞过,猫头鹰抬头看见了,以为这只鸟想吃它的老鼠,于是发出惊叫：\’吓!\’现在,你难道也要用魏国来\’吓\’我吗?” 在我们现代社会,像惠施与猫头鹰这样,“以小人之心度君子之腹”的人其实是大有人在的。比如,有的人害怕有才能的人调入自己的单位或部门,担心自己的地位保不住,被人取而代之,于是想方设法要去整这个人。 其实,这里存在两个问题,一是现在是竞争的时代,巨石尚且压不住雨后春笋冒尖,你即使百般阻挠,能阻止新苗不脱颖而出吗?二是
20个经典小故事
20个经典小故事，每个故事里都蕴藏着一个哲理，这20个小故事将让您终生受益。如果家长看到，请一定讲给您的孩子听；如果老师看到，请一定传播给您的学生；如果是孩子看到，请一定好好领会！ 1、断箭 ----不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。 结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。 拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。” 把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活 保障寄托在单位身上…… 温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的 都只能是自己。 2、生命的价值 ----不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！ 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。
2020年服装销售工作总结范文(通用版)
2020年服装销售工作总结范 文(通用版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年服装销售工作总结范文(通用版) 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,
是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。 女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦
服装销售工作总结范文
( 工作总结 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 服装销售工作总结范文Clothing sales work summary model
服装销售工作总结范文 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们
为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的
最新职场人必读的五个经典小故事
最新职场人必读的五个经典小故事 职场小故事蕴含大道理,读别人的故事,可以让我们吸取更多的经验教训。这里给大家分享一些职场人必读的五个经典小故事,希望对大家有所帮助。 故事一：你的努力绝对有人看得见 一天,我的一个学生来找我。他面容憔悴地诉说着他的不如意：大学毕业后,他进入一所大公司就职。他的搭挡糟糕透了：一项任务,其他各组早就完成了,自己也完成多时,可其搭档至多完成一半。因此,他常常因为搭档的失误而遭受同样的斥责。 我笑了笑,给他讲了自己的亲身经历。十几年前,我刚刚以优秀毕业生的身份登上讲台,我的搭档是一位已经有了两年教龄的女教师。当我很快站稳讲台并在新教师中崭露头角的时候,却发现自己的搭档为人懒散,无心教学。我们学科的综合成绩可想而知。常常因此挨领导批评的我愤愤不平,却又无可奈何。一天,苦闷的我到街上去闲逛,偶然看到路边有四个女孩子在跳皮筋。其中一个矮个子女孩在皮筋升到一定的高度后就显得很吃力,这时,就由同伙的一个女孩子代跳,以至于后来那个女孩每个高度都要跳两次：自己一次,替矮个子女孩一次。 我走过去问她：“你的伙伴儿这么差,你怎么还跳得这么卖力呢?”她微笑着对我说：“我的同伴儿的确跳得不是很好,但是,我如果不和她一组,就没人愿意和她一组,同时,也没人愿意和我玩,因为,她们都承认我跳得最好!”我望着不断上升的皮筋,好像明白了什么
道理。回到学校后,我努力拼搏,加班加点,终于使学科的综合成绩有了较大的起色,同时也得到了领导的肯定和同事的信任。 “相信我,孩子!你的努力绝对有人看得见!” 一年后,我接到这位学生给我打来的长途电话,告诉我他已经被提升为销售部经理了。 故事二：切勿轻易亮出自己的底牌 一位留学美国的计算机博士,毕业后在美国找工作,结果接连碰壁,许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历,这样吃香的专业,为什么找不到一份工作呢? 万般无奈之下,这位博士决定换一种方法试试。 他收起了所有的学位证明,以一种最低身份再去求职。不久他就被一家电脑公司录用,做一名最基层的程序录入员。这是一份稍有学历的人就都不愿去干的工作,而这位博士却干得兢兢业业,一丝不苟。没过多久,上司就发现了他的出众才华:他居然能看出程序中的错误,这绝非一般录入人员所能比的。这时他亮出了自己的学士证明,老板于是给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。 过了一段时间,老板发现他在新的岗位上游刃有余,还能提出不少有价值的建议,这比一般大学生高明,这时他才亮出自己的硕士身份,老板又提升了他。 有了前两次的经验,老板也比较注意观察他,发现他还是比硕士有水平,对专业知识的广度与深度都非常人可及。就再次找他谈话。这时他才拿出博士学位证明,并叙述了自己这样做的原因。此时老板
100个经典小故事
NO.1 另一种地狱 有一个人死后,在去见阎王的路上,路过一座金碧辉煌的宫殿.宫殿的主人请求他留下来居住.这个人说:"偶在人世间辛辛苦苦地忙碌了一辈子，我现在只想吃，只想睡,我讨厌工作." 宫殿主人答道:"若是这样,那么世界上再也没有比我这里更适合你居住的了.我这里有山珍海味，你想吃什么就吃什么,不会有人来阻止你;我这里有舒适的床铺，你想睡多久就睡多久,不会有人来打扰你;而且,我保证没有任何事需要你做." 于是,这个人就住了下来. 开始的一段日子,这个人吃了睡,睡了吃，感到非常快乐.渐渐地,他觉得有点寂寞和空虚,于是他就去见宫殿的主人,抱怨道:"这种每天吃吃睡睡的日子过久了一点意思都没有.我现在是满脑肥肠了,对这种生活已经提不起一点兴趣了.你能否我找一份工作?" 宫殿的主人答道:"对不起,我们这里从来就不曾有过工作." 又过了几个月,这个人实在受不了了,又去见宫殿的主人:"这种日子我实在受不了.如果你不给我工作,我宁可去下地狱,也不要再住这里了." 宫殿的主人轻蔑的笑了:"你以为这里是天堂吗?这里本来就是地狱啊!" 安逸的生活原来也是一种地狱!它虽然没有刀山可上，没有火海可下,没有油锅可赴,可它能渐渐的毁灭你的理想,腐蚀你的心灵,甚至可以让你变成一具行尸走肉. 无所事事也是一种难捱的痛苦,日理万机有时反倒是一种充实的幸福;生于忧患,死于安乐，大概是人类共同的命运。你看那些富人，钱多的早就花不完,还在拼命做事,为什么?为了自己的生命力. NO.2家是什么 在美国落杉矶,有一个醉汉躺在街头,警察把他扶起来,一看是当地的富翁.当警察说要送他回家时,富翁说:"家?我没有家." 警察指着不远处的别墅问:"那是什么?" "那是我的房子".富翁说. 在我们这个世界,许多人都认为,家是一间房子或一个庭院。然而,当你或你的亲人一旦从那里搬走，一旦那里失去了温馨和亲情,你还认为那儿是家吗?对名人来说,那里是故居;对一般老百姓来说,只能说曾在那里住过,那里已不在是家了. 家是什么?1983年,发生在卢旺达的一个真实的故事,也许能给家做一个贴切的注解。卢旺达内战期间,有一个叫热拉尔的人,37岁，他的一家有40口人,父亲,兄弟,姐妹，妻儿几乎全部离散丧生.最后,绝望的热拉尔打听到5岁的小女儿还活着,于是辗转数地,冒着生命的危险找到了自己亲生骨肉，他悲喜交加，将女儿紧紧的搂在怀里，第一句话就是:"我又有家了." 在这个世界上,家是一个充满亲情的地方,它有时在竹篱茅房,有时在高屋华堂,有时也在无家可归的人群中.没有亲情的人和被爱遗忘的人,才是真正没有家的人.家是亲人和亲情,不是你居住的大房子. NO.3,马与鹿\人 一匹马找到了一块丰美的草地,常到这里饱餐一顿. 可是后来,一只鹿也发现了这个秘密,趁马不在,也跑来吃点草, 马发现了这件事,觉得鹿侵占了自己的利益，想报复鹿,但自己又无能为力,就请人帮忙. 人说:"我也没有办法,除非你套上头,我骑上你,才能追上它,惩罚它." 人骑着马,惩罚了鹿. 之后.便把马栓在了槽头. 这时,马才省悟过来,长叹到: "我真傻为了一点小事而图报复,反尔使自己沦为奴隶."逞一时意气之快,睚眦必报本就不可取,为了打击报复又不择手段,终会让自己付出沉重代价