ERP沙盘模拟运作过程及分析

ERP沙盘模拟运作过程及分析

目录：

一、背景介绍

1、ERP沙盘系统介绍

2、企业初始状况

二、模拟企业运营过程描述

1、制定公司战略计划

2、介绍公司1-6年的具体运营情况

三、模拟企业运营过程及结果的分析评价

1、战略管理在沙盘模拟系统中的运用

2、营销管理在沙盘模拟系统中的运用

3、财务管理在沙盘模拟系统中的运用

4、生产管理在沙盘模拟系统中的运用

5、物流管理在沙盘模拟系统中的运用

四、ERP沙盘模拟系统的改进设想

一。ERP介绍及ERP沙盘模拟介绍

1．ERP介绍

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。ERP是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以SAP、Oracle为代表的国际著名ERP产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期ERP产品，例如开思ERP、利玛ERP、和佳ERP及博科ERP等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．ERP沙盘模拟介绍“ERP沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。

ERP沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍：

一．市场划分市场准入

市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下：市场区域国内亚洲国际

开发费用1 2 3 4

开发时间/年1 2 3 4

市场准入

当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进

行广告宣传。

二．市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。

三．广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。

四．厂房获得和生产线获得

厂房购买，出租与租赁（单位M/年）

厂房买价租金售价容量（生产线）

小厂房40 5 40 6

大厂房30 3 30 4

生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型购买价格（M）安装周期（Q）生产周期（Q）转产周期（Q）转产费用（M）手工生产线5 无3 无无

半自动8 2 2 1 1

全自动16 4 1 2 4

柔性24 4 1 无无

五．产品开发投入的时间及研发费用

产品P2 P3 P4

研发时间（M）6 6 6

研发投资（Q） 6 12 18

初始年企业基本情况

资产负债表

资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数

流动资产：负债：

现金20 长期负债40

应收款15 短期负债

在制品8 应付帐款

成品6 应缴税金1

原料3 一年内到期的长期负债

流动资产合计52 负债合计41

固定资产：所有者权益：

土地和建筑40 股东资本50

机器和设备13 利润留存11

在建工程年度净利3

固定资产合计53 所有者权益合计64

资产总计105 负债和所有者权益总计105

二．模拟企业过程描述ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购

总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，我作为营销总监也参与其中。我们公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们要做的是用我们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及我们用自己的思想来对市场进行判断。

1．模拟过程第一年：

首先，我们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，我们所可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

目前第一年所仅有的市场为本地市场，本地市场P系产品需求量预测如下表：[/size]

P1 P2 P3 P4

根据图表分析，P1乃至其他产品系列在本地市场是有极大的需求的，并且此时较其他各组我们有满足本地市场大单的能力。在财务上，也可以满足拿单要求。于是在第一年年初，我们投放了10M广告费，要到最大单和市场老大的地位。并上马了两条半自动生产线。以保证生产的需要，并把目标放在更远的区域市场。并在年末完成，在保证资金的情况下，我对P2产品进行研发，ISO9000进行认证。

第一年年终资产负债表如下：

资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数

流动资产：负债：

现金38 长期负债40

应收款短期负债20

在制品10 应付帐款

成品6 应缴税金

原料1 一年内到期的长期负债

流动资产合计55 负债合计60

固定资产：所有者权益：

土地和建筑40 股东资本50

机器和设备21 利润留存16

在建工程年度净利-10

固定资产合计61 所有者权益合计56

资产总计116 负债和所有者权益总计116

2．模拟过程第二年：

第二年是我们比较失败的一年。之所以失败是我们对规则没有认真的理解，没有好好的学习，我们是本地市场的老大，在本地市场我们可以轻松地拿到大单。P1P2两种产品定单。但由于计算失误，我们无法按时缴单，遭至违约的惩罚，导致失去市场老大的地位，以至今后几

年艰难困境。在此年，我们公司完成了ISO9000的认证，P2产品的生产经营权及区域市场开拓。

资产负债表

资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数

流动资产：负债：

现金38 23 长期负债40 100

应收款短期负债20

在制品10 9 应付帐款

成品6 4 应缴税金

原料1 9 一年内到期的长期负债

流动资产合计55 45 负债合计60 100

固定资产：所有者权益：

土地和建筑40 40 股东资本50 50

机器和设备21 13 利润留存10 6

在建工程24 年度净利-10 -34

固定资产合计61 77 所有者权益合计56 22

资产总计116 122 负债和所有者权益总计116 122

第二年由于我们基础建设较多，导致亏损和所有者权益都下降较大。现金较少向银行借贷也较难。

3．模拟过程第三年：

第三年是我们公司最艰难的一年虽然有P2经营权。但我们没有能力去生产，生产仍在P1产品上，并且我们失去了本地市场老大的地位，使我们不得不投入高额的广告费用，并且为下一年开始经意P2作准备。这就需要我们停部分的生产设备，度过转产周期。我们分析P2产品在后几年价格，需求在各个市场都具有优势。这年我们的定位为牺牲今年胜利明年。

第三年资产负债表

资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数

流动资产：负债：

现金38 32 长期负债40 80

应收款0 19 短期负债20 40

在制品10 9 应付帐款

成品6 7 应缴税金

原料1 5 一年内到期的长期负债

流动资产合计55 72 负债合计60 120

固定资产：所有者权益：

土地和建筑40 40 股东资本50 50

机器和设备21 24 利润留存16 -28

在建工程0 0 年度净利-10 -6

固定资产合计61 64 所有者权益合计56 16

资产总计116 136 负债和所有者权益总计116 136

4‘模拟过程第四年：

这是我们丰收的一年，我们拿到了大量的定单。加之匹配的生产能力。全线进攻P2产品对区域和本地市场分别投入广告。由于多数商家他们都认为区域市场是好市场，进行大量的广告投放。我们则采取捡单的方式来枪定单，就是每个市场都少量的投放广告，在每个市场上都有小定单入帐来满足我们公司的生产，就是低投入高回报，成效显著，这一年使我们有了赢利。

5．模拟过程第五年：

我们仍然继续着第四年的策略，并且拿到了区域市场的老大地位，这是由于其他企业把注意力较分散的放到了各个市场上，使我们可以乘虚而入。但由于我们的产品过于单一市场开拓得较少所以我们积极开发P3产品，和开拓国内市场。

第五年资产负债表

资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数

流动资产：负债：

现金19 36 长期负债60 60

应收款6 24 短期负债

在制品12 3 应付帐款

成品12 9 应缴税金

原料0 4 一年内到期的长期负债

流动资产合计49 76 负债合计60 60

固定资产：所有者权益：

土地和建筑40 40 股东资本50 50

机器和设备0 0 利润留存-34 -21

在建工程0 0 年度净利13 27

固定资产合计40 40 所有者权益合计29 56

资产总计89 116 负债和所有者权益总计89 116

6．模拟过程第六年：

这是所有公司经营的最后一年，我们的第六年经营有一些失误，我作为营销总监没有把定单拿好，导致最后一年生产设备闲置，企业没有赢利还亏损。但我们的最后一年已经完成了所有贷款的偿还。由于其他企业有更多品种更多数两的定单，能使他们更好的发展，而我们却没有，之前的市场开发产品开发都太晚了，导致后来的被动。现金能力也太差，没有流动资金一切都是泡影。

第六年资产负债表

资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数

流动资产：负债：

现金36 77 长期负债60 0

应收款24 0 短期负债100

在制品3 15 应付帐款

成品9 15 应缴税金

原料4 一年内到期的长期负债

流动资产合计76 107 负债合计60 100

固定资产：所有者权益：

土地和建筑40 40 股东资本50 50

机器和设备利润留存-21 6

在建工程年度净利27 -9

固定资产合计40 40 所有者权益合计56 47

资产总计116 147 负债和所有者权益总计116 147

1 战略管理ERP沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，ERP模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合ERP沙盘对我们企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，ERP提供实现目标具体步骤，规范我们的经营行为。真正作到了以“战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。

“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，ERP沙盘使我们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。

2．生产运营管理ERP沙盘模拟中的运用

运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。我们的ERP模拟是生产有形产品。ERP沙盘模拟规范了我们企业生产过程中的设计、计划、组织与控制。使我们更好的组织公司的日常生产。

3．销ERP沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。ERP沙盘模拟为我们提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成我们的企业经营。

首先，ERP沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营我们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。ERP就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。

第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，ERP 为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使我们大家一起合作完成目标。

4．物流ERP沙盘模拟中的运用

ERP在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使我们轻松的进行着资源的传递。

5．财务ERP沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

ERP就很好的处理了这个艰难的课题。ERP模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准；利润管理标准；成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。

四。ERP沙盘模拟的一些构想ERP沙盘模拟是一种非常好的学习工具，使同学们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发同学们的学习热情，锻炼同学们的全局观念以及规划能力。

但个人认为此工具也存在一些不便的地方，现说明如下：

1．ERP模拟规则不够健全。

例如我们生产的产品是什么？产品的属性是什么？他的特点是什么？我们只有知道这些才能确定我们的顾客是什么，我们获得利润的方式是什么。才能进一步去确定我们公司的战略。2．广告投放过于简单。

商战中，广告就是飞机重炮，起着至关重要的作用，但广告也并不一定是与资金投入成正比的，他更多的需要考虑产品的受众群，消费者的接受方式，广告传播方式等。作为一种学习工具，对广大学生来说，最好不要树立广告就是资金的概念。

3．商战中许多细节并没有体现出。

如企业与上下游产业的关系，与金融机构的关系。企业的经营状况、偿债能力、发展前景和经营领域未来的发展方向这些是金容机构首先考虑是否发生业务往来的基础。

4．企业生存环境相对孤立。

模拟过程所有业务往来基本都是与一家代理进行的。供应、销售、金融全部出自一方，这样使企业特别被动，不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系，还有所有的外资只能来自借贷，加之禁止组间交易往来，使各个企业完全孤立在市场的大环境下。直接导致企业面对风险能力下降，生存环境严峻。

5．资金来源过于单一，不利于企业的长期发展。

模拟中所有的资金投入全部来自银行借贷，使边际效益增加，但却使经营风险加大。我们都知道企业应该有更多的融资方式来更充分的发展自己。是稳定发展，是激进发展-----这些才是我们选择融资方式的基础。

ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。该课程的主要内容有： 1. 整体战略方面：评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略预测市场趋势、调整既定战略2. RD方面产品研发决策必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定3. 生产方面选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式 4. 市场营销与销售方面市场开发决策新产

品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策5. 财务方面制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6. 团队协作与沟通方面实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培养不同部门人员的共同价值观与经营理念建立以整体利益为导向的组织课程对象及预期学习效果：企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。同时理解如何用ERP系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。一线主管：一线主管将认识到企业资源的有限性和企业一线和生产研发等部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。公司所有重要员工：ERP沙盘模拟对抗课程可以帮助公司所有重要员工学会? 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理? 学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法? 审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果? 培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题? 理解公司任一部门的行为对公司全局的影响? 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则? 认识变现计划与投资计划的重要性? 学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维”? 学习如何控制成本? 学会生产、库存管理与规划? 理解并学与沟通与协作，培养团队精神教学组织方法在这种体悟式的课程中，教师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问……调动者为了让学员能充分投入，在模拟操作过程加深体验，教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标；代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。

观察家在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。引导者由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。顾问由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“ERP模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，讲解理论知识和软件应用，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。学员感言一位刚走上工作单位不久的管理专业的学生说：“以前上管理类的课程，听到的是枯燥的理论，总觉得昏昏欲睡，参加过沙盘模拟课程，才对企业经营管理有了新的认识，让我们把书本上的知识和实际工作中的问题很快链接了起来，并且提供了解决问题的方法和工具，今后这样的培训应该经常开展。”一个做管理工作十几年，掌管着公司最重要的业务部门，每年管理着数亿元资产的资深管理者参加“ERP模拟”时，却眼睁睁的看着自己的模拟的公司“破产”，通过课程，他认为企业经营最重要的是各方面的协同性。他说：“我们都太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起。而实际上利润的产生、资产的增加或减少，市场占有的变化，都不能看作是某个环节的问题。ERP的产生就是源于这样的原因吧”一位企业经营

者参加完训练后告诉培训师：“我感受深刻的是，对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，知识和工具才能让我们有真正的市场判断力。课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降；我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润；公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱-----，现在我知道该采取哪些行动了？“ERP沙盘模拟对抗”是一种风靡全球的体验式学习、竞赛方式：在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观；每组6名同学分别扮演企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监重要角色；在面对来自其他企业（小组）的激烈竞争中，必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略；每年年末使用会计报表结算经营结果；然后讨论并制定改进与发展方案继续下一年的经营，共有6年的经营期。

ERP沙盘模拟对抗课程是一种全新的体验方式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。参加人员将分六个小组，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、销售经理、生产经理等重要职位。每个团队经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。在面对来自其他企业（其他学员小组）的激烈竞争中，成员需要从整体战略出发，涉及产品研发，生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个主要方面，必须仔细认真地分析市场，做出正确的决策。例如通过新产品的研发，生产设施的改造、开拓新市场等将企业向前推进、发展。在整个过程中，各组企业在不断出现问题、不断解决问题中发展壮大，成员的各种财务、营销、物流、生产管理、企业管理等专业的理论知识经受着实践应用的考验，在短短两天的企业模拟经营中，选手们必须同心协力的发现机遇，分析各种企业经营中的典型问题，制定决策，公司才能保持不断的成长以获取最后的成功。沙盘对抗赛的核心价值，在于通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员通过激烈对抗，体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念，同时激发学员的学习热情，锻炼全局观念以及规划能力。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：

企业经营ERP沙盘模拟总结报告

企业经营E R P沙盘模拟 总结报告 Jenny was compiled in January 2021

xxxxxxxxx学院 企业经营沙盘模拟总结报告 ——xxxxx股份有限公司 职位： 姓名： 班级： 学号： 指导老师：

目录

对ERP的了解 ERP——（企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对的需求，预测在今后信息时代企业的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 企业建立 企业名称：上海一隆电气有限公司 企业理念：为了这一刻而奋斗 企业成员

第一年经营 （一）年初会议决策 纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。 相关投资决策：生产线投入 发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款 产品研发决策：研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品 产品认证决策：ISO9000、 ISO14000 （二）我的营销计划 初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。 （三）当年经营情况 综合费用表

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告

ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然 不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能 页脚内容1

ERP沙盘总结报告要点

ERP沙盘模拟总结报告 <总结提纲> 1总结的必要性与重要性 2个人述职 2．1 本人贡献与不足 2．2 对“下一次”的规划 2团队述职 3.1 每位成员的贡献与值得改进之处 3.2 团队协作及其效果 4 业绩分析 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析 投资分析 生产分析 市场分析现金流分析盈利分析 5 课程收获 5.1 与理论课程学习的关系 5.2 对个人素质完善与提高 6 意见与建议 6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获

报告正文： 1总结的必要性与重要性 为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。在此，对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。 2个人述职 2．1本人贡献与不足 我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。 我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但 正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和 生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长 期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第 三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！ 2．2对“下一次”的规划 如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房，开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。此外，市场开拓上不放弃任何一个市场，5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费，所以在投好广告争

ERP沙盘模拟心得体会

一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔

ERP经营沙盘模拟课程总结报告

ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1

二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入， 页脚内容2

ERP沙盘实训报告模拟过程概述

ERP沙盘实训报告模拟过程概述 XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 小组成员： 指导老师：实训报告 目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18)

七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表（财务报表） (29) 小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 ：XX 2、营销总监：XX 3、生产总监：XX 4、采购总监：XX 5、运营总监：XX 6、财务总监：XX 7、财务助理：XX

XX XX 三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

ERP沙盘模拟实训课程总结

XXXXX 课程论文 课程名称：《企业运营管理沙盘模拟》 论文题目：ERP沙盘模拟实训课程总结 姓名： XXXXX 学号： 系别：专业班级： 开始日期：年月日完成日期：年月日 指导教师：成绩评定等级（分数）：

目录 一、模拟过程概述 (1) 1、手工沙盘模拟过程概述 (1) 2、电子沙盘模拟过程概述 (3) 二、模拟过程中存在的主要问题分析 (4) 三、整改措施 (4) 四、收获和体会 (5) 参考文献 (6)

XXXXX 课程设计任务书 班级：姓名：XXXXX 学号：课程名称《企业运营管理沙盘模拟》 设计题目ERP沙盘模拟实训课程总结 设计任务描述及基本要求一、任务描述 使学生通过本课程的学习，对企业组织结构、业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则、企业经营规则、生产计划、订单选择等，同时要求学生会出具财务报表，提高决策能力。 二、基本要求 1．了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。 2．理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。 3．了解沙盘活动规则的重要性，掌握沙盘模拟活动规则。 4．熟悉企业经营流程，根据自己担任的角色，掌握所涉及的业务操作。5．熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。 6．理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割增强管理者的全局意识。 任务下达时间设计完成时间主要参考材料1．《ERP沙盘模拟实训》指导书。 2．《创业之星》实训指导书。 辅导老师姓名教研室 意见年月日 本表附在课程设计说明书的目录之后。

XXXXX 课程设计成绩评定表 班级：姓名：XXXXX 学号： 评分项目及标准权值实际 得分评价内容优秀标准（各教学单位制定标准） 设计选题 能体现本课程培养目标，难度和工作量较大， 有较强的创新性。 10 说明书质量 圆满完成任务书中各项要求，立论正确，结构 严谨，结论明确，分析、设计思路正确、严密，图 样绘制精美，有较高学术性，对课程知识综合训练 程度高，撰写规范。 30 独立工作能力及设计期间的表现 态度认真，作风严谨，刻苦钻研精神突出。遵 守课程设计期间各项规章制度，无任何事故发生。40 回答问题情况 回答问题思路清晰，问题回答完整，对课程知 识掌握程度较高。 10 特色与综合素质 课程设计有很明显的特点或特色，学生的综合 素质较高。 10 指导老师李林芳得分合计本表附在课程设计任务书之后。

ERP沙盘模拟实训总结报告

ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结 ―――zz 我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。 首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。 其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。 每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。 总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。

ERP沙盘模拟企业经营心得体会

ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会

企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:________ 企业成员:________ ________ ________ ________ 课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》； 指导教师： 姓名： 学号： 时间：

一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表）、 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在

ERP沙盘模拟经营分析报告

E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。

在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为

ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力 总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结： 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。 其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

erp沙盘模拟实训总结报告30073

erp沙盘模拟实训总结报告30073 南京化工职业技术学院实习报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名: 孤影碧雪学号: 36 班级: 物流0921 指导教师: 黄昕卜苏华实训日期: 2011.5.31—2011.6.10 1 南京化工职业技术学院实习报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿 身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产真环境,让我们熟悉公司的运作, 流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程:

在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 2 南京化工职业技术学院实习报告 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财

ERP沙盘模拟实训总结报告

ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名：李逸凡 学号：201411671111 班级：信管1141 指导教师：丁又专 实训日期：2016.6.29—2016.7.1

一、实训时间：2016.6.29—2016.7.1 二、实训地点：科技楼613 三、实训角色 我们小组由五人组成，分五个角色,分别为：总经理采购总监营销总监财务总监生产总监。 本组成员：黄炜武—总经理黎芷华—采购总监黄咏欣—营销总监李怡—财务总监李逸凡—生产总监 本人角色分配：生产总监 四、实训目的： ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任 CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程： 在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

ERP沙盘模拟实训总结报告_3

ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间： 二、实训地点：学院机房 三、实训角色 我们小组由九人组成，分几个角色,分别为：CEO(总经理) COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。 本组成员：王雪曼—CEO（总经理）顾津铭—COO（运营总监）邹良丹—CSO（营销总监）铁昌为—CFO（财务总监） 本人角色分配：营销总监CSO 四、实训目的： ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程： 在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。

4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。