代金券活动方案
代金券方案
为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：
1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》）
2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。
3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。
4、代金券使用规则：
一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，，当此兑换，下次购物时使用。
在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券：一次性购买满20元，赠1元代金券；
一次性购买满40元，赠2元代金券；
一次性购买满70元，赠5元代金券；
一次性购买满100元，赠10元代金券；
一次性购买满200元，赠20元代金券，；
一次性购买满500元，赠50元代金券；
一次性购买满1000元，赠100元代金券。
特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。
5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张x元。
6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。
7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。
8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。
9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。
10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。
代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响：正面影响：
1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；
2) 对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；
3) 对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：
减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总
体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。
鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。
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2011年11月6日篇二：代金券策划方案
代金券营销方案
一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日
(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。
二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。
在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。
真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。
三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个
园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起
亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对
象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成
长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。
广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。
(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体) (一)动机尝试美容项目的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受汽车环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。
做项目挑剔，但对价格不是非常关心。
注重汽车生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须
在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。
消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。
(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。
技术过关，无质量问题。
4s店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。
4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目-----我们按照收集出来的优惠券-------给服务经理
10%的提成-------给sa20%的提成-----如果客户不做的话----体验的话----我们10张优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇三：优惠券使用方案
天立?藏祉园会所优惠券使用方案
一、发行优惠劵目的
发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠
送优惠券小礼包；
2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券
和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。
4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。
5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。
6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠
送1张标间免费住房券。
7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张
50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张
50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张
50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。
10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6
张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。
11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。
三、优惠券使用说明
1、100元餐饮代金券
条款及限制：
（1）凭券在会所中餐厅单桌消费rmb500元以上时，每券可抵扣餐费rmb100 元。
（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。
（3）本券可转让。
（4）用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。
（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。
（6）此券限有效期内使用。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。
（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。
（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
2、50元房价抵值券
条款及限制：
（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1张。
（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。
（3）此券可转让。
（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。
（5）不可用于抵扣房费以外的消费。
（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。
（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。
（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
3、自助早餐免费早餐券
条款及限制：
（1）每人每次限用一张，可同时使用。
（2）本券可转让。
（3）用餐前，需提前出示本券。
（4）此券限有效期内使用。
（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。
（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。
（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
4、标准间一晚免费住房券
条款及限制：
（1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天1-2份早餐（视入住客人人数而定）。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。
（3）此券可以转让。
（4）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时
使用，每次最多使用1张各类免费住房券。
（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。
（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。
（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。
（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
5、住二免一周末优惠券
（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券可享受第三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。
（3）此券可转让。
（4）不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。
（5）不享受会员客房折扣优惠。
（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。
（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。
（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
6、免费酒礼券
条款及限制：
（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。
（2）每餐次/桌限用一张。
（3）用餐前，需提前出示本券。
（4）本券可转让。
（5）此券限有效期内使用。
（6）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。
（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。
（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。篇四：代金券活动方案
优惠多多折扣多多
消费钻石产品折后满3000元可用面值300元的代金券
消费钻石产品折后满5000元可用面值500元的代金券
消费钻石产品折后满10000元可用面值1000元的代金券
消费越多折扣越多（折后满13000元以上代金券可以累积使用哦）
注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折扣方式不能同时使用只能选择其中一种哦。篇五：1元抵1000元装修代金券活动方案
珂居网活动方案
套餐内容：
装修代金卷1000元，1元/张
到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵用装修金1000元。从毛坯到精装，仅需688元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。精装+全屋家具，仅需988元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装修哦！
使用规则：
1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日
2、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金1000元
3、本劵使用范围限徐州市（不含县级市）
4、本卷每个套餐只能使用一张，不可累计使用
5、本劵不可与珂居网其他活动同时使用
6、本劵不找零，不兑现
商家介绍：
18套样板房多种风格、多种价位任选！
样板房图片5张
特色服务
1. 免费设计：免费个性化的一对一设计服务。
2. 一口包死价：价格一目了然，装修过程中0增项。
3. 免费监理：由专业监理质检，节点式验收。
4. 专享贷：国行独家合作，0抵押信用贷款，最高可贷30万。
5. 标准化施工工艺：133道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。
6. 全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。
7. 先行赔付：出现质量问题，先行赔付。
8. 极速售后：1分钟快速响应，12小时出解决方案。
20楼盘网买房送装修代金券活动方案
“你买我就送”2011楼盘网买房送装修代金券活动方案活动时间【2011年6月18日-8月18日】 ●省内14个地市同步推广 ●百家楼盘齐参与 ●万名购房者齐行动 ●万套真实房源 一，活动背景： 2011年初开始新国八条、房产税、限购令、贷款利率提高等一系列政策出台，很多的消费者产生了观望的态势，导致长沙1-5月长沙房屋的成交量一直较低，楼盘网在2011年1-2月成功举办“回乡置业”大行动的基础上，再次全面出击，推出“你买我就送”买房送装修代金券活动。与房地产商和品牌装
饰公司一起，挑选优质房源，提供品牌装修服务，共同推进整个长沙房地产的成交量。 网络专题推广作为一种热门的营销推广方式，受到广大网友的追捧。同时也是开发商通过小投入吸引大眼球的营销方式，目前已被具有超前意识的各大房地产商应用。楼盘网作为国内知名的房地产网络平台，首创“买房子搞装修买建材”一条龙服务，本次“你买我就送”楼盘网将将联合各大品牌楼盘和品牌装饰公司，推出“1万元装修代金券”免费赠送给购房者的活动，通过楼盘网省内14个地市站强大的平台资源和媒体宣传推广，帮助合作伙伴吸引购房人群关注，增加客源，提高品牌影响力。 二，活动操作方式： （1）楼盘网买房送装修活动推广专题 活动时间：2011年6月18日-8月18日。 参与方式：选择长沙品牌楼盘项目，通过线上和线下的客源聚集，对合作楼盘进行聚焦。 活动期间，参与本活动合作装饰公司每次提供限量价值10000元的装修代金券，汀湘十里提供真实房源以及一定的优惠措施用于专题活动宣传推广，采取买一套房赠送一张任意品牌装饰公司优惠代金券或者买一套房赠送不同品牌装饰公司代金券的方式回馈购房者。 优势：A、参与人群更广； B、重点推广合作品牌楼盘。 活动优势 专场团购做为活动重要亮点,其拥有不可比拟的优势。 ?抢占市场先机，快速消化房源； ?定位准确，确保所找客户均为刚性客户 ?全面利用楼盘网资源，新闻报道、广告位以及外部渠道等立体式推广，推广
冷饮渠道促销及激励手段
冷饮渠道促销及激励手段梳理 一、分销客户的常规促销激励手段 抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，……为控制配额，设定进货的上限。弊端是：因为新品推广，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场推广失利，将会造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。 这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。 有的厂家采取先铺货，后兑现奖励的方法，效果也比较不错；有的厂家采取一次性进货金额以几个点折扣货款的方式，此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体系混乱。 2、新品包销制。 随着冷饮深度分销客户的加密，区域市场的客户设立已突破传统意义上的一批商独家垄断经营的局面。区域内评估优秀客户进行新品推广的包销，既增加优秀客户的利润点，调动其经销和推广热情，同时也刺激其它客户，提高自身的运作水平，争取下次新品推广的包销权。按品项进行的包销，也一定程度上抵制了同区域的客户在竞争上的争相低价倾销，扰乱整个区域价格体系的行为。 在厂家要求销量最大化的今天，这种规范化的操作，能实施的厂家寥寥无几。 3、新品分销坎级奖励制 厂家为了保证新品推广上市的成功，保持新品销售的强力势头，对客户设定了新品销售的坎级奖励制度，新品销售累计达到10万元—30万，进行3个点的奖励，直接计入下次进货的货款折扣或奖励同等价值的新品，达不到的不享受以上奖励。依此类推，30万—50万奖励4个点；50万—80万奖励5个点；80万以上奖励7个点。 此作法更多局限在区域性小厂的操作上，最显著的效果就是直接奖励现金，客户为了争得现金奖励，进行了大力度的分销和储货，一定程度上抢占了部分终终端，对竞厂形成压力。此作法更适用于厂家利用一批商进行分销的市场，对于厂家直营市场，效果不是很理想，直营市场的功夫下在了终端上。 4、产品价位按比进货奖励制。 市场上的冷饮产品零售价位基本上分为0.5元、1元、1.5元、2元、2元以上几种区间，鉴于冷饮消费及竞争的特点，0.5元、1元、1.5元，２元成为终端零售的主导价位，其中0.5元品项占分销比的45%左右，1元占比30%左右，1.5元占比20%左右，2元以上的占比不到8%。0.5元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，大品牌厂家的0.5元产品多局限于打击当地的低价产品，1元、1.5元才是真正的推广重点。为了合理的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中，按价位进行了配额分配，要求客户按着价位比例进行推广。某种程度上，按价位进行促销配比的办法，保证了厂家在市场上品项推广比例的合理性。 5、月、季、年返利制。 为了掌控客户，防止产生货款风险、打击窜货，约束客户按合同条款履行义务，厂家施行了月、季、年的返利制。在分仓价的基础上进行加价，制定分销价，按一定点数进行返还（有的厂家采取6个点的返利制），返还方式采取月返70%、季返25%、年返5%的方式。兑现方式也不同，有的采取产品，有的采取现金。返利通过产品兑现继续抢占客户的库存，进一步扩大销售，对厂家的产品推广非常有利。现金的兑现形式，客户比较欢迎，可抵扣进货的货款。 返利制一方面约束了客户的行为，一方面保证了厂家的资金周转，加强了厂家对客户的掌控，但是采取返利制的前提是：必须是强势的品牌，否则，客户并不买帐。 6、实物奖励制。 实物奖励制的出发点是增进客情关系，激励客户的经销热情，保持品牌经销的忠诚度。厂家一般采取在年度奖励、客户营销会议、阶段性的销售竞赛上引用。年度奖励采取的方式是对于销售排名前几名的客户，年底除了正常的合同约定奖励外，赠送背投电视1台或电脑一部，对于贡献较大的客户，厂家甚至提供配送车辆，供客户免费使用，厂家具有所有权，客户具有使用权。客户营销会议上采取的方式是赠送所有与会客户礼品，如羊毛围巾、高档衬衫等。阶段性的销售竞赛上，采取按销售排名进行奖励不同实物的办法，如在一个月内销售排名前三名的客户，第一名获得一部彩屏手机、第二名获得一台冷藏饮水机、第三名获得一个微波炉。 实际证明，这种实物奖励取得了一定的积极效果，客户感觉到了厂家的重视，销售排名的奖励办法，导入了“赛马制”，使客户在某种程度上演变成荣誉战，达到了厂家对市场推广的真正目的。另一个角度，对于经销较好的客户，还要有一定的手段进行控制，否则将导致客户的胃口变大，产生大户压厂的倾向。 7、客户授牌制。 有些市场，客户的分销实力是非常强的，他们一般具有完善的配送队伍和较强的配送能力、掌控区域内绝大部分网络，资金充裕。对于这样的区域厂家一般采取独家经销制，授予客户诸如“XX市场独家经销”的牌匾，或者授予“XX年度销售状元”“XX年市场开拓状元”“XX年度市场增长率状元”等称号。对于客
全年各节假日促销方案
全年各节假日促销方案 附录：全年各节假日列表） 第一部分开业策划方案 第二部分节假日促销方案 1、情人节单促销方案 2、“三八”妇女节促销方案 3、“三一五”促销方案 4、公司周年庆促销方案 5、“五一、五四”促销方案 6、“迎端午、庆六一”促销方案 7、“七一”建党节促销方案 8、“八一”、“七夕”促销方案 9、“教师节、情人节”促销方案 10、“国庆节”促销方案 11、“圣诞、元旦”节促销方案 12、春节促销方案 第三部分其他特殊情况促销活动 1、淡季营销措施 2、校园经济增长点行销方案 3、公关、文化营销方案 4、渝德居火锅抢夺竞争对手市场策略 5、渝德居火锅打击新竞争品牌策略 第四部分部分POP公告文本示范（开业公告；特价菜、新菜品公告；贺团年公告；提示公告；承诺公告。） 第一部分开业策划方案 一、实施本方案的根据 重庆渝德居饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达一百九十家，通过对这一百九 十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展 市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。 二、实施本方案的前提 实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见渝德居装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。 1、本开业方案具体实施期：年月日—年月日，共计三天。 2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“渝德居火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。 3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。 三、方案的主要内容
促销活动方案内部版
促销活动方案内部版 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
315促销活动方案 （2015年橱衣综合版） 一、活动时间 促销时间：2015年3月1日—15日 活动引爆时间：2015年3月15日 二、活动地点：龙岗欧派橱柜衣柜店 三、促销主题 鉴证欧派力量 四、促销内容 3大优惠 “购”优惠！ 满5000元送2315元代金劵 购买橱柜，折后金额每满5000元送2000元电器套餐代金券+315元净水器代金券；； 购买衣柜，折后金额每满5000元送2000元衣柜代金券+315元衣柜用品代金券。 （电器套餐及净水套餐可以冲抵上述电器及净水器代金券；代金券不折现不找零） “购”实惠！（特价套餐不再享受其他任何优惠及礼品） 橱柜套餐：11315元，原价元 配置：3米时尚三维板地柜+3米石英石雪花白台面+1米三维板吊柜+吸油烟机E305+炉灶Q305+水槽OP-PS329-TC+拉手KO4A 衣柜套餐： 1、丽雅板柜门劲爆乐购：598元/㎡（每户限购5㎡） 2、连门带柜超享套餐:2015新款亚麻布系列移门+柜体880元 /㎡（每户限购5㎡） “购”惊喜！ 活动期间交定客户可参加3月15日下午3:30举行的兑奖活动。每交纳定金满5000元，即可获得奖券一张，不同张数奖券可以兑换相应欧派礼品！同时可以参加抽取免单大奖！交得越多机会越大!
交得越多奖品越多！ 1张奖券兑换欧派炊具六件套（价值398元） 2张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套（价值896元） 3张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套+不锈钢汤锅一个（价值1294元） 4张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套+不锈钢汤锅一个+不锈钢炒锅一个（价值2380元） 1大特权 免单大奖疯狂抽！活动期间，凡订购欧派橱柜衣柜产品，并交纳定金满5000元，皆可参加3月15日下午16:30举行的大抽奖，赢取“3999元疯狂免单”大奖。 注：3999元疯狂免单大奖:国安居和家乐园各设一个 5大回馈 爱有礼！进店即送欧派精美雨伞一份。 爱翻倍！3月1日之前交定的客人可享1000元翻倍当2000元（即交1000元定金，再赠送500元橱柜代金券和500元衣柜代金 券）。 爱回馈！老客户同时订购橱柜、衣柜金额达20000元，总价再享受 9.7折。 爱行动！315活动期间，无论是否购买欧派产品，都可享受免费上门测量，免费设计出图服务（橱柜客户还可以享受净水器免费试用）。 爱传递！老客户推荐新客户或自己再次订购，可凭购买合同额外获赠价值500元欧派用品券一张！ 五、活动执行要点 三大免费服务！ 1、免费水质检测服务； 2、免费台面护理（打玻璃胶、轻度清洁）； 3、免费百货配件、五金检测维护； 老客户有礼！老客户推荐新客户或自己再次订购，可凭购买合同额外获赠价值500元欧派用品券一张！ 新客户优惠！新客户在3月1日之前可获得额外1000元代金券（橱衣柜各500元），可用于抵扣正价产品折后金额。
促销活动中激励机制如何设置
促销活动中激励机制如何设置您的激励措施达到了激励目的了吗？ 现今，很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度地调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量。大量的事实也证明，好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定。但是，也出现了不少“无效激励”的现象，需要进行改良。 问题的关键是激励机制如何制定才能真正实现激发个人或团队斗志，提高团队协同作战能力、营造良好的分享氛围、提高活动接单量等，而不至于出现激励后遗症，这是管理者在制定激励方案时需要仔细斟酌和考量的。 激励措施的分类 激励按性质划分，一般分为正激励与负激励两种；按方式划分，一般分为物质奖励与精神奖励两种；按形式划分，一般分为团队激励与个人激励两种；按周期划分，一般分为短期激励与长期激励两种等等，形式多种多样，在此就不一一赘述。 仔细看了很多商场提交的活动方案，相当一部分的商场在活动期间的激励方案如下： 个人奖励：1—5单以上，奖励20元/单；6—10单以上，奖励30元/单；10—20单以上，奖励45元/单；21—30单以上，奖励60元/单；31—40单以上，奖励80元/单 集体奖励：完成目标180单，奖励集体漂流或旅游一次。 这种做法的好处是简单、易操作，但存在的弊端是过于简单，同时还存在很多漏洞，不一定能达到激励的目的。 制定激励方案 在制定激励方案时，须综合考虑目标可实现性、团队氛围、个人接单能力、活动力度（与自己以往比、与对手比）、活动宣传面、活动开展时间（淡季还是旺季）、以往所采用过的方式方法等因素，同时切忌简单的复制商场的激励方案，否则，就会出现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。 总体目标的制定建议分三级设置：确保级（及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望又可及。如：保60单、争80单、冲100单，再设置相应的奖励。 团队目标和个人目标的设定上，同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标分解到具体的每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。
年度节日营销策略方案.doc
2017 年年度节日营销策略 月份日期节日主题活动 1 月份 1 月 1 日元旦跨年以跨年为主题，17 元办理会员卡， +17 元办理金卡为活动 1 月 20日小年车票以车票为主题，会员以活动期间 （）内车票入住享优惠 1 月 27日春节拜年以过年为主题，过年期间入住免 费办理会员卡 2 月份 2 月 11日元宵节灯谜活动前发布灯谜，会员进行竞猜， 进行抽奖 2 月 14日情人节爱情提前预订情侣房、送早餐 3 月份 3 月 8 日妇女节女性活动当天女士入住办理会员立减 38 元 4 月份 4 月 4 日清明节踏春整月的活动方案围绕春游展开， 分别以四期微信介绍河南分店及 周边 5 月份 5 月 1 日劳动节劳动最光以劳动最光荣展开促销活动 荣 5 月 14日母亲节感恩以感恩为主题展开营销活动，入 住享优惠，送早餐 网络情人最爱的人提前预订情侣房、送早餐 节 5 月 30日端午节端午小长延续四月份的主题，以小长假为
假契机，宣传各店，各店联合组织 活动 6 月份 6 月 1 日儿童节快乐成长晒亲子照片，赢大奖 6 月 18 日父亲节感恩以感恩为主题展开活动，入住享 优惠 7 月份无 8 月份8 月 28 日七夕相会提前预订情侣房、送早餐 9 月份9 月 10 日教师节老师辛苦凭教师证入住享特惠 了 10 月份10月1 日国庆节双节会储值卡会员活动，储值有好礼 10月4 日中秋节 11 月份11月7 日立冬冬日温暖冬天送温暖，入住享早餐 11月2 日感恩节感恩有你 11 月11 双十一特惠双十光棍宣言、双十一特惠，111/ 元 日一房间 12 月份12 月24 平安夜不一样的各店自行组织活动 日平安夜 12 月25 圣诞节 日 六、 2017 年度公司营销活动 2017 年年度节日营销策略 月份日期节日主题活动
优惠券促销方案
精选公文范文 优惠券促销方案 篇一：商品促销活动策划书商品促 销活动策划书 一．活动背景 每年7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑 的，而7 月份也是下半年的主要销售的 总攻期，/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者 的眼球。 二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能 精选公文范文
力、提升品牌知名度和美誉度、加强品 牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份 额。 四．活动时间 7号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔 裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需 求我们的促销活动将为期一个月，具体 月 7 日 18 时 2、 地点：河池市夫子庙森马服饰 专 卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员 外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、 促销政策： --------------- 精选公文范文 ---------------------- ① 促销形式 a 、买送 b 、派样 c 、特价 d 、游戏 2011年 7 月 7 号— — 2011 年 时间是从 2011 年 7 月 7 日 时到 2011
② 具体内容：将设定买赠：100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商 100-200元的服装类商品定为7 折优惠类商品、200 元以上的定为6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服精选公文范文----------------------
消费者节日促销活动方案
消费者节日促销活动方案 3.15促销活动方案一 一、手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖 马上就是一年一度的3.15消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以3.15为主题设立一种促销方案，具体如下： 1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。 2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。 3：准备工作： 1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。 2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3) 营业员以及促销员的 培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。 5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。 4：活动的内容： 1) 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购
买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。 2) 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。 3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 4) 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写老婆，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。 5) 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。 6) 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等 5：活动安排： 1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。 2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。 3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性) 4) 现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。
代金券策划方案
代金券营销方案 一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。 因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。 扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。 (二)本策划书建议实施期自2012年11月20日至2012年12月31日 (三)本策划书广告预算以2000元为范围。 二、市场信息 (一)市场性 汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。 由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。 路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4S站的价位太高使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 (二)商业机会 近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。 在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。 由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。 卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
新品上市促销方案
新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员
公司节日活动策划方案
xxxxxx公司元旦竞技娱乐活动方案 为了喜迎元旦佳节的到来，进一步加强员工之间的交流、互动，营造欢乐、喜庆、热烈的迎新春氛围，公司决定举办一场元旦竞技娱乐活动，活动方案如下： 一、活动目的 以活动为载体，让员工感受到元旦的节日气氛，为员工之间进一步相互交流、互动创造机会，充分展现出博大实地大家庭的温馨。 二、活动原则 “娱乐为主”、“公平竞争”、“重在参与” 三、活动时间 2011年12月23日至2011年12月25日（如有变动，另行通知） 四、活动地点 中控楼二楼平台 五、活动项目 1、妙语连珠 2、气冠云霄 3、掷骰子 4、斗地主 5、踩气球 6、猜字谜 7、纸杯传水 8、挤气球
9、吹蜡烛 10、套圈 11、抢凳子 12、折报纸 13、摸鼻子 六、游戏规则 （一）妙语连珠 1、每组分为两个小队，一个小队为四人； 2、其中一个小队首先开始说出一个词语（成语或者单词），第二个小队必须在五秒钟内说出下一个词语（成语或单词），但是这个词语（成语或单词）的首字必须和上一小队说出词语（成语或单词）的尾字一致，以此循环交叉进行，直到其中一致小队在时间内没有答出，那么这一小队为输； 3、在回答词语（成语或单词）时，不分次序回答，一个人可以多次连续回答。 负责人：xx （二）气贯云霄 1、此游戏为单人游戏，一次可分为四人同时进行； 2、每人开始前分发一只气球，等裁判喊出开始时参赛人员开始吹气球，直到气球吹爆，最先吹爆气球者为胜； 3、每轮必须吹爆两只气球。 负责人：xxx （三）掷骰子 1、此游戏为单人游戏，一次可分为四人同时进行； 2、四人听从裁判，统一开始摇骰，等裁判说停时大家
关于开业前期代金券的发放及使用方案
关于开业前期代金券的发放及使用说明方案 1、代金券的投放： 1、店内发放：店内发放主要针对已到店顾客，基于顾客到店已 经消费的前提，主要发放目的在于顾客的二次返店消费和利 用顾客的口碑及朋友圈扩撒宣传公司品牌和人气收集，属于 首次消费赠送及二次限额抵用消费，代金券面额建议根据顾 客的实际消费来定，具体如下： 凡来新百睿旗下3家店面消费的顾客（考虑到深海属于自助模 式，暂不考虑同种代金券的方案）， 一次性消费满200元送150元代金券(30元面额的5张，单次消费 限使用1张) 一次性消费满300元送300元代金券(50元面额的6张，单次消费限使用1张) 一次性消费满500元送500元代金券(100元面额的5张，单次消费限使用1张) 一次性消费满1000元送1000元代金券(100元面额的10张，单次消费限使用1张)（以此类推，最低赠送代金券标准为消费200元） 2、店外发放：数量有限，前期可做信封式，叫做开业请帖，代 金券装在信封里，既不显得掉档次，也符合开业请帖的意 思，同时这种请帖主要发放给商家店面客户； 店外发放分员工分散发放和商家店面发放2种 a.店外员工分散发放：可通过前期学员组织集体活动和发放DM 单一起免费发放，面额建议统一为20元面额，一次限使用1张； b.商家店面发放：例如提前与第一百货1-5楼商户及周边咖啡 店、美容店、KTV、电影院、服装店等店面洽谈，免费提供一定数量的代金券给他们店面投放，可作为这些商家的一种附带优惠方式去赠送 3、电子发放：利用微信公众号上制作电子优惠券，额度建议为 30元面额，可单独使用，每次消费限一张，也可在店外发放 的代金券上印上公司公众号二维码，只要有我们店外发放的 20元代金券的顾客，同时扫描我们的二维码关注我们的微信 公众平台，并分享我们的公众号信息到朋友圈，即可领取30 元电子代金券1张，注：该电子券可配合店外发放的20元代 金券叠加使用，考虑到前期公司微信平台的建立还需要时 间，前期可通过第一百货的公众平台发放电子代金券
促销方案之经销商促销活动通知
经销商促销活动通知 【篇一：厂家对经销商促销方案】 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖
节日活动策划方案最新汇总
节日活动策划方案最新汇总 a;感恩使人与环境融洽和谐。感人之恩，必不与人争。感人之恩，必与人为善。一个知恩感恩的人，他的生活环境必定是完美的。下面是为大家整理的节日活动策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 节日活动策划方案1 如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。 比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。 第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如
果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。 第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
代金券活动方案
代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明： 1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》） 2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。 3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则： 一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，，当此兑换，下次购物时使用。 在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券：一次性购买满20元，赠1元代金券； 一次性购买满40元，赠2元代金券； 一次性购买满70元，赠5元代金券； 一次性购买满100元，赠10元代金券； 一次性购买满200元，赠20元代金券，； 一次性购买满500元，赠50元代金券； 一次性购买满1000元，赠100元代金券。 特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。 5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每x元。
6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。 7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。 8、仅市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。 9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。 10、市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响：正面影响： 1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会； 2)对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选； 3)对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响： 减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。 鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。 xxx 2011年11月6日篇二：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言
节假日活动方案
节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销 家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。 who：谁来进行促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只 用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。 how：如何进行促销？ 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pop、海报、宣传页、条幅、
商城节日营销方案
商城节日营销方案各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群
体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一、系列活动主题1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2．心系千千结，十万爱情大展示3．迎五一旅游大礼回馈会员4．春季时装周5．打折促销活动6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期二、活动时间1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日2．心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日3．迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日4．春季时装周：2004年5月1日——5月5日5．打折促销活动：2004年5月1日——5月7日三、系列活动范围XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四、系列活动内容（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活
免单返现 细节方案活动方案
“免单返现”活动策划案 方案编号：-AJF69 活动目的：联合品牌合作，借助平台，实现单店的客户签单，借力顾客，借力联盟品牌，扩大销售业绩，以免单返现为噱头，让客户自动裂变客户，实现销售业绩的最大化，同时借助联合品牌的力量，圈选顾客，扩大顾客占有，打破市场区域划分。 活动目标：销售回款1000万，圈选顾客800组 活动主题：免单返现 活动副主题：省得不是一点 活动形式：微信小程序+落地抽奖 活动时间：2018年9月1日至2018年9月16日 免单抽奖时间：2018年9月16日15:30-18:00 免单抽奖地点：烟台富尔玛国际建材家居生活广场一楼 活动策划：富安居企业运营管理机构 活动执行：富安居企业运营管理机构 参与品牌： 建材品类：德国科诺地板、加拿大北楼地板、加拿大娜芙地板、徐氏世强地板、圣美伦地板、、奥普集成吊顶、法恩莎卫浴、法恩莎瓷砖、本木壁纸、豪门门业、亚和门业、原宿软装、联塑领尚净水、荣事达厨电、西马卫浴、过江龙卫浴、吉田雅阁卫浴、亚太智能门锁、金指码智能门锁、荷兰淘儿仕艺术漆、布言布语、华绎江南
家具品类：德国玺堡床垫、富安居全屋家具定制、 活动内容： 活动一：10元预约，享赚你就来 消费者花费十元预约小程序活动，凭小程序核销码在富安居基础建材直营店抽取红包一个，领取价值2000元（500元建材抵用券+500元大床代金券+500元餐桌代金券+500元沙发代金券）礼品一包一份 活动二：买建材满1000送500, 消费者在联合建材品牌内购买订单，缴纳一定预付款金额或付全款后，即可获得相应的家具满额抵用券，实缴满1000元，赠送500元家居满额抵用券，在联合家居品牌内购物满额使用，每10000元，使用2张，一张订单仅限使用10张。 活动三：买家具，货款直返10% 消费者者联合家居品牌内购物订单，根据预付款金额，直返10%建材无门槛购物券，购物券在联合建材品牌内无门槛抵用使用，购物券不找零，不兑现，不记名，不挂失，丢失不补。 活动四：活动免单，单单有奖，100%中奖，最高4999元 消费者在联合家具建材品牌内购物，单笔实缴款满5000元，即可参加活动免单抽奖，奖项多多，礼品多多 活动详细内容 活动一：分级预约享赚你就来 消费者花费十元预约小程序活动，凭小程序核销码在富安居基础建材直营店抽取红包一个，领取价值2000元（500元建材抵用券+500元大床代金券+500元餐桌代金券+500元沙发代金券）礼品一包一份