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1.订婚青岛

青岛地方上的订婚，是挺讲究的，是娘家门上大事儿，具体如下：

1、男方一家人卡时辰9点58分来到女方家。

2、进门后，婆婆把礼金给女方家长

礼金：是用红包包着存折，也有包着现金的。

返还礼金：男方走的时候返的，女方家长返一些红包包着现金给男方，金额不限，可多可少，打个比方给6w返6k也行，返3w也行。另，丈人给女婿买以上皮鞋，也就是俗称的丈人鞋。

3、订婚六样礼：

（1）六斤肉：一刀切下的六斤肉，这个是不用返给男方的

（2）六斤点心：一样一斤，一共六袋，返两斤（随便）

（3）六斤糖：一样一斤，一共六袋，返两斤（随便）

（4）六瓶酒：白酒4 瓶、红酒两瓶，返两瓶（随便）

（5）六袋粉丝：一袋二两，返两袋

（6）六条黄花鱼：提前跟卖鱼的订好的，要新鲜的，返两条

以上的每样（肉除外，俗话说闺女是娘身上的肉，是舍不得给别人的）一般女方家都会返还给男方家一些，每种两份或四份，记住是双数的。（一般给两份，“四份”不吉利）

4、其他订婚礼：

（1）棉袄里子和面子1 套、旗袍料子里子和面子1套，2个红包袱、2条红腰带，青岛的讲究，是必须要有棉袄昂，俗话说婆婆的袄穿到老，现在一般很少穿棉袄，也就不做成成品棉袄了，只把面子和里子给到媳妇，意思一下就行了。（2）首饰：一般会有一枚订婚钻戒、一条白金项链、一个黄金手镯、一对白金或者黄金耳环（首饰是视情况而定的，也不是必须的），一般根据新娘的喜好，提前购置。

5、女方准备：女方妈妈事先准备一些点心、糖果、水果之类的，招呼双方一起喝茶吃点心。

6、在女方家坐一会儿后，出发去酒店，这一餐是女方请的（提前预定包间，人多的话要提前一些预订，最好是一个房间里面，人员尽量不要分开）

7、改口：在家喝茶时候改口或者在酒店大伙面前改口，改口时候，公婆给儿媳改口费；丈人丈母娘给女婿改口费：一般给新人 1 2 0 0（要儿）或者8 0 0，女方家长给的改口费不要高于男方家长，可一样多，用红包包着改口费。

8、酒店饭毕，双方回女方家坐一会儿，然后男方带着返还的礼品和礼金，一家人返家。记住，要日落之前闪人！

青岛啤酒营销策略分析

市场营销案例分析报告班级：经131-2 小组成员：梁慧芬201353501216 李敏201353501213 焦恩凤201353501209 刘梦圆201353501219 倪伟津201354504117

目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来

一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。

订婚流程

订婚流程订婚时间及程序安排：时间：具体时间：地点：注意事项：人物：男方：女方：订婚人：共计：男宾：女宾：流程安排： 1、男方亲属先到酒店，女方家属到来时，双方父母第一次见面，媒人简单介绍认识。 2、双方家属进入房间（进入同一房间，座位已经摆好，媒人引领人员入座）。若有两个房间，男女分开入位先交流。 3、定亲仪式开始：媒人发言：大家中午好，在这个孕育希望的日子里，一对年轻人经过相识、相知、相恋，即将确定人生的婚姻关系。今天是个好日子，（相识和订婚是两人身份证日期，巧合）两人经过一年多的接触，要在一起共同面对以后的生活。（可简单介绍两个人的脾气性格等，两人站在媒人旁边）。第一项：认识长辈下面认识一下双方的长辈：男方先领女方认识家人：男方介绍，女方倒茶（或点烟）··· 女方领男方认识家人：女方介绍，男方倒茶··· 第二项：赠送彩礼。成就一双儿女事，了却两家父母心。看到自己的儿女找到心仪之人，父母的心里是最甜蜜、最幸福的，也会给你们最大的祝福。男方父母精心准备了红包，这里是xx 元，希望你们携手并肩，努力奋斗，共同创造美好的生活········。我想此时此刻做父母的一定有多话想给你俩说。下面有请xx叔给儿女们说几句：···

下面有请xx叔给儿女们说几句：··· 非常感谢两位家长热情洋溢的讲话通过他们的讲话我们知道了为人父母者的艰辛和苦心，两位准新人要牢记长辈对你们的淳淳教导，要牢记父母恩，报答父母情。男方、女方请面对父母站好。在今天这个特殊的日子，毕恭毕敬地向父母们一鞠躬，感谢父母养育恩，孝敬父母是本分，祝愿爸爸妈妈健康快乐! 希望你们在日后的生活当中能永结同心，互相照顾，共同创造美好的生活。第三项：改口爸爸妈妈（根据女方情况）不结亲是两家，结了亲是一家。你的爸就是我的爸，我的妈也是你的妈。下面我们举行改口仪式。有请女方向男方父母喊爸爸妈妈。···· （再有请男方向女方父母喊爸爸妈妈。）从此，你们都多了两个更疼我们的爸和妈，听话懂事常回家。父母把我们拉扯大不容易，年纪越来越大，我们以后一定要孝顺，不惹父母生气，好好努力，把自己和父母照顾好，再给父母鞠个躬······。第四项：互赠定亲信物。双方已互买了衣服，在今后的生活中他们也将互相关爱、嘘寒问暖、知冷知热。男方准备了三金，女方准备了笔记本和钢笔。希望女方越来越漂亮，男方越来越上进······象征着他们在今后的生活中将手相牵、互相关爱，生活幸福美满、永结同心，共度美好生活···（自由发挥）（第五项：公布结婚日期如果商议定下来，可在场宣布，告知亲属，两家人准备结婚事项）订婚是中国最古老而传统的婚礼习俗，也是对两位有情人幸福美满的见证，希望你们要记住这个特别的时刻，珍惜来之不易的缘分。在今后漫长的人生道路上，不管是酸甜苦辣，还是风雨兼程，都要互相勉励、互相忠诚。让我们向这对准新人表示衷心的祝福。祝你们早日步入婚姻殿堂，届时各位再来见证和分享那更加幸福的时刻。下面有两位向各位来宾鞠躬致谢（一鞠躬）····感谢大家自百忙之中见证这一时刻，祝愿在座每一位身体安康、幸福吉祥。订婚仪式礼成，感谢大家到来，请大家入位，我们的喜宴也正式开始。请大家举杯畅饮、共度一个美好幸福的时光。 4、宴会结束，送女方亲属回府。 5、男方和女方回老家，认家，见老人。 2012-12-21

浅析青岛啤酒的营销战略分析

山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析 _________________________________________________________ 姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________

摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4) 二、市场概况 (5) 三、消费者分析 (6) （一）、消费习惯 (6) （二）、消费一般观念 (6) （三）、消费趋势 (6)

（四）、消费一般特征 (6) （五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7) 四、竞争对手分析 (7) （一）、在竞争中的地位 (7) （二）竞争对手 (7) 五、营销环境分析 (9) （一）、宏观市场环境分析 (9) （二）、微观环境分析 (9) （三）、SWOT分析 (10) 六、营销战略 (11) (一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11) (二)、市场细分 (11) (三)、目标市场 (11) (四)、市场定位 (11) （五)、产品策略 (11) （六）、价格策略 (12) （七）、渠道策略 (12) （八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13) 七、风险控制 (13) 八、总结 (14)

关于订婚唯美的句子

关于订婚唯美的句子姐姐就快要订婚了，家里就姐姐和我最好了，感谢她对一直这么好，她马上就要步入婚礼的殿堂了，所以提前在这里祝她和姐夫订婚快乐、永结同心、早生贵子！在你们大喜的日子里，送上一份祝福：张灯结彩订婚际，鸿雁双飞齐比翼，花年共结连理枝，丽日莲开并蒂时。来年喜笑得贵子，夫妻恩爱百年期。订婚是比阳光还温暖的照耀，订婚是比鸟儿还喜悦的欢唱，订婚是比泉水还清爽的沐浴，订婚是比大海还澎湃的激荡，订婚是携手幸福的开始。祝福你！晶莹雪飘订婚闹，圣洁婚纱新娘俏。唢呐吹出天仙妹，锣鼓敲出点绛唇。礼炮齐鸣喜庆来，雪花梅花并蒂开。知心郎君洞房外，百媚千娇红头盖。祝：订婚愉快！千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙！由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。今天，我带着喜乐、感恩的心灵，代表教会向你们致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！高中时，班里有两个同学在谈恋爱，班主任发现后，就叫来双方家长来学校谈话，双方

家长相互聊了聊，发现对方家庭情况都还不错，然后，就订婚了愿你俩在以后的二人世界中，用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝订婚快乐，百年好合，永结同心！开心锣鼓贺订婚，简洁明快撩人心。浪漫琴瑟赠新人，天作之合地做媒。迎亲唢呐高入云，邀来凤凰闹订婚。杯盘碰出醉花阴，千娇百媚正嫁人。祝：百年好合！天作之合贺订婚，郎才女貌羡煞人。新娘貌美似天仙，新郎才气可冲天。家人高兴团团转，亲朋纷纷贺喜来。花开并蒂结连理，龙飞凤舞人世间。祝订婚快乐，白头偕老！月老牵红线，姻缘一线牵，真爱一世情，浪漫相扶老，花开并蒂莲，生生世世好，今日结良缘，草美花也笑，祝君共白头，百年都嫌少，祝订婚快乐！老公是大树，老婆要抱牢。老婆是小草，老公要爱护。大树下乘凉，草地上散步。今日是你订婚大喜的日子，祝：夫妻相爱幸福长久，生活甜蜜！郎才女貌天生一对，心心相印不弃不离，甘苦与共踏入幸福，真爱在此显现。订婚之际，献上我美好的祝福，愿你们日子红红火火，生活甜甜蜜蜜。订婚典礼准备忙，预定酒店跑断肠。婚庆公司搞策划，烟酒喜糖买回家。婚纱照片家中挂，大红喜字两旁扎，万事具备迎宾客，老婆美的乐开花！缘何相聚，还诺前世；聚何相爱，为惜今生；爱何相守，心心相依。天赐良缘，真爱永恒。祝福你们，鸳鸯蝴蝶，永沐爱河，订婚快乐，永远幸福。

淡季营销的七大注意事项

淡季营销的七大注意事项淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。一、认清市场情况对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。以福特公司的Ikon车型为例，他们在5月份就预测到了市场开始疲软，到了7月份这种预测得到了证实。福特公司的市场目标是始终保持24%左右的市场占有率，并根据这个市场目标来重新调整生产进程、出口的数量和比例。福特公司说，这样做非常关键，因为如果公司的产品大量地积压在经销商手中，经销商势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货，这个结果对企业和经销商都是非常不利的。二、适时推新品在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。日化品牌Dabur和雀巢公司都选择在淡季在某些地区推出一系列的新产品，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢印度公司的Car鄄loDonati说：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。” 三、适度广告宣传营销类教科书上一般都主张，在淡季品牌一定要保持广告宣传，这样，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率。但是实际情况却不尽相同。珠宝品牌Oyzterbay的CEOVasantNangia说，基本上没有哪一个品牌可以负担得起在淡季为了增加曝光率而加大广告投入，实际上很多国际大品牌正是陷入了这样的营销陷阱当中。但是无论如何，那些拥有健康现金流的公司，在淡季有能力进行广告投放和促销宣传，它们可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。四、慎重打折

青岛啤酒高端品牌营销策略

青岛啤酒咼端品牌营销策略在我国整个酒类行业当中，啤酒行业尽管体量最大，但盈利率却最低。受整体经济环境影响，啤酒行业原料成本及用人成本呈现了持续上升的态势，这给啤酒企业发展带来了不小压力。在啤酒市场竞争日趋白热化的情况下，啤酒企业要想立足于市场，获得更大的发展空间，就必须做好营销工作，不断增强自身盈利能力。基于此，本文以青岛啤酒高端品牌营销为例，对啤酒产品营销进行了综合性分析，并提出了相关策略，以供参考。青岛啤酒营销现状概述一直以来，青岛啤酒在我国啤酒行业始终处于领先地位。摆正企业利益与消费者利益关系，处理好赢利与服务关系是青岛啤酒发展的指导性思想。青岛啤酒主张以客户价值为导向来开展营销业务，产品销售、营销管理、物流配送以及销售网络构建均以消费者为中心。然而，随着市场的发展以及国内外经济环境的变化，青岛啤酒营销业务也遇到了不小阻力。在产品原材料及人力成本不断增加的情况下，普通产品利润空间被逐步压缩。在这种情况下，青岛啤酒必然要对营销策略做出调整，除了要不断探索获得消费者忠诚的方法与渠道外，还要对产业链及价值链进行充分分析，借助高端品牌占据市场上层空间，以高端品牌为突破口，重新打开利润通道。青岛啤酒高端品牌营销过程中存在的问题目前来看，以纯生、

奥古特为主的青岛啤酒高端品牌产品已经获得了市场认可，也取得了一定营销成绩，但也暴露了一定问题：（1）高端产品营销体系尚不成熟。目前，青岛啤酒盈利产品主要集中在高、中端产品上，但高端产品营销模式及体系尚不成熟。纯生与奥古特等产品虽然已经占据了一定市场份额，但依然受到了其他品牌的挑战与冲击。同时，皮尔森、全麦白啤、枣味黑啤等高端品牌尚未全面打开高端产品营销通道，对其他竞品的拦截作用还未充分体现出来。（2）品牌盈利水平有待提升。为打开市场高端产品通道，青岛啤酒势必会将营销业务重心放在高端品牌上，普品及低端品牌势必会受到一定程度影响，短期内整体盈利水平会受到制约，这就要求青岛啤酒内部要协调好高、中、低档产品的盈利空间，让不同层次的品牌能够协调发展。（3）营销渠道建设有待完善。青岛啤酒在家饮及夜店渠道方面的盈利模式还不够成熟，与百威等竞争品牌相比还存在一定差距，高端品牌尚未渗透其中。完善青岛啤酒高端品牌营销的相关策略品牌营销策略。客观上来看，高端品牌产品营销与普通产品相比具有较大的差异性。高端品牌营销关键在于能够精

温州订婚习俗

订婚程序 1，请帖打印 2，订婚服装及化妆 3，订婚碗 4，男女六样 5，酒店布置和注意事项 6，订婚照 7，订婚当天流程 1、聘礼：目前比较大众化的是10.8万，但主要视双方经济条件而定。（如果条件允许88万，108万，甚至更高都可）所收礼金按经济条件情况返还，如果女方条件一般如果收88888的话返还给男方38888-58888不等。如果女方条件不错，就直接收下全部礼金并购置一辆轿车给男方。轿车的档次在所收礼金的基础上，略微增加购买合适的价位。 2、男方需要注意的事宜：（1）金饰一套：包括耳环，手镯，（脚链），项链，对戒一对，钻戒一枚。黄金（一般现在都4条）都在“吃点心”或者说“小订”的时候直接给女方。玉器：根据家庭以及女方是否喜欢等实际情况购买（建议最好购买，以信仰为标准）。（2）喜糖：包括糖金杏一对。温州喜糖分大小，所有女方所需要的喜糖全部男方负责包括喜糖内的红包（红包大小视家庭经济情况而定，红包内还要放两张汤圆券（一般家庭的汤圆为两张两元，经济条件好的可以10元一张都可）。喜糖散糖：需要根据女方家的亲友数量而定（一般情况是男方给8大包散糖，女方回2包）喜糖注意事项：一，包装可以贵，但是就要有再利用的价值，要么就便宜，用完就扔二，喜糖要好吃，争取做到每一样都能让人吃光，而不是鸡肋三，看起来要够特别够档次喜糖总共有6样东西（凑6样够吉利）包括水果糖、巧克力、水果冻、巧克力饼干、花生和类似薯片的东西。（3）手表。过去为对表，现在鉴于各种电子产品都有手表的功能，只买一只给女方也很多。价格视各自对款式的喜好和经济条件而定，通常为一万左右，如果选择好的，可以几十万都可以。甚至买全对表都可以。（4）男方以现金代替鸡鸭鱼肉等六样。如果购买六样为：两条鲫鱼板儿，两刀三层肉，一头黄草鸡儿，一对小猪肚儿，五斤龙眼，十斤花蚶。现在流行的六样有中华香烟两条、白酒一对（五粮液或者五粮神）、桂圆和荔枝各一包（有长辈的一家一户都要一份，视地区不同，一般外婆和奶奶的是一定要有的，叔伯们有些地方没有，女方外婆和奶奶们都要给新郎红包，多少就视个人经济情况而定）、（2）男方要给女方大红包，至少10800；女方一般收5000、回5800。女方有弟弟或者妹妹的，男方要给小红包5080-10080不等（如果只有姐姐、哥哥的视当初姐姐哥哥给新娘子的红包为准（有的地方可以取消）。 3、女方需要注意的事项：

订婚后退婚注意事项有哪些 - 副本

订婚后退婚注意事项有哪些很多人结婚之前都有一个订婚仪式，但生活中难免有些人订婚后由于某些原因要退婚，那么，你知道订婚后退婚注意事项有哪些吗?下面让我们跟随律伴网小编一起来看看吧! 如果查明属于以下情形，人民法院应当予以支持。不过事先双方能取得共识即可。对于聘礼金额，回礼等事宜，因地区的不同多少都有些差异性存在，而且双方家庭本来即存在的想法差异性加以考量，还是事先绵密的进行商谈取得共识会较好一点。不管采用那一种方式，多是在仪式礼俗上精简，而准备六样礼、祭祖、奉甜茶、戴戒指。一直到订婚宴等基本流程，还是当下一般人最普遍的订婚仪式流程内容。六样礼中，「手表」可说是相当有人气的一种回礼。在国外虽没有所谓的六样礼，但在婚约时赠送手表回礼的情形亦有，有些新人会在手表的后面刻上与戒指相同的名字，纪念日等等的方式，来作为俩人永恒的纪念。准新娘们可在与未婚夫讨论后，在兼顾家长意见后，设计出属于俩人的不一样订婚仪式。订婚仪式习俗订婚仪式注意事项二、订婚戒指订婚下聘时，与聘礼的同时戴戒指仪式当然少不了。订婚戒指除金戒、铜戒之外，近来以钻戒为主的新人愈来愈普遍。由于戴婚戒仪式不管古金中外均是象征新人俩从此结为连理，召告亲友共同分享此一喜悦的重要仪式，准新人们记得以神圣愉悦的心情来面对喔。订婚戒指订婚仪式注意事项三、订婚宴席在订婚仪式完成后，一般由女方设宴款待。近来有些饭店开始针对准新人推出一些订婚宴plan，由于这些订婚宴plan通常在价格上会较划算，有效的利用也是一种很好的方式。在欧美，订婚仪式之后，招待与双方家人较亲近的亲友，举办自然温馨的party 亦是一般普遍的方式。不拘腻于形式与进行方式，以在家举行订婚宴席的温馨方式进行居家式的派对，前来参与祝贺的人亦能以较轻松的心情来参与。另一方面，在日本也有所谓「婚约」仪式后的餐会，一般而言以双方家人或媒人为中心，选一家日式料亭或近来有些新人选择在高格调的餐厅或饭店进行宴会的情形都有。要送3金，就是3个金首饰，白金黄金没具体规定还要送1万零一块钱，取万里挑一的意思要准备一箱子。箱子里面要放二床背面。放一万零一，还要放所谓的三金，给媳妇买的衣服。毛衣，鞋子和袜子。棉袄里和表。还有就是你的条件了。但男方去女方家里，箱子里必须放烟和糖。

青岛啤酒的事件营销

青岛啤酒的事件营销责任编辑:lee. 来源：网络作者：李国柱时间：2009-09-30 10:51 2009年8月8日，是北京奥运会开幕一周年的日子。也许精彩绝伦的北京奥运会在人们的记忆中已经渐渐模糊，但奥运会体现出来的“激情与梦想”却长久留在了人们的心目中。没错，作为北京奥运会的赞助商，这也正是青岛啤酒希望人们所记住的。而且，时至今日，它还在用多种途径重复影响着人们对“激情成就梦想”这个青啤品牌主张的认知。其中最典型的就是它正在和美国职业篮球协会（NBA ）合作的青岛啤酒“炫舞激情”NBA 啦啦队选拔赛。分解品牌找问题百年品牌不能当饭吃。青岛啤酒股份有限公司营销总裁严旭并不认为这家有106年历史的公司已经做得足够完美。相反，她更加关心的是如何面对新的市场，对消费者的需求是否已经得到了充分的满足。在严旭看来，现在的社会已经是80后和90后一代逐步走向主导的社会，这类人群的典型特色就是喜新厌旧、喜欢尝试新事物、强调个性化和自我表现、活力四射，不管是青岛啤酒还是其他厂商，都面临着消费群体和消费观念的革命性的变化。事实上，青啤内部也早就意识到了这个问题：百年青啤的品牌个性与这群迅速崛起的新消费群体需求有不小差距。有机构做过一个品牌调查，发现青岛啤酒品牌具有正宗、经典、啤酒专家的明显特质，会给消费者发出成熟稳重、健康大气等信息。但同时青岛啤酒品牌的缺点是“稳重有余，激情不足”，而这正是80后和90后所极力宣扬的。实际上，青岛啤酒的品牌资产里，既不缺品牌知名度（Brandnameawareness ），也不缺品质认知度(Perceivedquality)，它缺的只是多一些“激情”的品牌联想度（Brandassociation ）和正在被日益稀释和分割的品牌忠诚度（Brandloyalty ）。为了赋予品牌年轻的活力，青啤在总裁金志国的带领下开始了一场品牌年轻化的整体营销。青啤在2002年正式提出了“激情成就梦想”的品牌新主张，并将品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”。他们试图给青啤注入激情以及活力元素，打造一个“传统、经典”与“激情、活力”融为一体的个性化品牌。通过“激情成就梦想”这个品牌新主张完善它的“过于稳重”的品牌联想，进而增加消费者的品牌忠诚度。青啤的所有营销活动都集中在对“激情成就梦想”这个品牌联想的诠释上。而体育营销作为增加品牌联想度的最有效利器之一，也被青啤看成了重中之重。2005年，青啤正式成为了北京奥运会的赞助商。从那时起，它就确定了2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情的紧紧围绕青岛啤酒的“激情与活力”做文章的奥运营销计划。直至今天，北京奥运会一周年之后，青岛啤酒和NBA 合作的青岛啤酒NBA 啦啦队选拔赛也是这一奥运营销计划的延续。把好营销的三个度青啤和NBA 合作的协议中包含了很多内容，NBA 在球员形象使用、训练

结婚流程时间表及注意事项

第一章：婚礼准备流程婚礼倒计时：12个月前 ?拜见双方父母，商量是否举办订婚仪式 ?确定订婚仪式举办的日期和地点 ?购买订婚戒指 ?若有订婚仪式，则邀请双方的亲戚出席订婚仪式、并举办订婚仪式婚礼倒计时：11个月前-9个月前 ?双方家长见面，决定结婚日期（可按黄历挑选吉日或算好新人生辰八字确定日期）?做出婚礼预算和计划邀请的人数 ?开始收集举行婚礼仪式的场所相关信息 ?决定想要举办的婚礼形式及婚礼举办的场所类型 ?各种途径收集场地信息，现场考察所有自己选择的或意向要举办婚礼的场所 ?可以在各大场地试菜，确定婚宴自己想要预定的菜式及菜品，也有助于帮助挑选婚礼场地 ?预定宴客场地及大概的婚宴桌数 ?研究讨论新居的装修或居住事宜 ?开始装修新房婚礼倒计时：8个月前- 6个月前 ?领结婚证，确定婚礼场地 ?预约婚前健康检查及辅导 ?开始关注新娘婚纱的款式 ?开始挑选婚纱摄影工作室或者影楼 ?开始收集婚庆公司信息 ?与选定的婚庆公司确认婚礼方案 ?提前挑选家具、家电以及其他生活必需品婚礼倒计时：5个月前--4个月前 ?确定拍摄婚纱照日期，并尽快完成婚纱照拍摄 ?婚纱礼服试穿：开始着手挑选适合的婚纱和礼服（定制婚纱的新人应开始与设计师沟通并首次量身，若是租借婚纱礼服，应提早挑选款式并落实预留） ?与婚礼举办场所的联系人最终确认仪式举办的时间 ?检查新居的装修进度 ?讨论搬家的时间和相关事宜婚礼倒计时：3个月前 ?选购婚戒和其他饰品 ?与双方家长商量、确认婚礼流程以及婚宴安排 ?确定婚礼策划公司，选择主持婚礼仪式的司仪（婚礼旺季此项可能需要提前预定，若想选择资深婚礼司仪，甚至需要提前1年预定） ?确定婚礼当天的摄影师、摄像师（一般双机位）、化妆师（提前试妆、定妆） ?决定伴郎伴娘、花童的人选 ?为伴郎伴娘、花童及双方家长定制或选购礼服 ?与婚礼策划公司讨论婚礼会场装饰计划 ?确定是否需要婚车，若需要则提前预定 ?确定邀请客人名单 ?草拟婚礼请贴上书写的内容

青岛啤酒事件

事件：青岛啤酒（600600、00168 HK）1月29日公告百威英博（ Anheuser-BuschInbev S.A）于2009年1月23日与朝日啤酒（Asahi Breweries, Ltd）签订合同，将其持有的青岛啤酒261,577,836股H 股（约占本公司已发行总股本的19.99%）以6.67亿美元的价格卖给朝日啤酒，用以偿还去年并购所带来的债务。点评：1、转让价格分析此次转让的青岛啤酒H 股权价格为每股2.55美元，折合港币每股19.63元，折合人民币每股17.44元，按照A 股的价格相当于3.75倍PB，40.88倍静态市盈率，以及预计31倍的08年动态市盈率。较青岛啤酒在H 股的当日收盘价有约超过30%的溢价。 2、转让影响有待观察百威英博转让青岛啤酒股权，主要是为了偿还去年并购所形成的巨额债务，同时也可能与其在中国市场的策略调整有关。此前的2008年英博以520亿美元向百威公司发出要约收购。由于2007年英博公司和百威公司在中国境内的营业额分别为57.64亿人民币和44.9亿人民币，达到了《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的申报标准，根据《反垄断法》第二十一条，二者在完成交易前必须向商务部进行申报。2008年9月10日，英博向商务部正式提出了申报申请。中国商务部于2008年11月18日有条件通过英博与百威的合并，条件为：不得增加AB 公司在青岛啤酒股份有限公司现有27%的持股比例；如果英博公司的控股股东或控股股东的股东发生变化，必须及时通报商务部；不得增加英博公司在珠江啤酒股份有限公司现有28.56%的持股比例；不得寻求持有华润雪花啤酒(中国)有限公司和北京燕京啤酒有限公司的股份。这些条款对百威英博在中国市场的扩张形成了一定制约，百威英博可能由此调整其在中国市场的布局。此次转让后百威英博还拥有青岛啤酒7%的股权，后续是否还有可能转让值得关注；此次转让可能预示是百威英博在中国市场竞争策略的变化，对公司经营的利弊还有待观察。 3、朝日啤酒与青岛啤酒合作由来已久朝日公司是以啤酒为主要业务的综合类食品公司，是日本最大的啤酒制造商之一，2007年其啤酒销售收入为8919亿日元，占整体销售收入的60.8%。朝日啤酒于1993年进入中国市场，先后出资杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司、福建泉州清源啤酒朝日有限公司、烟台啤酒朝日有限公司、北京啤酒朝日有限公司等，在中国的权益啤酒产能约为55万千升，远落后于百威英博。除了啤酒，朝日公司在中国还投资农业、乳业，以及跟康师傅合作成立康师傅饮品控股有限公司。朝日公司与青岛啤酒的合作由来已久。早在1997年就和青岛啤酒合资成立深圳青岛啤酒朝日有限公司，其中青岛啤酒占51%的股权。 2002年朝日啤酒用自身的分销体系在日本销售青岛啤酒。2008年11月朝日啤酒又向青岛啤酒转让其持有的烟台啤酒的2%的股权，加上烟台啤酒向青岛啤酒转让的其持有的37%的股份，青岛啤酒在烟台啤酒的股权增至39%，而朝日啤酒占51%。此次，朝日公司收购青岛啤酒的股份将有助于双方的进一步合作，扩大朝日啤酒在中国啤酒市场的份额，对青岛啤酒海外销售也将有所帮助。

订婚要注意事项有哪些

订婚要注意事项有哪些本文是关于订婚要注意事项有哪些，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。订婚注意事项解读：1、订婚前男方需要给女方买的物品两条裤子(两身衣服)，其中一条裤子的含义是(要想富，婆婆给媳妇买条裤)两个书包，(书包的意思是包袱，订婚当天需要用来装首饰的，和结婚当天用的)首饰(金的，白金带钻，根据女方要求买)一般是三金(戒指、项链、耳坠)加一车(电动车、摩托车、汽车)根据实际情况购买!也可以买一件首饰(手镯、手链)都可以的! 订婚注意事项解读：2、女方给男方的东西两身衣服。一个戒指(这里需要说下，根据男方的需要选择买什么都可以的，没有刻意的要求)。订婚注意事项解读：3、订婚的礼金 1)1W1：万里挑一，1W零1元，钢镚回礼金1000、20xx元; 2)2W2：两头一起发，2W零两千元回礼金20xx、6000元; 3)3W1：三家一起发，3W零1千元回礼金6000、10000元; 4)5W1：万无一失，5W零1千元回礼金10000、20xx0元; 5)6W6：两家顺，6W零6千元回礼金10000、220xx元。回礼金也可根据男方的条件回礼金，有的还回礼金比男方的媒人送去的还多，这里就不一一说明了! 订婚注意事项解读：4、订婚时辰和车队一般订婚需要的时辰是早上10：00到女方家里，意思是十全十美。中午12：00前开席。开席以后，准新郎需要把首饰给准新娘一一带上。订婚车队，需要提前跟女方商量，女方来的人数决定车队的车数辆，一般都是6男6女(不包括订婚的准新娘)，一般情况是6辆车。如果人数较多就多加车(车不要用单数，用双数)。订婚注意事项解读：5、订婚录像

订婚仪式注意事项

订婚仪式注意事项订婚仪式注意事项一、订婚仪式习俗依传统习俗，订婚仪式的整个流程及需准备的物品项目相当繁琐，但近来觉得传统订婚仪式太麻烦，想以简式方式进行订婚仪式的人渐增多了，但虽说简式，双方的出身地区与俩家人的想法的不同，重视的程度与想法也会有所差异，不过事先双方能取得共识即可。对于聘礼金额，回礼等事宜，因地区的不同多少都有些差异性存在，而且双方家庭本来即存在的想法差异性加以考量，还是事先绵密的进行商谈取得共识会较好一点。不管采用那一种方式，多是在仪式礼俗上精简，而准备六样礼、祭祖、奉甜茶、戴戒指。一直到订婚宴等基本流程，还是当下一般人最普遍的订婚仪式流程内容。六样礼中，「手表」可说是相当有人气的一种回礼。在国外虽没有所谓的六样礼，但在婚约时赠送手表回礼的情形亦有，有些新人会在手表的后面刻上与戒指相同的名字，纪念日等等的方式，来作为俩人永恒的纪念。准新娘们可在与未婚夫讨论后，在兼顾家长意见后，设计出属于俩人的不一样订婚仪式。订婚仪式注意事项二、订婚戒指订婚下聘时，与聘礼的同时戴戒指仪式当然少不了。订婚戒指除金戒、铜戒之外，近来以钻戒为主的新人愈来愈普遍。由于戴婚戒仪式不管古金中外均是象征新人俩从此结为连理，召告亲友共同分享此一喜悦的重要仪式，准新人们记得以神圣愉悦的心情来面对喔。订婚仪式注意事项三、订婚宴席

在订婚仪式完成后，一般由女方设宴款待。近来有些饭店开始针对准新人推出一些订婚宴PLAN，由于这些订婚宴PLAN通常在价格上会较划算，有效的利用也是一种很好的方式。在欧美，订婚仪式之后，招待与双方家人较亲近的亲友，举办自然温馨的PARTY亦是一般普遍的方式。不拘腻于形式与进行方式，以在家举行订婚宴席的温馨方式进行居家式的派对，前来参与祝贺的人亦能以较轻松的心情来参与。另一方面，在日本也有所谓「婚约」仪式后的餐会，一般而言以双方家人或媒人为中心，选一家日式料亭或近来有些新人选择在高格调的餐厅或饭店进行宴会的情形都有。要送3金，就是3个金首饰，白金黄金没具体规定还要送1万零一块钱，取万里挑一的意思要准备一箱子。箱子里面要放二床背面。放一万零一，还要放所谓的三金，给媳妇买的衣服。毛衣，鞋子和袜子。棉袄里和表。还有就是你的条件了。但男方去女方家里，箱子里必须放烟和糖。女方给男方买一身好西服，鞋，领带和袜子男方还需要找个年龄在40岁以上能说会道的女性充当媒人(不能是离异，丧偶)，当天也是要去的，与女方父母同坐上席。其次就是，订婚当天除了婆婆公公给钱以后，女孩子改口要喊爸妈，其他男方的亲戚例如舅妈，姑姑也是要给红包的。女孩子一样喊舅妈，姑姑这个不是白喊的，姑舅也是要花钱的。济南的这个风俗每个区镇也是有很大区别的。一定问好了，最好是让女方回家问自己的长辈有没有什么忌讳以及特别要注意的。订婚仪式如何操办：

国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例(一)

国际市场营销策略规划——以青岛啤酒为例(一) 青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的国际市场营销策略指导下，实施了国际市场营销策略规划，实现了优势互补，强强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。一、青岛啤酒所处环境分析（一)政治环境目前，我国整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。 (二)经济环境

中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。自我国加人WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。 (三)文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的国际市场营销策略使青岛啤酒大获全胜。 (四)行业分析和竞争者分析 1.行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。啤酒销量及发展趋势进一步提高。据统计，2007年世界啤酒人均年量为36升，而西方发达国家人均年量在100升以上。 2.竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红

业务注意事项

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业

务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最

准新人、媒人提亲的相关注意事项

小两口婚博网的婚礼管家总结了提亲的相关注意事项，供新人们参考使用，欢迎下载，若有疑问请咨询小两口婚博网的婚礼管家一、传统中式婚俗中的提亲习俗男女婚姻大事，依父母之命，经媒人撮合，认为门当户对，互换“庚贴”（年龄、生辰八字）压于灶君神像前净茶杯底，以测神意。如三日内家中无碗盏敲碎、饭菜馊气、家人吵嘴、猫狗不安等“异常”情况，则请算命者“排八字”，看年庚是否相配、生肖有无相尅。旧时有人迷信所谓六年大冲、三年小冲；男婚年龄逢双，女子十九不嫁；谓鸡狗(鸡犬不和)、龙虎(龙虎相斗)、虎羊(羊落虎口)、蛇鼠(蛇吞老鼠)难相配，待认为周全后始议亲。二、提亲的相关注意事项 1、多久前提亲：建议差不多半年的时间。 2、如何提结婚的事： 1）请准新郎出马，向女方父母询问，可否前来提亲； 2）由准新娘先行试探自己父母的意思。 3、提亲前：正式拜访女方父母，服装要整齐，很有礼貌的告诉他们你们打算要结婚了，获得同意后，再确认提亲的日子，询问女方父母亲可以的日期及时间，表示尊重。 4、提亲日期：不用看日子。农历正月、七月不宜提亲。农历双号提亲。有的长辈喜欢有6的日子。 5、提亲时间：早上的时间，不能超过中午12点。 6、提亲人数：最好是双数，6人(不含小孩)。双亲一定要到(或家族的长辈代表或有力人士出席)+准新郎，老一辈的人提亲只要媒人到而以。有姑字辈分不能同行，例如姑姑、小姑(姐、妹)，习俗上有姑字辈出现新娘入门后孤僻。 7、伴手礼：甜的东西(不限几种)，圆型的蛋糕(代表事情能圆圆满满)，苹果礼盒，表吉祥喜气(不可买梨子)。伴手礼要双数，送上的时候男方父母可以添上几句话以表诚意。 8、新人不要插嘴：让大人们自己谈，以表尊重。三、提亲时准新人的注意事项 1、男方：

商务礼仪知识及注意事项有哪些

商务礼仪知识及注意事项有哪些代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。面是小编为大家整理的商务礼仪知识大全，希望能够帮到大家哦! 商务礼仪知识大全1.什么是礼仪? 礼仪就是人们在各种社会交往中，用以美化自身，敬重他人的约定俗成的行为规范和程序。它是礼节和仪式的总称，具体表现为礼貌、礼节、仪表、仪式等。 2.什么是礼貌? 礼貌是指人们在相互交往过程中以庄严和顺之仪容表示敬重和友好的规范行为。 3.什么是礼节? 礼节是指待人接物的行为规则。它是礼貌的具体表现方式包括待人的方式，招呼和致意的形式，公共场合的举止、风度和衣着等。 4.什么是商务礼仪? 商务礼仪是商务人员在商务活动中，用以维护企业形象峄交往对象表示尊敬与友好的规范与惯例，是一般礼仪在商务活动中的运用和体现。 5.社交礼仪的原则： 1)等级原则2)对等原则3)尊重原则 6.什么是气质? 气质是一个心理学名词。所谓气质是指一个人心理活动的动态性特征。它不仅表现在人的情感活动的强弱、快慢、隐现和意志行动的力量、速度上，而且表现在思维的灵活或迟钝上。 7.气质分四种基本类型：

1)多血质2)胆汁质3)粘液质4)抑郁质 8.良好的气质是以人的思想品质、文明程度和文化修养基础的，同时还取决于他对生活的态度。 9.提高礼仪水平首先要加强个人的道德修养，那么什么是道德? 道德是调整人们之间以及个人与社会之间关系的行为规范的总和。它是做人的规矩和行为准则。 10.什么是仪表? 仪表就是人的外表，包括容貌、姿态、服饰和风度等，是构成交际第一印象的基本因素。 11.站姿的要求：良好的姿态能衬托出美好的气质和风度。站姿的基本要求是人体直立，重心在两脚之间。脚尖稍向外打开45度左右，挺胸收腹，提臀，头正肩平，目光平视。站时不要东倒西歪，耸肩勾背，或者依靠在墙上或椅子上。正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，这样会破坏自己的形象。 12.坐姿的要求：坐姿的基本要求是上体保持正直，男士双膝并拢或稍稍分开，两脚自然着地。女士应温文尔雅，穿裙子时应将裙子拢一下再落座，双腿并拢，一般采用垂直式、斜放式和叠放式。坐姿忌讳弓腰曲背，两腿抖动，女士切忌双腿分开和高跷二郎腿。 13.举止文明的要求：在各种交际场合，都应稳重自持，尊重对方，不卑不亢，落落大方。为此应注意以下几点： 1)注意个人和公共卫生。良好的卫生习惯是尊重自己、尊重他人、尊重社会和热爱生活的表现。 2)不抽烟或节制抽烟。现在一般交际场合，均不敬烟。

1.订婚 青岛