化繁为简的营销策略

《化繁为简的营销策略》

主讲：康金龙

《化繁为简的营销策略》

一、产品定位

二、品牌打造

三、业绩目标

四、五行团队

五、薪酬制度

六、绩效考核

七、广告策划

八、营销推广

九、销售策略

《化繁为简的营销策略》之

产品/品牌定位

卖什么？逼格范儿

麦当劳海底捞奔驰IPHONE 快乐

服务

身份

信仰

所谓「逼格」即「装逼」装出的格调、档次。

说回来，「档次」这东西本来就很「装逼」，因为人

这种生物很喜欢做划分等级的事情，因为有了等级的

划分，就产生了抬高自己和贬低别人的可能性。

装逼者首先要做的事情，就是将自己与大众划分为不

同的等级，并且要把自己的等级抬高，以凸显自身的

优越感，满足自己的虚荣心。

「逼格」指的就是不同的等级，「逼格」越高，说明

你处在「装逼食物链」的层次越高。能够凭借与低等

级的人对比而获得更多优越感。

需要注意的是，装逼者侧重于「装」，因此当其划分

的等级被破坏时，「逼格」会直线下降。一般来说有

两种情况会导致等级划分被打破：一种是装逼者的

「装」被识破，另一种就是出现了「逼格」更高的装

逼者。

所以，装逼是假象，而逼格，才是内外兼具的真格调。

《化繁为简的营销策略》之

业绩目标

《化繁为简的营销策略》之

五行团队

土火水木金

董事长常务校长

营销副总

营销事业部教学副校长

教学教务

销售总监

招生咨询

《化繁为简的营销策略》之

薪酬制度

销售部：

薪酬=基本工资+任务工资+奖金提成基本工资=固定工资+绩效工资

营销副总

9、高级营销总监8、营销总监

7、代营销总监6、高级销售主管5、销售主管

4、代销售主管3、高级销售专员2、销售专员

1、实习

《化繁为简的营销策略》之

绩效考核

绩效考核制度

基本工资=固定工资+绩效工资

绩效考核制度（附件1）

等级A B C D E F 卓越优秀良好一般合格差

实际表现显著超出预期计划/目标或岗位职责/分工要求，取得特别出色的成绩实际表现达到预

期计划/目标或岗

位职责/分工要求，

取得出色的成绩

实际表现达

到预期计划/

目标或敢为

职责/分工要

求，取得比

较出色的成

绩

实际表现基

本达到预期

计划/目标或

岗位职责/分

工要求,有少

量不足或失

误

实际表现勉

强达到预期

计划/目标或

岗位职责/分

工要求，有

一定的不足

或失误

实际表现未

达到预期计

划/目标或岗

位职责/分工

要求，有重

大失误

得分100~9090~8585~8080~7070~6060分以下考核系数 1.110.90.80.60

任务工资考核

绩效考核制度目的

1、工作任务/分工明确

2、工作量化、便于考核

3、多劳多得

4、分工合作，团队氛围融洽

5、工作目标统一

《化繁为简的营销策略》之

广告策划

广告策划

如何创造最牛X的糖衣炮弹

（略）

《化繁为简的营销策略》之

营销推广