母婴店活动方案共3篇

母婴店活动方案共3篇

篇一：母婴店促销方案有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形

象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤一、促销方

案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下

几项内容(美文网https://www.wendangku.net/doc/f110311694.html,) 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：

终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候

必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这

是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的

还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执

行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计

简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果预测：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费

用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响

到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促

销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益

的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、

活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还

是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒

体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事

半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准

备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，

由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动

B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。篇二：母婴店促销方案一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10

种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要

做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。九、当然，

店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈

妈们大老远来一趟多不容易啊！）篇三：母婴店促销方

案对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带

给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节

价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起

来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，

才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可

以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组

合销售提高利润。方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家

选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买

增加了店铺销量。方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一

些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应——在现场为自

己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人——真正的活广告方案47 名人效应——让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52 希望商场——

把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节公关活动促销方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日——黄金时

间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花

饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63 三八彩头——妇女用品促销方案

64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播

放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，

且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67 尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第五章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节店庆促销方案71 积分优待——真情回馈老顾客方案72 自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。第三节其他主题促销方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第六章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77 美女效应

——让顾客美不胜收方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC 试试？”的试妆活动。第二节促销人员促销方案80 另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章方案83 人情

促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务

促销

双十二促销活动策划方案

双十二促销活动策划方案 一、活动时间：12月**日到12月**日 主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。 目标：10W， 500单 售前的准备工作 1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规则: (1)消费券只限购买原价商品; 二、2016淘宝双十二活动主分会场报名条件： 淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。 1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低

于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价) 2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。 3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。 4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。 三、2016淘宝双十二活动主分会场情况： 今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。 其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。 四、2016淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制 双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼层—>主会场海景房。

周年店庆活动方案活动策划(DOC)

周年店庆活动方案活动策划(DOC)

一周年店庆提案 策划书

主题：展翅1周年激情共分享 时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天） 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位；

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手； 7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、升旗及典礼活动 仪式时间：2009年12月4日上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台；

2019双十二促销活动策划方案五篇

2019双十二促销活动策划方案五篇 双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一 族为傲。那么商家的双十二促销活动方案怎么策划呢?以下是小编为大家准备的2019年双十二促销活动策划方案，欢迎大家前来参阅。 双十二促销活动策划方案【一】 一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购 物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业 盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。 双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一 族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11 月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。 国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 一、关于双十二客户群的分析 1、双十二客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。 双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐 双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情 策划双十二公司资源现状 活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量 2、双十二资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 双十二活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。 流量入口分析： 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现 3、双十二活动策划方案 根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由3折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1，xx月11号-16号 进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术 2，xx月17号-31号 所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

周年店庆活动策划方案

周年店庆活动策划方案 一、活动主题：辉煌十二载诚信到永远——新世纪12周年店庆 二、活动时间：12月29日（周二）——-1月3日（周日）6天 三、活动内容： ★、12载店庆共欢乐满100送20 虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20店庆券，再送华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、名表、化妆品满100送店庆券，再送华诚美食券，以此类推。 （明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效） ★、店庆12年超市更实惠 活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳，…… 超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满，凭换购券可换购： 1、1升味达美酱油原价：11。/瓶换购价：7。/瓶 2、白象方便面原价：18。/箱换购价：12。/箱 3、628g雕牌皂粉原价：6。/袋换购价：3。/袋 4、34cm不锈钢盆原价：6。/个换购价：3。/个 5、双汇泡面拍档原价：5。/个换购价：3。/个（一次可兑换2包） ★、新世纪同生庆

凡在1月1日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一个。（数量有限，送完为止） ★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意 如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份；创意，给予（店庆券）的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。 ★、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》 当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您一路相伴。 旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁壮的成长，2009年12月29日—2010年1月3日，新世纪购物广场店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活动，倾听您宝贵的意见和建议。 凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖励，并在次月新世纪《新世纪人》报刊张榜公布。并聘为日照市新世纪商厦有限公司兼职监督员。 策划部20xx年12月15日

双十二促销活动策划方案

2016双十二促销活动策划方案 一、活动时刻：12月**日到12月**日 主题：这次活动要紧以满就减、满就送、满就抽奖等形式，要紧突出双12同学节活动的主题。 目标：10W，500单 售前的预备工作：1、选品：活动商品要选择具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。固然，所有所售商品一定要有自信，别要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，落低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推举套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也别能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规则: (1)消费券只限购买原价商品; 二、2016淘宝双十二活动主分会场报名条件： 淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。 1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价) 2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置能够使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户经过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格能够再减去双12购物券的金额来购买该商品。 3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例别难看出，无线端设置真的有很大必要。 4)大促承接页：主分会场链接到的页面，能够装修但别能够删除。 三、2016淘宝双十二活动主分会场事情： 今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端说设置10个行业分会场。 其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。 四、2016淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制 双十二主分会场之间的轮播仍然采纳的是双十一的赛马机制。别同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼层—>主会场海景房。 其中，在预热期，以天为单位赛马，依照全店加购事情安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，依照全店成交事情，以及红包消耗总金额安排会场展示。 五、2016淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介： 今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，要紧玩法是，经过淘宝官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。 例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户能够花10元1212红包及190元现金购买该商品。固然，卖家最终收到的款项也是190元。假如用户惟独8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

店周年庆活动方案

★★★★★绝密文件 帝豪家私十六周年店庆活动 策划方案（初案） DH—CH〔2010〕0810号 一、活动名称：帝豪家私十六周年店庆活动 二、活动主题： 1、祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！ 中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！ 机不可失，失不再来！ 2、帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。 3、帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%， 210个现金大奖，最高6666元现金大红包等你拿！ 4、开单有礼送不停： 购正价家具每满5000元赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼一盒！ 购穗宝床垫送决明子枕头一对。 三、活动时刻：2010年9月12日（周日）（9月4日起开始预售，9月 12日为最后的活动日，9月13日即取消所有优惠活动！） 四、活动地点：帝豪家私旗下各商场。12日主会场（砸金蛋地址）：东环 大道101号华林君邸帝豪家私贵族店。 五、活动目的：

1、中国品牌家具联盟热烈祝贺柳州王牌家私连锁经营机构——帝豪家 私成立十六周年，厂家借地销售，帝豪仅收回场地费用。 2、帝豪旗下各店4日～12日的销售目标为300万。（贵族店80万，实 惠店80万，摩登店50万，美联店50万，红星店40万）。 治理人员掌握：最低目标为250万。（贵族店60万，实惠店70万，摩登店45万，美联店45万，红星店30万） 3、4至12日每名主管（红星店店长除外）的销售额为8万元以上（11 名X8万=88万），入职半年以上的销售员（含红星店长在内）的销售目标为5万（35名x5万=175万），每名入职半年以下的销售员的销售目标为3万（12名x3=36万）。超额完成任务的公司给予特不奖励（所有超额完成的销售员按超额完成百分比排名，视人数分成三个等次的奖励，分不奖励500元／名，200元／名，100元／名）。 4、活动纯利润： 44.5万至28万（治理人员掌握）。 六、活动主办单位： 帝豪家私、中国品牌家具联盟 七、协办单位：各物业小区。 八、宣传渠道及费用：（80286元。） （一）电视：由于电视短广告较果不理想，且10天费用在11400元左右，建议不做电视广告。 （二）报纸：南国今报、柳州晚报（55400元） 南国今报：9月3日（周五）报眼：6300 9月6日（周一）半版：10500 9月7日（周二）报眼：6300 9月8日（周三）半版：10500 9月9日（周四）报眼：6300

双12活动方案

双12活动方案 双12活动方案 双12活动方案1 一、售前的准备工作 1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。 活动规则: (1)消费券只限购买原价商品; (2)聚划算商品不参加双十一活动。 3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。 4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。 5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准

备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。 6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。 7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。 8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。 9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。 9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。 10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

门店超市周年店庆-活动策划方案

门店超市周年店庆-活动策划方案 一、活动背景及意义 对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：20**年2月24日——3月5日 活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米， 2、大门前放彩虹桥一个。（4天） 3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。 4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价） 5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。 惊喜1、生鲜开心早市： 活动时间：20**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。 活动方式：**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。 惊喜2、生鲜平安晚市： 活动时间：20**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点 活动方式：**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。 系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。 惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 活动时间：20**年2月24日——2月26日。 活动方式：活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖， 转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

双12活动策划

双12活动策划 篇一：双12策划方案 转眼就快到12月份了，12月份比较能吸引买家的活动就是双12活动和圣诞节前夜活动。下面就公司双12活动做出相应的策划方案：双12宣传活动策划目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走，尽可能引入更多的站内站外流量，从而达到促进销售的目的。 1、店内折扣 1）店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣，建议在考虑折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。 2）品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意，反其道而行之，从而彰显品牌价值。 2、淘宝店内海报宣传 建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接。 3、店外申请淘宝双12活动 目前双12活动正在报名中，11月26日开始开放报名，淘宝官方说是没有门槛，任何店铺都可以参加，报名截止是12月10号24点；从12月3日开始，响应买家请求；

从12月6日开始，五大主题页面陆续上线； 12月12日，活动开始。 我建议先报名参加，这样我们就有更多的时间来收集客户需求，并作出响应，吸引到的人气也就更多。 建议在宝贝宣言里面加上极富个性化的语言，让宝贝得到更多关注。在响应买家请求的过程中，我们再视情况加入更多营销推广方式。 4、免费推广配套 针对双12活动，同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现，具体方式和文案另行设置； 在站外，知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现。 5、活动进程的进展和执行情况分析 初步拟定双12活动进程如下： 1）11月26日报名，并将店铺海报做出，海报下方推荐宝贝和价格处以“问号”来显示神秘感，并配上倒计时日期，达到吸引买家注意的目的，此时商品图片和链接暂时不加； 2）12月3日开始逐渐响应买家优惠需求，每一天确定完需求后，可以将海报下方推荐宝贝的价格展现出来，但是仍然不要放上图片和链接； 3）12月10日24时之后，可以配合双12活动报名截止展示出关注度最高的几款宝贝图片和相应链接，并在海报中体现“双12活动心愿价”。

小饭店周年庆活动方案_餐厅周年店庆活动方案

小饭店周年庆活动方案_餐厅周年店庆活动 方案 小饭店周年庆活动方案一昊风格饭店于20XX年XX月XX 日开业以来，通过饭店全体员工的不懈努力，秉承简单的事情重复做，重复的事情耐心做的服务宗旨; 一直受到社会各界及新老顾客的喜爱与信任，今天我们一岁了。为了感谢宾客对饭店的支持; 也为有效抓住饭店一周年店庆这一契机，做好饭店的推广和宣传，增加饭店的社会知名度和美誉度，同时利用这一机会，向城固人民展示饭店的服务水平、产品质量，以使客户重新认识饭店、认可饭店，进而成为饭店的长期客户、忠实客户，增强饭店社会竞争力，特拟定活动详细方案。以回馈新老客户，特推出周年店庆活动： 店庆活动主题： 回馈新老客户 增进同客户友谊 让客户深入了解饭店服务与产品活动实施细则： (一)、活动时间：20XX.XX.XX.--------20XX.XX.XX. (二)、店庆活动设置： 1、一楼推出每日一款特价特色菜品和特色饮品，用餐送精美小礼品，消费凭票可参与抽奖。 2、店庆优惠促销政策： ①凡在店庆活动期间用餐或棋牌室消费满668元，赠送

豪华单人间一间; ②向每位光临的客人赠送精美礼品一份; ③客房每日推出豪华特价房5间，特价为120元/间; ④二楼棋牌室在白天消费推出8折优惠，并赠送精美小吃或果盘一份; (三)、活动具体时间安排以及活动详细内容： 1、各部门每日推出不同形式的促销产品，以形成全方位展示和宣传; 2、庆典、活动具体流程及现场布置待商议; 3、邀请舞狮队伍、腰鼓队、参与游街(方队顺序：店旗队、舞狮队、腰鼓队、员工队发放饭店宣传册等); 7、一周年彩旗、一周年绶带等的制作。 (四)、饭店店庆气氛布置： 1、铺红地毯，面积计：20平方 2、饭店门前路面横跨两个15米气拱门。饭店大门口两侧放置2个气柱 内容：热烈祝贺昊风格大饭店一周年店庆! 3、沿着饭店大门两侧放置二排花草(花草品种由张总负责确认) 4、饭店大堂店内吊挂彩色心形气球; 5、竖幅悬挂位置： 主楼4条，长度14米内容李勇负责提供。 内容： 热烈祝贺昊风格大饭店开业一周年!

双12促销活动方案详细版

文件编号：GD/FS-7099 （方案范本系列） 双12促销活动方案详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

双12促销活动方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。 二、活动时间 12月12日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动 活动主页: 四、全网推广方式 全网推广优势：

1、价格低 2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。 3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。 1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下： 1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。 2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按

S店周年庆活动方案

4 s 店一周年店庆团购会活动方案 活动背景：XXX淮X月成立凯马店，恰巧遇上年中 活动目的：夏季车市低迷，销量持续下跌，借助一周年店庆，年中冲量。邀约客户到 店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店 面的来客数，拉动销售 活动时间：X月X日 活动地点:XXXXXXXXXXX 活动对象：潜在客户 活动目标：XX台 活动内容： 1.报名增值：预售VIP门票现金增值 购券福利： 99元门券抵1000元现金 现场领走一份行车记录仪（可选择是否退）； 现场参与到店抽奖（5个电风扇）； 现场参加互动游戏（15个公仔）； 赢终极大奖的机会。 2.分享增值：活动分享赢礼品（20个保温杯） 3.到店增值：到店的门票客户即可抽奖（5个风扇） 4.诚意金增值：现场交诚意金获礼包（大米现场带走） 现场缴纳诚意金或者定金福利（限14:20之前缴纳1000元）： 当天（或之前）缴纳诚意金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）；

当天（或之前）缴纳定金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 缴纳诚意金立马现场领取大米一袋（13:45开始领取） 可享受循环抽奖机会 订车诚意金转定金，不订车退还 5.礼品增值：礼品循环抽 提前活动前缴纳诚意金或者定金可以获得循环抽奖机会； 越早缴纳诚意金或者定金，抽奖的轮数越多 抽中奖品的客户得到相对于礼品券，提车再兑换实物 6.优惠增值：厂家政策叠加享（一元竞拍：大公仔和无人机） 7.订车增值：现场订车抓金币抵扣车款 8.转介绍增值：转介绍成交获保养 广告公司：负责物料制作 行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。 销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。 运营前台负责销售邀约到店确认

双12促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.双12促销活动方案正式 版

双12促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 失去了双11，确实可可惜，可如今面对即将来临的双十二，我次我们准备大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩。 活动时间：12月7日到12月15日 主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。 目标：10W， 500单 提纲： 一、售前的准备工作 二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作 一、售前的准备工作 1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2、营销：做好店铺商品的关联营销，

周年店庆活动方案活动策划

一周年店庆提案 策划书

一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实 际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集 购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边 商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改 变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里， 我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休 闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位；

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌 及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮 整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手； 7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、升旗及典礼活动 仪式时间：2009年12月4日上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台；

珠宝店周年庆活动方案

珠宝店周年庆活动方案 珠宝公司店庆策划方案 1、DM宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%） 8、VIP卡 凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠： 1500×50%×88%） 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、DM单页、吊旗 A4页面 3000×0.50元=1500元

S店周年庆活动方案

4s店一周年店庆团购会活动方案 活动背景：XXXX年X月成立凯马店，恰巧遇上年中 活动目的：夏季车市低迷，销量持续下跌，借助一周年店庆，年中冲量。邀约客户到店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店面的来客数，拉动销售 活动时间：X月X日 活动地点：XXXXXXXXXXX 活动对象：潜在客户 活动目标：XX台 活动内容： 1.报名增值：预售VIP门票现金增值 购券福利： 99元门券抵1000元现金 现场领走一份行车记录仪（可选择是否退）； 现场参与到店抽奖（5个电风扇）； 现场参加互动游戏（15个公仔）； 赢终极大奖的机会。 2.分享增值：活动分享赢礼品（20个保温杯） 3.到店增值：到店的门票客户即可抽奖（5个风扇） 4.诚意金增值：现场交诚意金获礼包（大米现场带走） 现场缴纳诚意金或者定金福利（限14:20之前缴纳1000元）： 当天（或之前）缴纳诚意金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 当天（或之前）缴纳定金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 缴纳诚意金立马现场领取大米一袋（13:45开始领取）可享受循环抽奖机会 订车诚意金转定金，不订车退还

5.礼品增值：礼品循环抽 提前活动前缴纳诚意金或者定金可以获得循环抽奖机会; 越早缴纳诚意金或者定金，抽奖的轮数越多 抽中奖品的客户得到相对于礼品券，提车再兑换实物 6.优惠增值：厂家政策叠加享（一元竞拍：大公仔和无人机） 7.订车增值：现场订车抓金币抵扣车款 8.转介绍增值：转介绍成交获保养现场人员安排及分工: 广告公司：负责物料制作 行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。 销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。 运营前台负责销售邀约到店确认 活动前期宣传： 1、所有销售顾问邀约意向客户，提前7天和1天告知活动信息及确认来店名单。 2、易车网、汽车之家、爱卡汽车等多个相关网站论坛、新浪微博等发布活动的信息。 3、优车电商负责百度推广。 4、销售顾问对竞品车邀约。

双12的促销活动方案

双12的促销活动方案 淘宝平台将在12月12日推出的打折购物活动，那么各大店主如何策划双十二的促销活动实施方案呢?下面OK给大家介绍关于双12的促销活动方案，希望对您有所帮助。 一、20xx淘宝双十二活动时间表 9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来) 9月15日—10月9日活动准备期 10月10日—10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。 10月10日—10月31日商家报名 11月1日—11月30日商品报名 12月1日—12月11日活动预热期 12月12日正式售卖

二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件： 淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。 1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价) 2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。 3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。 4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。 三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。 其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。 四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制 双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼层—>主会场海景房。 其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

12月份双12暖场活动方案

“浪漫暖冬双十二金蛋好礼送不停” 活动方案 活动目的： 1、根据双十二的时间节点制造一场营销活动，提高项目知名度，增加新客源； 2、邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量，促进老带新销售； 活动概况： 活动时间：2014年12月13日 14:00-16:10 活动地点：营销会所 活动主题：“浪漫暖冬双十二金蛋好礼送不停” 活动对象：新老业主、自然到访和营销推广的认知的客户。 活动形式： 以双十二为噱头，通过有趣互动游戏及砸金蛋奖品设置，提升活动互动性及客户参与度，增加新客源，营造活动销售氛围，促进成交。 现场包装： 1、室内桁架画面更换； 2、签到区，活动流程展板介绍； 3、门口安装气球扎； 活动主要内容： ?钢琴暖场，冷餐，精美糕点及饮料现场供应； ?咖啡DIY：浪漫主题咖啡秀； ?飞镖竞技，“砸金蛋”抽奖环节； 活动流程： 14:00-14:30 两名身着晚礼服的礼仪迎宾，指引来宾签到，主题音乐暖场； 物料配合：签到桌一张、酒店椅子一把 14:30-14:40 钢琴独奏开场，主持人对活动、天盈项目进行简介； 14:40-15:00浪漫主题咖啡秀； 现场由专业人士讲解咖啡文化，咖啡研磨--冲泡等过程，丰富客户生活咖啡小常识；邀请现场3-5名客户品鉴咖啡； 15:00-15:20 互动：DIY咖啡 现场由专业人员对客户进行培训，客户可体验自己动手制作咖啡的过程，客户DIY咖啡可自行带走； 15:20-16:00 互动：飞镖竞技游戏，获胜者参与“砸金蛋”送好礼抽奖环节 每次两组来宾参与游戏pk，一共10轮，每一轮完毕，则由获胜者参与“砸金蛋”，未获胜者获得精美礼品一份； 注：飞镖游戏为每轮2组来宾参与，根据游戏规则，分数较高的一位获胜。 16:00-16:10 主持人串词，活动结束。 获胜者砸金蛋奖项设置：

周年店庆活动方案(最新)

周年店庆活动方案4篇 一、活动背景 在五年风雨砥砺后，我们无比骄傲地迎来了自己五周岁的生日。回望过去，我们曾铸就了一个又一个辉煌，但我们明白，成就只代表过去，未来有一条更加富有挑战性的道路在等待着我们去征服，而永恒不变的真理就是用最好的服务奉献社会，用真诚回馈业主。值此五年欢庆盛典之际，XX公司广邀业界同仁、媒体朋友及多年来一直支持和关注XX公司发展的朋友，用最实际的惊喜飨宴来宾。 二、活动目标 ●借周年庆典之际，有效扩大企业知名度和美誉度，赢得广泛的社会关注、提高业界的认可度。 ●提升项目影响力，形成持续性、长久性影响，拉动全年销售。 ●有效塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力。 三、创意周年庆策划流程 嘉宾签到(30分钟) 领导开场欢迎词 (3分钟) 嘉宾发言(3分钟) 公司员工表演 (10分钟)：可以推荐员工唱歌 颁奖一：优秀团队奖颁奖 (20分钟) 中间表演：舞蹈或乐队(5分):体现快速以及默契协作 颁奖二：经销商颁奖(20分钟) 颁奖三：员工奖颁奖(20分钟) 休息(15分钟，播放背景音乐) 互动抽奖(10位)，10分钟 每张桌子中间建议可以放类似节节高的树状装饰物，挂上祝愿卡，每桌的人都可以拿到祝愿卡，其中有10张就是中奖者，可以送小奖

10个抽中者上台，折纸飞机，飞的最远就是最终大奖获得者(寓意：飞得越高越远) 结束：领奖品以及相片 一、活动背景 天晨体育自登陆市场，一路走来，已经有九个年头了。“九”，对人们来说，具有着特殊的意义，九有“久”的含义。在东方，九是帝王之数，在西方，九被认为是最接近神性的数字。因此天晨体育将借此富有喜庆的日子，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。 二、活动主题 辉煌九载，诚信到永远！天晨体育开业九周年店庆 三、活动时间 20xx年7月18日——20xx年8月8日 四、活动内容 1.针对老客户，推出“得利九年，感恩回报”活动 老客户于20xx年7月18日——20xx年8月8日活动期间内，成功介绍一名准客户并购买产品。即可获赠（瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）。（或其他小件产品） 2.针对新客户，推出“得利九年，感恩相随”优惠活动 1）在活动期间，新客户在购买产品时可享受6.5折优惠。 2）在活动期间，新客户在购买产品是时，除了可享受折扣优惠的同时，还可获赠（瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）任选其一。（或其他小件产品） 3）只限家用机。 一、零售市场状况 整体零售市场竞争激烈，红太阳、好日子、富达三大品牌瓜分市场，加上一些小型便利店、仓储店等构成了沧州零售市场。