某集团超市新年年货促销规划方案
2010年
年
货
规
划
方
案
福虎生辉闹年欢！
目录
第一部分：2010年年货营销方案 (3)
一：2010年春节简述 (3)
二、2010年年货工作规划基本思路 (4)
三：人员组织 (5)
四：业务运营组织 (5)
五：营销方案规划 (7)
六：年货期间考核激励方案 (35)
第二部分：2010年年货组织方案 (43)
一、年货组织计划 (43)
二、重点类别清单 (43)
三、年货商品清单 (44)
四、年货重点类别商品与小组人员安排清单 (44)
五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式 (46)
第三部分:2010年货卡券销售方案 (48)
第四部分：2010年春节期企业宣传方案 (52)
第五部分：2010年春节期人事工作安排 (55)
第六部分：附件 (56)
附件一、年货59天预算（2010年1-2月）
附件二、重点类别销售预算
附件三、现金采购商品预算
第一部分：2010年年货营销方案
一、2010年春节概况
1、2010年系“农历庚寅虎年”“上海世博会年”
2、2010年农历除夕为2月13日，国定春节假期为7天。具体时间安排为：2010年2月13日至19日放假，共7天。其中2月13日是除夕，2月14日是春节，2月13日到15日共三天为法定假期。2月16日、2月17日、2月18日、2月19日分别是星期二到星期六，随后的两天周末不再另行补休。
3、2010年元宵为2月28日。
4、2010年正月初一也为情人节
5、2010年年货工作周期按排：
2010年年货期共59天，分三期，
第一期为启动期时间从：农历十一月十四至农历十二月十五日。即从公历元月1日至1月29
日。
第二期为高峰期时间从：农历十二月十六至农历十二月三十。即从公历1月30日至2月13
日。
第三期为新年期时间从：农历正月初一至正月十五。即从公历2月14日至2月28日。
6、主题促销机会
春节年货操办和礼品、团购；
元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热；
冬季气候寒冷，保暖防寒服饰、物资需求上升；
开学购物潮；文体保健类旺销；
立春后大地升温，冬服、物资类清货，以低价吸引购物。
春节营销规划立柱图：
二、2010年年货工作规划基本思路
1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标
2、找出增长机会点、一切以商品说话
经营的根基来自单品
销售的灵魂来自单品
抓住重点单品就是抓住销售
决定年货销售的成败（从商品方面来看）在于重点单品的把握度。因此今年年货的提升点和增长点均在于重点单品上，要责任到人，考核到人。
3、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优先、促销优先。
三、年货工作领导小组成员
总顾问：汤爱华、李小红
组长：杨丽群
组员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏
四、业务运营组织
分设两个组：
1.商品采购及订货组
非生鲜组长:龚选兵
生鲜组长：尹海泉
组员：各品类采购\订货\配送负责人
职责：（1）确定\完成2010年春节营销重点品类、单品规划和采购计划\实施（2）完成订货部的人员调集加强和年货期订货工作规划和订货下单\压库计划\实施
（3）完成营销方案的意见
2.运营营销组
营运组长:龙著坤
财务组长：廖先宏
组员：营运系统各部\财务\门店负责人
职责：（1）按完成营销方案的确定并组织在门店实施
（2）跟踪指导门店年货期间的各项营运管理工作：
?年货陈列跟进。年前、年后的重点类别单品陈列规划棚割图，年货重点单品确认掌握。
?跟踪重点类别单品的到货率，确保在98%以上，对店长、业务处、课长实行单品考试跟进管理：店长150个单品、处长100个单品、课长50个单品。实行周到货率检查通报奖励与处罚。元月12前按采购的商品组织到店时间要求，门店必须要积
极关注商品到货情况，至少要保证到货在60%-70%（第一批次）。
?年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度重视。
?仓库整理及滞销商品及时清退，年货商品囤货区域落实安排（包括租外仓）。
?设备检修（电梯、冷链设备、收银机、监控器、电子秤等），及时申报申购一些小资产及低值易耗品，如食品袋、连卷袋、条码纸可以按3个月的用量申购?商品损耗管控。主要在散装食品、外仓的商品进出检查跟进，易盗商品。一定要损耗管控流程要求执行
?安全问题：人员安全、资金安全、资产设备安全、防火安全
?实行年货蹲点帮扶指标挂靠考核，加强工作执行检查，公正考核评价，实行业绩与工作执行效率末尾淘汰制
?积极做好年货销售评估，及时评比标杆奖励兑现。同时推进考核与激励相结合
门店陈列费用收取管理及技巧：
?用标王段与黄金位找突破
?要先谈高位价带动
?找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升
?谈判价位至少要敢于叫量
?收入要阳光化
?陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度
?激励方案跟进
?保住自采商品堆位
?要突出年货商品展示氛围
?三点一线陈列规范
?合理利用端架与货架黄金位年货商品突出陈列
生鲜陈列规划及要求：
集中陈列一、火锅陈列集中陈列1.火锅陈
列.doc集中陈列二、水果陈列
集中陈列2.水果陈
列.doc
集中陈列三、腊味陈列集中陈列3.腊味陈
列.doc集中陈列四、粮油陈列
集中陈列4.粮油陈
列.doc
集中陈列五、炒货蜜饯陈列集中陈列5.炒货蜜
饯陈列.doc集中陈列六、南北干货陈列
集中陈列6.南北干
货陈列.doc
集中陈列七、冰鲜冻品陈列集中陈列7.冰鲜冻品陈列.doc
（3）负责年货现采资金调度及春节期间供应商结算管理
五、营销方案规划
前言
?丑去寅来腾锦绣，牛归虎到竟辉煌?！
2010新年即将来临，我们要紧紧抓住本年的第一个销售高峰期的机会，做大、做强、做深销售，打好10年营销策划和销售的开门红。
以市场需求为导向，结合实际资源，做好新年市场营销机会分析
1、主题促销机会
春节年货操办和礼品展销为主导，团购占一定比例；
元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热始终；
冬季气候寒冷，带动保暖防寒服饰、物资需求上升；
开学购物潮；
立春后大地升温，启动冬季服装、物资类清货，以低价吸引经济型购物。
2、节日类型
元旦：2010年01月01日
除夕：2010年02月13日
春节/情人节：2010年02月14日
元宵节：2010年02月28日
规划部署
营造节日氛围，做好年货的组织和陈列工作。
1、氛围营造主题可细分为四阶段进行：
①低价领先‘礼’享新年；（低价炒作）
②?虎办年货—年货总动员?；（年货启动）
③?福虎生辉闹年欢?；（年货旺销）
④?元宵嘻乐‘惠’?/新学期新‘礼’享；（元宵节、开学）
2、卖场氛围营造主体设计由区部促销企划部设计下发，门店要根据时间规划执行（布置）到位。
★在01月05日之前完成春节初步氛围布置；
★在01月18日之前完成春节年货整体氛围布置；
★在02月09日之前完成情人节氛围布置；
★在02月20日之前完成元宵氛围布置；
★在03月01日之前完成开学氛围布置；
（2.1）、区部企划部于12月30日前将"年货一条街及店内气氛布置"方案下发至各分店，包括门店入口、年货大街、地贴、围布、收银台区域、卖场吊旗等气氛装饰方案；
（2.2）、各分店于1月5日前按区部企划部"年货一条街及店内气氛布置"方案将出入口门楣、主通道、卖场吊旗企划装饰到位；
（2.3）、各分店于1月20日前按区部企划部"年货一条街及店内气氛布置"方案将所有企划项目制作完成；
春节企划装饰项目：门店入口及年货大街等重点春节装饰（主要包括门楣主题板、包柱、舞台背景板/店外巨幅、吊旗、地帖、年货大街拱门、堆头围布、装饰造型、灯笼、服务中心装饰、收银线装饰等项目）。拆卸时间控制：2010/02/18日春节装饰拆卸。
（2.4）、各分店于2月9日前按区部企划部"情人节"方案将主堆码企划装饰到位；
拆卸时间控制：2010/02/14日晚装饰拆卸。
（2.4）、各分店于2月20日前按区部企划部"元宵视觉"方案将出入口门楣、主通道、堆码企划装饰到位；拆卸时间控制：2010/03/01日元宵装饰拆卸。
（2.5）、各分店于3月1日前按区部企划部"开学视觉"方案将出入口门楣、主通道、堆码企划装饰到位；拆卸时间控制：2010/03/15日开学装饰拆卸。
3、新年营销活动档期规划，分四阶段实施；
春节主题营销规划
一、春节营销主题定义：
福虎生辉闹年欢！
岁末惠至，牛去虎来！
?虎?寓意?百兽之王?，威武勇猛、彪悍强健，令人畏惧尊崇，故人以?王?称誉之。
2010寅兽虎年，更是赋予佳惠发展壮大、气势恢宏、虎卧湘黔的坚韧内涵与决心，
之于佳惠，2010虎年奋进，节节生辉！之于佳惠人，个个精神抖擞，斗志激昂，为佳惠事业奋斗丹心，壮气如虎！
综合?佳惠?企业本身经营战略思想，集消费者新年鸿图、虎年民俗内涵韵意，创造性拟订?2010福虎生辉?作为佳惠2010年春节营销主题词！
二、年货主题定义：
春节年货当然佳惠
佳惠年货大街，商品琳琅、佳品集结，价格又实在，无不令人留连忘返！
操办年货到佳惠，不仅祥瑞吉利，更是大众所向！?春节年货当然佳惠?此于广泛流传。
◎年货热卖宣传语：福虎生辉闹年欢/春节年货当然佳惠
◎春节团购宣传语：春节团购当然佳惠
三、春节营销规划立柱图：
四、SP促销及DM规划：
春节主题营销分解
【春节预热促销第一档】
Ⅰ元旦低价炒作档营销方案
一、DM商品营销策划：
1）、D M主题：低价领先‘礼’享新年【新年特刊】
2）、推广时间：2009.12.31—2010.01.09
3）、纸张选择：新闻纸
4）、版面安排：16P 16K
5）、精准定位:
新年第一个假期，代表着轻松、喜悦、祥和，倍受越来越多的中国人追捧，快乐、祝福、户外休闲、娱乐、购物形成节日主流，休闲食品、假日美食、保暖用品、服饰类低价炒作，结合时尚礼品、年货礼品推荐、团购组织。
借元旦节喜气氛围，营造新年情感诉求，礼品美陈、迎新氛围涣然呈现，欣喜迎新激发春节年货采购意识。6）、商品推荐：
◎假日生鲜、美食主打：
家禽类、鱼类、腊制品、当季水果、当季蔬菜、卤制品、面点/食用油、散装干货、礼盒、保健品、糖果、休闲食品、烟酒、饮品；
◎假日防寒、保暖系列：
床上用品、保暖内衣、针织类、鞋服类、电热毯、棉鞋、取暖器；
◎日用类：
个人清洁用品、纸品、空气清新剂、家庭卫生用具、洗衣粉
◎假日礼品系列：
糖果、巧克力、礼和盒
7）、单品数量计划：（另附）
8）、内页主题规划：（另附）
二、SP促销策划：
1）、
活动主题：会员超低专享
活动时间：2009.12.31—2010.01.03
活动门店：A、B、C类
活动内容：
活动期间，凡佳惠超市会员可以超低价购买会员专享商品。
■会员超低价商品约20个，表述方式举例如下：
操作实施：
1、门店可根据实际情况选择换购商品，必须选择应季性、实用性强的高品质商品；
2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆
放A4规格KT板立牌宣传促销内容；
2）、
活动主题：新年超值换购
活动时间：2010.01.01—01.03
活动门店：A、B类
活动内容：
活动期间，在佳惠超市区一次性购物满如下金额，凭当日单张电脑小票可获赠相应礼品。
〃购物48元加1元送面条1包（800克陈克明面条）
〃购物68元加2元送纸杯1袋（100支富强塑料口杯）
〃购物108元加3元送抽纸1提（3粒装清风抽纸）
活动说明：
1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票限送1份礼品,电脑小票不累加、不分解；
三、时间进度及费用预算：（另附）
【春节预热促销第二档】
Ⅱ年货全面启动档营销方案
年货购销：
年货购销将由此档促销开始正式启动,大面积的年货陈列、年货商品的诉求表达都将全面到位.商品价格上体现竞争力,卖场氛围上突出节日气氛,商品品类上满足各层次消费人群.而在促销表达上,加强传播力度,延展传播渠道.用最有力的方法传播最简单、通俗的促销信息.
一、DM商品营销策划
1）、D M主题：办年货——品牌荟萃贺新年
2）、推广时间：2010.01.22—01.31
3）、纸张选择：新闻纸
4）、版面安排：16P 16K
5）、商品规划：
◎生鲜:
水果:整件水果,芦柑,沙糖桔,蜜柚,无籽西瓜,水晶富士,精品蜜柚,贡桔,红甜橙,圣女果,草莓,胡柚,龙眼,芦柑,雪梨,水晶梨,芒果
蔬菜:绿色蔬菜,蒜,西芹,姜,黄瓜,西红柿,尖椒,白萝卜,土豆,大白菜,蒜苔,豆角,菠菜
肉禽:排骨,牛肉,羊肉片,整鸡,干货,水产,鲜肉,蛋,松花蛋,家禽,粮油,烤类,卤类,香肠◎食品:
酒水:大瓶装饮料,白酒,红酒,啤酒,王老吉
休闲:土特产,糖果,坚果干货,休闲小吃,礼包,礼盒,饼干、
◎非食:
服饰:保暖内衣,棉外套,毛裤,本命年内衣裤,棉袜,内衣套
针棉:床品四件套,羽绒被,包枕,枕头,枕套,手套
家居:衣架,清洁用具
日化:护肤膏霜,保湿水,脸膏,手膏,发用定型水,清洁用品
小电:暖炉,电磁炉
7）、单品数量计划：（另附）
8）、DM内页主题规划:（另附）
二、春节前团购组织：
1）、团购手册主题：?品质佳惠天下?佳惠团购宝典
2）、团购主题词：春节团购，当然佳惠。
3）、主题释义：人要团结，物要团购！春节团购要省钱，佳惠就在您身边！
4）、团购服务：店长接待，专人导购，专业建议，专业配送
5）、团购卖点：
各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；各种葡萄酒、白酒、保健饮料、果汁饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料；茶叶、咖啡、
品牌+品类的小家电（例如：美的小家电豆浆机、电饭煲、饮水机、电磁炉等）、格力（电饭煲、电磁炉等）、九阳、格兰仕等、
品牌+品类纸类:心相印、维达、清风、洁柔等），
油（金龙鱼、鲁生、金健、、道道全、金浩….
饮料：（百事、可口、营养快线、农夫、汇源）
酒类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、黄金酒、长城、张裕、长白山….
糖果饼干类：旺旺、徐福记、大白兔、马大姐、雅客、金丝猴….
干果炒货类：恰恰、正林、富锦、徽记….
礼品类：脑白金、黄金搭档、牛初乳、金日、康复来、智仁、周氏……
推出?礼品团购专区?，整合国内外各种礼品资源，主要以单位发放福利礼品、家庭类办年货的小团购为主、以及单位作为赠品发放团购等
休闲食品：旺旺大礼包、徐福记、真巧、达利、嘉士利…
乳品类：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔……
三、SP促销策划
活动主题：办年货返现金
活动时间：2010.01.22—01.31
活动门店：A、B类选做
活动内容：
佳惠年货——佳品集结惠心独俱！购佳惠品牌年货，直返现金！
年货返现系列举例：
◆乳品类：蒙牛、伊利、光明……
◆酒类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、长城、张裕、黄金酒。长白山……
◆饮料类：百事、可乐、营养快线……
◆糖果类：旺旺、徐福记、大白兔……
◆礼品类：脑白金……
◆粮油类：金龙鱼、道道全、鲁花……
活动方式：
□□□活动期间，一次性购佳惠返现系列年货满2000元，返20元现金券；满4000元，返40元现金券；满6000元，返60元现金券……以此类推，多买多返！
活动说明：
1、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、同期其他酬宾活动不同时参与，佳惠超市保留最终解释权；
操作实施：
1、设置返现系列年货集中陈列区；
2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆
放A4规格KT板立牌宣传促销内容；
2）、
活动主题：迎春礼券疯狂送
活动时间：2010.01.22—24
活动门店：A、B、C类必做
活动内容：
活动期间，在佳惠超市区一次性购物满68元，凭当日单张电脑小票即可获赠20元抵金券。(C类门店) 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满88元，凭当日单张电脑小票即可获赠20元抵金券。
抵金券使用说明：(A、B类门店)
1、20元抵金券由四张5元的抵金券组成，
2、1月22日—2月14日期间，在佳惠超市每消费88元可使用5元抵金券1张，即付款时直接抵扣5元现金。）
活动说明：
1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票限获取20元抵金券；
3、使用了抵金券的满额电脑小票不再获赠；
3）、
活动主题：免费年夜餐
活动时间：2010.01.22—02.13
活动门店：A、B类选做
活动内容：
活动期间，在佳惠超市区一次性购物满2888元，凭当日单张满额电脑小票可获赠**酒店价值388元年夜饭一桌。
活动说明：
1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票限送一桌,电脑小票不累加、不分解；
操作实施：
1、门店可根据实际情况确定消费金额及年夜饭价值，请自行联系确定合作酒店；
2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆
放A4规格KT板立牌宣传促销内容；
四、时间进度及费用预算另附
【春节预热促销第三档】
Ⅳ年货热销版营销方案
年货热销定义：
全民大宗购买点燃旺销引线，年货市场将由此档促销开始全面热销。
大面积的年货陈列、浓烈的年味，全方位冲刺顾客大脑神经.
年货价格上体现竞争力,
卖场氛围上突出节日气氛,
商品品类上满足各层次消费人群.
促销手法上,加强传播力度,扩展传播渠道.
一、DM商品营销策划：
1）、D M主题：福虎生辉闹年欢
2）、推广时间：2010.02.05—02.14
3）、纸张选择：新闻纸
4）、版面安排：16P 16K
5）、商品诉求：
原则1:重品牌.每个品类都需要有几款亮点的品牌商品及竞争优势价格,这将很好的带动该品类的一个整体销售.
原则2:重视觉.品牌商品在市场价格的维护上比较统一,在价格竞争无明显优势时,商品的视觉是通过量
中国零售商业门户网站
https://www.wendangku.net/doc/fb1433849.html,
感、个性陈列来表达.
6）、推荐预览：（以卖场实际为准）
9）、DM内页主题：（另附）
二、SP促销策划
1）、
活动主题：礼满佳节
活动时间：2010.02.05—02.07
活动门店：A、B类选做
活动内容：
活动期间，在佳惠超市区一次性购物满如下金额，凭当日单张电脑小票可获赠相应礼品。
购物58元加5元送价值15元红酒一瓶（进价3.5元）
购物98元加5元送今贝花生1.5L（进价6.5元）
购物188元加5元送水果一件或柑橘一件（进价10元）
活动说明：
1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票限领1份礼品,电脑小票不累加、不分解；
2）、
活动主题：虎年行好运伸手抓现金
活动时间：2010.02.05—02.12
活动门店：A、B类选做
活动内容：
活动期间，在佳惠超市区一次性购物满98元，凭当日单张电脑小票可参与?牛去虎到神手进宝?活动；满196元抓两次！满294元，抓三次！（最多限抓三次）伸手进宝！抓出多少送你多少！
温馨提示：
1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票最多限抓三次；
活动准备：
1、门店准备一角、五角、一元硬币若干枚，要求各面值硬币数量随着面值变大数量而减少；
2、门店自行准备?进宝箱?一个，按每抓出来金额数最多不超过6元来严格设置洞口大小及硬币数量比
例；
操作说明：
工作人员清数顾客抓出硬币金额，赠送相应整数面值的消费券。（消费券可立即消费，抵扣相应金额）
4）、
活动主题：大年初一送红包
活动时间：2010. 02.14
活动门店：A、B、C类必做
活动内容：
大年初一，凡进佳惠超市的顾客可领取红包一个！红包内装面值不等的现金或代金券，数量有限，送完为止！
红包设置：
1、设置1元、2元不等的现金；
2、设置面值不等的代金券
代金券使用要求：
5 元代金券当日消费满50元可使用
10元代金券当日消费满100元可使用
15元代金券当日消费满150元可使用
20元代金券当日消费满200元可使用
活动说明：
1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票限使用1张现金券,电脑小票不累加、不分解；
5）、
活动主题：情人节真情告白季
活动时间：2010. 02.14
活动门店：A、B、C类选做
活动内容：
1、?甜蜜情人节?情人节商品特卖：巧克力、鲜花、化妆品、洗护用品等专版特卖
2、?购物送玫瑰?2月14日，在佳惠超市购物满88元以上赠精品红玫瑰一束（10支），限量500束，增
完为止。
3、?情人节真情告白?，店前设置留言板，准备麦克笔数支供情人留言
三、时间进度、费用预算（另附）
Ⅴ元宵节、开学营销篇
一、DM商品营销策划：
1）、活动主题：正：元宵嘻乐‘惠’反：新学期新‘礼’享
2）、推广时间：2010.02.20—02.28
3）、纸张选择：新闻纸
4）、版面安排：16P 单张对开
5）、商品诉求：
春节已过购物热潮逐步消退,随后即来的元宵节、开学等将适宜做针对性的品类促销.将商品的表现力做最好的延伸,商品的陈列最好的突出,体现局部氛围优势.
与此同时,此档促销中还可将要换季因素考虑在内.随着春季特征越发的明显,特别以服饰为主的应
季商品,也将在接下来的快讯中逐渐体现。
6）、DM单品数量计划：（另附）
7）、DM内页主题：（另附）
二、SP促销策划
1）、
活动主题：庆团圆送元宵
活动时间：2010.02.26—02.28
活动门店：A、B类选做
活动内容：
活动期间，在佳惠超市区一次性购物满58元，凭当日单张电脑小票可获赠汤圆一包。（进价3元）
活动说明：
1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动；
2、当日单张电脑小票限领1份,电脑小票不累加、不分解；
操作实施：
门店可根据实际情况选择确定赠品，要求成本控制在规定范围内，必须选择应季实用性强的高品质商品；
2）、
活动主题：?福虎闹元宵?——正月十五猜谜会
活动时间：2010.02.28
活动门店：门店选做
活动定义：正月十五猜灯谜，历来是中国民俗传统，
场景布置：店前坪及各楼层主要位置均悬挂谜语，营造浓烈的节日氛围，
活动内容：
来佳惠的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即获奖品一份。
温馨提示：猜谜的顾客请按编号对证到总台验证答案，领取礼品。
三、时间进度，费用预算另附
春节商战新营销
门店参考执行
1）、新年益智趣味活动
★虎年拼图大赛
活动立意：
新年新貌，走在新年的大街，焕然一新的美感尽收眼帘。信步前行，突遇商场前人流围观，商场奇趣益智拼图活动火热进行，止步围观成趣，终就报名小试牛刀…
活动形式：
一人参与也可两人为组合参与，可以是情侣或同学朋友或父母子女，拼?虎?或者有虎的图案，比谁拼的速度快，在规定时间内拼完整的将获赠牛年纪念品。
奖励：
凡拼图最快的前三名，将分获得200元、100元、50元佳惠超市购物券准备：
制作大幅虎年拼图，可联合品牌商开展; 设拼图区域(地点)
活动报名:提前公布报名方式、也可现场报名
时间：元旦节当天（提前宣传报名）
地点：广场前坪
人员配合：现场主持一名
比赛方式：以商场员工为引导，也可现场报名.
方案附件
1、春节营销各档期单品数计划表
2、春节营销视觉方案
3、春节年货市区宣传方案
大润发商场元旦促销活动方案
大润发商场元旦促销活动方案 一、活动主题：迎新年真情回馈来润发实实在在 二、活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度 三、活动地点：经开区繁华大道中环城2楼 四、活动时间：2014年1月1日-----3日 五、活动背景：2014年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间， 正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 六、活动内容 1．有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。 一等奖：现金200元（每天限3名） 二等奖：现金100元（每天限10名） 三等奖：现金50元（每天限20名） 四等奖：现金10元（每天限60名） 五等奖：现金5元（每天限800名） 活动地点：大润发一楼服务中心 2. "糖酒副食"、"洗化"类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出"食品周"和联合利华"关爱肌肤，靓丽生活"洗化热买月。利用
特价或半价拉动购买。 3. 服装打折自己做主 在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。 4.疯狂折扣，折后有礼 凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器； ★ 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板； ★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯； ★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器； 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁 5.五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客 "五一"倾情大回馈 1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：开心购物幸运有您
大型商场促销活动方案
大型商场促销活动方案 商场促销是常有的事情，那如何做出优秀的商场促销方案。下面是整理的关于商场促销活动方案的内容，欢迎阅读借鉴。 大型商场促销活动方案【1】一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营
2017年超市促销活动方案大全
2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏： 春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的《2006年年度
巨献之春节系列促销草案》，具体如下： 二、活动主题：“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间：2016年12月25日――2017年2月19日（春节、元宵节、情人节）四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动内容： 第一阶段：春节促销活动（16年12月25日—17年1月31日） 1、春节宣传手招4期： 第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期：2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招 单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于16年12月23
日交资料；市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店，门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算：合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥元/份=￥33640元国贸、吴川分店（做8P）：13000份×￥元/份=￥5980元 第二期：“欢度春节”年货手招 手招规格：彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期：2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手 招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于17年1月6日交资料，市场部于17年1月9日到0102
2020元旦超市促销活动方案
2020元旦越市促销活动方案 20xx元旦超市促销活动方案篇一 一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：月31日一1月03日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，xx己日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展"一元拍卖”、”来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子； 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来丿占礼： ①、1月1日一1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案 ②、20xx年1月1日（周日）一1月8日（周日）、1月14 B-1 月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、 数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流 25000 人。 四、活动内容： （一）、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：20xx年1月1日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 2、现场演艺活动 活动办法：20xx年1月1日下午2： 00-3： 00,在广场举行极限运 动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 备案： 30秒速递篮球赛 活动办法：20xx年1月1日下午2： 00-3： 30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。 10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 （二）、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠
2021年元旦商场活动策划书,元旦商场活动策划方案,元旦商场活动策划
元旦商场活动策划书,元旦商场活动策划方案,元旦商场活 动策划 时光荏苒，转眼间，20XX年又要过去了，20XX的脚步声也一步步向我们逼近，下面是策划书网为大家搜集的元旦商场活动策划书，欢迎阅读与借鉴。 元旦商场活动策划书(一) 活动时间：20XX年12月29日 活动重点说明： 1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20XX年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20XX年1月1日-1月3日 2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要。
3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。 4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。 特别企划活动内容： (一)二元家电惊爆大放送 20XX=2000+15 购物满2000元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。 操作说明： *2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)20XX朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20XX支，赠完为止。 操作说明： * 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。 * 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。 (三)新的一年——搬一盆花草回家 在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。 活动地点：门前广场或中央大厅
春节铺货促销方案
春节铺货促销方案 在过年期间，怎么样做好促销方案是非常重要的。以下是小编精心准备的过年铺货促销方案，大家可以参考以下内容哦！ 过年超市促销活动方案【1】 前言 过年是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年过年集中精力打好销售战，本次过年，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养xx年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1、特价团购商品dm a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个百货：30个生鲜：10个 b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;
c、商品选择要求历年过年团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买; 3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价; 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠xx年会员卡一张，单笔销售限送1张; 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春xx抢购第一站 时间：xx.xx.xx(xx.xx年初一，2.14情人节) 共计xx天由于过年的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm 商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及dm要求 a、dm规格：小8k，20个p，400余件商品 b、礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
元旦促销活动方案
元旦促销活动方案 范文一： 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。 四. 活动内容：疯狂时段天天有 a) 活动时间：12月6日-12月25日 b) 活动地点：1-4楼 c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2. 超市购物新鲜派加1元多一件 a) 活动地点：-1f b) 活动时间：12月6日-25日 c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d) 等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3. 立丹暖万家冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：12月6日-20日 c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4. 耶诞礼品特卖会 a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：12月21日-25日 c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5. 耶诞"奇遇" 来店惊喜 a) 活动地点：全场 b) 活动时间：12月24日-25日 c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻 找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。 6. "耶诞欢乐园"激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街 b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00
商场年终促销活动方案
商场年终促销活动方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。到了年底各大商店都在忙着做促销，那么具体怎么执行促销方案呢？下面我们一起来看看吧。 商场年终促销活动方案范本一：一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
商场元旦活动策划方案
商场元旦活动策划方案 在元旦里很多的商场都会举办一些活动来吸引客户，然而大部分的人都不清楚商场元旦活动是如何策划的。下面为您精心推荐了商场元旦活动策划方法，希望对您有所帮助。 商场元旦活动策划方案 活动主题:“缤纷时代，彩虹关怀。” 活动1:(全场商品3折起) 部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。 活动2:(购物送券超值实惠)
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分) 送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计); 活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。商场元旦活动方案2篇。 1、活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加 满500送50十足抵用券(a券)活动; 3、活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商); 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂 家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券) 的50%(特种商品:足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点:6楼促销服务台; 6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间:当日营业时间; 7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活
超市冬季促销活动方案
超市冬季促销活动方案 促销活动千奇百怪，然而一个有创意的促销活动必须具有一定绩效，下面是小编为你整理的超市促销 ，希望对你有用! 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 家的感觉，价的乐趣 月28日~12月10日 让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
买赠、现场试吃、抽奖等。 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品 特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的 折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加 幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此 类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份) 注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。 2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。 生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品
超市饮料的促销活动方案
超市饮料的促销活动方案 导语：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是的超市饮料的促销活动方案，希望对大家有所帮助。 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传与推广； 3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天） 正式活动期：20xx年12月30日—201x年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感与自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 （二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知与产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
商场全年促销活动策划方案
商场全年促销活动策划方案 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
商场元旦活动方案(完整版)
方案编号：YT-FS-6602-92 商场元旦活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
商场元旦活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 商场元旦活动方案 元旦惊喜多恭贺新年送大礼 xx商城“元旦大酬宾”促销策划 借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。 活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼 惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠(可两人的购
物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、为了庆祝广大顾客在2017世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告 惊喜三、购物喜上喜香港七日游 1、在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。 2、领取奖券时，每满50xxxx领取一张，超过50xxxx部分金额以50xxxx的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100xxxx-149xxxx可领取两张)，以此类推，最多限领5张。 3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。 4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。 5、最终产生幸运顾客xxx 以上三个活动消费者可同时参与。
春节超市促销活动方案范文
春节超市促销活动方案范文 二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈 列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证 低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对 外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加 甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打， 礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
PR活动： 新年好礼满额送(2月3日-2月14日) 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持 人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后 与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者 为胜。 (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每 票限领一对，数量有限，送完为止! 五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多
超市元旦活动策划方案
超市元旦活动策划方案 元旦到来，怎能少了各大超市的活动，那么，下面是给大家分享的超市元旦活动策划方案，仅供参考。 超市元旦活动策划方案1 一、活动主题：感恩大回馈，燃情1月 二、活动时间：12月26日1月1日 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%，
四. 活动内容：疯狂时段天天有 a) 活动时间：12月6日-12月25日 b) 活动地点：1-4楼 c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1 4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2. 超市购物新鲜派加1元多一件 a) 活动地点：-1F b) 活动时间：12月6日-25日
c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d) 等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量xxx个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3. 立丹暖万家冬季羊毛衫、内衣、床品大展销
a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：12月6日-20日 c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4. 耶诞礼品特卖会 a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：12月21日-25日 c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动，
元旦商场超市庆新年促销活动方案-精品
元旦商场超市庆新年促销活动方案-精品 2020-12-12 【关键字】方案、条件、成绩、继续、良好、举行、提升、需要、工程、重点、方式、差距、标准、速度、关系、设置、吸引、形成、丰富、开展、引导、帮助、加快、提高、爱心 活动时间:XX年12月29日 活动重点说明: 1. 元旦促销活动可以分两个步骤:迎元旦和庆元旦,重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是XX年12月29日-31日,29日是星期六,周末促销可以借助 “迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是XX年1月1日-1月3日 2. 促销重点是服装和家电,两者是顾客在元旦期间购买较多的商品,也是商家的销售利润的主要来源。 3. 元旦是新的一年的开始,为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临,可以开展会员特别促销活动。 4. 元旦前后也是婚庆消费高潮,对此可以展开相应的促销活动。 特别企划活动内容: (一)二元家电惊爆大放送
XX=XX+2 购物满XX元,再花2元钱可买VCD、电饭煲,电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。 操作说明: *2元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显,能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。 (二)XX朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共XX支,赠完为止。 操作说明: * 此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤 哄抢现象。 * 活动时间可以为1-2天,具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。 (三)新的一年——搬一盆花草回家 在新的一年里,人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览,并配
百货商场促销活动方案
百货商场促销活动方案 方案一：百货商场促销活动方案 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。） 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第二周：9月6日—9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。
元旦商场促销方案
元旦商场促销方案 新年新景象 xx好礼多 讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享 受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的 乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 20xx年元月1日—3日 特卖+赠送+文演+娱乐 有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合， 以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气 及销售提供有益保证。 全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场 节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）
a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日） d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）活动推广： 彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》网站。 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉 快的购物氛围。 *发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动 （文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动 舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动） *商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色 为主。（可使用至春节） *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方， 悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要
超市促销活动营销方案
超市促销活动营销方案 促销无非是降价、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。下面就是给大家带来的超市促销活动营销方案，欢迎大家阅读参考! 超市促销活动营销方案1 活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫 活动时间：即日起——3月20日结束 活动内容： 三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。 1、活动要求：
内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行。 参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格。 所有参与活动的*都将加精收藏，视*质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出秀的*。 2、活动奖品设置： 一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵。 二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵。 三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵。 鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵。 费用预算与效益 提供奖品：150元 效益：无法评估，可以保证点击率的提高。 超市促销活动营销方案2 活动目的： 1、扩大和提高_X超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析： 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对
超市元旦促销活动方案
超市元旦促销活动方案 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 【超市元旦促销活动方案一】 一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：12月31日—1月03日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx 处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成：
a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼： ①、1月1日—1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案 ②、xxxx年1月1日—1月8日、1月14日—1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。 四、活动内容： 、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：xxxx年1月1日 活动地点：外广场
活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：xxxx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300元 礼品费用：手套4元/付x400付=400元 暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元 杯组5元/只x300只=500元 2、现场演艺活动 活动办法：xxxx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 费用演算：乐队：1200元 小轮车手：200元/人x6人=1200元 小计：2400元 备案：